Pli ol 59 milionoj da kompanioj uzas LinkedIn-paĝojn por konekti kun la 875 milionoj da membroj de la platformo. Bone pripensita LinkedIn-merkatiga strategio estas la plej bona maniero por vi elstari en tiu homamaso.

LinkedIn estas tre malsama besto de la aliaj sociaj platformoj. Konstrui efikan strategion postulos iom da planado kaj persistemo. Sed post kiam viaj penoj de LinkedIn funkcias kiel horloĝo, la rezultoj povas profitigi plurajn areojn de via komerco.

Legu plu por ekscii kiel konstrui LinkedIn-strategion kiu helpos vin konstrui engaĝitan komunumon kaj efike antaŭenigi vian komercon. sur la platformo.

Gratifiko: Elŝutu senpagan gvidilon, kiu montras la 11 taktikojn, kiujn la teamo de sociaj amaskomunikiloj de SMMExpert uzis por kreskigi sian LinkedIn-spektantaron de 0 ĝis 278,000 sekvantoj.

Kio. estas LinkedIn merkatika strategio?

LinkedIn-merkatiga strategio estas plano por uzi LinkedIn por atingi specifajn merkatajn celojn. LinkedIn-merkatado povas inkluzivi ĉion, de varbado de plej elstara talento ĝis konstruado de via marko.

LinkedIn estas unika reto. Sur plej multaj platformoj, markoj malantaŭen al personaj ligoj. Sed en LinkedIn, komerca reto estas la nomo de la ludo. Tio signifas, ke entreprenoj de ĉiuj specoj estas atenditaj esti pli videblaj kaj engaĝitaj en la ĝenerala konversacio.

LinkedIn estas konata kiel la socia reto elektita por B2B-merkatistoj. Sed B2C markoj povaskio funkcias por via marko en LinkedIn. Efektivigu efikan testan strategion kaj atentu viajn analizojn por lerni kiuj enhavformatoj funkcias plej bone laŭ viaj celoj.

11. Inkluzivi hokon super "la faldo"

Ĉu memoras gazetojn? Kiel en realaj fizikaj gazetoj, kiuj estis venditaj ĉe gazetbudoj? Por kapti vian atenton, ili metis la plej grandan rakonton sur la supra duono de la ĉefpaĝo. Tiu duono, kompreneble, estas super la faldo. Vi vidas ĝin tuj kiam vi rigardas la paperon, sen devi preni ĝin, kaj ĝi intrigas vin sufiĉe por aĉeti la paperon por legi pli.

Eble ne estas laŭvorta faldo sur via ekrano, sed estas metafora. En ĉi tiu kazo, "super la faldo" rilatas al la enhavo videbla sen rulumi aŭ klaki "pli". Ĝi estas la enhavo vidita sen klopodi elekti la metaforan paperon kaj turni ĝin.

Klarigu la valorproponon por via enhavo en ĉi tiu ĉefa nemoveblaĵo. Kial iu devus legi plu? Kion vi devas diri, por kio indas rulumi?

LinkedIn afiŝante strategiokonsiletojn

12. Komprenu la plej bonan tempon por afiŝi

SMMExpert-esplorado montras, ke la plej bona tempo por afiŝi en LinkedIn estas 9 a.m. marde kaj merkrede. Kiam vi unue komencas kun la platformo, tio estas bona loko por komenci.

Sed la plej bona tempo por afiŝi por via aparta marko dependas de via aparta publiko. Specife, kiamili plej verŝajne estos interretaj kaj pretaj partopreni.

La Plej bona Tempo por Afiŝi funkcion de SMMExpert donas al vi varmmapon, kiu montras kiam via enhavo plej verŝajne faras impreson. Vi ankaŭ povas trovi laŭmendajn afiŝadajn rekomendojn por la plej bonaj tempoj por afiŝi sur via LinkedIn-Paĝo. Ĉi tiuj estas bazitaj sur ĉu vi volas konstrui markkonscion, pliigi engaĝiĝon aŭ stiri trafikon.

13. Planu viajn afiŝojn anticipe

Kompreneble, la plej bona tempo por afiŝi por via publiko eble ne estas la plej bona tempo por afiŝi por vi. Tio estas unu kialo, kial estas bona ideo krei viajn afiŝojn anticipe kaj plani ilin por afiŝi aŭtomate en la plej bona tempo.

Alia kialo estas, ke krei viajn afiŝojn anticipe ebligas al vi dediĉi regulajn partojn da tempo al kreado. LinkedIn enhavo. Ĉi tio estas pli facila kaj pli efika ol provi afiŝi sur la flugo. Precipe kiam vi kreas pli longan forman enhavon, estas bona ideo bloki tempon en via horaro kaj vere okupi vian cerbon.

Krei enhavon anticipe ankaŭ ebligas al vi impliki pli da la teamo, de altrangaj gvidantoj kontribuantaj sian pensan gvidadon al redaktistoj trarigardantaj vian laboron per fajna kombilo.

Fine, plani kaj plani vian enhavon anticipe permesas al vi vidi kiel viaj Linkedin-afiŝoj konvenas al via pli granda kalendaro pri sociaj amaskomunikiloj.

Asertu vian senpagan 30-taganprovo

14. Agordu regulan afiŝan horaron

LinkedIn rekomendas afiŝi unu aŭ dufoje tage. Se tio ŝajnas superforta, konsideru afiŝi almenaŭ unufoje semajne - ĉi tio sufiĉas por duobligi la engaĝiĝon kun via enhavo.

Kiam vi determinis la plej bonajn tempojn por afiŝi, afiŝu konstante en tiuj tempoj. Via publiko atendos freŝan enhavon de vi en via horaro, kaj ili estos pretaj legi ĝin kaj respondi.

Strategikonsiletoj de LinkedIn DM

15. Sendu personecigitajn mesaĝojn

Grandaj rektaj mesaĝoj povas ŝpari tempon, sed ili ne ricevas la plej bonajn rezultojn. LinkedIn-datumoj montras, ke InMails senditaj individue ricevas 15% pli da respondoj ol mesaĝoj senditaj amase.

Por maksimuma efiko, menciu detalon en la retpoŝto, kiu montras, ke vi efektive legas la profilon de la perspektivo. Ĉu ili menciis kapablon, kiu estas kritika por la rolo? Ĉu vi havas precipe bonegan LinkedIn-biografion? Substreku ion, kio diras al ili kial vi interesiĝas, kaj ke ili ne estas nur ebla dentaĵo en la maŝino.

16. Sendu pli mallongajn mesaĝojn

Se vi sendas InMail al ebla konekto, kunlaboranto aŭ kandidato, vi povus esti tentata paki la mesaĝon kun detaloj pri la ebla ŝanco. Sed LinkedIn-esplorado lastatempe trovis, ke pli mallongaj InMails efektive vidas multe pli altan respondon.

Fonto: LinkedIn

Mesaĝoj ĝis 800 signojricevas pli ol averaĝan respondon, kun mesaĝoj malpli ol 400 signoj plej bone.

Tamen, 90% de tiuj, kiuj varbas en LinkedIn sendas mesaĝojn pli longajn ol 400 karakterojn. Do sendi pli mallongan mesaĝon vere povas helpi vin elstari el la homamaso.

17. Ne sendu vendrede aŭ sabate

Estas senco, ke semajnfinoj estus pli malrapidaj respondaj tagoj por sendi mesaĝojn en LinkedIn. Sed, strange, mesaĝoj senditaj dimanĉe signife superas tiujn senditajn vendrede.

Fonto: LinkedIn

Krom eviti vendredojn kaj sabatojn, ŝajnas ne multe gravas, kiun tagon de la semajno vi sendas EnPoŝtojn. Memoru, tamen, ke tio diferencas de la plej bonaj tempoj por afiŝi enhavon al via LinkedIn-Paĝo.

Facile administru vian LinkedIn-Paĝon kaj ĉiujn viajn aliajn sociajn kanalojn uzante SMMExpert. De ununura panelo, vi povas plani kaj dividi enhavon (inkluzive de video), respondi al komentoj kaj engaĝi vian reton. Provu ĝin senpage hodiaŭ.

Komencu

Facile kreu, analizu, reklamu kaj planu LinkedIn-afiŝojn kune kun viaj aliaj sociaj retoj kun SMMExpert. Akiru pli da adeptoj kaj ŝparu tempon.

Ĝeneralaj LinkedIn-merkatikaj konsiletoj

Do, kie vi komencas? Jen kelkaj ŝlosilaj paŝoj por iu ajn marko interesita pri konstruado de efika LinkedIn-merkatiga strategio.

1. Fiksu klarajn celojn

La unua paŝo al iu ajn merkata plano estas eltrovi, kion vi volas atingi. Pensu pri kiel LinkedIn konvenas al via ĝenerala merkatika strategio. Kiajn specifajn celojn vi volas atingi en ĉi tiu komerca platformo?

La manieroj kiel homoj uzas LinkedIn signife diferencas de la manieroj kiel ili uzas aliajn sociajn retojn:

• Teni ĝisdatigita pri novaĵoj kaj aktualaĵoj: 29,2%
• Sekvante aŭ esplori markojn kaj produktojn: 26,9%
• Afiŝi aŭ kunhavigi fotojn aŭ filmetojn: 17,7%
• Mesaĝi al amikoj kaj familio: 14,6%
• Serĉante amuzan aŭ amuzan enhavon: 13,8%

Kaj, kompreneble, LinkedIn ankaŭ estas la socia reto plej ofte uzata por varbado, kaj ankaŭ la ĉefa platformo por B2B gvida generacio.

Ĉi tio estas grava informo por konsideri kiam planas viajn LinkedIn-strategicelojn. Sed ankaŭ gravas pensi pri kiel via stilo de organizo konvenas al la LinkedIn-ekosistemo.

Kiel menciite, por B2B-kompanioj, LinkedIn povas esti orminejo de plumba disvolviĝo.kaj konstruo de rilatoj. Por B2C-kompanioj, LinkedIn povus funkcii ĉefe kiel rekruta platformo. Nur vi kaj via teamo povas decidi, kio havas la plej sencon por vi.

Ne scias kie komenci? Rigardu nian blogan afiŝon pri kiel fiksi celojn por merkatado de sociaj amaskomunikiloj.

2. Utiligu vian LinkedIn-Paĝon

Ne gravas kiajn celojn vi laboras, certigu, ke vi havas kompletan LinkedIn-Paĝon, kiu utiligas ĉiujn rilatajn langetojn kaj sekciojn. LinkedIn-datumoj montras, ke kompletaj Paĝoj ricevas 30% pli da semajnaj vidoj.

Rigardu ĉiujn langetojn sur la LinkedIn-Paĝo de Microsoft. Vi povas trovi tiom da aŭ kiom malmulte da detaloj pri la vivo ĉe la kompanio esplorante la malsamajn langetojn.

Fonto: Mikrosofto. en LinkedIn

Por pli grandaj organizoj, Montrofenestroj povas helpi konservi vian enhavan merkatadon koncentrita al la ĝusta publiko. Provu agordi ilin por malsamaj iniciatoj aŭ programoj ene de via kompanio.

Kaj ne lasu vian ĉefpaĝan enhavon malnoviĝi: LinkedIn rekomendas ĝisdatigi vian kovrilbildon almenaŭ dufoje jare.

3 . Komprenu vian publikon

La demografio de uzantoj de LinkedIn diferencas de tiuj de la aliaj sociaj platformoj. Uzantoj kliniĝas pli maljunaj kaj tendencas havi pli altan enspezon.

Fonto: SMMExpert's Global State of Digital 2022 (Oktobro Ĝisdatigo)

Sed tio estas nur deirpunkto. Ĝi estas gravapor kompreni kiu estas via specifa publiko kaj kian informon ili serĉas de via LinkedIn-Paĝo.

LinkedIn-analitiko estas bona maniero trovi la demografiojn specifajn por via publiko. La ilo de Audience Discovery de SMMExpert por LinkedIn povas doni eĉ pli da komprenoj pri via LinkedIn-spektantaro kaj kiel ili interagas kun via enhavo.

4. Spuri kaj rafini vian agadon

Dum vi komencas pli bone kompreni vian spektantaron, vi ankaŭ ricevos pli bonan senton pri la speco de enhavo, kiu plej resonas kun ili. Spuri la rezultojn de via LinkedIn-enhavo donas al vi gravajn komprenojn. Apliku ĉi tiujn laŭlonge de la tempo por rafini vian LinkedIn-merkatan strategion.

Denove, LinkedIn-analitiko provizas kritikajn strategiajn informojn. La denaska LinkedIn Analytics-ilo provizas bonan superrigardon pri via LInkedIn-Paĝo kaj afiŝa rendimento.

La LinkedIn-analitiko de SMMExpert povas provizi pliajn detalojn. Ili ankaŭ taksas viajn LinkedIn merkatajn klopodojn en la kunteksto de viaj aliaj sociaj kanaloj.

Provu senpage

La plej bona maniero por reliefigi la rezultojn de via LinkedIn merkatado estas dividi viajn rezultojn. Regulaj LinkedIn merkataj raportoj estas bonega veturilo. Ĉi tiuj permesas vin vidi ŝablonojn aperi kaj rafini vian strategion laŭlonge de la tempo. Ili ankaŭ kreas pli larĝajn ŝancojn por cerbumi strategiajn plibonigojn.

5. Estu homa

esploro de LinkedInmontras dungitajn retojn havas averaĝe 10 fojojn pli da rilatoj ol kompanio havas sekvantojn. Kaj enhavo ricevas duoble pli multajn klak-trajn se afiŝita de dungito prefere ol sur la komerca paĝo de la firmao.

Sur la rekrutado, dungitoj verŝajne havas LinkedIn-konektojn en siaj kompetentecoj. Kiam ili dividas laborŝancojn, ili atingas multe pli celitan publikon ol via LinkedIn-kompania paĝo.

Tio estas unu el la multaj kialoj, kial gravas inkluzivi personajn profilojn en via LinkedIn-merkatiga strategio. Tio povus signifi trejni vian C-suiton pri kiel uzi LinkedIn efike por pensogvida enhavo. Aŭ ĝi povus signifi instigi viajn dungitojn kunhavigi sian laborvivon en LinkedIn.

Memoru, ke uzantoj povas elekti sekvi personajn profilojn. Tiel ili vidas enhavon de homoj, de kiuj ili volas lerni sed ne sufiĉe bone konas por sendi konekton. Tio plue etendas la atingon de ĉiuj, kiuj laboras por via kompanio, de enirnivelaj dungitoj ĝis la Ĉefoficisto.

Faciligu al dungitoj kunhavigi enhavon en siaj LinkedIn-profiloj kun dungita reklamprogramo. SMMExpert Amplify helpas vin administri kaj dividi aprobitan enhavon. Vi ankaŭ povas uzi ĉi tiun ilon pri reklamado kaj merkatado de sociaj amaskomunikiloj por mezuri rezultojn kaj movi pli altan dungitan engaĝiĝon en via reklamadprogramo.

6. Fokuso sur kondukoj, nevendo

LinkedIn temas pli pri socia vendo ol socia komerco. Kiel menciite antaŭe, ĝi estas la plej alta marko por B2B plumbogeneracio. Ĝi estas perfekta platformo por konstrui rilatojn kaj rilatojn, kiuj kondukos al vendoj laŭlonge de la tempo.

Ĝi estas malpli efika kiel platformo por aĉetoj de la momento. Nur ne estas la loko kie homoj iras kiam ili serĉas la plej novajn tendencajn erojn por aĉeti.

Do, prefere ol provi vendi rekte sur LinkedIn, fokusu konstrui rilatojn kaj kredindecon. Atingu kiam vi vidas ŝancon, sed proponu spertajn konsilojn prefere ol malfacilan vendon. Vi estos antaŭ la menso kiam la tempo taŭgas por aĉetanto fari la aĉetan vokon.

Dirite, uzi LinkedIn por stiri retajn vendojn ne estas neebla. Se vi volas preni ĉi tiun aliron, nepre poziciigu vian produkton aŭ servon en komerca taŭga kunteksto. Eble estus utile labori kun taŭga influanto, kiel Tagoj faris en ĉi tiu LinkedIn-afiŝo pri ilia sen alkohola biero.

7. Konstruu vian dungan markon

Konstrui vian dunganmarkon temas pri pli ol nur laborpostenoj. Ĉio temas pri montri kiel estas labori ĉe via kompanio, por ke kandidatoj sentas sin motivitaj aliĝi al via teamo.

Forta dunganto-marko multe plifaciligas la vivon al ĉiuj laborantaj en via varba fako. Post ĉio, kiom ajn bonege sonus aparta rolo, neniu volaslaboru ĉe firmao, kiu donas al ili dubojn aŭ ŝajnas malbona kultura taŭga.

Unu el la plej bonaj manieroj montri vian kulturon estas utiligi la entuziasmon de viaj ekzistantaj dungitoj. Ekzemple, ĉe SMMExpert, dungita lobiado respondecas pri 94% de organikaj dungantoj-markenhavaj impresoj. Ilo de dungitaro faciligas al dungitoj kunhavigi aprobitan markenhavon kun siaj retoj.

Kaj koruso de sonoraj subtenoj de la kompania kulturo de homoj kiuj vere laboras tie provizas esceptan socian pruvon por eblaj novaj rekrutoj.

Komercoj ankaŭ povas aldoni galeron de Tendencaj Dungitoj al sia LinkedIn-Paĝo. Ĝi baziĝas sur rilataj haŝetikedoj, kiel ĉi tiu ekzemplo de Guglo.

Fonto: Google sur LinkedIn

8. Partoprenu en la komunumo

LinkedIn temas pri partopreno. Memoru, ke vi konstruas reputacion, kiu kondukos al vendoj laŭlonge de la tempo. Respondi al komentoj kaj aliĝi al la konversacio estas grava parto de konstruado de tiu reputacio.

Serĉu ŝancojn por kontribui. Gratulu viajn kolegojn kaj rilatojn pro iliaj atingoj kaj karieroj. Montru subtenon por tiuj, kiuj eble ĵus serĉas laboron.

Fonto: Tamara Krawchenko, PhD sur LinkedIn

Plej grave, nepre monitoru la komentojn pri via propra LinkedIn-enhavo, kaj respondu por permesi uzantojnscias, ke vi aŭdas ilin kaj aprezas ilin. Memoru, ilia engaĝiĝo kun via enhavo eksponente etendas ĝian atingon.

SMMExpert Enirkesto certigas, ke vi neniam maltrafas ŝancon interagi kun sekvantoj. Vi povas respondi al komentoj rekte, aŭ atribui ilin al taŭga grupano. Vi ankaŭ povas integri vian CRM en SMMExpert por vidi plenan bildon de viaj aĉetantoj ĉe ĉiu kontakto.

Gratifiko: Elŝutu senpagan gvidilon, kiu montras la 11 taktikojn, kiujn la teamo de sociaj amaskomunikiloj de SMMExpert uzis por kreskigi sian LinkedIn-spektantaron de 0 ĝis 278,000 sekvantoj.

Estu ankaŭ komunuma en via enhavo-kundivido. Por ĉiu enhavo, kiun vi dividas pri via organizo, LinkedIn rekomendas kunhavigi ĝisdatigon de ekstera fonto plus kvar enhavojn de aliaj. Redividi enhavon en kiu vi estas etikedita povas esti bona loko por komenci.

Uzu sociajn aŭskultajn fluojn en SMMExpert por trovi eĉ pli gravan enhavon por dividi kun via publiko. La ilo de Sugestoj pri Enhavo de LinkedIn estas alia bonega rimedo.

Konsiletoj pri enhavaj strategioj de LinkedIn

9. Skribu longajn afiŝojn (foje)

Provu reutiligi longforman enhavon kiel pensajn gvidajn artikolojn por afiŝi denaske en LinkedIn.

LinkedIn okupas nur 0.33% de rettrafikaj referencoj de sociaj amaskomunikiloj. (Komparu tion kun la 71,64% de Fejsbuko). Prefere ol koncentriĝi pri forveturado de trafikola retejo, donu valoron ene de viaj LInkedIn-artikoloj mem.

Sed ne tro longe tro ofte. LinkedIn rekomendas, ke artikoloj estu ĉirkaŭ 500 ĝis 1,000 vortoj. Dirite, Paul Shapiro de Search Wilderness trovis, ke artikoloj en la gamo de 1,900 ĝis 2,000 vortoj plej bone rezultas. Do, vi devos fari iujn provojn por ekscii, kio funkcias plej bone por via publiko.

LinkedIn aldonas SEO-titolojn, priskribojn kaj etikedojn por artikoloj de LinkedIn. Ĉi tio helpos aliajn uzantojn trovi vian originalan enhavon. Se vi regule afiŝas longforman enhavon. Konsideru krei LinkedIn-Informilon.

Noto: Viaj regulaj LinkedIn-ĝisdatigoj povas esti multe pli mallongaj, kun ideala longo de nur 25 vortoj.

10. Eksperimentu kun malsamaj enhavaj tipoj

Vi povas uzi la diversajn langetojn en via LinkedIn-Paĝo por montri preskaŭ ĉion, kio okazas ĉe via kompanio. Firmaaj novaĵoj, kompania kulturo kaj venontaj produktaj detaloj estas nur kelkaj ekzemploj.

Ankaŭ estas multaj malsamaj enhavformatoj por eksperimenti. Konsideru ĉi tiujn gravajn statistikojn de LinkedIn dum vi planas kion testi:

• Bildoj ricevas 2-oble pli altan komentan indicon, kaj bildaj koligoj povas funkcii eĉ pli bone
• Videoj ricevas 5-oble pli da engaĝiĝo. , kaj viva video ricevas enorman 24 fojojn pli da engaĝiĝo

Denove, tamen, ĉi tio estas deirpunkto. Eksperimentado estas la nomo de la ludo kiam ekscii