59 milioi enpresa baino gehiagok erabiltzen dituzte LinkedIn orrialdeak plataformako 875 milioi kideekin konektatzeko. Ondo pentsatutako LinkedIn marketin estrategia bat da jendetza horretan nabarmentzeko modurik onena.

LinkedIn beste plataforma sozialetatik oso bestelako piztia da. Estrategia eraginkor bat eraikitzeak plangintza eta iraunkortasuna eskatuko du. Baina zure LinkedIn-en ahaleginak erlojupeko moduan martxan jartzen direnean, emaitzek zure negozioaren hainbat arlotan onuragarriak izan ditzakete.

Jarrai ezazu nola sortu komunitate konprometitua sortzen eta zure negozioa modu eraginkorrean sustatzen lagunduko dizun LinkedIn estrategia bat nola sortu jakiteko. plataforman.

Hobaria: Deskargatu doako gida bat, SMMExpert-en sare sozialetako taldeak LinkedIn audientzia 0 jarraitzailetik 278.000 jarraitzaile izatera hazteko erabili zituen 11 taktikak erakusten dituena.

Zer. LinkedIn marketin estrategia bat da?

LinkedIn marketin-estrategia LinkedIn erabiltzeko plan bat da, marketin-helburu zehatzak lortzeko. LinkedIn marketinak denetarik izan dezake talentu nagusiak biltzea, zure marka eraiki arte.

LinkedIn sare berezia da. Plataforma gehienetan, markek harreman pertsonaletara jotzen dute. Baina LinkedIn-en, negozio-sarea da jokoaren izena. Horrek esan nahi du mota guztietako enpresak elkarrizketa orokorrean ikusgarriagoak izatea eta parte hartzea espero dela.

LinkedIn B2B merkaturatzaileen aukeratutako sare sozial gisa ezaguna da. Baina B2C markek egin dezaketezer funtzionatzen duen zure markarentzat LinkedIn-en. Inplementatu proba-estrategia eraginkorra eta begiratu zure analisiak, zure helburuetan oinarrituta zein eduki-formatu funtzionatzen duten jakiteko.

11. Sartu kako bat "tolestura"ren gainean

Gogoratzen dituzu egunkariak? Kioskoetan saltzen ziren benetako egunkari fisikoetan bezala? Zure arreta erakartzeko asmoz, istoriorik handiena portadaren goiko erdian jarri dute. Erdi hori, noski, tolesturaren gainean dago. Paperera begiratu bezain laster ikusten duzu, jaso beharrik gabe, eta nahikoa intriga egiten zaitu papera erosteak gehiago irakurtzeko.

Agian ez dago zure pantailan tolestura literalik, baina bada metaforikoa. Kasu honetan, "tolesduraren gainean" korritu gabe edo "gehiago" sakatu gabe ikusgai dagoen edukiari dagokio. Paper metaforikoa jaso eta iraultzeko ahaleginik egin gabe ikusten den edukia da.

Egin ezazu argi zure edukiaren balio-proposamena higiezin nagusi honetan. Zergatik irakurri beharko luke norbaitek? Zer esan behar duzu korritzea merezi duela?

LinkedIn-en bidaltzeko estrategia aholkuak

12. Ulertu zein den argitaratzeko ordurik onena

SMMExpert ikerketek erakusten dute LinkedIn-en argitaratzeko ordurik onena astearte eta asteazkenetan goizeko 9:00ak direla. Plataformarekin lehen aldiz hasten zarenean, hori hasteko leku ona da.

Baina zure marka zehatza argitaratzeko unerik onena zure publikoaren araberakoa da. Zehazki, noizlitekeena da sarean egotea eta parte hartzeko prest.

SMMExpert-en Argitalpenerako denborarik onena eginbideari esker, zure edukiak inpresioa noiz eragin dezakeen erakusten duen bero-mapa bat eskaintzen dizu. Zure LinkedIn orrialdean argitaratzeko ordu onenetarako gomendio pertsonalizatuak ere aurki ditzakezu. Markaren ezagutza sortu, konpromisoa areagotu edo trafikoa bultzatu nahi duzun kontuan hartzen dira.

13. Antolatu zure argitalpenak aldez aurretik

Noski, zure ikusleentzat argitaratzeko unerik onena agian ez da zuretzat argitaratzeko unerik onena. Horregatik komeni da zure argitalpenak aldez aurretik sortzea eta unerik onenean automatikoki argitaratzeko programatzea.

Beste arrazoi bat da zure argitalpenak aldez aurretik sortzeak denbora zati erregularrak eskaintzeko aukera ematen duela da. LinkedIn edukia. Hau errazagoa eta eraginkorragoa da hegan bidaltzen saiatzea baino. Batez ere inprimaki luzeagoko edukia sortzen ari zarenean, komeni da zure ordutegian denbora blokeatzea eta burmuina benetan aktibatzea.

Edukia aldez aurretik sortzeak, gainera, taldetik gehiago inplikatzeko aukera ematen du. buruzagi nagusiek beren pentsamendu-lidergoari ekarpena egiten diete editoreei zure lana hortz finko orraziarekin.

Azkenik, zure edukia aldez aurretik planifikatzeak eta programatzeak zure Linkedin-eko argitalpenak zure sare sozialen egutegi handiagoan nola sartzen diren ikusteko aukera ematen dizu.

Eskatu doako 30 egunekoaproba

14. Konfiguratu ohiko argitalpen-egutegia

LinkedIn-ek egunean behin edo bitan argitaratzea gomendatzen du. Hori izugarria iruditzen bazaizu, kontuan hartu gutxienez astean behin argitaratzea; nahikoa da zure edukiarekiko konpromisoa bikoiztu ahal izateko.

Argitaratzeko unerik egokienak zehaztu dituzunean, argitaratu etengabe une horietan. Zure ikusleak zure ordutegian eduki berria esperoko du, eta irakurri eta erantzuteko prest egongo dira.

LinkedIn DM estrategiarako aholkuak

15. Bidali mezu pertsonalizatuak

Mezu zuzenek denbora aurreztu dezakete, baina ez dute emaitzarik onenak lortzen. LinkedIn-eko datuek erakusten dute banaka bidalitako InMail-ek masiboki bidalitako mezuek baino % 15 erantzun gehiago jasotzen dituztela.

Efekturik handiena lortzeko, aipatu mezu elektronikoan aukeraren profila benetan irakurtzen duzula erakusten duen xehetasun bat. Funtziorako funtsezkoa den trebetasunik aipatu al dute? LinkedIn biografia bereziki bikaina duzu? Nabarmendu zergatik interesatzen zaizun eta ez direla makinaren balizko engranaje bat soilik esaten dien zerbait.

16. Bidali mezu laburragoak

InMail konexio, kolaboratzaile edo hautagai potentzial batera bidaltzen ari bazara, baliteke mezua aukera potentzialari buruzko xehetasunekin biltzeko tentazioa izatea. Baina LinkedIn ikerketek duela gutxi aurkitu dute InMail laburragoek askoz erantzun handiagoa ikusten dutela.

Iturria: LinkedIn

800 karaktere arteko mezuakbatez bestekoaren gainetik erantzuna jasotzen dute, 400 karaktere baino gutxiagoko mezuek hoberen egiten dutelarik.

Hala ere, LinkedIn-en kontratatzen ari direnen % 90ek 400 karaktere baino gehiagoko mezuak bidaltzen dituzte. Beraz, mezu laburragoa bidaltzeak jendearen artean nabarmentzen lagunduko dizu.

17. Ez bidali ostiralean edo larunbatean

Zentzuzkoa da asteburuak erantzun motelagoko egunak izatea LinkedIn-en mezuak bidaltzeko. Baina, bitxia bada ere, igandeetan bidalitako mezuek nabarmen gainditzen dute ostiraletan bidalitakoak.

Iturria: LinkedIn

Ostiralak eta larunbatak saihesteaz gain, ez dirudi asteko zein egunetan bidaltzen dituzun mezu elektronikoak. Gogoratu, hala ere, zure LinkedIn orrialdean edukia argitaratzeko garairik onenetatik desberdina dela.

Kudeatu erraz zure LinkedIn orria eta zure beste kanal sozial guztiak SMMExpert erabiliz. Arbel bakar batetik, edukia (bideoa barne), iruzkinei erantzun eta sarean partekatu dezakezu. Probatu doan gaur.

Hasi

Sortu, aztertu, sustatu eta programatu erraz LinkedIn mezuak zure beste sare sozialekin batera SMMExpert-ekin. Lortu jarraitzaile gehiago eta aurreztu denbora.

LinkedIn marketin-aholku orokorrak

Beraz, nondik hasten zara? Hona hemen LinkedIn marketin estrategia eraginkorra eraikitzeko interesa duen edozein markarentzat funtsezko urrats batzuk.

1. Helburu argiak ezarri

Marketing-planaren lehen urratsa zer lortu nahi duzun jakitea da. Pentsa ezazu nola sartzen den LinkedIn zure marketin estrategia orokorrean. Zein helburu zehatz lortu nahi dituzu negozioak aurrera egiteko plataforma honetan?

Pertsonek LinkedIn erabiltzeko moduak nabarmen desberdinak dira beste sare sozialak erabiltzeko moduekin:

• Albisteekin eta gaurkotasunarekin eguneratuta egotea: % 29,2
• Markak eta produktuak jarraitzea edo ikertzea: %26,9
• Argazkiak edo bideoak argitaratzea edo partekatzea: %17,7
• Lagunak mezuak bidaltzea eta familia: %14,6
• Eduki dibertigarri edo entretenigarrien bila: %13,8

Eta, jakina, LinkedIn da kontrataziorako gehien erabiltzen den sare soziala ere, baita B2B liderrak sortzeko plataforma nagusia.

Hau kontutan hartu beharreko informazio garrantzitsua da LinkedIn estrategiaren helburuak planifikatzerakoan. Baina garrantzitsua da zure antolakuntza-estiloa LinkedIn ekosisteman nola sartzen den pentsatzea ere.

Esan bezala, B2B enpresentzat, LinkedIn berunaren garapenaren urrezko meategia izan daiteke.eta harremanak eraikitzea. B2C enpresentzat, LinkedInek kontratazio plataforma gisa balio dezake batez ere. Zuk eta zure taldeak bakarrik erabaki dezakezu zuretzako zentzurik handiena duena.

Ez al dakizu nondik hasi? Ikusi gure blogeko argitalpena sare sozialetako marketinaren helburuak nola ezarri jakiteko.

2. Aprobetxatu zure LinkedIn orrialdeari

Lan egiten ari zaren helburuak edozein direla ere, ziurtatu fitx eta atal garrantzitsu guztiak aprobetxatzen dituen LinkedIn orri osoa duzula. LinkedIn-eko datuek erakusten dute Orrialde osoek % 30 ikustaldi gehiago lortzen dituztela astero.

Ikusi Microsoft-en LinkedIn orrialdeko fitxa guztiak. Enpresako bizitzari buruz nahi adina edo xehetasun gutxi aurki ditzakezu fitxa desberdinak arakatuz.

Iturria: Microsoft LinkedIn-en

Erakunde handiagoentzat, Showcase Pages-ek zure edukien marketina ikusle egokira bideratzen lagun dezake. Saiatu itzazu zure enpresaren hainbat ekimen edo programatarako konfiguratzen.

Eta ez utzi orriaren eduki nagusia zaharkituta geratzen: LinkedIn-ek azaleko irudia gutxienez urtean bitan eguneratzea gomendatzen du.

3 . Ulertu zure audientzia

LinkedIn-eko erabiltzaileen demografiak beste plataforma sozialen aldean desberdinak dira. Erabiltzaileek zaharragoak okertzen dituzte eta diru-sarrera handiagoak izan ohi dituzte.

Iturria: SMMExpert-en 2022 Digitalaren egoera globala (urriko eguneraketa)

Baina hori abiapuntu bat besterik ez da. Garrantzitsua dazure entzule zehatza nor den eta zure LinkedIn orrialdean zer nolako informazioa bilatzen ari diren ulertzeko.

LinkedIn analitikak modu ona da zure publikoaren datu demografikoak aurkitzeko. SMMExpert-en Audience Discovery LinkedIn-erako tresnak zure LinkedIn-en ikusleei buruzko eta zure edukiarekin nola elkarreragiten duten buruzko informazio gehiago eman dezake.

4. Jarraitu eta hobetu zure errendimendua

Zure publikoa hobeto ulertzen hasten zaren heinean, haiekin oihartzun gehien duten edukia hobeto ezagutuko duzu. Zure LinkedIn edukiaren emaitzen jarraipena egiteak informazio garrantzitsuak ematen dizkizu. Aplikatu hauek denboran zehar zure LinkedIn marketin-estrategia fintzeko.

Berriro ere, LinkedIn analitikek informazio estrategiko kritikoa eskaintzen dute. LinkedIn Analytics jatorrizko tresnak zure LInkedIn Orriaren eta argitalpenaren errendimenduaren ikuspegi orokorra eskaintzen du.

SMMExpert-en LinkedIn analitikek xehetasun gehiago eman ditzake. Zure LinkedIn marketin-ahaleginak zure beste kanal sozialen testuinguruan ere ebaluatzen dituzte.

Saiatu doan

Zure LinkedIn-en emaitzak nabarmentzeko modurik onena. marketina zure emaitzak partekatzea da. LinkedIn marketin-txosten erregularrak ibilgailu bikaina dira. Horiei esker, ereduak sortzen diren ikusteko eta denboran zehar zure estrategia hobetu dezakezu. Hobekuntza estrategikoak burutzeko aukera zabalagoak ere sortzen dituzte.

5. Izan gizakia

LinkedIn ikerketaerakusten du langile-sareek, batez beste, 10 aldiz konexio gehiago dituztela enpresa batek jarraitzaileak dituena baino. Eta edukiak bi aldiz klik gehiago lortzen ditu langile batek argitaratzen dituenean enpresaren negozio-orrian baino.

Kontratazioaren alorrean, baliteke langileek LinkedIn konexioak izatea beren espezializazio-eremuetan. Lan-aukerak partekatzen dituztenean, zure LinkedIn enpresaren orria baino askoz ere publiko zuzenduago batera iristen dira.

Hori da zure LinkedIn marketin estrategian profil pertsonalak sartzea garrantzitsua den arrazoi askotako bat. Horrek zure C-suitea Linkedin modu eraginkorrean nola erabili pentsamendu-lidergoaren edukietarako trebatzea esan nahi du. Edo agian zure langileak beren lan-bizitza LinkedIn-en partekatzera animatzea esan nahi du.

Gogoratu erabiltzaileek profil pertsonalak jarraitzea aukera dezaketela. Horrela, ikasi nahi duten baina ez dakiten jendearen edukia ikusten dute konexio eskaera bidaltzeko. Horrek are gehiago zabaltzen du zure enpresan lan egiten duten guztien irismena, hasierako langileetatik hasi eta zuzendari nagusietaraino.

Erraztu langileek beren LinkedIn profileko edukia partekatzea langileen defentsarako programa batekin. SMMExpert Amplify-k onartutako edukia kudeatzen eta partekatzen laguntzen dizu. Sare sozialen sustapen eta marketin tresna hau ere erabil dezakezu emaitzak neurtzeko eta langileen parte-hartze handiagoa bultzatzeko zure sustapen programan.

6. Erabiltzaileetan zentratu, ezsalmentak

LinkedIn merkataritza soziala baino gehiago salmenta sozialari buruzkoa da. Arestian esan bezala, B2B beruna sortzeko marka nagusia da. Denboran zehar salmentak ekarriko dituzten harremanak eta konexioak eraikitzeko plataforma ezin hobea da.

Eraginkorra ez da momentuko erosketak egiteko plataforma gisa. Ez da jendea erosteko modan dauden azken elementuen bila dabilen lekua.

Beraz, LinkedIn-en zuzenean saltzen saiatu beharrean, arreta jarri harremanak eta sinesgarritasuna sortzea. Jarri aukera bat ikusten duzunean, baina eskaini aholku adituak saldu gogorra baino. Erosle batek erosketa-deia egiteko une egokia denean izango duzu gogoan.

Hori esanda, LinkedIn erabiltzea online salmentak bultzatzeko ez da ezinezkoa. Ikuspegi hau hartu nahi baduzu, ziurtatu zure produktua edo zerbitzua negozioari dagokion testuinguruan kokatu duzula. Baliagarria izan liteke eragingarri egoki batekin lan egitea, Days-ek alkoholik gabeko garagardoari buruz LinkedIn-eko argitalpen honetan egin zuen bezala.

7. Eraiki zure enpresaburu-marka

Zure enpresaburu-marka eraikitzea lan-eskaintzak baino gehiago dira. Zure enpresan lan egitea zer den erakustea da, hautagaiak zure taldean sartzeko motibatuta senti daitezen.

Enplegatzaile-marka sendo batek bizitza askoz errazten die zure kontratazio-sailean lan egiten duten guztiei. Azken finean, rol jakin bat zeinen handia izan daitekeen arren, inork ez du nahiZalantzak ematen dizkien edo kultur egokitzapen eskasa dirudien enpresa batean lan egin.

Zure kultura erakusteko modurik onenetako bat lehendik dauden langileen ilusioa aprobetxatzea da. Esate baterako, SMMExpert-en, langileen defentsak enpresaburuen marka organikoen edukiaren inpresioaren % 94 hartzen du. Langileen defentsarako tresna batek langileek onartutako markaren edukia beren sareekin partekatzea errazten du.

Eta han benetan lan egiten duten pertsonen kultura korporatiboari buruzko babes deigarrien koru batek froga sozial paregabea eskaintzen die kontratazio berriei.

Enpresek Trending Langileen edukia ere gehi dezakete beren LinkedIn orrialdean. Lotutako hashtagetan oinarritzen da, Google-ren adibide honetan bezala.

Iturria: Google LinkedInen

8. Parte hartu komunitatean

LinkedIn parte hartzea da. Gogoratu, denborarekin salmentak ekarriko dituen ospea eraikitzen ari zarela. Iruzkinei erantzutea eta elkarrizketan sartzea ospe hori eraikitzeko atal garrantzitsua da.

Bilatu ekarpenak egiteko aukerak. Zorionak zure lankideei eta konexioei euren lorpenengatik eta lanbide-mugimenduengatik. Erakutsi laguntza bila berriki lan bila egon daitezkeenei.

Iturria: Tamara Krawchenko, LinkedIn-en doktorea

Garrantzitsuena, ziurtatu zure LinkedIn edukiaren iruzkinak kontrolatzen dituzula eta erantzun erabiltzaileei uzteko.badakizu entzuten dituzula eta eskertzen dituzula. Gogoratu, zure edukiarekin duten harremanak modu esponentzialean zabaltzen duela bere irismena.

SMMExpert Inbox-ek jarraitzaileekin harremanetan jartzeko aukerarik ez duzula galtzen ziurtatzen du. Iruzkinei zuzenean erantzun diezaiekezu edo taldekide egoki bati esleitu. Zure CRM SMMExpert-en ere integra dezakezu zure erosleen argazki osoa ikusteko kontaktu puntu guztietan.

Hobaria: Deskargatu doako gida bat, SMMExpert-en sare sozialetako taldeak LinkedIn audientzia 0tik 278.000 jarraitzaile izatera hazteko erabili zituen 11 taktikak erakusten dituen gida.

Edukia partekatzean ere komunitatea kontuan izan. Zure erakundeari buruz partekatzen duzun eduki bakoitzeko, LinkedInek kanpoko iturri bateko eguneraketa bat gehi besteen lau eduki partekatzea gomendatzen du. Etiketatuta zauden edukia birpartekatzea hasteko leku ona izan daiteke.

Erabili SMExpert-en entzuteko korronte sozialak zure ikusleekin partekatzeko eduki are esanguratsuagoa aurkitzeko. LinkedIn edukien iradokizunak tresna beste baliabide bikaina da.

LinkedIn edukien estrategiarako aholkuak

9. Idatzi argitalpen luzeak (batzuetan)

Saiatu forma luzeko edukia berriro erabiltzen pentsamendu-lidergoko artikulu gisa LinkedIn-en modu naturalean argitaratzeko.

LinkedIn-ek sare sozialetako web trafikoaren erreferentzien % 0,33 baino ez du hartzen. (Konparatu hori Facebook-en % 71,64arekin) Trafikoa urruntzen zentratu beharreangunea, eman balioa zure LInkedIn artikuluen barruan.

Baina ez joan gehiegi sarri. LinkedIn-ek gomendatzen du artikuluak 500 eta 1.000 hitz ingurukoak izatea. Hori bai, Search Wilderness-eko Paul Shapirok aurkitu zuen 1.900 eta 2.000 hitz bitarteko artikuluek funtzionamendurik onena zutela. Beraz, proba batzuk egin beharko dituzu zure audientziarentzat ondoen zer funtzionatzen duen jakiteko.

LinkedIn LinkedIn artikuluetarako SEO izenburuak, deskribapenak eta etiketak gehitzen ari da. Horrek beste erabiltzaileei zure jatorrizko edukia aurkitzen lagunduko die. Forma luzeko edukia aldizka argitaratzen baduzu. Demagun LinkedIn buletina sortzea.

Oharra: zure ohiko LinkedIn eguneraketak askoz laburragoak izan daitezke, 25 hitz besterik ez dituen luzera ideala.

10. Probatu eduki mota desberdinekin

Zure LinkedIn orrialdeko hainbat fitxa erabil ditzakezu zure enpresan gertatzen den guztia erakusteko. Enpresaren albisteak, kultura korporatiboa eta datozen produktuen xehetasunak adibide batzuk baino ez dira.

Eduki formatu ezberdin asko daude esperimentatzeko, gainera. Kontuan izan LinkedIn edukiaren estatistika garrantzitsu hauek zer probatu planifikatzerakoan:

• Iruzkinen tasa bi aldiz handiagoa dute irudiek, eta irudi-collageek are hobeto funtziona dezakete
• Bideoek 5 aldiz parte-hartze handiagoa dute. , eta zuzeneko bideoak 24 aldiz engaiamendu izugarria lortzen du

Beste behin, baina, hau guztia abiapuntu bat da. Esperimentazioa da jolasaren izena jakitean