Marketingul pe Twitch reprezintă o oportunitate în creștere pentru branduri de a fi văzute și auzite de un public tânăr și pasionat. Dacă aveți nevoie de 411 despre ce este exact Twitch și cum să îl faceți să funcționeze pentru afacerea dvs., vă acoperim noi.

Bonus: Obțineți un șablon gratuit de strategie de social media pentru a vă planifica rapid și ușor propria strategie. De asemenea, utilizați-o pentru a urmări rezultatele și pentru a vă prezenta planul șefului, colegilor de echipă și clienților.

Ce este Twitch?

Twitch este o platformă de streaming video online care permite creatorilor să transmită în direct conținut pentru o audiență dedicată. Deținută de Amazon, Twitch permite creatorilor să discute cu spectatorii lor în timpul unui stream live prin intermediul chat-ului Twitch, ceea ce face ca experiența să fie una captivantă. Dacă aveți probleme în a înțelege conceptul, gândiți-vă la Twitch ca la o combinație interesantă de televiziune live și social media.

În decembrie 2021, platforma se mândrește cu peste 7,5 milioane de streameri activi, streamingul de jocuri video și esports fiind cel mai popular conținut pe care creatorii îl transmit către adepții lor. În prezent, compania domină streamingul de jocuri online cu peste 72% din cota de piață în ceea ce privește audiența, învingând concurența intensă a YouTube Gaming și Facebook Gaming.

Jocurile video și sporturile esportive nu sunt pentru toată lumea. Dar, nu vă faceți griji. Tot mai mulți oameni folosesc platforma pentru a transmite alte tipuri de conținut, inclusiv:

• Muzică
• Artă
• Machiaj
• Păr
• Gătitul
• ASMR
• Cosplay
• Anime
• Șah
• Animale

Așadar, oricât de mică ar fi nișa ta, este posibil să existe o comunitate pe Twitch gata să fie comercializată.

Credit: Twitch

Ce este marketingul Twitch?

Cea mai frecventă formă de marketing pe Twitch este marketingul de influență. Strategia este foarte asemănătoare cu cea a marketingului de influență obișnuit. Principala diferență este că promoțiile și legăturile sunt transmise în direct în loc să fie distribuite prin videoclipuri sau fotografii prefabricate.

Cum să faci marketing pe Twitch: 3 metode

Marketingul pe Twitch se află la început, dar asta nu înseamnă că brandurile nu au început deja să se lanseze pe acest canal pentru a-și face cunoscută afacerea.

Având în vedere că jocurile video și transmisiunile live de sporturi sportive sunt cele mai populare, probabil că te gândești: "Cum pot să mă comercializez pe Twitch și să fac acest canal să funcționeze pentru mine?" Ei bine, pregătește-te pentru călătorie, pentru că suntem pe cale să-ți spunem.

Marketing de influență

Twitch găzduiește mii de streameri live, inclusiv unii care au adunat milioane de urmăritori dedicați. Acest lucru face din Twitch locul perfect pentru marketingul de influență sau pentru parteneriate.

Mărcile pot ajunge la streameri cu performanțe ridicate și pot întreba despre colaborări. De obicei, un creator va promova marca într-un stream live pentru audiența sa. Amintiți-vă că strategia de marketing de influencer Twitch va fi difuzată în direct, ceea ce oferă posibilități nesfârșite de prezentare a produsului sau serviciului dvs. Tipuri de colaborări comune includ shoutout-uri de marcă, tombole, cadouri și produse.unboxing.

84% dintre utilizatorii Twitch consideră că susținerea creatorilor este o parte importantă a experienței, iar 76% apreciază mărcile care îi ajută pe streamerii lor favoriți să aibă succes, astfel că potențialul de a obține un randament al investiției este uriaș.

Nu numai că Twitch are capacitatea de a vă aduce brandul în fața unui public angajat, dar parteneriatul cu streameri populari va adăuga o notă personală campaniilor dvs. Și pentru că datele demografice de pe Twitch sunt înclinate spre partea tânără (73% dintre utilizatori au sub 34 de ani), marketingul de influență este o modalitate excelentă de a vă promova brandul în mod autentic - ajutându-vă să ajungeți la publicul evaziv din Gen-Z care favorizeazăun marketing autentic și veritabil vs. a fi vândut.

4 sfaturi rapide pentru un marketing de succes al influencerilor Twitch

Lucrați cu streamerul potrivit

Parteneriați-vă cu influenceri care se aliniază cu brandul dvs. De exemplu, dacă doriți să promovați o nouă băutură cu cofeină, colaborarea cu un streamer de jocuri video are sens. Pe de altă parte, parteneriatul cu un jucător de șah nu prea se potrivește cu o campanie de influenceri de succes, deoarece produsul nu se potrivește cu conținutul streamerului.

Evaluați numărul de urmăritori

Asigurați-vă că vă asociați cu streameri Twitch care au un număr mare de urmăritori; în caz contrar, plasarea produsului dvs. ar putea să nu fie văzută de mulți oameni.

Luați în considerare frecvența de difuzare

Lucrați cu streameri care au o strategie de difuzare regulată. Acești creatori au, de obicei, o bază de urmăritori mai loiali, care vor fi mai deschiși să audă despre marca dvs. și să se implice cu streamerul.

Gândiți-vă la comunicare

O mare parte din Twitch este capacitatea streamerului și a spectatorilor de a comunica prin intermediul chat-ului Twitch. Analizează dacă potențialul tău streamer este activ în chat și dacă are un sentiment de comunitate pe canalul său. Astfel, îți va fi mai ușor să înțelegi cum interacționează spectatorii și potențialii clienți cu canalul și dacă se potrivește bine pentru campaniile tale.

Anunțuri

Doriți să vă diversificați bugetul publicitar al companiei și să încercați un nou canal? Încercați să derulați o campanie publicitară pe Twitch. Mărcile pot rula două tipuri de reclame pe Twitch: bannere și reclame în video pentru a ajuta la creșterea notorietății mărcii.

Anunțurile video pe Twitch pot fi afișate doar pe anumite canale Twitch, iar streamerul trebuie să fie un partener Twitch pentru a le permite să ruleze anunțuri pe canalul lor. Anunțurile pot fi afișate înainte de începerea transmisiunii, în timpul transmisiunii sau la sfârșitul acesteia.

Nu uitați că spectatorii care urmăresc transmisiunile Twitch sunt acolo pentru a se distra, așa că asigurați-vă că anunțurile dvs. sunt ușoare, optimiste și captivante. Twitch nu este locul potrivit pentru teme serioase sau conținut emoțional greu de înțeles.

Canal de marcă

Crearea propriului canal de marcă pe Twitch este o altă modalitate excelentă de a crește expunerea și conștientizarea mărcii. Lanțul de fast-food Wendy's este un exemplu strălucit de creare a unui canal și de ocupare a unui spațiu valoros pe Twitch.

Folosiți canalul dvs. de marcă pentru a găzdui transmisiuni săptămânale în direct cu clienții (sau potențialii clienți!) sau pentru a organiza evenimente exclusive la care să poată fi urmăriți. Puteți chiar să organizați interviuri live în persoană cu părțile interesate cheie și să le cereți să discute despre ceea ce urmează să se întâmple în viitor pentru compania dvs.

Canalele de marcă vă permit să creați un sentiment de comunitate și FOMO. Prin găzduirea sau difuzarea de conținut exclusiv pe Twitch și nu în altă parte pe alte canale sau platforme, introduceți o teamă în rândul clienților dvs. că ar putea pierde ceea ce brandul dvs. are de oferit și de spus.

Cât costă marketingul Twitch?

Costul marketingului pe Twitch va depinde în întregime de tipul de campanie pe care doriți să o desfășurați. De exemplu, asocierea cu un streamer popular într-o campanie de influențare v-ar putea costa foarte mult, dar testarea câtorva anunțuri pre-roll nu ar fi la fel de costisitoare.

Este Twitch bun pentru afaceri?

Există avantaje și dezavantaje ale utilizării Twitch pentru campaniile de marketing. Aici, am subliniat câteva dintre ele pentru a vă ajuta să decideți dacă marketingul Twitch este potrivit pentru dvs.

Bonus: Obțineți un șablon gratuit de strategie de social media pentru a vă planifica rapid și ușor propria strategie. De asemenea, utilizați-o pentru a urmări rezultatele și pentru a vă prezenta planul șefului, colegilor de echipă și clienților.

Pro

Luați-o înaintea jocului (video)

Nu multe branduri au sărit în trenul marketingului pe Twitter... încă. Ca urmare, peisajul de marketing pe Twitch este destul de restrâns, ceea ce oferă mult spațiu pentru a testa noi strategii și idei de marketing. Și știți cum se spune, dacă nu încerci, nu vei ști niciodată!

Pe de altă parte, deoarece Amazon deține Twitch, ar putea exista un potențial în viitor pentru legături de comerț electronic. Așadar, va fi util să te alături acum la Twitch și să iei un avans față de concurență, mai ales dacă ești un brand direct la consumator.

Extindeți-vă raza de acțiune

Dacă doriți să atrageți noi audiențe, Twitch ar putea fi platforma potrivită pentru dvs. De exemplu, pentru a crește gradul de conștientizare a alegerilor prezidențiale din 2020 din SUA, reprezentanta Camerei Reprezentanților din SUA, Alexandria Ocasio-Cortez (AOC), a găzduit o transmisiune în direct a unui joc video pentru a o ajuta să ajungă la audiențe mai tinere care nu sunt familiarizate sau interesate de politică.

Vrea cineva să joace Among Us cu mine pe Twitch ca să scoatem voturile? (Nu am jucat niciodată, dar pare foarte distractiv)

- Alexandria Ocasio-Cortez (@AOC) 19 octombrie 2020

Această strategie strălucită a ajutat AOC să-și extindă aria de acoperire, iar evenimentul a devenit unul dintre cele mai de succes stream-uri ale platformei, cu peste 430.000 de spectatori care s-au întors la eveniment. Nu e rău pentru a juca jocuri video timp de trei ore.

Înțelegerea publicului tânăr

Vrei să știi cu adevărat ce se întâmplă în lumea Gen-Z? Intră pe un canal Twitch și petrece ceva timp ascultând și citind mesajele din chat-ul Twitch. Deoarece demograficul Twitch înclină spre cei sub 34 de ani, acest lucru face ca platforma să fie o resursă valoroasă pentru a obține informații despre o generație mai tânără și despre ceea ce o face să se simtă bine.

Poziționează-ți brandul ca fiind autentic

Există ceva mai autentic decât o transmisiune în direct? Formatul nu lasă loc de eroare și, deoarece transmisiunea este prezentată în timp real, acest lucru face ca experiența să fie incredibil de autentică. Deci, dacă prețuiți ca brandul dvs. să pară unul cu picioarele pe pământ și modern, ar putea merita să explorați Twitch ca instrument de marketing.

Generați implicare și comunitate

Comunitatea este totul pentru a câștiga mult pe rețelele sociale. Crearea unui canal de marcă vă va ajuta să construiți o comunitate dedicată și să generați implicare, deoarece puteți interacționa direct cu publicul dvs. prin intermediul chat-ului Twitch. De asemenea, puteți utiliza un instrument precum Stream Hatchet pentru a căuta prin chat-ul Twitch sentimente pozitive despre marca și campania dvs.

Faceți parte dintr-un canal cu o creștere mare

Twitch a înregistrat o creștere obscenă, datorită în parte pandemiei COVID-19. În 2019, platforma s-a lăudat cu 660 de miliarde de minute de conținut vizionat. În avans rapid până în 2021, acest număr a sărit la 1460 de miliarde de minute - o creștere masivă, deoarece tot mai mulți oameni au căutat noi modalități de a se distra în timpul pandemiei.

Contra

Dacă clipești, îl ratezi

De obicei, publicul urmărește transmisiunile o singură dată. Nu există reluare a acțiunii, deoarece totul este transmis în direct (evident!). Așadar, dacă telespectatorul țintă ratează plasarea produsului sau publicitatea, oportunitatea și bugetul campaniei dvs. sunt irosite.

Analizele au un drum de parcurs

Analizele Twitch sunt excelente pentru creatorii și partenerii Twitch, dar mai este încă ceva drum de parcurs până când veți putea folosi funcțiile integrate ale platformei pentru a înțelege succesul campaniilor dvs.

Exemple de marketing Twitch de top în 2022

KFC

Nici măcar Twitch nu este la adăpost de amestecul secret de unsprezece ierburi și condimente al colonelului Sander. KFC a încheiat un parteneriat cu popularul streamer DrLupo pentru a oferi carduri cadou de 20 de dolari și pentru a promova aripioarele suculente ale companiei de pui. DrLupo și alți streameri consacrați au jucat PlayerUnknown's Battlegrounds (PUBG) și au organizat un concurs interactiv de transmisiuni live. Câștigător câștigător cină cu pui, într-adevăr!

Grubhub

Agenția de influencer marketing The Outloud Group colaborează cu Grubhub la diverse campanii pentru a ajuta la generarea de comenzi pentru serviciul de livrare de mâncare.

În aprilie 2021, The Outloud Group a derulat o campanie numită Feeding Frenzy, în cadrul căreia Grubhub s-a asociat cu streameri din organizația de sporturi esportive League of Legends. Două echipe de cinci jucători s-au confruntat pe parcursul unui weekend, streamerii promovând Grubhub. Compania de livrare de mâncare a avut un parteneriat cu restaurantul Buffalo Wild Wings pentru a oferi oamenilor o reducere la comandă, plus unelement în joc pentru League of Legends.

Rezultatul? O creștere a comenzilor pentru Grubhub și un volum de sentimente pozitive față de mărci în Twitch Chat.

Managerul de jocuri de noroc al Outloud Group, Steve Wiseman, a declarat: "serviciul de livrare de alimente merge mână în mână cu streamerii... dar nu cred că niciun brand nu ar trebui să se ferească să folosească Twitch pentru marketing. Platforma este larg deschisă pentru branduri și larg deschisă pentru audiență, cu atât de multe tipuri diferite de stream-uri pe Twitch care se întâmplă în fiecare zi".

Lexus

Marketingul pe Twitch nu este doar pentru brandurile alimentare. De exemplu, compania auto japoneză Lexus a încheiat un parteneriat cu Fuslie, un streamer cu peste un milion de urmăritori, pentru a permite spectatorilor să voteze modificările și să personalizeze o versiune a sedanului său IS 2021. Peste 23.000 de spectatori au folosit un sondaj pentru a vota ce ar fi vrut să vadă în noul sedan, inclusiv console de jocuri, un controler 3D, lumini și un ambalaj auto.

Pe măsură ce Twitch continuă să crească și să domine spațiul de streaming online, mărcile inteligente ar trebui să se trezească la realitate că există o audiență tânără și pasionată de streaming și să se implice în afacerea dumneavoastră.

Bonus: Obțineți un șablon gratuit de strategie de social media pentru a vă planifica rapid și ușor propria strategie. De asemenea, utilizați-o pentru a urmări rezultatele și pentru a vă prezenta planul șefului, colegilor de echipă și clienților.