Више од 59 милиона компанија користи ЛинкедИн странице за повезивање са 875 милиона чланова платформе. Добро осмишљена ЛинкедИн маркетиншка стратегија је најбољи начин да се издвојите у тој гомили.

ЛинкедИн је веома другачија звер од других друштвених платформи. Изградња ефикасне стратегије захтева одређено планирање и упорност. Али када ваши напори на ЛинкедИн-у почну да раде као сат, резултати могу користити више области вашег пословања.

Читајте даље да бисте сазнали како да направите ЛинкедИн стратегију која ће вам помоћи да изградите ангажовану заједницу и ефикасно промовишете своје пословање на платформи.

Бонус: Преузмите бесплатни водич који показује 11 тактика које је СММЕкперт-ов тим друштвених медија користио да повећа своју публику на ЛинкедИн-у са 0 на 278.000 пратилаца.

Шта је ЛинкедИн маркетиншка стратегија?

ЛинкедИн маркетиншка стратегија је план за коришћење ЛинкедИн-а за постизање одређених маркетиншких циљева. ЛинкедИн маркетинг може укључити све, од регрутовања врхунских талената до изградње вашег бренда.

ЛинкедИн је јединствена мрежа. На већини платформи, брендови заузимају позадину личних веза. Али на ЛинкедИну, пословно умрежавање је назив игре. То значи да се од предузећа свих типова очекује да буду видљивији и укључени у целокупну конверзацију.

ЛинкедИн је добро познат као друштвена мрежа коју бирају Б2Б трговци. Али Б2Ц брендови могушта ради за ваш бренд на ЛинкедИн-у. Примените ефикасну стратегију тестирања и пратите своју аналитику да бисте сазнали који формати садржаја најбоље функционишу на основу ваших циљева.

11. Укључите куку изнад „преклопа“

Сећате ли се новина? Као у правим физичким новинама које су се продавале на киосцима? Да би привукли вашу пажњу, највећу причу стављају на горњу половину насловне стране. Та половина је, наравно, изнад прелома. Видећете га чим баците поглед на папир, без потребе да га подигнете, и довољно вас заинтригира да купите папир да бисте прочитали више.

Можда неће бити буквалног прегиба на вашем екрану, али постоји метафорички. У овом случају, „изнад прелома“ се односи на садржај који је видљив без померања или кликања на „више“. То је садржај који се види без напора да се подигне метафорички папир и окрене га.

Јасно разјасните вредност свог садржаја у овој врхунској некретнини. Зашто би неко требало да чита даље? Шта имате да кажете због чега вреди скроловати?

ЛинкедИн савети о стратегији објављивања

12. Схватите најбоље време за објављивање

СММЕкперт истраживање показује да је најбоље време за објављивање на ЛинкедИн-у 9 ујутру уторком и средом. Када први пут почнете да користите платформу, то је добро место за почетак.

Али најбоље време за објављивање за свој одређени бренд зависи од ваше одређене публике. Тачније, каданајвероватније ће бити онлајн и спремни да се ангажују.

СММЕкперт-ова функција најбоље време за објављивање вам даје топлотну мапу која показује када ће ваш садржај највероватније оставити утисак. Такође можете пронаћи прилагођене препоруке о времену објављивања за најбоље време за објављивање на вашој ЛинкедИн страници. Оне се заснивају на томе да ли желите да изградите свест о бренду, повећате ангажовање или повећате саобраћај.

13. Закажите своје објаве унапред

Наравно, најбоље време за објављивање за своју публику можда није најбоље време за објављивање за вас. То је један од разлога зашто је добра идеја да унапред креирате своје постове и закажете њихово аутоматско објављивање у најбољем тренутку.

Други разлог је тај што креирање својих постова унапред омогућава да посветите редовне делове времена креирању ЛинкедИн садржај. Ово је лакше и ефикасније од покушаја објављивања у ходу. Нарочито када креирате садржај дуже форме, добра је идеја да блокирате време у свом распореду и заиста ангажујете мозак.

Креирање садржаја унапред такође вам омогућава да укључите већи део тима, од виши лидери који својим мисаоним вођством доприносе уредницима који прегледавају ваш рад чешљем са финим зубима.

Коначно, планирање и заказивање вашег садржаја унапред омогућава вам да видите како се ваши постови на Линкедину уклапају у ваш већи календар друштвених медија.

Преузмите бесплатних 30 данасуђење

14. Подесите редован распоред објављивања

ЛинкедИн препоручује објављивање једном или два пута дневно. Ако вам се то чини неодољивим, размислите о објављивању барем једном недељно – ово је довољно да удвостручите ангажман са вашим садржајем.

Када одредите најбоље време за објављивање, постовајте постојано у то време. Ваша публика ће очекивати нови садржај од вас у вашем распореду и биће припремљена да га прочита и одговори.

ЛинкедИн ДМ стратегијски савети

15. Шаљите персонализоване поруке

Групне директне поруке могу да уштеде време, али не дају најбоље резултате. ЛинкедИн подаци показују да ИнМаилс послати појединачно добијају 15% више одговора од порука које се шаљу масовно.

За максимални ефекат, наведите детаљ у е-поруци који показује да сте заиста прочитали профил потенцијалног клијента. Да ли су споменули вештину која је кључна за улогу? Имате посебно сјајну ЛинкедИн биографију? Истакните нешто што им говори зашто да сте заинтересовани и да они нису само потенцијални зупчаник у машини.

16. Шаљите краће поруке

Ако ИнМаил шаљете потенцијалној вези, сараднику или кандидату, можда ћете бити у искушењу да у поруку упакујете детаље о потенцијалној прилици. Али истраживање ЛинкедИн-а је недавно открило да краћи ИнМаил-ови заправо имају много већи одговор.

Извор: ЛинкедИн

Поруке до 800 карактерадобијају натпросечан одговор, са порукама испод 400 карактера које имају најбољи учинак.

Међутим, 90% оних који регрутују на ЛинкедИн-у шаље поруке дуже од 400 карактера. Дакле, слање краће поруке заиста може да вам помогне да се издвојите из гомиле.

17. Не шаљите у петак или суботу

Има смисла да би викенди били дани са споријим одговором за слање порука на ЛинкедИн-у. Али, колико је чудно, поруке послате недељом знатно надмашују оне које се шаљу петком.

Извор: ЛинкедИн

Осим избегавања петка и суботе, изгледа да није битно који дан у недељи шаљете ИнМаил-ове. Међутим, запамтите да се ово разликује од најбољег времена за постављање садржаја на своју ЛинкедИн страницу.

Лако управљајте својом ЛинкедИн страницом и свим другим друштвеним каналима користећи СММЕкперт. Са једне контролне табле можете да планирате и делите садржај (укључујући видео), одговарате на коментаре и ангажујете своју мрежу. Испробајте бесплатно данас.

Започните

Лако креирајте, анализирајте, промовисајте и закажите ЛинкедИн постове заједно са другим друштвеним мрежама помоћу СММЕкперта. Добијте више пратилаца и уштедите време.

Општи ЛинкедИн маркетиншки савети

Па, одакле почети? Ево неколико кључних корака за сваки бренд заинтересован за изградњу ефикасне ЛинкедИн маркетиншке стратегије.

1. Поставите јасне циљеве

Први корак ка сваком маркетиншком плану је да схватите шта желите да постигнете. Размислите о томе како се ЛинкедИн уклапа у вашу укупну маркетиншку стратегију. Које конкретне циљеве желите да постигнете на овој платформи за даље пословање?

Начини на које људи користе ЛинкедИн значајно се разликују од начина на који користе друге друштвене мреже:

• Будите у току са вестима и актуелним догађајима: 29,2%
• Пратите или истражујете брендове и производе: 26,9%
• Објављивање или дељење фотографија или видео записа: 17,7%
• Слање порука пријатељима и породица: 14,6%
• Тражи смешан или забаван садржај: 13,8%

И, наравно, ЛинкедИн је такође друштвена мрежа која се најчешће користи за регрутовање, као и врхунска платформа за Б2Б генерисање потенцијалних клијената.

Ово је важна информација коју треба узети у обзир када планирате своје циљеве ЛинкедИн стратегије. Али такође је важно размислити о томе како се ваш стил организације уклапа у ЛинкедИн екосистем.

Као што је поменуто, за Б2Б компаније, ЛинкедИн може бити златни рудник развоја потенцијалних клијенатаи изградњу односа. За Б2Ц компаније, ЛинкедИн би могао да служи првенствено као платформа за регрутовање. Само ви и ваш тим можете да одлучите шта има највише смисла за вас.

Не знате одакле да почнете? Погледајте наш блог пост о томе како да поставите циљеве за маркетинг на друштвеним мрежама.

2. Искористите своју ЛинкедИн страницу на најбољи начин

Без обзира на које циљеве радите, уверите се да имате комплетну ЛинкедИн страницу која користи предности свих релевантних картица и одељака. ЛинкедИн подаци показују да комплетне странице добијају 30% више недељних прегледа.

Погледајте све картице на Мицрософт-овој ЛинкедИн страници. Можете пронаћи колико год желите или мало детаља о животу у компанији тако што ћете истражити различите картице.

Извор: Мицрософт на ЛинкедИн-у

За веће организације, изложбене странице могу помоћи да ваш маркетинг садржаја буде фокусиран на праву публику. Покушајте да их подесите за различите иницијативе или програме у оквиру ваше компаније.

И не дозволите да садржај ваше главне странице застари: ЛинкедИн препоручује да ажурирате насловну слику најмање два пута годишње.

3 . Схватите своју публику

Демографија корисника ЛинкедИн-а се разликује од оних на другим друштвеним платформама. Корисници су старији и обично имају већи приход.

Извор: СММЕкперт Глобал Стате оф Дигитал 2022 (ажурирање у октобру)

Али то је само почетна тачка. Је важнода бисте разумели ко је ваша конкретна публика и какве информације траже са ваше ЛинкедИн странице.

ЛинкедИн аналитика је добар начин да пронађете демографске податке специфичне за вашу публику. СММЕкперт-ова алатка за откривање публике за ЛинкедИн може да пружи још више увида у вашу публику на ЛинкедИн-у и како она ступа у интеракцију са вашим садржајем.

4. Пратите и прецизирајте свој учинак

Како почнете боље да разумете своју публику, такође ћете добити бољи осећај за врсту садржаја који јој највише одговара. Праћење резултата вашег ЛинкедИн садржаја даје вам важне увиде. Примените их током времена да бисте побољшали своју ЛинкедИн маркетиншку стратегију.

Опет, ЛинкедИн аналитика пружа критичне стратешке информације. Изворна алатка за ЛинкедИн аналитику пружа добар преглед ваше ЛИНКедИн странице и учинка пост.

СММЕкперт-ова ЛинкедИн аналитика може да пружи додатне детаље. Они такође процењују ваше ЛинкедИн маркетиншке напоре у контексту ваших других друштвених канала.

Пробајте бесплатно

Најбољи начин да истакнете резултате вашег ЛинкедИн-а маркетинг је да делите своје резултате. Редовни ЛинкедИн маркетиншки извештаји су одлично средство. Ово вам омогућава да видите како се појављују обрасци и да побољшате своју стратегију током времена. Они такође стварају шире могућности за размишљање о стратешким побољшањима.

5. Будите људи

ЛинкедИн истраживањепоказује да мреже запослених имају у просеку 10 пута више веза него што компанија има следбеника. А садржај добија двоструко више кликова када га објави запослени него на пословној страници компаније.

Када се регрутује, запослени ће вероватно имати ЛинкедИн везе у својим областима стручности. Када деле прилике за посао, достижу много циљанију публику од ваше ЛинкедИн странице компаније.

То је један од многих разлога зашто је важно да укључите личне профиле у своју ЛинкедИн маркетиншку стратегију. То би могло значити обуку вашег Ц-суите о томе како да ефикасно користите ЛинкедИн за садржај који води у размишљању. Или то може значити охрабривање ваших запослених да деле свој радни живот на ЛинкедИн-у.

Запамтите да корисници могу да изаберу да прате личне профиле. На овај начин виде садржај од људи од којих желе да уче, али не знају довољно добро да пошаљу захтев за повезивање. То додатно проширује досег свих који раде за вашу компанију, од запослених на почетним нивоима до генералног директора.

Олакшајте запосленима да деле садржај на својим ЛинкедИн профилима помоћу програма заступања запослених. СММЕкперт Амплифи вам помаже да управљате и делите одобрени садржај. Такође можете да користите овај алат за заступање и маркетинг на друштвеним мрежама да бисте измерили резултате и повећали ангажовање запослених у вашем програму заступања.

6. Фокусирајте се на контакте, несалес

ЛинкедИн је више о друштвеној продаји него о друштвеној трговини. Као што је раније поменуто, то је врхунски бренд за Б2Б оловну генерацију. То је савршена платформа за изградњу односа и веза које ће временом довести до продаје.

Мање је ефикасна као платформа за куповину у тренутку. То једноставно није место на које људи иду када траже најновије артикле у тренду за куповину.

Зато, уместо да покушавате да продајете директно на ЛинкедИн-у, фокусирајте се на изградњу односа и кредибилитета. Посегните када видите прилику, али понудите стручне савете уместо да се тешко продате. Бићете на уму када дође право време да купац обави позив за куповину.

Ипак, коришћење ЛинкедИн-а за подстицање продаје на мрежи није немогуће. Ако желите да примените овај приступ, обавезно позиционирајте свој производ или услугу у пословном контексту. Можда би било од помоћи радити са одговарајућим утицајним, као што је Даис урадио у овом посту на ЛинкедИн-у о свом пиву без алкохола.

7. Изградите свој бренд послодавца

Изградња бренда послодавца је више од обичних огласа за посао. Све је у томе да покажете како је радити у вашој компанији како би се кандидати осећали мотивисаним да се придруже вашем тиму.

Снажан бренд послодавца чини живот много лакшим свима који раде у вашем одељењу за запошљавање. На крају крајева, ма колико велика улога звучала, нико то не желирадите у компанији која им изазива сумње или им се чини да се не уклапају у културу.

Један од најбољих начина да покажете своју културу је да искористите ентузијазам ваших постојећих запослених. На пример, у СММЕкперт-у, заступање запослених чини 94% органских импресија садржаја бренда послодаваца. Алат за заступање запослених олакшава запосленима да деле одобрени садржај бренда са својим мрежама.

А хор звонких потврда корпоративне културе од људи који тамо заиста раде пружа изузетан друштвени доказ за потенцијалне нове регруте.

Предузећа такође могу да додају галерију садржаја за запослене у тренду на своју ЛинкедИн страницу. Заснован је на повезаним хасхтаговима, као што је овај пример са Гоогле-а.

Извор: Гоогле на ЛинкедИн-у

8. Учествујте у заједници

ЛинкедИн је све о учешћу. Запамтите, градите репутацију која ће временом довести до продаје. Одговарање на коментаре и придруживање разговору је важан део изградње те репутације.

Потражите прилике за допринос. Честитајте својим колегама и везама на њиховим достигнућима и корацима у каријери. Покажите подршку онима који можда тек траже посао.

Извор: др Тамара Кравченко на ЛинкедИн-у

Оно што је најважније, обавезно пратите коментаре на свој ЛинкедИн садржај и одговорите да бисте омогућили корисницимазнате да их чујете и да их цените. Запамтите, њихов ангажман са вашим садржајем експоненцијално проширује његов домет.

СММЕкперт Инбок осигурава да никада не пропустите прилику да ступите у контакт са пратиоцима. Можете директно одговорити на коментаре или их додијелити одговарајућем члану тима. Такође можете да интегришете свој ЦРМ у СММЕкперт да бисте видели пуну слику својих купаца на свакој тачки контакта.

Бонус: Преузмите бесплатни водич који показује 11 тактика које је СММЕкперт-ов тим друштвених медија користио да повећа своју публику на ЛинкедИн-у са 0 на 278.000 пратилаца.

Будите такође окренути заједници када делите садржај. За сваки део садржаја који делите о својој организацији, ЛинкедИн препоручује дељење ажурирања са спољног извора плус четири дела садржаја од других. Поновно дељење садржаја у којем сте означени може бити добро место за почетак.

Користите стримове слушања на друштвеним мрежама у СММЕкперту да бисте пронашли још релевантнији садржај за дељење са својом публиком. Алат за предлоге садржаја ЛинкедИн-а је још један сјајан ресурс.

ЛинкедИн савети за стратегију садржаја

9. Пишите дугачке постове (понекад)

Покушајте да пренамените садржај дугог облика као чланке о водећим идејама да их објављујете на ЛинкедИн-у.

ЛинкедИн чини само 0,33% препорука веб саобраћаја са друштвених медија. (Упоредите то са 71,64% Фацебоок-а). Уместо да се фокусирате на одвраћање саобраћаја одсајту, обезбедите вредност у оквиру самих чланака на ЛИНКедИн-у.

Али немојте превише често. ЛинкедИн препоручује да чланци имају око 500 до 1.000 речи. Уз то, Пол Шапиро из Сеарцх Вилдернесса открио је да су чланци у распону од 1.900 до 2.000 речи били најбољи. Дакле, мораћете да урадите нека тестирања да бисте сазнали шта најбоље функционише за вашу публику.

ЛинкедИн додаје СЕО наслове, описе и ознаке за ЛинкедИн чланке. Ово ће помоћи другим корисницима да пронађу ваш оригинални садржај. Ако редовно објављујете садржај дугог формата. Размислите о креирању ЛинкедИн билтена.

Напомена: Ваша редовна ажурирања ЛинкедИн-а могу бити много краћа, са идеалном дужином од само 25 речи.

10. Експериментишите са различитим типовима садржаја

Можете да користите различите картице на својој ЛинкедИн страници да бисте приказали скоро све што се дешава у вашој компанији. Вести компаније, корпоративна култура и детаљи о предстојећим производима су само неки примери.

Постоји и много различитих формата садржаја са којима можете експериментисати. Узмите у обзир ове важне статистике ЛинкедИн садржаја када планирате шта да тестирате:

• Слике добијају 2 пута већу стопу коментара, а колажи слика могу да раде још боље
• Видео снимци добијају 5 пута више ангажовања , а видео уживо добија невероватних 24 пута већи ангажман

Ипак, још једном, ово је све почетна тачка. Експериментисање је назив игре када се сазна