Máis de 59 millóns de empresas utilizan as páxinas de LinkedIn para conectarse cos 875 millóns de membros da plataforma. Unha estratexia de mercadotecnia de LinkedIn ben pensada é a mellor forma de destacar nesa multitude.

LinkedIn é unha besta moi diferente das outras plataformas sociais. Construír unha estratexia eficaz requirirá certa planificación e perseveranza. Pero unha vez que os teus esforzos en LinkedIn funcionan como un reloxo, os resultados poden beneficiar a varias áreas da túa empresa.

Continúa lendo para descubrir como crear unha estratexia de LinkedIn que che axude a crear unha comunidade comprometida e promover a túa empresa de forma eficaz. na plataforma.

Bonificación: Descarga unha guía gratuíta que mostra as 11 tácticas que o equipo de redes sociais de SMMExpert utilizou para facer crecer a súa audiencia en LinkedIn de 0 a 278.000 seguidores.

Que é unha estratexia de marketing de LinkedIn?

Unha estratexia de mercadotecnia de LinkedIn é un plan para usar LinkedIn para alcanzar obxectivos de mercadotecnia específicos. O marketing de LinkedIn pode incluír todo, desde a contratación dos mellores talentos ata a creación da túa marca.

LinkedIn é unha rede única. Na maioría das plataformas, as marcas pasan a un segundo plano nas conexións persoais. Pero en LinkedIn, a rede de empresas é o nome do xogo. Isto significa que espérase que as empresas de todo tipo sexan máis visibles e participen na conversación xeral.

LinkedIn é coñecida como a rede social preferida para os comerciantes B2B. Pero as marcas B2C podeno que funciona para a túa marca en LinkedIn. Implementa unha estratexia de proba eficaz e mantén un ollo nas túas análises para saber que formatos de contido funcionan mellor en función dos teus obxectivos.

11. Inclúe un gancho enriba de "a dobra"

Lembras dos xornais? Como nos xornais físicos reais que se vendían nos quioscos? Para chamar a súa atención, puxeron a historia máis importante na metade superior da portada. Esa metade, por suposto, está por riba do pregamento. Vémolo en canto botas unha ollada ao papel, sen ter que collelo, e intriga o suficiente como para mercar o papel para ler máis.

Pode que non haxa un dobrado literal na pantalla, pero hai un metafórico. Neste caso, "enriba da dobra" refírese ao contido visible sen desprazarse nin facer clic en "máis". É o contido que se ve sen facer o esforzo de recoller o papel metafórico e darlle a volta.

Deixa clara a proposta de valor do teu contido neste inmobiliario de primeira liña. Por que alguén debería ler? Que tes que dicir que paga a pena desprazarse?

Consellos de estratexia de publicación de LinkedIn

12. Comprenda o mellor momento para publicar

A investigación de SMMExpert mostra que o mellor momento para publicar en LinkedIn é ás 9:00 horas os martes e os mércores. Cando comezas coa plataforma, ese é un bo lugar para comezar.

Pero o mellor momento para publicar para a túa marca en particular depende da túa audiencia particular. En concreto, candoé máis probable que estean en liña e listos para participar.

A función Mellor momento para publicar de SMMExpert ofrécelle un mapa de calor que mostra cando o teu contido é máis probable que cause impresión. Tamén podes atopar recomendacións de tempo de publicación personalizadas para os mellores momentos para publicar na túa páxina de LinkedIn. Estes baséanse en se queres aumentar a notoriedade da marca, aumentar o compromiso ou aumentar o tráfico.

13. Programa as túas publicacións con antelación

Por suposto, o mellor momento para publicar para o teu público pode non ser o mellor momento para publicar para ti. Ese é un dos motivos polos que é unha boa idea crear as túas publicacións con antelación e programalas para que se publiquen automaticamente no mellor momento.

Outro motivo é que crear as túas publicacións con antelación permíteche dedicar un tempo regular á creación. Contido de LinkedIn. Isto é máis fácil e eficaz que tentar publicar sobre a marcha. Especialmente cando estás a crear contido de formularios máis longos, é unha boa idea bloquear tempo na túa axenda e involucrar realmente o teu cerebro.

Crear contido con antelación tamén che permite involucrar máis ao equipo, desde líderes seniores que contribúen co seu liderado de pensamento aos editores que repasen o teu traballo cun peite fino.

Finalmente, planificar e programar o teu contido con antelación permíteche ver como as túas publicacións de Linkedin encaixan no teu calendario de redes sociais máis amplo.

Reclama os teus 30 días gratuítosproba

14. Configura un calendario de publicacións regular

LinkedIn recomenda publicar unha ou dúas veces ao día. Se isto parece abrumador, considera publicar polo menos unha vez á semana; isto é suficiente para duplicar a interacción co teu contido.

Unha vez que determines os mellores momentos para publicar, publica de forma consistente neses momentos. O teu público esperará contido novo de ti na túa axenda e estará preparado para lelo e responder.

Consellos de estratexia de LinkedIn DM

15. Enviar mensaxes personalizadas

As mensaxes directas masivas poden aforrar tempo, pero non obteñen os mellores resultados. Os datos de LinkedIn mostran que os correos electrónicos enviados individualmente reciben un 15 % máis de respostas que as mensaxes que se envían de forma masiva.

Para obter o máximo efecto, menciona un detalle no correo electrónico que mostre que realmente leches o perfil do cliente potencial. Mencionaron unha habilidade que é fundamental para o papel? Tes unha biografía de LinkedIn especialmente xenial? Destaca algo que lles diga por que estás interesado e que non son só un engranaxe potencial da máquina.

16. Envía mensaxes máis breves

Se estás a enviar correo electrónico a unha conexión, colaborador ou candidato potencial, podes ter a tentación de empaquetar a mensaxe con detalles sobre a oportunidade potencial. Pero a investigación de LinkedIn descubriu recentemente que os InMails máis curtos realmente teñen unha resposta moito maior.

Fonte: LinkedIn

Mensaxes de ata 800 caracteresreciben unha resposta superior á media, con mensaxes de menos de 400 caracteres que teñen o mellor rendemento de todas.

Non obstante, o 90 % das persoas que contratan en LinkedIn envían mensaxes de máis de 400 caracteres. Polo tanto, enviar unha mensaxe máis breve pode axudarche a destacar entre a multitude.

17. Non envíes o venres ou o sábado

Ten sentido que as fins de semana sexan días de resposta máis lenta para enviar mensaxes en LinkedIn. Pero, curiosamente, as mensaxes enviadas os domingos superan significativamente ás enviadas os venres.

Fonte: LinkedIn

Ademais de evitar venres e sábados, non parece importar moito o día da semana que envías InMails. Non obstante, recorda que este é diferente dos mellores momentos para publicar contido na túa páxina de LinkedIn.

Xestiona facilmente a túa páxina de LinkedIn e todas as outras canles sociais mediante SMMExpert. Desde un único panel, podes programar e compartir contido (incluído vídeo), responder comentarios e involucrar a túa rede. Próbao gratis hoxe.

Comezar

Con SMMExpert, crea, analiza, promociona e programa publicacións de LinkedIn facilmente xunto coas túas outras redes sociais. Consigue máis seguidores e aforra tempo.

Consellos xerais de mercadotecnia de LinkedIn

Entón, por onde comezas? Aquí tes algúns pasos clave para calquera marca interesada en construír unha estratexia de marketing eficaz en LinkedIn.

1. Establece obxectivos claros

O primeiro paso para calquera plan de mercadotecnia é descubrir o que queres conseguir. Reflexiona un pouco sobre como LinkedIn encaixa na túa estratexia global de mercadotecnia. Que obxectivos específicos queres conseguir nesta plataforma de avance empresarial?

As formas en que as persoas usan LinkedIn difiren significativamente das formas en que usan outras redes sociais:

• Manterse ao día de noticias e acontecementos actuais: 29,2 %
• Seguir ou investigar marcas e produtos: 26,9 %
• Publicar ou compartir fotos ou vídeos: 17,7 %
• Enviar mensaxes a amigos e familia: 14,6%
• Busca contido divertido ou entretido: 13,8%

E, por suposto, LinkedIn tamén é a rede social máis utilizada para a contratación, así como a plataforma principal para a xeración de leads B2B.

Esta é unha información importante que debes ter en conta ao planificar os teus obxectivos de estratexia de LinkedIn. Pero tamén é importante pensar en como encaixa o teu estilo de organización no ecosistema de LinkedIn.

Como se mencionou, para as empresas B2B, LinkedIn pode ser unha mina de ouro para o desenvolvemento de leads.e creación de relacións. Para as empresas B2C, LinkedIn pode servir principalmente como plataforma de contratación. Só ti e o teu equipo podes decidir o que ten máis sentido para ti.

Non sabes por onde comezar? Consulta a nosa publicación de blog sobre como establecer obxectivos para o marketing en redes sociais.

2. Aproveita ao máximo a túa páxina de LinkedIn

Non importa os obxectivos nos que esteas traballando, asegúrate de ter unha páxina de LinkedIn completa que aproveite todas as pestanas e seccións relevantes. Os datos de LinkedIn mostran que as páxinas completas obteñen un 30 % máis de visualizacións semanais.

Consulta todas as pestanas da páxina de LinkedIn de Microsoft. Podes atopar tantos ou poucos detalles como queiras sobre a vida na empresa explorando as diferentes pestanas.

Fonte: Microsoft en LinkedIn

Para organizacións máis grandes, as páxinas de presentación poden axudar a manter o seu marketing de contidos centrado no público axeitado. Proba a configuralos para diferentes iniciativas ou programas da túa empresa.

E non deixes que o contido da túa páxina principal se quede obsoleto: LinkedIn recomenda que actualices a túa imaxe de portada polo menos dúas veces ao ano.

3 . Comprenda a súa audiencia

Os datos demográficos dos usuarios de LinkedIn difiren dos das outras plataformas sociais. Os usuarios sesgan os maiores e tenden a ter uns ingresos máis altos.

Fonte: SMEExpert's Global State of Digital 2022 (Actualización de outubro)

Pero iso é só un punto de partida. É importantepara comprender quen é o teu público específico e que tipo de información busca na túa páxina de LinkedIn.

As análises de LinkedIn son unha boa forma de atopar datos demográficos específicos da túa audiencia. A ferramenta de descubrimento de público de SMMExpert para LinkedIn pode proporcionar aínda máis información sobre a túa audiencia de LinkedIn e como interactúan co teu contido.

4. Fai un seguimento e perfecciona o teu rendemento

A medida que comezas a comprender mellor á túa audiencia, tamén terás unha mellor idea do tipo de contido que máis resoa con eles. O seguimento dos resultados do teu contido de LinkedIn ofrécelle información importante. Aplícaos ao longo do tempo para perfeccionar a túa estratexia de marketing de LinkedIn.

De novo, as análises de LinkedIn proporcionan información estratéxica crítica. A ferramenta nativa de LinkedIn Analytics ofrece unha boa visión xeral da túa páxina LInkedIn e do rendemento das publicacións.

As análises de LinkedIn de SMMExpert poden proporcionar detalles adicionais. Tamén avalían os teus esforzos de marketing de LinkedIn no contexto das túas outras canles sociais.

Proba gratis

A mellor forma de destacar os resultados do teu LinkedIn marketing é compartir os teus resultados. Os informes regulares de marketing de LinkedIn son un excelente vehículo. Estes permítenche ver patróns emerxentes e refinar a túa estratexia ao longo do tempo. Tamén crean oportunidades máis amplas para facer unha chuvia de ideas sobre melloras estratéxicas.

5. Sexa humano

Investigación de LinkedInmostra que as redes de empregados teñen unha media de 10 veces máis conexións que os seguidores dunha empresa. E o contido obtén o dobre de clics cando o publica un empregado que na páxina de negocios da empresa.

No que respecta á contratación, é probable que os empregados teñan conexións con LinkedIn nas súas áreas de especialización. Cando comparten oportunidades de traballo, chegan a un público moito máis dirixido que a páxina da túa empresa de LinkedIn.

Esa é unha das moitas razóns polas que é importante incluír perfís persoais na túa estratexia de marketing de LinkedIn. Isto pode significar adestrar o teu equipo directivo sobre como usar LinkedIn de forma eficaz para o contido de liderado de pensamento. Ou pode significar animar aos teus empregados a compartir a súa vida laboral en LinkedIn.

Lembre que os usuarios poden optar por seguir os perfís persoais. Deste xeito, ven o contido das persoas das que queren aprender pero que non saben o suficiente como para enviar unha solicitude de conexión. Iso amplía aínda máis o alcance de todos os que traballan na túa empresa, desde os empregados de nivel básico ata o CEO.

Facilita aos empregados compartir contido nos seus perfís de LinkedIn cun programa de defensa dos empregados. SMMExpert Amplify axúdache a xestionar e compartir contido aprobado. Tamén podes utilizar esta ferramenta de promoción e mercadotecnia das redes sociais para medir os resultados e impulsar un maior compromiso dos empregados no teu programa de defensa.

6. Céntrese nos clientes potenciales, nonvendas

LinkedIn trata máis de vendas sociais que de comercio social. Como se mencionou anteriormente, é a principal marca para a xeración de leads B2B. É unha plataforma perfecta para crear relacións e conexións que levarán a vendas ao longo do tempo.

É menos eficaz como plataforma para compras inmediatas. Non é o lugar onde vai a xente cando busca os últimos artigos de tendencia para comprar.

Así que, en lugar de tentar vender directamente en LinkedIn, céntrate en crear relacións e credibilidade. Póñase en contacto cando vexa unha oportunidade, pero ofrécelle consello de expertos en lugar de vender duro. Estarás á cabeza cando sexa o momento adecuado para que un comprador faga a chamada de compra.

Dito isto, usar LinkedIn para impulsar as vendas en liña non é imposible. Se queres adoptar este enfoque, asegúrate de situar o teu produto ou servizo nun contexto adecuado para a empresa. Pode ser útil traballar cun influencer axeitado, como fixo Days nesta publicación de LinkedIn sobre a súa cervexa sen alcohol.

7. Crea a túa marca de emprego

Crear a túa marca de empregador é algo máis que ofertas de traballo. Trátase de mostrar o que é traballar na túa empresa para que os candidatos se sintan motivados para unirse ao teu equipo.

Unha marca de emprego sólida facilita moito a vida de todos os que traballan no teu departamento de contratación. Despois de todo, por moi xenial que poida soar un papel en particular, ninguén quere facelotraballa nunha empresa que lles dá dúbidas ou que lles parece unha mala adaptación cultural.

Unha das mellores formas de mostrar a túa cultura é aproveitar o entusiasmo dos teus empregados existentes. Por exemplo, en SMMExpert, a defensa dos empregados representa o 94% das impresións orgánicas do contido da marca dos empresarios. Unha ferramenta de defensa dos empregados facilita que os empregados compartan o contido da marca aprobado coas súas redes.

E un coro de respaldos á cultura corporativa de persoas que realmente traballan alí proporcionan unha proba social excepcional para os posibles novos recrutados.

As empresas tamén poden engadir unha galería de contidos de empregados de tendencia á súa páxina de LinkedIn. Está baseado en hashtags asociados, como este exemplo de Google.

Fonte: Google en LinkedIn

8. Participa na comunidade

LinkedIn é unha cuestión de participación. Lembra que estás construíndo unha reputación que levará a vendas ao longo do tempo. Responder aos comentarios e unirse á conversa é unha parte importante para construír esa reputación.

Busca oportunidades para contribuír. Parabéns aos teus compañeiros e conexións polos seus logros e movementos profesionais. Amosar apoio a aqueles que poden estar recentemente á procura de traballo.

Fonte: Tamara Krawchenko, doutora en LinkedIn

O máis importante é que asegúrese de supervisar os comentarios no seu propio contido de LinkedIn e responder para que os usuariossabes que os escoitas e os aprecias. Lembra que a súa interacción co teu contido amplía exponencialmente o seu alcance.

SMMExpert Inbox asegúrate de que nunca perdas a oportunidade de interactuar cos seguidores. Podes responder aos comentarios directamente ou asignalos a un membro do equipo adecuado. Tamén podes integrar o teu CRM en SMMExpert para ver unha imaxe completa dos teus compradores en cada punto de contacto.

Bonificación: Descarga unha guía gratuíta que mostra as 11 tácticas que o equipo de redes sociais de SMMExpert utilizou para facer crecer a súa audiencia en LinkedIn de 0 a 278.000 seguidores.

Considera a comunidade tamén ao compartir contido. Por cada contido que compartes sobre a túa organización, LinkedIn recomenda compartir unha actualización dunha fonte externa máis catro contidos doutros. Volver compartir contido no que te etiquetaron pode ser un bo lugar para comezar.

Utiliza as emisións de escoita social en SMMExpert para atopar contido aínda máis relevante para compartir coa túa audiencia. A ferramenta de suxestións de contido de LinkedIn é outro gran recurso.

Consellos de estratexia de contido de LinkedIn

9. Escribe publicacións longas (ás veces)

Proba a reutilizar o contido de formato longo como artigos de liderado de pensamento para publicar de forma nativa en LinkedIn.

LinkedIn representa só o 0,33 % das referencias de tráfico web das redes sociais. (Compare iso co 71,64 % de Facebook). En lugar de centrarse en afastar o tráficoo sitio, proporciona valor dentro dos propios artigos de LInkedIn.

Pero non vaias demasiado a miúdo. LinkedIn recomenda que os artigos teñan entre 500 e 1.000 palabras. Dito isto, Paul Shapiro de Search Wilderness descubriu que os artigos no rango de 1.900 a 2.000 palabras tiñan o mellor rendemento. Polo tanto, terás que facer algunhas probas para descubrir o que funciona mellor para a túa audiencia.

LinkedIn engade títulos, descricións e etiquetas de SEO para artigos de LinkedIn. Isto axudará a outros usuarios a atopar o teu contido orixinal. Se publicas regularmente contido de formato longo. Considera a creación dun boletín informativo de LinkedIn.

Nota: as túas actualizacións habituais de LinkedIn poden ser moito máis curtas, cunha extensión ideal de só 25 palabras.

10. Experimenta con diferentes tipos de contido

Podes usar as distintas pestanas da túa páxina de LinkedIn para mostrar case todo o que sucede na túa empresa. As noticias da empresa, a cultura corporativa e os próximos detalles dos produtos son só algúns exemplos.

Tamén hai moitos formatos de contido diferentes para experimentar. Considere estas importantes estatísticas de contido de LinkedIn cando planifique o que probar:

• As imaxes obteñen unha taxa de comentarios dúas veces maior e as colaxes de imaxes poden funcionar aínda mellor
• Os vídeos obteñen 5 veces máis compromiso , e o vídeo en directo obtén 24 veces máis compromiso

Unha vez máis, porén, todo isto é un punto de partida. A experimentación é o nome do xogo ao descubrir