Pemasaran Twitch merupakan peluang yang berkembang bagi merek untuk dilihat dan didengar oleh audiens muda yang bersemangat. Perlu 411 tentang apa sebenarnya Twitch itu dan bagaimana membuatnya bekerja untuk bisnis Anda? Kami siap membantu Anda.

Bonus: Dapatkan templat strategi media sosial gratis Juga gunakan untuk melacak hasil dan mempresentasikan rencana tersebut kepada atasan, rekan tim, dan klien Anda.

Apa itu Twitch?

Twitch adalah platform streaming video online yang memungkinkan para kreator untuk melakukan live streaming konten kepada audiens yang berdedikasi. Dimiliki oleh Amazon, Twitch memungkinkan para kreator untuk mengobrol dengan pemirsanya selama live streaming melalui Twitch chat, membuat pengalaman yang menarik. Jika Anda kesulitan memahami konsepnya, anggaplah Twitch sebagai kombinasi keren antara live TV dan media sosial.

Pada Desember 2021, platform ini menawarkan lebih dari 7,5 juta streamer aktif, dengan streaming video game dan esports sebagai konten paling populer bagi para kreator untuk disiarkan kepada pengikut mereka. Perusahaan saat ini mendominasi streaming game online dengan lebih dari 72% pangsa pasar dalam hal jumlah penonton, mengalahkan persaingan ketat dari YouTube Gaming dan Facebook Gaming.

Video game dan esports bukan untuk semua orang. Tapi, jangan khawatir. Lebih banyak orang menggunakan platform ini untuk streaming jenis konten lainnya, termasuk:

• Musik
• Seni
• Tata Rias
• Rambut
• Memasak
• ASMR
• Cosplay
• Anime
• Catur
• Hewan

Jadi, betapapun kecilnya niche Anda, kemungkinan ada komunitas di Twitch yang siap untuk dipasarkan.

Kredit: Twitch

Apa itu pemasaran Twitch?

Bentuk pemasaran yang paling umum di Twitch adalah pemasaran influencer. Strateginya sangat mirip dengan pemasaran influencer biasa. Perbedaan utamanya adalah bahwa promosi dan tie-in disiarkan langsung alih-alih didistribusikan melalui video atau foto yang telah dibuat sebelumnya.

Cara memasarkan di Twitch: 3 metode

Pemasaran di Twitch masih dalam tahap awal, tetapi itu tidak berarti bahwa merek belum mulai terjun ke saluran untuk meningkatkan kesadaran akan bisnis mereka.

Dengan video game dan streaming esports langsung sebagai konten paling populer, Anda mungkin berpikir, "bagaimana saya bisa memasarkan di Twitch dan membuat saluran ini bekerja untuk saya?" Nah, pasang sabuk pengaman untuk perjalanan karena kami akan memberi tahu Anda.

Pemasaran influencer

Twitch adalah rumah bagi ribuan live streamer, termasuk beberapa yang telah mengumpulkan jutaan pengikut yang berdedikasi. Hal ini menjadikan Twitch tempat yang sempurna untuk pemasaran atau kemitraan influencer.

Merek dapat menjangkau streamer berkinerja tinggi dan bertanya tentang kolaborasi. Biasanya, seorang kreator akan mempromosikan merek pada streaming langsung ke audiens mereka. Ingatlah bahwa strategi pemasaran influencer Twitch Anda akan ditayangkan secara langsung, membuat kemungkinan tak terbatas untuk memamerkan produk atau layanan Anda. Jenis-jenis kolaborasi umum termasuk shoutouts merek, undian, hadiah, dan produkunboxing.

84% pengguna Twitch percaya bahwa menunjukkan dukungan untuk kreator adalah bagian penting dari pengalaman, dan 76% menghargai merek yang membantu streamer favorit mereka mencapai kesuksesan, sehingga potensi pengembalian investasi sangat besar.

Twitch tidak hanya memiliki kemampuan bagi Anda untuk mendapatkan merek Anda di depan audiens yang terlibat, bermitra dengan streamer populer akan menambahkan sentuhan pribadi pada kampanye Anda. Dan karena demografi di Twitch condong ke arah sisi yang lebih muda (73% pengguna berusia di bawah 34 tahun), pemasaran influencer adalah cara yang bagus untuk mempromosikan merek Anda secara otentik - membantu Anda menjangkau audiens Gen-Z yang sulit dipahami yang lebih menyukaipemasaran asli dan otentik vs. dijual kepada.

4 tips cepat untuk pemasaran influencer Twitch yang sukses

Bekerja dengan streamer yang tepat

Bermitra dengan influencer yang selaras dengan merek Anda. Misalnya, jika Anda ingin mempromosikan minuman kafein baru, bekerja sama dengan streamer video game sangat masuk akal. Di sisi lain, bermitra dengan pemain catur tidak cukup menambah kampanye influencer yang sukses karena produknya tidak cocok dengan konten streamer.

Menilai jumlah pengikut

Pastikan Anda bermitra dengan streamer Twitch yang memiliki jumlah pengikut yang besar; jika tidak, penempatan produk Anda mungkin tidak dilihat oleh banyak orang.

Pertimbangkan frekuensi siaran

Bekerja dengan streamer yang memiliki strategi penyiaran reguler. Pembuat konten ini biasanya memiliki basis pengikut yang lebih setia yang akan lebih terbuka untuk mendengar tentang merek Anda dan terlibat dengan streamer.

Pikirkan tentang komunikasi

Bagian besar dari Twitch adalah kemampuan streamer dan pemirsa untuk berkomunikasi melalui Twitch Chat. Analisis apakah streamer potensial Anda aktif dalam obrolan dan memiliki nuansa komunitas ke saluran mereka. Ini akan memudahkan Anda untuk memahami bagaimana pemirsa dan calon pelanggan berinteraksi dengan saluran dan apakah itu cocok untuk kampanye Anda.

Iklan

Ingin mendiversifikasi anggaran iklan perusahaan Anda dan mencoba saluran baru? Coba jalankan kampanye iklan di Twitch. Merek dapat menjalankan dua jenis iklan di Twitch: spanduk dan iklan dalam video untuk membantu meningkatkan kesadaran merek.

Iklan video di Twitch hanya dapat ditampilkan di saluran Twitch tertentu, dan streamer harus menjadi Mitra Twitch untuk memungkinkan mereka menjalankan iklan di saluran mereka. Iklan dapat ditampilkan sebelum streaming dimulai, selama pertengahan siaran, atau di akhir streaming.

Ingatlah bahwa pemirsa yang menonton streaming Twitch ada di sana untuk dihibur, jadi pastikan iklan Anda ringan, ceria, dan menarik. Twitch bukanlah tempat untuk tema serius atau konten emosional yang berat.

Saluran bermerek

Membuat saluran bermerek Anda sendiri di Twitch adalah cara lain yang sangat baik untuk meningkatkan eksposur dan kesadaran merek. Rantai makanan cepat saji Wendy's adalah contoh brilian untuk membuat saluran dan mengambil ruang berharga di Twitch.

Gunakan saluran bermerek Anda untuk menyelenggarakan streaming langsung mingguan dengan pelanggan Anda (atau calon pelanggan!) Atau adakan acara eksklusif untuk didengarkan oleh pengikut Anda. Anda bahkan dapat mengadakan wawancara langsung dengan para pemangku kepentingan utama dan meminta mereka mendiskusikan apa yang akan datang di masa depan untuk perusahaan Anda.

Saluran bermerek memungkinkan Anda untuk menciptakan rasa kebersamaan dan FOMO. Dengan menghosting atau streaming konten secara eksklusif di Twitch dan tidak di tempat lain di saluran atau platform lain, Anda memperkenalkan rasa takut di antara pelanggan Anda bahwa mereka mungkin melewatkan apa yang ditawarkan dan dikatakan merek Anda.

Berapa biaya pemasaran Twitch?

Biaya pemasaran Twitch akan sepenuhnya bergantung pada jenis kampanye yang ingin Anda jalankan. Misalnya, bermitra dengan streamer populer pada kampanye influencer dapat membuat Anda kembali banyak uang, tetapi menguji beberapa iklan pra-roll tidak akan semahal itu.

Apakah Twitch baik untuk bisnis?

Ada keuntungan dan kerugian menggunakan Twitch untuk kampanye pemasaran. Di sini, kami telah menguraikan beberapa di antaranya untuk membantu Anda memutuskan apakah pemasaran Twitch tepat untuk Anda.

Bonus: Dapatkan templat strategi media sosial gratis Juga gunakan untuk melacak hasil dan mempresentasikan rencana tersebut kepada atasan, rekan tim, dan klien Anda.

Kelebihan

Jadilah yang terdepan dalam permainan (video)

Belum banyak merek yang ikut serta dalam pemasaran Twitter... belum. Akibatnya, lanskap pemasaran di Twitch cukup jarang, membuat banyak ruang untuk menguji strategi dan ide pemasaran baru. Dan Anda tahu apa yang mereka katakan, jika Anda tidak mencoba, Anda tidak akan pernah tahu!

Sebaliknya, karena Amazon memiliki Twitch, mungkin ada potensi di masa depan untuk ecommerce tie-ins. Jadi, akan membayar untuk ikut serta dalam kereta musik Twitch sekarang dan memulai kompetisi Anda - terutama jika Anda adalah merek langsung-ke-konsumen.

Perluas jangkauan Anda

Jika Anda ingin memanfaatkan audiens baru, Twitch mungkin merupakan platform untuk Anda. Misalnya, untuk meningkatkan kesadaran akan pemilihan presiden AS 2020, Dewan Perwakilan Rakyat AS Alexandria Ocasio-Cortez (AOC) menyelenggarakan streaming langsung video game untuk membantunya menjangkau audiens yang lebih muda yang mungkin tidak terbiasa atau tertarik pada politik.

Ada yang ingin bermain Among Us dengan saya di Twitch untuk mendapatkan suara? (Saya belum pernah bermain tetapi sepertinya sangat menyenangkan)

- Alexandria Ocasio-Cortez (@AOC) 19 Oktober 2020

Strategi brilian ini membantu AOC memperluas jangkauannya, dan acara tersebut menjadi salah satu streaming paling sukses di platform ini, dengan lebih dari 430.000 pemirsa yang menonton acara tersebut. Tidak buruk untuk bermain video game selama tiga jam.

Memahami audiens yang lebih muda

Ingin benar-benar tahu apa yang terjadi di dunia Gen-Z? Masuklah ke saluran Twitch dan luangkan waktu untuk mendengarkan dan membaca pesan dalam obrolan Twitch. Karena demografi Twitch condong ke arah usia di bawah 34 tahun, hal ini menjadikan platform ini sumber daya yang berharga untuk mendapatkan wawasan tentang generasi muda dan apa yang membuat mereka tertarik.

Posisikan merek Anda sebagai otentik

Apakah ada sesuatu yang lebih otentik daripada streaming langsung? Formatnya tidak menyisakan ruang untuk kesalahan dan karena streaming ditampilkan secara real-time, ini membuat pengalaman yang sangat otentik. Jadi, jika Anda menghargai merek Anda yang tampil membumi dan modern, mungkin ada baiknya menjelajahi Twitch sebagai alat pemasaran.

Menghasilkan keterlibatan dan komunitas

Komunitas adalah segalanya untuk menang besar di media sosial. Membuat saluran bermerek akan membantu Anda membangun komunitas khusus dan menghasilkan keterlibatan karena Anda dapat berinteraksi langsung dengan audiens Anda melalui Twitch Chat. Anda juga dapat menggunakan alat seperti Stream Hatchet untuk mencari sentimen positif tentang merek dan kampanye Anda melalui Twitch Chat.

Jadilah bagian dari saluran dengan pertumbuhan tinggi

Twitch telah mengalami pertumbuhan yang luar biasa, sebagian berkat pandemi COVID-19. Pada tahun 2019, platform ini membanggakan konten yang ditonton selama 660 miliar menit. Maju cepat ke tahun 2021, angka itu telah melonjak menjadi 1460 miliar menit - peningkatan besar-besaran karena semakin banyak orang mencari cara baru untuk terhibur selama pandemi.

Kontra

Berkedip, dan Anda melewatkannya

Audiens biasanya hanya menonton streaming sekali. Tidak ada pemutaran ulang aksi karena semuanya disiarkan secara langsung (jelas!). Jadi, jika pemirsa target Anda melewatkan penempatan produk atau iklan Anda, peluang dan anggaran kampanye Anda akan terbuang sia-sia.

Analytics memiliki cara untuk pergi

Analisis Twitch sangat bagus untuk kreator dan mitra Twitch, tetapi masih ada beberapa cara yang harus ditempuh sebelum Anda dapat menggunakan fitur bawaan platform untuk memahami keberhasilan kampanye Anda.

Contoh pemasaran Twitch teratas pada tahun 2022

KFC

Bahkan Twitch pun tidak aman dari perpaduan rahasia sebelas bumbu dan rempah-rempah Kolonel Sander. KFC bermitra dengan streamer populer DrLupo untuk memberikan kartu hadiah $20 dan mempromosikan sayap lezat perusahaan ayam tersebut. DrLupo dan streamer mapan lainnya memainkan PlayerUnknown's Battlegrounds (PUBG) dan menjalankan kontes live stream interaktif. Pemenangnya memang pemenang makan malam ayam!

Grubhub

Agensi pemasaran influencer The Outloud Group bekerja sama dengan Grubhub dalam berbagai kampanye untuk membantu menghasilkan pesanan untuk layanan pesan antar makanan.

Pada bulan April 2021, The Outloud Group menjalankan kampanye yang disebut Feeding Frenzy yang membuat Grubhub bermitra dengan streamer di organisasi esports League of Legends. Dua tim yang terdiri dari lima pemain bermain melawan satu sama lain selama akhir pekan, dengan streamer mempromosikan Grubhub. Perusahaan pengiriman makanan memiliki kemitraan dengan restoran Buffalo Wild Wings untuk memberi orang diskon ketika mereka memesan, ditambah gratisitem dalam game untuk League of Legends.

Hasilnya? Peningkatan pesanan untuk Grubhub dan volume sentimen positif tentang merek-merek di Twitch Chat.

Gaming Manager Outloud Group, Steve Wiseman, mengatakan, "layanan pesan antar makanan berjalan beriringan dengan streamer... tapi menurut saya, merek apa pun tidak boleh menghindar dari penggunaan Twitch untuk pemasaran. Platform ini terbuka lebar untuk merek dan terbuka lebar untuk audiens, dengan begitu banyak jenis streaming di Twitch yang terjadi setiap hari".

Lexus

Pemasaran Twitch tidak hanya untuk merek makanan. Misalnya, perusahaan mobil Jepang Lexus bermitra dengan Fuslie, streamer dengan lebih dari satu juta pengikut, untuk membiarkan pemirsa memberikan suara pada modifikasi dan menyesuaikan versi sedan IS 2021-nya. Lebih dari 23.000 pemirsa menggunakan jajak pendapat untuk memilih apa yang ingin mereka lihat di sedan baru, termasuk konsol game, pengontrol 3D, lampu, dan bungkus mobil.

Karena Twitch terus tumbuh dan mendominasi ruang streaming online, merek-merek cerdas harus menyadari fakta bahwa ada audiens muda yang bersemangat untuk streaming dan terlibat dengan bisnis Anda.

Bonus: Dapatkan templat strategi media sosial gratis Juga gunakan untuk melacak hasil dan mempresentasikan rencana tersebut kepada atasan, rekan tim, dan klien Anda.