Meira en 59 milljónir fyrirtækja nota LinkedIn síður til að tengjast 875 milljón meðlimum pallsins. Vel ígrunduð markaðsstefna á LinkedIn er besta leiðin fyrir þig til að skera þig úr í þeim hópi.

LinkedIn er allt öðruvísi dýr en aðrir samfélagsmiðlar. Að byggja upp árangursríka stefnu mun krefjast áætlanagerðar og þrautseigju. En þegar LinkedIn viðleitni þín hefur gengið eins og í sögu, geta niðurstöðurnar gagnast mörgum sviðum fyrirtækisins.

Lestu áfram til að komast að því hvernig á að byggja upp LinkedIn stefnu sem mun hjálpa þér að byggja upp þátt í samfélagi og kynna fyrirtækið þitt á áhrifaríkan hátt. á pallinum.

Bónus: Sæktu ókeypis leiðarvísi sem sýnir 11 aðferðir sem samfélagsmiðlahópur SMMExpert notaði til að fjölga áhorfendum á LinkedIn úr 0 í 278.000 fylgjendur.

Hvað er LinkedIn markaðsstefna?

Markaðsstefna LinkedIn er áætlun um að nota LinkedIn til að ná tilteknum markaðsmarkmiðum. LinkedIn markaðssetning getur falið í sér allt frá því að ráða hæfileikaríka menn til að byggja upp vörumerkið þitt.

LinkedIn er einstakt net. Á flestum kerfum taka vörumerki aftursætið í persónulegum tengslum. En á LinkedIn er viðskiptanet nafn leiksins. Það þýðir að gert er ráð fyrir að fyrirtæki af öllum gerðum séu sýnilegri og taki þátt í heildarsamræðum.

LinkedIn er vel þekkt sem félagslegt net fyrir B2B markaðsfólk. En B2C vörumerki getahvað virkar fyrir vörumerkið þitt á LinkedIn. Innleiða árangursríka prófunarstefnu og fylgstu með greiningunum þínum til að komast að því hvaða efnissnið virka best miðað við markmið þín.

11. Láttu krók fylgja fyrir ofan „brotið“

Manstu eftir dagblöðum? Eins og í alvöru dagblöðum sem voru seld á blaðasölustöðum? Til þess að ná athyglinni settu þeir stærstu fréttina efst á forsíðuna. Sá helmingur er auðvitað fyrir ofan brotið. Þú sérð það um leið og þú lítur á blaðið, án þess að þurfa að taka það upp, og það heillar þig nógu mikið til að kaupa blaðið til að lesa meira.

Það er kannski ekki bókstafleg brot á skjánum þínum, en það er myndlíking. Í þessu tilviki vísar „fyrir ofan brotið“ til innihaldsins sem er sýnilegt án þess að fletta eða smella á „meira“. Það er efnið sem sést án þess að gera tilraun til að taka myndlíkingablaðið upp og snúa því við.

Gerðu gildistillöguna um innihald þitt skýra í þessari frábæru fasteign. Af hverju ætti einhver að lesa áfram? Hvað hefurðu að segja sem er þess virði að fletta eftir?

LinkedIn birtir ráðleggingar um stefnu

12. Skildu besti tíminn til að senda inn

SMMExpert rannsóknir sýna að besti tíminn til að birta á LinkedIn er klukkan 9 á þriðjudögum og miðvikudögum. Þegar þú ert fyrst að byrja með vettvanginn er það góður staður til að byrja.

En besti tíminn til að senda inn fyrir tiltekið vörumerki þitt fer eftir áhorfendum þínum. Nánar tiltekið hvenærþeir eru líklegastir til að vera á netinu og tilbúnir til að taka þátt.

Besti tíminn til að birta eiginleiki SMMExpert gefur þér hitakort sem sýnir hvenær efnið þitt er líklegast til að hafa áhrif. Þú getur líka fundið sérsniðnar ráðleggingar um pósttíma fyrir bestu tímana til að birta á LinkedIn síðunni þinni. Þetta byggist á því hvort þú vilt byggja upp vörumerkjavitund, auka þátttöku eða auka umferð.

13. Tímasettu færslur þínar fyrirfram

Auðvitað er kannski ekki besti tíminn til að birta færslur fyrir áhorfendur þína. Það er ein ástæðan fyrir því að það er góð hugmynd að búa til færslurnar þínar fyrirfram og skipuleggja þær til að birtast sjálfkrafa á besta tíma.

Önnur ástæða er sú að að búa til færslurnar þínar fyrirfram gerir þér kleift að eyða reglulegum klumpur af tíma í að búa til LinkedIn efni. Þetta er auðveldara og árangursríkara en að reyna að skrifa á flugu. Sérstaklega þegar þú ert að búa til efni í lengra formi er góð hugmynd að loka á tíma á dagskrá og virkja heilann í alvörunni.

Að búa til efni fyrirfram gerir þér einnig kleift að fá fleiri úr teyminu með, frá kl. háttsettir leiðtogar sem leggja sitt af mörkum til að ritstjórar fara yfir verk þitt með fínum tönnum.

Að lokum, að skipuleggja og skipuleggja efni þitt fyrirfram gerir þér kleift að sjá hvernig Linkedin færslurnar þínar passa inn í stærra samfélagsmiðladagatalið þitt.

Fáðu þér ókeypis 30 dagaprufa

14. Settu upp reglulega birtingaráætlun

LinkedIn mælir með að þú birtir einu sinni eða tvisvar á dag. Ef það virðist yfirþyrmandi skaltu íhuga að birta færslur að minnsta kosti einu sinni í viku – þetta er nóg til að tvöfalda virknina við efnið þitt.

Þegar þú hefur ákveðið bestu tímana til að birta skaltu birta stöðugt á þeim tímum. Áhorfendur munu búast við nýju efni frá þér á dagskránni þinni og þeir verða undirbúnir til að lesa það og svara.

LinkedIn DM stefnuráð

15. Sendu sérsniðin skilaboð

Bein magnskilaboð gætu sparað tíma, en þau ná ekki sem bestum árangri. LinkedIn gögn sýna að InMails send einstaklingur fá 15% fleiri svör en skilaboð send í lausu.

Til að ná hámarksáhrifum skaltu nefna smáatriði í tölvupóstinum sem sýnir að þú hefur raunverulega lesið prófíl viðskiptavinarins. Nefndu þeir hæfileika sem er mikilvæg fyrir hlutverkið? Ertu með sérstaklega frábæra LinkedIn ævisögu? Leggðu áherslu á eitthvað sem segir þeim af hverju þú hefur áhuga og að þeir séu ekki bara hugsanlegt tannhjól í vélinni.

16. Sendu styttri skilaboð

Ef þú ert að senda InMail til hugsanlegrar tengingar, samstarfsaðila eða frambjóðanda gætirðu freistast til að pakka skilaboðunum með upplýsingum um hugsanlegt tækifæri. En LinkedIn rannsóknir leiddu nýlega í ljós að styttri InMails sjá í raun mun hærri svörun.

Heimild: LinkedIn

Skilaboð allt að 800 stafirfá svörun yfir meðallagi, þar sem skilaboð undir 400 stöfum standa sig best af öllu.

Hins vegar senda 90% þeirra sem ráða sig á LinkedIn skilaboð sem eru lengri en 400 stafir. Þannig að það að senda styttri skilaboð getur virkilega hjálpað þér að skera þig úr hópnum.

17. Ekki senda á föstudegi eða laugardögum

Það er skynsamlegt að helgar væru hægari svörunardagar til að senda skilaboð á LinkedIn. En einkennilega séð eru skeyti send á sunnudögum verulega betri en þau sem send eru á föstudögum.

Heimild: LinkedIn

Að öðru leyti en því að forðast föstudaga og laugardaga virðist það ekki skipta miklu máli hvaða vikudag þú sendir InMails. Mundu samt að þetta er öðruvísi en besti tíminn til að birta efni á LinkedIn síðuna þína.

Auðveldlega hafðu umsjón með LinkedIn síðunni þinni og öllum öðrum samfélagsrásum þínum með því að nota SMMExpert. Frá einu mælaborði geturðu tímasett og deilt efni (þar á meðal myndbandi), svarað athugasemdum og virkjað netið þitt. Prófaðu það ókeypis í dag.

Byrstu

Búðu til, greindu, kynntu og tímasettu LinkedIn færslur á auðveldan hátt við hlið annarra samfélagsneta með SMMExpert. Fáðu fleiri fylgjendur og sparaðu tíma.

Almenn LinkedIn markaðsráð

Svo, hvar byrjarðu? Hér eru nokkur lykilskref fyrir hvaða vörumerki sem hafa áhuga á að byggja upp skilvirka LinkedIn markaðsstefnu.

1. Settu þér skýr markmið

Fyrsta skrefið í hvaða markaðsáætlun sem er er að finna út hverju þú vilt ná. Hugleiddu hvernig LinkedIn passar inn í heildarmarkaðsstefnu þína. Hvaða tilteknu markmiðum viltu ná á þessum vettvangi fyrir viðskipti?

Leiðin sem fólk notar LinkedIn er verulega frábrugðin því hvernig það notar önnur samfélagsnet:

• Fylgjast með fréttum og atburðum líðandi stundar: 29,2%
• Fylgjast með eða rannsaka vörumerki og vörur: 26,9%
• Að birta eða deila myndum eða myndböndum: 17,7%
• Skilaboð til vina og fjölskylda: 14,6%
• Er að leita að fyndnu eða skemmtilegu efni: 13,8%

Og auðvitað er LinkedIn líka það samfélagsnet sem oftast er notað við ráðningar, sem og toppur vettvangur fyrir B2B leiðamyndun.

Þetta eru mikilvægar upplýsingar sem þarf að hafa í huga þegar þú skipuleggur stefnumarkmið LinkedIn. En það er líka mikilvægt að hugsa um hvernig skipulagsstíll þinn passar inn í LinkedIn vistkerfið.

Eins og getið er, fyrir B2B fyrirtæki, getur LinkedIn verið gullnáma í þróun forystu.og tengslamyndun. Fyrir B2C fyrirtæki gæti LinkedIn þjónað fyrst og fremst sem ráðningarvettvangur. Aðeins þú og teymið þitt getur ákveðið hvað er skynsamlegast fyrir þig.

Veistu ekki hvar á að byrja? Skoðaðu bloggfærsluna okkar um hvernig á að setja markmið fyrir markaðssetningu á samfélagsmiðlum.

2. Nýttu þér LinkedIn síðuna þína sem best

Sama hvaða markmiðum þú ert að vinna að, vertu viss um að þú sért með fullkomna LinkedIn síðu sem nýtir alla viðeigandi flipa og hluta. LinkedIn gögn sýna að heilar síður fá 30% fleiri vikulegar áhorf.

Skoðaðu alla flipa á LinkedIn síðu Microsoft. Þú getur fundið eins mikið eða eins lítið smáatriði og þú vilt um lífið hjá fyrirtækinu með því að skoða mismunandi flipa.

Heimild: Microsoft á LinkedIn

Fyrir stærri stofnanir geta sýningarsíður hjálpað til við að halda efnismarkaðssetningu þinni að réttum markhópi. Prófaðu að setja þau upp fyrir mismunandi frumkvæði eða áætlanir innan fyrirtækis þíns.

Og ekki láta innihald aðalsíðunnar verða úrelt: LinkedIn mælir með því að uppfæra forsíðumyndina þína að minnsta kosti tvisvar á ári.

3 . Skildu áhorfendur þína

Lýðfræði LinkedIn notenda er frábrugðin því sem er á öðrum samfélagsmiðlum. Notendur skekkjast eldri og hafa tilhneigingu til að hafa hærri tekjur.

Heimild: SMMExpert's Global State of Digital 2022 (októberuppfærsla)

En það er bara byrjunin. Það er mikilvægttil að skilja hver tiltekinn markhópur þinn er og hvers konar upplýsingar þeir eru að leita að af LinkedIn síðunni þinni.

LinkedIn greiningar eru góð leið til að finna lýðfræði sem er sértæk fyrir áhorfendur þína. SMMExpert's Audience Discovery tól fyrir LinkedIn getur veitt enn meiri innsýn um LinkedIn áhorfendur þína og hvernig þeir hafa samskipti við efnið þitt.

4. Fylgstu með og fínstilltu frammistöðu þína

Þegar þú byrjar að skilja áhorfendur þína betur færðu líka betri tilfinningu fyrir því hvers konar efni fer mest í taugarnar á þeim. Að fylgjast með niðurstöðum LinkedIn efnisins þíns gefur þér mikilvæga innsýn. Notaðu þetta með tímanum til að betrumbæta LinkedIn markaðsstefnu þína.

Aftur, LinkedIn greiningar veita mikilvægar stefnumótandi upplýsingar. Innfædda LinkedIn Analytics tólið veitir góða yfirsýn yfir LINKedIn síðuna þína og árangur færslunnar.

LinkedIn greiningar SMMExpert geta veitt frekari upplýsingar. Þeir meta einnig LinkedIn markaðsstarf þitt í samhengi við aðrar félagslegar rásir þínar.

Prófaðu ókeypis

Besta leiðin til að varpa ljósi á niðurstöður LinkedIn þíns markaðssetning er að deila árangri þínum. Reglulegar LinkedIn markaðsskýrslur eru frábært tæki. Þetta gerir þér kleift að sjá mynstur koma fram og betrumbæta stefnu þína með tímanum. Þeir skapa einnig víðtækari tækifæri til að hugleiða stefnumótandi umbætur.

5. Vertu mannlegur

LinkedIn rannsóknirsýnir starfsmannanet að meðaltali 10 sinnum fleiri tengingar en fyrirtæki hefur fylgjendur. Og efni fær tvöfalt fleiri smelli þegar það er sett af starfsmanni frekar en á viðskiptasíðu fyrirtækisins.

Í ráðningarhliðinni er líklegt að starfsmenn hafi LinkedIn tengingar á sínu sérsviði. Þegar þeir deila atvinnutækifærum ná þeir til mun markvissari markhóps en LinkedIn fyrirtækissíðuna þína.

Það er ein af mörgum ástæðum hvers vegna það er mikilvægt að hafa persónulega prófíla í markaðsstefnu LinkedIn. Það gæti þýtt að þjálfa C-svítuna þína í því hvernig á að nota LinkedIn á áhrifaríkan hátt fyrir hugsunarleiðtogaefni. Eða það gæti þýtt að hvetja starfsmenn þína til að deila vinnulífi sínu á LinkedIn.

Mundu að notendur geta valið að fylgjast með persónulegum prófílum. Þannig sjá þeir efni frá fólki sem þeir vilja læra af en þekkja ekki nógu vel til að senda tengingarbeiðni. Það víkkar enn frekar út umfang allra sem vinna hjá fyrirtækinu þínu, allt frá upphafsstarfsmönnum til forstjóra.

Auðveldaðu starfsmönnum að deila efni á LinkedIn prófílunum sínum með málsvörn starfsmanna. SMMExpert Amplify hjálpar þér að stjórna og deila samþykktu efni. Þú getur líka notað þetta málsvörn og markaðstól á samfélagsmiðlum til að mæla árangur og auka þátttöku starfsmanna í málflutningsáætluninni þinni.

6. Einbeittu þér að leiðum, ekkisala

LinkedIn snýst meira um félagslega sölu en félagsleg viðskipti. Eins og fyrr segir er það efsta vörumerkið fyrir B2B leiðaframleiðslu. Það er fullkominn vettvangur til að byggja upp tengsl og tengsl sem munu leiða til sölu með tímanum.

Það er minna árangursríkt sem vettvangur fyrir skyndikaup. Það er bara ekki staðurinn sem fólk fer þegar það er að leita að nýjustu vinsælu hlutunum til að kaupa.

Svo, frekar en að reyna að selja beint á LinkedIn, einbeittu þér að því að byggja upp tengsl og trúverðugleika. Náðu til þegar þú sérð tækifæri, en gefðu sérfræðiráðgjöf frekar en að selja. Þú verður fyrir framan hugann þegar tíminn er réttur fyrir kaupanda að hringja í kaup.

Sem sagt, það er ekki ómögulegt að nota LinkedIn til að keyra sölu á netinu. Ef þú vilt taka þessa nálgun, vertu viss um að staðsetja vöruna þína eða þjónustu í viðskiptasamhengi. Það gæti verið gagnlegt að vinna með viðeigandi áhrifavaldi, eins og Days gerði í þessari LinkedIn færslu um áfengislausa bjórinn þeirra.

7. Byggðu upp vörumerki vinnuveitanda

Að byggja upp vörumerki vinnuveitanda snýst um meira en bara atvinnutilkynningar. Þetta snýst allt um að sýna hvernig það er að vinna hjá fyrirtækinu þínu svo umsækjendur finni fyrir áhuga á að slást í hópinn þinn.

Sterkt vinnuveitendamerki gerir lífið miklu auðveldara fyrir alla sem starfa í ráðningardeild þinni. Þegar öllu er á botninn hvolft, sama hversu frábært tiltekið hlutverk gæti hljómað, vill enginn þaðvinna hjá fyrirtæki sem gefur þeim efasemdir eða virðist vera lélegt í menningarmálum.

Ein besta leiðin til að sýna menningu þína er að virkja eldmóðinn hjá núverandi starfsmönnum. Til dæmis, hjá SMMExpert, er hagsmunagæsla starfsmanna fyrir 94% af birtingum lífræns vörumerkis vinnuveitenda. Hagsmunavörn starfsmanna gerir starfsfólki auðvelt fyrir að deila viðurkenndu vörumerkjaefni með netkerfum sínum.

Og kór af hljómandi meðmælum um fyrirtækjamenninguna frá fólki sem raunverulega vinnur þar veitir óvenjulega félagslega sönnun fyrir hugsanlega nýliða.

Fyrirtæki geta líka bætt vinsælu efni starfsmanna við LinkedIn síðuna sína. Það er byggt á tengdum myllumerkjum, eins og þessu dæmi frá Google.

Heimild: Google á LinkedIn

8. Taktu þátt í samfélaginu

LinkedIn snýst allt um þátttöku. Mundu að þú ert að byggja upp orðspor sem mun leiða til sölu með tímanum. Að bregðast við athugasemdum og taka þátt í samtalinu er mikilvægur þáttur í því að byggja upp það orðspor.

Leitaðu að tækifærum til að leggja sitt af mörkum. Óskaðu samstarfsfólki þínu og tengingum til hamingju með árangur þeirra og starfsframa. Sýndu stuðning við þá sem gætu verið að leita að vinnu að nýju.

Heimild: Tamara Krawchenko, PhD á LinkedIn

Mikilvægast er, vertu viss um að fylgjast með athugasemdum á þínu eigin LinkedIn efni og svara til að leyfa notendumveit að þú heyrir þá og metur þá. Mundu að þátttaka þeirra í efninu þínu eykur umfang þess veldishraða.

SMMExpert Inbox sér til þess að þú missir aldrei af tækifæri til að eiga samskipti við fylgjendur. Þú getur svarað athugasemdum beint eða úthlutað þeim til viðeigandi liðsmanns. Þú getur líka samþætt CRM þinn í SMMExpert til að sjá heildarmynd af kaupendum þínum á hverjum tengilið.

Bónus: Sæktu ókeypis leiðarvísi sem sýnir 11 aðferðirnar sem samfélagsmiðlateymi SMMExpert notaði til að stækka LinkedIn áhorfendur sína úr 0 í 278.000 fylgjendur.

Vertu líka meðvitaður um samfélag við að deila efni. Fyrir hvert efni sem þú deilir um fyrirtækið þitt mælir LinkedIn með því að deila uppfærslu frá utanaðkomandi aðilum auk fjögurra efnis frá öðrum. Að endurdeila efni sem þú ert merktur í getur verið góður staður til að byrja.

Notaðu félagslega hlustunarstrauma í SMMExpert til að finna enn viðeigandi efni til að deila með áhorfendum þínum. LinkedIn Content Suggestions tólið er annað frábært úrræði.

Ábendingar um LinkedIn efnisstefnu

9. Skrifaðu langar færslur (stundum)

Reyndu að endurnýta langtímaefni sem greinar um hugsunarleiðtoga til að setja inn á LinkedIn.

LinkedIn stendur fyrir aðeins 0,33% tilvísana á vefumferð frá samfélagsmiðlum. (Berðu það saman við 71,64% hjá Facebook.) Frekar en að einblína á að keyra umferð í burtu frásíðuna, gefðu upp gildi í LInkedIn greinunum þínum sjálfum.

En farðu ekki of lengi of oft. LinkedIn mælir með því að greinar séu um 500 til 1.000 orð. Sem sagt, Paul Shapiro hjá Search Wilderness komst að því að greinar á bilinu 1.900 til 2.000 orð stóðu sig best. Svo þú þarft að gera nokkrar prófanir til að komast að því hvað virkar best fyrir áhorfendur þína.

LinkedIn er að bæta við SEO titlum, lýsingum og merkjum fyrir LinkedIn greinar. Þetta mun hjálpa öðrum notendum að finna upprunalega efnið þitt. Ef þú birtir reglulega langtímaefni. Íhugaðu að búa til LinkedIn fréttabréf.

Athugið: Venjulegar LinkedIn uppfærslur þínar geta verið mun styttri, með ákjósanlega lengd aðeins 25 orð.

10. Gerðu tilraunir með mismunandi efnisgerðir

Þú getur notað hina ýmsu flipa á LinkedIn síðunni þinni til að sýna nánast hvað sem er að gerast hjá fyrirtækinu þínu. Fyrirtækjafréttir, fyrirtækjamenning og væntanleg vöruupplýsingar eru aðeins nokkur dæmi.

Það eru líka fullt af mismunandi efnissniðum til að gera tilraunir með. Hugleiddu þessar mikilvægu LinkedIn efnistölfræði þegar þú skipuleggur hvað á að prófa:

• Myndir fá 2 sinnum hærra athugasemdahlutfall og myndaklippimyndir geta virkað enn betur
• Myndbönd fá 5 sinnum meiri þátttöku , og lifandi myndband fær heil 24 sinnum meiri þátttöku

Enn og aftur er þetta allt upphafspunktur. Tilraun er nafnið á leiknum þegar maður kemst að því