Twitch pazarlama, markaların genç ve tutkulu bir kitle tarafından görülmesi ve duyulması için büyüyen bir fırsat sunuyor. Twitch'in tam olarak ne olduğu ve işletmeniz için nasıl işe yarayacağı hakkında 411 bilgiye mi ihtiyacınız var?

Bonus: Ücretsiz bir sosyal medya stratejisi şablonu edinin Ayrıca sonuçları takip etmek ve planı patronunuza, ekip arkadaşlarınıza ve müşterilerinize sunmak için de kullanın.

Twitch nedir?

Twitch, içerik oluşturucuların özel bir kitleye canlı yayın yapmalarına olanak tanıyan çevrimiçi bir video yayın platformudur. Amazon'un sahibi olduğu Twitch, içerik oluşturucuların Twitch sohbet aracılığıyla canlı yayın sırasında izleyicileriyle sohbet etmelerine olanak tanıyarak ilgi çekici bir deneyim sunar. Konsepti anlamakta güçlük çekiyorsanız, Twitch'i canlı TV ve sosyal medyanın harika bir kombinasyonu olarak düşünün.

Aralık 2021 itibarıyla 7,5 milyondan fazla aktif yayıncıya sahip olan platformda, video oyunu yayıncılığı ve espor, içerik oluşturucuların takipçilerine yayın yapmaları için en popüler içerikler. Şirket şu anda, YouTube Gaming ve Facebook Gaming'in yoğun rekabetini geride bırakarak, izleyici sayısı açısından pazar payının %72'sinden fazlasıyla çevrimiçi oyun yayıncılığını domine ediyor.

Video oyunları ve e-spor herkes için değil. Ancak endişelenmeyin. Daha fazla insan platformu diğer içerik türlerini yayınlamak için kullanıyor:

• Müzik
• Sanat
• Makyaj
• Saç
• Yemek pişirme
• ASMR
• Cosplay
• Anime
• Satranç
• Hayvanlar

Dolayısıyla, nişiniz ne kadar küçük olursa olsun, Twitch'te pazarlanmaya hazır bir topluluk olması muhtemeldir.

Kredi: Twitch

Twitch pazarlama nedir?

Twitch'te en yaygın pazarlama şekli influencer pazarlamasıdır. Strateji, normal influencer pazarlamasına çok benzer. Temel fark, promosyonların ve bağlantıların önceden hazırlanmış videolar veya fotoğraflar aracılığıyla dağıtılmak yerine canlı olarak yayınlanmasıdır.

Twitch'te nasıl pazarlama yapılır: 3 yöntem

Twitch'te pazarlama henüz ilk aşamalarında, ancak bu, markaların işletmeleri için farkındalık yaratmak amacıyla kanala atlamaya başlamadıkları anlamına gelmiyor.

Video oyunları ve canlı e-spor yayınları en popüler içerikler olduğundan, "Twitch'te nasıl pazarlama yapabilirim ve bu kanalın benim için çalışmasını nasıl sağlayabilirim?" diye düşünüyor olabilirsiniz.

Influencer pazarlama

Twitch, bazıları milyonlarca takipçiye sahip olan binlerce canlı yayıncıya ev sahipliği yapıyor. Bu da Twitch'i influencer pazarlaması veya ortaklıkları için mükemmel bir yer haline getiriyor.

Markalar, yüksek performans gösteren yayıncılara ulaşabilir ve işbirlikleri hakkında sorular sorabilir. Tipik olarak, bir içerik oluşturucu markayı canlı yayında izleyicilerine tanıtacaktır. Twitch influencer pazarlama stratejinizin canlı yayına çıktığını unutmayın, bu da ürününüzü veya hizmetinizi sergilemek için sonsuz olanaklar sağlar. Yaygın işbirliği türleri arasında marka tanıtımları, çekilişler, hediyeler ve ürünkutudan çıkarmalar.

Twitch kullanıcılarının %84'ü yayıncılara destek vermenin deneyimin önemli bir parçası olduğuna inanıyor ve %76'sı favori yayıncılarının başarıya ulaşmasına yardımcı olan markaları takdir ediyor, bu nedenle yatırım getirisi potansiyeli çok büyük.

Twitch yalnızca markanızı etkileşimli bir kitlenin önüne çıkarmanızı sağlamakla kalmaz, aynı zamanda popüler yayıncılarla ortaklık kurmak kampanyalarınıza kişisel bir dokunuş katar. Twitch'teki demografik özellikler daha genç tarafa doğru kaydığı için (kullanıcıların %73'ü 34 yaşın altındadır), influencer pazarlaması markanızı otantik bir şekilde tanıtmanın harika bir yoludur - bu da sizi tercih eden zor Gen-Z kitlesine ulaşmanıza yardımcı olursatılmaya karşı gerçek ve otantik pazarlama.

Başarılı Twitch influencer pazarlaması için 4 hızlı ipucu

Doğru yayıncı ile çalışın

Markanızla uyumlu influencer'larla iş ortaklığı yapın. Örneğin, yeni bir kafein içeceğini tanıtmak istiyorsanız, bir video oyunu yayıncısıyla çalışmak çok mantıklıdır. Öte yandan, bir satranç oyuncusuyla iş ortaklığı yapmak, ürün yayıncının içeriğiyle eşleşmediği için başarılı bir influencer kampanyası anlamına gelmez.

Takipçi sayısını değerlendirin

Takipçi sayısı yüksek olan Twitch yayıncılarıyla iş ortaklığı yaptığınızdan emin olun; aksi takdirde ürün yerleştirmeniz pek çok kişi tarafından görülmeyebilir.

Yayın frekansını göz önünde bulundurun

Düzenli bir yayın stratejisi olan yayıncılarla çalışın. Bu yayıncılar genellikle markanız hakkında bilgi almaya ve yayıncıyla etkileşim kurmaya daha açık olacak daha sadık bir takipçi kitlesine sahiptir.

İletişim hakkında düşünün

Twitch'in büyük bir kısmı, yayıncı ve izleyicilerin Twitch Chat aracılığıyla iletişim kurabilmesidir. Potansiyel yayıncınızın sohbette aktif olup olmadığını ve kanalında bir topluluk hissi olup olmadığını analiz edin. Bu, izleyicilerin ve potansiyel müşterilerin kanalla nasıl etkileşime girdiğini ve kampanyalarınız için uygun olup olmadığını anlamanızı kolaylaştıracaktır.

Reklamlar

Şirketinizin reklam bütçesini çeşitlendirmek ve yeni bir kanal denemek mi istiyorsunuz? Twitch'te bir reklam kampanyası yürütmeyi deneyin. Markalar Twitch'te iki tür reklam yayınlayabilir: marka bilinirliğini artırmaya yardımcı olmak için banner'lar ve video içi reklamlar.

Twitch'teki video reklamlar yalnızca belirli Twitch kanallarında gösterilebilir ve yayıncının kanalında reklam yayınlayabilmesi için Twitch İş Ortağı olması gerekir. Reklamlar yayın başlamadan önce, yayının ortasında veya yayının sonunda gösterilebilir.

Twitch yayınlarını izleyen izleyicilerin eğlenmek için orada olduğunu unutmayın, bu nedenle reklamlarınızın neşeli, iyimser ve ilgi çekici olduğundan emin olun. Twitch ciddi temaların veya ağır, duygusal içeriklerin yeri değildir.

Markalı kanal

Twitch'te kendi markalı kanalınızı oluşturmak, marka görünürlüğünü ve bilinirliğini artırmanın bir başka mükemmel yoludur. Fast-food zinciri Wendy's, bir kanal oluşturmanın ve Twitch'te değerli bir yer kaplamanın harika bir örneğidir.

Markalı kanalınızı müşterilerinizle (veya potansiyel müşterilerinizle!) haftalık canlı yayınlar düzenlemek veya takipçilerinizin izleyebileceği özel etkinlikler düzenlemek için kullanın. Hatta kilit paydaşlarla canlı yüz yüze görüşmeler düzenleyebilir ve şirketinizin geleceğinde neler olacağını tartışmalarını sağlayabilirsiniz.

Markalı kanallar bir topluluk hissi ve FOMO yaratmanıza olanak tanır. Başka kanallarda veya platformlarda değil de yalnızca Twitch'te içerik barındırarak veya yayınlayarak, müşterileriniz arasında markanızın sunacağı ve söyleyeceği şeyleri kaçırabilecekleri korkusu yaratırsınız.

Twitch pazarlama ne kadara mal oluyor?

Twitch pazarlamasının maliyeti tamamen yürütmek istediğiniz kampanyanın türüne bağlı olacaktır. Örneğin, bir influencer kampanyasında popüler bir yayıncıyla ortaklık yapmak size çok para kazandırabilir, ancak birkaç pre-roll reklamı test etmek o kadar pahalı olmayacaktır.

Twitch iş dünyası için iyi mi?

Twitch'i pazarlama kampanyaları için kullanmanın avantajları ve dezavantajları vardır. Burada, Twitch pazarlamasının sizin için doğru olup olmadığına karar vermenize yardımcı olmak için bunlardan birkaçını özetledik.

Bonus: Ücretsiz bir sosyal medya stratejisi şablonu edinin Ayrıca sonuçları takip etmek ve planı patronunuza, ekip arkadaşlarınıza ve müşterilerinize sunmak için de kullanın.

Artıları

(Video) oyununda bir adım öne geçin

Sonuç olarak, Twitch'teki pazarlama ortamı oldukça seyrek ve bu da yeni pazarlama stratejilerini ve fikirlerini test etmek için bolca alan sağlıyor. Ve ne derler bilirsiniz, denemezseniz asla bilemezsiniz!

Öte yandan, Amazon Twitch'in sahibi olduğu için, gelecekte e-ticaret bağlantıları için potansiyel olabilir. Bu nedenle, Twitch kervanına şimdi atlamak ve rakiplerinize bir adım önde başlamak faydalı olacaktır - özellikle de doğrudan tüketiciye yönelik bir markaysanız.

Erişim alanınızı genişletin

Yeni kitlelere ulaşmak istiyorsanız Twitch tam size göre bir platform olabilir. Örneğin, ABD Temsilciler Meclisi üyesi Alexandria Ocasio-Cortez (AOC), 2020 ABD başkanlık seçimlerine ilişkin farkındalığı artırmak amacıyla, siyasete aşina olmayan veya siyasetle ilgilenmeyen genç kitlelere ulaşmasına yardımcı olmak için bir video oyunu canlı yayınına ev sahipliği yaptı.

Oylama için benimle birlikte Twitch'te Among Us oynamak isteyen var mı? (Hiç oynamadım ama çok eğlenceli görünüyor)

- Alexandria Ocasio-Cortez (@AOC) 19 Ekim 2020

Bu parlak strateji AOC'nin erişim alanını genişletmesine yardımcı oldu ve etkinlik 430.000'den fazla izleyicinin etkinliğe katılmasıyla platformun en başarılı yayınlarından biri haline geldi. Üç saat boyunca video oyunu oynamak için hiç de fena değil.

Genç kitleleri anlayın

Z kuşağının dünyasında neler olup bittiğini gerçekten öğrenmek mi istiyorsunuz? Bir Twitch kanalına girin ve Twitch sohbetindeki mesajları dinlemek ve okumak için biraz zaman harcayın. Twitch'in demografik yapısı 34 yaş altı gruba eğilimli olduğundan, bu durum platformu daha genç bir nesil ve onları harekete geçiren şeyler hakkında bilgi edinmek için değerli bir kaynak haline getiriyor.

Markanızı özgün olarak konumlandırın

Canlı yayından daha otantik bir şey var mı? Format hataya yer bırakmıyor ve yayın gerçek zamanlı olarak gösterildiğinden, bu inanılmaz derecede otantik bir deneyim sağlıyor. Dolayısıyla, markanızın gerçekçi ve modern görünmesine önem veriyorsanız, Twitch'i bir pazarlama aracı olarak keşfetmeye değer olabilir.

Katılım ve topluluk oluşturun

Markalı bir kanal oluşturmak, özel bir topluluk oluşturmanıza ve Twitch Chat aracılığıyla kitlenizle doğrudan etkileşim kurabileceğiniz için etkileşim oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Markanız ve kampanyanızla ilgili olumlu duyguları Twitch Chat'te aramak için Stream Hatchet gibi bir araç da kullanabilirsiniz.

Yüksek büyüme oranına sahip bir kanalın parçası olun

Twitch, kısmen COVID-19 salgını sayesinde olağanüstü miktarda büyüme kaydetti. 2019'da platform 660 milyar dakika izlenen içeriğe sahipti. 2021'e hızlı bir şekilde ilerlediğimizde, bu sayı 1460 milyar dakikaya sıçradı - daha fazla insan pandemi sırasında eğlenmek için yeni yollar aradıkça büyük bir artış.

Eksiler

Göz kırparsan kaçırırsın

İzleyiciler genellikle yayınları yalnızca bir kez izler. Her şey canlı yayınlandığı için eylem tekrarı yoktur (tabii ki!). Dolayısıyla, hedef izleyiciniz ürün yerleştirmenizi veya reklamınızı kaçırırsa, fırsatınız ve kampanya bütçeniz boşa gider.

Analitiğin kat etmesi gereken yol var

Twitch analitikleri içerik oluşturucular ve Twitch iş ortakları için harika, ancak kampanyalarınızın başarısını anlamak için platformun yerleşik özelliklerini kullanabilmeniz için hala kat etmeniz gereken bir yol var.

2022'de en iyi Twitch pazarlama örnekleri

KFC

Twitch bile Albay Sander'ın on bir bitki ve baharattan oluşan gizli karışımından korunamıyor. KFC, 20 dolarlık hediye kartları vermek ve tavuk şirketinin etli kanatlarını tanıtmak için popüler yayıncı DrLupo ile ortaklık kurdu. DrLupo ve diğer tanınmış yayıncılar PlayerUnknown's Battlegrounds (PUBG) oynadılar ve interaktif bir canlı yayın yarışması düzenlediler. Gerçekten de kazanan tavuk yemeği kazandı!

Grubhub

Influencer pazarlama ajansı The Outloud Group, yemek dağıtım hizmeti için sipariş oluşturmaya yardımcı olmak amacıyla Grubhub ile çeşitli kampanyalar üzerinde çalışıyor.

Nisan 2021'de The Outloud Group, Grubhub'ın League of Legends e-spor organizasyonundaki yayıncılarla ortak olduğu Feeding Frenzy adlı bir kampanya yürüttü. Beş oyuncudan oluşan iki takım, yayıncıların Grubhub'ı tanıttığı bir hafta sonu boyunca birbirlerine karşı oynadı. Yemek dağıtım şirketi, Buffalo Wild Wings restoranıyla bir ortaklık kurarak insanlara sipariş verdiklerinde indirim ve ücretsizLeague of Legends için oyundaki eşya.

Sonuç mu? Grubhub siparişlerinde bir artış ve Twitch Chat'te markalar hakkında olumlu duygular.

Outloud Group'un Oyun Müdürü Steve Wiseman ise şunları söyledi: "Paket yemek hizmeti yayıncılarla el ele gidiyor... ancak hiçbir markanın pazarlama için Twitch'i kullanmaktan çekinmemesi gerektiğini düşünüyorum. Twitch'te her gün gerçekleşen pek çok farklı yayın türüyle, platform markalar için son derece açık ve izleyiciler için de son derece açık."

Lexus

Örneğin, Japon otomobil şirketi Lexus, bir milyondan fazla takipçisi olan bir yayıncı olan Fuslie ile ortaklık kurarak izleyicilerin 2021 IS sedan modelinin modifikasyonlarını oylamasına ve bir versiyonunu özelleştirmesine izin verdi. 23.000'den fazla izleyici, yeni sedanda oyun konsolları, 3D kontrol cihazı, ışıklar ve araç kaplaması dahil olmak üzere görmek istedikleri şeyleri oylamak için bir anket kullandı.

Twitch büyümeye ve çevrimiçi yayın alanına hakim olmaya devam ederken, akıllı markalar yayın yapmak ve işletmenizle etkileşim kurmak için genç, tutkulu bir kitle olduğu gerçeğine uyanmalıdır.

Bonus: Ücretsiz bir sosyal medya stratejisi şablonu edinin Ayrıca sonuçları takip etmek ve planı patronunuza, ekip arkadaşlarınıza ve müşterilerinize sunmak için de kullanın.