Vairāk nekā 59 miljoni uzņēmumu izmanto LinkedIn lapas, lai sazinātos ar 875 miljoniem platformas dalībnieku. Labi pārdomāta LinkedIn mārketinga stratēģija ir labākais veids, kā izcelties šajā pūlī.

LinkedIn ir ļoti atšķirīgs zvērs no citām sociālajām platformām. Efektīvas stratēģijas izveide prasīs zināmu plānošanu un neatlaidību. Taču, tiklīdz jūsu LinkedIn darbība darbosies kā pulksteņa ritenis, rezultāti var dot labumu vairākām jūsu uzņēmējdarbības jomām.

Lasiet tālāk, lai uzzinātu, kā izveidot LinkedIn stratēģiju, kas palīdzēs jums izveidot iesaistītu kopienu un efektīvi reklamēt savu uzņēmumu šajā platformā.

Bonuss: Lejupielādējiet bezmaksas ceļvedi, kurā parādītas 11 taktikas, ko SMMExpert sociālo mediju komanda izmantoja, lai palielinātu savu LinkedIn auditoriju no 0 līdz 278 000 sekotāju.

Kas ir LinkedIn mārketinga stratēģija?

LinkedIn mārketinga stratēģija ir plāns, kā izmantot LinkedIn, lai sasniegtu konkrētus mārketinga mērķus. LinkedIn mārketings var ietvert visu, sākot no talantīgāko darbinieku piesaistes līdz zīmola veidošanai.

LinkedIn ir unikāls tīkls. Lielākajā daļā platformu zīmoliem ir mazāka nozīme nekā personīgajiem sakariem. Taču vietnē LinkedIn galvenā nozīme ir uzņēmumu tīklošanai. Tas nozīmē, ka no visu veidu uzņēmumiem tiek sagaidīts, lai tie būtu redzamāki un iesaistītos kopējā sarunā.

LinkedIn ir labi pazīstams kā B2B mārketinga speciālistu izvēlēts sociālais tīkls. Taču arī B2C zīmoli var gūt panākumus LinkedIn tīklā. Jums ir nepieciešama tikai stabila stratēģija, kuras pamatā ir labi izplānoti LinkedIn mērķi, kas iekļaujas jūsu plašākā sociālā mārketinga plānā.

Vispārīgi LinkedIn mārketinga padomi

Tātad, ar ko sākt? Šeit ir daži galvenie soļi ikvienam zīmolam, kas vēlas izveidot efektīvu LinkedIn mārketinga stratēģiju.

1. Nosakiet skaidrus mērķus

Jebkura mārketinga plāna pirmais solis ir noskaidrot, ko vēlaties sasniegt. Pārdomājiet, kā LinkedIn iekļaujas jūsu kopējā mārketinga stratēģijā. Kādus konkrētus mērķus vēlaties sasniegt šajā uzņēmējdarbību veicinošajā platformā?

Veidi, kā cilvēki izmanto LinkedIn, būtiski atšķiras no veidiem, kā viņi izmanto citus sociālos tīklus:

• Informēt par jaunumiem un aktuālajiem notikumiem: 29,2 %.
• Sekojot vai pētot zīmolus un produktus: 26,9 %.
• Fotoattēlu vai videoklipu publicēšana vai kopīgošana: 17,7 %.
• Ziņu sūtīšana draugiem un ģimenei: 14,6 %
• Meklējat smieklīgu vai izklaidējošu saturu: 13,8%.

Un, protams, LinkedIn ir arī visbiežāk darbā atlasei izmantotais sociālais tīkls, kā arī galvenā platforma B2B līderu ģenerēšanai.

Šī ir svarīga informācija, kas jāņem vērā, plānojot savas LinkedIn stratēģijas mērķus. Taču ir svarīgi arī padomāt par to, kā jūsu organizācijas stils iekļaujas LinkedIn ekosistēmā.

Kā jau minēts, B2B uzņēmumiem LinkedIn var būt zelta raktuve vadītāju piesaistīšanai un attiecību veidošanai. B2C uzņēmumiem LinkedIn var kalpot galvenokārt kā personāla atlases platforma. Tikai jūs un jūsu komanda var izlemt, kas jums ir vispiemērotākais.

Vai nezināt, ar ko sākt? Skatiet mūsu emuāra ierakstu par to, kā noteikt mērķus sociālo mediju mārketingam.

2. Izmantojiet savu LinkedIn lapu pēc iespējas labāk

Neatkarīgi no tā, pie kādiem mērķiem strādājat, pārliecinieties, ka jums ir pilnīga LinkedIn lapa, kurā izmantotas visas attiecīgās cilnes un sadaļas. LinkedIn dati liecina, ka pilnīgas lapas saņem par 30 % vairāk skatījumu nedēļā.

Pārbaudiet visas Microsoft LinkedIn lapas cilnes. Izpētot dažādās cilnes, varat atrast tik daudz vai tik maz informācijas par dzīvi uzņēmumā, cik vēlaties.

Avots: Microsoft pakalpojumā LinkedIn

Lielākām organizācijām vitrīnu lapas var palīdzēt satura mārketingu koncentrēt uz pareizo auditoriju. Izmēģiniet tās izveidot dažādām uzņēmuma iniciatīvām vai programmām.

Un neļaujiet galvenajam lapas saturam novecot: LinkedIn iesaka atjaunināt vāka attēlu vismaz divas reizes gadā.

3. Izprotiet savu auditoriju

LinkedIn lietotāju demogrāfiskā struktūra atšķiras no citu sociālo platformu lietotāju demogrāfiskās struktūras. Lietotāji ir vecāka gadagājuma un ar lielākiem ienākumiem.

Avots: SMMExpert "Globālā digitālā situācija 2022" (oktobra atjauninājums)

Taču tas ir tikai sākumpunkts. Ir svarīgi saprast, kas ir jūsu konkrētā auditorija un kāda veida informāciju viņi meklē jūsu LinkedIn lapā.

LinkedIn analītika ir labs veids, kā noskaidrot jūsu auditorijai raksturīgos demogrāfiskos rādītājus. SMMExpert rīks Audience Discovery LinkedIn var sniegt vēl vairāk informācijas par jūsu LinkedIn auditoriju un tās mijiedarbību ar jūsu saturu.

4. Sekojiet līdzi savam sniegumam un uzlabojiet to

Kad sāksiet labāk izprast savu auditoriju, jūs arī labāk sapratīsiet, kāda veida saturs viņos izraisa vislielāko rezonansi. Jūsu LinkedIn satura rezultātu izsekošana sniedz jums svarīgu informāciju. Laika gaitā izmantojiet to, lai uzlabotu savu LinkedIn mārketinga stratēģiju.

Arī šajā gadījumā LinkedIn analītika sniedz būtisku stratēģisku informāciju. Vietējais LinkedIn Analytics rīks sniedz labu pārskatu par jūsu LInkedIn lapas un amatu veiktspēju.

SMMExpert LinkedIn analītika var sniegt papildu informāciju. Tā arī novērtē jūsu LinkedIn mārketinga centienus citu sociālo kanālu kontekstā.

Izmēģiniet bez maksas

Labākais veids, kā izcelt sava LinkedIn mārketinga rezultātus, ir dalīties ar rezultātiem. Regulāri LinkedIn mārketinga pārskati ir lielisks līdzeklis. Tie ļauj jums laika gaitā pamanīt likumsakarības un pilnveidot stratēģiju. Tie arī rada plašākas iespējas stratēģisko uzlabojumu apspriešanai.

5. Esi cilvēks

LinkedIn pētījumi liecina, ka darbinieku tīkliem ir vidēji 10 reizes vairāk savienojumu nekā uzņēmuma sekotājiem. Un saturs saņem divreiz vairāk klikšķu, ja to publicē darbinieks, nevis uzņēmuma uzņēmuma uzņēmuma lapa.

Darbinieki, visticamāk, ir piesaistīti LinkedIn kontaktiem savās kompetences jomās. Kad viņi dalās ar darba iespējām, viņi sasniedz daudz mērķtiecīgāku mērķauditoriju nekā jūsu LinkedIn uzņēmuma lapa.

Tas ir viens no daudzajiem iemesliem, kāpēc ir svarīgi iekļaut personīgos profilus savā LinkedIn mārketinga stratēģijā. Tas var nozīmēt, ka ir jāapmāca augstākā līmeņa vadītāji par to, kā efektīvi izmantot LinkedIn, lai veidotu domas līderu saturu. Vai arī tas var nozīmēt, ka ir jāmudina darbinieki dalīties ar savu darba dzīvi LinkedIn tīklā.

Atcerieties, ka lietotāji var izvēlēties sekot personīgajiem profiliem. Tādējādi viņi redz saturu no cilvēkiem, no kuriem vēlas mācīties, bet kurus nepazīst pietiekami labi, lai nosūtītu savienojuma pieprasījumu. Tas vēl vairāk paplašina sasniedzamību visiem, kas strādā jūsu uzņēmumā, sākot no pirmā līmeņa darbiniekiem līdz izpilddirektoram.

Atvieglojiet darbinieku dalīšanos ar saturu savos LinkedIn profilos, izmantojot darbinieku interešu aizstāvības programmu. SMMExpert Amplify palīdz pārvaldīt un kopīgot apstiprināto saturu. Šo sociālo plašsaziņas līdzekļu interešu aizstāvības un mārketinga rīku varat izmantot arī, lai novērtētu rezultātus un palielinātu darbinieku iesaisti interešu aizstāvības programmā.

6. Koncentrējieties uz potenciālajiem klientiem, nevis uz pārdošanu

LinkedIn ir vairāk saistīts ar sociālo pārdošanu, nevis sociālo komerciju. Kā jau minēts iepriekš, tas ir vadošais zīmols B2B vadītāju ģenerēšanai. Tā ir lieliska platforma attiecību un sakaru veidošanai, kas laika gaitā novedīs pie pārdošanas.

Tā nav tik efektīva platforma, kur veikt tūlītējus pirkumus. Tā vienkārši nav tā vieta, kur cilvēki dodas, meklējot jaunākās tendences, ko iegādāties.

Tāpēc, tā vietā, lai mēģinātu pārdot tieši LinkedIn, koncentrējieties uz attiecību veidošanu un uzticamības veicināšanu. Kad pamanīsiet iespēju, uzrunājiet jūs, bet piedāvājiet ekspertu konsultācijas, nevis pārliecinošu pārdošanu. Jūs būsiet priekšplānā, kad pircējam pienāks īstais brīdis veikt pirkuma zvanu.

Tomēr LinkedIn izmantošana tiešsaistes pārdošanas veicināšanai nav neiespējama. Ja vēlaties izmantot šo pieeju, pārliecinieties, ka jūsu produkts vai pakalpojums tiek pozicionēts biznesam piemērotā kontekstā. Varētu būt noderīgi sadarboties ar piemērotu influenceru, kā to darīja Days šajā LinkedIn ierakstā par savu alu bez alkohola.

7. Izveidojiet savu darba devēja zīmolu

Jūsu darba devēja zīmola veidošana ir kas vairāk nekā tikai darba sludinājumu izvietošana. Runa ir par to, lai parādītu, kā ir strādāt jūsu uzņēmumā, lai kandidāti justos motivēti pievienoties jūsu komandai.

Spēcīgs darba devēja zīmols ievērojami atvieglo dzīvi visiem, kas strādā jūsu personāla atlases nodaļā. Galu galā, lai cik lieliska būtu konkrētā loma, neviens nevēlas strādāt uzņēmumā, kas rada šaubas vai šķiet slikti piemērots kultūrai.

Viens no labākajiem veidiem, kā parādīt savu kultūru, ir izmantot esošo darbinieku entuziasmu. Piemēram, SMMExpert darbinieku atbalsts veido 94 % no organiskā darba devēja zīmola satura rādījumiem. Darbinieku atbalsta rīks ļauj darbiniekiem viegli kopīgot apstiprinātu zīmola saturu ar saviem tīkliem.

Un cilvēku, kuri patiešām strādā uzņēmumā, skaļi atzinīgie vārdi par uzņēmuma kultūru ir izcils sociālais pierādījums potenciālajiem jaunajiem darbiniekiem.

Uzņēmumi savai LinkedIn lapai var pievienot arī galeriju "Trending Employee Content". Tās pamatā ir saistītie hashtagi, piemēram, šis Google piemērs.

Avots: Google vietnē LinkedIn

8. Piedalieties sabiedrības dzīvē

LinkedIn ir viss par līdzdalību. Atcerieties, ka veidojat reputāciju, kas laika gaitā novedīs pie pārdošanas. Atbildēšana uz komentāriem un iesaistīšanās sarunās ir svarīga šīs reputācijas veidošanas daļa.

Meklējiet iespējas sniegt savu ieguldījumu. Apsveiciet savus kolēģus un paziņas ar viņu sasniegumiem un karjeras virzieniem. Izrādiet atbalstu tiem, kuri, iespējams, nesen meklē darbu.

Avots: Tamara Krawchenko, PhD, LinkedIn

Vissvarīgākais ir uzraudzīt komentārus par savu LinkedIn saturu un atbildēt, lai lietotāji zinātu, ka jūs viņus dzirdat un novērtējat. Atcerieties, ka viņu iesaistīšanās jūsu saturā eksponenciāli paplašina tā sasniedzamību.

SMMExpert Inbox nodrošina, ka jūs nekad nepalaidīsiet garām iespēju sazināties ar sekotājiem. Jūs varat atbildēt uz komentāriem tieši vai piešķirt tos attiecīgajam komandas loceklim. Jūs varat arī integrēt savu CRM ar SMMExpert, lai redzētu pilnu ainu par saviem pircējiem katrā kontaktpunktā.

Bonuss: Lejupielādējiet bezmaksas ceļvedi, kurā parādītas 11 taktikas, ko SMMExpert sociālo mediju komanda izmantoja, lai palielinātu savu LinkedIn auditoriju no 0 līdz 278 000 sekotāju.

Arī satura kopīgošanā esiet orientēts uz kopienu. Par katru kopīgoto saturu par savu organizāciju LinkedIn iesaka kopīgot atjauninājumu no ārēja avota un četrus citu lietotāju satura materiālus. Satura, kurā esat atzīmēts, atkārtota kopīgošana var būt labs sākumpunkts, ar ko sākt.

Izmantojiet sociālās klausīšanās plūsmas programmā SMMExpert, lai atrastu vēl atbilstošāku saturu, ko kopīgot ar savu auditoriju. LinkedIn satura ieteikumu rīks ir vēl viens lielisks resurss.

LinkedIn satura stratēģijas padomi

9. Rakstiet garas ziņas (dažreiz)

Izmēģiniet pārpublicēt garas formas saturu kā domas līderu rakstus, lai tos publicētu vietnē LinkedIn.

LinkedIn veido tikai 0,33 % no tīmekļa datplūsmas, kas tiek novirzīta no sociālajiem medijiem (salīdziniet to ar 71,64 % no Facebook).) Tā vietā, lai koncentrētos uz datplūsmas novirzīšanu no vietnes, sniedziet vērtību savos LInkedIn rakstos.

Taču nevajag pārāk bieži rakstīt pārāk garus rakstus. LinkedIn iesaka rakstiem būt aptuveni 500 līdz 1000 vārdu. Tomēr Pols Šapiro (Paul Shapiro) no Search Wilderness atklāja, ka vislabāk darbojas raksti, kuru apjoms ir 1900 līdz 2000 vārdu. Tātad jums būs jāveic testēšana, lai noskaidrotu, kas jūsu auditorijai ir vispiemērotākais.

LinkedIn pievieno SEO virsrakstus, aprakstus un tagus LinkedIn rakstiem. Tas palīdzēs citiem lietotājiem atrast jūsu oriģinālo saturu. Ja regulāri publicējat garas formas saturu, apsveriet iespēju izveidot LinkedIn biļetenu.

Ņemiet vērā: jūsu regulāri LinkedIn atjauninājumi var būt daudz īsāki, ideālais garums ir tikai 25 vārdi.

10. Eksperimentējiet ar dažādiem satura veidiem

Varat izmantot dažādas LinkedIn lapas cilnes, lai parādītu gandrīz visu, kas notiek jūsu uzņēmumā. Uzņēmuma jaunumi, uzņēmuma kultūra un informācija par gaidāmajiem produktiem ir tikai daži piemēri.

Ir daudz dažādu satura formātu, ar kuriem var eksperimentēt. Plānojot, ko testēt, ņemiet vērā šo svarīgo LinkedIn satura statistiku:

• Attēli saņem 2 reizes lielāku komentāru skaitu, un attēlu kolāžas var darboties vēl labāk.
• Videoklipi piesaista 5 reizes vairāk, bet tiešraides video piesaista 24 reizes vairāk.

Tomēr tas viss ir tikai sākumpunkts. Eksperimentēšana ir galvenais, lai noskaidrotu, kas darbojas jūsu zīmolam LinkedIn vietnē. Īsteno efektīvu testēšanas stratēģiju un seko līdzi analītikai, lai uzzinātu, kuri satura formāti vislabāk darbojas, ņemot vērā jūsu mērķus.

11. Iekļaut āķi virs locījuma

Atceraties avīzes? Kā īstas fiziskas avīzes, ko pārdod preses kioskos? Lai piesaistītu jūsu uzmanību, lielāko stāstu ievieto pirmās lapas augšējā pusē. Šī puse, protams, ir virs locījuma. Jūs to redzat, tiklīdz ieskatāties avīzē, un jums nav nepieciešams to paņemt rokās, un tas jūs pietiekami ieintriģē, lai nopirktu avīzi un izlasītu vairāk.

Iespējams, ka ekrānā nav burtiska locījuma, bet ir metaforisks locījums. Šajā gadījumā "virs locījuma" attiecas uz saturu, kas redzams bez ritināšanas vai klikšķa "vairāk". Tas ir saturs, kas redzams bez pūlēm paņemt metaforisko papīru un to pāršķirt.

Skaidri paskaidrojiet sava satura vērtību šajā galvenajā nekustamajā īpašumā. Kāpēc kādam būtu jālasa tālāk? Ko jūs vēlaties pateikt, lai būtu vērts ritināt?

LinkedIn publicēšanas stratēģijas padomi

12. Izpratne par labāko laiku, kad publicēt

SMMExpert pētījumi liecina, ka vislabākais laiks, kad publicēt ziņas LinkedIn, ir otrdienās un trešdienās plkst. 9.00. Kad pirmo reizi sākat strādāt ar šo platformu, tas ir labs sākums.

Taču labākais publicēšanas laiks jūsu konkrētajam zīmolam ir atkarīgs no jūsu konkrētās auditorijas, proti, no tā, kad viņi, visticamāk, būs tiešsaistē un būs gatavi iesaistīties.

SMMExpert funkcija "Labākais publicēšanas laiks" sniedz karstuma karti, kurā redzams, kad jūsu saturs visdrīzāk atstās iespaidu. Varat arī atrast pielāgotus publicēšanas laika ieteikumus par labāko publicēšanas laiku savā LinkedIn lapā. Tie ir balstīti uz to, vai vēlaties veidot zīmola atpazīstamību, palielināt iesaistīšanos vai veicināt apmeklētību.

13. Iepriekš ieplānojiet savus ziņojumus

Protams, labākais publicēšanas laiks jūsu auditorijai var nebūt labākais publicēšanas laiks jums. Tas ir viens no iemesliem, kādēļ ir labi izveidot ziņojumus iepriekš un ieplānot to automātisku publicēšanu piemērotākajā laikā.

Vēl viens iemesls ir tas, ka, veidojot ziņojumus iepriekš, varat veltīt regulārus laika posmus LinkedIn satura veidošanai. Tas ir vieglāk un efektīvāk nekā mēģināt publicēt ziņojumus "uzreiz". Jo īpaši, ja veidojat garāku saturu, ir labi bloķēt laiku savā grafikā un patiešām nodarbināt smadzenes.

Iepriekšēja satura izveide ļauj arī iesaistīt vairāk komandas locekļu, sākot no augstākā līmeņa vadītājiem, kas sniedz savu viedokli, līdz redaktoriem, kas rūpīgi pārbauda jūsu darbu.

Visbeidzot, iepriekšēja satura plānošana un plānošana ļauj jums redzēt, kā jūsu Linkedin ziņojumi iekļaujas jūsu plašākā sociālo plašsaziņas līdzekļu kalendārā.

Pieprasiet bezmaksas 30 dienu izmēģinājuma versiju

14. Izveidojiet regulāru publicēšanas grafiku

LinkedIn iesaka publicēt saturu reizi vai divas reizes dienā. Ja tas šķiet pārāk sarežģīti, apsveriet iespēju publicēt saturu vismaz reizi nedēļā - ar to pietiek, lai dubultotu jūsu satura iesaisti.

Kad būsiet noteicis labāko publicēšanas laiku, publicējiet konsekventi šajā laikā. Jūsu auditorija no jums sagaidīs svaigu saturu pēc jūsu grafika, un tā būs gatava to lasīt un reaģēt.

LinkedIn DM stratēģijas padomi

15. Sūtīt personalizētus ziņojumus

Tiešās ziņojuma vēstules, kas tiek sūtītas individuāli, var ietaupīt laiku, taču tās nesniedz labākos rezultātus. LinkedIn dati liecina, ka individuāli nosūtītie InMails saņem par 15 % vairāk atbilžu nekā ziņojumi, kas tiek sūtīti masveidā.

Lai panāktu maksimālu efektu, e-pasta vēstulē miniet kādu detaļu, kas liecina, ka esat patiešām izlasījis potenciālā kandidāta profilu. Vai viņi ir minējuši kādu prasmju, kas ir ļoti svarīga attiecīgajai lomai? Vai viņiem ir īpaši laba LinkedIn biogrāfija? kāpēc jūs interesē, un ka viņi nav tikai potenciāls mašīnas ritenītis.

16. Nosūtiet īsākus ziņojumus

Ja sūtāt InEmailu potenciālam kontaktam, sadarbības partnerim vai kandidātam, iespējams, jums radīsies kārdinājums ziņojumu papildināt ar detalizētu informāciju par potenciālo iespēju. Taču nesen veiktajā LinkedIn pētījumā tika konstatēts, ka īsāki InEmaili patiesībā saņem daudz lielāku atsaucību.

Avots: LinkedIn

Ziņojumi līdz 800 rakstzīmēm saņem virs vidējās atbildes reakcijas, bet vislabāk tiek vērtēti ziņojumi līdz 400 rakstzīmēm.

Tomēr 90 % no tiem, kas LinkedIn meklē darbiniekus, sūta īsziņas, kuras ir garākas par 400 rakstzīmēm. Tāpēc īsākas ziņas nosūtīšana var palīdzēt jums izcelties no citiem.

17. Nesūtiet piektdien vai sestdien

Ir loģiski, ka nedēļas nogalēs ir lēnākas atbildes dienas, kad tiek sūtīti ziņojumi LinkedIn tīklā. Taču dīvainā kārtā svētdienās nosūtītie ziņojumi ievērojami pārspēj piektdienās nosūtītos ziņojumus.

Avots: LinkedIn

Izņemot izvairīšanos no piektdienām un sestdienām, šķiet, ka nav lielas nozīmes, kurā nedēļas dienā sūtāt InMails. Tomēr atcerieties, ka tas atšķiras no labākā laika, kad publicēt saturu savā LinkedIn lapā.

Viegli pārvaldiet savu LinkedIn lapu un visus pārējos sociālos kanālus, izmantojot SMMExpert. Vienā vadības panelī varat plānot un kopīgot saturu (tostarp video), atbildēt uz komentāriem un iesaistīt savu tīklu. Izmēģiniet to bez maksas jau šodien.

Sākt

Viegli izveidot, analizēt, reklamēt un plānot LinkedIn ziņojumus kopā ar citiem sociālajiem tīkliem, izmantojot SMMExpert. Iegūstiet vairāk sekotāju un ietaupiet laiku.