Több mint 59 millió vállalat használja a LinkedIn oldalakat, hogy kapcsolatba lépjen a platform 875 millió tagjával. Egy jól átgondolt LinkedIn marketingstratégia a legjobb módja annak, hogy kitűnjön ebből a tömegből.

A LinkedIn egy egészen más fenevad, mint a többi közösségi platform. A hatékony stratégia kialakítása némi tervezést és kitartást igényel. De ha egyszer a LinkedIn-en tett erőfeszítései óramű pontossággal működnek, az eredmények vállalkozásának több területét is előnyösen érinthetik.

Olvasson tovább, hogy megtudja, hogyan alakítson ki egy olyan LinkedIn-stratégiát, amely segít egy elkötelezett közösség kialakításában és vállalkozásának hatékony népszerűsítésében a platformon.

Bónusz: Töltse le az ingyenes útmutatót, amely bemutatja azt a 11 taktikát, amelyet az SMMExpert közösségi média csapata használt, hogy LinkedIn-közönségét 0-ról 278 000 követőre növelje.

Mi az a LinkedIn marketingstratégia?

A LinkedIn marketingstratégia egy terv a LinkedIn használatára a konkrét marketingcélok eléréséhez. A LinkedIn marketing a legjobb tehetségek toborzásától kezdve a márkaépítésig mindent magában foglalhat.

A LinkedIn egy egyedülálló hálózat. A legtöbb platformon a márkák háttérbe szorulnak a személyes kapcsolatokkal szemben. A LinkedIn-en azonban az üzleti kapcsolatépítés a játék neve. Ez azt jelenti, hogy a vállalkozások minden típusától elvárják, hogy jobban láthatóak legyenek és részt vegyenek az általános beszélgetésben.

A LinkedIn közismerten a B2B marketingesek által választott közösségi hálózat. De a B2C márkák is sikereket érhetnek el a LinkedIn-en. Mindössze egy szilárd stratégiára van szükség, amely jól megtervezett LinkedIn-célokon alapul, és illeszkedik a nagyobb közösségi marketingtervhez.

Általános LinkedIn marketing tippek

Tehát, hol kezdje? Íme néhány kulcsfontosságú lépés minden olyan márka számára, amely hatékony LinkedIn marketingstratégiát szeretne kialakítani.

1. Tűzzön ki világos célokat

Minden marketingterv első lépése, hogy kitalálja, mit szeretne elérni. Gondolja át, hogyan illeszkedik a LinkedIn az általános marketingstratégiájába. Milyen konkrét célokat szeretne elérni ezen az üzleti célú platformon?

A LinkedIn használatának módja jelentősen eltér a többi közösségi hálózat használatának módjától:

• A hírekkel és aktuális eseményekkel való naprakészség: 29,2%
• Márkák és termékek követése vagy kutatása: 26,9%
• Fotók vagy videók közzététele vagy megosztása: 17,7%
• Üzenetek küldése barátoknak és családtagoknak: 14,6%
• Vicces vagy szórakoztató tartalmakat keres: 13,8%

És természetesen a LinkedIn a toborzásra leggyakrabban használt közösségi hálózat, valamint a B2B leadgenerálás első számú platformja.

Ezek fontos információk, amelyeket figyelembe kell vennie, amikor megtervezi a LinkedIn-stratégiai céljait. De az is fontos, hogy átgondolja, hogyan illeszkedik az Ön szervezési stílusa a LinkedIn ökoszisztémájába.

Mint említettük, a B2B cégek számára a LinkedIn a leadfejlesztés és a kapcsolatépítés aranybányája lehet. A B2C cégek számára a LinkedIn elsősorban toborzási platformként szolgálhat. Csak Ön és csapata döntheti el, hogy Önnek mi a legcélravezetőbb.

Nem tudja, hol kezdje? Olvassa el blogbejegyzésünket arról, hogyan határozzon meg célokat a közösségi média marketinghez.

2. Hozza ki a legtöbbet a LinkedIn oldalából

Nem számít, milyen célokért dolgozik, győződjön meg róla, hogy teljes LinkedIn-oldala van, amely kihasználja az összes releváns lap és szakasz előnyeit. A LinkedIn adatai azt mutatják, hogy a teljes oldalak 30%-kal több heti megtekintést kapnak.

Nézze meg a Microsoft LinkedIn-oldalának összes fülét. A különböző fülek felfedezésével annyi vagy annyi részletet találhat a vállalatnál zajló életről, amennyit csak akar.

Forrás: Microsoft a LinkedIn-en

Nagyobb szervezetek esetében a bemutató oldalak segíthetnek abban, hogy a megfelelő célközönségre összpontosítson a tartalommarketing. Próbálja meg beállítani őket a vállalaton belüli különböző kezdeményezések vagy programok számára.

És ne hagyja, hogy a főoldal tartalma megkopjon: a LinkedIn azt javasolja, hogy évente legalább kétszer frissítse a borítóképét.

3. Értse meg a közönségét

A LinkedIn felhasználói demográfiai jellemzői eltérnek a többi közösségi platformétól. A felhasználók idősebbek és általában magasabb jövedelemmel rendelkeznek.

Forrás: SMMExpert's Global State of Digital 2022 (októberi frissítés)

De ez csak a kiindulópont. Fontos, hogy megértse, ki az Ön konkrét célközönsége, és milyen információkat keres a LinkedIn-oldalán.

A LinkedIn-analitika jó módja annak, hogy megtaláld a közönségedre jellemző demográfiai jellemzőket. Az SMMExpert Audience Discovery eszköze a LinkedIn számára még több betekintést nyújthat a LinkedIn közönségedről és arról, hogy hogyan lépnek interakcióba a tartalmaiddal.

4. Kövesse nyomon és finomítsa teljesítményét

Ahogy elkezdi jobban megérteni a közönségét, azt is jobban meg fogja érteni, hogy milyen tartalmakra van a legnagyobb rezonancia. A LinkedIn-tartalmak eredményeinek nyomon követése fontos betekintést nyújt Önnek. Alkalmazza ezeket idővel a LinkedIn marketingstratégiájának finomításához.

A LinkedIn analitika ismét kritikus stratégiai információkat nyújt. A natív LinkedIn Analytics eszköz jó áttekintést nyújt a LInkedIn oldal és a posztok teljesítményéről.

Az SMMExpert LinkedIn-analitikája további részletekkel szolgálhat. Emellett a LinkedIn marketingtevékenységét a többi közösségi csatornájával összefüggésben is értékeli.

Próbálja ki ingyen

A legjobb módja annak, hogy kiemelje LinkedIn marketingjének eredményeit, ha megosztja az eredményeket. A rendszeres LinkedIn marketing jelentések nagyszerű eszközt jelentenek. Ezek lehetővé teszik, hogy lássa a minták kialakulását és idővel finomítsa stratégiáját. Emellett szélesebb körű lehetőségeket teremtenek a stratégiai fejlesztések ötleteléséhez.

5. Légy ember

A LinkedIn kutatásai szerint a munkavállalói hálózatok átlagosan 10-szer több kapcsolattal rendelkeznek, mint ahány követője van egy vállalatnak. És a tartalomra kétszer annyian kattintanak, ha azt egy alkalmazott teszi közzé, mint a vállalat üzleti oldalán.

A toborzás terén a munkavállalóknak valószínűleg vannak LinkedIn-kapcsolataik a szakterületükön. Amikor megosztják az álláslehetőségeket, sokkal célzottabb közönséget érnek el, mint az Ön LinkedIn-céges oldala.

Ez az egyik a sok ok közül, amiért fontos, hogy a személyes profilokat is bevonja a LinkedIn marketingstratégiájába. Ez jelentheti azt is, hogy a C-suite vezetőinek képzését arról, hogyan használhatják hatékonyan a LinkedIn-t gondolatvezetői tartalmakhoz. Vagy azt is jelentheti, hogy arra ösztönzi alkalmazottait, hogy osszák meg a LinkedIn-en a munkahelyi életüket.

Ne feledje, hogy a felhasználók választhatják a személyes profilok követését. Így olyan emberek tartalmait látják, akiktől tanulni szeretnének, de nem ismerik őket eléggé ahhoz, hogy kapcsolati kérést küldjenek. Ez tovább növeli a vállalatánál dolgozók elérését, a kezdő alkalmazottaktól a vezérigazgatóig.

Könnyítse meg az alkalmazottak számára a LinkedIn-profiljukon történő tartalommegosztást egy alkalmazotti érdekérvényesítő programmal. Az SMMExpert Amplify segít az engedélyezett tartalmak kezelésében és megosztásában. Ezt a közösségi média érdekérvényesítő és marketing eszközt az eredmények mérésére és az alkalmazottak nagyobb elkötelezettségének előmozdítására is használhatja az érdekérvényesítő programban.

6. Koncentráljon a leadekre, ne az értékesítésre

A LinkedIn inkább a közösségi értékesítésről szól, mint a közösségi kereskedelemről. Mint már említettük, ez a B2B leadgenerálás első számú márkája. Tökéletes platform a kapcsolatok és kapcsolatok kiépítésére, amelyek idővel értékesítéshez vezetnek.

Kevésbé hatékony a hirtelen jött vásárlások platformjaként. Egyszerűen nem ez az a hely, ahová az emberek mennek, amikor a legújabb trendeknek megfelelő termékeket keresik.

Ezért ahelyett, hogy közvetlenül a LinkedIn-en próbálna eladni, inkább a kapcsolatok és a hitelesség kiépítésére összpontosítson. Keresse meg, amikor lehetőséget lát, de inkább kínáljon szakértői tanácsot, mint keményen eladni. Ön lesz az első helyen, amikor eljön az ideje, hogy a vevő meghozza a vásárlási döntést.

Ha ezt a megközelítést szeretné alkalmazni, ügyeljen arra, hogy termékét vagy szolgáltatását üzleti szempontból megfelelő kontextusba helyezze. Hasznos lehet, ha egy megfelelő influencerrel dolgozik együtt, ahogyan a Days tette ebben az alkoholmentes sörükről szóló LinkedIn-bejegyzésben.

7. Építse fel munkáltatói márkáját

A munkáltatói márka építése nem csupán az álláshirdetésekről szól, hanem arról is, hogy bemutassa, milyen az Ön vállalatánál dolgozni, hogy a jelentkezők motiváltnak érezzék magukat, hogy csatlakozzanak a csapatához.

Egy erős munkáltatói márka sokkal könnyebbé teszi a toborzási osztályon dolgozók életét. Végül is, bármennyire is jól hangzik egy adott szerepkör, senki sem akar olyan vállalatnál dolgozni, amely kételyeket ébreszt benne, vagy rossz kulturális illeszkedésnek tűnik.

Az egyik legjobb módja annak, hogy megmutassa kultúráját, ha kihasználja meglévő alkalmazottai lelkesedését. Az SMMExpertnél például az alkalmazottak támogatása teszi ki az organikus munkáltatói márkatartalmak 94%-át. A munkavállalói támogatás eszköze megkönnyíti az alkalmazottak számára, hogy a jóváhagyott márkatartalmakat megosszák hálózataikkal.

A vállalati kultúráról szóló, a valóban ott dolgozó emberek által megfogalmazott elismerő vélemények kórusa pedig kivételes társadalmi bizonyítékot nyújt a potenciális új munkatársak számára.

A vállalkozások egy Trending Employee Content gályát is hozzáadhatnak a LinkedIn oldalukhoz. Ez a kapcsolódó hashtagek alapján készül, mint például ez a példa a Google-től.

Forrás: Google a LinkedIn-en

8. Vegyen részt a közösségben

A LinkedIn a részvételről szól. Ne feledje, hogy olyan hírnevet épít, amely idővel értékesítéshez vezet. A megjegyzésekre való reagálás és a beszélgetéshez való csatlakozás fontos része a hírnév építésének.

Keresse a hozzájárulási lehetőségeket. Gratuláljon kollégáinak és kapcsolatainak eredményeikhez és karrierjükhöz. Mutasson támogatást azoknak, akik esetleg most keresnek munkát.

Forrás: Tamara Krawchenko, PhD a LinkedIn-en

A legfontosabb, hogy mindenképpen figyelje a saját LinkedIn-tartalmaihoz fűzött megjegyzéseket, és válaszoljon, hogy a felhasználók tudják, hogy meghallgatja és értékeli őket. Ne feledje, hogy az Ön tartalmaival kapcsolatos elkötelezettségük exponenciálisan kiterjeszti annak hatókörét.

Az SMMExpert Inbox gondoskodik arról, hogy soha ne maradjon le a követőkkel való kapcsolattartásról. A hozzászólásokra közvetlenül válaszolhat, vagy hozzárendelheti őket a megfelelő csapattaghoz. CRM-jét is integrálhatja az SMMExpertbe, hogy minden egyes kapcsolattartási ponton teljes képet kapjon a vásárlóiról.

Bónusz: Töltse le az ingyenes útmutatót, amely bemutatja azt a 11 taktikát, amelyet az SMMExpert közösségi média csapata használt, hogy LinkedIn-közönségét 0-ról 278 000 követőre növelje.

Legyen közösségi gondolkodású a tartalommegosztás során is. A LinkedIn azt javasolja, hogy minden olyan tartalomhoz, amelyet a szervezetéről oszt meg, osszon meg egy külső forrásból származó frissítést, valamint négy, másoktól származó tartalmat. Az olyan tartalmak újbóli megosztása, amelyekben Önt megjelölik, jó kiindulópont lehet.

Használja az SMMExpert közösségi figyelési folyamokat, hogy még több releváns tartalmat találjon, amelyet megoszthat közönségével. A LinkedIn Content Suggestions eszköz egy másik nagyszerű forrás.

LinkedIn tartalomstratégiai tippek

9. Írj hosszú hozzászólásokat (néha)

Próbálja meg a hosszú formátumú tartalmakat gondolatvezetői cikkek formájában újrahasznosítani, hogy natívan a LinkedIn-en tegye közzé.

A LinkedIn a közösségi médiából érkező webes forgalomnak mindössze 0,33%-át teszi ki. (Hasonlítsd össze a Facebook 71,64%-ával.) Ahelyett, hogy arra összpontosítanál, hogy a forgalmat elvezesd az oldalról, inkább nyújts értéket a LInkedIn-cikkeidben.

De ne legyen túl hosszú túl gyakran. A LinkedIn azt ajánlja, hogy a cikkek 500 és 1000 szó között legyenek. Paul Shapiro, a Search Wilderness munkatársa szerint azonban az 1900 és 2000 szó közötti cikkek teljesítenek a legjobban. Tehát tesztelnie kell, hogy kiderítse, mi működik a legjobban a közönségének.

A LinkedIn SEO-címeket, leírásokat és címkéket ad a LinkedIn-cikkekhez. Ez segít más felhasználóknak megtalálni az Ön eredeti tartalmát. Ha rendszeresen tesz közzé hosszú tartalmakat. Fontolja meg egy LinkedIn hírlevél létrehozását.

Megjegyzés: A rendszeres LinkedIn-frissítések sokkal rövidebbek lehetnek, az ideális hosszúság mindössze 25 szó.

10. Kísérletezzen különböző tartalomtípusokkal

A LinkedIn oldalának különböző lapjait arra használhatja, hogy bemutasson szinte mindent, ami a vállalatánál történik. A vállalati hírek, a vállalati kultúra és a közelgő termékek részletei csak néhány példa erre.

Rengeteg különböző tartalmi formátummal is lehet kísérletezni. Vegye figyelembe ezeket a fontos LinkedIn-tartalomstatisztikákat, amikor megtervezi, hogy mit teszteljen:

• A képek kétszer magasabb kommentelési arányt kapnak, és a képkollázsok még jobban működhetnek.
• A videók 5-ször nagyobb elkötelezettséget, az élő videók pedig 24-szer nagyobb elkötelezettséget kapnak.

Ismétlem azonban, mindez csak egy kiindulópont. A kísérletezés a játék neve, ha ki akarja deríteni, hogy mi működik a márkája számára a LinkedIn-en. Vezessen be hatékony tesztelési stratégiát, és tartsa szemmel az elemzési adatokat, hogy megtudja, mely tartalmi formátumok működnek a legjobban a céljai alapján.

11. Tartalmazzon egy kampót a "fold" felett

Emlékeznek az újságokra? Azokra a valódi, fizikai újságokra, amelyeket az újságárusoknál árultak? Hogy megragadják a figyelmét, a legnagyobb sztorit a címlap felső felére teszik. Ez a fele természetesen a hajtás fölött van. Amint ránéz az újságra, azonnal látja, anélkül, hogy fel kellene vennie, és eléggé felkeltette az érdeklődését ahhoz, hogy megvegye az újságot, és többet olvasson.

Lehet, hogy nincs szó szerinti hajtás a képernyőn, de van egy metaforikus hajtás. Ebben az esetben a "hajtás felett" a görgetés vagy a "tovább" gombra kattintás nélkül látható tartalomra utal. Ez az a tartalom, amelyet anélkül látunk, hogy erőfeszítéseket kellene tennünk a metaforikus papír felemelésére és megfordítására.

Tegye egyértelművé a tartalma értékét ezen a kiemelt helyen. Miért kellene valakinek továbbolvasnia? Mit tud mondani, amiért érdemes lapozni?

LinkedIn kiküldetési stratégiai tippek

12. Értsd meg a legjobb időpontot a postázásra

Az SMMExpert kutatásai szerint a LinkedIn-en a legjobb a kedd és szerda reggel 9 óra. Amikor először kezdesz el a platformon, ez egy jó kiindulási pont.

De az adott márka számára a legjobb időpont a posztolásra az adott célközönségtől függ, pontosabban attól, hogy mikor vannak a legnagyobb valószínűséggel online és készen állnak a részvételre.

Az SMMExpert Best Time to Post funkciója egy hőtérképet ad, amely megmutatja, hogy mikor van a legnagyobb valószínűsége annak, hogy a tartalmaid hatást gyakoroljanak. Egyéni közzétételi időajánlásokat is találsz a LinkedIn oldaladon való közzététel legjobb időpontjára vonatkozóan. Ezek alapján dönthetsz arról, hogy a márkaismertséget szeretnéd-e növelni, az elkötelezettséget növelni vagy a forgalmat növelni.

13. Ütemezze be előre a posztjait

Természetesen a közönséged számára a legmegfelelőbb posztolási idő nem biztos, hogy a te számodra is a legmegfelelőbb.Ez az egyik oka annak, hogy jó ötlet előre elkészíteni a posztjaidat, és beütemezni őket úgy, hogy automatikusan a legjobb időpontban tegyék közzé őket.

Egy másik ok, hogy a posztok előre történő elkészítése lehetővé teszi, hogy rendszeres időtömböket szánjon a LinkedIn-tartalmak létrehozására. Ez könnyebb és hatékonyabb, mintha menet közben próbálna posztolni. Különösen, ha hosszabb tartalmakat készít, érdemes időt szakítani a napirendjére, és valóban lekötni az agyát.

A tartalom előzetes elkészítése azt is lehetővé teszi, hogy a csapat nagyobb részét bevonja a munkába, a felsővezetőktől kezdve a gondolatvezetésen át a szerkesztőkig, akik finom fésűvel nézik át a munkáját.

Végül, a tartalmak előzetes megtervezése és ütemezése lehetővé teszi, hogy lássa, hogyan illeszkednek a Linkedin-bejegyzések a nagyobb közösségi médianaptárba.

Igényelje az ingyenes 30 napos próbaverziót

14. Állítson fel rendszeres kiküldési ütemtervet

A LinkedIn napi egyszeri vagy kétszeri posztolást javasol. Ha ez túl soknak tűnik, fontolja meg, hogy legalább hetente egyszer posztoljon - ez elég ahhoz, hogy megduplázza a tartalmaival való elkötelezettséget.

Ha már meghatározta a legjobb időpontokat a posztolásra, következetesen posztoljon ezeken az időpontokon. A közönsége friss tartalmat fog várni Öntől az ütemterv szerint, és készen áll majd arra, hogy elolvassa és reagáljon.

LinkedIn DM stratégiai tippek

15. Személyre szabott üzenetek küldése

A tömeges közvetlen üzenetekkel időt lehet megtakarítani, de nem érhetők el a legjobb eredmények. A LinkedIn adatai azt mutatják, hogy az egyénileg küldött InMail-ekre 15%-kal több válasz érkezik, mint a tömegesen küldött üzenetekre.

A maximális hatás érdekében említsen meg egy olyan részletet az e-mailben, amelyből kiderül, hogy valóban elolvasta az érdeklődő profilját. Említettek egy olyan készséget, amely kritikus a szerepkör szempontjából? Van egy különösen jó LinkedIn életrajza? Emeljen ki valamit, ami azt mutatja, hogy miért hogy érdekli, és hogy nem csak egy potenciális fogaskerék a gépezetben.

16. Rövidebb üzenetek küldése

Ha InMail-t küld egy potenciális kapcsolatnak, munkatársnak vagy jelöltnek, talán kísértésbe esik, hogy az üzenetet teleírja a potenciális lehetőség részleteivel. A LinkedIn kutatása azonban nemrégiben megállapította, hogy a rövidebb InMail-ekre sokkal nagyobb a válasz.

Forrás: LinkedIn

A 800 karakterig terjedő üzenetek átlagon felüli választ kapnak, a 400 karakter alatti üzenetek pedig a legjobban teljesítenek.

A LinkedIn-en toborzók 90%-a azonban 400 karakternél hosszabb üzeneteket küld. Így egy rövidebb üzenet küldése valóban segíthet kitűnni a tömegből.

17. Ne küldjön pénteken vagy szombaton

Értelemszerűen a hétvégén lassabb a válaszadási idő a LinkedIn-en történő üzenetküldésre, de furcsa módon a vasárnap küldött üzenetek jelentősen felülmúlják a pénteken küldötteket.

Forrás: LinkedIn

A péntek és a szombat elkerülését leszámítva nem tűnik túlságosan fontosnak, hogy a hét melyik napján küldöd az InMaileket. Ne feledd azonban, hogy ez eltér a LinkedIn oldaladra való tartalom közzétételének legjobb időpontjaitól.

Könnyedén kezelheti LinkedIn oldalát és az összes többi közösségi csatornáját az SMMExpert segítségével. Egyetlen műszerfalról ütemezheti és oszthatja meg a tartalmakat (beleértve a videókat is), válaszolhat a hozzászólásokra és bevonhatja a hálózatát. Próbálja ki ingyenesen még ma.

Kezdje el

Könnyen létrehozhat, elemezhet, népszerűsíthet és LinkedIn-bejegyzések ütemezése a többi közösségi hálózata mellett az SMMExpert segítségével. Szerezzen több követőt és takarítson meg időt.