Twitch-markkinointi tarjoaa tuotemerkeille kasvavan mahdollisuuden päästä nuoren, intohimoisen yleisön näkyville ja kuultavaksi. Tarvitsetko 411 tietoa siitä, mitä Twitch on ja miten saat sen toimimaan yrityksesi hyväksi? Me autamme sinua.

Bonus: Hanki ilmainen sosiaalisen median strategiamalli voit suunnitella oman strategiasi nopeasti ja helposti. Käytä sitä myös tulosten seurantaan ja suunnitelman esittelyyn pomollesi, tiimitovereillesi ja asiakkaillesi.

Mikä on Twitch?

Twitch on videon suoratoistoalusta, jonka avulla tekijät voivat suoratoistaa sisältöä omalle yleisölleen. Amazonin omistama Twitch antaa tekijöille mahdollisuuden keskustella katsojiensa kanssa suoran lähetyksen aikana Twitch-chatin kautta, mikä tekee siitä mukaansatempaavan kokemuksen. Jos sinulla on vaikeuksia käsitteen ymmärtämisessä, ajattele Twitchiä siistinä yhdistelmänä suoraa televisiolähetystä ja sosiaalista mediaa.

Joulukuussa 2021 alustalla oli yli 7,5 miljoonaa aktiivista striimausta, ja videopelien suoratoisto ja esports ovat suosituinta sisältöä, jota tekijät voivat lähettää seuraajilleen. Yhtiö hallitsee tällä hetkellä online-pelien suoratoistoa yli 72 prosentin markkinaosuudella katsojamäärissä mitattuna, ja se on voittanut YouTube Gamingin ja Facebook Gamingin kovan kilpailun.

Videopelit ja esports eivät sovi kaikille, mutta ei hätää, yhä useammat ihmiset käyttävät alustaa muunlaisen sisällön suoratoistoon, kuten:

• Musiikki
• Art
• Meikki
• Hiukset
• Ruoanlaitto
• ASMR
• Cosplay
• Anime
• Shakki
• Eläimet

Olipa markkinaraja miten pieni tahansa, Twitchissä on todennäköisesti yhteisö, joka on valmiina markkinointiin.

Luotto: Twitch

Mitä on Twitch-markkinointi?

Yleisin markkinointimuoto Twitchissä on vaikuttajamarkkinointi. Strategia on hyvin samankaltainen kuin vanha kunnon tavallinen vaikuttajamarkkinointi. Suurin ero on se, että kampanjat ja sidonnaisuudet lähetetään suorana lähetyksenä sen sijaan, että niitä levitettäisiin valmiiden videoiden tai kuvien avulla.

Miten markkinoida Twitchissä: 3 menetelmää

Markkinointi Twitchissä on vasta alkuvaiheessa, mutta se ei tarkoita, etteivätkö brändit olisi jo alkaneet käyttää kanavaa lisätäkseen tietoisuutta yrityksestään.

Videopelit ja esportsin suoratoisto ovat suosituinta sisältöä, joten saatat miettiä: "Miten voin markkinoida Twitchissä ja saada tämän kanavan toimimaan minulle?" No, kiinnitä turvavyösi, sillä kerromme sinulle pian, miten.

Vaikuttajamarkkinointi

Twitchissä on tuhansia suoratoistajia, joista joillakin on miljoonia seuraajia, joten Twitch on täydellinen paikka vaikuttajamarkkinoinnille tai kumppanuuksille.

Tuotemerkit voivat ottaa yhteyttä tehokkaisiin striimaajiin ja kysyä yhteistyöstä. Tyypillisesti tekijä mainostaa tuotemerkkiä suorassa lähetyksessä yleisölleen. Muista, että Twitch-vaikuttajamarkkinointistrategiasi lähtee suorassa lähetyksessä, mikä tarjoaa loputtomasti mahdollisuuksia esitellä tuotteesi tai palvelusi. Yleisiä yhteistyötyyppejä ovat muun muassa tuotemerkin mainostaminen, arvonnat, lahjatarjoukset ja tuote.purkaa laatikot.

84 prosenttia Twitchin käyttäjistä uskoo, että tuen osoittaminen tekijöille on tärkeä osa kokemusta, ja 76 prosenttia arvostaa tuotemerkkejä, jotka auttavat heidän suosikkistreamaajiaan saavuttamaan menestystä, joten sijoitusten tuottopotentiaali on valtava.

Twitchin avulla voit tuoda brändisi sitoutuneen yleisön eteen, mutta kumppanuus suosittujen striimaajien kanssa tuo kampanjoihisi myös henkilökohtaisen lisän. Koska Twitchin demografiset piirteet ovat nuorempia (73 % käyttäjistä on alle 34-vuotiaita), vaikuttajamarkkinointi on hyvä tapa mainostaa brändiäsi autenttisesti ja auttaa sinua saavuttamaan vaikeasti tavoitettavan Gen-Z-yleisön, joka suosiiaito ja autenttinen markkinointi vs. myyminen.

4 nopeaa vinkkiä onnistuneeseen Twitch-vaikuttajamarkkinointiin

Työskentele oikean streamerin kanssa

Tee yhteistyötä vaikuttajien kanssa, jotka ovat linjassa brändisi kanssa. Jos esimerkiksi haluat mainostaa uutta kofeiinijuomaa, yhteistyö videopelien striimaajan kanssa on täysin järkevää. Toisaalta yhteistyö shakinpelaajan kanssa ei ole aivan onnistunut vaikuttajakampanja, koska tuote ei vastaa striimaajan sisältöä.

Arvioi seuraajien määrä

Varmista, että teet yhteistyötä sellaisten Twitch-striimaajien kanssa, joilla on suuri seuraajamäärä, sillä muuten monet ihmiset eivät välttämättä näe tuotesijoitteluasi.

Harkitse lähetystaajuutta

Työskentele sellaisten striimaajien kanssa, joilla on säännöllinen lähetysstrategia. Näillä tekijöillä on yleensä uskollisempi seuraajakunta, joka on avoimempi kuulemaan brändistäsi ja sitoutumaan striimaajan kanssa.

Ajattele viestintää

Suuri osa Twitchiä on striimaajan ja katsojien mahdollisuus kommunikoida Twitch-chatin kautta. Analysoi, onko potentiaalinen striimaajasi aktiivinen chatissa ja onko hänen kanavallaan yhteisöllinen tunnelma. Näin sinun on helpompi ymmärtää, miten katsojat ja potentiaaliset asiakkaat ovat vuorovaikutuksessa kanavan kanssa ja sopiiko se hyvin kampanjoihisi.

Mainokset

Haluatko monipuolistaa yrityksesi mainosbudjettia ja kokeilla uutta kanavaa? Kokeile mainoskampanjan toteuttamista Twitchissä. Tuotemerkit voivat käyttää Twitchissä kahdenlaisia mainoksia: bannereita ja videomainoksia, jotka auttavat lisäämään brändin tunnettuutta.

Twitchissä videomainoksia voidaan näyttää vain tietyillä Twitch-kanavilla, ja striimaajan on oltava Twitch-kumppani, jotta hän voi käyttää mainoksia kanavallaan. Mainoksia voidaan näyttää ennen striimin alkua, lähetyksen puolivälissä tai striimin lopussa.

Muista, että Twitch-streameja katsovat katsojat ovat siellä viihdyttääkseen, joten varmista, että mainoksesi ovat kevyitä, iloisia ja mukaansatempaavia. Twitch ei ole oikea paikka vakaville aiheille tai raskaalle, tunteisiin vetoavalle sisällölle.

Merkkikanava

Oman brändikanavan luominen Twitchiin on toinen erinomainen tapa lisätä brändin näkyvyyttä ja tunnettuutta. Pikaruokaketju Wendy's on loistava esimerkki kanavan luomisesta ja arvokkaan tilan viemisestä Twitchissä.

Käytä brändikanavaasi viikoittaisten suorien lähetysten järjestämiseen asiakkaidesi (tai potentiaalisten asiakkaidesi!) kanssa tai järjestä eksklusiivisia tapahtumia, joita seuraajat voivat seurata. Voisit jopa järjestää henkilökohtaisia live-haastatteluja tärkeimpien sidosryhmien kanssa ja pyytää heitä keskustelemaan siitä, mitä yrityksellesi on tulossa tulevaisuudessa.

Kun isännöit tai suoratoistat sisältöä yksinomaan Twitchissä etkä muualla muilla kanavilla tai alustoilla, herätätät asiakkaissasi pelkoa siitä, että he saattavat jäädä paitsi siitä, mitä brändilläsi on tarjottavaa ja sanottavaa.

Kuinka paljon Twitch-markkinointi maksaa?

Twitch-markkinoinnin kustannukset riippuvat täysin siitä, millaisen kampanjan haluat toteuttaa. Esimerkiksi kumppanuus suositun striimaajan kanssa vaikuttajakampanjassa voi maksaa paljon rahaa, mutta muutaman pre-roll-mainoksen testaaminen ei ole yhtä kallista.

Onko Twitch hyväksi liiketoiminnalle?

Twitchin käyttämisessä markkinointikampanjoihin on sekä etuja että haittoja. Olemme esitelleet tässä muutamia niistä, jotta voit päättää, onko Twitch-markkinointi sinulle sopivaa.

Bonus: Hanki ilmainen sosiaalisen median strategiamalli voit suunnitella oman strategiasi nopeasti ja helposti. Käytä sitä myös tulosten seurantaan ja suunnitelman esittelyyn pomollesi, tiimitovereillesi ja asiakkaillesi.

Plussaa

Pääset (video)pelin edelle

Monetkaan brändit eivät ole hypänneet Twitter-markkinoinnin kelkkaan... vielä. Tämän seurauksena Twitchin markkinointimaisema on melko harva, joten siellä on paljon tilaa testata uusia markkinointistrategioita ja -ideoita. Ja tiedättehän, mitä sanotaan: jos et kokeile, et koskaan tiedä!

Toisaalta, koska Amazon omistaa Twitchin, tulevaisuudessa voi olla potentiaalia sähköisen kaupankäynnin kytkennöille. Kannattaa siis hypätä Twitchin kelkkaan nyt ja hankkia etumatka kilpailijoihin - varsinkin jos olet suoraan kuluttajille suunnattu brändi.

Laajenna tavoittavuuttasi

Jos haluat tavoittaa uusia yleisöjä, Twitch saattaa olla juuri sinulle sopiva alusta. Esimerkiksi lisätäkseen tietoisuutta vuoden 2020 Yhdysvaltain presidentinvaaleista Yhdysvaltain edustajainhuoneen edustaja Alexandria Ocasio-Cortez (AOC) järjesti videopelin suoratoiston, jonka avulla hän tavoitti nuoremman yleisön, joka ei ehkä tunne politiikkaa tai ole siitä kiinnostunut.

Haluaako joku pelata Among Usia kanssani Twitchissä, jotta saamme äänestettyä? (En ole koskaan pelannut, mutta se näyttää todella hauskalta).

- Alexandria Ocasio-Cortez (@AOC) lokakuu 19, 2020

Tämä nerokas strategia auttoi AOC:tä laajentamaan tavoittavuuttaan, ja tapahtumasta tuli yksi alustan menestyneimmistä striimeistä, sillä yli 430 000 katsojaa kävi katsomassa tapahtumaa. Ei hassummin videopelien pelaamisesta kolmen tunnin ajan.

Nuoremman yleisön ymmärtäminen

Haluatko todella tietää, mitä Gen-Z:n maailmassa tapahtuu? Hyppää Twitch-kanavalle ja vietä aikaa kuunnellen ja lukien viestejä Twitch-chatissa. Koska Twitchin demografinen koostumus nojaa alle 34-vuotiaisiin, alusta on arvokas resurssi, jonka avulla voit saada tietoa nuoremmasta sukupolvesta ja siitä, mikä saa heidät tikittämään.

Aseta tuotemerkkisi aidoksi

Onko mitään autenttisempaa kuin suoratoisto? Tämä formaatti ei jätä sijaa virheille, ja koska suoratoisto näytetään reaaliajassa, siitä tulee uskomattoman autenttinen kokemus. Jos siis arvostat sitä, että brändisi vaikuttaa maanläheiseltä ja modernilta, Twitchin käyttöä markkinointivälineenä kannattaa ehkä tutkia.

Luo sitoutumista ja yhteisöllisyyttä

Yhteisö on kaikki kaikessa, jotta voit voittaa sosiaalisessa mediassa. Bränditetyn kanavan luominen auttaa sinua rakentamaan omistautuneen yhteisön ja synnyttämään sitoutumista, sillä voit olla suoraan vuorovaikutuksessa yleisösi kanssa Twitch-chatin kautta. Voit myös käyttää Stream Hatchetin kaltaista työkalua etsiessäsi Twitch-chatista positiivisia tunteita brändiäsi ja kampanjaasi kohtaan.

Ole osa voimakkaasti kasvavaa kanavaa

Twitch on kasvanut valtavasti, osittain COVID-19-pandemian ansiosta. Vuonna 2019 alustalla katsottiin 660 miljardia minuuttia sisältöä. Vuonna 2021 luku on noussut 1460 miljardiin minuuttiin - valtava kasvu, kun yhä useammat ihmiset etsivät uusia tapoja viihdyttää itseään pandemian aikana.

Miinukset

Räpäytä silmääsi, niin menetät sen

Yleisöt katsovat striimit yleensä vain kerran. Toistoa ei ole, koska kaikki lähetetään suorana lähetyksenä (luonnollisesti!). Jos kohderyhmäsi katsoja ei näe tuotesijoittelua tai mainosta, tilaisuutesi ja kampanjabudjettisi menevät hukkaan.

Analytiikalla on vielä paljon tehtävää

Twitch-analytiikka on hieno asia tekijöille ja Twitch-kumppaneille, mutta on vielä matkaa siihen, että voit käyttää alustan sisäänrakennettuja ominaisuuksia kampanjoidesi onnistumisen ymmärtämiseen.

Parhaat esimerkit Twitch-markkinoinnista vuonna 2022

KFC

Edes Twitch ei ole turvassa eversti Sanderin yhdentoista yrtin ja mausteen salaiselta sekoitukselta. KFC teki yhteistyötä suositun striimaajan DrLupon kanssa jakaakseen 20 dollarin lahjakortteja ja mainostaakseen kanayhtiön meheviä siipiä. DrLupo ja muut tunnetut striimaajat pelasivat PlayerUnknown's Battlegrounds (PUBG) -peliä ja juoksivat interaktiivista suoratoistokilpailua. Voittaja voitti kanaruoan, todellakin!

Grubhub

Vaikuttajamarkkinointitoimisto The Outloud Group työskentelee Grubhubin kanssa erilaisissa kampanjoissa, joiden tarkoituksena on auttaa luomaan tilauksia ruoan toimituspalvelulle.

Huhtikuussa 2021 The Outloud Group toteutti Feeding Frenzy -nimisen kampanjan, jossa Grubhub teki yhteistyötä League of Legends -esports-järjestön striimaajien kanssa. Kaksi viiden pelaajan joukkuetta pelasi toisiaan vastaan viikonlopun ajan, ja striimaajat mainostivat Grubhubia. Ruoanjakeluyritys teki yhteistyötä Buffalo Wild Wings -ravintolan kanssa, jolloin ihmiset saivat alennuksen tilatessaan ja lisäksi ilmaisenkohde League of Legendsin pelissä.

Tulos: Grubhubin tilaukset kasvoivat ja Twitch-chatissa oli paljon positiivisia mielipiteitä tuotemerkkejä kohtaan.

Outloud Groupin pelipäällikkö Steve Wiseman sanoi: "Toimitusruokapalvelu kulkee käsi kädessä striimaajien kanssa... mutta en usko, että minkään brändin tulisi kaihtaa Twitchin käyttöä markkinoinnissa. Alusta on laajasti avoinna brändeille ja laajasti avoinna yleisöille, sillä Twitchissä tapahtuu niin monenlaisia striimejä joka päivä".

Lexus

Twitch-markkinointi ei ole vain elintarvikebrändejä varten. Esimerkiksi japanilainen autonvalmistaja Lexus teki yhteistyötä Fuslien, yli miljoona seuraajaa omaavan striimaajan, kanssa antaakseen katsojien äänestää modifikaatioista ja kustomoida versiota vuoden 2021 IS sedanistaan. Yli 23 000 katsojaa äänesti gallupin avulla, mitä he halusivat nähdä uudessa sedanissa, mukaan lukien pelikonsolit, 3D-ohjain, valot ja auton kääre.

Kun Twitch jatkaa kasvuaan ja hallitsee verkkostriimausta, älykkäiden brändien pitäisi herätä siihen, että siellä on nuori, intohimoinen yleisö, joka haluaa striimata ja sitoutua yritykseesi.

Bonus: Hanki ilmainen sosiaalisen median strategiamalli voit suunnitella oman strategiasi nopeasti ja helposti. Käytä sitä myös tulosten seurantaan ja suunnitelman esittelyyn pomollesi, tiimitovereillesi ja asiakkaillesi.