Περισσότερες από 59 εκατομμύρια εταιρείες χρησιμοποιούν τις σελίδες LinkedIn για να συνδεθούν με τα 875 εκατομμύρια μέλη της πλατφόρμας. Μια καλά μελετημένη στρατηγική μάρκετινγκ LinkedIn είναι ο καλύτερος τρόπος για να ξεχωρίσετε από αυτό το πλήθος.

Το LinkedIn είναι ένα πολύ διαφορετικό θηρίο από τις άλλες κοινωνικές πλατφόρμες. Η οικοδόμηση μιας αποτελεσματικής στρατηγικής θα απαιτήσει κάποιο σχεδιασμό και επιμονή. Αλλά όταν οι προσπάθειές σας στο LinkedIn λειτουργούν ρολόι, τα αποτελέσματα μπορούν να ωφελήσουν πολλούς τομείς της επιχείρησής σας.

Διαβάστε παρακάτω για να μάθετε πώς να δημιουργήσετε μια στρατηγική στο LinkedIn που θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε μια κοινότητα που θα συμμετέχει και θα προωθήσει αποτελεσματικά την επιχείρησή σας στην πλατφόρμα.

Μπόνους: Κατεβάστε έναν δωρεάν οδηγό που δείχνει τις 11 τακτικές που χρησιμοποίησε η ομάδα κοινωνικών μέσων της SMMExpert για να αυξήσει το κοινό της στο LinkedIn από 0 σε 278.000 οπαδούς.

Τι είναι η στρατηγική μάρκετινγκ του LinkedIn;

Μια στρατηγική μάρκετινγκ LinkedIn είναι ένα σχέδιο για τη χρήση του LinkedIn για την επίτευξη συγκεκριμένων στόχων μάρκετινγκ. Το μάρκετινγκ LinkedIn μπορεί να περιλαμβάνει τα πάντα, από την πρόσληψη κορυφαίων ταλέντων έως την οικοδόμηση της επωνυμίας σας.

Το LinkedIn είναι ένα μοναδικό δίκτυο. Στις περισσότερες πλατφόρμες, τα εμπορικά σήματα υποχωρούν έναντι των προσωπικών συνδέσεων. Αλλά στο LinkedIn, η δικτύωση των επιχειρήσεων είναι το όνομα του παιχνιδιού. Αυτό σημαίνει ότι οι επιχειρήσεις όλων των τύπων αναμένεται να είναι πιο ορατές και να συμμετέχουν στη συνολική συζήτηση.

Το LinkedIn είναι γνωστό ως το κοινωνικό δίκτυο επιλογής για τους B2B marketers. Αλλά και οι μάρκες B2C μπορούν να έχουν επιτυχία στο LinkedIn. Το μόνο που χρειάζεστε είναι μια σταθερή στρατηγική που βασίζεται σε καλά σχεδιασμένους στόχους στο LinkedIn που εντάσσονται στο ευρύτερο σχέδιο κοινωνικού μάρκετινγκ.

Γενικές συμβουλές μάρκετινγκ LinkedIn

Ακολουθούν ορισμένα βασικά βήματα για κάθε εταιρεία που ενδιαφέρεται να αναπτύξει μια αποτελεσματική στρατηγική μάρκετινγκ στο LinkedIn.

1. Θέστε σαφείς στόχους

Το πρώτο βήμα σε κάθε σχέδιο μάρκετινγκ είναι να καταλάβετε τι θέλετε να επιτύχετε. Σκεφτείτε πώς το LinkedIn εντάσσεται στη συνολική στρατηγική μάρκετινγκ. Ποιοι είναι οι συγκεκριμένοι στόχοι που θέλετε να επιτύχετε σε αυτή την πλατφόρμα για τις επιχειρήσεις;

Οι τρόποι με τους οποίους οι άνθρωποι χρησιμοποιούν το LinkedIn διαφέρουν σημαντικά από τους τρόπους με τους οποίους χρησιμοποιούν άλλα κοινωνικά δίκτυα:

• Ενημέρωση για τις ειδήσεις και τα τρέχοντα γεγονότα: 29,2%
• Ακολουθώντας ή ερευνώντας μάρκες και προϊόντα: 26,9%
• Δημοσίευση ή κοινοποίηση φωτογραφιών ή βίντεο: 17,7%
• Αποστολή μηνυμάτων σε φίλους και οικογένεια: 14,6%
• Ψάχνετε για αστείο ή διασκεδαστικό περιεχόμενο: 13,8%

Και, φυσικά, το LinkedIn είναι επίσης το κοινωνικό δίκτυο που χρησιμοποιείται συχνότερα για προσλήψεις, καθώς και η κορυφαία πλατφόρμα για τη δημιουργία lead B2B.

Αυτές είναι σημαντικές πληροφορίες που πρέπει να λάβετε υπόψη σας όταν σχεδιάζετε τους στόχους της στρατηγικής σας στο LinkedIn. Αλλά είναι επίσης σημαντικό να σκεφτείτε πώς το στυλ της οργάνωσής σας εντάσσεται στο οικοσύστημα του LinkedIn.

Όπως αναφέρθηκε, για τις εταιρείες B2B, το LinkedIn μπορεί να αποτελέσει χρυσωρυχείο για την ανάπτυξη ηγετικών στελεχών και την οικοδόμηση σχέσεων. Για τις εταιρείες B2C, το LinkedIn μπορεί να χρησιμεύσει κυρίως ως πλατφόρμα προσλήψεων. Μόνο εσείς και η ομάδα σας μπορείτε να αποφασίσετε τι έχει περισσότερο νόημα για εσάς.

Δεν ξέρετε από πού να ξεκινήσετε; Δείτε την ανάρτησή μας στο ιστολόγιό μας σχετικά με τον τρόπο καθορισμού στόχων για το μάρκετινγκ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

2. Αξιοποιήστε στο έπακρο τη σελίδα σας στο LinkedIn

Ανεξάρτητα από τους στόχους σας, βεβαιωθείτε ότι έχετε μια πλήρη Σελίδα LinkedIn που εκμεταλλεύεται όλες τις σχετικές καρτέλες και ενότητες. Τα δεδομένα του LinkedIn δείχνουν ότι οι πλήρεις Σελίδες έχουν 30% περισσότερες εβδομαδιαίες προβολές.

Ελέγξτε όλες τις καρτέλες στη σελίδα LinkedIn της Microsoft. Μπορείτε να βρείτε όσες ή όσες λεπτομέρειες θέλετε για τη ζωή στην εταιρεία εξερευνώντας τις διάφορες καρτέλες.

Πηγή: Η Microsoft στο LinkedIn

Για μεγαλύτερους οργανισμούς, οι Σελίδες βιτρίνας μπορούν να σας βοηθήσουν να διατηρήσετε το μάρκετινγκ περιεχομένου σας εστιασμένο στο σωστό κοινό. Δοκιμάστε να τις δημιουργήσετε για διαφορετικές πρωτοβουλίες ή προγράμματα εντός της εταιρείας σας.

Και μην αφήνετε το περιεχόμενο της κύριας σελίδας σας να μπαγιατεύει: το LinkedIn συνιστά την ενημέρωση της εικόνας εξωφύλλου τουλάχιστον δύο φορές το χρόνο.

3. Κατανοήστε το κοινό σας

Τα δημογραφικά χαρακτηριστικά των χρηστών του LinkedIn διαφέρουν από εκείνα των άλλων κοινωνικών πλατφορμών. Οι χρήστες είναι μεγαλύτερης ηλικίας και τείνουν να έχουν υψηλότερο εισόδημα.

Πηγή: Παγκόσμια κατάσταση της ψηφιακής τεχνολογίας 2022 της SMMExpert (Ενημέρωση Οκτωβρίου)

Αλλά αυτό είναι μόνο ένα σημείο εκκίνησης. Είναι σημαντικό να καταλάβετε ποιο είναι το συγκεκριμένο κοινό σας και τι είδους πληροφορίες αναζητούν από τη σελίδα σας στο LinkedIn.

Τα αναλυτικά στοιχεία του LinkedIn είναι ένας καλός τρόπος για να βρείτε τα δημογραφικά στοιχεία που αφορούν ειδικά το κοινό σας. Το εργαλείο Audience Discovery της SMMExpert για το LinkedIn μπορεί να παρέχει ακόμη περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το κοινό σας στο LinkedIn και τον τρόπο με τον οποίο αλληλεπιδρά με το περιεχόμενό σας.

4. Παρακολουθήστε και βελτιώστε τις επιδόσεις σας

Καθώς αρχίζετε να κατανοείτε καλύτερα το κοινό σας, θα έχετε επίσης καλύτερη αίσθηση του είδους του περιεχομένου που έχει μεγαλύτερη απήχηση σε αυτό. Η παρακολούθηση των αποτελεσμάτων του περιεχομένου σας στο LinkedIn σας δίνει σημαντικές πληροφορίες. Εφαρμόστε τις με την πάροδο του χρόνου για να βελτιώσετε τη στρατηγική μάρκετινγκ στο LinkedIn.

Και πάλι, τα αναλυτικά στοιχεία του LinkedIn παρέχουν κρίσιμες στρατηγικές πληροφορίες. Το εγγενές εργαλείο LinkedIn Analytics παρέχει μια καλή επισκόπηση των επιδόσεων της σελίδας LInkedIn και της ανάρτησής σας.

Τα αναλυτικά στοιχεία LinkedIn της SMMExpert μπορούν να παράσχουν πρόσθετες λεπτομέρειες. Αξιολογούν επίσης τις προσπάθειες μάρκετινγκ στο LinkedIn στο πλαίσιο των άλλων κοινωνικών καναλιών σας.

Δοκιμάστε δωρεάν

Ο καλύτερος τρόπος για να αναδείξετε τα αποτελέσματα του μάρκετινγκ σας στο LinkedIn είναι να μοιραστείτε τα αποτελέσματά σας. Οι τακτικές εκθέσεις μάρκετινγκ στο LinkedIn είναι ένα εξαιρετικό όχημα. Αυτές σας επιτρέπουν να βλέπετε τα μοτίβα που αναδύονται και να βελτιώνετε τη στρατηγική σας με την πάροδο του χρόνου. Δημιουργούν επίσης ευρύτερες ευκαιρίες για καταιγισμό ιδεών για στρατηγικές βελτιώσεις.

5. Να είσαι άνθρωπος

Η έρευνα του LinkedIn δείχνει ότι τα δίκτυα των εργαζομένων έχουν κατά μέσο όρο 10 φορές περισσότερες συνδέσεις από ό,τι η εταιρεία έχει οπαδούς. Και το περιεχόμενο έχει διπλάσια κλικ όταν δημοσιεύεται από έναν εργαζόμενο και όχι στην επαγγελματική σελίδα της εταιρείας.

Όσον αφορά την πρόσληψη προσωπικού, οι εργαζόμενοι είναι πιθανό να έχουν συνδέσεις στο LinkedIn στους τομείς της ειδικότητάς τους. Όταν μοιράζονται ευκαιρίες απασχόλησης, απευθύνονται σε ένα πολύ πιο στοχευμένο κοινό από ό,τι η εταιρική σας σελίδα στο LinkedIn.

Αυτός είναι ένας από τους πολλούς λόγους για τους οποίους είναι σημαντικό να συμπεριλάβετε τα προσωπικά προφίλ στη στρατηγική μάρκετινγκ στο LinkedIn. Αυτό μπορεί να σημαίνει ότι πρέπει να εκπαιδεύσετε την ηγεσία σας στο πώς να χρησιμοποιεί αποτελεσματικά το LinkedIn για περιεχόμενο ηγεσίας σκέψης. Ή μπορεί να σημαίνει ότι πρέπει να ενθαρρύνετε τους υπαλλήλους σας να μοιράζονται την επαγγελματική τους ζωή στο LinkedIn.

Θυμηθείτε ότι οι χρήστες μπορούν να επιλέξουν να ακολουθούν προσωπικά προφίλ. Με αυτόν τον τρόπο, βλέπουν περιεχόμενο από άτομα από τα οποία θέλουν να μάθουν, αλλά δεν γνωρίζουν αρκετά καλά ώστε να στείλουν αίτημα σύνδεσης. Αυτό επεκτείνει περαιτέρω την εμβέλεια όλων όσοι εργάζονται στην εταιρεία σας, από τους υπαλλήλους εισαγωγικού επιπέδου έως τον διευθύνοντα σύμβουλο.

Διευκολύνετε τους υπαλλήλους να μοιράζονται περιεχόμενο στο προφίλ τους στο LinkedIn με ένα πρόγραμμα συνηγορίας των εργαζομένων. Το SMMExpert Amplify σας βοηθά στη διαχείριση και την κοινή χρήση εγκεκριμένου περιεχομένου. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε αυτό το εργαλείο συνηγορίας και μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων για να μετρήσετε τα αποτελέσματα και να αυξήσετε τη δέσμευση των εργαζομένων στο πρόγραμμα συνηγορίας σας.

6. Επικεντρωθείτε σε leads, όχι σε πωλήσεις

Το LinkedIn αφορά περισσότερο τις κοινωνικές πωλήσεις παρά το κοινωνικό εμπόριο. Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, είναι η κορυφαία μάρκα για τη δημιουργία lead B2B. Είναι μια τέλεια πλατφόρμα για τη δημιουργία σχέσεων και συνδέσεων που θα οδηγήσουν σε πωλήσεις με την πάροδο του χρόνου.

Είναι λιγότερο αποτελεσματική ως πλατφόρμα για αγορές που γίνονται απότομα. Απλώς δεν είναι το μέρος στο οποίο πηγαίνουν οι άνθρωποι όταν αναζητούν τα τελευταία μοντέρνα αντικείμενα για να αγοράσουν.

Έτσι, αντί να προσπαθείτε να πουλήσετε απευθείας στο LinkedIn, επικεντρωθείτε στην οικοδόμηση σχέσεων και αξιοπιστίας. Επικοινωνήστε όταν βλέπετε μια ευκαιρία, αλλά προσφέρετε συμβουλές εμπειρογνωμόνων αντί για σκληρή πώληση. Θα είστε στο προσκήνιο όταν έρθει η κατάλληλη στιγμή για να κάνει ο αγοραστής την αγορά.

Αν θέλετε να ακολουθήσετε αυτή την προσέγγιση, φροντίστε να τοποθετήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας σε ένα επιχειρηματικά κατάλληλο πλαίσιο. Ίσως είναι χρήσιμο να συνεργαστείτε με έναν κατάλληλο influencer, όπως έκανε η Days σε αυτή την ανάρτηση στο LinkedIn για την μπύρα χωρίς αλκοόλ.

7. Χτίστε το brand του εργοδότη σας

Η οικοδόμηση της επωνυμίας σας ως εργοδότη δεν είναι μόνο η δημοσίευση θέσεων εργασίας, αλλά και η προβολή του πώς είναι να εργάζεσαι στην εταιρεία σου, ώστε οι υποψήφιοι να νιώθουν κίνητρο να ενταχθούν στην ομάδα σου.

Ένα ισχυρό εμπορικό σήμα εργοδότη κάνει τη ζωή πολύ πιο εύκολη για όλους όσοι εργάζονται στο τμήμα προσλήψεων. Εξάλλου, ανεξάρτητα από το πόσο σπουδαίος μπορεί να ακούγεται ένας συγκεκριμένος ρόλος, κανείς δεν θέλει να εργαστεί σε μια εταιρεία που του δημιουργεί αμφιβολίες ή φαίνεται να μην ταιριάζει με την κουλτούρα του.

Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να αναδείξετε την κουλτούρα σας είναι να αξιοποιήσετε τον ενθουσιασμό των υφιστάμενων υπαλλήλων σας. Για παράδειγμα, στην SMMExpert, η συνηγορία των υπαλλήλων αντιπροσωπεύει το 94% των οργανικών εντυπώσεων περιεχομένου του εργοδοτικού σήματος. Ένα εργαλείο συνηγορίας των υπαλλήλων διευκολύνει τους υπαλλήλους να μοιράζονται εγκεκριμένο περιεχόμενο του σήματος με τα δίκτυά τους.

Και μια χορωδία από ηχηρές επιδοκιμασίες για την εταιρική κουλτούρα από ανθρώπους που πραγματικά εργάζονται εκεί παρέχει εξαιρετική κοινωνική απόδειξη για τους πιθανούς νεοπροσληφθέντες.

Οι επιχειρήσεις μπορούν επίσης να προσθέσουν μια γκαλερί Trending Employee Content στη σελίδα τους στο LinkedIn. Βασίζεται σε συσχετιζόμενα hashtags, όπως αυτό το παράδειγμα από την Google.

Πηγή: Google στο LinkedIn

8. Συμμετοχή στην κοινότητα

Στο LinkedIn όλα βασίζονται στη συμμετοχή. Θυμηθείτε, χτίζετε μια φήμη που θα οδηγήσει σε πωλήσεις με την πάροδο του χρόνου. Η ανταπόκριση στα σχόλια και η συμμετοχή στη συζήτηση αποτελεί σημαντικό μέρος της οικοδόμησης αυτής της φήμης.

Αναζητήστε ευκαιρίες για να συνεισφέρετε. Συγχαρείτε τους συναδέλφους και τις διασυνδέσεις σας για τα επιτεύγματα και τις επαγγελματικές τους κινήσεις. Δείξτε υποστήριξη σε εκείνους που μπορεί να αναζητούν πρόσφατα εργασία.

Πηγή: Tamara Krawchenko, PhD στο LinkedIn

Το πιο σημαντικό, φροντίστε να παρακολουθείτε τα σχόλια στο δικό σας περιεχόμενο στο LinkedIn και να απαντάτε για να δώσετε στους χρήστες να καταλάβουν ότι τους ακούτε και ότι τους εκτιμάτε. Να θυμάστε ότι η εμπλοκή τους με το περιεχόμενό σας επεκτείνει εκθετικά την εμβέλειά του.

Το SMMExpert Inbox διασφαλίζει ότι δεν χάνετε ποτέ την ευκαιρία να συνεργαστείτε με τους οπαδούς σας. Μπορείτε να απαντάτε απευθείας στα σχόλια ή να τα αναθέτετε σε ένα κατάλληλο μέλος της ομάδας. Μπορείτε επίσης να ενσωματώσετε το CRM σας στο SMMExpert για να βλέπετε μια πλήρη εικόνα των αγοραστών σας σε κάθε σημείο επαφής.

Μπόνους: Κατεβάστε έναν δωρεάν οδηγό που δείχνει τις 11 τακτικές που χρησιμοποίησε η ομάδα κοινωνικών μέσων της SMMExpert για να αυξήσει το κοινό της στο LinkedIn από 0 σε 278.000 οπαδούς.

Για κάθε περιεχόμενο που μοιράζεστε σχετικά με τον οργανισμό σας, το LinkedIn συνιστά να μοιράζεστε μια ενημέρωση από μια εξωτερική πηγή καθώς και τέσσερα κομμάτια περιεχομένου από άλλους. Η επαναδιανομή περιεχομένου στο οποίο έχετε επισημανθεί μπορεί να είναι ένα καλό μέρος για να ξεκινήσετε.

Χρησιμοποιήστε τις ροές κοινωνικής ακρόασης στο SMMExpert για να βρείτε ακόμη πιο σχετικό περιεχόμενο που μπορείτε να μοιραστείτε με το κοινό σας. Το εργαλείο προτάσεων περιεχομένου του LinkedIn είναι ένας άλλος σπουδαίος πόρος.

Συμβουλές στρατηγικής περιεχομένου LinkedIn

9. Γράψτε μακροσκελείς αναρτήσεις (μερικές φορές)

Δοκιμάστε να επαναχρησιμοποιήσετε περιεχόμενο μεγάλης διάρκειας ως άρθρα για την ηγεσία σκέψης για να το δημοσιεύσετε εγγενώς στο LinkedIn.

Το LinkedIn αντιπροσωπεύει μόνο το 0,33% των παραπομπών διαδικτυακής κίνησης από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης (συγκρίνετε το με το 71,64% του Facebook). Αντί να εστιάζετε στην απομάκρυνση της κίνησης από τον ιστότοπο, παρέχετε αξία μέσα στα ίδια τα άρθρα σας στο LInkedIn.

Αλλά μην είστε πολύ μακροσκελείς πολύ συχνά. Το LinkedIn συνιστά τα άρθρα να είναι περίπου 500 έως 1.000 λέξεις. Τούτου λεχθέντος, ο Paul Shapiro της Search Wilderness διαπίστωσε ότι τα άρθρα που κυμαίνονται μεταξύ 1.900 και 2.000 λέξεων αποδίδουν καλύτερα. Έτσι, θα πρέπει να κάνετε κάποιες δοκιμές για να βρείτε τι λειτουργεί καλύτερα για το κοινό σας.

Το LinkedIn προσθέτει τίτλους, περιγραφές και ετικέτες SEO για τα άρθρα του LinkedIn. Αυτό θα βοηθήσει τους άλλους χρήστες να βρουν το πρωτότυπο περιεχόμενό σας. Εάν δημοσιεύετε τακτικά περιεχόμενο μεγάλης διάρκειας, σκεφτείτε να δημιουργήσετε ένα ενημερωτικό δελτίο LinkedIn.

Σημείωση: Οι τακτικές ενημερώσεις σας στο LinkedIn μπορούν να είναι πολύ μικρότερες, με ιδανική διάρκεια μόλις 25 λέξεις.

10. Πειραματιστείτε με διαφορετικούς τύπους περιεχομένου

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις διάφορες καρτέλες στη σελίδα σας στο LinkedIn για να παρουσιάσετε σχεδόν οτιδήποτε συμβαίνει στην εταιρεία σας. Τα εταιρικά νέα, η εταιρική κουλτούρα και οι λεπτομέρειες για τα επερχόμενα προϊόντα είναι μερικά μόνο παραδείγματα.

Υπάρχουν επίσης πολλές διαφορετικές μορφές περιεχομένου για να πειραματιστείτε. Λάβετε υπόψη αυτά τα σημαντικά στατιστικά στοιχεία για το περιεχόμενο του LinkedIn όταν σχεδιάζετε τι θα δοκιμάσετε:

• Οι εικόνες έχουν 2 φορές υψηλότερο ποσοστό σχολιασμού και τα κολάζ εικόνων μπορούν να λειτουργήσουν ακόμη καλύτερα.
• Τα βίντεο έχουν 5 φορές μεγαλύτερη εμπλοκή, ενώ τα ζωντανά βίντεο έχουν 24 φορές μεγαλύτερη εμπλοκή.

Για άλλη μια φορά, όμως, όλα αυτά είναι ένα σημείο εκκίνησης. Ο πειραματισμός είναι το όνομα του παιχνιδιού όταν ανακαλύπτετε τι λειτουργεί για την επωνυμία σας στο LinkedIn. Εφαρμόστε μια αποτελεσματική στρατηγική δοκιμών και παρακολουθήστε τις αναλύσεις σας για να μάθετε ποιες μορφές περιεχομένου λειτουργούν καλύτερα με βάση τους στόχους σας.

11. Συμπεριλάβετε ένα άγκιστρο πάνω από την "αναδίπλωση"

Θυμάστε τις εφημερίδες; Τις πραγματικές φυσικές εφημερίδες που πωλούνταν στα περίπτερα; Για να τραβήξουν την προσοχή σας, τοποθετούσαν τη μεγαλύτερη ιστορία στο πάνω μισό της πρώτης σελίδας. Αυτό το μισό, φυσικά, είναι πάνω από την αναδίπλωση. Το βλέπετε αμέσως μόλις ρίξετε μια ματιά στην εφημερίδα, χωρίς να χρειαστεί να την σηκώσετε, και σας κεντρίζει την περιέργεια αρκετά ώστε να αγοράσετε την εφημερίδα για να διαβάσετε περισσότερα.

Μπορεί να μην υπάρχει μια κυριολεκτική αναδίπλωση στην οθόνη σας, αλλά υπάρχει μια μεταφορική αναδίπλωση. Σε αυτή την περίπτωση, το "πάνω από την αναδίπλωση" αναφέρεται στο περιεχόμενο που είναι ορατό χωρίς κύλιση ή κλικ στο "περισσότερα". Είναι το περιεχόμενο που φαίνεται χωρίς να κάνετε την προσπάθεια να σηκώσετε το μεταφορικό χαρτί και να το γυρίσετε.

Ξεκαθαρίστε την πρόταση αξίας του περιεχομένου σας σε αυτή την πρωταρχική θέση. Γιατί κάποιος πρέπει να διαβάσει; Τι έχετε να πείτε για το οποίο αξίζει να κάνετε κύλιση;

Συμβουλές στρατηγικής αποστολής στο LinkedIn

12. Κατανοήστε την καλύτερη στιγμή για να δημοσιεύσετε

Η έρευνα της SMMExpert δείχνει ότι η καλύτερη ώρα για αναρτήσεις στο LinkedIn είναι οι 9 π.μ. την Τρίτη και την Τετάρτη. Όταν ξεκινάτε για πρώτη φορά με την πλατφόρμα, αυτό είναι ένα καλό σημείο για να ξεκινήσετε.

Όμως, η καλύτερη στιγμή για να δημοσιεύσετε για το συγκεκριμένο εμπορικό σήμα σας εξαρτάται από το συγκεκριμένο κοινό σας. Συγκεκριμένα, όταν είναι πιο πιθανό να είναι online και έτοιμο να συμμετάσχει.

Η λειτουργία Best Time to Post του SMMExpert σας παρέχει έναν χάρτη θερμότητας που δείχνει πότε το περιεχόμενό σας είναι πιο πιθανό να προκαλέσει εντύπωση. Μπορείτε επίσης να βρείτε προσαρμοσμένες συστάσεις για τον χρόνο δημοσίευσης για τις καλύτερες ώρες δημοσίευσης στη σελίδα σας στο LinkedIn. Αυτές βασίζονται στο αν θέλετε να οικοδομήσετε αναγνωρισιμότητα της μάρκας, να αυξήσετε τη δέσμευση ή να αυξήσετε την επισκεψιμότητα.

13. Προγραμματίστε τις αναρτήσεις σας εκ των προτέρων

Φυσικά, η καλύτερη ώρα για να δημοσιεύσετε για το κοινό σας μπορεί να μην είναι η καλύτερη ώρα για να δημοσιεύσετε εσείς. Αυτός είναι ένας λόγος για τον οποίο είναι καλή ιδέα να δημιουργείτε τις δημοσιεύσεις σας εκ των προτέρων και να τις προγραμματίζετε ώστε να δημοσιεύονται αυτόματα την καλύτερη ώρα.

Ένας άλλος λόγος είναι ότι η εκ των προτέρων δημιουργία των δημοσιεύσεών σας σας επιτρέπει να αφιερώνετε τακτικά κομμάτια χρόνου για τη δημιουργία περιεχομένου LinkedIn. Αυτό είναι ευκολότερο και αποτελεσματικότερο από το να προσπαθείτε να δημοσιεύετε εν κινήσει. Ειδικά όταν δημιουργείτε περιεχόμενο μεγαλύτερης διάρκειας, είναι καλή ιδέα να μπλοκάρετε χρόνο στο πρόγραμμά σας και να απασχολείτε πραγματικά το μυαλό σας.

Η εκ των προτέρων δημιουργία περιεχομένου σάς επιτρέπει επίσης να εμπλέξετε περισσότερα μέλη της ομάδας, από ανώτερα στελέχη που συνεισφέρουν την ηγετική τους σκέψη μέχρι συντάκτες που ελέγχουν τη δουλειά σας με μια λεπτή χτένα.

Τέλος, ο εκ των προτέρων σχεδιασμός και προγραμματισμός του περιεχομένου σας σάς επιτρέπει να βλέπετε πώς οι αναρτήσεις σας στο Linkedin εντάσσονται στο ευρύτερο ημερολόγιό σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Διεκδικήστε τη δωρεάν δοκιμή 30 ημερών

14. Ορίστε ένα τακτικό πρόγραμμα δημοσιεύσεων

Το LinkedIn συνιστά την ανάρτηση μία ή δύο φορές την ημέρα. Αν αυτό σας φαίνεται υπερβολικό, σκεφτείτε να κάνετε ανάρτηση τουλάχιστον μία φορά την εβδομάδα - αυτό είναι αρκετό για να διπλασιάσετε τη δέσμευση με το περιεχόμενό σας.

Αφού καθορίσετε τις καλύτερες ώρες δημοσίευσης, δημοσιεύετε με συνέπεια σε αυτές τις ώρες. Το κοινό σας θα περιμένει φρέσκο περιεχόμενο από εσάς στο πρόγραμμά σας και θα είναι έτοιμο να το διαβάσει και να ανταποκριθεί.

Συμβουλές στρατηγικής DM στο LinkedIn

15. Αποστολή εξατομικευμένων μηνυμάτων

Τα μαζικά απευθείας μηνύματα μπορεί να εξοικονομούν χρόνο, αλλά δεν έχουν τα καλύτερα αποτελέσματα. Τα δεδομένα του LinkedIn δείχνουν ότι τα InMails που αποστέλλονται μεμονωμένα λαμβάνουν 15% περισσότερες απαντήσεις από τα μηνύματα που αποστέλλονται μαζικά.

Για μέγιστο αποτέλεσμα, αναφέρετε μια λεπτομέρεια στο email που δείχνει ότι πραγματικά διαβάσατε το προφίλ του υποψήφιου. Ανέφεραν μια δεξιότητα που είναι κρίσιμη για το ρόλο; Έχουν ένα ιδιαίτερα καλό βιογραφικό στο LinkedIn; Επισημάνετε κάτι που τους λέει γιατί ότι ενδιαφέρεστε και ότι δεν είναι απλώς ένα πιθανό γρανάζι στη μηχανή.

16. Αποστολή συντομότερων μηνυμάτων

Αν στέλνετε InMail σε μια πιθανή σύνδεση, συνεργάτη ή υποψήφιο, μπορεί να μπείτε στον πειρασμό να γεμίσετε το μήνυμα με λεπτομέρειες σχετικά με την πιθανή ευκαιρία. Αλλά έρευνα του LinkedIn διαπίστωσε πρόσφατα ότι τα πιο σύντομα InMail έχουν πολύ μεγαλύτερη ανταπόκριση.

Πηγή: LinkedIn

Τα μηνύματα έως 800 χαρακτήρες λαμβάνουν πάνω από το μέσο όρο ανταπόκρισης, ενώ τα μηνύματα κάτω των 400 χαρακτήρων έχουν την καλύτερη απόδοση από όλα.

Ωστόσο, το 90% των ατόμων που κάνουν προσλήψεις στο LinkedIn στέλνουν μηνύματα μεγαλύτερα από 400 χαρακτήρες. Έτσι, η αποστολή ενός μικρότερου μηνύματος μπορεί πραγματικά να σας βοηθήσει να ξεχωρίσετε από το πλήθος.

17. Μην στέλνετε την Παρασκευή ή το Σάββατο

Είναι λογικό ότι τα Σαββατοκύριακα θα ήταν ημέρες με πιο αργή ανταπόκριση για την αποστολή μηνυμάτων στο LinkedIn. Αλλά, παραδόξως, τα μηνύματα που αποστέλλονται τις Κυριακές υπερτερούν σημαντικά σε σχέση με εκείνα που αποστέλλονται τις Παρασκευές.

Πηγή: LinkedIn

Εκτός από το να αποφεύγετε τις Παρασκευές και τα Σάββατα, δεν φαίνεται να έχει μεγάλη σημασία ποια ημέρα της εβδομάδας στέλνετε InMails. Να θυμάστε, ωστόσο, ότι αυτό διαφέρει από τις καλύτερες ώρες για να δημοσιεύσετε περιεχόμενο στη σελίδα σας στο LinkedIn.

Διαχειριστείτε εύκολα τη σελίδα σας στο LinkedIn και όλα τα άλλα κοινωνικά σας κανάλια χρησιμοποιώντας το SMMExpert. Από έναν ενιαίο πίνακα ελέγχου, μπορείτε να προγραμματίζετε και να μοιράζεστε περιεχόμενο (συμπεριλαμβανομένου βίντεο), να απαντάτε σε σχόλια και να εμπλέκετε το δίκτυό σας. Δοκιμάστε το δωρεάν σήμερα.

Ξεκινήστε

Δημιουργήστε, αναλύστε, προωθήστε και προγραμματισμός αναρτήσεων στο LinkedIn παράλληλα με τα άλλα κοινωνικά σας δίκτυα με το SMMExpert. Αποκτήστε περισσότερους οπαδούς και εξοικονομήστε χρόνο.