Trženje Twitch je vse večja priložnost za blagovne znamke, da jih vidi in sliši mlado, strastno občinstvo. Potrebujete informacije o tem, kaj točno je Twitch in kako ga izkoristiti za svoje podjetje?

Bonus: Pridobite brezplačno predlogo strategije za družbene medije hitro in preprosto načrtujte svojo strategijo. Uporabite jo tudi za spremljanje rezultatov in predstavitev načrta svojemu šefu, sodelavcem in strankam.

Kaj je Twitch?

Twitch je spletna platforma za pretakanje videoposnetkov, ki ustvarjalcem omogoča, da v živo prenašajo vsebine za namensko občinstvo. Twitch, ki je v lasti podjetja Amazon, ustvarjalcem omogoča, da se med prenosom v živo prek klepeta Twitch pogovarjajo s svojimi gledalci, kar zagotavlja zanimivo izkušnjo. Če težko razumete koncept, si Twitch predstavljajte kot odlično kombinacijo televizije v živo in družabnih medijev.

Decembra 2021 je bilo na platformi več kot 7,5 milijona aktivnih pretočnih uporabnikov, pri čemer so prenosi videoiger in esports najbolj priljubljene vsebine, ki jih ustvarjalci predvajajo svojim sledilcem. Podjetje trenutno prevladuje na področju spletnih prenosov iger z več kot 72-odstotnim tržnim deležem glede na gledanost, pri čemer je premagalo močno konkurenco storitev YouTube Gaming in Facebook Gaming.

Videoigre in športne igre niso za vsakogar, vendar ne skrbite: vse več ljudi uporablja platformo za pretakanje drugih vrst vsebin, med drugim:

• Glasba
• Art
• Ličenje
• Lasje
• Kuhanje
• ASMR
• Cosplay
• Anime
• Šah
• Živali

Ne glede na to, kako majhna je vaša niša, na Twitchu verjetno obstaja skupnost, ki jo lahko tržite.

Kredit: Twitch

Kaj je trženje Twitch?

Najpogostejša oblika trženja na Twitchu je trženje z vplivneži. Strategija je zelo podobna dobremu običajnemu trženju z vplivneži. Glavna razlika je, da se promocije in povezave prenašajo v živo, namesto da bi se razširjale prek vnaprej pripravljenih videoposnetkov ali fotografij.

Kako tržiti na Twitchu: 3 metode

Trženje na Twitchu je v začetni fazi, vendar to ne pomeni, da blagovne znamke še niso začele uporabljati tega kanala, da bi povečale prepoznavnost svojega podjetja.

Ker so videoigre in športni prenosi v živo najbolj priljubljena vsebina, morda razmišljate: "Kako lahko tržim na Twitchu in poskrbim, da bo ta kanal deloval zame?" Pripnite se za vožnjo, ker vam bomo to povedali.

Trženje z vplivneži

Twitch je dom več tisoč izvajalcev prenosov v živo, med katerimi so nekateri zbrali na milijone navdušenih sledilcev. Zato je Twitch odličen kraj za trženje z vplivneži ali partnerstva.

Blagovne znamke se lahko obrnejo na uspešne ustvarjalce oddaj in jih povprašajo o sodelovanju. Običajno bo ustvarjalec promoviral blagovno znamko v oddaji v živo za svoje občinstvo. Ne pozabite, da vaša strategija trženja vplivnežev na Twitchu poteka v živo, kar omogoča neskončno možnosti za predstavitev vašega izdelka ali storitve. Vrste pogostih sodelovanj vključujejo oglaševanje blagovne znamke, loterije, darila in izdelke.razpakiranje.

84 % uporabnikov Twitcha meni, da je izkazovanje podpore ustvarjalcem pomemben del izkušnje, 76 % uporabnikov pa ceni blagovne znamke, ki njihovim priljubljenim streamerjem pomagajo pri doseganju uspeha, zato je potencial za donosnost naložbe velik.

Twitch vam ne omogoča le, da svojo blagovno znamko predstavite angažiranemu občinstvu, temveč bo sodelovanje s priljubljenimi streamerji vašim kampanjam dodalo osebno noto. Ker so demografski podatki na Twitchu usmerjeni k mlajšim (73 % uporabnikov je mlajših od 34 let), je trženje vplivnežev odličen način za pristno promocijo vaše blagovne znamke - pomaga vam doseči izmuzljivo občinstvo generacije Z, ki je naklonjenopristno in avtentično trženje v primerjavi s prodajo.

4 hitri nasveti za uspešno trženje vplivnežev na Twitchu

Sodelujte s pravim ponudnikom pretočnih vsebin

Sodelujte z vplivneži, ki se ujemajo z vašo blagovno znamko. Če na primer želite promovirati novo kofeinsko pijačo, je sodelovanje s streamerjem video iger zelo smiselno. Po drugi strani pa sodelovanje s šahistom ne pomeni uspešne kampanje vplivnežev, saj se izdelek ne ujema z vsebino streamerja.

Ocenite število sledilcev

Poskrbite, da boste sodelovali s streamerji Twitcha, ki imajo veliko število sledilcev, sicer vaše promocije izdelka morda ne bo videlo veliko ljudi.

Upoštevajte frekvenco oddajanja

Sodelujte z ustvarjalci, ki imajo strategijo rednega oddajanja. Ti ustvarjalci imajo običajno bolj zvesto bazo sledilcev, ki bodo bolj odprti za informacije o vaši blagovni znamki in sodelovanje z ustvarjalcem.

Razmišljajte o komunikaciji

Velik del storitve Twitch je možnost komunikacije med izvajalcem prenosa in gledalci prek klepeta Twitch. Analizirajte, ali je vaš potencialni izvajalec prenosa aktiven v klepetu in ali ima njegov kanal značaj skupnosti. Tako boste lažje razumeli, kako gledalci in potencialne stranke sodelujejo s kanalom in ali je primeren za vaše kampanje.

Oglasi

Želite razpršiti oglaševalski proračun svojega podjetja in preizkusiti nov kanal? Poskusite z oglaševalsko kampanjo na Twitchu. Blagovne znamke lahko na Twitchu izvajajo dve vrsti oglasov: pasice in oglase v videoposnetkih, ki pomagajo povečati prepoznavnost blagovne znamke.

Video oglasi v Twitchu so lahko prikazani samo v določenih kanalih Twitch, pri čemer mora biti streamer partner Twitcha, da lahko v svojem kanalu predvaja oglase. Oglasi so lahko prikazani pred začetkom prenosa, sredi prenosa ali ob koncu prenosa.

Ne pozabite, da so gledalci, ki spremljajo prenose Twitcha, tam zato, da bi se zabavali, zato poskrbite, da bodo vaši oglasi lahkotni, optimistični in privlačni. Twitch ni mesto za resne teme ali težke, čustvene vsebine.

Kanal z blagovno znamko

Ustvarjanje lastnega kanala blagovne znamke na Twitchu je še en odličen način za povečanje izpostavljenosti in prepoznavnosti blagovne znamke. Veriga restavracij s hitro prehrano Wendy's je odličen primer ustvarjanja kanala in zasedanja dragocenega prostora na Twitchu.

Uporabite svoj kanal z blagovno znamko za tedenske prenose v živo s svojimi strankami (ali potencialnimi strankami!) ali ekskluzivne dogodke, ki se jim lahko sledijo sledilci. Lahko celo organizirate osebne intervjuje v živo s ključnimi zainteresiranimi stranmi in jih pozovete, naj razpravljajo o tem, kaj se bo v vašem podjetju dogajalo v prihodnosti.

Z gostovanjem ali predvajanjem vsebine izključno na Twitchu in ne drugje na drugih kanalih ali platformah med svoje stranke vnašate strah, da bodo zamudile, kar lahko ponudi in pove vaša blagovna znamka.

Koliko stane trženje na Twitchu?

Stroški trženja na Twitchu so v celoti odvisni od vrste kampanje, ki jo želite izvesti. Partnerstvo s priljubljenim streamerjem v kampanji z vplivneži bi vas na primer lahko stalo veliko denarja, vendar testiranje nekaj predoglasov ne bi bilo tako drago.

Je Twitch dober za poslovanje?

Uporaba storitve Twitch za trženjske kampanje ima prednosti in slabosti. Tukaj smo jih opisali nekaj, da se boste lažje odločili, ali je trženje prek storitve Twitch primerno za vas.

Bonus: Pridobite brezplačno predlogo strategije za družbene medije hitro in preprosto načrtujte svojo strategijo. Uporabite jo tudi za spremljanje rezultatov in predstavitev načrta svojemu šefu, sodelavcem in strankam.

Prednosti

Prehiteti (video) igro

Na Twitterju še ni veliko blagovnih znamk, ki bi se odločile za trženje... zato je trženjska pokrajina na Twitchu precej redka, kar omogoča veliko prostora za preizkušanje novih trženjskih strategij in zamisli. In veste, kaj pravijo: če ne poskusite, ne boste nikoli izvedeli!

Ker pa je Amazon lastnik Twitcha, bi lahko v prihodnosti prišlo do povezav z e-trgovino. Zato se vam bo splačalo, da zdaj skočite na Twitch in si zagotovite prednost pred konkurenco - še posebej, če ste blagovna znamka, ki je namenjena neposredno potrošnikom.

Razširite svoj doseg

Če želite pridobiti nova občinstva, je Twitch morda prava platforma za vas. Alexandria Ocasio-Cortez (AOC), članica predstavniškega doma ameriškega kongresa, je na primer za povečanje ozaveščenosti o predsedniških volitvah v ZDA leta 2020 gostila prenos videoigre v živo, da bi dosegla mlajše občinstvo, ki morda ne pozna politike ali se zanjo ne zanima.

Želi kdo z mano igrati Among Us na Twitchu, da bi se udeležili glasovanja? (Nikoli nisem igral, a izgleda zelo zabavno)

- Alexandria Ocasio-Cortez (@AOC) oktober 19, 2020

Ta odlična strategija je AOC pomagala razširiti njen doseg, dogodek pa je postal eden najuspešnejših prenosov na platformi, saj si ga je ogledalo več kot 430.000 gledalcev. To ni slabo za triurno igranje video iger.

Razumevanje mlajšega občinstva

Če želite zares izvedeti, kaj se dogaja v svetu generacije Z, skočite na kanal Twitch in nekaj časa poslušajte in berite sporočila v klepetu Twitch. Ker so demografske značilnosti Twitcha usmerjene v mlajše od 34 let, je platforma dragocen vir za pridobivanje vpogleda v mlajšo generacijo in v to, kaj jo zaznamuje.

Predstavite svojo blagovno znamko kot avtentično

Ali je kaj bolj pristnega od prenosa v živo? Ta oblika ne dopušča napak in ker se prenos odvija v realnem času, omogoča neverjetno pristno izkušnjo. Če vam je pomembno, da vaša blagovna znamka deluje prizemljeno in sodobno, je morda vredno raziskati Twitch kot tržno orodje.

Ustvarjanje sodelovanja in skupnosti

Ustvarjanje kanala z lastno blagovno znamko vam bo pomagalo ustvariti predano skupnost in spodbuditi sodelovanje, saj lahko neposredno komunicirate s svojim občinstvom prek klepeta Twitch. Uporabite lahko tudi orodje, kot je Stream Hatchet, da v klepetu Twitch poiščete pozitivne občutke o vaši blagovni znamki in kampanji.

Bodite del hitro rastočega kanala

Platforma Twitch je doživela nespodobno rast, delno zaradi pandemije COVID-19. Leta 2019 se je platforma ponašala s 660 milijardami minut gledanih vsebin. V letu 2021 je ta številka poskočila na 1460 milijard minut - ogromno povečanje, saj je več ljudi iskalo nove načine zabave med pandemijo.

Proti

Če zamižiš, jo boš zamudil

Gledalci običajno gledajo prenose le enkrat. Ker se vse prenaša v živo (seveda!), ni ponovitve akcije. Če torej vaš ciljni gledalec zamudi vašo promocijo izdelka ali oglas, je vaša priložnost in proračun za kampanjo zapravljen.

Analitika je še daleč.

Analitika Twitch je odlična za ustvarjalce in partnerje Twitcha, vendar je treba še nekaj časa počakati, da boste lahko vgrajene funkcije platforme uporabili za ugotavljanje uspešnosti svojih kampanj.

Najboljši marketinški primeri Twitch v letu 2022

KFC

Pred skrivno mešanico enajstih zelišč in začimb polkovnika Sanderja ni varen niti Twitch. KFC je sodeloval s priljubljenim streamerjem DrLupo, da bi podelil darilne kartice za 20 dolarjev in promoviral sočna krila piščančjega podjetja. DrLupo in drugi uveljavljeni streamerji so igrali PlayerUnknown's Battlegrounds (PUBG) in izvedli interaktivno tekmovanje v prenosu v živo. Zmagovalec zmagovalec piščančja večerja, res!

Grubhub

Agencija za trženje vplivnežev The Outloud Group sodeluje z družbo Grubhub pri različnih kampanjah, ki pomagajo ustvarjati naročila za storitev dostave hrane.

Aprila 2021 je skupina The Outloud Group izvedla kampanjo Feeding Frenzy, v kateri je Grubhub sodeloval s streamerji v športni organizaciji League of Legends. Dve ekipi po pet igralcev sta med seboj igrali čez vikend, streamerji pa so promovirali Grubhub. Podjetje za dostavo hrane je sodelovalo z restavracijo Buffalo Wild Wings in ljudem ob naročilu ponudilo popust ter brezplačnopredmet v igri za League of Legends.

Rezultat: povečalo se je število naročil za Grubhub in veliko pozitivnih mnenj o blagovnih znamkah v klepetu Twitch.

Steve Wiseman, vodja igralništva v družbi Outloud Group, je dejal: "dostavna služba hrane gre z roko v roki s streamerji ... vendar menim, da se nobena blagovna znamka ne bi smela izogibati uporabi Twitcha za trženje. Platforma je široko odprta za blagovne znamke in široko odprta za občinstvo, saj se vsak dan na Twitchu odvija toliko različnih vrst prenosov."

Lexus

Japonsko avtomobilsko podjetje Lexus je na primer sodelovalo s Fusliejem, streamerjem z več kot milijon sledilci, da bi gledalcem omogočilo glasovanje o spremembah in prilagoditvi različice svoje limuzine IS iz leta 2021. Več kot 23 000 gledalcev je v anketi glasovalo o tem, kaj želijo videti v novi limuzini, vključno z igralnimi konzolami, 3D krmilnikom, lučmi in ovitkom avtomobila.

Ker Twitch še naprej raste in prevladuje na področju spletnega pretakanja, se morajo pametne blagovne znamke zavedati, da obstaja mlado, strastno občinstvo, ki lahko pretakanje spremlja in sodeluje z vašim podjetjem.

Bonus: Pridobite brezplačno predlogo strategije za družbene medije hitro in preprosto načrtujte svojo strategijo. Uporabite jo tudi za spremljanje rezultatov in predstavitev načrta svojemu šefu, sodelavcem in strankam.