تستخدم أكثر من 59 مليون شركة صفحات LinkedIn للتواصل مع أعضاء المنصة البالغ عددهم 875 مليونًا. إن استراتيجية التسويق على LinkedIn المدروسة جيدًا هي أفضل طريقة للتميز في هذا الحشد.

يعد LinkedIn وحشًا مختلفًا تمامًا عن المنصات الاجتماعية الأخرى. يتطلب بناء استراتيجية فعالة بعض التخطيط والمثابرة. ولكن بمجرد أن تسير جهودك على LinkedIn كالساعة ، يمكن أن تفيد النتائج مجالات متعددة من عملك.

تابع القراءة لمعرفة كيفية بناء إستراتيجية LinkedIn التي ستساعدك على بناء مجتمع متفاعل والترويج الفعال لعملك على المنصة.

المكافأة: قم بتنزيل دليل مجاني يعرض 11 تكتيكات استخدمها فريق وسائل التواصل الاجتماعي SMMExpert لزيادة جمهور LinkedIn من 0 إلى 278000 متابع.

ماذا هي إستراتيجية تسويق على LinkedIn؟

استراتيجية تسويق LinkedIn هي خطة لاستخدام LinkedIn للوصول إلى أهداف تسويقية محددة. يمكن أن يشمل التسويق عبر LinkedIn كل شيء بدءًا من توظيف أفضل المواهب إلى بناء علامتك التجارية.

تعد LinkedIn شبكة فريدة. في معظم المنصات ، تحتل العلامات التجارية مقعدًا خلفيًا للاتصالات الشخصية. ولكن على LinkedIn ، فإن الشبكات التجارية هي اسم اللعبة. هذا يعني أنه من المتوقع أن تكون الشركات من جميع الأنواع أكثر وضوحًا والمشاركة في المحادثة العامة.

يُعرف LinkedIn جيدًا بالشبكة الاجتماعية المفضلة للمسوقين B2B. لكن العلامات التجارية B2C يمكنها ذلكما الذي يناسب علامتك التجارية على LinkedIn. نفِّذ استراتيجية اختبار فعالة وراقب تحليلاتك لمعرفة تنسيقات المحتوى التي تعمل بشكل أفضل بناءً على أهدافك.

11. قم بتضمين خطاف أعلى "الطي"

هل تتذكر الصحف؟ كما هو الحال في الصحف المادية الحقيقية التي تم بيعها في أكشاك بيع الصحف؟ لجذب انتباهك ، وضعوا أكبر قصة في النصف العلوي من الصفحة الأولى. هذا النصف ، بالطبع ، فوق الحظيرة. تراها بمجرد إلقاء نظرة على الورقة ، دون الحاجة إلى التقاطها ، وتثير اهتمامك بما يكفي لشراء الورقة لقراءة المزيد.

قد لا يكون هناك طية حرفية على شاشتك ، ولكن هناك واحد مجازي. في هذه الحالة ، يشير "الجزء المرئي من الصفحة" إلى المحتوى المرئي بدون التمرير أو النقر فوق "المزيد". إنه المحتوى المرئي دون بذل جهد لاختيار الورقة المجازية وقلبها.

اجعل عرض القيمة للمحتوى الخاص بك واضحًا في هذا العقار الرئيسي. لماذا يجب على شخص ما أن يقرأ؟ ما الذي يجب أن تقوله إنه يستحق التمرير؟

نصائح حول إستراتيجية النشر على LinkedIn

12. فهم أفضل وقت لنشر

بحث SMMExpert يوضح أن أفضل وقت للنشر على LinkedIn هو 9 صباحًا يومي الثلاثاء والأربعاء. عندما تبدأ في استخدام النظام الأساسي لأول مرة ، يكون هذا مكانًا جيدًا للبدء.

ولكن أفضل وقت للنشر لعلامتك التجارية الخاصة يعتمد على جمهورك المحدد. على وجه التحديد ، متىمن المرجح أن يكونوا متصلين بالإنترنت وجاهزين للمشاركة.

تمنحك ميزة أفضل وقت للنشر في SMMExpert خريطة حرارية توضح الأوقات التي يُرجح أن يترك فيها المحتوى الخاص بك انطباعًا. يمكنك أيضًا العثور على توصيات مخصصة لوقت النشر لأفضل الأوقات للنشر على صفحتك على LinkedIn. وتستند هذه إلى ما إذا كنت تريد زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو زيادة المشاركة أو زيادة عدد الزيارات.

13. قم بجدولة منشوراتك مسبقًا

بالطبع ، قد لا يكون أفضل وقت للنشر لجمهورك هو أفضل وقت للنشر من أجلك. هذا أحد الأسباب التي تجعل إنشاء منشوراتك مسبقًا فكرة جيدة وجدولتها للنشر تلقائيًا في أفضل وقت.

سبب آخر هو أن إنشاء مشاركاتك مسبقًا يتيح لك تخصيص فترات زمنية منتظمة للإنشاء محتوى LinkedIn. هذا أسهل وأكثر فاعلية من محاولة النشر على الطاير. خصوصًا عند إنشاء محتوى أطول ، فمن الجيد تخصيص الوقت في جدولك وإشراك عقلك حقًا.

يتيح لك إنشاء المحتوى مسبقًا أيضًا إشراك المزيد من الفريق ، من يساهم كبار القادة في قيادتهم الفكرية للمحررين الذين يتابعون عملك باستخدام مشط دقيق الأسنان.

أخيرًا ، يتيح لك تخطيط وجدولة المحتوى الخاص بك مسبقًا معرفة كيف تتلاءم منشورات Linkedin الخاصة بك مع تقويم الوسائط الاجتماعية الأكبر.

احصل على 30 يومًا مجانًامحاكمة

14. قم بإعداد جدول نشر منتظم

يوصي LinkedIn بالنشر مرة أو مرتين يوميًا. إذا كان هذا يبدو صعبًا ، ففكر في النشر مرة واحدة على الأقل في الأسبوع - فهذا يكفي لمضاعفة التفاعل مع المحتوى الخاص بك.

بمجرد تحديد أفضل الأوقات للنشر ، انشر باستمرار في تلك الأوقات. سيتوقع جمهورك محتوى جديد منك وفقًا لجدولك الزمني ، وسيكونون مؤهلين لقراءته والرد عليه.

نصائح حول استراتيجية LinkedIn DM

15. إرسال رسائل مخصصة

قد توفر الرسائل المباشرة المجمعة الوقت ، لكنها لا تحصل على أفضل النتائج. تُظهر بيانات LinkedIn أن رسائل InMails المرسلة بشكل فردي تحصل على ردود أكثر بنسبة 15٪ من الرسائل المرسلة بالجملة.

للحصول على أقصى تأثير ، اذكر التفاصيل في البريد الإلكتروني الذي يوضح أنك تقرأ بالفعل ملف تعريف العميل المحتمل. هل ذكروا مهارة بالغة الأهمية لهذا الدور؟ هل لديك سيرة ذاتية رائعة على LinkedIn بشكل خاص؟ حدد شيئًا يخبرهم سبب اهتمامك ، وأنهم ليسوا مجرد ترس محتمل في الجهاز.

16. أرسل رسائل أقصر

إذا كنت ترسل InMail إلى اتصال أو متعاون أو مرشح محتمل ، فقد تميل إلى حزم الرسالة بتفاصيل حول الفرصة المحتملة. لكن بحث LinkedIn وجد مؤخرًا أن رسائل InMails الأقصر ترى بالفعل استجابة أعلى بكثير.

المصدر: LinkedIn

الرسائل حتى 800 حرفتلقي استجابة أعلى من المتوسط ​​، برسائل أقل من 400 حرف تقدم أفضل أداء على الإطلاق.

ومع ذلك ، فإن 90٪ ممن يقومون بالتجنيد على LinkedIn يرسلون رسائل أطول من 400 حرف. لذا فإن إرسال رسالة أقصر يمكن أن يساعدك حقًا في التميز عن الآخرين.

١٧. لا ترسل يوم الجمعة أو السبت

فمن المنطقي أن تكون عطلات نهاية الأسبوع أيام استجابة أبطأ لإرسال الرسائل على LinkedIn. ولكن ، من الغريب ، أن الرسائل المرسلة يوم الأحد تفوق بشكل ملحوظ تلك المرسلة يوم الجمعة.

المصدر: LinkedIn

بخلاف تجنب أيام الجمعة والسبت ، لا يبدو أن أي يوم من أيام الأسبوع ترسل فيه رسائل InMails مهم للغاية. تذكر ، مع ذلك ، أن هذا يختلف عن أفضل الأوقات لنشر المحتوى على صفحتك على LinkedIn.

يمكنك بسهولة إدارة صفحتك على LinkedIn وجميع قنواتك الاجتماعية الأخرى باستخدام SMMExpert. من لوحة تحكم واحدة ، يمكنك جدولة المحتوى ومشاركته (بما في ذلك الفيديو) والرد على التعليقات وإشراك شبكتك. جربه مجانًا اليوم.

ابدأ

بسهولة إنشاء وتحليل وترويج و جدولة منشورات LinkedIn جنبًا إلى جنب مع شبكات التواصل الاجتماعي الأخرى مع SMMExpert. احصل على المزيد من المتابعين ووفر الوقت.

نصائح عامة للتسويق على LinkedIn

إذن ، من أين تبدأ؟ فيما يلي بعض الخطوات الأساسية لأي علامة تجارية مهتمة ببناء استراتيجية تسويق فعالة على LinkedIn.

1. ضع أهدافًا واضحة

الخطوة الأولى لأي خطة تسويق هي معرفة ما تريد تحقيقه. ضع بعض التفكير في كيفية ملائمة LinkedIn لاستراتيجية التسويق الشاملة الخاصة بك. ما هي الأهداف المحددة التي تريد تحقيقها على منصة الأعمال التجارية هذه؟

تختلف الطرق التي يستخدم بها الأشخاص LinkedIn اختلافًا كبيرًا عن الطرق التي يستخدمون بها شبكات التواصل الاجتماعي الأخرى:

• مواكبة الأخبار والأحداث الجارية: 29.2٪
• متابعة أو البحث عن العلامات التجارية والمنتجات: 26.9٪
• نشر الصور أو مقاطع الفيديو أو مشاركتها: 17.7٪
• مراسلة الأصدقاء والعائلة: 14.6٪
• البحث عن محتوى مضحك أو ترفيهي: 13.8٪

وبالطبع فإن LinkedIn هي أيضًا الشبكة الاجتماعية الأكثر استخدامًا للتجنيد ، بالإضافة إلى أفضل منصة لتوليد العملاء المحتملين بين الشركات.

هذه معلومات مهمة يجب مراعاتها عند التخطيط لأهداف استراتيجية LinkedIn الخاصة بك. ولكن من المهم أيضًا التفكير في كيفية تناسب أسلوب مؤسستك مع نظام LinkedIn البيئي.

كما ذكرنا ، بالنسبة لشركات B2B ، يمكن أن يكون LinkedIn منجمًا ذهبًا لتطوير العملاء المحتملينوبناء العلاقات. بالنسبة لشركات B2C ، قد يعمل LinkedIn بشكل أساسي كمنصة توظيف. أنت وفريقك وحدك من يقرر ما هو الأكثر منطقية بالنسبة لك.

ألا تعرف من أين تبدأ؟ تحقق من منشور المدونة الخاص بنا حول كيفية تحديد الأهداف للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

2. حقق أقصى استفادة من صفحتك على LinkedIn

بغض النظر عن الأهداف التي تعمل على تحقيقها ، تأكد من أن لديك صفحة كاملة على LinkedIn تستفيد من جميع علامات التبويب والأقسام ذات الصلة. تُظهر بيانات LinkedIn أن الصفحات الكاملة تحصل على مشاهدات أسبوعية أكثر بنسبة 30٪.

تحقق من جميع علامات التبويب في صفحة Microsoft على LinkedIn. يمكنك العثور على الكثير أو القليل من التفاصيل التي تريدها حول الحياة في الشركة من خلال استكشاف علامات التبويب المختلفة.

المصدر: Microsoft على LinkedIn

بالنسبة للمؤسسات الكبيرة ، يمكن أن تساعد صفحات العرض في الحفاظ على تركيز تسويق المحتوى الخاص بك على الجمهور المناسب. حاول إعدادها لمبادرات أو برامج مختلفة داخل شركتك.

ولا تدع محتوى صفحتك الرئيسية يفسد: يوصي LinkedIn بتحديث صورة الغلاف مرتين سنويًا على الأقل.

3 . افهم جمهورك

تختلف التركيبة السكانية لمستخدمي LinkedIn عن تلك الموجودة في الأنظمة الأساسية الاجتماعية الأخرى. يميل المستخدمون إلى كبار السن ويميلون إلى الحصول على دخل أعلى.

المصدر: SMMExpert's Global State of Digital 2022 (October Update)

لكن هذه مجرد نقطة بداية. من المهملفهم من هو جمهورك المحدد ونوع المعلومات التي يبحثون عنها من صفحتك على LinkedIn.

تعد تحليلات LinkedIn طريقة جيدة للعثور على المعلومات السكانية الخاصة بجمهورك. يمكن أن توفر أداة اكتشاف الجمهور من SMMExpert لـ LinkedIn المزيد من الأفكار حول جمهورك على LinkedIn وكيفية تفاعلهم مع المحتوى الخاص بك.

4. تتبع أدائك وحسِّنه

عندما تبدأ في فهم جمهورك بشكل أفضل ، ستحصل أيضًا على فكرة أفضل عن نوع المحتوى الذي يتردد صداها معه. يمنحك تتبع نتائج محتوى LinkedIn الخاص بك رؤى مهمة. قم بتطبيقها بمرور الوقت لتحسين إستراتيجيتك التسويقية على LinkedIn.

مرة أخرى ، توفر تحليلات LinkedIn معلومات إستراتيجية مهمة. توفر أداة LinkedIn Analytics الأصلية نظرة عامة جيدة على صفحتك في LInkedIn وأداء النشر.

تحليلات LinkedIn الخاصة بـ SMMExpert يمكن أن توفر تفاصيل إضافية. يقومون أيضًا بتقييم جهود LinkedIn التسويقية في سياق قنواتك الاجتماعية الأخرى.

جرّب مجانًا

أفضل طريقة لتسليط الضوء على نتائج LinkedIn الخاصة بك التسويق هو مشاركة نتائجك. تعد تقارير التسويق المنتظمة على LinkedIn وسيلة رائعة. تسمح لك هذه برؤية ظهور الأنماط وتحسين استراتيجيتك بمرور الوقت. كما أنها تخلق فرصًا أوسع لتبادل الأفكار حول التحسينات الاستراتيجية.

5. كن إنسانًا

بحث LinkedInيُظهر أن شبكات الموظفين لديها اتصالات بمعدل 10 أضعاف عدد المتابعين للشركة. ويحصل المحتوى على ضعف عدد النقرات عند نشره بواسطة موظف بدلاً من نشره على صفحة أعمال الشركة.

على صعيد التوظيف ، من المرجح أن يكون لدى الموظفين اتصالات LinkedIn في مجالات خبرتهم. عندما يشاركون فرص العمل ، فإنهم يصلون إلى جمهور مستهدف أكثر بكثير من صفحة شركتك على LinkedIn.

هذا أحد الأسباب العديدة التي تجعل من المهم تضمين الملفات الشخصية في استراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn. قد يعني ذلك تدريب C-suite الخاص بك على كيفية استخدام LinkedIn بشكل فعال لمحتوى القيادة الفكرية. أو قد يعني ذلك تشجيع موظفيك على مشاركة حياتهم العملية على LinkedIn.

تذكر أنه يمكن للمستخدمين اختيار متابعة ملفات التعريف الشخصية. بهذه الطريقة ، يرون محتوى من أشخاص يريدون التعلم منهم ولكنهم لا يعرفون جيدًا بما يكفي لإرسال طلب اتصال. يؤدي ذلك إلى توسيع نطاق وصول كل شخص يعمل في شركتك ، من الموظفين المبتدئين إلى الرئيس التنفيذي.

اجعل من السهل على الموظفين مشاركة المحتوى على ملفاتهم الشخصية على LinkedIn مع برنامج مناصرة الموظفين. يساعدك SMMExpert Amplify في إدارة ومشاركة المحتوى المعتمد. يمكنك أيضًا استخدام أداة التسويق والدعوة عبر وسائل التواصل الاجتماعي لقياس النتائج وزيادة مشاركة الموظفين في برنامج المناصرة الخاص بك.

6. التركيز على العملاء المحتملين ، لاالمبيعات

يهتم موقع LinkedIn بالبيع الاجتماعي أكثر من التجارة الاجتماعية. كما ذكرنا سابقًا ، إنها العلامة التجارية الأفضل لتوليد العملاء المحتملين بين الشركات. إنها منصة مثالية لبناء العلاقات والاتصالات التي ستؤدي إلى المبيعات بمرور الوقت.

إنها أقل فاعلية كمنصة لعمليات الشراء السريعة. إنه ليس المكان الذي يذهب إليه الأشخاص عندما يبحثون عن أحدث العناصر الشائعة للشراء.

لذا ، بدلاً من محاولة البيع مباشرة على LinkedIn ، ركز على بناء العلاقات والمصداقية. تواصل عندما ترى فرصة ، ولكن اعرض نصائح الخبراء بدلاً من البيع الصعب. ستكون في صدارة ذهنك عندما يحين الوقت المناسب للمشتري لإجراء مكالمة الشراء.

ومع ذلك ، فإن استخدام LinkedIn لزيادة المبيعات عبر الإنترنت ليس مستحيلًا. إذا كنت ترغب في اتباع هذا النهج ، فتأكد من وضع منتجك أو خدمتك في سياق مناسب للعمل. قد يكون من المفيد العمل مع مؤثر مناسب ، كما فعلت Days في منشور LinkedIn هذا حول البيرة الخالية من الكحول.

7. بناء العلامة التجارية لصاحب العمل الخاص بك

إن بناء العلامة التجارية لصاحب العمل الخاص بك هو أكثر من مجرد إعلانات عن الوظائف. الأمر كله يتعلق بعرض ما يشبه العمل في شركتك حتى يشعر المرشحون بالحافز للانضمام إلى فريقك.

العلامة التجارية القوية لصاحب العمل تجعل الحياة أسهل بكثير لجميع العاملين في قسم التوظيف لديك. بعد كل شيء ، بغض النظر عن مدى أهمية دور معين ، لا أحد يريد ذلكالعمل في شركة تثير الشكوك أو تبدو وكأنها مناسبة ثقافية سيئة.

واحدة من أفضل الطرق للتباهي بثقافتك هي تسخير حماس موظفيك الحاليين. على سبيل المثال ، في SMMExpert ، تمثل مناصرة الموظفين 94٪ من مرات ظهور محتوى العلامة التجارية الخاصة بصاحب العمل. تسهل أداة مناصرة الموظفين على الموظفين مشاركة محتوى العلامة التجارية المعتمد مع شبكاتهم.

وتقدم مجموعة من التأييد لثقافة الشركة من الأشخاص الذين يعملون بالفعل هناك دليلًا اجتماعيًا استثنائيًا للموظفين الجدد المحتملين.

يمكن للشركات أيضًا إضافة لوح محتوى مستخدم رائج إلى صفحتهم على LinkedIn. يعتمد على علامات التصنيف المرتبطة ، مثل هذا المثال من Google.

المصدر: Google on LinkedIn

8. المشاركة في المجتمع

تتمحور LinkedIn حول المشاركة. تذكر أنك تبني سمعة من شأنها أن تؤدي إلى المبيعات بمرور الوقت. يعد الرد على التعليقات والانضمام إلى المحادثة جزءًا مهمًا من بناء تلك السمعة.

ابحث عن فرص للمساهمة. هنئ زملائك واتصالاتك على إنجازاتهم وتحركاتهم المهنية. أظهر الدعم لأولئك الذين قد يبحثون عن عمل حديثًا.

المصدر: Tamara Krawchenko، PhD on LinkedIn

الأهم من ذلك ، تأكد من مراقبة التعليقات على محتوى LinkedIn الخاص بك ، والرد للسماح للمستخدمينأعلم أنك تسمعهم وتقدرهم. تذكر أن تفاعلهم مع المحتوى الخاص بك يوسع نطاق وصوله بشكل كبير.

يحرص SMMExpert Inbox على عدم تفويت أي فرصة للتفاعل مع المتابعين. يمكنك الرد على التعليقات مباشرة ، أو تعيينها لعضو الفريق المناسب. يمكنك أيضًا دمج CRM في SMMExpert لرؤية صورة كاملة للمشترين في كل نقطة اتصال.

المكافأة: قم بتنزيل دليل مجاني يعرض التكتيكات الـ 11 التي استخدمها فريق SMMExpert على وسائل التواصل الاجتماعي لتنمية جمهورهم على LinkedIn من 0 إلى 278000 متابع.

كن مهتمًا بالمجتمع في مشاركة المحتوى أيضًا. لكل جزء من المحتوى الذي تشاركه حول مؤسستك ، توصي LinkedIn بمشاركة تحديث من مصدر خارجي بالإضافة إلى أربعة أجزاء من المحتوى من الآخرين. يمكن أن تكون إعادة مشاركة المحتوى الذي تم وضع علامة باسمك فيه بداية جيدة.

استخدم تدفقات الاستماع على الشبكات الاجتماعية في SMMExpert للعثور على المزيد من المحتوى ذي الصلة لمشاركته مع جمهورك. تعد أداة اقتراحات محتوى LinkedIn مصدرًا رائعًا آخر.

نصائح حول استراتيجية محتوى LinkedIn

9. اكتب منشورات طويلة (في بعض الأحيان)

حاول إعادة استخدام المحتوى الطويل كمقالات قيادة فكرية لنشرها أصلاً على LinkedIn.

حسابات LinkedIn لا تزيد عن 0.33٪ من إحالات زيارات الويب من وسائل التواصل الاجتماعي. (قارن ذلك بـ 71.64٪ على Facebook.) بدلاً من التركيز على إبعاد حركة المرور عنالموقع ، قدم قيمة ضمن مقالات LInkedIn نفسها.

ولكن لا تطول كثيرًا. يوصي موقع LinkedIn بأن تكون المقالات حوالي 500 إلى 1،000 كلمة. ومع ذلك ، وجد بول شابيرو من Search Wilderness أن المقالات التي تتراوح بين 1900 إلى 2000 كلمة حققت أداءً أفضل. لذلك ، ستحتاج إلى إجراء بعض الاختبارات لمعرفة ما هو الأفضل لجمهورك.

يضيف LinkedIn عناوين وأوصاف وعلامات تحسين محركات البحث لمقالات LinkedIn. سيساعد هذا المستخدمين الآخرين في العثور على المحتوى الأصلي الخاص بك. إذا كنت تنشر بانتظام محتوى طويل. ضع في اعتبارك إنشاء نشرة إخبارية على LinkedIn.

ملاحظة: يمكن أن تكون تحديثات LinkedIn المنتظمة أقصر بكثير ، بطول مثالي يبلغ 25 كلمة فقط.

10. جرّب أنواع محتوى مختلفة

يمكنك استخدام علامات التبويب المتنوعة على صفحتك على LinkedIn لعرض أي شيء يحدث في شركتك. تعد أخبار الشركة وثقافة الشركة وتفاصيل المنتج القادمة مجرد أمثلة قليلة.

هناك الكثير من تنسيقات المحتوى المختلفة التي يمكنك تجربتها أيضًا. ضع في اعتبارك إحصائيات محتوى LinkedIn المهمة هذه عند التخطيط للاختبار:

• تحصل الصور على معدل تعليق أعلى مرتين ، ويمكن أن تعمل الصور المجمعة بشكل أفضل
• تحصل مقاطع الفيديو على تفاعل أكبر بخمس مرات ، ويحصل الفيديو المباشر على تفاعل أكبر بمقدار 24 مرة

مرة أخرى ، رغم ذلك ، هذه كلها نقطة بداية. التجريب هو اسم اللعبة عند اكتشاف ذلك