Lebih daripada 59 juta syarikat menggunakan Halaman LinkedIn untuk berhubung dengan 875 juta ahli platform. Strategi pemasaran LinkedIn yang difikirkan dengan baik ialah cara terbaik untuk anda menonjolkan diri dalam kumpulan itu.

LinkedIn ialah haiwan yang sangat berbeza daripada platform sosial yang lain. Membina strategi yang berkesan memerlukan beberapa perancangan dan ketekunan. Tetapi sebaik sahaja usaha LinkedIn anda berjalan seperti jam, hasilnya boleh memanfaatkan pelbagai bidang perniagaan anda.

Baca terus untuk mengetahui cara membina strategi LinkedIn yang akan membantu anda membina komuniti yang terlibat dan mempromosikan perniagaan anda dengan berkesan pada platform.

Bonus: Muat turun panduan percuma yang menunjukkan 11 taktik yang digunakan oleh pasukan media sosial SMMExpert untuk mengembangkan khalayak LinkedIn mereka daripada 0 kepada 278,000 pengikut.

Apakah adakah strategi pemasaran LinkedIn?

Strategi pemasaran LinkedIn ialah rancangan untuk menggunakan LinkedIn untuk mencapai matlamat pemasaran tertentu. Pemasaran LinkedIn boleh merangkumi segala-galanya daripada merekrut bakat terbaik hingga membina jenama anda.

LinkedIn ialah rangkaian yang unik. Pada kebanyakan platform, jenama mengambil tempat duduk belakang kepada sambungan peribadi. Tetapi di LinkedIn, rangkaian perniagaan adalah nama permainan. Ini bermakna perniagaan dari semua jenis dijangka lebih kelihatan dan terlibat dalam perbualan keseluruhan.

LinkedIn terkenal sebagai rangkaian sosial pilihan untuk pemasar B2B. Tetapi jenama B2C bolehperkara yang berfungsi untuk jenama anda di LinkedIn. Laksanakan strategi ujian yang berkesan dan pantau analitis anda untuk mengetahui format kandungan yang paling berkesan berdasarkan matlamat anda.

11. Sertakan cangkuk di atas "lipat"

Ingat surat khabar? Seperti dalam akhbar fizikal sebenar yang dijual di gerai surat khabar? Untuk menarik perhatian anda, mereka meletakkan cerita terbesar di bahagian atas muka depan. Separuh itu, sudah tentu, berada di atas lipatan. Anda melihatnya sebaik sahaja anda melihat pada kertas itu, tanpa perlu mengambilnya, dan ia cukup menarik minat anda untuk membeli kertas itu untuk membaca lebih lanjut.

Mungkin tiada lipatan literal pada skrin anda, tetapi ada yang metafora. Dalam kes ini, "di bahagian atas" merujuk kepada kandungan yang boleh dilihat tanpa menatal atau mengklik "lagi". Ia adalah kandungan yang dilihat tanpa berusaha untuk memilih kertas metafora dan membalikkannya.

Jadikan cadangan nilai untuk kandungan anda jelas dalam hartanah utama ini. Mengapa seseorang harus membaca? Apa yang anda katakan yang patut ditatal?

Petua strategi penyiaran LinkedIn

12. Fahami masa terbaik untuk menyiarkan

Penyelidikan pakar SMME menunjukkan masa terbaik untuk membuat siaran di LinkedIn ialah 9 pagi pada hari Selasa dan Rabu. Apabila anda mula-mula mula menggunakan platform, itu adalah tempat yang baik untuk bermula.

Tetapi masa terbaik untuk membuat siaran untuk jenama tertentu anda bergantung pada khalayak tertentu anda. Secara khusus, apabilamereka berkemungkinan besar berada dalam talian dan bersedia untuk terlibat.

Ciri Masa Terbaik SMMExpert untuk Menyiarkan memberi anda peta haba yang menunjukkan masa kandungan anda berkemungkinan besar akan membuat kesan. Anda juga boleh mencari cadangan masa siaran tersuai untuk masa terbaik untuk menyiarkan pada Halaman LinkedIn anda. Ini adalah berdasarkan sama ada anda ingin membina kesedaran jenama, meningkatkan penglibatan atau mendorong trafik.

13. Jadualkan siaran anda lebih awal

Sudah tentu, masa terbaik untuk menyiarkan untuk khalayak anda mungkin bukan masa terbaik untuk menyiarkan untuk anda. Itulah salah satu sebab mengapa adalah idea yang baik untuk membuat siaran anda lebih awal dan menjadualkannya untuk menyiarkannya secara automatik pada masa terbaik.

Sebab lain ialah membuat siaran anda lebih awal membolehkan anda menumpukan sedikit masa untuk membuat kandungan LinkedIn. Ini lebih mudah dan lebih berkesan daripada cuba menghantar dengan cepat. Terutama apabila anda mencipta kandungan dalam bentuk yang lebih panjang, adalah idea yang baik untuk menyekat masa pada jadual anda dan benar-benar melibatkan otak anda.

Mencipta kandungan terlebih dahulu juga membolehkan anda melibatkan lebih ramai pasukan, daripada pemimpin kanan yang menyumbang kepimpinan pemikiran mereka kepada editor yang menguruskan kerja anda dengan sikat gigi halus.

Akhir sekali, merancang dan menjadualkan kandungan anda lebih awal membolehkan anda melihat cara siaran Linkedin anda sesuai dengan kalendar media sosial anda yang lebih besar.

Tuntut 30 hari percuma andapercubaan

14. Sediakan jadual penyiaran biasa

LinkedIn mengesyorkan penyiaran sekali atau dua kali sehari. Jika itu kelihatan memberangsangkan, pertimbangkan untuk menyiarkan sekurang-kurangnya sekali seminggu – ini sudah cukup untuk menggandakan interaksi dengan kandungan anda.

Setelah anda menentukan masa terbaik untuk membuat siaran, siarkan secara konsisten pada masa tersebut. Khalayak anda akan mengharapkan kandungan baharu daripada anda pada jadual anda, dan mereka akan bersedia untuk membacanya dan membalasnya.

Petua strategi DM LinkedIn

15. Hantar mesej diperibadikan

Mesej langsung pukal mungkin menjimatkan masa, tetapi ia tidak mendapat hasil yang terbaik. Data LinkedIn menunjukkan bahawa InMails yang dihantar secara individu mendapat 15% lebih banyak respons daripada mesej yang dihantar secara pukal.

Untuk kesan maksimum, nyatakan butiran dalam e-mel yang menunjukkan anda benar-benar membaca profil prospek. Adakah mereka menyebut kemahiran yang penting untuk peranan itu? Mempunyai bio LinkedIn yang sangat hebat? Serlahkan sesuatu yang memberitahu mereka mengapa anda berminat dan bahawa mereka bukan sekadar roda gigi yang berpotensi dalam mesin.

16. Hantar mesej yang lebih pendek

Jika anda menghantar InMail kepada kemungkinan sambungan, kolaborator atau calon, anda mungkin tergoda untuk membungkus mesej dengan butiran tentang peluang yang berpotensi. Tetapi penyelidikan LinkedIn baru-baru ini mendapati bahawa InMails yang lebih pendek sebenarnya melihat respons yang lebih tinggi.

Sumber: LinkedIn

Mesej sehingga 800 aksaramenerima respons yang melebihi purata, dengan mesej di bawah 400 aksara menunjukkan prestasi terbaik.

Walau bagaimanapun, 90% daripada mereka yang merekrut di LinkedIn menghantar mesej lebih daripada 400 aksara. Jadi menghantar mesej yang lebih pendek benar-benar boleh membantu anda menonjol daripada orang ramai.

17. Jangan hantar pada hari Jumaat atau Sabtu

Adalah masuk akal bahawa hujung minggu akan menjadi hari tindak balas yang lebih perlahan untuk menghantar mesej di LinkedIn. Tetapi, anehnya, mesej yang dihantar pada hari Ahad jauh melebihi prestasi yang dihantar pada hari Jumaat.

Sumber: LinkedIn

Selain mengelak daripada hari Jumaat dan Sabtu, nampaknya tidak begitu penting pada hari mana dalam minggu anda menghantar InMails. Walau bagaimanapun, ingat bahawa ini berbeza daripada masa terbaik untuk menyiarkan kandungan ke Halaman LinkedIn anda.

Urus Halaman LinkedIn anda dan semua saluran sosial anda yang lain dengan mudah menggunakan SMMExpert. Daripada satu papan pemuka, anda boleh menjadualkan dan berkongsi kandungan (termasuk video), membalas ulasan dan melibatkan rangkaian anda. Cuba percuma hari ini.

Mulakan

Cipta, analisis, promosi dan jadualkan siaran LinkedIn dengan mudah bersama rangkaian sosial anda yang lain dengan SMMExpert. Dapatkan lebih ramai pengikut dan jimat masa.

Petua pemasaran LinkedIn umum

Jadi, di manakah anda bermula? Berikut ialah beberapa langkah utama untuk mana-mana jenama yang berminat untuk membina strategi pemasaran LinkedIn yang berkesan.

1. Tetapkan matlamat yang jelas

Langkah pertama untuk mana-mana pelan pemasaran ialah memikirkan perkara yang ingin anda capai. Cuba fikirkan bagaimana LinkedIn sesuai dengan keseluruhan strategi pemasaran anda. Apakah matlamat khusus yang ingin anda capai pada platform ke hadapan perniagaan ini?

Cara orang menggunakan LinkedIn berbeza dengan ketara daripada cara mereka menggunakan rangkaian sosial lain:

• Mengekalkan perkembangan terkini dengan berita dan peristiwa semasa: 29.2%
• Mengikuti atau menyelidik jenama dan produk: 26.9%
• Menyiarkan atau berkongsi foto atau video: 17.7%
• Mesej rakan dan keluarga: 14.6%
• Mencari kandungan lucu atau menghiburkan: 13.8%

Dan, sudah tentu, LinkedIn juga merupakan rangkaian sosial yang paling biasa digunakan untuk merekrut, serta platform teratas untuk penjanaan petunjuk B2B.

Ini adalah maklumat penting untuk dipertimbangkan semasa merancang matlamat strategi LinkedIn anda. Tetapi penting juga untuk memikirkan cara gaya organisasi anda sesuai dengan ekosistem LinkedIn.

Seperti yang dinyatakan, bagi syarikat B2B, LinkedIn boleh menjadi lombong emas pembangunan utamadan membina hubungan. Bagi syarikat B2C, LinkedIn mungkin berfungsi terutamanya sebagai platform perekrutan. Hanya anda dan pasukan anda boleh memutuskan perkara yang paling masuk akal untuk anda.

Tidak tahu dari mana untuk bermula? Lihat catatan blog kami tentang cara menetapkan matlamat untuk pemasaran media sosial.

2. Manfaatkan sepenuhnya Halaman LinkedIn anda

Tidak kira apa matlamat yang anda usahakan, pastikan anda mempunyai Halaman LinkedIn lengkap yang memanfaatkan semua tab dan bahagian yang berkaitan. Data LinkedIn menunjukkan bahawa Halaman yang lengkap mendapat 30% lebih paparan mingguan.

Lihat semua tab pada Halaman LinkedIn Microsoft. Anda boleh mendapatkan seberapa banyak atau sedikit butiran yang anda inginkan tentang kehidupan di syarikat dengan menerokai tab yang berbeza.

Sumber: Microsoft di LinkedIn

Untuk organisasi yang lebih besar, Halaman Pameran boleh membantu memastikan pemasaran kandungan anda tertumpu pada khalayak yang betul. Cuba sediakannya untuk inisiatif atau program yang berbeza dalam syarikat anda.

Dan jangan biarkan kandungan Halaman utama anda basi: LinkedIn mengesyorkan anda mengemas kini imej muka depan anda sekurang-kurangnya dua kali setahun.

3 . Fahami khalayak anda

demografi pengguna LinkedIn berbeza daripada platform sosial yang lain. Pengguna cenderung lebih tua dan cenderung untuk memperoleh pendapatan yang lebih tinggi.

Sumber: Keadaan Global Digital 2022 SMExpert (Kemas Kini Oktober)

Tetapi itu hanyalah titik permulaan. Ianya pentinguntuk memahami siapa khalayak khusus anda dan jenis maklumat yang mereka cari daripada Halaman LinkedIn anda.

Analitis LinkedIn ialah cara yang baik untuk mencari demografi khusus untuk khalayak anda. Alat Penemuan Khalayak SMMExpert untuk LinkedIn boleh memberikan lebih banyak cerapan tentang khalayak LinkedIn anda dan cara mereka berinteraksi dengan kandungan anda.

4. Jejaki dan perhalusi prestasi anda

Apabila anda mula memahami khalayak anda dengan lebih baik, anda juga akan mendapat gambaran yang lebih baik tentang jenis kandungan yang paling sesuai dengan mereka. Menjejaki hasil kandungan LinkedIn anda memberi anda cerapan penting. Gunakan ini dari semasa ke semasa untuk memperhalusi strategi pemasaran LinkedIn anda.

Sekali lagi, analitis LinkedIn menyediakan maklumat strategik yang kritikal. Alat Analitis LinkedIn asli memberikan gambaran keseluruhan yang baik tentang Halaman LInkedIn dan prestasi siaran anda.

Analitis LinkedIn SMMExpert boleh memberikan butiran tambahan. Mereka juga menilai usaha pemasaran LinkedIn anda dalam konteks saluran sosial anda yang lain.

Cuba secara percuma

Cara terbaik untuk menyerlahkan hasil LinkedIn anda pemasaran adalah untuk berkongsi hasil anda. Laporan pemasaran LinkedIn biasa adalah kenderaan yang hebat. Ini membolehkan anda melihat corak muncul dan memperhalusi strategi anda dari semasa ke semasa. Mereka juga mewujudkan peluang yang lebih luas untuk sumbang saran penambahbaikan strategik.

5. Jadilah manusia

Penyelidikan LinkedInmenunjukkan rangkaian pekerja mempunyai purata 10 kali lebih banyak sambungan daripada syarikat mempunyai pengikut. Dan kandungan mendapat klikan dua kali ganda lebih banyak apabila disiarkan oleh pekerja dan bukannya pada halaman perniagaan syarikat.

Dari segi pengambilan, pekerja berkemungkinan mempunyai hubungan LinkedIn dalam bidang kepakaran mereka. Apabila mereka berkongsi peluang pekerjaan, mereka menjangkau khalayak yang lebih disasarkan daripada halaman syarikat LinkedIn anda.

Itulah salah satu daripada banyak sebab mengapa penting untuk memasukkan profil peribadi dalam strategi pemasaran LinkedIn anda. Ini mungkin bermakna melatih C-suite anda tentang cara menggunakan LinkedIn dengan berkesan untuk kandungan kepimpinan pemikiran. Atau ini mungkin bermakna menggalakkan pekerja anda berkongsi kehidupan kerja mereka di LinkedIn.

Ingat bahawa pengguna boleh memilih untuk mengikuti profil peribadi. Dengan cara ini, mereka melihat kandungan daripada orang yang ingin mereka pelajari tetapi tidak cukup tahu untuk menghantar permintaan sambungan. Ini memperluaskan lagi capaian semua orang yang bekerja untuk syarikat anda, daripada pekerja peringkat permulaan kepada CEO.

Permudahkan pekerja berkongsi kandungan pada profil LinkedIn mereka dengan program advokasi pekerja. SMMExpert Amplify membantu anda mengurus dan berkongsi kandungan yang diluluskan. Anda juga boleh menggunakan alat advokasi dan pemasaran media sosial ini untuk mengukur hasil dan mendorong penglibatan pekerja yang lebih tinggi dalam program advokasi anda.

6. Fokus pada petunjuk, bukanjualan

LinkedIn lebih kepada jualan sosial daripada perdagangan sosial. Seperti yang dinyatakan sebelum ini, ia adalah jenama teratas untuk penjanaan petunjuk B2B. Ia merupakan platform yang sempurna untuk membina perhubungan dan perhubungan yang akan membawa kepada jualan dari semasa ke semasa.

Ia kurang berkesan sebagai platform untuk pembelian mendadak. Ia bukan tempat orang pergi apabila mereka mencari item sohor kini untuk dibeli.

Jadi, daripada cuba menjual terus di LinkedIn, tumpukan pada membina hubungan dan kredibiliti. Jangkau apabila anda melihat peluang, tetapi tawarkan nasihat pakar dan bukannya jualan keras. Anda akan berada di hadapan fikiran apabila masa yang sesuai untuk pembeli membuat panggilan pembelian.

Maksudnya, menggunakan LinkedIn untuk memacu jualan dalam talian bukanlah mustahil. Jika anda ingin mengambil pendekatan ini, pastikan anda meletakkan produk atau perkhidmatan anda dalam konteks yang sesuai dengan perniagaan. Mungkin berguna untuk bekerja dengan pengaruh yang sesuai, seperti yang dilakukan Days dalam siaran LinkedIn ini tentang bir bebas alkohol mereka.

7. Bina jenama majikan anda

Membina jenama majikan anda adalah lebih daripada sekadar siaran pekerjaan. Ini semua tentang mempamerkan cara bekerja di syarikat anda supaya calon berasa bermotivasi untuk menyertai pasukan anda.

Jenama majikan yang kukuh menjadikan kehidupan lebih mudah untuk semua orang yang bekerja di bahagian pengambilan anda. Lagipun, tidak kira betapa hebatnya peranan tertentu, tiada siapa yang mahubekerja di syarikat yang memberi mereka keraguan atau kelihatan seperti budaya yang kurang sesuai.

Salah satu cara terbaik untuk menonjolkan budaya anda ialah memanfaatkan semangat pekerja sedia ada anda. Sebagai contoh, di SMMExpert, advokasi pekerja menyumbang 94% daripada tera kandungan jenama majikan organik. Alat advokasi pekerja memudahkan pekerja berkongsi kandungan jenama yang diluluskan dengan rangkaian mereka.

Dan paduan suara sokongan budaya korporat daripada orang yang benar-benar bekerja di sana memberikan bukti sosial yang luar biasa untuk bakal rekrut baharu.

Perniagaan juga boleh menambah galley Kandungan Pekerja Arah Aliran pada Halaman LinkedIn mereka. Ia berdasarkan hashtag yang berkaitan, seperti contoh ini daripada Google.

Sumber: Google di LinkedIn

8. Sertai komuniti

LinkedIn adalah mengenai penyertaan. Ingat, anda sedang membina reputasi yang akan membawa kepada jualan dari semasa ke semasa. Membalas ulasan dan menyertai perbualan adalah bahagian penting dalam membina reputasi itu.

Cari peluang untuk menyumbang. Ucapkan tahniah kepada rakan sekerja dan hubungan anda atas pencapaian dan langkah kerjaya mereka. Tunjukkan sokongan untuk mereka yang mungkin baru mencari kerja.

Sumber: Tamara Krawchenko, PhD di LinkedIn

Paling penting, pastikan anda memantau ulasan pada kandungan LinkedIn anda sendiri dan membalas untuk membenarkan penggunatahu anda mendengar mereka dan menghargai mereka. Ingat, penglibatan mereka dengan kandungan anda meluaskan jangkauannya secara eksponen.

SMMExpert Inbox memastikan anda tidak terlepas peluang untuk berinteraksi dengan pengikut. Anda boleh membalas komen secara langsung atau menyerahkannya kepada ahli pasukan yang sesuai. Anda juga boleh menyepadukan CRM anda ke dalam SMMExpert untuk melihat gambaran penuh pembeli anda pada setiap titik hubungan.

Bonus: Muat turun panduan percuma yang menunjukkan 11 taktik yang digunakan oleh pasukan media sosial SMMExpert untuk mengembangkan khalayak LinkedIn mereka daripada 0 kepada 278,000 pengikut.

Berfikiran komuniti juga dalam perkongsian kandungan anda. Untuk setiap bahagian kandungan yang anda kongsi tentang organisasi anda, LinkedIn mengesyorkan berkongsi kemas kini daripada sumber luar serta empat bahagian kandungan daripada orang lain. Perkongsian semula kandungan yang anda tandakan nama boleh menjadi tempat yang baik untuk bermula.

Gunakan strim pendengaran sosial dalam SMMExpert untuk mencari kandungan yang lebih berkaitan untuk dikongsi dengan khalayak anda. Alat Cadangan Kandungan LinkedIn ialah satu lagi sumber yang hebat.

Petua strategi kandungan LinkedIn

9. Tulis siaran panjang (kadang-kadang)

Cuba guna semula kandungan bentuk panjang sebagai artikel kepimpinan pemikiran untuk menyiarkan secara asli di LinkedIn.

LinkedIn menyumbang hanya 0.33% rujukan trafik web daripada media sosial. (Bandingkan dengan Facebook 71.64%.) Daripada menumpukan pada memandu lalu lintas daritapak, berikan nilai dalam artikel LInkedIn anda sendiri.

Tetapi jangan pergi terlalu lama terlalu kerap. LinkedIn mengesyorkan artikel sekitar 500 hingga 1,000 patah perkataan. Walau bagaimanapun, Paul Shapiro dari Search Wilderness mendapati bahawa artikel dalam julat 1,900 hingga 2,000 perkataan menunjukkan prestasi terbaik. Jadi, anda perlu melakukan beberapa ujian untuk mengetahui perkara yang paling sesuai untuk khalayak anda.

LinkedIn sedang menambah tajuk SEO, penerangan dan teg untuk artikel LinkedIn. Ini akan membantu pengguna lain mencari kandungan asal anda. Jika anda kerap menyiarkan kandungan bentuk panjang. Pertimbangkan untuk membuat Surat Berita LinkedIn.

Nota: Kemas kini LinkedIn biasa anda boleh menjadi lebih pendek, dengan panjang ideal hanya 25 patah perkataan.

10. Eksperimen dengan jenis kandungan yang berbeza

Anda boleh menggunakan pelbagai tab pada Halaman LinkedIn anda untuk mempamerkan apa sahaja yang berlaku di syarikat anda. Berita syarikat, budaya korporat dan butiran produk akan datang hanyalah beberapa contoh.

Terdapat banyak format kandungan yang berbeza untuk mencuba juga. Pertimbangkan statistik kandungan LinkedIn yang penting ini apabila merancang perkara yang hendak diuji:

• Imej mendapat kadar ulasan 2 kali lebih tinggi dan kolaj imej boleh berfungsi dengan lebih baik
• Video mendapat 5 kali lebih interaksi , dan video langsung mendapat penglibatan 24 kali ganda lebih banyak

Sekali lagi, ini semua adalah titik permulaan. Percubaan ialah nama permainan apabila mengetahui