Více než 59 milionů firem používá stránky LinkedIn ke komunikaci s 875 miliony členů této platformy. Promyšlená marketingová strategie LinkedIn je nejlepší způsob, jak v tomto davu vyniknout.

LinkedIn je velmi odlišný od ostatních sociálních platforem. Vytvoření efektivní strategie bude vyžadovat určité plánování a vytrvalost. Jakmile však vaše úsilí na LinkedIn začne fungovat jako hodinky, výsledky mohou být přínosem pro více oblastí vašeho podnikání.

Přečtěte si, jak vytvořit strategii pro LinkedIn, která vám pomůže vybudovat angažovanou komunitu a efektivně propagovat vaši firmu na této platformě.

Bonus: Stáhněte si zdarma průvodce, který ukazuje 11 taktik, které tým sociálních médií SMMExpert použil k růstu svého publika na LinkedIn z 0 na 278 000 sledujících.

Co je marketingová strategie LinkedIn?

Marketingová strategie LinkedIn je plán využití sítě LinkedIn k dosažení konkrétních marketingových cílů. Marketing na síti LinkedIn může zahrnovat vše od náboru špičkových talentů až po budování značky.

LinkedIn je jedinečná síť. Na většině platforem jsou značky v pozadí osobních vazeb. Ale na LinkedIn je obchodní síť hlavním tématem hry. To znamená, že se od firem všech typů očekává, že budou více vidět a zapojí se do celkové konverzace.

LinkedIn je dobře známý jako sociální síť pro B2B marketéry. Ale i B2C značky mohou na LinkedIn dosáhnout úspěchu. Vše, co potřebujete, je pevná strategie založená na dobře naplánovaných cílech LinkedIn, které zapadají do vašeho širšího plánu sociálního marketingu.

Obecné marketingové tipy pro LinkedIn

Kde tedy začít? Zde je několik klíčových kroků pro všechny značky, které chtějí vytvořit efektivní marketingovou strategii na síti LinkedIn.

1. Stanovte si jasné cíle

Prvním krokem každého marketingového plánu je ujasnit si, čeho chcete dosáhnout. Zamyslete se nad tím, jak LinkedIn zapadá do vaší celkové marketingové strategie. Jakých konkrétních cílů chcete na této platformě pro podnikání dosáhnout?

Způsoby, jakými lidé používají LinkedIn, se výrazně liší od způsobů, jakými používají jiné sociální sítě:

• Sledování novinek a aktuálního dění: 29,2 %
• Sledování nebo zkoumání značek a produktů: 26,9 %
• Zveřejňování nebo sdílení fotografií či videí: 17,7 %.
• Zasílání zpráv přátelům a rodině: 14,6 %
• Hledáte vtipný nebo zábavný obsah: 13,8 %

LinkedIn je samozřejmě také sociální síť, která se nejčastěji používá pro nábor zaměstnanců a je také hlavní platformou pro generování potenciálních zákazníků v oblasti B2B.

To jsou důležité informace, které je třeba vzít v úvahu při plánování cílů strategie LinkedIn. Je však také důležité přemýšlet o tom, jak váš styl organizace zapadá do ekosystému LinkedIn.

Jak již bylo zmíněno, pro společnosti B2B může být LinkedIn zlatým dolem pro rozvoj potenciálních zákazníků a budování vztahů. Pro společnosti B2C může LinkedIn sloužit především jako náborová platforma. Pouze vy a váš tým můžete rozhodnout, co má pro vás největší smysl.

Nevíte, kde začít? Přečtěte si náš příspěvek na blogu o tom, jak stanovit cíle pro marketing na sociálních sítích.

2. Využijte svou stránku na síti LinkedIn naplno

Bez ohledu na to, o jaké cíle usilujete, ujistěte se, že máte kompletní stránku LinkedIn, která využívá všechny relevantní karty a sekce. Údaje LinkedIn ukazují, že kompletní stránky mají o 30 % více týdenních zobrazení.

Prohlédněte si všechny karty na stránce LinkedIn společnosti Microsoft. Na různých kartách můžete najít libovolně mnoho nebo málo podrobností o životě ve společnosti.

Zdroj: Microsoft na LinkedIn

Větším organizacím mohou ukázkové stránky pomoci udržet obsahový marketing zaměřený na správné publikum. Zkuste je nastavit pro různé iniciativy nebo programy ve vaší společnosti.

A nedovolte, aby obsah vaší hlavní stránky zastaral: LinkedIn doporučuje aktualizovat titulní obrázek alespoň dvakrát ročně.

3. Pochopte své publikum

Demografické údaje uživatelů sítě LinkedIn se liší od ostatních sociálních platforem. Uživatelé jsou spíše starší a mají vyšší příjmy.

Zdroj: Globální stav digitálních technologií v roce 2022 podle SMMExpert (říjnová aktualizace)

To je však pouze výchozí bod. Je důležité pochopit, kdo je vaše konkrétní publikum a jaký druh informací na vaší stránce LinkedIn hledá.

Analytika LinkedIn je dobrým způsobem, jak zjistit demografické údaje specifické pro vaše publikum. Nástroj SMMExpert Audience Discovery pro LinkedIn může poskytnout ještě více informací o vašem publiku na LinkedIn a o tom, jak komunikuje s vaším obsahem.

4. Sledujte a vylepšujte svůj výkon

Jakmile začnete lépe rozumět svému publiku, získáte také lepší představu o tom, jaký druh obsahu u něj nejvíce rezonuje. Sledování výsledků vašeho obsahu na síti LinkedIn vám poskytne důležité poznatky. Uplatněte je v průběhu času a zdokonalte svou marketingovou strategii na síti LinkedIn.

Analytika LinkedIn opět poskytuje důležité strategické informace. Nativní nástroj LinkedIn Analytics poskytuje dobrý přehled o výkonnosti vaší stránky LInkedIn a příspěvků.

Analytika LinkedIn společnosti SMMExpert vám může poskytnout další podrobnosti. Vyhodnocuje také vaše marketingové úsilí na LinkedIn v kontextu ostatních sociálních kanálů.

Vyzkoušejte zdarma

Nejlepším způsobem, jak upozornit na výsledky svého marketingu na síti LinkedIn, je sdílet své výsledky. Skvělým prostředkem jsou pravidelné zprávy o marketingu na síti LinkedIn. Ty vám umožní sledovat objevující se vzorce a v průběhu času zdokonalovat svou strategii. Vytvářejí také širší příležitosti pro brainstorming strategických zlepšení.

5. Buďte lidmi

Podle průzkumu LinkedIn mají sítě zaměstnanců v průměru desetkrát více připojení než sledujících. A obsah má dvakrát více kliknutí, pokud je zveřejněn zaměstnancem, než na firemní stránce.

Pokud jde o nábor zaměstnanců, je pravděpodobné, že mají na LinkedIn kontakty ve svých oborech. Když sdílejí pracovní nabídky, osloví mnohem cílenější publikum než vaše firemní stránka na LinkedIn.

To je jeden z mnoha důvodů, proč je důležité zahrnout osobní profily do své marketingové strategie na síti LinkedIn. To může znamenat, že proškolíte své vedoucí pracovníky, jak efektivně využívat LinkedIn pro myšlenkový obsah. Nebo to může znamenat, že povzbudíte své zaměstnance, aby na síti LinkedIn sdíleli svůj pracovní život.

Nezapomeňte, že uživatelé se mohou rozhodnout sledovat osobní profily. Tímto způsobem uvidí obsah od lidí, od kterých se chtějí něco dozvědět, ale neznají je natolik dobře, aby mohli poslat žádost o připojení. To dále rozšiřuje dosah na všechny, kteří pracují pro vaši společnost, od řadových zaměstnanců až po generálního ředitele.

Usnadněte zaměstnancům sdílení obsahu na jejich profilech na síti LinkedIn pomocí programu propagace zaměstnanců. SMMExpert Amplify vám pomůže spravovat a sdílet schválený obsah. Tento nástroj pro propagaci a marketing na sociálních sítích můžete také použít k měření výsledků a k vyššímu zapojení zaměstnanců do programu propagace.

6. Zaměřte se na potenciální zákazníky, ne na prodej

LinkedIn je spíše o sociálním prodeji než o sociálním obchodování. Jak již bylo zmíněno, je to nejlepší značka pro generování B2B leadů. Je to ideální platforma pro budování vztahů a konexí, které časem povedou k prodeji.

Jako platforma pro okamžité nákupy je méně efektivní. Není to prostě místo, kam lidé chodí, když hledají nejnovější módní zboží ke koupi.

Nepokoušejte se tedy prodávat přímo na síti LinkedIn, ale zaměřte se na budování vztahů a důvěryhodnosti. Když uvidíte příležitost, oslovte ji, ale nabídněte spíše odborné poradenství než tvrdý prodej. Budete v popředí zájmu, až nastane ten správný čas, aby se kupující rozhodl pro nákup.

Využití sítě LinkedIn k podpoře online prodeje však není nemožné. Pokud chcete tento přístup využít, nezapomeňte svůj produkt nebo službu umístit do kontextu vhodného pro podnikání. Může být užitečné spolupracovat s vhodným influencerem, jako to udělala společnost Days v tomto příspěvku na LinkedIn o svém pivu bez alkoholu.

7. Budování značky zaměstnavatele

Při budování značky zaměstnavatele jde o víc než jen o zveřejnění pracovních nabídek. Jde o to ukázat, jaké to je pracovat ve vaší společnosti, aby uchazeči cítili motivaci připojit se k vašemu týmu.

Silná značka zaměstnavatele výrazně usnadňuje život všem pracovníkům vašeho náborového oddělení. Koneckonců, bez ohledu na to, jak skvěle může určitá pozice znít, nikdo nechce pracovat ve společnosti, která v něm vyvolává pochybnosti nebo se zdá být špatně kulturně přizpůsobená.

Jedním z nejlepších způsobů, jak ukázat svou kulturu, je využít nadšení svých stávajících zaměstnanců. Například ve společnosti SMMExpert tvoří podpora zaměstnanců 94 % organických zobrazení obsahu značky zaměstnavatele. Nástroj pro podporu zaměstnanců usnadňuje zaměstnancům sdílení schváleného obsahu značky s jejich sítěmi.

A chvalozpěv na firemní kulturu od lidí, kteří v ní skutečně pracují, je výjimečným sociálním důkazem pro potenciální nové zaměstnance.

Firmy mohou na svou stránku LinkedIn přidat také galerií Trending Employee Content. Ta je založena na přidružených hashtagách, jako je tento příklad od společnosti Google.

Zdroj: Google na LinkedIn

8. Zapojte se do života komunity

LinkedIn je především o účasti. Nezapomeňte, že si budujete reputaci, která časem povede k prodeji. Reagování na komentáře a zapojení se do konverzace je důležitou součástí budování této reputace.

Hledejte příležitosti, jak přispět. Blahopřejte svým kolegům a známým k jejich úspěchům a kariérním posunům. Vyjádřete podporu těm, kteří si případně nově hledají práci.

Zdroj: Tamara Krawchenko, PhD na LinkedIn

A hlavně nezapomeňte sledovat komentáře ke svému vlastnímu obsahu na síti LinkedIn a odpovídejte na ně, abyste dali uživatelům najevo, že je slyšíte a oceňujete. Pamatujte, že jejich zapojení do vašeho obsahu exponenciálně rozšiřuje jeho dosah.

Díky službě SMMExpert Inbox nikdy nezmeškáte příležitost navázat kontakt se sledujícími. Na komentáře můžete reagovat přímo nebo je přiřadit příslušnému členovi týmu. Do služby SMMExpert můžete také integrovat své CRM, abyste měli úplný přehled o svých kupujících v každém bodě kontaktu.

Bonus: Stáhněte si zdarma průvodce, který ukazuje 11 taktik, které tým sociálních médií SMMExpert použil k růstu svého publika na LinkedIn z 0 na 278 000 sledujících.

Buďte komunitní i při sdílení obsahu. LinkedIn doporučuje, abyste za každý obsah, který sdílíte o své organizaci, sdíleli aktualizaci z externího zdroje a čtyři kusy obsahu od ostatních. Dobrým začátkem může být opětovné sdílení obsahu, ve kterém jste označeni.

Pomocí proudů naslouchání na sociálních sítích v aplikaci SMMExpert můžete najít ještě relevantnější obsah, který můžete sdílet se svým publikem. Dalším skvělým zdrojem informací je nástroj Návrhy obsahu na LinkedIn.

Tipy pro strategii obsahu LinkedIn

9. Pište dlouhé příspěvky (někdy)

Vyzkoušejte repurposing dlouhého obsahu jako myšlenkového vůdcovství článků, které můžete publikovat nativně na LinkedIn.

LinkedIn tvoří pouze 0,33 % návštěvnosti webu ze sociálních médií (srovnejte s 71,64 % na Facebooku.) Místo toho, abyste se soustředili na odvádění návštěvnosti z webu, poskytněte hodnotu v samotných článcích na LInkedIn.

Nebuďte však příliš dlouzí a příliš často. LinkedIn doporučuje, aby články měly kolem 500 až 1 000 slov. Paul Shapiro z Search Wilderness přitom zjistil, že nejlépe fungují články v rozsahu 1 900 až 2 000 slov. Budete tedy muset provést nějaké testování, abyste zjistili, co na vaše publikum funguje nejlépe.

LinkedIn přidává SEO názvy, popisy a značky pro články na LinkedIn. To pomůže ostatním uživatelům najít váš originální obsah. Pokud pravidelně zveřejňujete dlouhý obsah. Zvažte vytvoření zpravodaje LinkedIn.

Poznámka: Vaše pravidelné aktualizace na LinkedIn mohou být mnohem kratší, ideální délka je pouhých 25 slov.

10. Experimentujte s různými typy obsahu

Různé karty na stránce LinkedIn můžete využít k prezentaci téměř všeho, co se ve vaší společnosti děje. Novinky ve společnosti, firemní kultura a podrobnosti o připravovaných produktech jsou jen některé příklady.

Existuje také mnoho různých formátů obsahu, se kterými můžete experimentovat. Při plánování, co testovat, zvažte tyto důležité statistiky obsahu LinkedIn:

• Obrázky mají 2krát vyšší míru komentářů a koláže obrázků mohou fungovat ještě lépe.
• Videa mají 5krát větší zapojení a živá videa mají neuvěřitelných 24krát větší zapojení.

Znovu však připomínáme, že toto vše je pouze výchozí bod. Při zjišťování, co pro vaši značku na síti LinkedIn funguje, je třeba experimentovat. Proveďte efektivní testovací strategii a sledujte analytiku, abyste zjistili, které formáty obsahu fungují nejlépe na základě vašich cílů.

11. Zahrňte háček nad "záhybem"

Vzpomínáte si na noviny? Jako na skutečné fyzické noviny, které se prodávaly v novinových stáncích? Aby upoutaly vaši pozornost, umístily největší zprávu na horní polovinu titulní strany. Tato polovina je samozřejmě nad záhybem. Uvidíte ji hned, jakmile se na noviny podíváte, aniž byste je museli vzít do ruky, a zaujme vás natolik, že si noviny koupíte, abyste si přečetli více.

Na obrazovce možná není doslovný záhyb, ale je tam metaforický. V tomto případě se "nad záhybem" vztahuje na obsah viditelný bez posouvání nebo kliknutí na "více". Je to obsah viditelný bez námahy zvednout metaforický papír a otočit ho.

V tomto hlavním prostoru jasně uveďte, jakou hodnotu má váš obsah. Proč by měl někdo číst dál? Co chcete říct, kvůli čemu stojí za to rolovat?

Tipy pro strategii publikování na LinkedIn

12. Pochopení nejvhodnějšího času pro odeslání příspěvku

Z průzkumu SMMExpert vyplývá, že nejlepší čas pro publikování na LinkedIn je v úterý a ve středu v 9:00. Když s touto platformou začínáte, je to dobré místo pro začátek.

Nejlepší čas pro publikování pro vaši konkrétní značku však závisí na vašem konkrétním publiku. Konkrétně na tom, kdy je nejpravděpodobnější, že bude online a připraveno se zapojit.

Funkce SMMExpert Best Time to Post (Nejlepší čas pro publikování) vám nabízí tepelnou mapu, která ukazuje, kdy je nejpravděpodobnější, že váš obsah zapůsobí. Můžete také najít vlastní doporučení času pro publikování, kdy je nejlepší publikovat na vaší stránce LinkedIn. Ta jsou založena na tom, zda chcete budovat povědomí o značce, zvýšit zapojení nebo zvýšit návštěvnost.

13. Naplánujte si příspěvky předem

Samozřejmě, že nejlepší čas pro publikum nemusí být nejlepší čas pro vás. To je jeden z důvodů, proč je dobré vytvářet příspěvky s předstihem a plánovat jejich automatické publikování v nejvhodnější dobu.

Dalším důvodem je, že vytváření příspěvků s předstihem vám umožní věnovat tvorbě obsahu pro LinkedIn pravidelné časové úseky. Je to jednodušší a efektivnější než se snažit psát příspěvky za pochodu. Zejména při tvorbě delšího obsahu je dobré si v rozvrhu vyhradit čas a skutečně zapojit mozek.

Tvorba obsahu v předstihu vám také umožní zapojit více členů týmu, od vedoucích pracovníků, kteří přispějí svými myšlenkami, až po redaktory, kteří vaši práci pečlivě projdou.

Plánování a rozvrhování obsahu předem vám umožní zjistit, jak vaše příspěvky na Linkedin zapadají do širšího kalendáře sociálních médií.

Požádejte o bezplatnou 30denní zkušební verzi

14. Nastavte si pravidelný plán zveřejňování

LinkedIn doporučuje zveřejňovat příspěvky jednou až dvakrát denně. Pokud se vám to zdá příliš, zvažte zveřejňování alespoň jednou týdně - to stačí ke zdvojnásobení zájmu o váš obsah.

Jakmile určíte nejlepší časy pro publikování, publikujte v těchto časech konzistentně. Vaše publikum bude očekávat čerstvý obsah podle vašeho rozvrhu a bude připraveno ho číst a reagovat na něj.

Tipy pro strategii LinkedIn DM

15. Odesílání personalizovaných zpráv

Hromadné přímé zprávy sice šetří čas, ale nedosahují nejlepších výsledků. Údaje společnosti LinkedIn ukazují, že na individuálně zaslané InMaily reaguje o 15 % více uživatelů než na hromadně zaslané zprávy.

Pro dosažení maximálního účinku uveďte v e-mailu detail, který ukazuje, že jste profil zájemce skutečně četli. Zmínil se o dovednosti, která je pro danou pozici klíčová? Má obzvláště skvělý životopis na LinkedIn? Zdůrazněte něco, co mu napoví. proč že o ně máte zájem a že nejsou jen potenciálním kolečkem ve stroji.

16. Odesílání kratších zpráv

Pokud posíláte zprávu InMail potenciálnímu kontaktu, spolupracovníkovi nebo kandidátovi, možná budete v pokušení nacpat zprávu podrobnostmi o potenciální příležitosti. Výzkum společnosti LinkedIn však nedávno zjistil, že kratší zprávy InMails mají ve skutečnosti mnohem větší odezvu.

Zdroj: LinkedIn

Zprávy do 800 znaků mají nadprůměrnou odezvu, přičemž zprávy do 400 znaků mají nejlepší výsledky ze všech.

90 % náborářů na síti LinkedIn však posílá zprávy delší než 400 znaků. Zaslání kratší zprávy vám tedy může skutečně pomoci vyniknout z davu.

17. Neposílejte v pátek nebo v sobotu

Je logické, že víkendy jsou dny s pomalejší odezvou pro odesílání zpráv na LinkedIn. Ale kupodivu zprávy odeslané v neděli výrazně převyšují zprávy odeslané v pátek.

Zdroj: LinkedIn

Kromě toho, že se vyhýbáte pátkům a sobotám, se zdá, že příliš nezáleží na tom, který den v týdnu posíláte InMails. Nezapomeňte však, že se to liší od nejvhodnější doby pro zveřejňování obsahu na vaší stránce LinkedIn.

Pomocí nástroje SMMExpert můžete snadno spravovat svou stránku na LinkedIn a všechny ostatní sociální kanály. Z jediného ovládacího panelu můžete plánovat a sdílet obsah (včetně videa), odpovídat na komentáře a zapojovat svou síť. Vyzkoušejte jej zdarma ještě dnes.

Začněte

Snadno vytvářejte, analyzujte, propagujte a plánování příspěvků na LinkedIn spolu s dalšími sociálními sítěmi pomocí SMMExpert. Získejte více sledujících a ušetřete čas.