Meer as 59 miljoen maatskappye gebruik LinkedIn Pages om met die platform se 875 miljoen lede in verbinding te tree. 'n Weldeurdagte LinkedIn-bemarkingstrategie is die beste manier waarop jy in daardie skare uitstaan.

LinkedIn is 'n heel ander dier as die ander sosiale platforms. Die bou van 'n effektiewe strategie sal 'n mate van beplanning en deursettingsvermoë verg. Maar sodra jou LinkedIn-pogings soos klokslag verloop, kan die resultate verskeie areas van jou besigheid bevoordeel.

Lees verder om uit te vind hoe om 'n LinkedIn-strategie te bou wat jou sal help om 'n betrokke gemeenskap te bou en jou besigheid effektief te bevorder op die platform.

Bonus: Laai 'n gratis gids af wat die 11 taktieke wys wat SMMExpert se sosialemediaspan gebruik het om hul LinkedIn-gehoor van 0 tot 278 000 volgers te laat groei.

Wat is 'n LinkedIn-bemarkingstrategie?

'n LinkedIn-bemarkingstrategie is 'n plan om LinkedIn te gebruik om spesifieke bemarkingsdoelwitte te bereik. LinkedIn-bemarking kan alles insluit van die werwing van toptalent tot die bou van jou handelsmerk.

LinkedIn is 'n unieke netwerk. Op die meeste platforms neem handelsmerke 'n agterste sitplek na persoonlike verbindings. Maar op LinkedIn is besigheidsnetwerke die naam van die speletjie. Dit beteken dat daar van ondernemings van alle soorte verwag word om meer sigbaar en betrokke te wees by die algehele gesprek.

LinkedIn is welbekend as die sosiale netwerk van keuse vir B2B-bemarkers. Maar B2C-handelsmerke kanwat werk vir jou handelsmerk op LinkedIn. Implementeer 'n effektiewe toetsstrategie en hou jou ontleding dop om te leer watter inhoudformate die beste werk op grond van jou doelwitte.

11. Sluit 'n haak bo "die vou" in

Onthou koerante? Soos in regte fisiese koerante wat by kiosken verkoop is? Om jou aandag te trek, plaas hulle die grootste storie op die boonste helfte van die voorblad. Daardie helfte is natuurlik bo die vou. Jy sien dit sodra jy na die koerant kyk, sonder om dit op te tel, en dit intrigeer jou genoeg om die koerant te koop om meer te lees.

Daar is dalk nie 'n letterlike vou op jou skerm nie, maar daar is 'n metaforiese een. In hierdie geval verwys "bo die vou" na die inhoud wat sigbaar is sonder om te blaai of "meer" te klik. Dit is die inhoud wat gesien word sonder om die moeite te doen om die metaforiese vraestel op te tel en dit om te draai.

Maak die waardeproposisie vir jou inhoud duidelik in hierdie uitstekende eiendom. Hoekom moet iemand verder lees? Wat moet jy sê waarvoor dit die moeite werd is om te blaai?

LinkedIn-plasingstrategiewenke

12. Verstaan ​​die beste tyd om te plaas

SMMExpert-navorsing wys die beste tyd om op LinkedIn te plaas is 09:00 op Dinsdae en Woensdae. Wanneer jy die eerste keer met die platform begin, is dit 'n goeie plek om te begin.

Maar die beste tyd om vir jou spesifieke handelsmerk te plaas hang af van jou spesifieke gehoor. Spesifiek, wanneerhulle is heel waarskynlik aanlyn en gereed om betrokke te raak.

SMMExpert se Beste tyd om te plaas-kenmerk gee jou 'n hittekaart wat wys wanneer jou inhoud die meeste waarskynlik 'n indruk sal maak. Jy kan ook persoonlike plasingstydaanbevelings vind vir die beste tye om op jou LinkedIn-bladsy te plaas. Dit is gebaseer op of jy handelsmerkbewustheid wil bou, betrokkenheid wil verhoog of verkeer wil aandryf.

13. Skeduleer jou plasings vooraf

Natuurlik is die beste tyd om vir jou gehoor te plaas dalk nie die beste tyd om vir jou te plaas nie. Dit is een rede waarom dit 'n goeie idee is om jou plasings vooraf te skep en te skeduleer om outomaties op die beste tyd te plaas.

Nog 'n rede is dat die skep van jou plasings vooraf jou toelaat om gereelde stukkies tyd aan die skep te wy LinkedIn-inhoud. Dit is makliker en meer doeltreffend as om te probeer plaas op die vlieg. Veral wanneer jy inhoud van langer vorm skep, is dit 'n goeie idee om tyd op jou skedule af te sluit en jou brein werklik betrokke te raak.

Deur vooraf inhoud te skep, laat jou ook toe om meer van die span betrokke te kry, vanaf senior leiers wat hul denkleierskap bydra tot redakteurs wat met 'n fynkam oor jou werk gaan.

Laastens, beplanning en skedulering van jou inhoud vooraf laat jou toe om te sien hoe jou Linkedin-plasings by jou groter sosialemedia-kalender inpas.

Eis jou gratis 30-dae opverhoor

14. Stel 'n gereelde plasingskedule op

LinkedIn beveel aan om een ​​of twee keer per dag te plaas. As dit oorweldigend lyk, oorweeg dit om ten minste een keer per week te plaas – dit is genoeg om die betrokkenheid by jou inhoud te verdubbel.

Sodra jy die beste tye bepaal het om te plaas, plaas konsekwent op daardie tye. Jou gehoor sal nuwe inhoud van jou op jou skedule verwag, en hulle sal gereed wees om dit te lees en te reageer.

LinkedIn DM-strategiewenke

15. Stuur gepersonaliseerde boodskappe

Direkte grootmaatboodskappe kan tyd bespaar, maar hulle kry nie die beste resultate nie. LinkedIn-data toon dat InMails wat individueel gestuur word, 15% meer antwoorde kry as boodskappe wat in grootmaat gestuur word.

Vir maksimum effek, noem 'n detail in die e-pos wat wys dat jy werklik die vooruitsig se profiel lees. Het hulle 'n vaardigheid genoem wat van kritieke belang is vir die rol? Het u 'n besonder goeie LinkedIn-bio? Lig iets uit wat vir hulle sê waarom jy belangstel, en dat hulle nie net 'n potensiële rat in die masjien is nie.

16. Stuur korter boodskappe

As jy InMail na 'n potensiële verbinding, medewerker of kandidaat stuur, sal jy dalk in die versoeking kom om die boodskap met besonderhede oor die moontlike geleentheid te pak. Maar LinkedIn-navorsing het onlangs bevind dat korter InMails eintlik 'n baie hoër reaksie sien.

Bron: LinkedIn

Boodskappe tot 800 karaktersontvang 'n bogemiddelde reaksie, met boodskappe onder 400 karakters wat die beste van almal presteer.

90% van diegene wat op LinkedIn werf, stuur egter boodskappe wat langer as 400 karakters is. Om 'n korter boodskap te stuur, kan jou dus regtig help om uit die skare uit te staan.

17. Moenie op Vrydag of Saterdag stuur nie

Dit maak sin dat naweke stadiger-reaksie dae sal wees vir die stuur van boodskappe op LinkedIn. Maar vreemd genoeg presteer boodskappe wat op Sondae gestuur word aansienlik beter as dié wat op Vrydae gestuur word.

Bron: LinkedIn

Behalwe om Vrydae en Saterdae te vermy, maak dit blykbaar nie veel saak watter dag van die week jy InMails stuur nie. Onthou egter dat dit verskil van die beste tye om inhoud op jou LinkedIn-bladsy te plaas.

Bestuur jou LinkedIn-bladsy en al jou ander sosiale kanale maklik deur SMMExpert te gebruik. Vanaf 'n enkele kontroleskerm kan jy inhoud (insluitend video) skeduleer en deel, op opmerkings antwoord en jou netwerk betrek. Probeer dit vandag gratis.

Kom aan die gang

Skep, ontleed, bevorder en skeduleer LinkedIn-plasings maklik saam met jou ander sosiale netwerke met SMMExpert. Kry meer volgelinge en bespaar tyd.

Algemene LinkedIn-bemarkingswenke

So, waar begin jy? Hier is 'n paar sleutelstappe vir enige handelsmerk wat daarin belangstel om 'n effektiewe LinkedIn-bemarkingstrategie te bou.

1. Stel duidelike doelwitte

Die eerste stap na enige bemarkingsplan is om uit te vind wat jy wil bereik. Dink na oor hoe LinkedIn by jou algehele bemarkingstrategie inpas. Watter spesifieke doelwitte wil jy bereik op hierdie besigheidsvoorwaartse platform?

Die maniere waarop mense LinkedIn gebruik verskil aansienlik van die maniere waarop hulle ander sosiale netwerke gebruik:

• Bly op hoogte van nuus en huidige gebeure: 29,2%
• Volg of ondersoek handelsmerke en produkte: 26,9%
• Plaas of deel van foto's of video's: 17,7%
• Stuur boodskappe aan vriende en gesin: 14,6%
• Op soek na snaakse of vermaaklike inhoud: 13,8%

En natuurlik is LinkedIn ook die sosiale netwerk wat die meeste vir werwing gebruik word, asook die topplatform vir B2B-loodgenerering.

Dit is belangrike inligting om in ag te neem wanneer jy jou LinkedIn-strategiedoelwitte beplan. Maar dit is ook belangrik om te dink oor hoe jou styl van organisasie by die LinkedIn-ekosisteem inpas.

Soos genoem, vir B2B-maatskappye kan LinkedIn 'n goudmyn van hoofontwikkeling weesen verhoudingsbou. Vir B2C-maatskappye kan LinkedIn hoofsaaklik as 'n werwingsplatform dien. Net jy en jou span kan besluit wat vir jou die meeste sin maak.

Weet jy nie waar om te begin nie? Kyk na ons blogplasing oor hoe om doelwitte vir sosiale media-bemarking te stel.

2. Maak die meeste van jou LinkedIn-bladsy

Maak nie saak na watter doelwitte jy werk nie, maak seker dat jy 'n volledige LinkedIn-bladsy het wat voordeel trek uit alle relevante oortjies en afdelings. LinkedIn-data wys dat volledige bladsye 30% meer weeklikse kyke kry.

Kyk na al die oortjies op Microsoft se LinkedIn-bladsy. Jy kan soveel of so min besonderhede oor die lewe by die maatskappy vind as wat jy wil deur die verskillende oortjies te verken.

Bron: Microsoft op LinkedIn

Vir groter organisasies kan Showcase Pages help om jou inhoudbemarking op die regte gehoor gefokus te hou. Probeer hulle opstel vir verskillende inisiatiewe of programme binne jou maatskappy.

En moenie toelaat dat jou hoofbladsy-inhoud verouderd raak nie: LinkedIn beveel aan dat jy jou voorbladprent minstens twee keer per jaar opdateer.

3 . Verstaan ​​jou gehoor

LinkedIn-gebruikersdemografie verskil van dié van die ander sosiale platforms. Gebruikers skeef ouer en is geneig om 'n hoër inkomste te hê.

Bron: SMMExpert's Global State of Digital 2022 (Oktober-opdatering)

Maar dit is net 'n beginpunt. Dis belangrikom te verstaan ​​wie jou spesifieke gehoor is en watter soort inligting hulle op jou LinkedIn-bladsy soek.

LinkedIn-analise is 'n goeie manier om die demografie wat spesifiek vir jou gehoor is, te vind. SMMExpert se Audience Discovery-nutsding vir LinkedIn kan selfs meer insigte verskaf oor jou LinkedIn-gehoor en hoe hulle met jou inhoud omgaan.

4. Volg en verfyn jou prestasie

Soos jy jou gehoor beter begin verstaan, sal jy ook 'n beter gevoel kry van die soort inhoud wat die meeste by hulle aanklank vind. Om die resultate van jou LinkedIn-inhoud na te spoor, gee jou belangrike insigte. Pas dit mettertyd toe om jou LinkedIn-bemarkingstrategie te verfyn.

Weereens, LinkedIn-analise verskaf kritieke strategiese inligting. Die inheemse LinkedIn Analytics-nutsding bied 'n goeie oorsig van jou LInkedIn-bladsy en plasingsprestasie.

SMMExpert se LinkedIn-analise kan addisionele besonderhede verskaf. Hulle evalueer ook jou LinkedIn-bemarkingspogings in die konteks van jou ander sosiale kanale.

Probeer gratis

Die beste manier om die resultate van jou LinkedIn uit te lig. bemarking is om jou resultate te deel. Gereelde LinkedIn-bemarkingsverslae is 'n wonderlike voertuig. Dit laat jou toe om patrone na vore te sien en jou strategie mettertyd te verfyn. Hulle skep ook breër geleenthede vir 'n dinkskrum oor strategiese verbeterings.

5. Wees mens

LinkedIn-navorsingwys werknemersnetwerke het gemiddeld 10 keer meer verbindings as wat 'n maatskappy volgelinge het. En inhoud kry twee keer soveel deurklikke wanneer dit deur 'n werknemer geplaas word eerder as op die maatskappy se besigheidsbladsy.

Op die werwingfront sal werknemers waarskynlik LinkedIn-verbindings hê in hul gebiede van kundigheid. Wanneer hulle werksgeleenthede deel, bereik hulle 'n baie meer geteikende gehoor as jou LinkedIn-maatskappybladsy.

Dit is een van die vele redes waarom dit belangrik is om persoonlike profiele by jou LinkedIn-bemarkingstrategie in te sluit. Dit kan beteken om jou C-suite op te lei oor hoe om LinkedIn effektief te gebruik vir denkleierskap-inhoud. Of dit kan beteken dat jy jou werknemers aanmoedig om hul werkslewe op LinkedIn te deel.

Onthou dat gebruikers kan kies om persoonlike profiele te volg. Op hierdie manier sien hulle inhoud van mense by wie hulle wil leer, maar nie goed genoeg ken om 'n verbindingsversoek te stuur nie. Dit brei die bereik verder uit van almal wat vir jou maatskappy werk, van intreevlakwerknemers tot die HUB.

Maak dit maklik vir werknemers om inhoud op hul LinkedIn-profiele te deel met 'n werknemervoorspraakprogram. SMMExpert Amplify help jou om goedgekeurde inhoud te bestuur en te deel. Jy kan ook hierdie sosiale media-voorspraak- en bemarkingsinstrument gebruik om resultate te meet en groter werknemerbetrokkenheid in jou voorspraakprogram te dryf.

6. Fokus op leidrade, nieverkope

LinkedIn gaan meer oor sosiale verkope as sosiale handel. Soos vroeër genoem, is dit die beste handelsmerk vir B2B-loodgenerering. Dit is 'n perfekte platform vir die bou van verhoudings en verbindings wat mettertyd tot verkope sal lei.

Dit is minder effektief as 'n platform vir aankope op die oomblik. Dit is net nie die plek waar mense gaan wanneer hulle op soek is na die nuutste tendensitems om te koop nie.

Dus, eerder as om direk op LinkedIn te probeer verkoop, fokus op die bou van verhoudings en geloofwaardigheid. Reik uit wanneer jy 'n geleentheid sien, maar bied kundige advies eerder as 'n harde verkoop. Jy sal voor die oë wees wanneer die tyd reg is vir 'n koper om die aankoopoproep te maak.

Dit gesê, om LinkedIn te gebruik om aanlynverkope te dryf, is nie onmoontlik nie. As jy hierdie benadering wil volg, maak seker dat jy jou produk of diens in 'n besigheidsgeskikte konteks posisioneer. Dit kan nuttig wees om met 'n toepaslike beïnvloeder te werk, soos Days gedoen het in hierdie LinkedIn-plasing oor hul alkoholvrye bier.

7. Bou jou werkgewerhandelsmerk

Om jou werkgewerhandelsmerk te bou gaan oor meer as net posplasings. Dit gaan alles daaroor om te wys hoe dit is om by jou maatskappy te werk sodat kandidate gemotiveerd voel om by jou span aan te sluit.

'n Sterk werkgewerhandelsmerk maak die lewe baie makliker vir almal wat in jou werwingsafdeling werk. Immers, hoe groot 'n bepaalde rol ook al mag klink, niemand wil dit niewerk by 'n maatskappy wat hulle twyfel gee of na 'n swak kulturele passing lyk.

Een van die beste maniere om jou kultuur te wys, is om die entoesiasme van jou bestaande werknemers in te span. Byvoorbeeld, by SMMExpert is werknemervoorspraak verantwoordelik vir 94% van organiese werkgewersmerkinhoudindrukke. 'n Werknemervoorspraaknutsmiddel maak dit maklik vir werknemers om goedgekeurde handelsmerkinhoud met hul netwerke te deel.

En 'n koor van klinkende bekragtigings van die korporatiewe kultuur van mense wat werklik daar werk, bied buitengewone sosiale bewyse vir potensiële nuwe rekrute.

Besighede kan ook 'n Trending Employee Content-galley by hul LinkedIn-bladsy voeg. Dit is gebaseer op geassosieerde hutsmerke, soos hierdie voorbeeld van Google.

Bron: Google op LinkedIn

8. Neem deel aan die gemeenskap

LinkedIn gaan alles oor deelname. Onthou, jy bou 'n reputasie op wat mettertyd tot verkope sal lei. Om op kommentaar te reageer en by die gesprek aan te sluit is 'n belangrike deel van die bou van daardie reputasie.

Soek geleenthede om by te dra. Geluk jou kollegas en verbindings met hul prestasies en loopbaanskuiwe. Wys ondersteuning vir diegene wat dalk nuut werk soek.

Bron: Tamara Krawchenko, PhD op LinkedIn

Belangriker nog, maak seker dat jy die opmerkings op jou eie LinkedIn-inhoud monitor, en antwoord om gebruikers toe te laatweet jy hoor hulle en waardeer hulle. Onthou, hul betrokkenheid by jou inhoud vergroot sy omvang eksponensieel.

SMMExpert Inbox maak seker dat jy nooit 'n kans mis om met volgelinge te skakel nie. Jy kan direk op opmerkings reageer, of dit aan 'n toepaslike spanlid toewys. U kan ook u CRM in SMMExpert integreer om 'n volledige prentjie van u kopers by elke kontakpunt te sien.

Bonus: Laai 'n gratis gids af wat die 11 taktieke wys wat SMMExpert se sosiale media-span gebruik het om hul LinkedIn-gehoor van 0 tot 278 000 volgers te laat groei.

Wees ook gemeenskapsgesind in jou inhouddeling. Vir elke stukkie inhoud wat jy oor jou organisasie deel, beveel LinkedIn aan om 'n opdatering van 'n eksterne bron te deel plus vier stukke inhoud van ander. Om inhoud te herdeel waarin jy gemerk is, kan 'n goeie plek wees om te begin.

Gebruik sosiale luisterstrome in SMMExpert om selfs meer relevante inhoud te vind om met jou gehoor te deel. Die LinkedIn-inhoudvoorstelle-nutsding is nog 'n wonderlike hulpbron.

LinkedIn-inhoudstrategiewenke

9. Skryf lang plasings (soms)

Probeer om langvorm-inhoud as denkleierskap-artikels te hergebruik om inheems op LinkedIn te plaas.

LinkedIn is verantwoordelik vir slegs 0,33% van webverkeerverwysings vanaf sosiale media. (Vergelyk dit met Facebook se 71,64%.) Eerder as om daarop te fokus om verkeer weg te dryf vandie webwerf, verskaf waarde binne jou LInkedIn-artikels self.

Maar moenie te lank te dikwels gaan nie. LinkedIn beveel aan dat artikels ongeveer 500 tot 1 000 woorde bevat. Dit gesê, Paul Shapiro van Search Wilderness het gevind dat artikels in die reeks van 1 900 tot 2 000 woorde die beste presteer. So, jy sal 'n paar toetse moet doen om uit te vind wat die beste werk vir jou gehoor.

LinkedIn voeg SEO-titels, beskrywings en merkers vir LinkedIn-artikels by. Dit sal ander gebruikers help om jou oorspronklike inhoud te vind. As jy gereeld langvorm inhoud plaas. Oorweeg dit om 'n LinkedIn-nuusbrief te skep.

Let wel: Jou gereelde LinkedIn-opdaterings kan baie korter wees, met 'n ideale lengte van net 25 woorde.

10. Eksperimenteer met verskillende inhoudtipes

Jy kan die verskillende oortjies op jou LinkedIn-bladsy gebruik om omtrent enigiets wat by jou maatskappy gebeur ten toon te stel. Maatskappynuus, korporatiewe kultuur en komende produkbesonderhede is net 'n paar voorbeelde.

Daar is ook baie verskillende inhoudformate om mee te eksperimenteer. Oorweeg hierdie belangrike LinkedIn-inhoudstatistieke wanneer jy beplan wat om te toets:

• Prente kry 'n 2 keer hoër kommentaarkoers, en prentcollages kan selfs beter werk
• Video's kry 5 keer meer betrokkenheid , en regstreekse video kry 'n allemintige 24 keer meer betrokkenheid

Weereens is dit alles 'n beginpunt. Eksperimentering is die naam van die speletjie wanneer jy uitvind