超过5900万家公司使用LinkedIn页面与该平台的8.75亿会员联系。 一个深思熟虑的LinkedIn营销策略是你在人群中脱颖而出的最佳方式。

LinkedIn是一个与其他社交平台非常不同的野兽。 建立一个有效的战略将需要一些规划和毅力。 但一旦你的LinkedIn努力像时钟一样运行，其结果可以使你的业务的多个领域受益。

继续阅读，了解如何建立一个LinkedIn战略，以帮助你建立一个参与的社区，并在该平台上有效地推广你的业务。

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什么是LinkedIn营销策略？

LinkedIn的营销策略是一个利用LinkedIn达到特定营销目标的计划。 LinkedIn的营销可以包括从招聘顶级人才到建立你的品牌的一切。

LinkedIn是一个独特的网络。 在大多数平台上，品牌在个人联系中处于次要地位。 但在LinkedIn上，商业网络是游戏的名称。 这意味着所有类型的企业都有望在整个对话中更加明显和参与。

众所周知，LinkedIn是B2B营销人员的首选社交网络。 但B2C品牌也可以在LinkedIn上找到成功。 你所需要的是一个基于精心策划的LinkedIn目标的坚实战略，以适应你更大的社会营销计划。

一般的LinkedIn营销技巧

那么，你该从哪里开始呢？ 对于任何有兴趣建立有效的LinkedIn营销战略的品牌来说，这里有一些关键步骤。

1.设定明确的目标

任何营销计划的第一步都是要弄清楚你想要实现什么。 请考虑一下LinkedIn如何适合你的整体营销战略。 你想在这个业务发展的平台上实现什么具体目标？

人们使用LinkedIn的方式与他们使用其他社交网络的方式有很大不同。

• 了解最新的新闻和时事：29.2%。
• 关注或研究品牌和产品：26.9%。
• 发布或分享照片或视频：17.7%。
• 给朋友和家人发信息: 14.6%
• 寻找有趣或娱乐性的内容：13.8%。

当然，LinkedIn也是最常用于招聘的社交网络，同时也是B2B线索生成的顶级平台。

这是在规划你的LinkedIn战略目标时需要考虑的重要信息。 但是，思考你的组织风格如何融入LinkedIn生态系统也很重要。

如前所述，对于B2B公司来说，LinkedIn可以是一个开发线索和建立关系的金矿。 对于B2C公司来说，LinkedIn可能主要作为一个招聘平台。 只有你和你的团队可以决定什么对你来说最有意义。

不知道从哪里开始？ 请看我们的博文：如何为社会媒体营销设定目标。

2.充分利用你的LinkedIn页面

无论你正在努力实现什么目标，确保你有一个完整的LinkedIn页面，利用所有相关的标签和部分。 LinkedIn的数据显示，完整的页面每周获得多30%的浏览量。

看看微软LinkedIn页面上的所有标签。 你可以通过探索不同的标签，找到你想要的关于公司生活的细节，或多或少。

资料来源。 微软在LinkedIn上

对于大型企业来说，展示页可以帮助你将内容营销集中在正确的受众身上。 试着为公司内部的不同举措或项目设置展示页。

不要让你的主要页面内容变得陈旧：LinkedIn建议每年至少更新两次你的封面图片。

3.了解你的受众

LinkedIn的用户人口统计学与其他社交平台不同。 用户的年龄偏大，并倾向于拥有较高的收入。

资料来源。 SMMExpert的《2022年全球数字状况》（10月更新）。

但这只是一个起点。 重要的是要了解谁是你的特定受众，以及他们正在从你的LinkedIn页面寻找什么样的信息。

LinkedIn的分析是一个很好的方法，可以找到你的受众的具体人口统计资料。 SMMExpert的LinkedIn受众发现工具可以提供关于你的LinkedIn受众以及他们如何与你的内容互动的更多见解。

4.跟踪和完善你的表现

当你开始更好地了解你的受众时，你也会更好地了解什么样的内容最能引起他们的共鸣。 跟踪你的LinkedIn内容的结果给你带来重要的洞察力。 随着时间的推移，应用这些来完善你的LinkedIn营销策略。

同样，LinkedIn分析提供了关键的战略信息。 原生的LinkedIn分析工具提供了一个关于你的LInkedIn页面和帖子性能的良好概述。

SMMExpert的LinkedIn分析可以提供更多的细节。 他们也会在其他社交渠道的背景下评估你的LinkedIn营销努力。

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突出你的LinkedIn营销成果的最好方式是分享你的成果。 定期的LinkedIn营销报告是一个很好的载体。 这些报告让你看到模式的出现，并随着时间的推移完善你的策略。 他们也创造了更广泛的机会，以集思广益的方式进行战略改进。

5.做人

LinkedIn的研究显示，员工网络的连接数平均比公司的追随者多10倍。 当员工发布的内容比公司的商业页面获得两倍的点击率。

在招聘方面，员工很可能在他们的专业领域拥有LinkedIn关系。 当他们分享工作机会时，他们接触到的目标受众比你的LinkedIn公司页面要多得多。

这就是为什么在你的LinkedIn营销策略中包括个人档案很重要的原因之一。 这可能意味着培训你的C-suite如何有效地使用LinkedIn的思想领导内容。 或者它可能意味着鼓励你的员工在LinkedIn上分享他们的工作生活。

请记住，用户可以选择关注个人档案。 这样，他们就能看到他们想学习但又不太了解的人的内容，从而发送连接请求。 这进一步扩大了为你的公司工作的每个人的影响，从初级员工到CEO。

通过员工宣传计划，让员工轻松地在他们的LinkedIn档案上分享内容。 SMMExpert Amplify帮助你管理和分享批准的内容。 你还可以使用这个社会媒体宣传和营销工具来衡量结果，并推动员工在宣传计划中更高的参与度。

6.专注于线索，而不是销售

与社交商务相比，LinkedIn更注重社交销售。 如前所述，它是B2B销售线索生成的顶级品牌。 它是一个建立关系和联系的完美平台，随着时间的推移，将导致销售。

它作为即时购买的平台不太有效。 当人们在寻找最新的流行商品时，它不是他们要去的地方。

因此，与其试图在LinkedIn上直接销售，不如专注于建立关系和信誉。 当你看到一个机会时，你会主动联系，但要提供专家建议，而不是硬性推销。 当买家在适当的时候拨打购买电话时，你会在脑海中出现。

也就是说，利用LinkedIn推动在线销售并非不可能。 如果你想采取这种方法，请确保将你的产品或服务定位在适合商业的背景下。 与适当的影响者合作可能会有帮助，就像Days在这个关于他们无酒精啤酒的LinkedIn帖子中所做的那样。

7.建立你的雇主品牌

建立你的雇主品牌不仅仅是发布招聘信息，更重要的是展示在你的公司工作是什么样子的，这样候选人就会有动力加入你的团队。

一个强大的雇主品牌会使在你的招聘部门工作的每一个人的生活变得更加容易。 毕竟，不管一个特定的角色听起来有多棒，没有人愿意在一个让他们产生怀疑或看起来不适合文化的公司工作。

炫耀你的文化的最佳方式之一是利用你现有员工的热情。 例如，在SMMExpert，员工宣传占有机雇主品牌内容印象的94%。 员工宣传工具使员工很容易与他们的网络分享认可的品牌内容。

而真正在那里工作的人对企业文化的响亮认可，为潜在的新员工提供了特殊的社会证明。

企业也可以在他们的LinkedIn页面上添加一个 "趋势员工内容 "的标签，它是基于相关的标签，就像这个来自谷歌的例子。

资料来源。 谷歌在LinkedIn上

8.参与社区活动

LinkedIn是关于参与的。 记住，你正在建立一个声誉，随着时间的推移将导致销售。 回复评论和加入对话是建立这种声誉的一个重要部分。

寻找机会做出贡献。 祝贺你的同事和关系人的成就和职业发展。 对那些可能新找工作的人表示支持。

资料来源。 Tamara Krawchenko, PhD on LinkedIn

最重要的是，一定要监测你自己的LinkedIn内容的评论，并回复，让用户知道你听到了他们的意见，并感谢他们。 记住，他们对你的内容的参与会成倍地扩大其影响。

SMMExpert收件箱确保你不会错过与追随者互动的机会。 你可以直接回复评论，或将其分配给适当的团队成员。 你还可以将你的CRM整合到SMMExpert，在每个接触点看到你的买家的全貌。

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在你的内容分享中也要有社区意识。 你每分享一篇关于你的组织的内容，LinkedIn建议分享一个外部来源的更新和四篇来自其他人的内容。 重新分享你被标记的内容可以是一个好的开始。

使用SMMExpert中的社交聆听流来寻找更多的相关内容与你的受众分享。 LinkedIn内容建议工具是另一个伟大的资源。

LinkedIn的内容战略提示

9.写长文章（有时）

尝试将长篇内容作为思想领导力文章重新利用，并在LinkedIn上发布。

LinkedIn只占社交媒体网络流量的0.33%（与Facebook的71.64%相比）。 与其专注于将流量从网站上赶走，不如在你的LInkedIn文章本身提供价值。

但不要太长太频繁。 LinkedIn建议文章在500到1000字左右。 也就是说，Search Wilderness的Paul Shapiro发现，文章在1900到2000字的范围内表现最好。 所以，你需要做一些测试，找出对你的受众最有效的方法。

LinkedIn正在为LinkedIn文章添加SEO标题、描述和标签。 这将有助于其他用户找到你的原创内容。 如果你经常发布长篇内容。 考虑创建LinkedIn通讯。

注意：你的常规LinkedIn更新可以更短，理想的长度仅为25字。

10.试验不同的内容类型

你可以使用你的LinkedIn页面上的各种标签来展示你公司发生的任何事情。 公司新闻、企业文化和即将推出的产品细节只是几个例子。

在计划测试内容时，请考虑这些重要的LinkedIn内容统计数据。

• 图片得到的评论率要高2倍，而图片拼贴的效果会更好
• 视频获得了5倍的参与度，而直播视频获得了高达24倍的参与度

不过，这只是一个起点。 在LinkedIn上找到适合你的品牌的方法时，实验是游戏的名称。 实施一个有效的测试策略，并密切关注你的分析，以了解哪些内容格式在你的目标下最有效。

11.在 "折页 "上方包括一个钩子

还记得报纸吗？ 在报摊上出售的真正的实体报纸？ 为了抓住你的注意力，他们把最大的故事放在头版的上半部分。 当然，这一半是在折页之上。 你一看到报纸就会看到它，而不需要拿起它，它吸引了你，足以让你购买报纸来阅读更多。

你的屏幕上可能没有字面的折叠，但有一个隐喻的折叠。 在这种情况下，"折叠之上 "指的是无需滚动或点击 "更多 "就能看到的内容。它是指无需努力拿起隐喻的纸张并将其翻过来就能看到的内容。

在这个黄金位置上，要明确你的内容的价值主张。 为什么有人要继续阅读？ 你有什么值得滚动的内容？

LinkedIn发帖策略提示

12.了解发布的最佳时间

SMMExpert的研究表明，在LinkedIn上发帖的最佳时间是星期二和星期三的上午9点。 当你刚开始使用这个平台时，这是一个很好的开始。

但是，对你的特定品牌来说，发布的最佳时间取决于你的特定受众。 具体来说，就是他们最有可能在线并准备参与的时候。

SMMExpert的最佳发布时间功能为你提供了一个热图，显示你的内容何时最有可能留下印象。 你还可以找到自定义的发布时间建议，即在你的LinkedIn页面上发布的最佳时间。 这些是基于你是否想要建立品牌知名度，增加参与度，或推动流量。

13.提前安排你的帖子

当然，对你的听众来说，最佳发布时间可能不是你的最佳发布时间。 这就是为什么提前创建你的帖子并安排它们在最佳时间自动发布是一个好主意的原因之一。

另一个原因是，提前创建你的帖子，可以让你拿出定期的大块时间来创建LinkedIn的内容。 这比试图临时发布更容易、更有效。 特别是当你创建较长形式的内容时，在你的日程表上划出时间并真正让你的大脑参与进来是一个好主意。

提前创建内容还可以让你的团队有更多的参与，从高级领导贡献他们的思想领导力到编辑用细齿梳子检查你的工作。

最后，提前计划和安排你的内容，可以让你看到你的Linkedin帖子如何融入到你更大的社交媒体日历中。

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14.建立一个定期发布的时间表

LinkedIn建议每天发布一到两次。 如果这看起来难以承受，可以考虑每周至少发布一次--这足以让你的内容参与度翻倍。

一旦你确定了发布的最佳时间，就在这些时间持续发布。 你的受众会期待你在你的日程表上发布新鲜的内容，他们会准备好阅读和回应。

LinkedIn的DM战略提示

15.发送个性化的信息

批量的直接信息可能会节省时间，但它们不会得到最好的结果。 LinkedIn的数据显示，单独发送的InMails比批量发送的信息多得到15%的回应。

为了达到最大的效果，在邮件中提到一个细节，表明你确实阅读了潜在客户的资料。 他们是否提到了对该职位至关重要的技能？ 有一个特别好的LinkedIn简历？ 突出告诉他们的东西 为什么 你有兴趣，而且他们不只是机器上的一个潜在的齿轮。

16.发送更短的信息

如果你向一个潜在的联系人、合作者或候选人发送InMail，你可能会想在邮件中加入有关潜在机会的细节。 但LinkedIn最近的研究发现，较短的InMails实际上会得到更多的回应。

资料来源。 ǞǞǞ

不超过800个字符的信息得到了高于平均水平的回应，400个字符以下的信息表现最好。

然而，90%在LinkedIn上招聘的人发送的信息都超过了400个字符。 因此，发送一条较短的信息确实可以帮助你从人群中脱颖而出。

17.不要在周五或周六发送

周末是在LinkedIn上发送消息的反应较慢，这是有道理的。 但是，奇怪的是，周日发送的消息的表现明显优于周五发送的。

资料来源。 ǞǞǞ

除了避开周五和周六之外，你在一周中的哪一天发送InMails似乎并不重要。 不过，请记住，这与在你的LinkedIn页面上发布内容的最佳时间不同。

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