Mer än 59 miljoner företag använder LinkedIn Pages för att komma i kontakt med plattformens 875 miljoner medlemmar. En väl genomtänkt marknadsföringsstrategi för LinkedIn är det bästa sättet för dig att sticka ut i mängden.

LinkedIn skiljer sig mycket från de andra sociala plattformarna. Att bygga upp en effektiv strategi kräver planering och uthållighet. Men när dina LinkedIn-insatser väl fungerar som ett urverk kan resultaten gynna flera delar av ditt företag.

Läs vidare för att ta reda på hur du bygger upp en LinkedIn-strategi som hjälper dig att skapa en engagerad gemenskap och effektivt marknadsföra ditt företag på plattformen.

Bonus: Ladda ner en gratis guide som visar de 11 taktiker som SMMExperts sociala medier-team använde för att öka sin LinkedIn-publik från 0 till 278 000 följare.

Vad är en LinkedIn-marknadsföringsstrategi?

En LinkedIn-marknadsföringsstrategi är en plan för hur du använder LinkedIn för att nå specifika marknadsföringsmål. LinkedIn-marknadsföring kan omfatta allt från att rekrytera topptalanger till att bygga upp ditt varumärke.

LinkedIn är ett unikt nätverk. På de flesta plattformar får varumärkena stå tillbaka för de personliga kontakterna. Men på LinkedIn är det affärsnätverk som gäller. Det innebär att företag av alla slag förväntas vara mer synliga och engagerade i den övergripande konversationen.

LinkedIn är välkänt som det sociala nätverket för B2B-marknadsförare, men även B2C-varumärken kan nå framgång på LinkedIn. Allt du behöver är en solid strategi som bygger på välplanerade LinkedIn-mål som passar in i din större sociala marknadsföringsplan.

Allmänna tips för marknadsföring på LinkedIn

Här är några viktiga steg för alla varumärken som vill bygga upp en effektiv marknadsföringsstrategi på LinkedIn.

1. Sätt upp tydliga mål

Det första steget i varje marknadsföringsplan är att ta reda på vad du vill uppnå. Fundera över hur LinkedIn passar in i din övergripande marknadsföringsstrategi. Vilka specifika mål vill du uppnå på denna affärsmässiga plattform?

Det sätt på vilket människor använder LinkedIn skiljer sig avsevärt från det sätt på vilket de använder andra sociala nätverk:

• Håller sig uppdaterad om nyheter och aktuella händelser: 29,2 %.
• Följer eller undersöker varumärken och produkter: 26,9 %.
• Publicering eller delning av foton eller videor: 17,7 %.
• Meddelande till vänner och familj: 14,6 %
• Letar efter roligt eller underhållande innehåll: 13,8 %.

LinkedIn är naturligtvis också det sociala nätverk som används mest för rekrytering och den främsta plattformen för B2B-ledargenerering.

Detta är viktig information att ta hänsyn till när du planerar dina mål för LinkedIn-strategin, men det är också viktigt att tänka på hur din organisationsstil passar in i LinkedIn-ekosystemet.

Som nämnts kan LinkedIn för B2B-företag vara en guldgruva för utveckling av leads och uppbyggnad av relationer. För B2C-företag kan LinkedIn i första hand fungera som en rekryteringsplattform. Det är bara du och ditt team som kan avgöra vad som är mest meningsfullt för er.

Om du inte vet var du ska börja kan du läsa vårt blogginlägg om hur du sätter upp mål för marknadsföring i sociala medier.

2. Utnyttja din LinkedIn-sida på bästa sätt

Oavsett vilka mål du arbetar mot, se till att du har en komplett LinkedIn-sida som utnyttjar alla relevanta flikar och avsnitt. LinkedIn-data visar att kompletta sidor får 30 % fler visningar per vecka.

Kolla in alla flikar på Microsofts LinkedIn-sida. Du kan hitta så mycket eller så lite information som du vill om livet på företaget genom att utforska de olika flikarna.

Källa: Microsoft på LinkedIn

För större organisationer kan Showcase-sidor hjälpa dig att hålla din innehållsmarknadsföring fokuserad på rätt målgrupp. Prova att skapa dem för olika initiativ eller program inom företaget.

Låt inte innehållet på din huvudsida bli gammalt: LinkedIn rekommenderar att du uppdaterar din omslagsbild minst två gånger om året.

3. Förstå din målgrupp

LinkedIns användardemografi skiljer sig från de andra sociala plattformarna: användarna är äldre och tenderar att ha en högre inkomst.

Källa: SMMExpert's Global State of Digital 2022 (oktoberuppdatering)

Men det är bara en början. Det är viktigt att förstå vem din specifika målgrupp är och vilken typ av information de söker på din LinkedIn-sida.

LinkedIn-analyser är ett bra sätt att hitta demografiska uppgifter om din målgrupp. SMMExperts verktyg Audience Discovery för LinkedIn kan ge ännu mer information om din målgrupp på LinkedIn och hur de interagerar med ditt innehåll.

4. Spåra och förbättra dina prestationer

När du börjar förstå din målgrupp bättre kommer du också att få en bättre uppfattning om vilken typ av innehåll som är mest intressant för dem. Genom att spåra resultaten av ditt LinkedIn-innehåll får du viktiga insikter. Använd dessa över tid för att förfina din marknadsföringsstrategi för LinkedIn.

Även här ger LinkedIn-analyser viktig strategisk information. LinkedIn Analytics-verktyget ger en bra översikt över din LinkedIn-sida och dina inlägg.

SMMExperts LinkedIn-analyser kan ge ytterligare information och utvärderar dina marknadsföringsinsatser på LinkedIn i förhållande till dina andra sociala kanaler.

Prova gratis

Det bästa sättet att lyfta fram resultaten av din LinkedIn-marknadsföring är att dela med dig av dem. Regelbundna rapporter om LinkedIn-marknadsföring är ett bra sätt. Med hjälp av dem kan du se mönster och förfina din strategi över tid. De skapar också större möjligheter att ta fram idéer om strategiska förbättringar.

5. Var mänsklig

Undersökningar på LinkedIn visar att medarbetarnätverk i genomsnitt har 10 gånger fler kontakter än vad ett företag har följare. Och innehåll får dubbelt så många klick när det publiceras av en anställd i stället för på företagets företagssida.

När det gäller rekrytering är det troligt att de anställda har LinkedIn-anslutningar inom sina expertområden. När de delar med sig av lediga jobb når de en mycket mer målinriktad publik än din LinkedIn-företagssida.

Det är en av många anledningar till varför det är viktigt att inkludera personliga profiler i din marknadsföringsstrategi för LinkedIn. Det kan innebära att du utbildar dina chefer i hur de effektivt kan använda LinkedIn för att skapa innehåll för tankeledare, eller att du uppmuntrar dina anställda att dela med sig av sitt arbetsliv på LinkedIn.

Kom ihåg att användarna kan välja att följa personliga profiler. På så sätt kan de se innehåll från personer som de vill lära sig av men som de inte känner tillräckligt väl för att skicka en kontaktförfrågan. Det gör att alla som arbetar på ditt företag, från nyanställda till vd:n, får en större räckvidd.

Gör det enkelt för de anställda att dela innehåll på sina LinkedIn-profiler med ett program för att främja medarbetarnas intressen. SMMExpert Amplify hjälper dig att hantera och dela godkänt innehåll. Du kan också använda detta verktyg för att främja och marknadsföra sociala medier för att mäta resultat och öka medarbetarnas engagemang i ditt program för att främja medarbetarnas intressen.

6. Fokusera på leads, inte på försäljning

LinkedIn handlar mer om social försäljning än om social handel. Som tidigare nämnts är LinkedIn det främsta varumärket för att generera leads inom B2B. Det är en perfekt plattform för att bygga relationer och kontakter som med tiden leder till försäljning.

Det är mindre effektivt som plattform för köp som sker i en snabb stunds tid och det är helt enkelt inte den plats som folk går till när de letar efter de senaste trendiga sakerna att köpa.

Så i stället för att försöka sälja direkt på LinkedIn bör du fokusera på att bygga upp relationer och trovärdighet. Sök upp dig när du ser en möjlighet, men erbjud expertråd snarare än att sälja. Du kommer att vara i fokus när det är dags för en köpare att göra köpet.

Det är dock inte omöjligt att använda LinkedIn för att öka försäljningen på nätet. Om du vill använda dig av detta tillvägagångssätt ska du se till att placera din produkt eller tjänst i ett affärsmässigt sammanhang. Det kan vara bra att samarbeta med en lämplig påverkare, som Days gjorde i det här LinkedIn-inlägget om deras alkoholfria öl.

7. Bygg upp ditt arbetsgivarvarumärke

Att bygga upp ditt arbetsgivarvarumärke handlar om mer än bara jobbannonser. Det handlar om att visa upp hur det är att arbeta på ditt företag så att kandidater känner sig motiverade att gå med i ditt team.

Ett starkt arbetsgivarvarumärke gör livet mycket enklare för alla som arbetar på din rekryteringsavdelning. Oavsett hur bra en viss roll kan låta vill ingen arbeta på ett företag som ger dem tvivel eller verkar passa dåligt in kulturellt.

Ett av de bästa sätten att visa upp din kultur är att utnyttja de anställdas entusiasm. På SMMExpert står till exempel medarbetarnas engagemang för 94 % av de organiska intrycken av innehåll från arbetsgivarvarumärket. Ett verktyg för medarbetarengagemang gör det enkelt för de anställda att dela godkänt innehåll från varumärket med sina nätverk.

Och en kör av ringar på vattnet om företagskulturen från personer som verkligen arbetar där ger ett exceptionellt socialt bevis för potentiella nya rekryteringar.

Företag kan också lägga till ett trendigt innehåll för anställda på sin LinkedIn-sida. Det baseras på associerade hashtaggar, som i det här exemplet från Google.

Källa: Google på LinkedIn

8. Delta i samhället

LinkedIn handlar om deltagande. Kom ihåg att du bygger upp ett rykte som med tiden kommer att leda till försäljning. Att svara på kommentarer och delta i konversationen är en viktig del av att bygga upp det ryktet.

Sök efter möjligheter att bidra. Gratulera dina kollegor och kontakter till deras framgångar och karriärsteg. Visa stöd för dem som nyligen har sökt arbete.

Källa: Tamara Krawchenko, doktorand på LinkedIn

Viktigast av allt är att se till att övervaka kommentarerna till ditt eget LinkedIn-innehåll och svara för att låta användarna veta att du hör dem och uppskattar dem. Kom ihåg att deras engagemang i ditt innehåll ökar exponentiellt dess räckvidd.

SMMExpert Inbox ser till att du aldrig missar en chans att engagera dig med följare. Du kan svara på kommentarer direkt eller tilldela dem till en lämplig teammedlem. Du kan också integrera ditt CRM i SMMExpert för att se en fullständig bild av dina köpare vid varje kontaktpunkt.

Bonus: Ladda ner en gratis guide som visar de 11 taktiker som SMMExperts sociala medier-team använde för att öka sin LinkedIn-publik från 0 till 278 000 följare.

Var också gemenskapstänkande när du delar innehåll. För varje innehåll du delar om din organisation rekommenderar LinkedIn att du delar en uppdatering från en extern källa plus fyra innehåll från andra. Att dela innehåll som du själv är taggad i kan vara en bra början.

Använd sociala lyssningsströmmar i SMMExpert för att hitta ännu mer relevant innehåll att dela med din publik. Verktyget LinkedIn Content Suggestions är en annan bra resurs.

Tips för innehållsstrategi på LinkedIn

9. Skriv långa inlägg (ibland)

Försök att återanvända långformat innehåll som artiklar om ledarskap och publicera dem direkt på LinkedIn.

LinkedIn står bara för 0,33 % av webbtrafiken från sociala medier. (Jämför det med Facebooks 71,64 %.) Istället för att fokusera på att driva bort trafiken från webbplatsen bör du erbjuda värde i dina LinkedIn-artiklar.

Men bli inte för lång för ofta. LinkedIn rekommenderar att artiklarna ska innehålla mellan 500 och 1 000 ord. Paul Shapiro från Search Wilderness har dock funnit att artiklar som innehåller mellan 1 900 och 2 000 ord ger bäst resultat. Du måste alltså testa dig fram för att ta reda på vad som fungerar bäst för din målgrupp.

LinkedIn lägger till SEO-titlar, -beskrivningar och -taggar för LinkedIn-artiklar. Detta hjälper andra användare att hitta ditt originalinnehåll. Om du regelbundet lägger ut långformat innehåll kan du överväga att skapa ett LinkedIn-nyhetsbrev.

Observera: Dina vanliga LinkedIn-uppdateringar kan vara mycket kortare, med en idealisk längd på bara 25 ord.

10. Experimentera med olika typer av innehåll

Du kan använda de olika flikarna på din LinkedIn-sida för att visa upp nästan allt som händer på ditt företag: företagsnyheter, företagskultur och kommande produktinformation är bara några exempel.

Det finns många olika innehållsformat att experimentera med. Ta hänsyn till den här viktiga statistiken om LinkedIn-innehåll när du planerar vad du ska testa:

• Bilder får två gånger fler kommentarer och bildkollage kan fungera ännu bättre.
• Videor får 5 gånger mer engagemang, och livevideo får hela 24 gånger mer engagemang.

Men återigen är detta bara en utgångspunkt. Det gäller att experimentera när du ska ta reda på vad som fungerar för ditt varumärke på LinkedIn. Använd en effektiv teststrategi och håll ett öga på dina analyser för att ta reda på vilka innehållsformat som fungerar bäst utifrån dina mål.

11. Inkludera en hook ovanför "the fold".

Minns du tidningar, som i riktiga fysiska tidningar som såldes i tidningsbutiker? För att fånga din uppmärksamhet satte de den största nyheten på den övre halvan av förstasidan. Den halvan är förstås ovanför vikningen. Du ser den så fort du tittar på tidningen, utan att behöva plocka upp den, och den fascinerar dig tillräckligt för att du ska köpa tidningen för att läsa mer.

Det kanske inte finns ett bokstavligt veck på skärmen, men det finns ett metaforiskt. I det här fallet avser "ovanför veck" det innehåll som syns utan att du behöver scrolla eller klicka på "mer". Det är det innehåll som syns utan att du behöver anstränga dig för att plocka upp det metaforiska pappret och vända på det.

Gör värdeerbjudandet för ditt innehåll tydligt i detta utmärkta område. Varför ska någon läsa vidare? Vad har du att säga som är värt att bläddra för?

Tips för strategi för LinkedIn-postning

12. Förstå den bästa tidpunkten för att lägga upp ett inlägg

SMMExperts undersökningar visar att den bästa tiden att publicera på LinkedIn är kl. 9.00 på tisdagar och onsdagar. När du börjar använda plattformen är det en bra plats att börja.

Men den bästa tiden att publicera för just ditt varumärke beror på din målgrupp, dvs. när det är mest troligt att de är online och redo att engagera sig.

SMMExperts funktion Best Time to Post ger dig en värmekarta som visar när det är mest troligt att ditt innehåll gör intryck. Du kan också hitta anpassade rekommendationer för bästa tidpunkterna att publicera på din LinkedIn-sida. Dessa baseras på om du vill bygga upp varumärkeskännedom, öka engagemanget eller öka trafiken.

13. Planera dina inlägg i förväg

Den bästa tiden att publicera för din målgrupp är naturligtvis inte nödvändigtvis den bästa tiden att publicera för dig. Det är en av anledningarna till att det är en bra idé att skapa dina inlägg i förväg och schemalägga dem så att de publiceras automatiskt vid den bästa tiden.

Ett annat skäl är att du kan skapa dina inlägg i förväg och på så sätt ägna regelbundna delar av tiden åt att skapa LinkedIn-innehåll. Detta är enklare och effektivare än att försöka skapa inlägg i farten. Särskilt när du skapar längre innehåll är det en bra idé att avsätta tid i ditt schema och verkligen engagera din hjärna.

Genom att skapa innehåll i förväg kan du också få fler i teamet att delta, från högre chefer som bidrar med sitt tankeledarskap till redaktörer som går igenom ditt arbete med en fin kam.

Om du planerar och schemalägger ditt innehåll i förväg kan du se hur dina Linkedin-inlägg passar in i din större kalender för sociala medier.

Anspråk på din kostnadsfria 30-dagars provperiod

14. Upprätta ett schema för regelbundna publiceringar

LinkedIn rekommenderar att du publicerar en eller två gånger om dagen. Om det verkar övermäktigt kan du överväga att publicera minst en gång i veckan - det räcker för att fördubbla engagemanget för ditt innehåll.

När du väl har bestämt de bästa tidpunkterna för att publicera, publicera regelbundet vid dessa tider. Din publik kommer att förvänta sig nytt innehåll från dig enligt ditt schema, och de kommer att vara beredda att läsa det och reagera på det.

Tips för LinkedIn DM-strategi

15. Skicka personliga meddelanden

Massutskick av direktmeddelanden kan spara tid, men de ger inte de bästa resultaten. LinkedIn-data visar att InMails som skickas individuellt får 15 % fler svar än meddelanden som skickas i bulk.

För maximal effekt kan du nämna en detalj i e-postmeddelandet som visar att du faktiskt har läst prospektens profil. Nämnde de en färdighet som är avgörande för rollen? Har de en särskilt bra LinkedIn-biografi? varför att du är intresserad och att de inte bara är en potentiell kugge i maskineriet.

16. Skicka kortare meddelanden

Om du skickar ett e-postmeddelande till en potentiell kontakt, samarbetspartner eller kandidat kan du vara frestad att fylla meddelandet med detaljer om den potentiella möjligheten. Men en undersökning på LinkedIn visade nyligen att kortare e-postmeddelanden faktiskt får mycket bättre respons.

Källa: LinkedIn

Meddelanden på upp till 800 tecken får en över genomsnittlig respons, medan meddelanden på mindre än 400 tecken ger bäst resultat av alla.

Men 90 % av de som rekryterar på LinkedIn skickar meddelanden som är längre än 400 tecken, så ett kortare meddelande kan verkligen hjälpa dig att sticka ut från mängden.

17. Skicka inte på fredag eller lördag.

Det är logiskt att helgerna skulle vara dagar med långsammare respons när det gäller att skicka meddelanden på LinkedIn, men märkligt nog är meddelanden som skickas på söndagar betydligt bättre än meddelanden som skickas på fredagar.

Källa: LinkedIn

Förutom att undvika fredagar och lördagar verkar det inte spela någon större roll vilken veckodag du skickar InMails. Kom dock ihåg att detta skiljer sig från de bästa tidpunkterna för att lägga upp innehåll på din LinkedIn-sida.

Hantera enkelt din LinkedIn-sida och alla dina andra sociala kanaler med SMMExpert. Från en enda instrumentpanel kan du schemalägga och dela innehåll (inklusive video), svara på kommentarer och engagera ditt nätverk. Prova det gratis idag.

Kom igång

Skapa, analysera, marknadsför och marknadsför enkelt schemalägga LinkedIn-inlägg tillsammans med dina andra sociala nätverk med SMMExpert. Få fler följare och spara tid.