Daugiau nei 59 mln. įmonių naudoja "LinkedIn" puslapius, kad užmegztų ryšius su 875 mln. platformos narių. Gerai apgalvota "LinkedIn" rinkodaros strategija yra geriausias būdas išsiskirti iš šios minios.

"LinkedIn" labai skiriasi nuo kitų socialinių platformų. Norint sukurti veiksmingą strategiją, reikės šiek tiek planavimo ir atkaklumo. Tačiau kai "LinkedIn" veikla pradės veikti kaip laikrodis, rezultatai gali būti naudingi daugeliui jūsų verslo sričių.

Skaitykite toliau ir sužinokite, kaip sukurti "LinkedIn" strategiją, kuri padės jums sukurti įsitraukusią bendruomenę ir veiksmingai reklamuoti savo verslą šioje platformoje.

Premija: Atsisiųskite nemokamą vadovą, kuriame pateikiama 11 taktikų, kurias "SMMExpert" socialinės žiniasklaidos komanda taikė savo "LinkedIn" auditorijai padidinti nuo 0 iki 278 000 sekėjų.

Kas yra "LinkedIn" rinkodaros strategija?

"LinkedIn" rinkodaros strategija - tai planas, kaip naudotis "LinkedIn" siekiant konkrečių rinkodaros tikslų. "LinkedIn" rinkodara gali apimti viską - nuo geriausių talentų įdarbinimo iki jūsų prekės ženklo kūrimo.

"LinkedIn" yra unikalus tinklas. Daugumoje platformų prekių ženklai užleidžia antrą vietą asmeniniams ryšiams. Tačiau "LinkedIn" svarbiausia yra verslo tinklai. Tai reiškia, kad iš visų tipų įmonių tikimasi, jog jos bus labiau matomos ir įsitrauks į bendrą pokalbį.

"LinkedIn" gerai žinomas kaip B2B rinkodaros specialistų socialinis tinklas. Tačiau B2C prekių ženklai taip pat gali sėkmingai veikti "LinkedIn" tinkle. Viskas, ko jums reikia, yra tvirta strategija, pagrįsta gerai suplanuotais "LinkedIn" tikslais, kurie atitinka jūsų platesnį socialinės rinkodaros planą.

Bendrieji "LinkedIn" rinkodaros patarimai

Taigi, nuo ko pradėti? Štai keli pagrindiniai žingsniai, kuriuos turi atlikti visi prekės ženklai, norintys sukurti veiksmingą "LinkedIn" rinkodaros strategiją.

1. Nustatykite aiškius tikslus

Pirmas bet kokio rinkodaros plano žingsnis - išsiaiškinti, ko norite pasiekti. Apgalvokite, kaip "LinkedIn" tinka jūsų bendrai rinkodaros strategijai. Kokių konkrečių tikslų norite pasiekti šioje verslui skirtoje platformoje?

Būdai, kuriais žmonės naudojasi "LinkedIn", labai skiriasi nuo būdų, kuriais jie naudojasi kitais socialiniais tinklais:

• Naujienų ir aktualijų sekimas: 29,2 proc.
• Prekės ženklų ir produktų sekimas arba tyrimas: 26,9 %.
• Nuotraukų ar vaizdo įrašų skelbimas arba dalijimasis jais: 17,7 proc.
• Žinučių siuntimas draugams ir šeimos nariams: 14,6 proc.
• Ieškote juokingo ar linksmo turinio: 13,8 %.

Žinoma, "LinkedIn" taip pat yra dažniausiai įdarbinimo tikslais naudojamas socialinis tinklas ir pagrindinė B2B vadovų generavimo platforma.

Tai svarbi informacija, į kurią reikia atsižvelgti planuojant savo "LinkedIn" strategijos tikslus. Tačiau taip pat svarbu pagalvoti, kaip jūsų organizacijos stilius dera "LinkedIn" ekosistemoje.

Kaip minėta, B2B įmonėms "LinkedIn" gali būti aukso kasykla, kurioje galima kurti lyderius ir užmegzti santykius. B2C įmonėms "LinkedIn" gali būti visų pirma įdarbinimo platforma. Tik jūs ir jūsų komanda gali nuspręsti, kas jums labiausiai tinka.

Nežinote, nuo ko pradėti? Perskaitykite mūsų tinklaraščio įrašą apie tai, kaip nustatyti socialinės žiniasklaidos rinkodaros tikslus.

2. Maksimaliai išnaudokite savo "LinkedIn" puslapį

Nesvarbu, kokių tikslų siekiate, įsitikinkite, kad turite išbaigtą "LinkedIn" puslapį, kuriame naudojami visi svarbūs skirtukai ir skyriai. "LinkedIn" duomenys rodo, kad išbaigti puslapiai per savaitę sulaukia 30 % daugiau peržiūrų.

Peržiūrėkite visus "Microsoft" "LinkedIn" puslapio skirtukus. Naršydami skirtinguose skirtukuose galite rasti tiek informacijos apie gyvenimą įmonėje, kiek tik norite.

Šaltinis: "Microsoft" "LinkedIn

Didesnėms organizacijoms turinio rinkodaros puslapiai gali padėti išlaikyti turinio rinkodarą orientuotą į reikiamą auditoriją. Pabandykite juos sukurti skirtingoms įmonės iniciatyvoms ar programoms.

Ir neleiskite pagrindiniam puslapio turiniui pasenti: "LinkedIn" rekomenduoja atnaujinti viršelio paveikslėlį bent du kartus per metus.

3. Supraskite savo auditoriją

"LinkedIn" naudotojų demografinė sudėtis skiriasi nuo kitų socialinių platformų naudotojų demografinės sudėties. Naudotojai yra vyresnio amžiaus ir turi didesnes pajamas.

Šaltinis: SMMExpert "Global State of Digital 2022" (spalio mėn. atnaujinimas)

Tačiau tai tik pradinis taškas. Svarbu suprasti, kas yra jūsų konkreti auditorija ir kokios informacijos ji ieško jūsų "LinkedIn" puslapyje.

"LinkedIn" analizė yra geras būdas sužinoti jūsų auditorijai būdingus demografinius duomenis. "SMMExpert" "LinkedIn" auditorijos atradimo įrankis gali suteikti dar daugiau įžvalgų apie jūsų "LinkedIn" auditoriją ir tai, kaip ji sąveikauja su jūsų turiniu.

4. Stebėkite ir tobulinkite savo veiklą

Kai pradėsite geriau suprasti savo auditoriją, taip pat geriau suprasite, koks turinys jai labiausiai patinka. Stebėdami "LinkedIn" turinio rezultatus gausite svarbių įžvalgų. Laikui bėgant jas pritaikykite ir patobulinkite "LinkedIn" rinkodaros strategiją.

Vėlgi, "LinkedIn" analizė suteikia svarbios strateginės informacijos. Gimtoji "LinkedIn Analytics" priemonė suteikia gerą jūsų "LInkedIn" puslapio ir pranešimų našumo apžvalgą.

SMMExpert "LinkedIn" analizė gali suteikti papildomos informacijos. Ji taip pat įvertina jūsų "LinkedIn" rinkodaros pastangas kitų socialinių kanalų kontekste.

Išbandykite nemokamai

Geriausias būdas atkreipti dėmesį į "LinkedIn" rinkodaros rezultatus - dalytis rezultatais. Reguliarios "LinkedIn" rinkodaros ataskaitos yra puiki priemonė. Jos leidžia pamatyti išryškėjančius dėsningumus ir laikui bėgant patobulinti strategiją. Be to, jos suteikia platesnių galimybių apgalvoti strateginius patobulinimus.

5. Būkite žmogumi

"LinkedIn" tyrimai rodo, kad darbuotojų tinkluose yra vidutiniškai 10 kartų daugiau ryšių nei įmonės sekėjų. O turinys sulaukia dvigubai daugiau paspaudimų, kai jį skelbia darbuotojas, o ne įmonės verslo puslapis.

Kalbant apie įdarbinimą, tikėtina, kad darbuotojai turi "LinkedIn" ryšių savo kompetencijos srityse. Kai jie dalijasi darbo galimybėmis, pasiekia daug tikslingesnę auditoriją nei jūsų "LinkedIn" įmonės puslapis.

Tai viena iš daugelio priežasčių, kodėl svarbu į "LinkedIn" rinkodaros strategiją įtraukti asmeninius profilius. Tai gali reikšti, kad reikia mokyti vadovybę, kaip veiksmingai naudoti "LinkedIn" minčių lyderystės turiniui. Arba tai gali reikšti, kad reikia skatinti savo darbuotojus dalytis savo profesiniu gyvenimu "LinkedIn".

Nepamirškite, kad naudotojai gali pasirinkti sekti asmeninius profilius. Tokiu būdu jie mato turinį žmonių, iš kurių nori mokytis, bet kurių nepažįsta pakankamai gerai, kad galėtų siųsti užklausą dėl ryšio. Taip dar labiau išplečiamas visų jūsų įmonėje dirbančių žmonių - nuo pradinio lygio darbuotojų iki generalinio direktoriaus - pasiekiamumas.

Darbuotojams lengva dalytis turiniu savo "LinkedIn" profiliuose naudojant darbuotojų rėmimo programą. "SMMExpert Amplify" padeda tvarkyti ir dalytis patvirtintu turiniu. Šią socialinės žiniasklaidos rėmimo ir rinkodaros priemonę taip pat galite naudoti rezultatams matuoti ir didesniam darbuotojų įsitraukimui į rėmimo programą skatinti.

6. Susitelkite į potencialius klientus, o ne į pardavimus

"LinkedIn" labiau skirtas socialiniam pardavimui nei socialinei prekybai. Kaip minėta anksčiau, tai geriausias prekės ženklas B2B vadovų generavimui. Tai puiki platforma kurti santykius ir ryšius, kurie ilgainiui lems pardavimus.

Tai ne tokia veiksminga platforma momentiniams pirkiniams. Tai nėra ta vieta, į kurią žmonės eina ieškodami naujausių madingų daiktų, kuriuos galėtų įsigyti.

Taigi, užuot bandę tiesiogiai parduoti "LinkedIn", sutelkite dėmesį į santykių ir patikimumo kūrimą. Kai pamatysite galimybę, kreipkitės į ją, bet siūlykite ekspertų patarimus, o ne primygtinai parduokite. Kai ateis tinkamas laikas pirkėjui paskambinti ir nuspręsti, ar pirkti, būsite pirmame plane.

Vis dėlto "LinkedIn" naudojimas internetiniams pardavimams skatinti nėra neįmanomas. Jei norite taikyti šį metodą, būtinai pateikite savo produktą ar paslaugą verslui tinkamame kontekste. Gali būti naudinga bendradarbiauti su atitinkamu įtakingu asmeniu, kaip tai padarė "Days" šiame "LinkedIn" įraše apie savo alų be alkoholio.

7. Kurkite savo darbdavio prekės ženklą

Darbdavio prekės ženklo kūrimas - tai ne tik darbo skelbimai, bet ir tai, kaip atrodo darbas jūsų įmonėje, kad kandidatai jaustųsi motyvuoti prisijungti prie jūsų komandos.

Stiprus darbdavio prekės ženklas labai palengvina gyvenimą visiems, dirbantiems jūsų įdarbinimo skyriuje. Juk nesvarbu, kaip puikiai skamba tam tikras vaidmuo, niekas nenori dirbti įmonėje, kuri jiems kelia abejonių arba atrodo netinkama kultūrai.

Vienas geriausių būdų parodyti savo kultūrą - pasinaudoti esamų darbuotojų entuziazmu. Pavyzdžiui, "SMMExpert" duomenimis, darbuotojų palaikymas sudaro 94 % organinio darbdavio prekės ženklo turinio parodymų. Darbuotojų palaikymo įrankis leidžia darbuotojams lengvai dalytis patvirtintu prekės ženklo turiniu su savo tinklais.

Be to, daugybė žmonių, kurie iš tikrųjų dirba įmonėje, garsiai atsiliepia apie jos kultūrą, yra išskirtinis socialinis įrodymas potencialiems naujiems darbuotojams.

Įmonės taip pat gali į savo "LinkedIn" puslapį įtraukti "Trending Employee Content" galeriją. Ji pagrįsta susijusiomis hashtag'ų reikšmėmis, kaip šis "Google" pavyzdys.

Šaltinis: "Google" "LinkedIn

8. Dalyvaukite bendruomenės veikloje

"LinkedIn" svarbiausia yra dalyvavimas. Atminkite, kad kuriate reputaciją, kuri laikui bėgant lems pardavimus. Atsakymai į komentarus ir įsitraukimas į pokalbį yra svarbi šios reputacijos kūrimo dalis.

Ieškokite galimybių prisidėti. Pasveikinkite savo kolegas ir pažįstamus su jų pasiekimais ir karjeros pokyčiais. Parodykite paramą tiems, kurie galbūt naujai ieško darbo.

Šaltinis: Dr. Tamara Krawchenko LinkedIn

Svarbiausia, būtinai stebėkite savo "LinkedIn" turinio komentarus ir atsakykite į juos, kad vartotojai žinotų, jog juos girdite ir vertinate. Atminkite, kad jų dalyvavimas jūsų turinyje eksponentiškai didina jo pasiekiamumą.

"SMMExpert Inbox" užtikrina, kad niekada nepraleisite progos užmegzti ryšį su sekėjais. Galite tiesiogiai atsakyti į komentarus arba priskirti juos atitinkamam komandos nariui. Taip pat galite integruoti savo CRM į "SMMExpert", kad matytumėte visą pirkėjų vaizdą kiekviename kontakto taške.

Premija: Atsisiųskite nemokamą vadovą, kuriame pateikiama 11 taktikų, kurias "SMMExpert" socialinės žiniasklaidos komanda taikė savo "LinkedIn" auditorijai padidinti nuo 0 iki 278 000 sekėjų.

Dalydamiesi turiniu taip pat būkite bendruomeniški. "LinkedIn" rekomenduoja prie kiekvieno dalijamo turinio apie savo organizaciją pridėti atnaujintą informaciją iš išorinio šaltinio ir keturis kitų dalijamus turinio elementus. Pradėti galima nuo pakartotinio dalijimosi turiniu, kuriame esate pažymėtas.

Naudokitės SMMExpert socialinės klausymosi srautais, kad rastumėte dar daugiau aktualaus turinio, kuriuo galėtumėte dalytis su savo auditorija. Kitas puikus šaltinis - "LinkedIn" turinio pasiūlymų įrankis.

"LinkedIn" turinio strategijos patarimai

9. Rašykite ilgus įrašus (kartais)

Pabandykite perkurti ilgo formato turinį kaip minčių lyderystės straipsnius, kuriuos galima skelbti "LinkedIn".

"LinkedIn" sudaro tik 0,33 % interneto srauto, nukreipiamo iš socialinės žiniasklaidos (palyginkite su "Facebook" - 71,64 %).) Užuot sutelkę dėmesį į srauto nukreipimą iš svetainės, suteikite vertę pačiuose "LInkedIn" straipsniuose.

Tačiau per dažnai neužsitęskite. "LinkedIn" rekomenduoja, kad straipsnių apimtis būtų maždaug 500-1000 žodžių. Tačiau Paulas Shapiro iš "Search Wilderness" nustatė, kad geriausiai veikia 1900-2000 žodžių apimties straipsniai. Taigi turėsite atlikti keletą bandymų, kad išsiaiškintumėte, kas geriausiai tinka jūsų auditorijai.

"LinkedIn" prideda "LinkedIn" straipsnių SEO pavadinimus, aprašymus ir žymas. Tai padės kitiems naudotojams rasti jūsų originalų turinį. Jei reguliariai skelbiate ilgos formos turinį. Apsvarstykite galimybę sukurti "LinkedIn" naujienlaiškį.

Pastaba: įprasti "LinkedIn" atnaujinimai gali būti daug trumpesni, o ideali jų apimtis - vos 25 žodžiai.

10. Eksperimentuokite su skirtingais turinio tipais

Įvairiuose "LinkedIn" puslapio skirtukuose galite rodyti beveik viską, kas vyksta jūsų įmonėje. Įmonės naujienos, įmonės kultūra ir informacija apie būsimus produktus - tai tik keli pavyzdžiai.

Taip pat galite eksperimentuoti su daugybe skirtingų turinio formatų. Planuodami, ką išbandyti, atsižvelkite į šiuos svarbius "LinkedIn" turinio statistinius duomenis:

• Vaizdai sulaukia 2 kartus daugiau komentarų, o paveikslėlių koliažai gali veikti dar geriau.
• Vaizdo įrašai sulaukia 5 kartus didesnio įsitraukimo, o tiesioginiai vaizdo įrašai - net 24 kartus didesnio įsitraukimo.

Tačiau tai tik pradinis taškas. Norint sužinoti, kas jūsų prekės ženklui tinka "LinkedIn", reikia eksperimentuoti. Įgyvendinkite veiksmingą bandymų strategiją ir stebėkite savo analizę, kad sužinotumėte, kokie turinio formatai geriausiai veikia atsižvelgiant į jūsų tikslus.

11. Įtraukite kabliuką virš "užlenkimo"

Pamenate laikraščius? Tikrus fizinius laikraščius, kurie buvo parduodami spaudos kioskuose? Norėdami patraukti jūsų dėmesį, jie svarbiausią istoriją pateikia pirmo puslapio viršutinėje pusėje. Ši pusė, žinoma, yra virš užlenkimo. Ją pamatysite vos tik pažvelgę į laikraštį, nereikės jo imti į rankas, ir ji jus pakankamai suintriguos, kad nusipirktumėte laikraštį ir perskaitytumėte daugiau.

Galbūt jūsų ekrane nėra tiesioginio užlenkimo, bet yra metaforinis. Šiuo atveju "virš užlenkimo" reiškia turinį, kuris matomas neslenkant ar nespaudžiant "daugiau". Tai turinys, kuris matomas nesistengiant paimti metaforinio popieriaus ir jį apversti.

Šioje svarbiausioje vietoje aiškiai pateikite turinio vertės pasiūlymą. Kodėl kas nors turėtų skaityti toliau? Ką norite pasakyti, dėl ko verta slinkti?

"LinkedIn" skelbimo strategijos patarimai

12. Suprasti, kada geriausia skelbti

"SMMExpert" tyrimai rodo, kad geriausias laikas skelbti pranešimus "LinkedIn" yra antradieniais ir trečiadieniais 9.00 val. ryto.

Tačiau geriausias laikas, kada skelbti konkretaus prekės ženklo įrašus, priklauso nuo konkrečios auditorijos. Tiksliau, nuo to, kada jie greičiausiai bus prisijungę ir pasirengę bendrauti.

"SMMExpert" funkcija "Geriausias skelbimo laikas" pateikia karščio žemėlapį, kuriame rodoma, kada jūsų turinys greičiausiai padarys įspūdį. Taip pat galite rasti pasirinktines skelbimo laiko rekomendacijas, kada geriausia skelbti informaciją "LinkedIn" puslapyje. Šios rekomendacijos parengtos atsižvelgiant į tai, ar norite didinti prekės ženklo žinomumą, įsitraukimą, ar srautą.

13. Iš anksto suplanuokite pranešimus

Žinoma, geriausias laikas skelbti žinutes jūsų auditorijai gali būti ne pats geriausias laikas skelbti žinutes jums. Tai viena iš priežasčių, kodėl verta žinutes kurti iš anksto ir suplanuoti, kad jos būtų skelbiamos automatiškai geriausiu laiku.

Kita priežastis - iš anksto kurdami pranešimus galite reguliariai skirti laiko "LinkedIn" turiniui kurti. Tai lengviau ir veiksmingiau, nei bandyti skelbti pranešimus iš karto. Ypač kai kuriate ilgesnės formos turinį, verta savo tvarkaraštyje skirti laiko ir tikrai įjungti smegenis.

Kurdami turinį iš anksto, taip pat galite įtraukti daugiau komandos narių - nuo vyresniųjų vadovų, kurie prisideda savo minčių lyderyste, iki redaktorių, kurie kruopščiai peržiūri jūsų darbą.

Galiausiai, iš anksto planuodami ir sudarydami tvarkaraštį galite matyti, kaip jūsų "Linkedin" pranešimai dera su platesniu socialinės žiniasklaidos kalendoriumi.

Reikalaukite nemokamos 30 dienų bandomosios versijos

14. Nustatykite reguliarų skelbimo tvarkaraštį

"LinkedIn" rekomenduoja skelbti kartą arba du kartus per dieną. Jei tai atrodo pernelyg sudėtinga, apsvarstykite galimybę skelbti bent kartą per savaitę - to pakanka, kad jūsų turinys būtų dvigubai aktyvesnis.

Kai nustatysite geriausią skelbimo laiką, nuolat skelbkite tuo laiku. Jūsų auditorija pradės tikėtis šviežio turinio pagal jūsų tvarkaraštį ir bus pasiruošusi jį skaityti bei reaguoti.

"LinkedIn" DM strategijos patarimai

15. Siųskite asmeninius pranešimus

Masinės tiesioginės žinutės gali sutaupyti laiko, tačiau jos neduoda geriausių rezultatų. "LinkedIn" duomenys rodo, kad individualiai išsiųsti "InMails" laiškai sulaukia 15 % daugiau atsakymų nei masiškai siunčiamos žinutės.

Kad poveikis būtų maksimalus, el. laiške paminėkite kokią nors detalę, kuri rodo, kad iš tikrųjų perskaitėte potencialaus kandidato profilį. Ar jie paminėjo įgūdį, kuris yra labai svarbus vaidmeniui? Ar turi ypač puikią "LinkedIn" biografiją? kodėl jus domina ir kad jie nėra tik potencialus mašinos sraigtelis.

16. Siųskite trumpesnius pranešimus

Jei siunčiate "InMail" potencialiam ryšiui, bendradarbiui ar kandidatui, gali kilti pagunda žinutę prigrūsti išsamios informacijos apie potencialią galimybę. Tačiau neseniai "LinkedIn" atliktas tyrimas parodė, kad trumpesnių "InMail" žinučių atsakymai yra daug didesni.

Šaltinis: LinkedIn

Į žinutes iki 800 simbolių atsakoma vidutiniškai, o į žinutes iki 400 simbolių atsakoma geriausiai.

Tačiau 90 % "LinkedIn" įdarbinančių asmenų siunčia ilgesnes nei 400 ženklų žinutes, todėl trumpesnės žinutės siuntimas gali padėti išsiskirti iš minios.

17. Nesiųskite penktadienį arba šeštadienį

Logiška, kad savaitgaliais į "LinkedIn" žinutes reaguojama lėčiau. Tačiau, kaip bebūtų keista, sekmadieniais siunčiamos žinutės gerokai lenkia penktadieniais siunčiamas žinutes.

Šaltinis: LinkedIn

Atrodo, kad nėra didelės reikšmės, kurią savaitės dieną siunčiate "InMails", išskyrus penktadienius ir šeštadienius. Tačiau nepamirškite, kad tai skiriasi nuo geriausio laiko skelbti turinį "LinkedIn" puslapyje.

Lengvai valdykite savo "LinkedIn" puslapį ir visus kitus socialinius kanalus naudodamiesi "SMMExpert". Iš vieno prietaisų skydelio galite planuoti ir bendrinti turinį (įskaitant vaizdo įrašus), atsakyti į komentarus ir įtraukti savo tinklą. Išbandykite ją nemokamai jau šiandien.

Pradėkite

Lengvai kurkite, analizuokite, reklamuokite ir planuoti "LinkedIn" pranešimus kartu su kitais socialiniais tinklais naudodami SMMExpert. Gaukite daugiau sekėjų ir sutaupykite laiko.