Meer dan 59 miljoen bedrijven gebruiken LinkedIn Pages om in contact te komen met de 875 miljoen leden van het platform. Een goed doordachte LinkedIn marketingstrategie is de beste manier om op te vallen in die menigte.

LinkedIn is een heel ander beestje dan de andere sociale platformen. Een effectieve strategie ontwikkelen vergt enige planning en doorzettingsvermogen. Maar als uw LinkedIn inspanningen eenmaal op rolletjes lopen, kunnen de resultaten meerdere gebieden van uw bedrijf ten goede komen.

Lees verder om te ontdekken hoe u een LinkedIn-strategie kunt ontwikkelen waarmee u een betrokken gemeenschap kunt opbouwen en uw bedrijf effectief kunt promoten op het platform.

Bonus: Download een gratis gids die de 11 tactieken laat zien die het social media team van SMMExpert gebruikte om hun LinkedIn publiek te laten groeien van 0 naar 278.000 volgers.

Wat is een LinkedIn marketing strategie?

Een LinkedIn marketing strategie is een plan om LinkedIn te gebruiken om specifieke marketing doelen te bereiken. LinkedIn marketing kan alles omvatten van het werven van toptalent tot het opbouwen van je merk.

LinkedIn is een uniek netwerk. Op de meeste platforms staan merken op de tweede plaats, in plaats van persoonlijke connecties. Maar op LinkedIn is zakelijk netwerken de naam van het spel. Dat betekent dat van alle soorten bedrijven wordt verwacht dat ze zichtbaarder zijn en betrokken zijn bij de algemene conversatie.

LinkedIn staat bekend als het sociale netwerk bij uitstek voor B2B marketeers. Maar ook B2C merken kunnen succes vinden op LinkedIn. Alles wat je nodig hebt is een solide strategie gebaseerd op goed geplande LinkedIn doelstellingen die passen in je grotere social marketing plan.

Algemene LinkedIn marketing tips

Hier zijn enkele belangrijke stappen voor elk merk dat een effectieve LinkedIn marketingstrategie wil opbouwen.

1. Stel duidelijke doelen

De eerste stap in elk marketingplan is uitzoeken wat u wilt bereiken. Denk eens na over hoe LinkedIn in uw algemene marketingstrategie past. Welke specifieke doelen wilt u bereiken op dit platform voor bedrijven?

De manieren waarop mensen LinkedIn gebruiken verschillen aanzienlijk van de manieren waarop ze andere sociale netwerken gebruiken:

• Op de hoogte blijven van nieuws en actuele gebeurtenissen: 29,2%
• Merken en producten volgen of onderzoeken: 26,9%.
• Foto's of video's plaatsen of delen: 17,7%.
• Berichten aan vrienden en familie: 14,6%
• Op zoek naar grappige of onderhoudende inhoud: 13,8%

En natuurlijk is LinkedIn ook het meest gebruikte sociale netwerk voor personeelswerving en het belangrijkste platform voor het genereren van B2B-leads.

Dit is belangrijke informatie om te overwegen bij het plannen van je LinkedIn strategie doelstellingen. Maar het is ook belangrijk om na te denken over hoe jouw stijl van organiseren past in het LinkedIn ecosysteem.

Zoals gezegd kan LinkedIn voor B2B bedrijven een goudmijn zijn voor het ontwikkelen van leads en het opbouwen van relaties. Voor B2C bedrijven kan LinkedIn vooral dienen als een rekruteringsplatform. Alleen u en uw team kunnen beslissen wat voor u het meest zinvol is.

Weet u niet waar u moet beginnen? Bekijk onze blogpost over hoe u doelen kunt stellen voor sociale-mediamarketing.

2. Haal het meeste uit uw LinkedIn-pagina

Welke doelen je ook nastreeft, zorg ervoor dat je een complete LinkedIn Pagina hebt die gebruik maakt van alle relevante tabbladen en secties. LinkedIn gegevens tonen aan dat complete Pagina's 30% meer wekelijkse views krijgen.

Bekijk alle tabbladen op de LinkedIn-pagina van Microsoft. U kunt zo veel of zo weinig details over het leven bij het bedrijf vinden als u wilt door de verschillende tabbladen te verkennen.

Bron: Microsoft op LinkedIn

Voor grotere organisaties kunnen Showcase Pages helpen om uw contentmarketing op het juiste publiek te richten. Probeer ze in te stellen voor verschillende initiatieven of programma's binnen uw bedrijf.

En laat de inhoud van je hoofdpagina niet oudbakken worden: LinkedIn raadt aan om je omslagafbeelding minstens twee keer per jaar bij te werken.

3. Begrijp uw publiek

De demografie van de LinkedIn-gebruikers verschilt van die van de andere sociale platforms: de gebruikers zijn ouder en hebben een hoger inkomen.

Bron: SMMExpert's Global State of Digital 2022 (oktober update)

Maar dat is slechts een startpunt. Het is belangrijk om te begrijpen wie je specifieke publiek is en wat voor informatie zij zoeken op je LinkedIn pagina.

LinkedIn analytics zijn een goede manier om de specifieke demografische gegevens van uw publiek te vinden. SMMExpert's Audience Discovery tool voor LinkedIn kan nog meer inzichten verschaffen over uw LinkedIn publiek en hoe zij met uw inhoud omgaan.

4. Volg en verfijn uw prestaties

Naarmate je je publiek beter begint te begrijpen, krijg je ook een beter idee van het soort inhoud dat het meest bij hen aanslaat. Het bijhouden van de resultaten van je LinkedIn-content geeft je belangrijke inzichten. Pas deze na verloop van tijd toe om je LinkedIn-marketingstrategie te verfijnen.

Nogmaals, LinkedIn analytics biedt kritische strategische informatie. De native LinkedIn Analytics tool geeft een goed overzicht van je LInkedIn Page en post performance.

De LinkedIn analytics van SMMExpert kunnen bijkomende details verschaffen. Ze evalueren ook uw LinkedIn marketing inspanningen in de context van uw andere sociale kanalen.

Probeer gratis

De beste manier om de resultaten van je LinkedIn marketing in de verf te zetten is om je resultaten te delen. Regelmatige LinkedIn marketing rapporten zijn een geweldig middel. Deze stellen je in staat om patronen te zien ontstaan en je strategie in de loop van de tijd te verfijnen. Ze creëren ook bredere mogelijkheden om te brainstormen over strategische verbeteringen.

5. Wees menselijk

Uit onderzoek van LinkedIn blijkt dat werknemersnetwerken gemiddeld 10 keer meer connecties hebben dan een bedrijf volgers heeft. En inhoud krijgt twee keer zoveel doorkliks als deze door een werknemer wordt geplaatst in plaats van op de bedrijfspagina.

Op het gebied van werving hebben werknemers waarschijnlijk LinkedIn-connecties in hun vakgebied. Wanneer zij vacatures delen, bereiken zij een veel gerichter publiek dan uw LinkedIn-bedrijfspagina.

Dat is een van de vele redenen waarom het belangrijk is om persoonlijke profielen in uw LinkedIn marketing strategie op te nemen. Dat kan betekenen dat u uw C-suite moet trainen in hoe LinkedIn effectief te gebruiken voor thought leadership content. Of het kan betekenen dat u uw werknemers aanmoedigt om hun werkleven op LinkedIn te delen.

Vergeet niet dat gebruikers kunnen kiezen om persoonlijke profielen te volgen. Zo zien ze inhoud van mensen van wie ze willen leren, maar die ze niet goed genoeg kennen om een verbindingsverzoek te sturen. Dat vergroot het bereik van iedereen die voor uw bedrijf werkt, van starters tot de CEO.

Maak het gemakkelijk voor werknemers om content te delen op hun LinkedIn-profiel met een employee advocacy-programma. SMMExpert Amplify helpt u bij het beheren en delen van goedgekeurde content. U kunt deze social media advocacy- en marketingtool ook gebruiken om resultaten te meten en de betrokkenheid van werknemers bij uw advocacy-programma te vergroten.

6. Focus op leads, niet op verkoop

LinkedIn gaat meer over social selling dan over social commerce. Zoals eerder vermeld, is het het topmerk voor B2B lead generation. Het is een perfect platform voor het opbouwen van relaties en connecties die na verloop van tijd tot verkoop zullen leiden.

Het is minder effectief als een platform voor spontane aankopen. Het is gewoon niet de plaats waar mensen naartoe gaan als ze op zoek zijn naar de laatste trending items om te kopen.

Dus, in plaats van te proberen rechtstreeks te verkopen op LinkedIn, concentreer je je op het opbouwen van relaties en geloofwaardigheid. Reik uit wanneer je een kans ziet, maar bied deskundig advies in plaats van een harde verkoop. Je zult vooraan staan wanneer de tijd rijp is voor een koper om een aankoop te doen.

Toch is het niet onmogelijk om LinkedIn te gebruiken om online verkoop te stimuleren. Als u dit wilt doen, zorg er dan voor dat u uw product of dienst in een zakelijke context plaatst. Het kan nuttig zijn om met een geschikte influencer te werken, zoals Days deed in deze LinkedIn post over hun alcoholvrij bier.

7. Bouw aan uw employer brand

Het opbouwen van uw employer brand gaat verder dan alleen vacatures. Het gaat erom te laten zien hoe het is om bij uw bedrijf te werken, zodat kandidaten zich gemotiveerd voelen om bij uw team te komen werken.

Een sterke employer brand maakt het leven veel gemakkelijker voor iedereen die op uw wervingsafdeling werkt. Want hoe geweldig een bepaalde functie ook klinkt, niemand wil werken bij een bedrijf dat hem of haar twijfels geeft of een slechte culturele fit lijkt.

Een van de beste manieren om uw cultuur te laten zien, is door het enthousiasme van uw bestaande werknemers te benutten. Bij SMMExpert bijvoorbeeld is employee advocacy goed voor 94% van de organische impressies van employer brand content. Een employee advocacy tool maakt het gemakkelijk voor werknemers om goedgekeurde brand content te delen met hun netwerken.

En een koor van lovende woorden over de bedrijfscultuur van mensen die er echt werken, biedt een uitzonderlijk sociaal bewijs voor potentiële nieuwe aanwervingen.

Bedrijven kunnen ook een Trending Employee Content-galerij toevoegen aan hun LinkedIn-pagina. Die is gebaseerd op geassocieerde hashtags, zoals dit voorbeeld van Google.

Bron: Google op LinkedIn

8. Deelnemen aan de gemeenschap

Bij LinkedIn draait alles om deelname. Vergeet niet dat je een reputatie opbouwt die na verloop van tijd tot verkoop zal leiden. Reageren op reacties en deelnemen aan het gesprek is een belangrijk onderdeel van het opbouwen van die reputatie.

Zoek naar mogelijkheden om een bijdrage te leveren. Feliciteer uw collega's en connecties met hun prestaties en carrièremoves. Toon steun aan degenen die misschien pas op zoek zijn naar werk.

Bron: Tamara Krawchenko, PhD op LinkedIn

Het belangrijkste is dat u de commentaren op uw eigen LinkedIn content in de gaten houdt en antwoordt om gebruikers te laten weten dat u hen hoort en waardeert. Vergeet niet dat hun betrokkenheid bij uw content het bereik ervan exponentieel vergroot.

SMMExpert Inbox zorgt ervoor dat je nooit een kans mist om met volgers in contact te komen. Je kunt direct reageren op reacties of ze toewijzen aan een geschikt teamlid. Je kunt ook je CRM integreren in SMMExpert om een volledig beeld te krijgen van je kopers bij elk contactmoment.

Bonus: Download een gratis gids die de 11 tactieken laat zien die het social media team van SMMExpert gebruikte om hun LinkedIn publiek te laten groeien van 0 naar 278.000 volgers.

Wees ook community-minded bij het delen van content. Voor elk stuk content dat u deelt over uw organisatie, raadt LinkedIn aan een update van een externe bron te delen plus vier stukken content van anderen. Het opnieuw delen van content waarin u bent getagd kan een goede plek zijn om te beginnen.

Gebruik social listening streams in SMMExpert om nog meer relevante content te vinden om te delen met je publiek. De LinkedIn Content Suggestions tool is een andere geweldige bron.

LinkedIn tips voor inhoudsstrategie

9. Schrijf lange berichten (soms)

Probeer long-form content te hergebruiken als thought leadership artikelen om op LinkedIn te plaatsen.

LinkedIn is goed voor slechts 0,33% van de verwijzingen naar webverkeer via sociale media. (Vergelijk dat met Facebook's 71,64%.) In plaats van u te richten op het wegdrijven van verkeer van de site, biedt u waarde binnen uw LInkedIn artikelen zelf.

Maar ga niet te vaak te lang door. LinkedIn beveelt aan dat artikelen ongeveer 500 tot 1.000 woorden bevatten. Paul Shapiro van Search Wilderness vond echter dat artikelen van 1.900 tot 2.000 woorden het beste presteerden. Je moet dus wat testen om uit te vinden wat het beste werkt voor jouw publiek.

LinkedIn voegt SEO titels, beschrijvingen en tags voor LinkedIn artikelen toe. Dit zal andere gebruikers helpen je originele content te vinden. Als je regelmatig long-form content plaatst, overweeg dan om een LinkedIn Nieuwsbrief te maken.

Opmerking: Uw gewone LinkedIn-updates kunnen veel korter zijn, met een ideale lengte van slechts 25 woorden.

10. Experimenteer met verschillende soorten inhoud

U kunt de verschillende tabbladen op uw LinkedIn pagina gebruiken om zowat alles wat in uw bedrijf gebeurt onder de aandacht te brengen. Bedrijfsnieuws, bedrijfscultuur en productdetails zijn slechts enkele voorbeelden.

Er zijn ook veel verschillende contentformaten om mee te experimenteren. Houd rekening met deze belangrijke LinkedIn contentstatistieken wanneer je plant wat je gaat testen:

• Afbeeldingen krijgen een 2 keer hoger commentaarpercentage, en beeldcollages kunnen nog beter werken
• Video's krijgen 5 keer meer engagement, en live video krijgt maar liefst 24 keer meer engagement

Maar nogmaals, dit is allemaal een startpunt. Experimenteren is de naam van het spel om uit te vinden wat werkt voor je merk op LinkedIn. Implementeer een effectieve teststrategie en houd je analytics in de gaten om te leren welke contentformaten het beste werken op basis van je doelstellingen.

11. Neem een haakje op boven "de vouw".

Herinner je je kranten? Zoals in echte fysieke kranten die in kiosken werden verkocht? Om je aandacht te trekken, zetten ze het grootste verhaal op de bovenste helft van de voorpagina. Die helft is natuurlijk boven de vouw. Je ziet het zodra je de krant bekijkt, zonder dat je hem hoeft op te pakken, en het intrigeert je genoeg om de krant te kopen om meer te lezen.

Er is misschien geen letterlijke vouw op uw scherm, maar wel een metaforische. In dit geval verwijst "boven de vouw" naar de inhoud die zichtbaar is zonder te scrollen of op "meer" te klikken. Het is de inhoud die te zien is zonder de moeite te nemen het metaforische papier op te pakken en om te draaien.

Maak de waardepropositie van uw inhoud duidelijk op dit belangrijke terrein. Waarom zou iemand verder moeten lezen? Wat hebt u te zeggen dat de moeite waard is om voor te scrollen?

Tips voor de LinkedIn-strategie

12. Begrijpen wat de beste tijd is om te posten

Uit onderzoek van SMMExpert blijkt dat de beste tijd om op LinkedIn te posten 9 uur 's ochtends is op dinsdag en woensdag. Als je voor het eerst met het platform begint, is dat een goede plek om te beginnen.

Maar de beste tijd om te posten voor uw specifieke merk hangt af van uw specifieke publiek, met name wanneer zij het meest waarschijnlijk online zijn en klaar om zich te engageren.

De functie Best Time to Post van SMMExpert geeft je een heatmap die laat zien wanneer de kans het grootst is dat je inhoud indruk maakt. Je kunt ook aangepaste aanbevelingen vinden voor de beste tijden om te posten op je LinkedIn-pagina. Deze zijn gebaseerd op of je naamsbekendheid wilt opbouwen, betrokkenheid wilt vergroten of verkeer wilt genereren.

13. Plan uw berichten op voorhand

Natuurlijk is het beste tijdstip om te posten voor uw publiek misschien niet het beste tijdstip om te posten voor u. Dat is een van de redenen waarom het een goed idee is om uw berichten van tevoren te maken en ze zo te plannen dat ze automatisch op het beste tijdstip worden gepost.

Een andere reden is dat je door je berichten van tevoren te maken regelmatige stukken tijd kunt wijden aan het maken van LinkedIn-content. Dit is gemakkelijker en effectiever dan te proberen on-the-fly te posten. Vooral als je langere inhoud maakt, is het een goed idee om tijd in je agenda te reserveren en je hersenen echt bezig te houden.

Door vooraf inhoud te creëren kun je ook meer van het team erbij betrekken, van senior leiders die hun thought leadership bijdragen tot redacteurs die je werk met een fijne kam doornemen.

Ten slotte kunt u door uw inhoud vooraf te plannen en in te plannen, zien hoe uw Linkedin-berichten passen in uw grotere social media-kalender.

Vraag uw gratis proefperiode van 30 dagen aan

14. Stel een regelmatig postschema op

LinkedIn raadt aan om één of twee keer per dag te posten. Als dat overweldigend lijkt, overweeg dan om minstens één keer per week te posten - dit is genoeg om het engagement met je inhoud te verdubbelen.

Als je eenmaal hebt bepaald wat de beste tijden zijn om te posten, post dan consequent op die tijdstippen. Je publiek zal nieuwe inhoud van je verwachten volgens jouw schema, en ze zullen klaar zijn om het te lezen en te reageren.

LinkedIn DM strategie tips

15. Persoonlijke berichten sturen

Directe berichten in bulk besparen misschien tijd, maar leveren niet de beste resultaten op. Uit gegevens van LinkedIn blijkt dat individueel verzonden InMails 15% meer reacties opleveren dan berichten die in bulk worden verzonden.

Voor een maximaal effect vermeldt u een detail in de e-mail waaruit blijkt dat u het profiel van de prospect daadwerkelijk hebt gelezen. Hebben ze een vaardigheid genoemd die cruciaal is voor de functie? Hebben ze een bijzonder goede LinkedIn-biografie? Markeer iets dat hen vertelt waarom dat je geïnteresseerd bent, en dat ze niet alleen een potentieel radertje in de machine zijn.

16. Stuur kortere berichten

Als je een InMail stuurt naar een potentiële connectie, medewerker of kandidaat, ben je misschien geneigd om het bericht vol te stoppen met details over de potentiële kans. Maar uit onderzoek van LinkedIn is onlangs gebleken dat kortere InMails veel meer respons opleveren.

Bron: LinkedIn

Berichten tot 800 tekens krijgen een bovengemiddelde respons, terwijl berichten van minder dan 400 tekens het best presteren.

Maar 90% van degenen die werven op LinkedIn sturen berichten van meer dan 400 tekens. Een korter bericht kan je dus echt helpen om je te onderscheiden van de massa.

17. Verstuur niet op vrijdag of zaterdag

Het ligt voor de hand dat weekends tragere dagen zijn voor het versturen van berichten op LinkedIn. Maar vreemd genoeg presteren op zondag verstuurde berichten beduidend beter dan die op vrijdag.

Bron: LinkedIn

Behalve het vermijden van vrijdag en zaterdag, lijkt het niet veel uit te maken welke dag van de week je InMails verstuurt. Onthoud wel dat dit anders is dan de beste tijden om inhoud op je LinkedIn Pagina te plaatsen.

Beheer je LinkedIn Page en al je andere sociale kanalen eenvoudig met SMMExpert. Vanuit één dashboard kun je content inplannen en delen (inclusief video), reacties beantwoorden en je netwerk betrekken. Probeer het vandaag nog gratis uit.

Aan de slag

Gemakkelijk creëren, analyseren, promoten en LinkedIn berichten plannen naast je andere sociale netwerken met SMMExpert. Krijg meer volgers en bespaar tijd.