Više od 59 milijuna tvrtki koristi LinkedIn stranice za povezivanje s 875 milijuna članova platforme. Dobro promišljena LinkedIn marketinška strategija najbolji je način da se istaknete u toj masi.

LinkedIn je vrlo različita zvijer od ostalih društvenih platformi. Izgradnja učinkovite strategije zahtijeva nešto planiranja i ustrajnosti. Ali kada vaši LinkedIn napori počnu raditi kao sat, rezultati mogu koristiti u više područja vašeg poslovanja.

Čitajte dalje kako biste saznali kako izgraditi LinkedIn strategiju koja će vam pomoći da izgradite angažiranu zajednicu i učinkovito promovirate svoje poslovanje na platformi.

Bonus: Preuzmite besplatni vodič koji prikazuje 11 taktika koje je SMMExpertov tim za društvene medije koristio kako bi povećao svoju LinkedIn publiku s 0 na 278 000 pratitelja.

Što je LinkedIn marketinška strategija?

Marketinška strategija LinkedIna je plan za korištenje LinkedIna za postizanje određenih marketinških ciljeva. LinkedIn marketing može uključivati ​​sve, od regrutiranja najboljih talenata do izgradnje vašeg brenda.

LinkedIn je jedinstvena mreža. Na većini platformi brendovi su u drugom planu osobnim vezama. Ali na LinkedInu, poslovno umrežavanje je glavna stvar. To znači da se od tvrtki svih vrsta očekuje da budu vidljivije i uključenije u sveukupni razgovor.

LinkedIn je dobro poznat kao društvena mreža koju biraju B2B marketinški stručnjaci. Ali B2C brendovi mogušto funkcionira za vaš brend na LinkedInu. Provedite učinkovitu strategiju testiranja i pratite svoju analitiku kako biste saznali koji formati sadržaja najbolje funkcioniraju na temelju vaših ciljeva.

11. Uključite kuku iznad "pregiba"

Sjećate se novina? Kao u pravim fizičkim novinama koje su se prodavale na kioscima? Kako bi privukli vašu pažnju, najveću priču stavili su u gornju polovicu naslovnice. Ta je polovica, naravno, iznad preloma. Vidite ga čim bacite pogled na novine, bez potrebe da ih podignete, i dovoljno vas zaintrigira da kupite novine i čitate više.

Možda na vašem ekranu neće biti doslovno pregiba, ali postoji metaforički. U ovom slučaju, "na gornjoj polovici stranice" odnosi se na sadržaj vidljiv bez pomicanja ili klikanja "više". To je sadržaj koji se vidi bez truda da se podigne i okrene metaforički papir.

U ovoj vrhunskoj nekretnini jasna je vrijednost vašeg sadržaja. Zašto bi netko trebao čitati dalje? Što imate za reći da se isplati listati?

LinkedIn savjeti o strategiji objavljivanja

12. Saznajte koje je najbolje vrijeme za objavu

Istraživanje SMMExperta pokazuje da je najbolje vrijeme za objavu na LinkedInu 9 ujutro utorkom i srijedom. Kada tek počinjete s platformom, to je dobro mjesto za početak.

No najbolje vrijeme za objavljivanje za vašu marku ovisi o vašoj određenoj publici. Konkretno, kadanajvjerojatnije će biti na mreži i spremni za angažman.

Značajka SMMExpert-a Najbolje vrijeme za objavu daje vam toplinsku kartu koja pokazuje kada će vaš sadržaj najvjerojatnije ostaviti dojam. Također možete pronaći prilagođene preporuke vremena objavljivanja za najbolje vrijeme za objavljivanje na vašoj LinkedIn stranici. Oni se temelje na tome želite li izgraditi svijest o robnoj marki, povećati angažman ili privući promet.

13. Zakažite svoje objave unaprijed

Naravno, najbolje vrijeme za objavu za vašu publiku možda nije najbolje vrijeme za objavu za vas. To je jedan od razloga zašto je dobra ideja izraditi postove unaprijed i zakazati njihovo automatsko objavljivanje u najbolje vrijeme.

Drugi razlog je taj što vam stvaranje postova unaprijed omogućuje da posvetite redovite dijelove vremena stvaranju LinkedIn sadržaj. To je lakše i učinkovitije nego pokušavati objavljivati ​​u hodu. Posebno kada stvarate sadržaj duljeg formata, dobra je ideja odvojiti vrijeme od svog rasporeda i stvarno angažirati svoj mozak.

Izrada sadržaja unaprijed također vam omogućuje da uključite više tima, od stariji čelnici doprinose svojim misaonim vodstvom urednicima koji pregledavaju vaš posao finim češljem.

Konačno, planiranje i zakazivanje vašeg sadržaja unaprijed omogućuje vam da vidite kako se vaši postovi na Linkedinu uklapaju u vaš veći kalendar društvenih medija.

Zatražite besplatnih 30 danasuđenje

14. Postavite redoviti raspored objavljivanja

LinkedIn preporučuje objavljivanje jednom ili dva puta dnevno. Ako vam se to čini prevelikim, razmislite o objavljivanju barem jednom tjedno – to je dovoljno da udvostručite angažman sa svojim sadržajem.

Nakon što odredite najbolje vrijeme za objavljivanje, objavljujte dosljedno u to vrijeme. Vaša publika će od vas očekivati ​​svježi sadržaj na vašem rasporedu i bit će spremni da ga pročitaju i odgovore.

LinkedIn DM strateški savjeti

15. Šaljite prilagođene poruke

Skupne izravne poruke mogu uštedjeti vrijeme, ali ne daju najbolje rezultate. LinkedIn podaci pokazuju da InMailovi poslani pojedinačno dobivaju 15% više odgovora nego poruke poslane skupno.

Za maksimalan učinak, spomenite detalj u e-poruci koji pokazuje da ste doista pročitali profil potencijalnog klijenta. Jesu li spomenuli vještinu koja je ključna za ulogu? Imate posebno sjajnu LinkedIn biografiju? Istaknite nešto što im govori zašto ste zainteresirani i da oni nisu samo potencijalni kotačić u stroju.

16. Šaljite kraće poruke

Ako šaljete InMail potencijalnoj vezi, suradniku ili kandidatu, mogli biste doći u iskušenje da u poruku upakirate detalje o potencijalnoj prilici. No nedavno je istraživanje LinkedIna otkrilo da kraći InMailovi zapravo dobivaju mnogo veći odziv.

Izvor: LinkedIn

Poruke do 800 znakovadobivaju natprosječan odgovor, s porukama ispod 400 znakova najbolje od svih.

Međutim, 90% onih koji zapošljavaju na LinkedInu šalju poruke duže od 400 znakova. Stoga vam slanje kraće poruke može pomoći da se istaknete iz gomile.

17. Ne šaljite u petak ili subotu

Ima smisla da vikendi budu dani sa sporijim odgovorom za slanje poruka na LinkedIn. No, što je čudno, poruke poslane nedjeljom znatno nadmašuju one poslane petkom.

Izvor: LinkedIn

Osim izbjegavanja petka i subote, čini se da nije bitno koji dan u tjednu šaljete InMailove. Upamtite, međutim, da se ovo razlikuje od najboljeg vremena za objavljivanje sadržaja na vašoj LinkedIn stranici.

Jednostavno upravljajte svojom LinkedIn stranicom i svim drugim društvenim kanalima koristeći SMMExpert. S jedne nadzorne ploče možete zakazati i dijeliti sadržaj (uključujući video), odgovarati na komentare i angažirati svoju mrežu. Isprobajte besplatno danas.

Započnite

Jednostavno stvarajte, analizirajte, promovirajte i zakažite postove na LinkedInu zajedno s drugim društvenim mrežama uz SMMExpert. Dobijte više sljedbenika i uštedite vrijeme.

Opći LinkedIn marketinški savjeti

Dakle, odakle početi? Evo nekoliko ključnih koraka za bilo koji brend zainteresiran za izgradnju učinkovite LinkedIn marketinške strategije.

1. Postavite jasne ciljeve

Prvi korak u bilo kojem marketinškom planu je utvrđivanje onoga što želite postići. Razmislite o tome kako se LinkedIn uklapa u vašu cjelokupnu marketinšku strategiju. Koje specifične ciljeve želite postići na ovoj platformi za poslovanje?

Načini na koje ljudi koriste LinkedIn značajno se razlikuju od načina na koje koriste druge društvene mreže:

• Održavanje tijeka s novostima i aktualnim događajima: 29,2%
• Praćenje ili istraživanje marki i proizvoda: 26,9%
• Objavljivanje ili dijeljenje fotografija ili videa: 17,7%
• Razmjena poruka prijateljima i obitelj: 14,6%
• U potrazi za smiješnim ili zabavnim sadržajem: 13,8%

I, naravno, LinkedIn je također društvena mreža koja se najčešće koristi za zapošljavanje, kao i vrhunska platforma za B2B stvaranje potencijalnih klijenata.

Ovo je važna informacija koju treba uzeti u obzir pri planiranju vaših LinkedIn strateških ciljeva. Ali također je važno razmisliti o tome kako se vaš stil organizacije uklapa u LinkedIn ekosustav.

Kao što je spomenuto, za B2B tvrtke LinkedIn može biti zlatni rudnik razvoja.i izgradnja odnosa. Za B2C tvrtke, LinkedIn može služiti prvenstveno kao platforma za zapošljavanje. Samo vi i vaš tim možete odlučiti što za vas ima najviše smisla.

Ne znate odakle početi? Pogledajte naš post na blogu o tome kako postaviti ciljeve za marketing na društvenim mrežama.

2. Iskoristite svoju LinkedIn stranicu na najbolji način

Bez obzira prema kojim ciljevima radite, pobrinite se da imate potpunu LinkedIn stranicu koja iskorištava sve relevantne kartice i odjeljke. LinkedIn podaci pokazuju da kompletne stranice imaju 30% više tjednih pregleda.

Provjerite sve kartice na Microsoftovoj LinkedIn stranici. Istražujući različite kartice možete pronaći koliko god želite detalja o životu u tvrtki.

Izvor: Microsoft na LinkedInu

Za veće organizacije, Showcase Pages mogu pomoći da vaš marketing sadržaja bude usmjeren na pravu publiku. Pokušajte ih postaviti za različite inicijative ili programe unutar svoje tvrtke.

I ne dopustite da sadržaj vaše glavne stranice zastari: LinkedIn preporučuje ažuriranje naslovne slike barem dva puta godišnje.

3 . Shvatite svoju publiku

Demografija korisnika LinkedIna razlikuje se od onih na drugim društvenim platformama. Korisnici su skloni stariji i obično imaju veći prihod.

Izvor: SMMExpert's Global State of Digital 2022 (Ažuriranje za listopad)

Ali to je samo početna točka. Važno jekako biste razumjeli tko je vaša određena publika i kakve informacije traže s vaše LinkedIn stranice.

LinkedIn analitika dobar je način za pronalaženje demografskih podataka koji su specifični za vašu publiku. SMMExpertov Alat za otkrivanje publike za LinkedIn može pružiti još više uvida u vašu LinkedIn publiku i način na koji ona stupa u interakciju s vašim sadržajem.

4. Pratite i poboljšajte svoju izvedbu

Kad počnete bolje razumjeti svoju publiku, dobit ćete i bolji uvid u vrstu sadržaja koji im najviše odgovara. Praćenje rezultata vašeg LinkedIn sadržaja daje vam važne uvide. Primijenite ih tijekom vremena kako biste poboljšali svoju LinkedIn marketinšku strategiju.

Opet, LinkedIn analitika pruža ključne strateške informacije. Izvorni alat za LinkedIn Analytics pruža dobar pregled vaše LInkedIn stranice i performansi objave.

SMMExpertova LinkedIn analitika može pružiti dodatne pojedinosti. Oni također procjenjuju vaše LinkedIn marketinške napore u kontekstu vaših drugih društvenih kanala.

Isprobajte besplatno

Najbolji način da istaknete rezultate svog LinkedIna marketing je podijeliti svoje rezultate. Redovita marketinška izvješća LinkedIna odlično su sredstvo. Oni vam omogućuju da vidite kako se pojavljuju obrasci i poboljšavate svoju strategiju tijekom vremena. Oni također stvaraju šire mogućnosti za razmišljanje o strateškim poboljšanjima.

5. Budite ljudi

LinkedIn istraživanjepokazuje da mreže zaposlenika imaju u prosjeku 10 puta više veza nego što tvrtka ima sljedbenika. A sadržaj dobiva dvostruko više klikova kada ga objavi zaposlenik nego na poslovnoj stranici tvrtke.

Što se tiče zapošljavanja, zaposlenici će vjerojatno imati LinkedIn veze u svojim područjima stručnosti. Kada dijele prilike za posao, dopiru do mnogo ciljanije publike od stranice vaše tvrtke na LinkedInu.

To je jedan od mnogih razloga zašto je važno uključiti osobne profile u svoju marketinšku strategiju na LinkedInu. To bi moglo značiti obuku vašeg C-suitea o tome kako učinkovito koristiti LinkedIn za sadržaj misaonog vodstva. Ili to može značiti poticanje vaših zaposlenika da dijele svoj radni život na LinkedInu.

Zapamtite da korisnici mogu izabrati da prate osobne profile. Na taj način vide sadržaj od ljudi od kojih žele učiti, ali ih ne poznaju dovoljno dobro da pošalju zahtjev za povezivanje. To dodatno proširuje doseg svih koji rade za vašu tvrtku, od početnika do izvršnog direktora.

Olakšajte zaposlenicima dijeljenje sadržaja na svojim LinkedIn profilima uz program zastupanja zaposlenika. SMMExpert Amplify pomaže vam upravljati i dijeliti odobreni sadržaj. Također možete koristiti ovaj alat za zagovaranje i marketing na društvenim mrežama za mjerenje rezultata i poticanje većeg angažmana zaposlenika u vašem programu zagovaranja.

6. Usredotočite se na potencijalne klijente, a neprodaja

LinkedIn je više o društvenoj prodaji nego o društvenoj trgovini. Kao što je ranije spomenuto, to je najbolja marka za B2B stvaranje potencijalnih klijenata. To je savršena platforma za izgradnju odnosa i veza koje će s vremenom dovesti do prodaje.

Manje je učinkovit kao platforma za kupnje u trenutku. To jednostavno nije mjesto na koje ljudi idu kada traže najnovije artikle u trendu za kupnju.

Dakle, umjesto da pokušavate prodavati izravno na LinkedInu, usredotočite se na izgradnju odnosa i vjerodostojnosti. Obratite se kad vidite priliku, ali ponudite stručni savjet umjesto teške prodaje. Bit ćete pred očima kada dođe pravo vrijeme da kupac obavi poziv za kupnju.

Ipak, korištenje LinkedIna za poticanje prodaje na mreži nije nemoguće. Ako želite prihvatiti ovaj pristup, svoj proizvod ili uslugu svakako pozicionirajte u poslovnom kontekstu. Moglo bi biti korisno raditi s odgovarajućim influencerom, kao što je Days učinio u ovom postu na LinkedInu o njihovom bezalkoholnom pivu.

7. Izgradite svoju robnu marku poslodavca

Izgradnja vaše robne marke poslodavca je više od pukog oglasa za posao. Sve je u tome da pokažete kako je raditi u vašoj tvrtki kako bi se kandidati osjećali motiviranima da se pridruže vašem timu.

Snažna robna marka poslodavca olakšava život svima koji rade u vašem odjelu za zapošljavanje. Uostalom, koliko god neka uloga sjajno zvučala, nitko to ne želirade u tvrtki koja im izaziva sumnje ili se čini kao da se ne uklapaju u kulturu.

Jedan od najboljih načina da pokažete svoju kulturu je iskoristiti entuzijazam svojih postojećih zaposlenika. Na primjer, u SMMExpertu, zagovaranje zaposlenika čini 94% pojavljivanja sadržaja marke organskog poslodavca. Alat za zagovaranje zaposlenika olakšava zaposlenicima dijeljenje odobrenog sadržaja robne marke sa svojim mrežama.

A zbor zvonkih potvrda korporativne kulture od ljudi koji tamo stvarno rade pruža izniman društveni dokaz potencijalnim novim zaposlenicima.

Tvrtke također mogu dodati galeriju Trending Employee Content na svoju LinkedIn stranicu. Temelji se na povezanim oznakama s oznakom #, kao što je ovaj Googleov primjer.

Izvor: Google na LinkedInu

8. Sudjelujte u zajednici

LinkedIn je sve o sudjelovanju. Zapamtite, gradite reputaciju koja će s vremenom dovesti do prodaje. Odgovaranje na komentare i pridruživanje razgovoru važan je dio izgradnje te reputacije.

Tražite prilike za doprinos. Čestitajte svojim kolegama i vezama na njihovim postignućima i pomacima u karijeri. Pokažite podršku onima koji možda tek traže posao.

Izvor: Dr.sc. Tamara Krawchenko na LinkedInu

Ono što je najvažnije, svakako pratite komentare na svoj LinkedIn sadržaj i odgovarajte korisnicimaznajte da ih čujete i cijenite. Upamtite, njihov angažman s vašim sadržajem eksponencijalno proširuje njegov doseg.

SMMExpert Inbox osigurava da nikada ne propustite priliku za interakciju sa sljedbenicima. Na komentare možete odgovoriti izravno ili ih dodijeliti odgovarajućem članu tima. Također možete integrirati svoj CRM u SMMExpert kako biste vidjeli potpunu sliku svojih kupaca na svakom mjestu kontakta.

Bonus: Preuzmite besplatni vodič koji prikazuje 11 taktika koje je SMMExpertov tim za društvene medije koristio za povećanje svoje publike na LinkedInu s 0 na 278 000 pratitelja.

I u dijeljenju sadržaja budite okrenuti zajednici. Za svaki dio sadržaja koji podijelite o svojoj organizaciji, LinkedIn preporučuje dijeljenje ažuriranja iz vanjskog izvora plus četiri sadržaja od drugih. Ponovno dijeljenje sadržaja u kojem ste označeni može biti dobro mjesto za početak.

Koristite društvene tokove slušanja u SMMExpertu da biste pronašli još relevantniji sadržaj za dijeljenje sa svojom publikom. Alat LinkedIn Content Suggestions još je jedan izvrstan izvor.

LinkedIn savjeti za strategiju sadržaja

9. Pišite dugačke postove (ponekad)

Pokušajte prenamijeniti sadržaj dugog formata kao članke o vodećim idejama za objavljivanje izvorno na LinkedInu.

LinkedIn čini samo 0,33% preporuka web prometa s društvenih medija. (Usporedite to s Facebookovih 71,64%.) Umjesto da se fokusirate na odvraćanje prometa odweb-mjestu, pružite vrijednost unutar svojih članaka na LInkedIn-u.

Ali nemojte dugo trajati prečesto. LinkedIn preporučuje da članci imaju oko 500 do 1000 riječi. Ipak, Paul Shapiro iz Search Wildernessa otkrio je da su članci u rasponu od 1900 do 2000 riječi bili najbolji. Dakle, morat ćete provesti nekoliko testiranja kako biste saznali što najbolje funkcionira za vašu publiku.

LinkedIn dodaje SEO naslove, opise i oznake za LinkedIn članke. To će pomoći drugim korisnicima da pronađu vaš izvorni sadržaj. Ako redovito objavljujete dugotrajan sadržaj. Razmislite o izradi LinkedIn biltena.

Napomena: Vaša redovita ažuriranja na LinkedInu mogu biti mnogo kraća, s idealnom dužinom od samo 25 riječi.

10. Eksperimentirajte s različitim vrstama sadržaja

Možete koristiti različite kartice na svojoj LinkedIn stranici da prikažete gotovo sve što se događa u vašoj tvrtki. Vijesti tvrtke, korporativna kultura i pojedinosti o nadolazećim proizvodima samo su neki od primjera.

Postoji i mnogo različitih formata sadržaja s kojima možete eksperimentirati. Uzmite u obzir ove važne statistike sadržaja LinkedIna kada planirate što testirati:

• Slike imaju 2 puta veću stopu komentara, a kolaži slika mogu funkcionirati čak i bolje
• Videozapisi imaju 5 puta veću angažiranost , a video uživo ima nevjerojatnih 24 puta veću angažiranost

Još jednom, ovo je sve početna točka. Eksperimentiranje je naziv igre kada se otkriva