Rohkem kui 59 miljonit ettevõtet kasutab LinkedIn Pages'i, et luua kontakte platvormi 875 miljoni liikmega. Hästi läbimõeldud LinkedIn turundusstrateegia on parim viis, kuidas sellest hulgast silma paista.

LinkedIn on teistest suhtlusplatvormidest väga erinev loom. Tõhusa strateegia loomine nõuab mõningast planeerimist ja visadust. Kuid kui teie LinkedIniga seotud jõupingutused toimivad nagu kellavärk, võivad tulemused tuua kasu mitmetele teie ärivaldkondadele.

Loe edasi, et teada saada, kuidas luua LinkedIn strateegia, mis aitab teil luua pühendunud kogukonna ja edendada oma ettevõtet platvormil tõhusalt.

Boonus: Lae alla tasuta juhend, mis näitab 11 taktikat, mida SMMExperdi sotsiaalmeediameeskond kasutas, et kasvatada oma LinkedIn-i publikut 0-st 278 000 jälgijani.

Mis on LinkedIn turundusstrateegia?

LinkedIn turundusstrateegia on plaan LinkedIn-i kasutamiseks konkreetsete turunduseesmärkide saavutamiseks. LinkedIn-i turundus võib hõlmata kõike alates tipptalentide värbamisest kuni oma brändi ülesehitamiseni.

LinkedIn on ainulaadne võrgustik. Enamikul platvormidel on brändid isiklike sidemete suhtes tagaplaanil. Kuid LinkedInis on ärivõrgustik mängu nimi. See tähendab, et igat liiki ettevõtetelt oodatakse suuremat nähtavust ja osalemist üldises vestluses.

LinkedIn on tuntud kui B2B-turundajate jaoks parim sotsiaalne võrgustik. Kuid ka B2C-brändid võivad LinkedInis edu saavutada. Kõik, mida vajate, on kindel strateegia, mis põhineb hästi planeeritud LinkedIn-i eesmärkidel, mis sobivad teie laiemasse sotsiaalse turunduse plaani.

Üldised LinkedIn turundusnipid

Kust siis alustada? Siin on mõned peamised sammud iga brändi jaoks, kes on huvitatud tõhusa LinkedIn-turundusstrateegia loomisest.

1. Seadke selged eesmärgid

Iga turundusplaani esimene samm on välja mõelda, mida soovite saavutada. Mõelge läbi, kuidas LinkedIn sobib teie üldisesse turundusstrateegiasse. Milliseid konkreetseid eesmärke soovite sellel äri edendaval platvormil saavutada?

See, kuidas inimesed kasutavad LinkedIni, erineb oluliselt sellest, kuidas nad kasutavad teisi suhtlusvõrgustikke:

• Uudiste ja päevakajaliste sündmustega kursis olemine: 29,2%
• Brändide ja toodete jälgimine või uurimine: 26,9%
• Fotode või videote postitamine või jagamine: 17,7%
• Sõnumite saatmine sõpradele ja pereliikmetele: 14,6%
• Otsid naljakat või meelelahutuslikku sisu: 13,8%

Loomulikult on LinkedIn ka kõige sagedamini kasutatav sotsiaalvõrgustik värbamiseks ning samuti parim platvorm B2B juhtide genereerimiseks.

See on oluline teave, mida arvestada oma LinkedIn strateegia eesmärkide planeerimisel. Kuid oluline on ka mõelda, kuidas teie organisatsiooni stiil sobib LinkedIn ökosüsteemi.

Nagu mainitud, võib LinkedIn olla B2B-ettevõtete jaoks juhtide arendamise ja suhete loomise kullakaevandus. B2C-ettevõtete jaoks võib LinkedIn olla eelkõige värbamisplatvorm. Ainult teie ja teie meeskond saate otsustada, mis on teie jaoks kõige mõttekam.

Kui te ei tea, kust alustada? Vaadake meie blogipostitust selle kohta, kuidas seada eesmärke sotsiaalmeedia turunduse jaoks.

2. Kasutage oma LinkedIn lehte maksimaalselt ära

Olenemata sellest, milliste eesmärkide nimel te töötate, veenduge, et teil on täielik LinkedIn leht, mis kasutab ära kõiki asjakohaseid vahekaarte ja jaotisi. LinkedIn andmed näitavad, et täielikud lehed saavad 30% rohkem vaatamisi nädalas.

Tutvu kõigi vahekaartidega Microsofti LinkedIni lehel. Erinevaid vahekaarte uurides saad leida nii palju või nii vähe üksikasju ettevõtte elu kohta, kui soovid.

Allikas: Microsoft LinkedInis

Suuremate organisatsioonide puhul võivad esitluslehed aidata hoida teie sisuturundust õigele sihtrühmale suunatud. Proovige luua neid erinevate algatuste või programmide jaoks teie ettevõttes.

Ja ärge laske oma lehe põhisisandil vananeda: LinkedIn soovitab oma kaanepilti vähemalt kaks korda aastas uuendada.

3. Mõista oma sihtrühma

LinkedIni kasutajate demograafilised näitajad erinevad teiste suhtlusplatvormide omadest. Kasutajad on vanemad ja nende sissetulek on tavaliselt kõrgem.

Allikas: SMMExpert's Global State of Digital 2022 (oktoober Update)

Kuid see on vaid lähtepunkt. Oluline on mõista, kes on teie konkreetne sihtrühm ja millist teavet nad teie LinkedIn-lehelt otsivad.

LinkedIni analüütika on hea võimalus leida oma sihtrühmale iseloomulikud demograafilised andmed. SMMExperti vahend Audience Discovery for LinkedIn võib anda veelgi rohkem teavet teie LinkedIni sihtrühma kohta ja selle kohta, kuidas nad teie sisuga suhtlevad.

4. Jälgige ja täiustage oma tulemusi

Kui hakkate oma sihtrühma paremini tundma, saate ka parema ettekujutuse sellest, milline sisu neile kõige paremini meeldib. LinkedIn-sisu tulemuste jälgimine annab teile olulisi teadmisi. Rakendage neid aja jooksul oma LinkedIn-turundusstrateegia täiustamiseks.

Ka siinkohal pakub LinkedIn analüütika kriitilist strateegilist teavet. Native LinkedIn Analytics tööriist annab hea ülevaate teie LInkedIn lehe ja postituste tulemuslikkusest.

SMMExperdi LinkedIn-analüütika võib pakkuda täiendavaid üksikasju. Samuti hindavad nad teie LinkedIn-turundustegevust teie teiste sotsiaalsete kanalite kontekstis.

Proovi tasuta

Parim viis oma LinkedIn-turunduse tulemuste esile toomiseks on tulemuste jagamine. Regulaarsed LinkedIn-turunduse aruanded on suurepärane vahend. Need võimaldavad teil näha mustreid ja täpsustada oma strateegiat aja jooksul. Samuti loovad need laiemaid võimalusi strateegiliste paranduste väljatöötamiseks.

5. Ole inimene

LinkedIni uuringud näitavad, et töötajate võrgustikel on keskmiselt 10 korda rohkem ühendusi kui ettevõttel on järgijaid. Ja sisu klikitakse kaks korda rohkem, kui selle postitab töötaja, mitte ettevõtte ärikülg.

Töötajate värbamisel on töötajatel tõenäoliselt oma erialavaldkonnas LinkedIn-sidemeid. Kui nad jagavad töövõimalusi, jõuavad nad palju sihipärasemale sihtrühmale kui teie LinkedIn-ettevõtte leht.

See on üks paljudest põhjustest, miks on oluline kaasata oma LinkedIn-i turundusstrateegiasse isiklikud profiilid. See võib tähendada, et te koolitate oma juhtkonda, kuidas kasutada LinkedIn-i tõhusalt mõttejuhtimise sisu jaoks. Või see võib tähendada, et julgustate oma töötajaid oma tööelu LinkedIn-is jagama.

Pidage meeles, et kasutajad saavad valida, kas nad soovivad jälgida isiklikke profiile. Nii näevad nad sisu inimestelt, kellelt nad tahavad õppida, kuid keda nad ei tunne piisavalt hästi, et saata ühenduspäringut. See laiendab veelgi kõigi teie ettevõtte töötajate ulatust, alates algtaseme töötajatest kuni tegevjuhini.

Tehke töötajate jaoks lihtsaks oma LinkedIn-profiilide sisu jagamine töötajate propageerimisprogrammi abil. SMMExpert Amplify aitab teil hallata ja jagada heakskiidetud sisu. Samuti saate seda sotsiaalmeedia propageerimis- ja turundusvahendit kasutada tulemuste mõõtmiseks ja töötajate suurema kaasatuse saavutamiseks oma propageerimisprogrammis.

6. Keskenduge juhtidele, mitte müügile

LinkedIn on pigem sotsiaalne müük kui sotsiaalne kaubandus. Nagu eespool mainitud, on see B2B-liidide genereerimise tippmargiks. See on ideaalne platvorm suhete ja ühenduste loomiseks, mis aja jooksul viivad müügini.

See on vähem tõhus platvorm hetkeostude tegemiseks. See ei ole lihtsalt koht, kuhu inimesed lähevad, kui nad otsivad kõige uuemaid trendikaid asju, mida osta.

Seega, selle asemel, et üritada LinkedInis otse müüa, keskenduge suhete ja usaldusväärsuse loomisele. Võtke ühendust, kui näete võimalust, kuid pakkuge pigem asjatundlikku nõu, mitte kõva müügitöö. Te olete esiplaanil, kui ostja jaoks on õige aeg ostukõne tegemiseks.

See tähendab, et LinkedIni kasutamine veebimüügi edendamiseks ei ole võimatu. Kui soovite seda lähenemisviisi kasutada, veenduge, et positsioneerite oma toote või teenuse ärile sobivasse konteksti. Võib olla kasulik teha koostööd sobiva mõjutajaga, nagu Days tegi selles LinkedIni postituses oma alkoholivaba õlle kohta.

7. Ehitage oma tööandja brändi

Teie tööandja brändi loomine on midagi enamat kui lihtsalt töökuulutused. See tähendab, et tuleb näidata, milline on teie ettevõttes töötamine, et kandidaadid tunneksid motivatsiooni teie meeskonnaga ühineda.

Tugev tööandja kaubamärk teeb kõigi teie värbamisosakonnas töötavate inimeste elu palju lihtsamaks. Lõppude lõpuks, ükskõik kui suurepäraselt konkreetne ametikoht ka ei kõlaks, keegi ei taha töötada ettevõttes, mis tekitab neile kahtlusi või tundub, et see ei sobi kultuuriliselt.

Üks parimaid viise oma kultuuri tutvustamiseks on kasutada oma olemasolevate töötajate entusiasmi. Näiteks SMMExpertis moodustab töötajate propageerimine 94% orgaanilise tööandja brändi sisu muljetest. Töötajate propageerimise vahend võimaldab töötajatel hõlpsasti jagada heakskiidetud brändi sisu oma võrgustikega.

Ja inimeste, kes seal tegelikult töötavad, kõlavad kinnitused ettevõtte kultuuri kohta annavad potentsiaalsetele uutele töötajatele erakordse sotsiaalse tõendusmaterjali.

Ettevõtted saavad oma LinkedIn-lehele lisada ka Trending Employee Content galerii. See põhineb seotud hashtagidel, nagu see näide Google'ist.

Allikas: Google LinkedInis

8. Osalege kogukonnas

LinkedInis on kõik seotud osalemisega. Pea meeles, et ehitad endale mainet, mis aja jooksul viib müügini. Kommentaaridele vastamine ja vestluses osalemine on oluline osa selle maine loomisest.

Otsige võimalusi oma panuse andmiseks. Õnnitlege oma kolleege ja sidemeid nende saavutuste ja karjääriliikumise puhul. Näidake toetust neile, kes võivad olla äsja tööd otsimas.

Allikas: Tamara Krawtšenko, PhD LinkedInis

Kõige tähtsam on, et jälgiksite kindlasti oma LinkedIni sisu kommentaare ja vastaksite neile, et anda kasutajatele teada, et te kuulete neid ja hindate neid. Pidage meeles, et nende osalemine teie sisus laiendab eksponentsiaalselt selle levikut.

SMMExpert Inbox tagab, et te ei jäta kunagi kasutamata võimalust järgijatega suhtlemiseks. Te saate kommentaaridele otse vastata või määrata need vastavale meeskonnaliikmele. Samuti saate integreerida oma CRM-i SMMExpertiga, et näha täielikku pilti oma ostjatest igas kokkupuutepunktis.

Boonus: Lae alla tasuta juhend, mis näitab 11 taktikat, mida SMMExperdi sotsiaalmeediameeskond kasutas, et kasvatada oma LinkedIn-i publikut 0-st 278 000 jälgijani.

Olge ka oma sisu jagamisel kogukonnakesksed. LinkedIn soovitab iga oma organisatsiooni kohta jagatud sisu kohta jagada värskendust väljastpoolt ja lisaks neli sisu teistelt. Hea koht alustamiseks võib olla sellise sisu edasijagamine, milles te olete märgistatud.

Kasutage SMMExpert'i sotsiaalseid kuulamisvooge, et leida veelgi asjakohasemat sisu, mida oma publikuga jagada. Teine suurepärane ressurss on LinkedIn Content Suggestions (sisusoovitused).

LinkedIn sisustrateegia nõuanded

9. Kirjutage pikki postitusi (mõnikord)

Proovige pikema sisuga mõttejuhtimisartiklite ümbertöötlemist, et neid saaks avaldada otse LinkedInis.

LinkedIn moodustab vaid 0,33% sotsiaalmeediast pärit veebiliikluse suunamistest. (Võrrelge seda Facebooki 71,64%-ga.) Selle asemel, et keskenduda veebisaidilt liikluse ärajuhtimisele, pakkuge oma LInkedIni artiklites endas väärtust.

Kuid ärge minge liiga pikaks liiga tihti. LinkedIn soovitab, et artiklid oleksid umbes 500-1000 sõna pikkused. See tähendab, et Paul Shapiro Search Wildernessist leidis, et artiklid vahemikus 1900-2000 sõna toimivad kõige paremini. Nii et peate tegema mõningaid teste, et leida, mis teie sihtrühmale kõige paremini sobib.

LinkedIn lisab SEO-pealkirjad, kirjeldused ja sildid LinkedIn-i artiklitele. See aitab teistel kasutajatel leida teie originaalsisu. Kui postitate regulaarselt pikemaajalist sisu. Kaaluge LinkedIn-i uudiskirja loomist.

Märkus: teie tavalised LinkedIn-uuendused võivad olla palju lühemad, ideaalse pikkusega vaid 25 sõna.

10. Eksperimenteerige erinevate sisutüüpidega

Saate kasutada oma LinkedIni lehe erinevaid vahekaarte, et tutvustada peaaegu kõike, mis teie ettevõttes toimub. Ettevõtte uudised, ettevõtte kultuur ja tulevaste toodete üksikasjad on vaid mõned näited.

Samuti on palju erinevaid sisuformaate, millega eksperimenteerida. Võtke katsetamist kavandades arvesse neid olulisi LinkedIn-i sisustatistilisi andmeid:

• Pildid saavad 2 korda rohkem kommentaare ja pildikollaažid võivad töötada veelgi paremini.
• Videote kaasamine on 5 korda suurem ja live-videote kaasamine on 24 korda suurem.

Taas kord, see kõik on siiski vaid lähtepunkt. Eksperimenteerimine on mängu nimi, kui leiate, mis teie brändi jaoks LinkedInis toimib. Rakendage tõhus testimisstrateegia ja jälgige oma analüütikat, et teada saada, millised sisuformaadid teie eesmärkidest lähtuvalt kõige paremini toimivad.

11. Lisage konks üle "voldi".

Mäletate ajalehed? Nagu päris füüsilised ajalehed, mida müüdi ajalehekioskites? Selleks, et teie tähelepanu äratada, pannakse suurim lugu esilehe ülemisse poolde. See pool on muidugi üleval. Te näete seda kohe, kui te lehele pilku heidate, ilma et peaksite seda üles võtma, ja see intrigeerib teid piisavalt, et osta leht, et lugeda rohkem.

Teie ekraanil ei pruugi olla sõna otseses mõttes voldi, kuid on olemas metafoorne voldi. Sel juhul viitab "voldi kohal" sisule, mis on nähtav ilma kerimise või "rohkem" klõpsamiseta. See on sisu, mida näeb ilma vaeva nägemata, et võtta metafoorne paber üles ja keerata seda ümber.

Tehke oma sisu väärtuspakkumine selgesõnaliselt selgeks selles esmatähtsas kohas. Miks peaks keegi lugema edasi? Mida on teil öelda, mille jaoks tasub kerida?

LinkedIn postitamise strateegia näpunäited

12. Mõista, millal on parim aeg postitamiseks

SMMExperdi uuringud näitavad, et parim aeg LinkedInis postitamiseks on teisipäeviti ja kolmapäeviti kell 9.00. Kui alustate platvormiga esimest korda, on see hea koht alustamiseks.

Kuid parim aeg postitamiseks teie konkreetse brändi jaoks sõltub teie konkreetsest sihtrühmast, täpsemalt sellest, millal nad kõige tõenäolisemalt võrgus on ja valmis suhtlema.

SMMExperti funktsioon Best Time to Post annab teile soojuskaardi, mis näitab, millal teie sisu kõige tõenäolisemalt muljet avaldab. Samuti saate leida kohandatud postitusaegade soovitusi, millal on parimad ajad oma LinkedIn-lehel postitamiseks. Need põhinevad sellel, kas soovite suurendada brändi tuntust, suurendada kaasamist või suurendada liiklust.

13. Planeerige oma postitused ette

Loomulikult ei pruugi parim aeg postitamiseks teie sihtrühma jaoks olla parim aeg teie jaoks. See on üks põhjus, miks on hea mõte luua oma postitused ette ja planeerida need automaatselt parimal ajal postitamiseks.

Teine põhjus on see, et oma postituste loomine ette võimaldab teil pühendada LinkedIn-i sisu loomisele korrapäraselt aega. See on lihtsam ja tõhusam, kui püüda postitada jooksvalt. Eriti kui te loote pikemat sisu, on hea mõte blokeerida oma ajakavas aega ja panna oma aju tõesti tööle.

Eelnevalt sisu loomine võimaldab teil kaasata rohkem meeskonda, alates tippjuhtidest, kes annavad oma mõttejuhtimise panuse, kuni toimetajateni, kes vaatavad teie töö hoolikalt üle.

Lõpuks võimaldab sisu eelnev planeerimine ja ajastamine näha, kuidas Linkedini postitused sobivad teie laiemasse sotsiaalmeedia kalendrisse.

Taotle oma tasuta 30-päevast prooviperioodi

14. Kehtestage regulaarne postitamise ajakava

LinkedIn soovitab postitada üks või kaks korda päevas. Kui see tundub üle jõu käiv, kaaluge vähemalt kord nädalas postitamist - see on piisav, et kahekordistada oma sisu kaasamist.

Kui olete kindlaks määranud parimad postitusajad, postitage järjepidevalt nendel aegadel. Teie publik hakkab ootama teie värsket sisu teie ajakava järgi ning nad on valmis seda lugema ja reageerima.

LinkedIn DM strateegia näpunäited

15. Isikustatud sõnumite saatmine

Massiliselt saadetud otsesõnumid võivad küll aega säästa, kuid ei anna parimaid tulemusi. LinkedIni andmed näitavad, et individuaalselt saadetud InMailidele saadetakse 15% rohkem vastuseid kui massiliselt saadetud sõnumitele.

Maksimaalse efekti saavutamiseks mainige e-kirjas mingit detaili, mis näitab, et olete tegelikult lugenud potentsiaalse kandidaadi profiili. Kas nad mainisid mingit oskust, mis on rolli jaoks kriitilise tähtsusega? Kas neil on eriti hea LinkedIn biograafia? Rõhutage midagi, mis ütleb neile, et miks et olete huvitatud ja et nad ei ole lihtsalt potentsiaalne hammasratas masinavärgis.

16. Saada lühemaid sõnumeid

Kui saadate InMaili potentsiaalsele sidemele, koostööpartnerile või kandidaadile, võib teil tekkida kiusatus pakendada sõnumit võimalikku võimalust puudutavate üksikasjadega. Kuid LinkedIni uuringus leiti hiljuti, et lühemad InMailid saavad tegelikult palju rohkem vastukaja.

Allikas: LinkedIn

Kuni 800 tähemärki sisaldavad sõnumid saavad keskmisest rohkem vastuseid, kusjuures alla 400 tähemärgi pikkused sõnumid on kõige paremad.

Siiski saadab 90% LinkedInis värbavatest inimestest sõnumeid, mis on pikemad kui 400 tähemärki. Seega võib lühema sõnumi saatmine tõesti aidata teil massist välja paista.

17. Ärge saatke reedel või laupäeval

On loogiline, et nädalavahetused on LinkedIni sõnumite saatmisel aeglasema reageerimisega päevad. Kuid kummalisel kombel on pühapäeviti saadetud sõnumid oluliselt paremad kui reedeti saadetud sõnumid.

Allikas: LinkedIn

Peale reede ja laupäevade vältimise ei tundu olevat eriti oluline, millisel nädalapäeval sa InMaili saadad. Pea aga meeles, et see erineb sellest, millal on parimad ajad oma LinkedIn-lehe sisu postitamiseks.

Haldage hõlpsasti oma LinkedIn-i lehte ja kõiki teisi sotsiaalseid kanaleid, kasutades SMMExpert'i. Ühelt armatuurlaualt saate planeerida ja jagada sisu (sh videot), vastata kommentaaridele ja kaasata oma võrgustikku. Proovige seda tasuta juba täna.

Alusta

Lihtsalt luua, analüüsida, edendada ja ajakava LinkedIn postitused koos oma teiste sotsiaalvõrgustikega SMMExpertiga. Saage rohkem järgijaid ja säästke aega.