"Twitch" rinkodara - tai vis didėjanti galimybė prekių ženklams tapti pastebėtiems ir išgirstiems jaunos, aistringos auditorijos. Norite sužinoti, kas yra "Twitch" ir kaip ją pritaikyti savo verslui? Mes jums padėsime.

Premija: Gaukite nemokamą socialinės žiniasklaidos strategijos šabloną kad galėtumėte greitai ir lengvai suplanuoti savo strategiją. Taip pat naudokite ją rezultatams stebėti ir planui pristatyti vadovui, komandos nariams ir klientams.

Kas yra "Twitch"?

"Twitch" yra internetinė vaizdo transliacijų platforma, leidžianti kūrėjams tiesiogiai transliuoti turinį specialiai auditorijai. "Twitch", priklausanti "Amazon", leidžia kūrėjams tiesioginės transliacijos metu bendrauti su žiūrovais per "Twitch" pokalbius, todėl tai yra įdomi patirtis. Jei jums sunku suprasti šią sąvoką, galvokite apie "Twitch" kaip apie šaunų tiesioginės televizijos ir socialinės žiniasklaidos derinį.

2021 m. gruodžio mėn. duomenimis, platformoje yra daugiau nei 7,5 mln. aktyvių transliuotojų, o populiariausias turinys, kurį kūrėjai transliuoja savo sekėjams, yra vaizdo žaidimų transliacijos ir esportas. Šiuo metu bendrovė dominuoja internetinių žaidimų transliacijų srityje ir užima daugiau nei 72 % rinkos dalies pagal žiūrovų skaičių, įveikdama didelę "YouTube Gaming" ir "Facebook Gaming" konkurenciją.

Vaizdo žaidimai ir esportas tinka ne visiems. Tačiau nesijaudinkite. Vis daugiau žmonių naudoja platformą kitų tipų turiniui transliuoti, įskaitant:

• Muzika
• Menas
• Makiažas
• Plaukai
• Maisto gaminimas
• ASMR
• Cosplay
• Anime
• Šachmatai
• Gyvūnai

Taigi, kad ir kokia maža būtų jūsų niša, tikėtina, kad "Twitch" yra bendruomenė, kurią galima parduoti.

Kreditas: "Twitch

Kas yra "Twitch" rinkodara?

Labiausiai paplitusi "Twitch" rinkodaros forma yra įtakingųjų rinkodara. Ši strategija yra labai panaši į seną gerą įtakingųjų rinkodarą. Pagrindinis skirtumas tas, kad akcijos ir susiejimai transliuojami tiesiogiai, o ne platinami per iš anksto paruoštus vaizdo įrašus ar nuotraukas.

Kaip prekiauti "Twitch": 3 metodai

Rinkodara "Twitch" kanale dar tik įsibėgėja, tačiau tai nereiškia, kad prekių ženklai dar nepradėjo naudotis kanalu, kad padidintų savo verslo žinomumą.

Kadangi vaizdo žaidimai ir tiesioginės esporto transliacijos yra populiariausias turinys, galbūt galvojate: "Kaip galėčiau prekiauti "Twitch" ir padaryti, kad šis kanalas man būtų naudingas?" Na, prisisekite diržus, nes tuoj jums pasakysime.

Įtakos turinčių asmenų rinkodara

"Twitch" gyvena tūkstančiai tiesioginės transliacijos dalyvių, tarp kurių yra ir tokių, kurie turi milijonus ištikimų sekėjų. Todėl "Twitch" yra puiki vieta įtakingųjų rinkodarai ar partnerystei.

Prekės ženklai gali kreiptis į gerų rezultatų pasiekiančius transliuotojus ir prašyti bendradarbiauti. Paprastai kūrėjas reklamuos prekės ženklą tiesioginės transliacijos metu savo auditorijai. Nepamirškite, kad jūsų "Twitch" influencerių rinkodaros strategija yra tiesioginė, todėl yra begalė galimybių pristatyti savo produktą ar paslaugą. Dažniausiai pasitaikantys bendradarbiavimo tipai - tai prekės ženklo reklaminiai šūksniai, loterijos, dovanos ir produktas.išpakavimai.

84 % "Twitch" naudotojų mano, kad parama kūrėjams yra svarbi patirties dalis, o 76 % vertina prekės ženklus, kurie padeda jų mėgstamiems transliuotojams pasiekti sėkmę, todėl investicijų grąžos potencialas yra didžiulis.

"Twitch" ne tik suteikia galimybę jūsų prekės ženklą pristatyti įsitraukusiai auditorijai, bet ir bendradarbiaudami su populiariais transliuotojais savo kampanijoms suteiksite asmeninio akcento. O kadangi "Twitch" demografinė struktūra yra jaunesnė (73 % vartotojų yra jaunesni nei 34 metų), įtakingųjų rinkodara yra puikus būdas autentiškai reklamuoti savo prekės ženklą - tai padės jums pasiekti negausią Z kartos auditoriją, kuri pirmenybę teikia "Twitch".tikra ir autentiška rinkodara, o ne pardavinėjimas.

4 trumpi patarimai, kaip sėkmingai vykdyti "Twitch" įtakingųjų rinkodarą

Bendradarbiaukite su tinkamu transliuotoju

Bendradarbiaukite su influenceriais, kurie atitinka jūsų prekės ženklą. Pavyzdžiui, jei norite reklamuoti naują kofeino gėrimą, labai tikslinga bendradarbiauti su vaizdo žaidimų transliuotoju. Kita vertus, partnerystė su šachmatininku nėra sėkminga influencerių kampanija, nes produktas neatitinka transliuotojo turinio.

Įvertinkite sekėjų skaičių

Įsitikinkite, kad bendradarbiaujate su "Twitch" transliacijų operatoriais, kurie turi daug sekėjų; priešingu atveju jūsų produkto rodymo gali nepastebėti daug žmonių.

Apsvarstykite transliavimo dažnį

Bendradarbiaukite su srautinių transliacijų kūrėjais, kurie turi reguliarią transliavimo strategiją. Tokie kūrėjai paprastai turi daugiau lojalių sekėjų, kurie bus atviresni klausytis apie jūsų prekės ženklą ir bendrauti su srautinių transliacijų kūrėju.

Pagalvokite apie bendravimą

Didelė "Twitch" dalis yra galimybė transliuotojui ir žiūrovams bendrauti per "Twitch" pokalbį. Išanalizuokite, ar jūsų potencialus transliuotojas aktyviai dalyvauja pokalbiuose ir ar jo kanale jaučiamas bendruomeniškumo jausmas. Tai padės jums lengviau suprasti, kaip žiūrovai ir potencialūs klientai bendrauja su kanalu ir ar jis tinka jūsų kampanijoms.

Skelbimai

Norite paįvairinti savo įmonės reklamos biudžetą ir išbandyti naują kanalą? Išbandykite "Twitch" reklamos kampaniją. Prekės ženklai "Twitch" gali naudoti dviejų tipų skelbimus: reklamines juostas ir vaizdo įraše esančius skelbimus, kurie padeda didinti prekės ženklo žinomumą.

Vaizdo skelbimai "Twitch" gali būti rodomi tik tam tikruose "Twitch" kanaluose, o transliuotojas turi būti "Twitch" partneris, kad savo kanale galėtų rodyti skelbimus. Skelbimai gali būti rodomi prieš prasidedant transliacijai, transliacijos viduryje arba transliacijos pabaigoje.

Atminkite, kad "Twitch" transliacijas žiūrintys žiūrovai ateina pramogauti, todėl įsitikinkite, kad jūsų skelbimai yra lengvi, nuotaikingi ir įtraukiantys. "Twitch" nėra vieta rimtoms temoms ar sunkiam, emocingam turiniui.

Prekės ženklo kanalas

Savo prekės ženklo kanalo sukūrimas "Twitch" svetainėje yra dar vienas puikus būdas padidinti prekės ženklo žinomumą ir žinomumą. Greitojo maisto tinklas "Wendy's" yra puikus kanalo sukūrimo ir vertingos vietos "Twitch" svetainėje užėmimo pavyzdys.

Naudokite savo firminį kanalą, kad galėtumėte rengti savaitines tiesiogines transliacijas su savo klientais (arba potencialiais klientais!) arba organizuoti išskirtinius renginius, į kuriuos galėtų įsijungti sekėjai. Galite net rengti tiesioginius asmeninius interviu su pagrindiniais suinteresuotaisiais subjektais, kad jie aptartų, kas jūsų įmonę pasieks ateityje.

Prekės ženklo kanalai leidžia sukurti bendruomenės ir FOMO jausmą. Talpindami arba transliuodami turinį tik "Twitch", o ne kitur kituose kanaluose ar platformose, savo klientams sukeliate baimę, kad jie gali praleisti tai, ką jūsų prekės ženklas gali pasiūlyti ir pasakyti.

Kiek kainuoja "Twitch" rinkodara?

"Twitch" rinkodaros išlaidos visiškai priklauso nuo kampanijos, kurią norite vykdyti, tipo. Pavyzdžiui, bendradarbiaudami su populiariu transliuotoju ir vykdydami įtaką darančių asmenų kampaniją, galite sumokėti daug pinigų, tačiau kelių išankstinių reklaminių skelbimų išbandymas nebūtų toks brangus.

Ar "Twitch" naudinga verslui?

Yra "Twitch" naudojimo rinkodaros kampanijoms privalumų ir trūkumų. Pateikiame keletą iš jų, kad galėtumėte nuspręsti, ar "Twitch" rinkodara jums tinka.

Premija: Gaukite nemokamą socialinės žiniasklaidos strategijos šabloną kad galėtumėte greitai ir lengvai suplanuoti savo strategiją. Taip pat naudokite ją rezultatams stebėti ir planui pristatyti vadovui, komandos nariams ir klientams.

Privalumai

Pralenkti (vaizdo įrašų) žaidimą

Dar nedaug prekių ženklų įšoko į "Twitter" rinkodaros vagoną... Dėl to "Twitch" rinkodaros kraštovaizdis yra gana retas, todėl yra daug erdvės išbandyti naujas rinkodaros strategijas ir idėjas. Ir žinote, ką jie sako: jei nebandysite, niekada nesužinosite!

Kadangi "Amazon" valdo "Twitch", ateityje gali atsirasti galimybė kurti elektroninės prekybos sąsajas. Taigi, dabar verta įsitraukti į "Twitch" veiklą ir įgyti pranašumą prieš konkurentus, ypač jei esate tiesioginis vartotojui skirtas prekės ženklas.

Išplėskite savo pasiekiamumą

Jei norite pritraukti naują auditoriją, "Twitch" gali būti jums tinkama platforma. Pavyzdžiui, siekdama padidinti informuotumą apie 2020 m. JAV prezidento rinkimus, JAV Atstovų Rūmų narė Alexandria Ocasio-Cortez (AOC) surengė tiesioginę vaizdo žaidimo transliaciją, kad padėtų jai pasiekti jaunesnę auditoriją, kuri gali būti nesusipažinusi su politika ar ja nesidomėti.

Kas nors nori žaisti tarp mūsų su manimi Twitch gauti iš balsavimo? (Aš niekada žaidė, bet atrodo, kad labai smagu)

- Alexandria Ocasio-Cortez (@AOC) spalio 19, 2020

Ši geniali strategija padėjo AOC išplėsti savo pasiekiamumą, o renginys tapo viena sėkmingiausių platformos transliacijų, kurią stebėjo daugiau nei 430 000 žiūrovų. Neblogai, kad tris valandas žaidėte vaizdo žaidimus.

Suprasti jaunesnę auditoriją

Norite iš tikrųjų sužinoti, kas vyksta Z kartos atstovų pasaulyje? Įsijunkite "Twitch" kanalą ir praleiskite šiek tiek laiko klausydamiesi ir skaitydami "Twitch" pokalbių žinutes. Kadangi "Twitch" demografinė sudėtis linksta į jaunesnius nei 34 metų žmones, ši platforma yra vertingas šaltinis, padedantis susipažinti su jaunesniąja karta ir sužinoti, kas ją domina.

Pateikite savo prekės ženklą kaip autentišką

Ar yra kas nors autentiškesnio už tiesioginę transliaciją? Šis formatas nepalieka vietos klaidoms, o kadangi transliacija rodoma realiuoju laiku, tai suteikia neįtikėtinai autentišką patirtį. Taigi, jei jums svarbu, kad jūsų prekės ženklas atrodytų žemiškas ir šiuolaikiškas, galbūt verta išbandyti "Twitch" kaip rinkodaros priemonę.

Įsitraukimas ir bendruomenės kūrimas

Bendruomenė yra svarbiausia, norint pasiekti didelių laimėjimų socialiniuose tinkluose. Sukūrę firminį kanalą, galėsite suburti atsidavusią bendruomenę ir paskatinti įsitraukimą, nes galėsite tiesiogiai bendrauti su savo auditorija per "Twitch Chat". Taip pat galite naudoti tokį įrankį kaip "Stream Hatchet", kad "Twitch Chat" ieškotumėte teigiamų atsiliepimų apie savo prekės ženklą ir kampaniją.

Tapkite sparčiai augančio kanalo dalimi

"Twitch" nepadoriai išaugo iš dalies dėl COVID-19 pandemijos. 2019 m. platforma galėjo pasigirti 660 mlrd. minučių žiūrėto turinio. 2021 m. šis skaičius šoktelėjo iki 1460 mlrd. minučių - didžiulis augimas, nes vis daugiau žmonių ieškojo naujų būdų pramogauti pandemijos metu.

Trūkumai

Užsimerkite, ir praleisite

Žiūrovai paprastai transliacijas žiūri tik vieną kartą. Nėra veiksmo pakartojimo, nes viskas transliuojama tiesiogiai (akivaizdu!). Taigi, jei jūsų tikslinis žiūrovas praleidžia jūsų produkto vietą ar reklamą, jūsų galimybė ir kampanijos biudžetas yra iššvaistyti.

"Analytics" dar laukia kelias į priekį

"Twitch" analizė puikiai tinka kūrėjams ir "Twitch" partneriams, tačiau dar reikia nueiti tam tikrą kelią, kol galėsite naudotis integruotomis platformos funkcijomis, kad suprastumėte savo kampanijų sėkmę.

Geriausi "Twitch" rinkodaros pavyzdžiai 2022 m.

KFC

Net "Twitch" nėra apsaugotas nuo slapto pulkininko Sandero vienuolikos žolelių ir prieskonių mišinio. KFC bendradarbiavo su populiariu streameriu DrLupo, kad išdalytų 20 JAV dolerių dovanų korteles ir reklamuotų sultingus vištienos kompanijos sparnelius. DrLupo ir kiti žinomi streameriai žaidė "PlayerUnknown's Battlegrounds" (PUBG) ir surengė interaktyvų tiesioginės transliacijos konkursą. Laimėtojas laimi vištienos vakarienę, tikrai!

"Grubhub"

Įtakos turinčių asmenų rinkodaros agentūra "The Outloud Group" bendradarbiauja su "Grubhub" vykdydama įvairias kampanijas, padedančias gauti užsakymų maisto pristatymo paslaugai.

2021 m. balandį "The Outloud Group" vykdė kampaniją "Feeding Frenzy", kurios metu "Grubhub" bendradarbiavo su "League of Legends" esporto organizacijos srautininkais. Savaitgalį dvi komandos po penkis žaidėjus žaidė tarpusavyje, o srautininkai reklamavo "Grubhub". Maisto pristatymo įmonė bendradarbiavo su restoranu "Buffalo Wild Wings", kad užsisakiusiems žmonėms būtų suteikta nuolaida ir nemokama"League of Legends" žaidimo elementas.

Rezultatas: išaugo "Grubhub" užsakymų skaičius ir "Twitch Chat" pokalbyje pasigirdo teigiamų atsiliepimų apie prekės ženklus.

"Outloud Group" žaidimų vadybininkas Steve'as Wisemanas sakė: "Maisto pristatymo paslaugos neatsiejamos nuo transliuotojų... tačiau nemanau, kad bet kuris prekės ženklas turėtų vengti naudoti "Twitch" rinkodarai. Ši platforma yra labai atvira prekės ženklams ir labai atvira auditorijai, nes kasdien "Twitch" vyksta daugybė įvairių tipų transliacijų".

Lexus

Pavyzdžiui, Japonijos automobilių bendrovė "Lexus" bendradarbiavo su daugiau nei milijoną sekėjų turinčiu streameriu Fuslie, kad leistų žiūrovams balsuoti už modifikacijas ir pritaikyti 2021 m. IS sedano versiją. Daugiau nei 23 000 žiūrovų apklausoje balsavo už tai, ką jie norėtų matyti naujajame sedane, įskaitant žaidimų konsoles, 3D valdiklį, žibintus ir automobilio apklijavimą.

Kadangi "Twitch" toliau auga ir dominuoja internetinės transliacijos erdvėje, protingi prekių ženklai turėtų atkreipti dėmesį į tai, kad yra jauna, aistringa auditorija, kuri gali transliuoti ir įtraukti jūsų verslą.

Premija: Gaukite nemokamą socialinės žiniasklaidos strategijos šabloną kad galėtumėte greitai ir lengvai suplanuoti savo strategiją. Taip pat naudokite ją rezultatams stebėti ir planui pristatyti vadovui, komandos nariams ir klientams.