59 milyondan fazla şirket, platformun 875 milyon üyesiyle bağlantı kurmak için LinkedIn Sayfalarını kullanıyor. İyi düşünülmüş bir LinkedIn pazarlama stratejisi, bu kalabalığın içinde öne çıkmanızın en iyi yoludur.

LinkedIn diğer sosyal platformlardan çok farklı bir canavar. Etkili bir strateji oluşturmak biraz planlama ve azim gerektirecektir. Ancak LinkedIn çalışmalarınız bir kez saat gibi çalışmaya başladığında, sonuçlar işinizin birçok alanına fayda sağlayabilir.

İlgili bir topluluk oluşturmanıza ve işletmenizi platformda etkili bir şekilde tanıtmanıza yardımcı olacak bir LinkedIn stratejisini nasıl oluşturacağınızı öğrenmek için okumaya devam edin.

Bonus: SMMExpert'in sosyal medya ekibinin LinkedIn kitlesini 0'dan 278.000 takipçiye çıkarmak için kullandığı 11 taktiği gösteren ücretsiz kılavuzu indirin.

LinkedIn pazarlama stratejisi nedir?

LinkedIn pazarlama stratejisi, belirli pazarlama hedeflerine ulaşmak için LinkedIn'i kullanmaya yönelik bir plandır. LinkedIn pazarlama, en iyi yetenekleri işe almaktan markanızı oluşturmaya kadar her şeyi içerebilir.

LinkedIn benzersiz bir ağdır. Çoğu platformda markalar kişisel bağlantılara göre arka planda kalır. Ancak LinkedIn'de oyunun adı iş ağıdır. Bu, her türden işletmenin daha görünür olması ve genel sohbete katılması beklendiği anlamına gelir.

LinkedIn, B2B pazarlamacılarının tercih ettiği sosyal ağ olarak bilinir. Ancak B2C markaları da LinkedIn'de başarıya ulaşabilir. İhtiyacınız olan tek şey, daha büyük sosyal pazarlama planınıza uyan iyi planlanmış LinkedIn hedeflerine dayanan sağlam bir stratejidir.

Genel LinkedIn pazarlama ipuçları

Peki, nereden başlayacaksınız? İşte etkili bir LinkedIn pazarlama stratejisi oluşturmak isteyen tüm markalar için bazı temel adımlar.

1. Net hedefler belirleyin

Herhangi bir pazarlama planının ilk adımı neyi başarmak istediğinizi belirlemektir. LinkedIn'in genel pazarlama stratejinize nasıl uyduğunu biraz düşünün. İş dünyasına yönelik bu platformda hangi özel hedeflere ulaşmak istiyorsunuz?

İnsanların LinkedIn'i kullanma şekilleri, diğer sosyal ağları kullanma şekillerinden önemli ölçüde farklıdır:

• Haberleri ve güncel olayları takip etmek: %29,2
• Marka ve ürünleri takip etme veya araştırma: %26,9
• Fotoğraf veya video yayınlama ya da paylaşma: %17,7
• Arkadaşlara ve aileye mesaj gönderme: %14,6
• Komik veya eğlenceli içerik arıyorum: %13,8

Ve tabii ki LinkedIn aynı zamanda işe alım için en yaygın kullanılan sosyal ağ ve B2B potansiyel müşteri yaratma için en iyi platformdur.

Bu, LinkedIn strateji hedeflerinizi planlarken göz önünde bulundurmanız gereken önemli bir bilgidir. Ancak organizasyon tarzınızın LinkedIn ekosistemine nasıl uyduğunu düşünmek de önemlidir.

Belirtildiği gibi, B2B şirketleri için LinkedIn, potansiyel müşteri geliştirme ve ilişki kurma açısından bir altın madeni olabilir. B2C şirketleri için LinkedIn, öncelikle bir işe alım platformu olarak hizmet verebilir. Sizin için neyin en mantıklı olduğuna yalnızca siz ve ekibiniz karar verebilirsiniz.

Nereden başlayacağınızı bilmiyor musunuz? Sosyal medya pazarlaması için hedeflerin nasıl belirleneceğine ilişkin blog yazımıza göz atın.

2. LinkedIn Sayfanızdan en iyi şekilde yararlanın

Hangi hedefler için çalışıyor olursanız olun, ilgili tüm sekmelerden ve bölümlerden yararlanan eksiksiz bir LinkedIn Sayfasına sahip olduğunuzdan emin olun. LinkedIn verileri, eksiksiz Sayfaların haftalık %30 daha fazla görüntülendiğini göstermektedir.

Microsoft'un LinkedIn Sayfasındaki tüm sekmelere göz atın. Farklı sekmeleri keşfederek şirketteki yaşam hakkında istediğiniz kadar çok veya az ayrıntı bulabilirsiniz.

Kaynak: LinkedIn'de Microsoft

Daha büyük kuruluşlar için Vitrin Sayfaları, içerik pazarlamanızın doğru kitleye odaklanmasına yardımcı olabilir. Bunları şirketinizdeki farklı girişimler veya programlar için ayarlamayı deneyin.

Ve ana Sayfa içeriğinizin bayatlamasına izin vermeyin: LinkedIn, kapak resminizi yılda en az iki kez güncellemenizi önerir.

3. Hedef kitlenizi anlayın

LinkedIn kullanıcı demografisi diğer sosyal platformlardan farklıdır. Kullanıcılar daha yaşlıdır ve daha yüksek gelire sahip olma eğilimindedir.

Kaynak: SMMExpert'in Dijitalin Küresel Durumu 2022 (Ekim Güncellemesi)

Ancak bu sadece bir başlangıç noktasıdır. Özel hedef kitlenizin kim olduğunu ve LinkedIn Sayfanızdan ne tür bilgiler aradıklarını anlamak önemlidir.

LinkedIn analizleri, kitlenize özgü demografik bilgileri bulmak için iyi bir yoldur. SMMExpert'in LinkedIn için Kitle Keşfi aracı, LinkedIn kitleniz ve içeriğinizle nasıl etkileşimde bulundukları hakkında daha fazla bilgi sağlayabilir.

4. Performansınızı takip edin ve iyileştirin

Hedef kitlenizi daha iyi anlamaya başladıkça, onlarda en çok yankı uyandıran içerik türlerini de daha iyi anlayacaksınız. LinkedIn içeriğinizin sonuçlarını takip etmek size önemli bilgiler verir. LinkedIn pazarlama stratejinizi geliştirmek için bunları zaman içinde uygulayın.

Yine, LinkedIn analitikleri kritik stratejik bilgiler sağlar. Yerel LinkedIn Analytics aracı, LInkedIn Sayfanız ve gönderi performansınız hakkında iyi bir genel bakış sağlar.

SMMExpert'in LinkedIn analizleri ek ayrıntılar sağlayabilir. Ayrıca LinkedIn pazarlama çabalarınızı diğer sosyal kanallarınız bağlamında değerlendirirler.

Ücretsiz deneyin

LinkedIn pazarlamanızın sonuçlarını vurgulamanın en iyi yolu, sonuçlarınızı paylaşmaktır. Düzenli LinkedIn pazarlama raporları harika bir araçtır. Bunlar, kalıpların ortaya çıktığını görmenize ve stratejinizi zaman içinde iyileştirmenize olanak tanır. Ayrıca stratejik iyileştirmeler için beyin fırtınası yapmak üzere daha geniş fırsatlar yaratırlar.

5. İnsan olun

LinkedIn araştırması, çalışan ağlarının bir şirketin takipçilerinin sahip olduğundan ortalama 10 kat daha fazla bağlantıya sahip olduğunu gösteriyor. Ve içerik, şirketin işletme sayfası yerine bir çalışan tarafından gönderildiğinde iki kat daha fazla tıklama alıyor.

İşe alım cephesinde, çalışanların kendi uzmanlık alanlarında LinkedIn bağlantıları olması muhtemeldir. İş fırsatlarını paylaştıklarında, LinkedIn şirket sayfanızdan çok daha hedefli bir kitleye ulaşırlar.

LinkedIn pazarlama stratejinize kişisel profilleri dahil etmenin önemli olmasının birçok nedeninden biri de budur. Bu, C-suite'inizi düşünce liderliği içeriği için LinkedIn'i nasıl etkili bir şekilde kullanacakları konusunda eğitmek anlamına gelebilir. Ya da çalışanlarınızı iş hayatlarını LinkedIn'de paylaşmaya teşvik etmek anlamına gelebilir.

Kullanıcıların kişisel profilleri takip etmeyi seçebileceğini unutmayın. Bu şekilde, öğrenmek istedikleri ancak bağlantı isteği gönderecek kadar iyi tanımadıkları kişilerin içeriklerini görebilirler. Bu, giriş seviyesi çalışanlardan CEO'ya kadar şirketiniz için çalışan herkesin erişimini daha da genişletir.

Bir çalışan savunuculuk programı ile çalışanların LinkedIn profillerinde içerik paylaşmalarını kolaylaştırın. SMMExpert Amplify, onaylanmış içeriği yönetmenize ve paylaşmanıza yardımcı olur. Bu sosyal medya savunuculuk ve pazarlama aracını, sonuçları ölçmek ve savunuculuk programınıza daha yüksek çalışan katılımı sağlamak için de kullanabilirsiniz.

6. Satışlara değil, potansiyel müşterilere odaklanın

LinkedIn, sosyal ticaretten çok sosyal satışla ilgilidir. Daha önce de belirtildiği gibi, B2B potansiyel müşteri yaratma konusunda en iyi markadır. Zaman içinde satışa yol açacak ilişkiler ve bağlantılar kurmak için mükemmel bir platformdur.

Anlık satın alımlar için bir platform olarak daha az etkili. İnsanların satın almak için en son trend ürünleri ararken gittikleri yer değil.

Bu nedenle, LinkedIn'de doğrudan satış yapmaya çalışmak yerine, ilişkiler ve güvenilirlik oluşturmaya odaklanın. Bir fırsat gördüğünüzde ulaşın, ancak zor bir satış yerine uzman tavsiyesi sunun. Bir alıcının satın alma çağrısı yapması için doğru zaman geldiğinde akılda kalacaksınız.

Bununla birlikte, LinkedIn'i çevrimiçi satışları artırmak için kullanmak imkansız değildir. Bu yaklaşımı benimsemek istiyorsanız, ürün veya hizmetinizi iş dünyasına uygun bir bağlamda konumlandırdığınızdan emin olun. Days'in alkolsüz biraları hakkındaki bu LinkedIn gönderisinde yaptığı gibi, uygun bir influencer ile çalışmak yararlı olabilir.

7. İşveren markanızı oluşturun

İşveren markanızı oluşturmak, iş ilanlarından çok daha fazlasıdır. Şirketinizde çalışmanın nasıl bir şey olduğunu göstererek adayların ekibinize katılmak için motive olmalarını sağlamakla ilgilidir.

Güçlü bir işveren markası, işe alım departmanınızda çalışan herkesin hayatını çok daha kolaylaştırır. Sonuçta, belirli bir rol kulağa ne kadar harika gelirse gelsin, hiç kimse kendisine şüphe veren veya kültürel olarak zayıf bir uyum gibi görünen bir şirkette çalışmak istemez.

Kültürünüzü göstermenin en iyi yollarından biri, mevcut çalışanlarınızın coşkusundan yararlanmaktır. Örneğin, SMMExpert'te organik işveren markası içerik gösterimlerinin %94'ünü çalışan savunuculuğu oluşturmaktadır. Bir çalışan savunuculuğu aracı, çalışanların onaylanmış marka içeriğini ağlarıyla paylaşmasını kolaylaştırır.

Ve gerçekten orada çalışan insanlardan kurum kültürüne dair bir onay korosu, potansiyel yeni işe alımlar için olağanüstü bir sosyal kanıt sağlar.

İşletmeler ayrıca LinkedIn Sayfalarına, Google'ın bu örneğinde olduğu gibi, ilişkili hashtag'leri temel alan bir Trend Çalışan İçeriği galerisi de ekleyebilirler.

Kaynak: LinkedIn'de Google

8. Topluluğa katılın

LinkedIn tamamen katılımla ilgilidir. Unutmayın, zaman içinde satışlara yol açacak bir itibar oluşturuyorsunuz. Yorumlara yanıt vermek ve sohbete katılmak, bu itibarı oluşturmanın önemli bir parçasıdır.

Katkıda bulunmak için fırsatlar arayın. Meslektaşlarınızı ve bağlantılarınızı başarıları ve kariyer hamleleri için tebrik edin. Yeni iş arıyor olabilecek kişilere destek olun.

Kaynak: Tamara Krawchenko, PhD LinkedIn'de

En önemlisi, kendi LinkedIn içeriğinizle ilgili yorumları izlediğinizden emin olun ve kullanıcıların onları duyduğunuzu ve takdir ettiğinizi bilmelerini sağlamak için yanıtlayın. Unutmayın, içeriğinizle etkileşimleri katlanarak erişimini genişletir.

SMMExpert Gelen Kutusu, takipçilerinizle etkileşim kurma şansını asla kaçırmamanızı sağlar. Yorumlara doğrudan yanıt verebilir veya bunları uygun bir ekip üyesine atayabilirsiniz. Ayrıca, her temas noktasında alıcılarınızın tam bir resmini görmek için CRM'nizi SMMExpert'e entegre edebilirsiniz.

Bonus: SMMExpert'in sosyal medya ekibinin LinkedIn kitlesini 0'dan 278.000 takipçiye çıkarmak için kullandığı 11 taktiği gösteren ücretsiz kılavuzu indirin.

İçerik paylaşımınızda da topluluk odaklı olun. LinkedIn, kuruluşunuzla ilgili paylaştığınız her içerik için bir dış kaynaktan bir güncelleme ve diğerlerinden dört içerik paylaşmanızı önerir. Etiketlendiğiniz içerikleri yeniden paylaşmak, başlamak için iyi bir yer olabilir.

Hedef kitlenizle paylaşabileceğiniz daha da alakalı içerikler bulmak için SMMExpert'teki sosyal dinleme akışlarını kullanın. LinkedIn İçerik Önerileri aracı da bir başka harika kaynaktır.

LinkedIn içerik stratejisi ipuçları

9. Uzun yazılar yazın (bazen)

LinkedIn'de yerel olarak yayınlamak için uzun biçimli içeriği düşünce liderliği makaleleri olarak yeniden oluşturmayı deneyin.

LinkedIn, sosyal medyadan gelen web trafiği yönlendirmelerinin yalnızca %0,33'ünü oluşturmaktadır. (Bunu Facebook'un %71,64'ü ile karşılaştırın.) Trafiği siteden uzaklaştırmaya odaklanmak yerine, LInkedIn makalelerinizin içinde değer sağlayın.

LinkedIn, makalelerin yaklaşık 500 ila 1.000 kelime arasında olmasını önermektedir. Bununla birlikte, Search Wilderness'ten Paul Shapiro, 1.900 ila 2.000 kelime aralığındaki makalelerin en iyi performansı gösterdiğini bulmuştur. Bu nedenle, hedef kitleniz için en iyi olanı bulmak için biraz test yapmanız gerekecektir.

LinkedIn, LinkedIn makaleleri için SEO başlıkları, açıklamaları ve etiketleri ekliyor. Bu, diğer kullanıcıların orijinal içeriğinizi bulmasına yardımcı olacaktır. Düzenli olarak uzun biçimli içerik yayınlıyorsanız, bir LinkedIn Bülteni oluşturmayı düşünün.

Not: Düzenli LinkedIn güncellemeleriniz çok daha kısa olabilir, ideal uzunluk sadece 25 kelimedir.

10. Farklı içerik türleri ile denemeler yapın

LinkedIn Sayfanızdaki çeşitli sekmeleri şirketinizde olup biten hemen her şeyi sergilemek için kullanabilirsiniz. Şirket haberleri, kurum kültürü ve yaklaşan ürün ayrıntıları sadece birkaç örnektir.

Denenebilecek çok sayıda farklı içerik biçimi de var. Neyi test edeceğinizi planlarken bu önemli LinkedIn içerik istatistiklerini göz önünde bulundurun:

• Görseller 2 kat daha fazla yorum alıyor ve görsel kolajlar daha da iyi sonuç verebiliyor
• Videolar 5 kat, canlı videolar ise 24 kat daha fazla etkileşim alıyor

Yine de bunların hepsi bir başlangıç noktasıdır. LinkedIn'de markanız için neyin işe yaradığını bulurken oyunun adı denemedir. Etkili bir test stratejisi uygulayın ve hedeflerinize göre hangi içerik biçimlerinin en iyi sonucu verdiğini öğrenmek için analizlerinize göz atın.

11. "Katlamanın" üstüne bir kanca ekleyin

Gazeteleri hatırlıyor musunuz? Gazete bayilerinde satılan gerçek fiziksel gazeteleri? Dikkatinizi çekmek için, en büyük haberi ön sayfanın üst yarısına koyarlar. Bu yarı, elbette, katlamanın üzerindedir. Gazeteye göz atar atmaz, elinize almak zorunda kalmadan görürsünüz ve daha fazlasını okumak için gazeteyi satın alacak kadar ilginizi çeker.

Ekranınızda gerçek bir kıvrım olmayabilir, ancak mecazi bir kıvrım vardır. Bu durumda, "kıvrımın üstü", kaydırma yapmadan veya "daha fazla" seçeneğine tıklamadan görülebilen içeriği ifade eder. Bu, mecazi kağıdı kaldırıp ters çevirmek için çaba sarf etmeden görülen içeriktir.

İçeriğinizin değer önermesini bu ana gayrimenkulde netleştirin. Birisi neden okumalı? Kaydırmaya değecek ne söylemeniz gerekiyor?

LinkedIn gönderi stratejisi ipuçları

12. Gönderi yapmak için en uygun zamanı anlayın

SMMExpert araştırması, LinkedIn'de gönderi paylaşmak için en iyi zamanın Salı ve Çarşamba günleri sabah 9 olduğunu gösteriyor. Platforma ilk başladığınızda, bu başlamak için iyi bir yerdir.

Ancak markanız için en iyi gönderi paylaşma zamanı, hedef kitlenize, özellikle de çevrimiçi olma ve etkileşime geçmeye hazır olma olasılıklarının en yüksek olduğu zamana bağlıdır.

SMMExpert'in Gönderi Yapmak İçin En İyi Zaman özelliği, içeriğinizin bir etki yaratma olasılığının en yüksek olduğu zamanı gösteren bir ısı haritası sunar. LinkedIn Sayfanızda gönderi yapmak için en iyi zamanlar için özel gönderi zamanı önerileri de bulabilirsiniz. Bunlar, marka bilinirliği oluşturmak, etkileşimi artırmak veya trafik çekmek isteyip istemediğinize dayanmaktadır.

13. Gönderilerinizi önceden planlayın

Elbette, hedef kitleniz için en iyi gönderi zamanı sizin için en iyi gönderi zamanı olmayabilir. Gönderilerinizi önceden oluşturmanın ve en iyi zamanda otomatik olarak gönderilecek şekilde planlamanın iyi bir fikir olmasının bir nedeni de budur.

Bir başka neden de, gönderilerinizi önceden oluşturmanın LinkedIn içeriği oluşturmaya düzenli zaman ayırmanıza olanak sağlamasıdır. Bu, anında gönderi yapmaya çalışmaktan daha kolay ve daha etkilidir. Özellikle daha uzun formda içerik oluştururken, programınızda zaman ayırmak ve beyninizi gerçekten meşgul etmek iyi bir fikirdir.

Önceden içerik oluşturmak, düşünce liderliklerine katkıda bulunan kıdemli liderlerden çalışmanızı ince eleyip sık dokuyan editörlere kadar ekibin daha fazlasını dahil etmenize de olanak tanır.

Son olarak, içeriğinizi önceden planlamak ve programlamak, Linkedin gönderilerinizin daha geniş sosyal medya takviminize nasıl uyduğunu görmenizi sağlar.

30 günlük ücretsiz deneme sürümünüzü talep edin

14. Düzenli bir gönderi programı oluşturun

LinkedIn günde bir veya iki kez gönderi paylaşmanızı önerir. Bu çok zor görünüyorsa, haftada en az bir kez gönderi paylaşmayı düşünün - bu, içeriğinizle etkileşimi iki katına çıkarmak için yeterlidir.

Paylaşım yapmak için en iyi zamanları belirledikten sonra, bu zamanlarda tutarlı bir şekilde paylaşım yapın. Hedef kitleniz, programınıza göre sizden yeni içerikler beklemeye başlayacak ve bunları okuyup yanıt vermeye hazır hale gelecektir.

LinkedIn DM stratejisi ipuçları

15. Kişiselleştirilmiş mesajlar gönderin

Toplu doğrudan mesajlar zaman kazandırabilir, ancak en iyi sonuçları vermezler. LinkedIn verileri, tek tek gönderilen InMail'lerin toplu olarak gönderilen mesajlardan %15 daha fazla yanıt aldığını göstermektedir.

Maksimum etki için, e-postada potansiyel müşterinin profilini gerçekten okuduğunuzu gösteren bir ayrıntıdan bahsedin. Rol için kritik olan bir beceriden bahsettiler mi? Özellikle harika bir LinkedIn biyografileri var mı? Onlara anlatan bir şeyi vurgulayın neden ilgilendiğinizi ve onların sadece makinenin potansiyel bir dişlisi olmadıklarını gösterir.

16. Daha kısa mesajlar gönderin

Potansiyel bir bağlantıya, işbirlikçiye veya adaya InMail gönderiyorsanız, mesajı potansiyel fırsatla ilgili ayrıntılarla doldurmak isteyebilirsiniz. Ancak LinkedIn araştırması, kısa InMail'lerin aslında çok daha yüksek yanıt aldığını ortaya koydu.

Kaynak: LinkedIn

800 karaktere kadar olan mesajlar ortalamanın üzerinde yanıt alırken, 400 karakterin altındaki mesajlar en iyi performansı gösteriyor.

Ancak LinkedIn'de işe alım yapanların %90'ı 400 karakterden daha uzun mesajlar gönderiyor. Dolayısıyla daha kısa bir mesaj göndermek kalabalığın arasından sıyrılmanıza gerçekten yardımcı olabilir.

17. Cuma veya Cumartesi günü göndermeyin

Hafta sonlarının LinkedIn'de mesaj göndermek için daha yavaş yanıtlanan günler olması mantıklıdır. Ancak, garip bir şekilde, Pazar günleri gönderilen mesajlar Cuma günleri gönderilenlerden önemli ölçüde daha iyi performans gösteriyor.

Kaynak: LinkedIn

Cuma ve Cumartesi günlerinden kaçınmak dışında, InMail'leri haftanın hangi günü gönderdiğinizin pek bir önemi yok gibi görünüyor. Ancak bunun LinkedIn Sayfanıza içerik göndermek için en uygun zamanlardan farklı olduğunu unutmayın.

SMMExpert'i kullanarak LinkedIn Sayfanızı ve diğer tüm sosyal kanallarınızı kolayca yönetin. Tek bir panodan içerik (video dahil) planlayabilir ve paylaşabilir, yorumları yanıtlayabilir ve ağınızla etkileşim kurabilirsiniz. Bugün ücretsiz deneyin.

Başlayın

Kolayca oluşturun, analiz edin, tanıtın ve LinkedIn gönderilerini planlayın SMMExpert ile diğer sosyal ağlarınızın yanında daha fazla takipçi edinin ve zamandan tasarruf edin.