Mere end 59 millioner virksomheder bruger LinkedIn-sider til at komme i kontakt med platformens 875 millioner medlemmer. En velgennemtænkt LinkedIn-markedsføringsstrategi er den bedste måde at skille sig ud fra mængden.

LinkedIn er et helt andet dyr end de andre sociale platforme. Det kræver planlægning og udholdenhed at opbygge en effektiv strategi. Men når først dine LinkedIn-aktiviteter kører som smurt, kan resultaterne komme flere områder af din virksomhed til gode.

Læs videre for at finde ud af, hvordan du opbygger en LinkedIn-strategi, der kan hjælpe dig med at opbygge et engageret fællesskab og effektivt promovere din virksomhed på platformen.

Bonus: Download en gratis guide, der viser de 11 taktikker, som SMMExperts social media-team brugte til at øge deres LinkedIn-publikum fra 0 til 278.000 følgere.

Hvad er en LinkedIn-markedsføringsstrategi?

En LinkedIn-markedsføringsstrategi er en plan for, hvordan du bruger LinkedIn til at nå specifikke markedsføringsmål. LinkedIn-markedsføring kan omfatte alt fra rekruttering af toptalenter til opbygning af dit brand.

LinkedIn er et unikt netværk. På de fleste platforme er mærker i baggrunden i forhold til personlige forbindelser. Men på LinkedIn er det forretningsnetværk, der er i højsædet. Det betyder, at virksomheder af alle typer forventes at være mere synlige og engagerede i den overordnede samtale.

LinkedIn er velkendt som det foretrukne sociale netværk for B2B-markedsførere. Men B2C-brands kan også få succes på LinkedIn. Det eneste, du har brug for, er en solid strategi baseret på velplanlagte LinkedIn-mål, der passer ind i din overordnede plan for social markedsføring.

Generelle tips til LinkedIn-markedsføring

Her er nogle vigtige trin for alle brands, der er interesseret i at opbygge en effektiv LinkedIn-markedsføringsstrategi.

1. Sæt klare mål

Det første skridt i enhver markedsføringsplan er at finde ud af, hvad du ønsker at opnå. Tænk over, hvordan LinkedIn passer ind i din overordnede markedsføringsstrategi. Hvilke specifikke mål ønsker du at opnå på denne forretningsorienterede platform?

Den måde, som folk bruger LinkedIn på, adskiller sig væsentligt fra den måde, som de bruger andre sociale netværk på:

• Holder sig ajour med nyheder og aktuelle begivenheder: 29,2%
• Følger eller undersøger mærker og produkter: 26,9 %
• Indsendelse eller deling af billeder eller videoer: 17,7 %
• Beskeder til venner og familie: 14,6 %
• Leder efter sjovt eller underholdende indhold: 13,8%

Og LinkedIn er naturligvis også det sociale netværk, der oftest bruges til rekruttering, og det er også den bedste platform til generering af B2B-leads.

Dette er vigtige oplysninger at tage med i overvejelserne, når du planlægger dine mål for LinkedIn-strategien. Men det er også vigtigt at tænke over, hvordan din organisationsstil passer ind i LinkedIn-økosystemet.

Som nævnt kan LinkedIn for B2B-virksomheder være en guldgrube for udvikling af kundeemner og opbygning af relationer. For B2C-virksomheder kan LinkedIn primært tjene som en rekrutteringsplatform. Kun du og dit team kan afgøre, hvad der giver mest mening for jer.

Hvis du ikke ved, hvor du skal starte, kan du læse vores blogindlæg om, hvordan du sætter mål for markedsføring på sociale medier.

2. Få mest muligt ud af din LinkedIn-side

Uanset hvilke mål du arbejder hen imod, skal du sørge for at have en komplet LinkedIn-side, der udnytter alle relevante faner og sektioner. LinkedIn-data viser, at komplette sider får 30 % flere ugentlige visninger.

Se alle fanerne på Microsofts LinkedIn-side. Du kan finde så mange eller så få oplysninger om livet i virksomheden, som du vil, ved at gå på opdagelse i de forskellige faner.

Kilde: Microsoft på LinkedIn

For større organisationer kan Showcase-sider hjælpe dig med at holde din indholdsmarkedsføring fokuseret på den rette målgruppe. Prøv at oprette dem for forskellige initiativer eller programmer i din virksomhed.

Og lad ikke indholdet på din hovedside blive forældet: LinkedIn anbefaler, at du opdaterer dit forside-billede mindst to gange om året.

3. Forstå din målgruppe

LinkedIns brugerdemografi adskiller sig fra de andre sociale platforme: Brugerne er ældre og har en tendens til at have en højere indkomst.

Kilde: SMMExpert's Global State of Digital 2022 (oktober opdatering)

Det er vigtigt at forstå, hvem din specifikke målgruppe er, og hvilken slags information de søger på din LinkedIn-side.

LinkedIn-analyser er en god måde at finde de demografiske data, der er specifikke for dit publikum. SMMExpert's Audience Discovery-værktøj til LinkedIn kan give endnu mere indsigt i dit LinkedIn-publikum, og hvordan de interagerer med dit indhold.

4. Følg og finpuds dine præstationer

Efterhånden som du begynder at forstå dit publikum bedre, får du også en bedre fornemmelse af, hvilken type indhold der har størst genklang hos dem. Ved at følge resultaterne af dit LinkedIn-indhold får du vigtig indsigt. Brug dem over tid til at forfine din LinkedIn-markedsføringsstrategi.

Igen giver LinkedIn-analyser vigtige strategiske oplysninger. Det originale LinkedIn Analytics-værktøj giver et godt overblik over din LinkedIn-side og dine opslagsresultater.

SMMExperts LinkedIn-analyser kan give yderligere oplysninger og evaluere din LinkedIn-markedsføringsindsats i sammenhæng med dine andre sociale kanaler.

Prøv gratis

Den bedste måde at fremhæve resultaterne af din LinkedIn-markedsføring på er at dele dine resultater. Regelmæssige LinkedIn-markedsføringsrapporter er et godt middel. De giver dig mulighed for at se mønstre og for at finpudse din strategi over tid. De skaber også bredere muligheder for at brainstorme om strategiske forbedringer.

5. Vær menneskelig

Undersøgelser på LinkedIn viser, at medarbejdernetværk i gennemsnit har 10 gange flere forbindelser, end en virksomhed har følgere. Og indhold får dobbelt så mange klik, når det er offentliggjort af en medarbejder frem for på virksomhedens erhvervsside.

På rekrutteringsfronten har medarbejderne sandsynligvis LinkedIn-forbindelser inden for deres fagområder. Når de deler jobmuligheder, når de ud til en langt mere målrettet målgruppe end din LinkedIn-virksomhedsside.

Det er en af de mange grunde til, at det er vigtigt at inddrage personlige profiler i din LinkedIn-markedsføringsstrategi. Det kan betyde, at du skal uddanne din øverste ledelse i, hvordan du effektivt bruger LinkedIn til at skabe indhold til thought leadership, eller at du skal opfordre dine medarbejdere til at dele deres arbejdsliv på LinkedIn.

Husk, at brugerne kan vælge at følge personlige profiler. På den måde kan de se indhold fra personer, som de gerne vil lære af, men som de ikke kender godt nok til at sende en anmodning om kontakt. Det udvider yderligere rækkevidden af alle, der arbejder for din virksomhed, fra de ansatte på begynderniveau til den administrerende direktør.

Gør det nemt for medarbejderne at dele indhold på deres LinkedIn-profiler med et program for medarbejdernes interessevaretagelse. SMMExpert Amplify hjælper dig med at administrere og dele godkendt indhold. Du kan også bruge dette værktøj til interessevaretagelse og markedsføring på sociale medier til at måle resultaterne og skabe større engagement blandt medarbejderne i dit interessevaretagelsesprogram.

6. Fokus på leads, ikke salg

LinkedIn handler mere om socialt salg end om social handel. Som tidligere nævnt er det det det bedste brand til B2B leadgenerering. Det er en perfekt platform til at opbygge relationer og forbindelser, der med tiden vil føre til salg.

Det er mindre effektivt som en platform for køb i en fart, og det er bare ikke det sted, folk går hen, når de leder efter de nyeste trends, de vil købe.

Så i stedet for at forsøge at sælge direkte på LinkedIn skal du fokusere på at opbygge relationer og troværdighed. Tag kontakt, når du ser en mulighed, men tilbyd ekspertrådgivning i stedet for at sælge noget hårdt. Du vil være på forkant, når tiden er inde til, at en køber skal foretage købsopkaldet.

Når det er sagt, er det ikke umuligt at bruge LinkedIn til at fremme onlinesalg. Hvis du ønsker at benytte denne fremgangsmåde, skal du sørge for at placere dit produkt eller din tjeneste i en erhvervsmæssig passende kontekst. Det kan være nyttigt at samarbejde med en passende influencer, som Days gjorde i dette LinkedIn-opslag om deres alkoholfrie øl.

7. Opbyg dit arbejdsgiverbrand

Opbygning af dit arbejdsgiverbrand handler om mere end blot stillingsopslag. Det handler om at vise, hvordan det er at arbejde i din virksomhed, så kandidater føler sig motiverede til at slutte sig til dit team.

Et stærkt arbejdsgiverbrand gør livet meget lettere for alle, der arbejder i din rekrutteringsafdeling. Uanset hvor fantastisk en bestemt stilling end måtte lyde, er der ingen, der ønsker at arbejde i en virksomhed, som giver dem tvivl eller virker som en dårlig kulturel tilpasning.

En af de bedste måder at vise din kultur frem på er at udnytte dine eksisterende medarbejderes entusiasme. Hos SMMExpert står medarbejdernes interessevaretagelse for eksempel for 94 % af de organiske visninger af indhold fra arbejdsgiverbrandet. Et værktøj til interessevaretagelse gør det nemt for medarbejderne at dele godkendt indhold fra brandet med deres netværk.

Og et kor af rosende udtalelser om virksomhedskulturen fra folk, der virkelig arbejder der, er et enestående socialt bevis for potentielle nye rekrutter.

Virksomheder kan også tilføje en "Trending Employee Content"-linje på deres LinkedIn-side, der er baseret på tilknyttede hashtags, som i dette eksempel fra Google.

Kilde: Google på LinkedIn

8. Deltag i samfundet

LinkedIn handler om deltagelse. Husk, at du opbygger et omdømme, som med tiden vil føre til salg. At svare på kommentarer og deltage i samtalen er en vigtig del af opbygningen af dette omdømme.

Søg efter muligheder for at bidrage. Lykønske dine kolleger og forbindelser med deres resultater og karriereskridt. Vis støtte til dem, der måske er nyligt på jagt efter arbejde.

Kilde: Tamara Krawchenko, ph.d. på LinkedIn

Vigtigst af alt er det at sørge for at overvåge kommentarerne til dit eget LinkedIn-indhold og svare for at fortælle brugerne, at du hører dem og værdsætter dem. Husk, at deres engagement i dit indhold udvider dets rækkevidde eksponentielt.

SMMExpert Inbox sørger for, at du aldrig går glip af en chance for at kommunikere med dine følgere. Du kan svare direkte på kommentarer eller tildele dem til et passende teammedlem. Du kan også integrere dit CRM i SMMExpert for at se et komplet billede af dine købere ved hvert eneste kontaktpunkt.

Bonus: Download en gratis guide, der viser de 11 taktikker, som SMMExperts social media-team brugte til at øge deres LinkedIn-publikum fra 0 til 278.000 følgere.

Vær også fællesskabsorienteret i din deling af indhold. For hvert stykke indhold, du deler om din organisation, anbefaler LinkedIn, at du deler en opdatering fra en ekstern kilde plus fire stykker indhold fra andre. At dele indhold, som du er tagget i, kan være et godt sted at starte.

Brug social listening streams i SMMExpert til at finde endnu mere relevant indhold til at dele med dit publikum. LinkedIn Content Suggestions-værktøjet er en anden god ressource.

Tips til LinkedIn-indholdsstrategi

9. Skriv lange indlæg (nogle gange)

Prøv at genbruge indhold i lang form som artikler om lederskab, der kan offentliggøres direkte på LinkedIn.

LinkedIn tegner sig kun for 0,33 % af webtrafikken fra sociale medier (sammenlign det med Facebooks 71,64 %). I stedet for at fokusere på at drive trafik væk fra webstedet, skal du give værdi i dine LinkedIn-artikler selv.

Men lad være med at være for lang for ofte. LinkedIn anbefaler, at artiklerne er på mellem 500 og 1.000 ord. Paul Shapiro fra Search Wilderness fandt dog ud af, at artikler på mellem 1.900 og 2.000 ord klarede sig bedst. Så du skal lave nogle tests for at finde ud af, hvad der fungerer bedst for din målgruppe.

LinkedIn tilføjer SEO-titler, -beskrivelser og -tags til LinkedIn-artikler. Dette vil hjælpe andre brugere med at finde dit originale indhold. Hvis du regelmæssigt udsender indhold i længere form, kan du overveje at oprette et LinkedIn-nyhedsbrev.

Bemærk: Dine regelmæssige LinkedIn-opdateringer kan være meget kortere, med en ideel længde på kun 25 ord.

10. Eksperimentér med forskellige indholdstyper

Du kan bruge de forskellige faner på din LinkedIn-side til at præsentere stort set alt, hvad der sker i din virksomhed. Virksomhedsnyheder, virksomhedskultur og kommende produktdetaljer er blot nogle få eksempler.

Der er også masser af forskellige indholdsformater at eksperimentere med. Overvej disse vigtige statistikker om LinkedIn-indhold, når du planlægger, hvad du skal teste:

• Billeder får en 2 gange højere kommentarrate, og billedcollager kan fungere endnu bedre
• Videoer får 5 gange mere engagement, og live-video får hele 24 gange mere engagement

Igen er dette dog kun et udgangspunkt. Eksperimentering er det vigtigste, når du skal finde ud af, hvad der virker for dit brand på LinkedIn. Implementer en effektiv teststrategi, og hold øje med dine analyser for at finde ud af, hvilke indholdsformater der virker bedst i forhold til dine mål.

11. Medtag en hook over "the fold"

Kan du huske aviser, som i rigtige fysiske aviser, der blev solgt i kiosker? For at fange din opmærksomhed satte de den største historie på den øverste halvdel af forsiden. Denne halvdel er naturligvis over folden. Du ser den, så snart du kigger på avisen, uden at du behøver at tage den op, og den fascinerer dig nok til at købe avisen for at læse mere.

Der er måske ikke en bogstavelig fold på din skærm, men der er en metaforisk fold. I dette tilfælde henviser "over folden" til det indhold, der er synligt uden at scrolle eller klikke på "mere". Det er det indhold, der ses uden at gøre sig den ulejlighed at samle det metaforiske papir op og vende det.

Gør værdien af dit indhold klart i dette vigtige område. Hvorfor skal nogen læse videre? Hvad har du at sige, som er værd at scrolle for?

Tips til strategi for LinkedIn-opslag

12. Forstå det bedste tidspunkt at skrive

SMMExperts undersøgelser viser, at det bedste tidspunkt at skrive på LinkedIn er kl. 9.00 om tirsdagen og onsdagen. Når du først kommer i gang med platformen, er det et godt sted at starte.

Men det bedste tidspunkt at poste for netop dit brand afhænger af dit specifikke publikum, dvs. hvornår de sandsynligvis er online og klar til at engagere sig.

SMMExperts funktion Best Time to Post giver dig et varmekort, der viser, hvornår dit indhold har størst sandsynlighed for at gøre indtryk. Du kan også finde brugerdefinerede anbefalinger for de bedste tidspunkter at poste på din LinkedIn-side. Disse er baseret på, om du ønsker at opbygge brand awareness, øge engagementet eller skabe trafik.

13. Planlæg dine indlæg på forhånd

Selvfølgelig er det bedste tidspunkt for din målgruppe ikke nødvendigvis det bedste tidspunkt for dig selv. Det er en af grundene til, at det er en god idé at oprette dine indlæg på forhånd og planlægge dem til automatisk at blive sendt på det bedste tidspunkt.

En anden grund er, at du ved at oprette dine indlæg på forhånd kan afsætte regelmæssige tidsrum til at skabe LinkedIn-indhold. Det er nemmere og mere effektivt end at forsøge at skrive indlæg i farten. Især når du laver indhold i længere form, er det en god idé at blokere tid i din kalender og virkelig få din hjerne i gang.

Ved at skabe indhold på forhånd kan du også få flere fra teamet involveret, lige fra ledende ledere, der bidrager med deres tankeledelse, til redaktører, der gennemgår dit arbejde med en tættekam.

Endelig giver planlægning og planlægning af dit indhold på forhånd dig mulighed for at se, hvordan dine Linkedin-opslag passer ind i din større kalender for sociale medier.

Anmod om din gratis 30-dages prøveperiode

14. Opsæt en regelmæssig udstationeringsplan

LinkedIn anbefaler, at du poster en eller to gange om dagen, men hvis det virker overvældende, kan du overveje at poste mindst en gang om ugen - det er nok til at fordoble engagementet i dit indhold.

Når du har fundet ud af, hvornår det er bedst at poste, skal du altid poste på disse tidspunkter. Dit publikum vil forvente nyt indhold fra dig, og de vil være klar til at læse det og reagere.

Tips til LinkedIn DM-strategi

15. Send personlige beskeder

Massevise direkte beskeder sparer måske tid, men de giver ikke de bedste resultater. LinkedIn-data viser, at InMails, der sendes individuelt, får 15 % flere svar end meddelelser, der sendes i massevis.

For at opnå maksimal effekt kan du nævne en detalje i e-mailen, der viser, at du faktisk har læst den potentielle kandidats profil. Har de nævnt en kompetence, der er afgørende for stillingen? Har de en særlig god LinkedIn-bio? Fremhæv noget, der fortæller dem hvorfor at du er interesseret, og at de ikke blot er et potentielt tandhjul i maskinen.

16. Send kortere beskeder

Hvis du sender en InMail til en potentiel forbindelse, samarbejdspartner eller kandidat, vil du måske være fristet til at fylde beskeden med detaljer om den potentielle mulighed. Men en nylig undersøgelse fra LinkedIn viste, at kortere InMails faktisk får langt mere respons.

Kilde: LinkedIn

Beskeder på op til 800 tegn får en over gennemsnitsrespons, mens beskeder på under 400 tegn klarer sig bedst af alle.

Men 90 % af dem, der rekrutterer på LinkedIn, sender beskeder, der er længere end 400 tegn. Så hvis du sender en kortere besked, kan du virkelig skille dig ud fra mængden.

17. Send ikke om fredagen eller lørdagen

Det giver god mening, at weekender ville være dage med langsommere svartid for afsendelse af beskeder på LinkedIn. Men mærkeligt nok klarer beskeder sendt om søndagen sig betydeligt bedre end beskeder sendt om fredagen.

Kilde: LinkedIn

Ud over at undgå fredage og lørdage ser det ikke ud til at betyde meget, hvilken dag på ugen du sender InMails. Husk dog, at dette er noget andet end de bedste tidspunkter for at sende indhold til din LinkedIn-side.

Administrer nemt din LinkedIn-side og alle dine andre sociale kanaler med SMMExpert. Fra et enkelt dashboard kan du planlægge og dele indhold (herunder video), svare på kommentarer og engagere dit netværk. Prøv det gratis i dag.

Kom i gang

Du kan nemt oprette, analysere, fremme og planlægge LinkedIn-indlæg sammen med dine andre sociale netværk med SMMExpert. Få flere følgere, og spar tid.