Langkung ti 59 juta perusahaan nganggo LinkedIn Pages pikeun nyambung sareng 875 juta anggota platform. Strategi pamasaran LinkedIn anu dipikiran saé nyaéta cara anu pangsaéna pikeun anjeun nangtung dina riungan éta.

LinkedIn mangrupikeun sato galak anu béda pisan sareng platform sosial anu sanés. Ngawangun strategi anu efektif ngabutuhkeun sababaraha perencanaan sareng katekunan. Tapi sakali usaha LinkedIn anjeun ngajalankeun kawas clockwork, hasilna bisa nguntungkeun sababaraha wewengkon bisnis Anjeun.

Baca terus pikeun manggihan cara ngawangun strategi LinkedIn anu bakal nulungan anjeun ngawangun komunitas aktipitas tur éféktif ngamajukeun bisnis Anjeun. dina platform.

Bonus: Unduh pituduh gratis anu nunjukkeun 11 taktik tim média sosial SMMExpert anu dipaké pikeun ngagedekeun pamiarsa LinkedInna tina 0 dugi ka 278,000 pengikut.

Naon mangrupa strategi marketing LinkedIn?

Strategi pamasaran LinkedIn nyaéta rencana pikeun ngagunakeun LinkedIn pikeun ngahontal tujuan pamasaran husus. Pamasaran LinkedIn tiasa kalebet sadayana tina ngarekrut bakat luhur dugi ka ngawangun merek anjeun.

LinkedIn mangrupikeun jaringan anu unik. Dina kalolobaan platform, merek nyandak korsi tukang pikeun sambungan pribadi. Tapi dina LinkedIn, jaringan bisnis mangrupikeun nami kaulinan. Éta hartosna usaha tina sagala jinis diperkirakeun langkung katingali sareng kalibet dina paguneman sadayana.

LinkedIn dikenal salaku jaringan sosial pilihan pikeun pemasar B2B. Tapi merek B2C tiasanaon lumaku pikeun brand Anjeun on LinkedIn. Laksanakeun strategi uji anu efektif sareng pantau analitik anjeun pikeun diajar format eusi mana anu paling cocog dumasar kana tujuan anjeun.

11. Lebetkeun hook di luhur "lipet"

Apal koran? Saperti dina koran fisik nyata anu dijual di kios koran? Dina raraga narik perhatian anjeun, aranjeunna nempatkeun carita pangbadagna dina satengah luhur kaca hareup. Éta satengah, tangtosna, aya di luhur tilep. Anjeun ningali éta pas anjeun neuteup kana kertas, tanpa kudu nyokot éta, sarta éta intrigues anjeun cukup meuli kertas pikeun maca leuwih lengkep.

Bisa jadi teu aya lipatan literal dina layar anjeun, tapi aya nu métaforis. Dina hal ieu, "luhureun lipatan" nujul kana eusi anu katingali tanpa ngagulung atanapi ngaklik "langkung". Ieu eusi katempo tanpa nyieun usaha pikeun nyokot kertas métaforis up jeung balikkeun deui.

Jieun proposisi nilai keur eusi Anjeun jelas dina real estate perdana ieu. Naha batur kudu maca dina? Naon anu anjeun kudu nyebutkeun yén patut ngagulung pikeun?

LinkedIn tips strategi posting

12. Ngartos waktos pangsaéna pikeun ngeposkeun

SMMExpert panalungtikan nunjukkeun waktos pangsaéna pikeun masangkeun dina LinkedIn nyaéta jam 9 énjing dinten Salasa sareng Rebo. Nalika anjeun mimiti ngamimitian nganggo platform, éta mangrupikeun tempat anu saé pikeun ngamimitian.

Tapi waktos anu pangsaéna pikeun masangkeun pikeun merek khusus anjeun gumantung kana pamiarsa khusus anjeun. Husus, nalikaaranjeunna paling dipikaresep janten online tur siap kalibet.

SMMExpert's Best Time to Post fitur méré Anjeun peta panas nu nembongkeun lamun eusi Anjeun paling dipikaresep nyieun gambaran. Anjeun ogé tiasa mendakan saran waktos ngeposkeun khusus pikeun waktos pangsaéna pikeun masangkeun dina Halaman LinkedIn anjeun. Ieu dumasar kana naha anjeun hoyong ngawangun kasadaran merek, ningkatkeun papacangan, atanapi ngajalankeun lalu lintas.

13. Jadwalkeun postingan anjeun sateuacanna

Tangtosna, waktos anu pangsaéna pikeun ngirim tulisan pikeun pamiarsa anjeun panginten sanés waktos anu pangsaéna pikeun masangkeun pikeun anjeun. Éta salah sahiji alesan naha éta mangrupakeun ide nu sae pikeun nyieun tulisan anjeun sateuacanna sarta ngajadwalkeun eta pikeun masangkeun otomatis dina waktu pangalusna.

Alesan sejen nyaeta nyieun tulisan anjeun sateuacanna ngidinan Anjeun pikeun ngahaturanan sakumpulan biasa waktu pikeun nyieun. eusi LinkedIn. Ieu langkung gampang sareng langkung efektif tibatan nyobian masangkeun dina laleur. Utamana lamun anjeun nyieun eusi formulir nu leuwih panjang, éta mangrupakeun ide nu sae pikeun meungpeuk off waktu dina jadwal anjeun sarta bener-bener ngalibetkeun uteuk anjeun.

Nyieun eusi sateuacanna ogé ngidinan Anjeun pikeun meunangkeun leuwih ti tim aub, ti pamingpin senior nyumbangkeun kapamimpinan pamikiran maranéhna pikeun redaktur bade ngaliwatan karya anjeun kalawan sisir-gigi alus.

Ahirna, perencanaan jeung scheduling eusi Anjeun sateuacanna ngidinan Anjeun pikeun nempo kumaha tulisan Linkedin anjeun pas kana kalénder média sosial anjeun nu leuwih gede.

Klaim 30 poé gratis anjeunsidang

14. Nyetél jadwal posting biasa

LinkedIn nyarankeun ngeposkeun sakali atawa dua kali sapoé. Lamun éta sigana overwhelming, mertimbangkeun ngeposkeun sahenteuna saminggu sakali - ieu cukup pikeun ganda Dursasana jeung eusi Anjeun.

Sawaktos Anjeun tos nangtukeun waktu pangalusna pikeun masangkeun, posting konsistén dina waktu éta. Pamirsa anjeun bakal ngarep-ngarep eusi énggal ti anjeun dina jadwal anjeun, sareng aranjeunna bakal siap maca sareng ngaréspon.

Tips strategi DM LinkedIn

15. Kirim pesen pribadi

Pesen langsung massal tiasa ngahemat waktos, tapi henteu kéngingkeun hasil anu pangsaéna. Data LinkedIn nunjukeun yen InMails dikirim individual meunang 15% leuwih réspon ti pesen dikirim dina bulk.

Pikeun pangaruh maksimum, sebutkeun wincik dina surelek nu nembongkeun anjeun sabenerna maca profil prospek urang. Naha aranjeunna nyarioskeun kaahlian anu penting pikeun peran éta? Boga bio LinkedIn anu saé pisan? Nyorot hiji hal anu ngabejaan aranjeunna naha anjeun resep, sarta yén maranéhna teu ngan hiji cog poténsial dina mesin.

16. Kirim pesen anu langkung pondok

Upami anjeun ngirim InMail ka sambungan poténsial, kolaborator, atanapi calon, anjeun tiasa ngagoda pikeun ngepak pesen kalayan detil ngeunaan poténsi kasempetan. Tapi panilitian LinkedIn nembe mendakan yén InMails anu langkung pondok saleresna ningali réspon anu langkung luhur.

Sumber: LinkedIn

Pesen nepi ka 800 karakternampi réspon rata-rata di luhur, kalayan pesen anu kirang ti 400 karakter berprestasi pangsaéna.

Tapi, 90% anu ngarekrut di LinkedIn ngirim pesen anu langkung panjang ti 400 karakter. Janten ngirim pesen anu langkung pondok leres-leres tiasa ngabantosan anjeun nangtung tina balaréa.

17. Entong ngirim dina dinten Jumaah atanapi Saptu

Atuh akal yén sabtu minggu bakal janten dinten réspon anu langkung laun pikeun ngirim pesen dina LinkedIn. Tapi, anéhna, pesen anu dikirim dina poé Minggu sacara signifikan ngaleuwihan kinerja anu dikirim dina poé Jumaah.

Sumber: LinkedIn

Lian ti ngahindarkeun Jumaah sareng Saptu, sigana henteu masalah naon dinten dina minggu anjeun ngirim InMails. Nanging, émut yén ieu béda sareng waktos anu pangsaéna pikeun ngirim eusi ka Halaman LinkedIn anjeun.

Gampang ngatur Halaman LinkedIn anjeun sareng sadaya saluran sosial anjeun anu sanés nganggo SMMExpert. Tina dasbor tunggal, anjeun tiasa ngajadwalkeun sareng ngabagi kontén (kalebet pidéo), ngawalon koméntar sareng ngiringan jaringan anjeun. Coba ayeuna gratis.

Ngamimitian

Gampang nyieun, nganalisa, promosikeun sareng jadwalkeun tulisan LinkedIn sareng jaringan sosial anjeun anu sanés sareng SMMExpert. Kéngingkeun langkung seueur pengikut sareng ngahémat waktos.

Tip pamasaran LinkedIn umum

Janten, dimana anjeun ngamimitian? Ieu sababaraha léngkah konci pikeun merek naon waé anu resep ngawangun strategi pamasaran LinkedIn anu efektif.

1. Nyetél tujuan anu jelas

Lengkah munggaran pikeun rencana pamasaran naon waé nyaéta terangkeun naon anu anjeun hoyong ngahontal. Nempatkeun sababaraha pamikiran kana kumaha LinkedIn fits kana strategi marketing Anjeun sakabéh. Tujuan khusus naon anu anjeun hoyong laksanakeun dina platform maju bisnis ieu?

Cara jalma ngagunakeun LinkedIn béda sacara signifikan sareng cara aranjeunna ngagunakeun jaringan sosial anu sanés:

• Tetep up-to-date sareng warta sareng acara ayeuna: 29.2%
• Nurutkeun atanapi nalungtik merek sareng produk: 26.9%
• Ngeposkeun atanapi ngabagi poto atanapi pidéo: 17.7%
• Olahtalatah babaturan jeung kulawarga: 14.6%
• Néangan eusi lucu atawa ngahibur: 13.8%

Jeung, tangtosna, LinkedIn oge jaringan sosial nu paling umum dipaké pikeun recruiting, kitu ogé platform luhur pikeun generasi kalungguhan B2B.

Ieu inpormasi penting pikeun dipertimbangkeun nalika ngarencanakeun tujuan strategi LinkedIn anjeun. Tapi éta ogé penting pikeun mikir ngeunaan kumaha gaya organisasi Anjeun cocog kana ékosistem LinkedIn.

Salaku disebutkeun, pikeun pausahaan B2B, LinkedIn bisa jadi tambang emas pikeun ngembangkeun kalungguhan.jeung ngawangun hubungan. Pikeun perusahaan B2C, LinkedIn tiasa dianggo utamina salaku platform rekrutmen. Ngan anjeun sareng tim anjeun tiasa mutuskeun naon anu paling masuk akal pikeun anjeun.

Teu terang dimana ngamimitian? Pariksa pos blog urang ngeunaan kumaha carana nyetel gol pikeun pamasaran média sosial.

2. Mangpaatkeun saloba-lobana Kaca LinkedIn anjeun

Euweuh urusan naon tujuan nu nuju digarap, pastikeun Anjeun gaduh kaca LinkedIn lengkep nu ngamangpaatkeun sakabéh tab jeung bagian relevan. Data LinkedIn nunjukkeun yén Halaman lengkep kéngingkeun 30% langkung seueur tampilan mingguan.

Parios sadaya tab dina Halaman LinkedIn Microsoft. Anjeun tiasa mendakan saloba atanapi sakedik detil anu anjeun pikahoyong ngeunaan kahirupan di perusahaan ku ngajalajah tab anu béda.

Sumber: Microsoft on LinkedIn

Pikeun organisasi nu leuwih gede, Showcase Pages bisa mantuan ngajaga pamasaran eusi Anjeun fokus kana panongton katuhu. Coba nyetél éta pikeun inisiatif atanapi program anu béda dina perusahaan anjeun.

Jeung ulah ngantep eusi Halaman utama anjeun basi: LinkedIn nyarankeun ngapdet gambar panutup anjeun sahenteuna dua kali sataun.

3 . Ngartos panongton anjeun

Demografi pamaké LinkedIn béda ti platform sosial lianna. Pamaké condong leuwih kolot jeung condong boga panghasilan nu leuwih luhur.

Sumber: SMMExpert's Global State of Digital 2022 (Update Oktober)

Tapi éta ngan ukur titik awal. Kadéngartos saha panongton husus anjeun sarta jenis informasi maranéhanana ditéang ti Kaca LinkedIn anjeun.

LinkedIn analytics mangrupakeun cara nu sae pikeun manggihan demografi husus pikeun panongton Anjeun. Alat Penemuan Audiens SMMExpert pikeun LinkedIn tiasa masihan langkung seueur wawasan ngeunaan pamiarsa LinkedIn anjeun sareng kumaha aranjeunna berinteraksi sareng kontén anjeun.

4. Lacak sareng nyaring kinerja anjeun

Nalika anjeun mimiti ngartos pamiarsa anjeun langkung saé, anjeun ogé bakal nampi rasa anu langkung saé ngeunaan jinis eusi anu paling cocog sareng aranjeunna. Nyukcruk hasil eusi LinkedIn anjeun masihan anjeun wawasan anu penting. Larapkeun ieu dina waktosna pikeun nyaring strategi pamasaran LinkedIn anjeun.

Sakali deui, analitik LinkedIn nyayogikeun inpormasi strategis anu kritis. Alat LinkedIn Analytics asli nyayogikeun gambaran anu saé ngeunaan Halaman LInkedIn anjeun sareng kinerja postingan.

Analitik LinkedIn SMMExpert tiasa masihan detil tambahan. Éta ogé ngaevaluasi usaha pamasaran LinkedIn anjeun dina konteks saluran sosial anjeun anu sanés.

Coba gratis

Cara anu pangsaéna pikeun nyorot hasil tina LinkedIn anjeun. pamasaran nyaéta babagi hasil Anjeun. Laporan pamasaran LinkedIn biasa mangrupikeun kendaraan anu saé. Ieu ngamungkinkeun anjeun ningali pola muncul sareng nyaring strategi anjeun kana waktosna. Éta ogé nyiptakeun kasempetan anu langkung lega pikeun brainstorming perbaikan strategis.

5. Jadi manusa

LinkedIn panalungtikannembongkeun jaringan pagawe boga rata-rata 10 kali leuwih sambungan ti parusahaan boga pengikut. Jeung eusi meunang dua kali leuwih loba klik-throughs lamun dipasang ku hiji pagawe tinimbang dina kaca bisnis parusahaan.

Di hareup recruiting, pagawé kamungkinan boga sambungan LinkedIn di wewengkon kaahlian maranéhna. Nalika aranjeunna ngabagi kasempetan padamelan, aranjeunna ngahontal panongton anu langkung targét tibatan halaman perusahaan LinkedIn anjeun.

Éta salah sahiji seueur alesan naha éta penting pikeun ngalebetkeun profil pribadi dina strategi pamasaran LinkedIn anjeun. Éta hartosna ngalatih C-suite anjeun ngeunaan cara ngagunakeun LinkedIn sacara efektif pikeun eusi kapamimpinan pamikiran. Atanapi tiasa hartosna ngadorong karyawan anjeun pikeun ngabagi kahirupan padamelan na di LinkedIn.

Inget yén pangguna tiasa milih nuturkeun profil pribadi. Ku cara ieu, aranjeunna ningali eusi ti jalma anu aranjeunna hoyong diajar tapi henteu terang cekap pikeun ngirim pamundut sambungan. Éta salajengna ngalegaan jangkauan sadayana anu damel pikeun perusahaan anjeun, ti karyawan tingkat awal dugi ka CEO.

Ngagampangkeun karyawan pikeun ngabagikeun eusi dina profil LinkedInna sareng program advokasi karyawan. SMMExpert Amplify ngabantosan anjeun ngatur sareng ngabagi kontén anu disatujuan. Anjeun ogé tiasa nganggo alat advokasi sareng pamasaran média sosial ieu pikeun ngukur hasil sareng ngadorong partisipasi karyawan anu langkung luhur dina program advokasi anjeun.

6. Fokus kana kalungguhan, henteuPenjualan

LinkedIn langkung seueur ngeunaan penjualan sosial tibatan perdagangan sosial. Sakumaha anu disebatkeun sateuacana, éta mangrupikeun merek anu paling luhur pikeun generasi kalungguhan B2B. Ieu mangrupikeun platform anu sampurna pikeun ngawangun hubungan sareng sambungan anu bakal nyababkeun penjualan kana waktosna.

Ieu kirang efektif salaku platform kanggo mésér spur-of-the-moment. Éta sanés tempat anu dituju ku jalma-jalma nalika milari barang-barang trending pangénggalna pikeun mésér.

Janten, tinimbang nyobian ngajual langsung di LinkedIn, fokus kana ngawangun hubungan sareng kredibilitas. Ngahontal kaluar mun anjeun ningali hiji kasempetan, tapi nawiskeun nasehat ahli tinimbang ngajual teuas. Anjeun bakal aya di hareup pikiran nalika waktuna pas keur meuli nelepon purchasing.

Kitu cenah, ngagunakeun LinkedIn pikeun ngajalankeun jualan online teu mungkin. Upami anjeun hoyong nyandak pendekatan ieu, pastikeun pikeun nempatkeun produk atanapi jasa anjeun dina kontéks anu cocog pikeun bisnis. Panginten tiasa ngabantosan damel sareng influencer anu cocog, sapertos Days dina postingan LinkedIn ieu ngeunaan bir bebas alkoholna.

7. Bangun merek dunungan anjeun

Ngawangun merek dunungan anjeun langkung seueur tibatan postingan padamelan. Éta sadayana ngeunaan nunjukkeun kumaha damel di perusahaan anjeun ku kituna para calon ngamotivasi pikeun gabung sareng tim anjeun.

Merek majikan anu kuat ngajantenkeun kahirupan langkung gampang pikeun sadayana anu damel di jabatan rekrutmen anjeun. Barina ogé, euweuh urusan kumaha hébat peran husus bisa disada, teu saurang ogé hayanggawe di hiji pausahaan nu mere mamang atawa sigana teu cocog budaya goréng.

Salah sahiji cara anu pangalusna pikeun pamer budaya anjeun nyaéta pikeun ngamangpaatkeun antusiasme karyawan anjeun aya. Contona, di SMMExpert, advokasi pagawe akun pikeun 94% tina tayangan eusi brand dunungan organik. Alat advokasi karyawan ngagampangkeun karyawan ngabagikeun eusi merek anu disatujuan sareng jaringanna.

Jeung paduan suara ngirining endorsements budaya perusahaan ti jalma-jalma anu bener-bener damel di dinya nyadiakeun bukti sosial anu luar biasa pikeun calon rekrutmen anyar.

Pausahaan ogé tiasa nambihan galley Eusi Karyawan anu Trending kana Halaman LinkedInna. Ieu dumasar kana hashtags pakait, kawas conto ieu ti Google.

Sumber: Google on LinkedIn

8. Ilubiung dina komunitas

LinkedIn sadayana ngeunaan partisipasi. Inget, anjeun nuju ngawangun reputasi anu bakal ngakibatkeun jualan kana waktu. Ngaréspon koméntar sareng ngiringan paguneman mangrupikeun bagian anu penting pikeun ngawangun reputasi éta.

Milarian kasempetan pikeun nyumbang. Congratulate kolega sareng sambungan anjeun dina prestasi sareng gerakan karirna. Témbongkeun pangrojong pikeun nu anyar néangan gawé.

Sumber: Tamara Krawchenko, PhD on LinkedIn

Paling penting, pastikeun pikeun ngawas koméntar dina eusi LinkedIn anjeun sorangan, sareng bales pikeun ngantepkeun panggunaterang anjeun ngadangu aranjeunna sareng ngahargaan aranjeunna. Inget, papacangan maranéhanana jeung eusi Anjeun sacara éksponénsial ngalegaan jangkauan na.

SMMExpert Koropak mastikeun anjeun moal pernah sono kasempetan pikeun kalibet jeung pengikut. Anjeun tiasa ngabales koméntar langsung, atanapi masihan aranjeunna ka anggota tim anu cocog. Anjeun ogé tiasa ngahijikeun CRM anjeun kana SMMExpert pikeun ningali gambar lengkep pembeli anjeun dina unggal titik kontak.

Bonus: Unduh pituduh gratis anu nunjukkeun 11 taktik tim média sosial SMMExpert anu dianggo pikeun ningkatkeun pamirsa LinkedIn ti 0 dugi ka 278,000 pengikut.

Jiga komunitas dina babagi eusi Anjeun ogé. Pikeun unggal sapotong eusi Anjeun bagikeun ngeunaan organisasi Anjeun, LinkedIn nyarankeun babagi apdet ti sumber luar tambah opat lembar eusi ti batur. Ngabagikeun deui eusi anu anjeun tag tiasa janten tempat anu saé pikeun ngamimitian.

Paké aliran déngékeun sosial di SMMExpert pikeun milarian kontén anu langkung relevan pikeun dibagikeun sareng pamiarsa anjeun. Alat Saran Eusi LinkedIn mangrupikeun sumber daya sanés.

Tips strategi eusi LinkedIn

9. Tulis tulisan anu panjang (kadang-kadang)

Coba gunakeun deui eusi bentuk panjang salaku tulisan kapamimpinan pamikiran pikeun masangkeun asli di LinkedIn.

LinkedIn ngan ukur 0,33% tina rujukan lalu lintas wéb tina média sosial. (Bandingkeun jeung Facebook urang 71,64%.) Tinimbang fokus dina nyetir lalulintas jauh tisitus, nyadiakeun nilai dina artikel LInkedIn anjeun sorangan.

Tapi ulah sering teuing lila teuing. LinkedIn nyarankeun tulisan sakitar 500 dugi ka 1,000 kecap. Kitu cenah, Paul Shapiro of Search Wilderness manggihan yén artikel dina rentang 1.900 nepi ka 2.000 kecap dipigawé pangalusna. Janten, anjeun kedah ngalakukeun sababaraha tés pikeun milari naon anu pangsaéna pikeun pamiarsa anjeun.

LinkedIn nambihan judul SEO, déskripsi, sareng tag pikeun artikel LinkedIn. Ieu bakal nulungan pamaké séjén manggihan eusi aslina anjeun. Lamun rutin posting eusi panjang-formulir. Pertimbangkeun nyieun Buletin LinkedIn.

Catetan: Pembaruan LinkedIn rutin anjeun tiasa langkung pondok, kalayan panjang idéal ngan ukur 25 kecap.

10. Ékspérimén sareng jinis eusi anu béda

Anjeun tiasa nganggo rupa-rupa tab dina Halaman LinkedIn anjeun pikeun nunjukkeun naon waé anu lumangsung di perusahaan anjeun. Warta perusahaan, budaya perusahaan, sareng detil produk anu bakal datang ngan ukur sababaraha conto.

Aya seueur format eusi anu béda pikeun ékspérimén. Pertimbangkeun statistik eusi LinkedIn anu penting ieu nalika ngarencanakeun naon anu bakal diuji:

• Gambar kéngingkeun koméntar 2 kali langkung luhur, sareng kolase gambar tiasa dianggo langkung saé
• Video kéngingkeun 5 kali langkung seueur papacangan , jeung video langsung meunang 24 kali leuwih loba Dursasana

Sakali deui, sanajan, ieu kabeh titik awal. Experimentation nyaeta nami kaulinan nalika manggihan