59 миллионнан астам компания платформаның 875 миллион мүшесімен байланысу үшін LinkedIn беттерін пайдаланады. Жақсы ойластырылған LinkedIn маркетингтік стратегиясы - бұл тобыр арасында ерекшеленудің ең жақсы жолы.

LinkedIn - басқа әлеуметтік платформалардан мүлде өзгеше жануар. Тиімді стратегияны құру біраз жоспарлауды және табандылықты қажет етеді. Бірақ LinkedIn әрекеттеріңіз сағат механизмі сияқты жұмыс істегенде, нәтижелер бизнесіңіздің бірнеше саласына пайда әкелуі мүмкін.

Сізге белсенді қауымдастық құруға және бизнесіңізді тиімді жылжытуға көмектесетін LinkedIn стратегиясын құру жолын білу үшін оқыңыз. платформада.

Бонус: SMMExpert әлеуметтік медиа командасы LinkedIn аудиториясын 0-ден 278 000 жазылушыға дейін өсіру үшін пайдаланған 11 тактиканы көрсететін тегін нұсқаулықты жүктеп алыңыз.

Не LinkedIn маркетинг стратегиясы болып табылады ма?

LinkedIn маркетингтік стратегиясы - белгілі маркетингтік мақсаттарға жету үшін LinkedIn пайдалану жоспары. LinkedIn маркетингі үздік таланттарды жалдаудан бастап, брендті құруға дейін барлығын қамтуы мүмкін.

LinkedIn - бірегей желі. Көптеген платформаларда брендтер жеке байланыстар үшін екінші орынды алады. Бірақ LinkedIn-де бизнес желісі ойынның атауы. Бұл барлық түрдегі бизнестің көбірек көрінуі және жалпы әңгімеге қатысуы күтілетінін білдіреді.

LinkedIn B2B маркетологтары үшін таңдаулы әлеуметтік желі ретінде танымал. Бірақ B2C брендтері мүмкінLinkedIn-тегі брендіңіз үшін не жұмыс істейді. Тиімді тестілеу стратегиясын жүзеге асырыңыз және мақсаттарыңызға негізделген қай мазмұн пішімдері жақсы жұмыс істейтінін білу үшін аналитикаңызды қадағалаңыз.

11. «Бүктеменің» үстіне ілмек қойыңыз

Газеттер есіңізде ме? Дүкендерде сатылатын нақты физикалық газеттердегідей? Сіздің назарыңызды аудару үшін олар ең үлкен оқиғаны бірінші беттің жоғарғы жартысына қояды. Бұл жартысы, әрине, бүктемеден жоғары. Сіз оны қағазға бір қараған бойда, оны қолыңызға алмай-ақ көресіз және ол сізді көбірек оқу үшін қағазды сатып алу үшін қызықтырады.

Экраныңызда тура бүктеме болмауы мүмкін, бірақ метафоралық түрі бар. Бұл жағдайда «бүктеудің үстінде» жылжытусыз немесе «қосымша» түймесін басусыз көрінетін мазмұнды білдіреді. Бұл метафоралық қағазды алып, оны аударуға күш салмай-ақ көрінетін мазмұн.

Осы негізгі жылжымайтын мүлікте мазмұныңыздың құнды ұсынысын нақтылаңыз. Неліктен біреу оқуы керек? Айналдыру үшін нені айту керек?

LinkedIn жариялау стратегиясы бойынша кеңестер

12. Жариялаудың ең жақсы уақытын түсініңіз

SMMexpert зерттеулері LinkedIn сайтында жариялаудың ең жақсы уақыты сейсенбі және сәрсенбі күндері таңғы сағат 9.00 екенін көрсетеді. Платформаны алғаш бастаған кезде, бұл бастау үшін жақсы орын.

Бірақ белгілі бір бренд үшін жариялаудың ең жақсы уақыты аудиторияңызға байланысты. Нақтырақ айтқанда, қашанолар желіде болуы және араласуға дайын болуы ықтимал.

SMMexpert-тің ең жақсы жариялау уақыты мүмкіндігі мазмұныңыздың әсер қалдыру ықтималдығы қай кезде болатынын көрсететін жылу картасын береді. Сондай-ақ, сіз LinkedIn бетінде жариялаудың ең жақсы уақыттары үшін реттелетін жариялау уақыты ұсыныстарын таба аласыз. Олар бренд туралы хабардар болуды, белсенділікті арттыруды немесе трафикті көтеруді қалайсыз ба.

13. Жазбаларыңызды алдын ала жоспарлаңыз

Әрине, аудиторияңызға жариялаудың ең жақсы уақыты сіз үшін жариялаудың ең жақсы уақыты болмауы мүмкін. Посттарды алдын ала жасап, оларды автоматты түрде ең жақсы уақытта жариялауды жоспарлаудың жақсы себебінің бірі.

Тағы бір себеп, жазбаларды алдын ала жасау сізге әдеттегідей уақытты жасауға мүмкіндік береді. LinkedIn мазмұны. Бұл жылдам жариялауға тырысқаннан оңай және тиімдірек. Әсіресе ұзағырақ пішін мазмұнын жасап жатқанда, кестеңіздегі уақытты бұғаттап, миыңызды шынымен белсендірткен дұрыс.

Мазмұнды алдын ала жасау сонымен қатар топтың көбірек қатысуына мүмкіндік береді. аға жетекшілер редакторларға сіздің жұмысыңызды жұқа тіс тарақпен қарап шығуға өз ойларымен жетекшілік етеді.

Соңында, мазмұнды алдын ала жоспарлау және жоспарлау Linkedin жазбаларының үлкен әлеуметтік медиа күнтізбеңізге қалай сәйкес келетінін көруге мүмкіндік береді.

30 күндік тегін талап етіңізсот

14. Тұрақты жариялау кестесін орнатыңыз

LinkedIn күніне бір немесе екі рет жариялауды ұсынады. Егер бұл өте қиын болып көрінсе, кем дегенде аптасына бір рет жариялауды қарастырыңыз – бұл мазмұнды екі есе арттыруға жеткілікті.

Жариялаудың ең жақсы уақытын анықтағаннан кейін, сол уақытта посттарды тұрақты түрде орналастырыңыз. Аудиторияңыз кестеңізде сізден жаңа мазмұн күтеді және олар оны оқып, жауап беруге дайын болады.

LinkedIn DM стратегиясы бойынша кеңестер

15. Жекелендірілген хабарларды жіберу

Жаппай тікелей хабарлар уақытты үнемдеуі мүмкін, бірақ олар жақсы нәтиже бермейді. LinkedIn деректері жеке жіберілген InMails жаппай жіберілген хабарларға қарағанда 15%-ға көбірек жауап алатынын көрсетеді.

Максималды әсер ету үшін электрондық поштада болашақ профилін шынымен оқығаныңызды көрсететін мәліметтерді көрсетіңіз. Олар рөл үшін маңызды шеберлік туралы айтты ма? Әсіресе тамаша LinkedIn биосы бар ма? неліктен сізді қызықтыратынын және олар құрылғыдағы әлеуетті тісті тетік емес екенін көрсететін бір нәрсені бөлектеңіз.

16. Қысқа хабарларды жіберу

Егер сіз InMail қолданбасын әлеуетті қосылымға, серіктеске немесе үміткерге жіберіп жатсаңыз, хабарды ықтимал мүмкіндік туралы мәліметтермен толтырғыңыз келуі мүмкін. Бірақ жақында LinkedIn зерттеуі қысқа InMails шын мәнінде әлдеқайда жоғары жауап беретінін анықтады.

Дереккөз: LinkedIn

800 таңбаға дейінгі хабарламалар400 таңбадан аз хабарлар ең жақсы нәтиже беретін орташадан жоғары жауап алады.

Алайда, LinkedIn жүйесінде жұмыс істейтіндердің 90%-ы 400 таңбадан асатын хабарларды жібереді. Сондықтан қысқа хабар жіберу сізді басқалардан ерекшеленуге көмектеседі.

17. Жұма немесе сенбіде жібермеңіз

Демалыс күндері LinkedIn-те хабарламалар жіберу үшін баяу жауап беретін күндер болатыны мағынасы бар. Бірақ, бір қызығы, жексенбіде жіберілген хабарламалар жұма күні жіберілген хабарламалардан айтарлықтай асып түседі.

Дереккөз: LinkedIn

Жұма және сенбі күндерінен аулақ болудан басқа, аптаның қай күні InMails жіберетініңіз маңызды емес сияқты. Дегенмен, бұл LinkedIn парағыңызға мазмұн жариялау үшін ең жақсы уақыттан өзгеше екенін есте сақтаңыз.

SMMExpert көмегімен LinkedIn бетін және барлық басқа әлеуметтік арналарды оңай басқарыңыз. Жалғыз бақылау тақтасынан мазмұнды (соның ішінде бейнені) жоспарлауға және бөлісуге, пікірлерге жауап беруге және желіні тартуға болады. Оны бүгін тегін пайдаланып көріңіз.

Бастау

SMMExpert көмегімен басқа әлеуметтік желілермен қатар LinkedIn жазбаларын оңай жасаңыз, талдаңыз, жарнамалаңыз және жоспарлаңыз . Көбірек жазылушылар жинап, уақытты үнемдеңіз.

LinkedIn маркетингіне қатысты жалпы кеңестер

Сонымен, неден бастайсыз? Мұнда тиімді LinkedIn маркетинг стратегиясын құруға мүдделі кез келген бренд үшін бірнеше негізгі қадамдар берілген.

1. Нақты мақсаттар қойыңыз

Кез келген маркетингтік жоспардың бірінші қадамы - сіз қол жеткізгіңіз келетін нәрсені анықтау. LinkedIn сіздің жалпы маркетингтік стратегияңызға қалай сәйкес келетіні туралы ойланыңыз. Осы бизнес платформасында қандай нақты мақсаттарға қол жеткізгіңіз келеді?

Адамдардың LinkedIn қолдану тәсілдері басқа әлеуметтік желілерді пайдалану тәсілдерінен айтарлықтай ерекшеленеді:

• Жаңалықтар мен ағымдағы оқиғалардан хабардар болу: 29,2%
• Брендтер мен өнімдерді қадағалау немесе зерттеу: 26,9%
• Фотосуреттерді немесе бейнелерді жариялау немесе бөлісу: 17,7%
• Достармен хабар алмасу және отбасы: 14,6%
• Көңілді немесе көңіл көтеретін мазмұнды іздеу: 13,8%

Және, әрине, LinkedIn - бұл жалдау үшін ең жиі қолданылатын әлеуметтік желі, сонымен қатар B2B жетекші генерациясына арналған ең жақсы платформа.

Бұл LinkedIn стратегиялық мақсаттарыңызды жоспарлау кезінде ескерілетін маңызды ақпарат. Бірақ ұйымдастыру стиліңіз LinkedIn экожүйесіне қалай сәйкес келетіні туралы да ойлану маңызды.

Айтылғандай, B2B компаниялары үшін LinkedIn жетекші дамудың алтын кеніші болуы мүмкін.және қарым-қатынас құру. B2C компаниялары үшін LinkedIn ең алдымен рекрутингтік платформа ретінде қызмет етуі мүмкін. Сіз үшін ең мағыналы екенін тек сіз және сіздің командаңыз шеше алады.

Неден бастарыңызды білмейсіз бе? Әлеуметтік медиа маркетингіне мақсат қою туралы біздің блог жазбамызды қараңыз.

2. LinkedIn бетіңізді барынша пайдаланыңыз

Қандай мақсаттарға қол жеткізсеңіз де, барлық сәйкес қойындылар мен бөлімдердің артықшылықтарын пайдаланатын толық LinkedIn беті бар екеніне көз жеткізіңіз. LinkedIn деректері толық беттер апта сайын 30%-ға көбірек қаралатынын көрсетеді.

Microsoft LinkedIn бетіндегі барлық қойындыларды қараңыз. Әр түрлі қойындыларды зерттеу арқылы компаниядағы өмір туралы қалағаныңызша көп немесе аз мәліметтерді таба аласыз.

Дереккөз: Microsoft LinkedIn сайтында

Үлкенірек ұйымдар үшін Showcase беттері мазмұн маркетингін дұрыс аудиторияға бағыттауға көмектеседі. Оларды компанияңыздағы әртүрлі бастамалар немесе бағдарламалар үшін орнатып көріңіз.

Және негізгі бет мазмұнының ескіруіне жол бермеңіз: LinkedIn мұқаба суретіңізді жылына кемінде екі рет жаңартуды ұсынады.

3 . Аудиторияңызды түсініңіз

LinkedIn пайдаланушысының демографиясы басқа әлеуметтік платформалардың демографиясынан ерекшеленеді. Пайдаланушылар егде тартқан және табысы жоғарырақ болады.

Дереккөз: SMMexpert-тің 2022 жылғы цифрлық жаһандық жағдайы (қазандағы жаңарту)

Бірақ бұл тек бастапқы нүкте. Бұл маңыздынақты аудиторияңыздың кім екенін және олар сіздің LinkedIn бетіңізден қандай ақпарат іздейтінін түсіну үшін.

LinkedIn аналитикасы - аудиторияңызға тән демографияны табудың жақсы жолы. SMMExpert компаниясының LinkedIn аудиториясын анықтау құралы LinkedIn аудиторияңыз және олардың мазмұныңызбен өзара әрекеттесуі туралы көбірек түсінік бере алады.

4. Өнімділікті қадағалаңыз және нақтылаңыз

Аудиторияңызды жақсырақ түсіне бастағанда, олармен көбірек резонанс жасайтын мазмұн түрін де жақсырақ түсінесіз. LinkedIn мазмұнының нәтижелерін бақылау сізге маңызды түсініктер береді. LinkedIn маркетингтік стратегияңызды нақтылау үшін оларды уақыт өте келе қолданыңыз.

Тағы да LinkedIn аналитикасы маңызды стратегиялық ақпаратты береді. Түпнұсқа LinkedIn Analytics құралы LInkedIn парағы мен пост өнімділігі туралы жақсы шолуды қамтамасыз етеді.

SMMexpert's LinkedIn аналитикасы қосымша мәліметтер бере алады. Олар сонымен қатар басқа әлеуметтік арналарыңыздың контекстінде LinkedIn маркетингтік күш-жігеріңізді бағалайды.

Тегін көріңіз

LinkedIn нәтижелерін ерекшелеудің ең жақсы жолы маркетинг - бұл нәтижелермен бөлісу. Тұрақты LinkedIn маркетинг есептері тамаша көлік болып табылады. Бұл үлгілердің пайда болуын көруге және уақыт өте стратегияңызды нақтылауға мүмкіндік береді. Олар сондай-ақ стратегиялық жақсартулар үшін миға шабуыл жасау үшін кең мүмкіндіктер жасайды.

5. Адам болыңыз

LinkedIn зерттеуіКомпанияның ізбасарларымен салыстырғанда қызметкерлер желілерінің орташа есеппен 10 есе көп байланысы бар екенін көрсетеді. Мазмұнды компанияның бизнес бетінде емес, қызметкер жариялағанда екі есе көп шерту алады.

Жұмысқа шақыру саласында қызметкерлердің тәжірибелік салаларында LinkedIn байланыстары болуы мүмкін. Олар жұмыс мүмкіндіктерін бөліскенде, олар сіздің LinkedIn компаниясының бетіне қарағанда әлдеқайда мақсатты аудиторияға қол жеткізеді.

Бұл LinkedIn маркетинг стратегиясында жеке профильдерді қосудың маңызды себептерінің бірі. Бұл ой көшбасшылығының мазмұны үшін LinkedIn-ді қалай тиімді пайдалану керектігін C-топтамасын үйрету дегенді білдіруі мүмкін. Немесе бұл сіздің қызметкерлеріңізді LinkedIn-те жұмыс өмірімен бөлісуге ынталандыруды білдіруі мүмкін.

Пайдаланушылар жеке профильдерге жазылуды таңдай алатынын есте сақтаңыз. Осылайша, олар үйренгісі келетін, бірақ қосылу сұрауын жіберу үшін жеткілікті білмейтін адамдардан мазмұнды көреді. Бұл бастапқы деңгейдегі қызметкерлерден бастап бас директорға дейін компанияңызда жұмыс істейтіндердің барлығының қолжетімділігін одан әрі кеңейтеді.

Қызметкерлерді қорғау бағдарламасымен қызметкерлерге LinkedIn профильдеріндегі мазмұнды бөлісуді жеңілдетіңіз. SMMExpert Amplify бекітілген мазмұнды басқаруға және бөлісуге көмектеседі. Нәтижелерді өлшеу және адвокаттық бағдарламаңыздағы қызметкерлердің белсенділігін арттыру үшін осы әлеуметтік медианы қорғау және маркетинг құралын да пайдалана аласыз.

6. Жетекшілерге емес, назар аударыңызсату

LinkedIn әлеуметтік коммерциядан гөрі әлеуметтік сату туралы көбірек. Жоғарыда айтылғандай, бұл B2B жетекші генерациясының ең жақсы бренді. Бұл уақыт өте келе сатылымға әкелетін қарым-қатынастар мен байланыстарды құруға арналған тамаша платформа.

Ол сәтсіз сатып алу платформасы ретінде тиімділігі азырақ. Бұл адамдар сатып алу үшін ең соңғы трендті заттарды іздеген кезде баратын жер емес.

Сондықтан, тікелей LinkedIn-де сатуға тырысудың орнына, қарым-қатынастар мен сенімділікті арттыруға назар аударыңыз. Мүмкіндік көрген кезде хабарласыңыз, бірақ қиын сатудан гөрі сарапшы кеңесін ұсыныңыз. Сатып алушының сатып алу туралы қоңырау шалу уақыты келгенде сіздің назарыңызда боласыз.

Осылайша айтқанда, онлайн сатылымдарды арттыру үшін LinkedIn пайдалану мүмкін емес. Егер сіз осы тәсілді қолданғыңыз келсе, өніміңізді немесе қызметіңізді бизнеске сәйкес контексте орналастыруды ұмытпаңыз. Days өзінің алкогольсіз сырасы туралы LinkedIn жазбасында көрсеткендей, сәйкес әсер етушімен жұмыс істеу пайдалы болуы мүмкін.

7. Жұмыс берушінің брендін жасаңыз

Жұмыс берушінің брендін құру тек жұмыс туралы хабарландырулар туралы ғана емес. Мұның бәрі сіздің компанияңызда жұмыс істеудің қандай екенін көрсетуге арналған, осылайша үміткерлер сіздің командаңызға қосылуға ынталы болады.

Күшті жұмыс беруші бренді жалдау бөлімінде жұмыс істейтіндердің өмірін әлдеқайда жеңілдетеді. Өйткені, белгілі бір рөл қаншалықты керемет көрінсе де, ешкім қаламайдыоларға күмән тудыратын немесе мәдениеті нашар болып көрінетін компанияда жұмыс істеңіз.

Мәдениетіңізді көрсетудің ең жақсы тәсілдерінің бірі - бар қызметкерлеріңіздің ынта-жігерін пайдалану. Мысалы, SMMExpert-те қызметкерлерді қорғау жұмыс беруші брендінің органикалық мазмұн әсерлерінің 94% құрайды. Қызметкерлерді қорғау құралы қызметкерлерге мақұлданған бренд мазмұнын өз желілерімен бөлісуді жеңілдетеді.

Онда шынымен жұмыс істейтін адамдардың корпоративтік мәдениетті растау хоры әлеуетті жаңа жалданушылар үшін ерекше әлеуметтік дәлелдер береді.

Кәсіпорындар өздерінің LinkedIn бетіне трендтегі қызметкер мазмұнын қоса алады. Ол Google-дағы осы мысал сияқты байланысты хэштегтерге негізделген.

Дереккөз: Google LinkedIn

8. Қауымдастыққа қатысыңыз

LinkedIn - бұл қатысу. Есіңізде болсын, сіз уақыт өте келе сатылымға әкелетін беделді қалыптастырып жатырсыз. Пікірлерге жауап беру және әңгімеге қосылу - бұл беделді құрудың маңызды бөлігі.

Үлес қосу мүмкіндіктерін іздеңіз. Әріптестеріңіз бен байланыстарыңызды жетістіктерімен және мансаптық қадамдарымен құттықтаңыз. Жаңадан жұмыс іздеп жүргендерге қолдау көрсетіңіз.

Дереккөз: Тамара Кравченко, LinkedIn-те PhD

Ең бастысы, жеке LinkedIn мазмұныңыздағы пікірлерді қадағалаңыз және пайдаланушыларға рұқсат беру үшін жауап беріңіз.сіз оларды тыңдайтыныңызды және оларды бағалайтыныңызды біліңіз. Есіңізде болсын, олардың сіздің мазмұныңызбен әрекеттесуі оның қолжетімділігін экспоненциалды түрде кеңейтеді.

SMMexpert Inbox жазылушылармен байланысу мүмкіндігін ешқашан жіберіп алмауыңызды қамтамасыз етеді. Пікірлерге тікелей жауап беруге немесе оларды тиісті топ мүшесіне тағайындауға болады. Сондай-ақ, әрбір байланыс нүктесінде сатып алушылардың толық бейнесін көру үшін CRM жүйесін SMMExpert бағдарламасына біріктіруге болады.

Бонус: SMMExpert әлеуметтік медиа тобы LinkedIn аудиториясын 0-ден 278 000 жазылушыға дейін көбейту үшін пайдаланатын 11 тактиканы көрсететін тегін нұсқаулықты жүктеп алыңыз.

Мазмұнды бөлісуде де қоғамға қатысты болыңыз. Ұйымыңыз туралы бөлісетін әрбір мазмұн үшін LinkedIn сыртқы көзден жаңартуды және басқалардың төрт мазмұнды бөлісуді ұсынады. Белгіленген мазмұнды қайта бөлісу бастау үшін жақсы орын болуы мүмкін.

Аудиториямен бөлісу үшін одан да сәйкес мазмұнды табу үшін SMMExpert қолданбасында әлеуметтік тыңдау ағындарын пайдаланыңыз. LinkedIn мазмұны бойынша ұсыныстар құралы тағы бір тамаша ресурс болып табылады.

LinkedIn мазмұн стратегиясы бойынша кеңестер

9. Ұзын посттар жазыңыз (кейде)

LinkedIn сайтында жергілікті түрде жариялау үшін ұзақ пішінді мазмұнды ойдағы көшбасшылық мақалалар ретінде өзгертуге тырысыңыз.

LinkedIn әлеуметтік медиадағы веб-трафик сілтемелерінің тек 0,33%-ын құрайды. (Мұны Facebook-тің 71,64%-ымен салыстырыңыз).сайтында LInkedIn мақалаларыңыздың өзінде құндылықты қамтамасыз етіңіз.

Бірақ тым ұзақ жүрмеңіз. LinkedIn мақалалар шамамен 500-ден 1000 сөзге дейін болуын ұсынады. Айтуынша, «Іздеу жабайы» қызметкері Пол Шапиро 1900-ден 2000 сөзге дейінгі мақалалардың ең жақсы нәтиже беретінін анықтады. Сонымен, аудиторияңызға не тиімді екенін білу үшін біраз сынақтан өтуіңіз керек.

LinkedIn LinkedIn мақалаларына SEO тақырыптарын, сипаттамаларын және тегтерін қосады. Бұл басқа пайдаланушыларға түпнұсқа мазмұныңызды табуға көмектеседі. Ұзын пішінді мазмұнды үнемі жарияласаңыз. LinkedIn ақпараттық бюллетенін жасауды қарастырыңыз.

Ескертпе: тұрақты LinkedIn жаңартулары әлдеқайда қысқа болуы мүмкін, оның ұзындығы небәрі 25 сөзді құрайды.

10. Әртүрлі мазмұн түрлерімен тәжірибе жасаңыз

Компанияңызда болып жатқан кез келген нәрсені көрсету үшін LinkedIn бетіндегі әртүрлі қойындыларды пайдалануға болады. Компания жаңалықтары, корпоративтік мәдениет және алдағы өнім туралы мәліметтер бірнеше мысалдар ғана.

Тәжірибе жасауға болатын көптеген түрлі мазмұн пішімдері бар. Нені сынау керектігін жоспарлау кезінде мына маңызды LinkedIn мазмұны статистикасын ескеріңіз:

• Суреттер 2 есе жоғары пікір жазу жылдамдығын алады, ал сурет коллаждары одан да жақсырақ жұмыс істей алады
• Бейнелер 5 есе көп қатысуды алады. , және тікелей бейне 24 есе көп қатысуға ие болады

Дегенмен, мұның бәрі бастапқы нүкте. Эксперимент - анықтау кезіндегі ойынның атауы