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5,900만 개 이상의 회사에서 LinkedIn 페이지를 사용하여 플랫폼의 8억 7,500만 회원과 연결합니다. 잘 짜여진 LinkedIn 마케팅 전략은 군중 속에서 당신을 돋보이게 하는 가장 좋은 방법입니다.
LinkedIn은 다른 소셜 플랫폼과는 매우 다른 야수입니다. 효과적인 전략을 세우려면 약간의 계획과 인내가 필요합니다. 그러나 LinkedIn의 노력이 시계처럼 실행되면 그 결과는 비즈니스의 여러 영역에 도움이 될 수 있습니다.
참여 커뮤니티를 구축하고 비즈니스를 효과적으로 홍보하는 데 도움이 되는 LinkedIn 전략을 구축하는 방법을 알아보려면 계속 읽어보세요. 플랫폼에서.
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내용 LinkedIn 마케팅 전략은 무엇입니까?
LinkedIn 마케팅 전략은 LinkedIn을 사용하여 특정 마케팅 목표를 달성하기 위한 계획입니다. LinkedIn 마케팅에는 최고의 인재 모집에서 브랜드 구축에 이르기까지 모든 것이 포함될 수 있습니다.
LinkedIn은 고유한 네트워크입니다. 대부분의 플랫폼에서 브랜드는 개인 연결에 뒷자리를 차지합니다. 그러나 LinkedIn에서는 비즈니스 네트워킹이 게임의 이름입니다. 즉, 모든 유형의 비즈니스가 더 눈에 잘 띄고 전반적인 대화에 참여할 것으로 기대됩니다.
LinkedIn은 B2B 마케팅 담당자가 선택하는 소셜 네트워크로 잘 알려져 있습니다. 그러나 B2C 브랜드는LinkedIn에서 귀하의 브랜드에 적합한 것. 효과적인 테스트 전략을 구현하고 분석을 주시하여 목표에 따라 가장 적합한 콘텐츠 형식을 파악하십시오.
11. "접은 부분" 위에 후크 포함
신문을 기억하십니까? 가판대에서 팔던 실제 종이 신문처럼? 당신의 관심을 끌기 위해 그들은 첫 페이지의 상단 절반에 가장 큰 이야기를 넣었습니다. 물론 그 절반은 접힌 부분 위에 있습니다. 종이를 집어들지 않고도 종이를 훑어보는 즉시 볼 수 있으며, 종이를 사서 더 읽을 만큼 흥미를 느끼게 합니다.
화면에 문자 그대로 접힌 부분이 없을 수도 있지만 은유적인 것이 있습니다. 이 경우 '접지 않은 부분'은 스크롤하거나 '더보기'를 클릭하지 않아도 볼 수 있는 콘텐츠를 의미합니다. 은유적인 종이를 집어 들고 뒤집지 않고 본 콘텐츠입니다.
이 프라임 부동산에서 콘텐츠에 대한 가치 제안을 명확하게 만드세요. 누군가 계속 읽어야 하는 이유는 무엇입니까? 스크롤할 가치가 있는 내용은 무엇입니까?
LinkedIn 게시 전략 팁
12. 게시하기 가장 좋은 시간 알아보기
SMMExpert 연구에 따르면 LinkedIn에 게시하기 가장 좋은 시간은 화요일과 수요일 오전 9시입니다. 플랫폼을 처음 시작하는 경우 여기에서 시작하는 것이 좋습니다.
하지만 특정 브랜드에 대한 게시물을 게시하기에 가장 좋은 시기는 특정 잠재고객에 따라 다릅니다. 구체적으로 언제그들은 온라인 상태이고 참여할 준비가 되어 있을 가능성이 높습니다.
SMMExpert의 Best Time to Post 기능은 콘텐츠가 인상을 남길 가능성이 가장 높은 시기를 보여주는 열 지도를 제공합니다. LinkedIn 페이지에 게시하기에 가장 좋은 시간에 대한 사용자 지정 게시 시간 권장 사항을 찾을 수도 있습니다. 이는 브랜드 인지도 구축, 참여 증대 또는 트래픽 유도 여부를 기반으로 합니다.
13. 게시물을 미리 예약하세요
물론 청중에게 게시하기에 가장 좋은 시간이 나에게 게시하기에 가장 좋은 시간은 아닐 수도 있습니다. 이것이 게시물을 미리 작성하고 최적의 시간에 자동으로 게시되도록 예약하는 것이 좋은 이유 중 하나입니다.
또 다른 이유는 게시물을 미리 작성하면 일정 시간을 작성하는 데 할애할 수 있기 때문입니다. 링크드인 콘텐츠. 즉석에서 게시하는 것보다 쉽고 효과적입니다. 특히 더 긴 형식의 콘텐츠를 제작할 때는 일정에 시간을 쪼개서 집중적으로 생각하는 것이 좋습니다.
미리 콘텐츠를 제작하면 팀이 더 많이 참여할 수 있습니다. 수석 리더는 편집자에게 자신의 사고 리더십을 제공하여 세밀한 빗으로 작업을 검토합니다.
마지막으로 콘텐츠를 미리 계획하고 예약하면 Linkedin 게시물이 더 큰 소셜 미디어 일정에 어떻게 맞춰지는지 확인할 수 있습니다.
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14. 정기적인 게시 일정 설정
LinkedIn은 하루에 한두 번 게시할 것을 권장합니다. 너무 부담스러워 보인다면 적어도 일주일에 한 번 게시하는 것을 고려하세요. 콘텐츠 참여도를 두 배로 늘리기에 충분합니다.
게시하기에 가장 좋은 시간을 정했다면 그 시간에 꾸준히 게시하세요. 잠재고객은 일정에 따라 새로운 콘텐츠를 기대하게 되며 이를 읽고 응답할 준비가 될 것입니다.
LinkedIn DM 전략 팁
15. 개인화된 메시지 보내기
대량 다이렉트 메시지는 시간을 절약할 수 있지만 최상의 결과를 얻지는 못합니다. LinkedIn 데이터에 따르면 개별적으로 보낸 InMail은 대량으로 보낸 메시지보다 15% 더 많은 응답을 받습니다.
효과를 극대화하려면 잠재 고객의 프로필을 실제로 읽었음을 보여주는 이메일 세부 정보를 언급하세요. 역할에 중요한 기술을 언급했습니까? 특히 훌륭한 LinkedIn 약력이 있습니까? 관심이 있는 이유 와 기계의 잠재적 톱니바퀴가 아니라는 점을 강조하십시오.
16. 짧은 메시지 보내기
잠재적인 연결, 협력자 또는 후보자에게 InMail을 보내는 경우 잠재적인 기회에 대한 세부 정보로 메시지를 포장하고 싶은 유혹을 느낄 수 있습니다. 그러나 최근 LinkedIn 조사에 따르면 짧은 InMail이 실제로 훨씬 더 높은 응답을 받는 것으로 나타났습니다.
출처: LinkedIn
최대 800자 메시지400자 미만의 메시지로 평균 이상의 응답을 받습니다.
그러나 LinkedIn에서 모집하는 사람의 90%는 400자 이상의 메시지를 보냅니다. 따라서 짧은 메시지를 보내면 다른 사람들과 차별화되는 데 정말 도움이 됩니다.
17. 금요일이나 토요일에 보내지 마세요
주말은 LinkedIn에서 메시지를 보낼 때 응답이 느린 날이 될 것입니다. 그러나 이상하게도 일요일에 보낸 메시지는 금요일에 보낸 메시지보다 성능이 훨씬 뛰어납니다.
출처: LinkedIn
금요일과 토요일을 피하는 것 외에 InMail을 보내는 요일은 그다지 중요하지 않은 것 같습니다. 그러나 지금은 LinkedIn 페이지에 콘텐츠를 게시하기에 가장 좋은 시기와는 다르다는 점을 기억하십시오.
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그래서 어디서부터 시작해야 할까요? 다음은 효과적인 LinkedIn 마케팅 전략을 구축하는 데 관심이 있는 모든 브랜드를 위한 몇 가지 주요 단계입니다.
1. 명확한 목표 설정
모든 마케팅 계획의 첫 번째 단계는 달성하려는 것을 파악하는 것입니다. LinkedIn이 전반적인 마케팅 전략에 어떻게 부합하는지 생각해 보십시오. 이 비즈니스 포워드 플랫폼에서 달성하고자 하는 구체적인 목표는 무엇입니까?
사람들이 LinkedIn을 사용하는 방식은 다른 소셜 네트워크를 사용하는 방식과 크게 다릅니다.
- 최신 뉴스 및 최신 이벤트 확인: 29.2%
- 브랜드 및 제품 팔로우 또는 조사: 26.9%
- 사진 또는 동영상 게시 또는 공유: 17.7%
- 친구에게 메시지 보내기 및 가족: 14.6%
- 재미 있거나 재미있는 콘텐츠 찾기: 13.8%
물론 LinkedIn은 채용에 가장 일반적으로 사용되는 소셜 네트워크이기도 합니다. B2B 리드 생성을 위한 최고의 플랫폼입니다.
LinkedIn 전략 목표를 계획할 때 고려해야 할 중요한 정보입니다. 그러나 귀하의 조직 스타일이 LinkedIn 생태계에 어떻게 부합하는지 생각하는 것도 중요합니다.
언급한 바와 같이 B2B 회사의 경우 LinkedIn은 리드 개발의 금광이 될 수 있습니다.그리고 관계 구축. B2C 회사의 경우 LinkedIn은 주로 채용 플랫폼 역할을 할 수 있습니다. 귀하와 귀하의 팀만이 귀하에게 가장 적합한 것을 결정할 수 있습니다.
어디서부터 시작해야 할지 모르십니까? 소셜 미디어 마케팅 목표 설정 방법에 대한 블로그 게시물을 확인하세요.
2. LinkedIn 페이지를 최대한 활용하세요
어떤 목표를 달성하고자 하든지 관계없이 모든 관련 탭과 섹션을 활용하는 완전한 LinkedIn 페이지가 있어야 합니다. LinkedIn 데이터에 따르면 전체 페이지의 주간 조회수가 30% 증가했습니다.
Microsoft의 LinkedIn 페이지에서 모든 탭을 확인하세요. 다양한 탭을 탐색하여 회사 생활에 대한 세부 정보를 원하는 만큼 찾을 수 있습니다.
출처: Microsoft on LinkedIn
대규모 조직의 경우 쇼케이스 페이지를 통해 콘텐츠 마케팅을 올바른 고객에게 집중할 수 있습니다. 회사 내에서 다양한 이니셔티브나 프로그램에 맞게 설정해 보세요.
기본 페이지 콘텐츠가 오래되지 않도록 하세요. LinkedIn에서는 커버 이미지를 1년에 두 번 이상 업데이트할 것을 권장합니다.
3 . 청중 이해
LinkedIn 사용자 인구 통계는 다른 소셜 플랫폼의 인구 통계와 다릅니다. 사용자는 나이가 많고 소득이 더 높은 경향이 있습니다.
출처: SMMExpert's Global State of Digital 2022(10월 업데이트)
그러나 그것은 단지 출발점일 뿐입니다. 중요하다특정 고객이 누구인지, LinkedIn 페이지에서 어떤 종류의 정보를 찾고 있는지 이해합니다.
LinkedIn 분석은 특정 고객의 인구 통계를 찾는 좋은 방법입니다. SMMExpert의 LinkedIn용 잠재고객 검색 도구는 LinkedIn 잠재고객에 대한 더 많은 통찰력과 그들이 귀하의 콘텐츠와 상호 작용하는 방식을 제공할 수 있습니다.
4. 실적 추적 및 조정
잠재고객을 더 잘 이해하기 시작하면 그들과 가장 공감하는 콘텐츠 종류에 대해서도 더 잘 이해할 수 있습니다. LinkedIn 콘텐츠의 결과를 추적하면 중요한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 이를 적용하여 LinkedIn 마케팅 전략을 개선하세요.
역시 LinkedIn 분석은 중요한 전략적 정보를 제공합니다. 기본 LinkedIn 분석 도구는 LInkedIn 페이지 및 게시물 성과에 대한 좋은 개요를 제공합니다.
SMMExpert의 LinkedIn 분석은 추가 세부 정보를 제공할 수 있습니다. 또한 다른 소셜 채널의 맥락에서 LinkedIn 마케팅 활동을 평가합니다.
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LinkedIn의 결과를 강조하는 가장 좋은 방법 마케팅은 결과를 공유하는 것입니다. 정기적인 LinkedIn 마케팅 보고서는 훌륭한 수단입니다. 이를 통해 패턴이 나타나는 것을 확인하고 시간이 지남에 따라 전략을 구체화할 수 있습니다. 또한 전략적 개선을 브레인스토밍할 수 있는 더 넓은 기회를 제공합니다.
5. 사람답게
LinkedIn 연구직원 네트워크가 회사의 추종자보다 평균 10배 더 많은 연결을 가지고 있음을 보여줍니다. 그리고 회사의 비즈니스 페이지보다 직원이 콘텐츠를 게시할 때 클릭률이 두 배 더 높아집니다.
채용 측면에서 직원은 자신의 전문 분야에 LinkedIn 인맥이 있을 가능성이 높습니다. 취업 기회를 공유하면 LinkedIn 회사 페이지보다 훨씬 더 많은 대상 고객에게 다가갑니다.
이것이 LinkedIn 마케팅 전략에 개인 프로필을 포함하는 것이 중요한 여러 이유 중 하나입니다. 이는 사고 리더십 콘텐츠를 위해 LinkedIn을 효과적으로 사용하는 방법에 대해 최고 경영진을 교육하는 것을 의미할 수 있습니다. 또는 직원들이 LinkedIn에서 직장 생활을 공유하도록 격려하는 것을 의미할 수도 있습니다.
사용자는 개인 프로필을 팔로우하도록 선택할 수 있습니다. 이렇게 하면 배우고 싶지만 연결 요청을 보낼 만큼 잘 알지 못하는 사람들의 콘텐츠를 볼 수 있습니다. 그러면 신입 직원부터 CEO에 이르기까지 회사에서 일하는 모든 사람의 범위가 더욱 확장됩니다.
직원 지지 프로그램을 통해 직원이 LinkedIn 프로필의 콘텐츠를 쉽게 공유할 수 있습니다. SMMExpert Amplify는 승인된 콘텐츠를 관리하고 공유하는 데 도움이 됩니다. 또한 이 소셜 미디어 옹호 및 마케팅 도구를 사용하여 결과를 측정하고 옹호 프로그램에 대한 직원 참여를 높일 수 있습니다.
6. 리드가 아닌 리드에 집중판매
LinkedIn은 소셜 커머스보다 소셜 판매에 더 가깝습니다. 앞서 언급했듯이 B2B 리드 생성을 위한 최고의 브랜드입니다. 시간이 지남에 따라 판매로 이어질 관계 및 연결을 구축하기 위한 완벽한 플랫폼입니다.
순간 구매를 위한 플랫폼으로서는 덜 효과적입니다. 사람들이 구매할 최신 트렌드 아이템을 찾을 때 찾는 곳이 아닙니다.
따라서 LinkedIn에서 직접 판매하려고 하기보다는 관계와 신뢰를 구축하는 데 집중하세요. 기회가 보이면 손을 내밀되 강제 판매보다는 전문가의 조언을 제공하십시오. 구매자가 구매 결정을 내릴 때가 되었을 때 가장 먼저 생각하게 될 것입니다.
즉, LinkedIn을 사용하여 온라인 판매를 유도하는 것은 불가능하지 않습니다. 이 접근 방식을 사용하려면 비즈니스에 적합한 컨텍스트에서 제품이나 서비스를 포지셔닝해야 합니다. 무알코올 맥주에 대한 이 LinkedIn 게시물에서 Days가 한 것처럼 적절한 인플루언서와 함께 작업하는 것이 도움이 될 수 있습니다.
7. 고용주 브랜드 구축
고용주 브랜드 구축은 단순한 채용 공고 그 이상입니다. 지원자가 팀에 합류하려는 동기를 느끼도록 회사에서 일하는 것이 어떤 것인지 보여주는 것이 전부입니다.
강력한 고용주 브랜드는 채용 부서에서 일하는 모든 사람의 삶을 훨씬 더 쉽게 만듭니다. 결국 특정 역할이 아무리 훌륭하게 들리더라도 아무도 원하지 않습니다.그들에게 의심을 주거나 문화적 적합성이 좋지 않은 회사에서 일합니다.
당신의 문화를 과시하는 가장 좋은 방법 중 하나는 기존 직원의 열정을 활용하는 것입니다. 예를 들어, SMMExpert에서 직원 옹호는 유기적 고용주 브랜드 콘텐츠 인상의 94%를 차지합니다. 직원 옹호 도구를 사용하면 직원이 승인된 브랜드 콘텐츠를 네트워크와 쉽게 공유할 수 있습니다.
실제로 근무하는 사람들의 기업 문화에 대한 열렬한 지지는 잠재적인 신입 사원에게 탁월한 사회적 증거를 제공합니다.
또한 비즈니스는 LinkedIn 페이지에 최신 직원 콘텐츠 갤러리를 추가할 수 있습니다. Google의 이 예와 같이 관련 해시태그를 기반으로 합니다.
출처: LinkedIn의 Google
8. 커뮤니티 참여
LinkedIn은 참여에 관한 것입니다. 시간이 지남에 따라 판매로 이어질 평판을 구축하고 있음을 기억하십시오. 댓글에 응답하고 대화에 참여하는 것은 그러한 평판을 구축하는 데 중요한 부분입니다.
기여할 기회를 찾으십시오. 동료와 인맥의 성과 및 경력 이동을 축하합니다. 새로 일자리를 찾고 있는 사람들을 지원하십시오.
출처: LinkedIn의 Tamara Krawchenko 박사
가장 중요한 것은 자신의 LinkedIn 콘텐츠에 대한 댓글을 모니터링하고 사용자가당신이 그들의 말을 듣고 감사한다는 것을 압니다. 귀하의 콘텐츠에 대한 그들의 참여는 도달 범위를 기하급수적으로 확장한다는 점을 기억하십시오.
SMMExpert Inbox를 사용하면 팔로워와 소통할 기회를 절대 놓치지 않을 수 있습니다. 댓글에 직접 응답하거나 댓글을 적절한 팀원에게 할당할 수 있습니다. 또한 CRM을 SMMExpert에 통합하여 모든 연락 지점에서 구매자의 전체 그림을 볼 수 있습니다.
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지금 무료 가이드를 받으세요!콘텐츠를 공유할 때도 커뮤니티를 염두에 두세요. 조직에 대해 공유하는 모든 콘텐츠에 대해 LinkedIn은 외부 소스의 업데이트와 다른 콘텐츠 4개를 공유할 것을 권장합니다. 내가 태그된 콘텐츠를 다시 공유하는 것이 좋은 시작점이 될 수 있습니다.
SMMExpert에서 소셜 청취 스트림을 사용하여 잠재고객과 공유할 더 관련성 높은 콘텐츠를 찾으세요. LinkedIn 콘텐츠 제안 도구는 또 다른 유용한 리소스입니다.
LinkedIn 콘텐츠 전략 팁
9. 긴 게시물 작성(가끔)
긴 형식의 콘텐츠를 사고 리더십 기사로 용도 변경하여 LinkedIn에 기본적으로 게시하세요.
LinkedIn은 소셜 미디어에서 유입되는 웹 트래픽의 0.33%만 차지합니다. (Facebook의 71.64%와 비교해 보십시오.)링크드인 기사 자체 내에서 가치를 제공하세요.
그러나 너무 자주 가지 마세요. LinkedIn은 기사를 약 500~1,000단어로 권장합니다. 즉, Search Wilderness의 Paul Shapiro는 1,900~2,000단어 범위의 기사가 가장 효과적이라는 사실을 발견했습니다. 따라서 청중에게 가장 적합한 것이 무엇인지 알아보려면 몇 가지 테스트를 수행해야 합니다.
LinkedIn은 LinkedIn 기사에 대한 SEO 제목, 설명 및 태그를 추가하고 있습니다. 이렇게 하면 다른 사용자가 원본 콘텐츠를 찾는 데 도움이 됩니다. 정기적으로 긴 형식의 콘텐츠를 게시하는 경우. LinkedIn 뉴스레터를 만들어 보세요.
참고: 정기적인 LinkedIn 업데이트는 훨씬 짧을 수 있으며 이상적인 길이는 25단어입니다.
10. 다양한 콘텐츠 유형으로 실험하기
LinkedIn 페이지의 다양한 탭을 사용하여 회사에서 일어나는 모든 일을 보여줄 수 있습니다. 회사 뉴스, 기업 문화 및 향후 제품 세부 정보는 몇 가지 예일 뿐입니다.
실험할 수 있는 다양한 콘텐츠 형식도 많이 있습니다. 무엇을 테스트할지 계획할 때 다음과 같은 중요한 LinkedIn 콘텐츠 통계를 고려하십시오.
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다시 한 번 말하지만 이것은 모두 시작점입니다. 실험은 알아낼 때 게임의 이름입니다.