Ponad 59 milionów firm korzysta z LinkedIn Pages, aby połączyć się z 875 milionami członków platformy. Dobrze przemyślana strategia marketingowa LinkedIn to najlepszy sposób na wyróżnienie się w tym tłumie.

LinkedIn to zupełnie inna bestia niż pozostałe platformy społecznościowe. Zbudowanie skutecznej strategii będzie wymagało trochę planowania i wytrwałości. Ale kiedy twoje działania na LinkedIn będą już działać jak w zegarku, wyniki mogą przynieść korzyści w wielu obszarach twojej działalności.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak zbudować strategię LinkedIn, która pomoże Ci zbudować zaangażowaną społeczność i skutecznie promować Twój biznes na platformie.

Bonus: Pobierz bezpłatny przewodnik, który pokazuje 11 taktyk, które zespół social media SMMExpert wykorzystał, aby zwiększyć swoją publiczność na LinkedIn z 0 do 278 000 followersów.

Czym jest strategia marketingowa na LinkedIn?

Strategia marketingowa LinkedIn to plan wykorzystania LinkedIn do osiągnięcia określonych celów marketingowych. Marketing LinkedIn może obejmować wszystko, od rekrutacji najlepszych talentów po budowanie marki.

LinkedIn to wyjątkowa sieć. Na większości platform marki schodzą na dalszy plan wobec osobistych powiązań. Ale na LinkedIn króluje networking biznesowy. Oznacza to, że od firm wszelkiego typu oczekuje się większej widoczności i zaangażowania w ogólną konwersację.

LinkedIn jest dobrze znany jako sieć społecznościowa z wyboru dla marketerów B2B, ale marki B2C również mogą znaleźć sukces na LinkedIn. Wszystko czego potrzebujesz to solidna strategia oparta na dobrze zaplanowanych celach LinkedIn, które pasują do twojego większego planu marketingu społecznościowego.

Ogólne wskazówki dotyczące marketingu na LinkedIn

Od czego więc zacząć? Oto kilka kluczowych kroków dla każdej marki zainteresowanej budową skutecznej strategii marketingowej na LinkedIn.

1. wyznaczać jasne cele

Pierwszym krokiem do każdego planu marketingowego jest określenie, co chcesz osiągnąć. Zastanów się, jak LinkedIn pasuje do Twojej ogólnej strategii marketingowej. Jakie konkretne cele chcesz osiągnąć na tej platformie dla biznesu?

Sposoby, w jakie ludzie korzystają z LinkedIn, różnią się znacznie od sposobów, w jakie korzystają z innych sieci społecznościowych:

• Bycie na bieżąco z wiadomościami i aktualnymi wydarzeniami: 29,2%.
• Śledzenie lub badanie marek i produktów: 26,9%.
• Umieszczanie lub udostępnianie zdjęć lub filmów: 17,7%.
• Wysyłanie wiadomości do przyjaciół i rodziny: 14,6%.
• Szukanie zabawnych lub rozrywkowych treści: 13,8%.

I oczywiście LinkedIn jest również siecią społecznościową najczęściej wykorzystywaną do rekrutacji, a także topową platformą do generowania leadów B2B.

To ważne informacje, które należy rozważyć podczas planowania celów strategii LinkedIn. Ale ważne jest również, aby zastanowić się, jak twój styl organizacji pasuje do ekosystemu LinkedIn.

Jak wspomniano, dla firm B2B, LinkedIn może być kopalnią złota w zakresie rozwoju leadów i budowania relacji. Dla firm B2C, LinkedIn może służyć przede wszystkim jako platforma rekrutacyjna. Tylko Ty i Twój zespół możecie zdecydować, co ma dla Was największy sens.

Nie wiesz od czego zacząć? Sprawdź nasz wpis na blogu o tym jak wyznaczać cele dla marketingu w mediach społecznościowych.

2) Wykorzystaj w pełni swoją stronę na LinkedIn

Niezależnie od tego, do jakich celów dążysz, upewnij się, że masz kompletną stronę LinkedIn, która wykorzystuje wszystkie istotne zakładki i sekcje. Dane LinkedIn pokazują, że kompletne strony uzyskują o 30% więcej tygodniowych odsłon.

Sprawdź wszystkie zakładki na stronie Microsoftu w serwisie LinkedIn. Możesz znaleźć tyle lub tyle szczegółów na temat życia w firmie, ile tylko zechcesz, eksplorując różne zakładki.

Źródło: Microsoft na LinkedIn

W przypadku większych organizacji, strony pokazowe mogą pomóc w skoncentrowaniu marketingu treści na właściwej grupie odbiorców. Spróbuj ustawić je dla różnych inicjatyw lub programów w Twojej firmie.

I nie pozwól, aby zawartość Twojej głównej strony stała się nieświeża: LinkedIn zaleca aktualizację zdjęcia okładki co najmniej dwa razy w roku.

3) Zrozumieć swoją publiczność

Demografia użytkowników LinkedIn różni się od demografii innych platform społecznościowych. Użytkownicy są starsi i mają wyższe dochody.

Źródło: SMMExpert's Global State of Digital 2022 (October Update)

Ale to tylko punkt wyjścia, ważne jest, aby zrozumieć, kim jest Twoja konkretna publiczność i jakiego rodzaju informacji szukają na swojej stronie LinkedIn.

Analityka LinkedIn jest dobrym sposobem na znalezienie demografii specyficznej dla Twojej publiczności. Narzędzie SMMExpert's Audience Discovery dla LinkedIn może dostarczyć jeszcze więcej wglądu w Twoją publiczność LinkedIn i jak wchodzą w interakcje z Twoimi treściami.

4) Śledzenie i udoskonalanie swoich wyników

W miarę jak zaczniesz lepiej rozumieć swoich odbiorców, będziesz miał również lepsze wyczucie rodzaju treści, które najbardziej z nimi rezonują. Śledzenie rezultatów treści na LinkedIn daje Ci ważne spostrzeżenia. Zastosuj je z czasem, aby udoskonalić swoją strategię marketingową na LinkedIn.

Ponownie, analityka LinkedIn dostarcza krytycznych informacji strategicznych. Natywne narzędzie LinkedIn Analytics zapewnia dobry przegląd wydajności twojej strony LInkedIn i postów.

Dodatkowych szczegółów może dostarczyć analityka LinkedIn firmy SMMExpert, która ocenia również Twoje działania marketingowe na LinkedIn w kontekście innych Twoich kanałów społecznościowych.

Spróbuj za darmo

Najlepszym sposobem na podkreślenie wyników swojego marketingu na LinkedIn jest dzielenie się wynikami. Regularne raporty z marketingu na LinkedIn są świetnym nośnikiem. Pozwalają one dostrzec pojawiające się wzorce i dopracować strategię w czasie. Tworzą też szersze możliwości burzy mózgów na temat strategicznych ulepszeń.

5. bądź człowiekiem

Badania LinkedIn pokazują, że sieci pracowników mają średnio 10 razy więcej połączeń niż firma ma followersów. A treści otrzymują dwa razy więcej kliknięć, gdy są publikowane przez pracownika niż na stronie biznesowej firmy.

Jeśli chodzi o rekrutację, pracownicy prawdopodobnie mają kontakty na LinkedIn w swoich dziedzinach. Gdy udostępniają oferty pracy, docierają do znacznie bardziej ukierunkowanej grupy odbiorców niż Twoja strona firmowa na LinkedIn.

To jeden z wielu powodów, dla których ważne jest uwzględnienie profili osobistych w strategii marketingowej na LinkedIn. Może to oznaczać przeszkolenie kadry kierowniczej w zakresie skutecznego wykorzystania LinkedIn do tworzenia treści z zakresu przywództwa myślowego. Może też oznaczać zachęcanie pracowników do dzielenia się swoim życiem zawodowym na LinkedIn.

Pamiętaj, że użytkownicy mogą wybrać opcję śledzenia profili osobistych. W ten sposób widzą treści od osób, od których chcą się czegoś dowiedzieć, ale nie znają ich na tyle dobrze, by wysłać prośbę o połączenie. To jeszcze bardziej rozszerza zasięg o wszystkich, którzy pracują w Twojej firmie, od pracowników szczebla podstawowego po prezesa.

Ułatw pracownikom udostępnianie treści na ich profilach w serwisie LinkedIn za pomocą programu wspierania pracowników. SMMExpert Amplify pomaga w zarządzaniu i udostępnianiu zatwierdzonych treści. Możesz również użyć tego narzędzia do wspierania i marketingu w mediach społecznościowych, aby zmierzyć wyniki i zwiększyć zaangażowanie pracowników w swój program wspierania.

6. skup się na leadach, nie na sprzedaży

LinkedIn to bardziej social selling niż social commerce. Jak wspomniano wcześniej, jest to topowa marka do generowania leadów B2B. To doskonała platforma do budowania relacji i połączeń, które z czasem doprowadzą do sprzedaży.

Jest mniej skuteczna jako platforma do zakupów w pośpiechu. To po prostu nie jest miejsce, do którego ludzie idą, gdy szukają najnowszych trendów do kupienia.

Zamiast więc próbować sprzedawać bezpośrednio na LinkedIn, skoncentruj się na budowaniu relacji i wiarygodności. Dotrzyj, gdy zauważysz okazję, ale zaoferuj fachową poradę, a nie twardą sprzedaż. Będziesz na pierwszym miejscu, gdy nadejdzie właściwy czas, by kupujący wykonał telefon z prośbą o zakup.

Jeśli chcesz zastosować to podejście, pamiętaj, aby pozycjonować swój produkt lub usługę w kontekście odpowiednim dla biznesu. Pomocna może być współpraca z odpowiednim influencerem, jak to zrobiła firma Days w tym poście na LinkedIn o swoim bezalkoholowym piwie.

7. buduj swoją markę pracodawcy

Budowanie marki pracodawcy to coś więcej niż tylko ogłoszenia o pracę. Chodzi o pokazanie, jak to jest pracować w Twojej firmie, aby kandydaci czuli się zmotywowani do dołączenia do Twojego zespołu.

Silna marka pracodawcy ułatwia życie wszystkim osobom pracującym w dziale rekrutacji. W końcu, niezależnie od tego, jak świetnie brzmi dana rola, nikt nie chce pracować w firmie, która budzi jego wątpliwości lub wydaje się być słabo dopasowana kulturowo.

Jednym z najlepszych sposobów na zaprezentowanie swojej kultury jest wykorzystanie entuzjazmu obecnych pracowników. Na przykład w SMMExpert, wsparcie pracowników stanowi 94% organicznych wyświetleń treści marki pracodawcy. Narzędzie wsparcia pracowników ułatwia pracownikom dzielenie się zatwierdzonymi treściami marki ze swoimi sieciami.

A chór szczerych pochwał kultury korporacyjnej od ludzi, którzy naprawdę tam pracują, stanowi wyjątkowy dowód społeczny dla potencjalnych nowych rekrutów.

Firmy mogą również dodać do swojej strony na LinkedIn galerię Trending Employee Content, opartą na powiązanych hashtagach, jak ten przykład z Google.

Źródło: Google na LinkedIn

8. uczestniczyć w życiu społeczności

LinkedIn to przede wszystkim uczestnictwo. Pamiętaj, że budujesz reputację, która z czasem doprowadzi do sprzedaży. Odpowiadanie na komentarze i włączanie się do rozmowy jest ważną częścią budowania tej reputacji.

Szukaj możliwości wniesienia swojego wkładu. Pogratuluj swoim kolegom i koleżankom osiągnięć i rozwoju kariery. Okaż wsparcie tym, którzy dopiero szukają pracy.

Źródło: Tamara Krawczenko, PhD on LinkedIn

Co najważniejsze, pamiętaj o monitorowaniu komentarzy do własnych treści na LinkedIn i odpowiadaj, aby dać użytkownikom znać, że ich słyszysz i doceniasz. Pamiętaj, że ich zaangażowanie w Twoje treści wykładniczo zwiększa ich zasięg.

SMMExpert Inbox sprawi, że nigdy nie przegapisz szansy na zaangażowanie się w działania followersów. Możesz odpowiadać na komentarze bezpośrednio lub przypisać je do odpowiedniego członka zespołu. Możesz również zintegrować swój CRM z SMMExpert, aby zobaczyć pełny obraz swoich nabywców w każdym punkcie kontaktu.

Bonus: Pobierz bezpłatny przewodnik, który pokazuje 11 taktyk, które zespół social media SMMExpert wykorzystał, aby zwiększyć swoją publiczność na LinkedIn z 0 do 278 000 followersów.

Udostępniaj treści również z myślą o społeczności. Na każdą udostępnioną treść dotyczącą Twojej organizacji, LinkedIn zaleca udostępnienie aktualizacji ze źródła zewnętrznego oraz czterech treści od innych osób. Dobrym miejscem do rozpoczęcia jest ponowne udostępnienie treści, w których jesteś oznaczony.

Wykorzystaj strumienie social listening w SMMExpert, aby znaleźć jeszcze więcej istotnych treści do udostępnienia swoim odbiorcom. Narzędzie LinkedIn Content Suggestions to kolejne świetne źródło.

Wskazówki dotyczące strategii treści na LinkedIn

9) Pisz długie posty (czasami)

Spróbuj przeformułować treści o długiej formie jako artykuły typu "thought leadership", aby opublikować je natywnie na LinkedIn.

LinkedIn stanowi jedynie 0,33% ruchu internetowego kierowanego z mediów społecznościowych (porównaj to z 71,64% Facebooka). Zamiast koncentrować się na napędzaniu ruchu z witryny, dostarczaj wartość w samych artykułach LInkedIn.

Ale nie idź zbyt długo zbyt często. LinkedIn zaleca, aby artykuły były około 500 do 1000 słów. To powiedziawszy, Paul Shapiro z Search Wilderness odkrył, że artykuły w zakresie 1,900 do 2,000 słów wykonane najlepiej. Tak więc, trzeba będzie zrobić kilka testów, aby dowiedzieć się, co działa najlepiej dla swoich odbiorców.

LinkedIn dodaje tytuły, opisy i tagi SEO dla artykułów na LinkedIn. Pomoże to innym użytkownikom znaleźć Twoje oryginalne treści. Jeśli regularnie publikujesz treści o długiej formie. Rozważ stworzenie newslettera LinkedIn.

Uwaga: Twoje regularne aktualizacje na LinkedIn mogą być znacznie krótsze - idealna długość to zaledwie 25 słów.

10. eksperymentuj z różnymi typami treści

Możesz wykorzystać różne zakładki na swojej stronie LinkedIn, aby zaprezentować wszystko, co dzieje się w Twojej firmie. Wiadomości firmowe, kultura korporacyjna i szczegóły dotyczące nadchodzących produktów to tylko kilka przykładów.

Istnieje wiele różnych formatów treści, z którymi można eksperymentować. Weź pod uwagę te ważne statystyki treści LinkedIn podczas planowania tego, co przetestować:

• Obrazy mają 2 razy wyższy wskaźnik komentarzy, a kolaże obrazów mogą działać jeszcze lepiej
• Filmy wideo zyskują 5 razy większe zaangażowanie, a wideo na żywo aż 24 razy większe zaangażowanie

Wdrożenie skutecznej strategii testowania i obserwowanie analityki pozwoli Ci dowiedzieć się, które formaty treści najlepiej sprawdzają się w zależności od Twoich celów.

11) Zamieść hak powyżej "fałdy"

Pamiętasz gazety? Jak w prawdziwych, fizycznych gazetach, które były sprzedawane w kioskach? Aby przyciągnąć uwagę, umieszczają największą historię na górnej połowie pierwszej strony. Ta połowa, oczywiście, jest powyżej fałdy. Widzisz ją, jak tylko spojrzysz na gazetę, bez konieczności podnoszenia jej, i to intryguje cię na tyle, aby kupić gazetę, aby przeczytać więcej.

W tym przypadku "above the fold" odnosi się do treści widocznej bez przewijania lub klikania "więcej". Jest to treść widziana bez podejmowania wysiłku podnoszenia metaforycznej kartki papieru i przewracania jej.

W tym miejscu należy jasno przedstawić propozycję wartości dla Twojej treści. Dlaczego ktoś powinien czytać dalej? Co masz do powiedzenia, że warto przewijać?

Porady dotyczące strategii zamieszczania postów na LinkedIn

12. zrozumienie najlepszego czasu na publikację

Badania SMMExpert pokazują, że najlepszą porą na zamieszczanie postów na LinkedIn jest godzina 9 rano we wtorki i środy. Kiedy po raz pierwszy zaczynasz przygodę z platformą, to dobre miejsce na start.

Jednak najlepszy czas na zamieszczanie postów dla danej marki zależy od konkretnej grupy odbiorców, a konkretnie od tego, kiedy najprawdopodobniej są oni online i gotowi do zaangażowania.

Funkcja Best Time to Post SMMExpert daje Ci mapę cieplną, która pokazuje, kiedy Twoje treści mają największe szanse na wywarcie wrażenia. Możesz również znaleźć niestandardowe rekomendacje dotyczące czasu zamieszczania postów na Twojej stronie LinkedIn. Są one oparte na tym, czy chcesz budować świadomość marki, zwiększać zaangażowanie, czy napędzać ruch.

13) Zaplanuj swoje posty z wyprzedzeniem

Oczywiście, najlepszy czas na post dla twoich odbiorców może nie być najlepszym czasem na post dla ciebie. To jeden z powodów, dla których warto tworzyć swoje posty z wyprzedzeniem i zaplanować je tak, aby publikować automatycznie w najlepszym czasie.

Innym powodem jest to, że tworzenie postów z wyprzedzeniem pozwala poświęcić regularne kawałki czasu na tworzenie treści LinkedIn. Jest to łatwiejsze i bardziej efektywne niż próba pisania postów w locie. Szczególnie, gdy tworzysz dłuższe treści, warto zablokować czas w swoim harmonogramie i naprawdę zaangażować swój mózg.

Tworzenie treści z wyprzedzeniem pozwala również na zaangażowanie większej liczby członków zespołu, od liderów wyższego szczebla wnoszących swój wkład w myślenie, po redaktorów przeglądających Twoją pracę z drobiazgową dokładnością.

Wreszcie, planowanie i planowanie treści z wyprzedzeniem pozwala zobaczyć, jak twoje posty na Linkedin pasują do większego kalendarza mediów społecznościowych.

Odbierz swój bezpłatny 30-dniowy okres próbny

14) Ustalić regularny harmonogram publikowania postów

LinkedIn zaleca publikowanie postów raz lub dwa razy dziennie. Jeśli wydaje się to przytłaczające, rozważ publikowanie przynajmniej raz w tygodniu - to wystarczy, aby podwoić zaangażowanie w Twoje treści.

Gdy już ustalisz najlepsze czasy na posty, publikuj konsekwentnie w tych czasach. Twoi odbiorcy będą oczekiwać świeżych treści od ciebie w twoim harmonogramie, a oni będą przygotowani do czytania i reagowania.

Wskazówki dotyczące strategii LinkedIn DM

15. wysyłanie spersonalizowanych wiadomości

Masowe wiadomości bezpośrednie mogą zaoszczędzić czas, ale nie przynoszą najlepszych rezultatów. Dane LinkedIn pokazują, że InMaile wysyłane indywidualnie otrzymują o 15% więcej odpowiedzi niż wiadomości wysyłane masowo.

Aby uzyskać maksymalny efekt, wspomnij w mailu o szczególe, który pokazuje, że rzeczywiście przeczytałeś profil potencjalnego klienta. Czy wspomniał on o umiejętności, która jest kluczowa dla danej roli? Czy ma szczególnie świetne bio na LinkedIn? Podkreśl coś, co mówi mu, że jest to jego profil? dlaczego że jesteś zainteresowany i że nie są tylko potencjalnym trybikiem w maszynie.

16. wysyłanie krótszych wiadomości

Jeśli wysyłasz InMaila do potencjalnego znajomego, współpracownika lub kandydata, możesz mieć pokusę, by zapełnić wiadomość szczegółami dotyczącymi potencjalnej możliwości. Jednak badania LinkedIn wykazały niedawno, że krótsze InMaile spotykają się z dużo większym odzewem.

Źródło: LinkedIn

Wiadomości do 800 znaków otrzymują ponadprzeciętną odpowiedź, a wiadomości poniżej 400 znaków radzą sobie najlepiej ze wszystkich.

Jednak 90% osób rekrutujących na LinkedIn wysyła wiadomości dłuższe niż 400 znaków, dlatego wysłanie krótszej wiadomości może naprawdę pomóc Ci wyróżnić się z tłumu.

17. nie wysyłaj w piątek lub sobotę

To ma sens, że weekendy będą wolniejszymi dniami na wysyłanie wiadomości na LinkedIn. Ale, co dziwne, wiadomości wysłane w niedziele znacznie przewyższają te wysłane w piątki.

Źródło: LinkedIn

Poza unikaniem piątków i sobót, wydaje się, że nie ma większego znaczenia, w który dzień tygodnia wysyłasz InMaile. Pamiętaj jednak, że różni się to od najlepszych czasów na zamieszczanie treści na swojej stronie LinkedIn.

Z łatwością zarządzaj swoją stroną LinkedIn i wszystkimi innymi kanałami społecznościowymi za pomocą SMMExpert. Z jednego pulpitu nawigacyjnego możesz zaplanować i udostępniać treści (w tym wideo), odpowiadać na komentarze i angażować swoją sieć. Wypróbuj go za darmo już dziś.

Rozpocznij

Łatwo tworzyć, analizować, promować i zaplanuj posty na LinkedIn Wraz z innymi sieciami społecznościowymi z SMMExpert. Zdobądź więcej zwolenników i zaoszczędź czas.