Lebih dari 59 juta perusahaan menggunakan LinkedIn Pages untuk terhubung dengan 875 juta anggota platform. Strategi pemasaran LinkedIn yang matang adalah cara terbaik bagi Anda untuk menonjol di tengah kerumunan tersebut.

Membangun strategi yang efektif akan membutuhkan perencanaan dan ketekunan, tetapi begitu upaya LinkedIn Anda berjalan seperti jarum jam, hasilnya dapat bermanfaat bagi berbagai bidang bisnis Anda.

Baca terus untuk mengetahui cara membangun strategi LinkedIn yang akan membantu Anda membangun komunitas yang terlibat dan mempromosikan bisnis Anda secara efektif di platform ini.

Bonus: Unduh panduan gratis yang menunjukkan 11 taktik yang digunakan tim media sosial SMMExpert untuk menumbuhkan audiens LinkedIn mereka dari 0 menjadi 278.000 pengikut.

Apa yang dimaksud dengan strategi pemasaran LinkedIn?

Strategi pemasaran LinkedIn adalah rencana untuk menggunakan LinkedIn untuk mencapai tujuan pemasaran tertentu. Pemasaran LinkedIn dapat mencakup segala hal mulai dari merekrut talenta terbaik hingga membangun merek Anda.

LinkedIn adalah jaringan yang unik. Di sebagian besar platform, merek mengambil tempat duduk belakang untuk koneksi pribadi. Tetapi di LinkedIn, jaringan bisnis adalah nama permainannya. Itu berarti bisnis dari semua jenis diharapkan lebih terlihat dan terlibat dalam percakapan secara keseluruhan.

LinkedIn dikenal sebagai jaringan sosial pilihan untuk pemasar B2B, tetapi merek B2C juga dapat menemukan kesuksesan di LinkedIn. Yang Anda butuhkan adalah strategi yang solid berdasarkan tujuan LinkedIn yang terencana dengan baik yang sesuai dengan rencana pemasaran sosial Anda yang lebih besar.

Kiat pemasaran LinkedIn secara umum

Berikut ini adalah beberapa langkah kunci untuk setiap merek yang tertarik untuk membangun strategi pemasaran LinkedIn yang efektif.

1. Tetapkan tujuan yang jelas

Langkah pertama untuk setiap rencana pemasaran adalah mencari tahu apa yang ingin Anda capai. Pikirkan bagaimana LinkedIn cocok dengan strategi pemasaran Anda secara keseluruhan. Apa tujuan spesifik yang ingin Anda capai di platform bisnis ini?

Cara orang menggunakan LinkedIn berbeda secara signifikan dari cara mereka menggunakan jejaring sosial lainnya:

• Mengikuti perkembangan berita dan peristiwa terkini: 29,2%
• Mengikuti atau meneliti merek dan produk: 26,9%
• Memposting atau berbagi foto atau video: 17,7%
• Mengirim pesan kepada teman dan keluarga: 14,6%
• Mencari konten yang lucu atau menghibur: 13,8%

Dan, tentu saja, LinkedIn juga merupakan jejaring sosial yang paling umum digunakan untuk merekrut, serta platform teratas untuk menghasilkan prospek B2B.

Ini adalah informasi penting yang perlu dipertimbangkan ketika merencanakan tujuan strategi LinkedIn Anda. Tetapi penting juga untuk memikirkan bagaimana gaya organisasi Anda cocok dengan ekosistem LinkedIn.

Seperti yang telah disebutkan, untuk perusahaan B2B, LinkedIn dapat menjadi tambang emas untuk pengembangan prospek dan membangun hubungan. Untuk perusahaan B2C, LinkedIn mungkin berfungsi terutama sebagai platform perekrutan. Hanya Anda dan tim Anda yang dapat memutuskan apa yang paling masuk akal untuk Anda.

Tidak tahu harus mulai dari mana? Lihat postingan blog kami tentang cara menetapkan sasaran untuk pemasaran media sosial.

2. Manfaatkan Halaman LinkedIn Anda sebaik-baiknya

Apa pun tujuan yang ingin Anda capai, pastikan Anda memiliki Halaman LinkedIn lengkap yang memanfaatkan semua tab dan bagian yang relevan. Data LinkedIn menunjukkan bahwa Halaman yang lengkap mendapatkan 30% lebih banyak penayangan mingguan.

Lihat semua tab di Halaman LinkedIn Microsoft. Anda dapat menemukan sebanyak atau sesedikit mungkin detail yang Anda inginkan tentang kehidupan di perusahaan dengan menjelajahi tab yang berbeda.

Sumber: Microsoft di LinkedIn

Untuk organisasi yang lebih besar, Halaman Showcase dapat membantu menjaga pemasaran konten Anda tetap terfokus pada audiens yang tepat. Coba atur mereka untuk berbagai inisiatif atau program dalam perusahaan Anda.

Dan jangan biarkan konten Halaman utama Anda menjadi basi: LinkedIn merekomendasikan untuk memperbarui gambar sampul Anda setidaknya dua kali setahun.

3. Pahami audiens Anda

Demografi pengguna LinkedIn berbeda dari platform sosial lainnya, pengguna cenderung lebih tua dan cenderung memiliki pendapatan yang lebih tinggi.

Sumber: Keadaan Global Digital 2022 SMMExpert (Pembaruan Oktober)

Namun, penting untuk memahami siapa audiens spesifik Anda dan informasi apa yang mereka cari dari Halaman LinkedIn Anda.

Analisis LinkedIn adalah cara yang baik untuk menemukan demografi khusus untuk audiens Anda. Alat Penemuan Audiens SMMExpert untuk LinkedIn dapat memberikan lebih banyak wawasan tentang audiens LinkedIn Anda dan bagaimana mereka berinteraksi dengan konten Anda.

4. Lacak dan sempurnakan performa Anda

Ketika Anda mulai memahami audiens Anda dengan lebih baik, Anda juga akan mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang jenis konten yang paling beresonansi dengan mereka. Melacak hasil konten LinkedIn Anda akan memberi Anda wawasan penting. Terapkan ini dari waktu ke waktu untuk menyempurnakan strategi pemasaran LinkedIn Anda.

Sekali lagi, analitik LinkedIn memberikan informasi strategis yang penting. Alat LinkedIn Analytics asli memberikan gambaran umum yang baik tentang Halaman LInkedIn Anda dan kinerja posting.

Analisis LinkedIn SMMExpert dapat memberikan detail tambahan. Mereka juga mengevaluasi upaya pemasaran LinkedIn Anda dalam konteks saluran sosial Anda yang lain.

Cobalah secara gratis

Cara terbaik untuk menyoroti hasil pemasaran LinkedIn Anda adalah dengan membagikan hasil Anda. Laporan pemasaran LinkedIn secara teratur adalah sarana yang bagus. Laporan ini memungkinkan Anda untuk melihat pola yang muncul dan memperbaiki strategi Anda dari waktu ke waktu. Laporan ini juga menciptakan peluang yang lebih luas untuk melakukan brainstorming tentang perbaikan strategis.

5. Jadilah manusia

Penelitian LinkedIn menunjukkan bahwa jaringan karyawan memiliki koneksi rata-rata 10 kali lebih banyak daripada jumlah pengikut perusahaan. Dan konten mendapatkan klik-tayang dua kali lebih banyak ketika diposting oleh karyawan daripada di halaman bisnis perusahaan.

Di sisi perekrutan, karyawan cenderung memiliki koneksi LinkedIn di bidang keahlian mereka. Ketika mereka berbagi peluang kerja, mereka menjangkau audiens yang jauh lebih bertarget daripada halaman perusahaan LinkedIn Anda.

Itulah salah satu alasan mengapa penting untuk menyertakan profil pribadi dalam strategi pemasaran LinkedIn Anda, misalnya dengan melatih C-suite Anda tentang cara menggunakan LinkedIn secara efektif untuk konten thought leadership, atau mendorong karyawan Anda untuk membagikan kehidupan kerja mereka di LinkedIn.

Ingat bahwa pengguna bisa memilih untuk mengikuti profil pribadi. Dengan cara ini, mereka melihat konten dari orang yang ingin mereka pelajari, tetapi tidak cukup mengenal dengan baik untuk mengirim permintaan koneksi. Hal ini semakin memperluas jangkauan semua orang yang bekerja untuk perusahaan Anda, mulai dari karyawan tingkat pemula hingga CEO.

Permudah karyawan untuk berbagi konten di profil LinkedIn mereka dengan program advokasi karyawan. SMMExpert Amplify membantu Anda mengelola dan berbagi konten yang disetujui. Anda juga dapat menggunakan alat advokasi dan pemasaran media sosial ini untuk mengukur hasil dan mendorong keterlibatan karyawan yang lebih tinggi dalam program advokasi Anda.

6. Fokus pada prospek, bukan penjualan

Seperti yang disebutkan sebelumnya, LinkedIn adalah merek teratas untuk menghasilkan prospek B2B. LinkedIn adalah platform yang sempurna untuk membangun hubungan dan koneksi yang akan mengarah pada penjualan dari waktu ke waktu.

Ini kurang efektif sebagai platform untuk pembelian mendadak. Ini bukan tempat yang dituju orang ketika mereka mencari barang yang sedang tren terbaru untuk dibeli.

Jadi, daripada mencoba menjual langsung di LinkedIn, fokuslah untuk membangun hubungan dan kredibilitas. Jangkau ketika Anda melihat peluang, tetapi tawarkan saran ahli daripada hard sell. Anda akan menjadi yang terdepan ketika waktu yang tepat bagi pembeli untuk melakukan panggilan pembelian.

Jika Anda ingin melakukan pendekatan ini, pastikan untuk memposisikan produk atau layanan Anda dalam konteks yang sesuai dengan bisnis. Mungkin akan sangat membantu jika Anda bekerja sama dengan influencer yang sesuai, seperti yang dilakukan Days dalam postingan LinkedIn ini tentang bir bebas alkohol mereka.

7. Bangun merek perusahaan Anda

Membangun merek perusahaan Anda lebih dari sekadar lowongan pekerjaan. Ini semua tentang menampilkan bagaimana rasanya bekerja di perusahaan Anda sehingga kandidat merasa termotivasi untuk bergabung dengan tim Anda.

Merek perusahaan yang kuat membuat hidup lebih mudah bagi semua orang yang bekerja di departemen perekrutan Anda. Bagaimanapun, tidak peduli seberapa hebat peran tertentu, tidak ada yang ingin bekerja di perusahaan yang membuat mereka ragu atau tampak seperti kecocokan budaya yang buruk.

Salah satu cara terbaik untuk memamerkan budaya Anda adalah dengan memanfaatkan antusiasme karyawan Anda yang ada. Misalnya, di SMMExpert, advokasi karyawan menyumbang 94% dari tayangan konten merek perusahaan organik. Alat advokasi karyawan memudahkan karyawan untuk berbagi konten merek yang disetujui dengan jaringan mereka.

Dan paduan suara dukungan yang berdering tentang budaya perusahaan dari orang-orang yang benar-benar bekerja di sana memberikan bukti sosial yang luar biasa bagi calon karyawan baru yang potensial.

Bisnis juga dapat menambahkan galaksi Konten Karyawan yang Sedang Tren ke Halaman LinkedIn mereka. Ini didasarkan pada hashtag terkait, seperti contoh ini dari Google.

Sumber: Google di LinkedIn

8. Berpartisipasi dalam komunitas

LinkedIn adalah tentang partisipasi. Ingat, Anda sedang membangun reputasi yang akan mengarah pada penjualan dari waktu ke waktu. Menanggapi komentar dan bergabung dengan percakapan adalah bagian penting dari membangun reputasi tersebut.

Carilah peluang untuk berkontribusi. Ucapkan selamat kepada kolega dan koneksi Anda atas pencapaian dan pergerakan karier mereka. Tunjukkan dukungan bagi mereka yang mungkin baru mencari pekerjaan.

Sumber: Tamara Krawchenko, PhD di LinkedIn

Yang paling penting, pastikan untuk memantau komentar di konten LinkedIn Anda sendiri, dan balas agar pengguna tahu bahwa Anda mendengar dan menghargai mereka. Ingat, keterlibatan mereka dengan konten Anda secara eksponensial memperluas jangkauannya.

SMMExpert Inbox memastikan Anda tidak pernah melewatkan kesempatan untuk terlibat dengan pengikut. Anda dapat menanggapi komentar secara langsung, atau menugaskannya ke anggota tim yang sesuai. Anda juga dapat mengintegrasikan CRM Anda ke dalam SMMExpert untuk melihat gambaran lengkap pembeli Anda di setiap titik kontak.

Bonus: Unduh panduan gratis yang menunjukkan 11 taktik yang digunakan tim media sosial SMMExpert untuk menumbuhkan audiens LinkedIn mereka dari 0 menjadi 278.000 pengikut.

Jadilah orang yang berpikiran komunitas dalam berbagi konten Anda juga. Untuk setiap konten yang Anda bagikan tentang organisasi Anda, LinkedIn merekomendasikan untuk membagikan pembaruan dari sumber luar ditambah empat konten dari orang lain. Membagikan ulang konten di mana Anda diberi tag dapat menjadi tempat yang baik untuk memulai.

Gunakan aliran mendengarkan sosial di SMMExpert untuk menemukan konten yang lebih relevan untuk dibagikan dengan audiens Anda. Alat Saran Konten LinkedIn adalah sumber daya hebat lainnya.

Kiat strategi konten LinkedIn

9. Menulis postingan yang panjang (kadang-kadang)

Coba gunakan kembali konten berdurasi panjang sebagai artikel kepemimpinan pemikiran untuk diposting secara native di LinkedIn.

LinkedIn hanya menyumbang 0,33% dari rujukan lalu lintas web dari media sosial (Bandingkan dengan 71,64% Facebook.) Daripada berfokus pada mengarahkan lalu lintas menjauh dari situs, berikan nilai dalam artikel LInkedIn Anda sendiri.

LinkedIn merekomendasikan artikel sekitar 500 hingga 1.000 kata. Meskipun demikian, Paul Shapiro dari Search Wilderness menemukan bahwa artikel dalam kisaran 1.900 hingga 2.000 kata memiliki performa terbaik. Jadi, Anda perlu melakukan beberapa pengujian untuk mengetahui apa yang terbaik untuk audiens Anda.

LinkedIn menambahkan judul, deskripsi, dan tag SEO untuk artikel LinkedIn. Ini akan membantu pengguna lain menemukan konten asli Anda. Jika Anda secara teratur memposting konten berdurasi panjang, pertimbangkan untuk membuat LinkedIn Newsletter.

Catatan: Update LinkedIn reguler Anda bisa jauh lebih singkat, dengan panjang ideal hanya 25 kata.

10. Bereksperimen dengan jenis konten yang berbeda

Anda dapat menggunakan berbagai tab di Halaman LinkedIn Anda untuk menampilkan apa saja yang terjadi di perusahaan Anda. Berita perusahaan, budaya perusahaan, dan detail produk yang akan datang hanyalah beberapa contohnya.

Ada banyak format konten yang berbeda untuk dicoba. Pertimbangkan statistik konten LinkedIn yang penting ini saat merencanakan apa yang akan diuji:

• Gambar mendapatkan tingkat komentar 2 kali lebih tinggi, dan kolase gambar bisa bekerja lebih baik lagi
• Video mendapatkan 5 kali lebih banyak keterlibatan, dan video langsung mendapatkan 24 kali lebih banyak keterlibatan

Sekali lagi, ini semua adalah titik awal. Eksperimen adalah nama permainan ketika mencari tahu apa yang berhasil untuk merek Anda di LinkedIn. Terapkan strategi pengujian yang efektif dan awasi analitik Anda untuk mempelajari format konten mana yang paling berhasil berdasarkan tujuan Anda.

11. Sertakan pengait di atas "lipatan"

Ingat koran? Seperti koran fisik asli yang dijual di kios koran? Untuk menarik perhatian Anda, mereka menempatkan cerita terbesar di bagian atas halaman depan. Setengahnya, tentu saja, berada di atas lipatan. Anda melihatnya segera setelah Anda melirik koran, tanpa harus mengambilnya, dan itu cukup membuat Anda penasaran untuk membeli koran untuk membaca lebih lanjut.

Mungkin tidak ada lipatan harfiah di layar Anda, tetapi ada lipatan metaforis. Dalam hal ini, "di atas lipatan" mengacu pada konten yang terlihat tanpa menggulir atau mengeklik "lebih banyak." Ini adalah konten yang terlihat tanpa berusaha mengambil kertas metaforis dan membaliknya.

Buatlah proposisi nilai untuk konten Anda jelas di real estate utama ini. Mengapa seseorang harus membaca? Apa yang harus Anda katakan yang layak untuk digulir?

Kiat strategi posting LinkedIn

12. Memahami waktu terbaik untuk memposting

Penelitian SMMExpert menunjukkan waktu terbaik untuk memposting di LinkedIn adalah jam 9 pagi pada hari Selasa dan Rabu. Ketika Anda pertama kali memulai dengan platform, itu adalah tempat yang baik untuk memulai.

Tetapi waktu terbaik untuk memposting untuk merek khusus Anda tergantung pada audiens khusus Anda. Secara khusus, ketika mereka kemungkinan besar sedang online dan siap untuk terlibat.

Fitur Waktu Terbaik untuk Memposting dari SMMExpert memberi Anda peta panas yang menunjukkan kapan konten Anda kemungkinan besar akan memberi kesan. Anda juga dapat menemukan rekomendasi waktu posting khusus untuk waktu terbaik untuk memposting di Halaman LinkedIn Anda. Ini didasarkan pada apakah Anda ingin membangun kesadaran merek, meningkatkan keterlibatan, atau mengarahkan lalu lintas.

13. Jadwalkan postingan Anda sebelumnya

Tentu saja, waktu terbaik untuk memposting untuk audiens Anda mungkin bukan waktu terbaik untuk memposting untuk Anda. Itulah salah satu alasan mengapa membuat postingan Anda terlebih dahulu dan menjadwalkannya untuk memposting secara otomatis pada waktu terbaik adalah ide yang bagus.

Alasan lainnya adalah bahwa dengan membuat postingan terlebih dahulu, Anda dapat mendedikasikan waktu secara teratur untuk membuat konten LinkedIn. Ini lebih mudah dan lebih efektif daripada mencoba memposting dengan cepat. Terutama ketika Anda membuat konten yang lebih panjang, ada baiknya untuk memblokir waktu pada jadwal Anda dan benar-benar membuat otak Anda terlibat.

Membuat konten terlebih dahulu juga memungkinkan Anda melibatkan lebih banyak tim, mulai dari para pemimpin senior yang menyumbangkan kepemimpinan pemikiran mereka hingga editor yang memeriksa pekerjaan Anda dengan sisir gigi yang halus.

Akhirnya, merencanakan dan menjadwalkan konten Anda terlebih dahulu memungkinkan Anda untuk melihat bagaimana posting Linkedin Anda sesuai dengan kalender media sosial Anda yang lebih besar.

Klaim uji coba 30 hari gratis Anda

14. Siapkan jadwal posting reguler

LinkedIn merekomendasikan untuk memposting sekali atau dua kali sehari. Jika itu tampak berlebihan, pertimbangkan untuk memposting setidaknya sekali seminggu - ini cukup untuk menggandakan keterlibatan dengan konten Anda.

Setelah Anda menentukan waktu terbaik untuk memposting, postinglah secara konsisten pada waktu-waktu tersebut. Audiens Anda akan mengharapkan konten segar dari Anda sesuai jadwal Anda, dan mereka akan siap untuk membacanya dan merespons.

Kiat strategi DM LinkedIn

15. Kirim pesan yang dipersonalisasi

Data LinkedIn menunjukkan bahwa InMail yang dikirim secara individual mendapatkan 15% lebih banyak tanggapan daripada pesan yang dikirim secara massal.

Untuk efek maksimal, sebutkan detail dalam email yang menunjukkan bahwa Anda benar-benar membaca profil prospek. Apakah mereka menyebutkan keterampilan yang sangat penting untuk peran tersebut? Apakah mereka memiliki biografi LinkedIn yang sangat bagus? Soroti sesuatu yang memberi tahu mereka mengapa Anda tertarik, dan bahwa mereka bukan sekadar roda penggerak potensial dalam mesin.

16. Kirim pesan yang lebih pendek

Jika Anda mengirim InMail ke calon koneksi, kolaborator, atau kandidat potensial, Anda mungkin tergoda untuk mengemas pesan dengan detail tentang peluang potensial. Namun, penelitian LinkedIn baru-baru ini menemukan bahwa InMail yang lebih pendek justru mendapatkan respons yang jauh lebih tinggi.

Sumber: LinkedIn

Pesan hingga 800 karakter menerima respons di atas rata-rata, dengan pesan di bawah 400 karakter berkinerja terbaik dari semuanya.

Namun, 90% dari mereka yang merekrut di LinkedIn mengirim pesan yang lebih panjang dari 400 karakter. Jadi, mengirim pesan yang lebih pendek benar-benar dapat membantu Anda menonjol dari kerumunan.

17. Jangan mengirim pada hari Jumat atau Sabtu

Masuk akal bahwa akhir pekan akan menjadi hari dengan respons yang lebih lambat untuk mengirim pesan di LinkedIn. Namun, anehnya, pesan yang dikirim pada hari Minggu secara signifikan mengungguli pesan yang dikirim pada hari Jumat.

Sumber: LinkedIn

Selain menghindari hari Jumat dan Sabtu, tampaknya tidak terlalu penting hari apa dalam seminggu Anda mengirim InMail. Namun, ingatlah bahwa ini berbeda dengan waktu terbaik untuk memposting konten ke Halaman LinkedIn Anda.

Kelola Halaman LinkedIn dan semua saluran sosial Anda lainnya dengan mudah menggunakan SMMExpert. Dari satu dasbor, Anda dapat menjadwalkan dan berbagi konten (termasuk video), membalas komentar, dan melibatkan jaringan Anda. Cobalah gratis hari ini.

Memulai

Membuat, menganalisis, mempromosikan, dan menjadwalkan postingan LinkedIn bersama jejaring sosial Anda yang lain dengan SMMExpert. Dapatkan lebih banyak pengikut dan hemat waktu.