Twitch-turundus pakub brändidele üha kasvavat võimalust saada nähtavaks ja kuuldavaks noorele, kirglikule publikule. Vajad 411 teavet selle kohta, mis Twitch täpselt on ja kuidas seda sinu ettevõtte jaoks tööle panna? Me aitame sulle.

Boonus: Hangi tasuta sotsiaalmeedia strateegia mall et kiiresti ja lihtsalt oma strateegiat planeerida. Kasutage seda ka tulemuste jälgimiseks ja plaani esitlemiseks oma ülemusele, meeskonnakaaslastele ja klientidele.

Mis on Twitch?

Twitch on veebipõhine video voogedastusplatvorm, mis võimaldab loojatel edastada sisu otseülekandes spetsiaalsele publikule. Twitch kuulub Amazonile ja võimaldab loojatel otseülekande ajal Twitchi chat'i kaudu oma vaatajatega vestelda, mis teeb asjaarmastava kogemuse. Kui sul on raskusi kontseptsiooni mõistmisega, mõtle Twitchist kui lahedast kombinatsioonist otseülekande ja sotsiaalmeedia vahel.

Detsembri 2021 seisuga on platvormil üle 7,5 miljoni aktiivse striimeri, kusjuures videomängude striimimine ja esports on kõige populaarsem sisu, mida loojad oma jälgijatele edastavad. Ettevõte domineerib praegu online-mängude striimimist üle 72% turuosaga vaatajate arvu poolest, tõrjudes tugevat konkurentsi YouTube Gaming ja Facebook Gaming'i poolt.

Videomängud ja esports ei ole kõigi jaoks. Kuid ärge muretsege. Üha rohkem inimesi kasutab platvormi ka muud liiki sisu striimimiseks, sh:

• Muusika
• Art
• Meik
• Juuksed
• Toiduvalmistamine
• ASMR
• Cosplay
• Anime
• Male
• Loomad

Seega, ükskõik kui väike on sinu nišš, on Twitchis tõenäoliselt kogukond, mis on valmis turustamiseks.

Credit: Twitch

Mis on Twitchi turundus?

Kõige levinum turundusvorm Twitchis on influencer-turundus. Strateegia on väga sarnane vana hea tavalise influencer-turundusega. Peamine erinevus on see, et kampaaniaid ja sidemeteid levitatakse otseülekandes, mitte ei levitata eelnevalt tehtud videote või fotode kaudu.

Kuidas turustada Twitchis: 3 meetodit

Turundus Twitchis on alles algusjärgus, kuid see ei tähenda, et kaubamärgid ei ole juba hakanud kanalil oma ettevõtte teadlikkuse tõstmiseks hüppama.

Kuna videomängud ja espordi otseülekanded on kõige populaarsem sisu, siis võite mõelda: "Kuidas ma saan Twitchis turundada ja selle kanali enda jaoks tööle panna?" Noh, kinnituge, sest me ütleme teile kohe, kuidas see käib.

Mõjutajate turundus

Twitch on koduks tuhandetele otseülekannete tegijatele, kellest mõned on kogunud miljoneid pühendunud järgijaid. See muudab Twitchi ideaalseks kohaks mõjutajaturunduse või partnerluse jaoks.

Kaubamärgid võivad pöörduda suure jõudlusega striimijate poole ja küsida koostöö kohta. Tavaliselt reklaamib looja brändi otseülekandes oma publikule. Pidage meeles, et teie Twitchi mõjutajate turundusstrateegia läheb otseülekandena, mis annab lõputuid võimalusi teie toote või teenuse tutvustamiseks. Levinud koostööde tüübid hõlmavad brändi väljaütlemisi, loosimisi, kingitusi ja tootelahtipakkimised.

84% Twitchi kasutajatest usub, et loojate toetamine on oluline osa kogemusest, ja 76% hindab kaubamärke, mis aitavad nende lemmik striimijatel edu saavutada, seega on investeeringute tasuvuse potentsiaal tohutu.

Twitch ei paku teile mitte ainult võimalust tuua oma brändi pühendunud publiku ette, vaid koostöö populaarsete striimijatega lisab teie kampaaniatele ka isiklikku puudutust. Ja kuna Twitchi demograafiline struktuur on pigem noorem (73% kasutajatest on alla 34-aastased), on mõjutajate turundus suurepärane võimalus oma brändi autentselt reklaamida - see aitab teil jõuda tabamatu Gen-Z publikuni, kes eelistab "Twitch'i".ehtne ja autentne turundus vs. müümine.

4 kiiret nõuannet edukaks Twitchi mõjutajaturunduseks

Töötage koos õige striimijaga

Tehke koostööd mõjutajatega, kes sobivad teie brändiga. Näiteks kui soovite reklaamida uut kofeiinijooki, on koostöö videomängude striimijaga täiesti mõistlik. Teisest küljest ei ole partnerluse loomine maletajaga päris edukas mõjutajakampaania, sest toode ei sobi striimija sisuga.

Hinnake jälgijate arvu

Veenduge, et teete koostööd Twitchi voogedastajatega, kellel on suur jälgijate arv; vastasel juhul ei pruugi teie tootepaigutus paljudele inimestele silma jääda.

Kaaluge ringhäälingusagedust

Tehke koostööd voogedastajatega, kellel on regulaarne ringhäälingustrateegia. Nendel loojatel on tavaliselt lojaalsem jälgijaskond, kes on rohkem valmis kuulama teie brändist ja suhtlema voogedastajaga.

Mõelge kommunikatsioonile

Twitchi suur osa on striimeri ja vaatajate võimalus suhelda Twitchi vestluse kaudu. Analüüsige, kas teie potentsiaalne striimeri on vestluses aktiivne ja kas tema kanalil on kogukonna tunne. See muudab teie jaoks lihtsamaks mõista, kuidas vaatajad ja potentsiaalsed kliendid kanaliga suhtlevad ja kas see sobib hästi teie kampaaniate jaoks.

Kuulutused

Soovite mitmekesistada oma ettevõtte reklaamieelarvet ja proovida uut kanalit? Proovige käivitada reklaamikampaania Twitchis. Brändid saavad Twitchis käivitada kahte tüüpi reklaame: bännerid ja videoreklaamid, mis aitavad suurendada brändi tuntust.

Videoreklaame saab Twitchis näidata ainult konkreetsetel Twitchi kanalitel ja striimija peab olema Twitchi partner, et ta saaks oma kanalil reklaame näidata. Reklaame saab näidata enne striimi algust, saate keskel või striimi lõpus.

Pea meeles, et Twitchi striimi vaatajad on seal meelelahutust otsimas, seega veendu, et sinu reklaamid on rõõmsameelsed, meeleolukad ja kaasahaaravad. Twitch ei ole koht tõsiste teemade või raske, emotsionaalse sisu jaoks.

Kaubamärgiga kanal

Oma kaubamärgiga kanali loomine Twitchis on veel üks suurepärane võimalus suurendada brändi nähtavust ja tuntust. Kiirtoidukett Wendy's on suurepärane näide kanali loomisest ja väärtusliku ruumi hõivamisest Twitchis.

Kasutage oma kaubamärgiga kanalit, et korraldada iganädalasi otseülekandeid oma klientidega (või potentsiaalsete klientidega!) või korraldada eksklusiivseid üritusi, millele jälgijad saavad end häälestada. Võiksite isegi korraldada otseintervjuusid peamiste sidusrühmadega ja lasta neil arutada, mis on teie ettevõtte tulevikuks tulemas.

Brändi kanalid võimaldavad teil luua kogukonna ja FOMO-tunde. Kui te majutate või striimite sisu ainult Twitchis ja mitte mujal teistes kanalites või platvormidel, tekitate oma klientide seas hirmu, et nad võivad jääda ilma sellest, mida teie brändil on pakkuda ja öelda.

Kui palju maksab Twitchi turundus?

Twitchi turunduse maksumus sõltub täielikult sellest, millist tüüpi kampaaniat soovite teha. Näiteks koostöö populaarse striimijaga influencer-kampaania raames võib teile palju raha maksma minna, kuid mõne pre-roll-reklaami testimine ei ole nii kallis.

Kas Twitch on hea ärile?

Twitchi turunduskampaaniate kasutamisel on nii eeliseid kui ka puudusi. Siin on toodud mõned neist, et aidata teil otsustada, kas Twitchi turundus on teie jaoks õige.

Boonus: Hangi tasuta sotsiaalmeedia strateegia mall et kiiresti ja lihtsalt oma strateegiat planeerida. Kasutage seda ka tulemuste jälgimiseks ja plaani esitlemiseks oma ülemusele, meeskonnakaaslastele ja klientidele.

Plussid

Saage (video)mängust ettepoole

Paljud brändid ei ole Twitteri turunduse vankrile hüpanud... veel. Selle tulemusena on Twitchi turundusmaastik üsna hõre, mis annab palju ruumi uute turundusstrateegiate ja ideede katsetamiseks. Ja teate, mida öeldakse: kui sa ei proovi, siis ei saa sa kunagi teada!

Teisalt, kuna Amazon omab Twitchi, võib tulevikus olla potentsiaali e-kaubanduse sidumiseks. Seega tasub nüüd Twitchi rongile hüpata ja saada konkurentide ees edu - eriti kui olete otsetarbijale suunatud kaubamärk.

Laiendage oma haaret

Kui otsite uusi sihtrühmi, võib Twitch olla teie jaoks sobiv platvorm. Näiteks 2020. aasta USA presidendivalimistega seotud teadlikkuse suurendamiseks korraldas USA esindajatekoja liige Alexandria Ocasio-Cortez (AOC) videomängu otseülekannet, et aidata tal jõuda noorema publikuni, kes ei pruugi olla poliitikaga kursis või sellest huvitatud.

Keegi tahab mängida Among Us koos minuga Twitch, et saada välja hääletada? (Ma ei ole kunagi mänginud, kuid see tundub väga lõbus)

- Alexandria Ocasio-Cortez (@AOC) oktoober 19, 2020

See geniaalne strateegia aitas AOC-l laiendada oma haaret ja üritusest sai üks platvormi edukaimaid striime, kus üritusele pöördus üle 430 000 vaataja. Pole paha selle eest, et ta kolm tundi videomänge mängis.

Mõista nooremaid sihtrühmi

Tahad tõesti teada, mis toimub Gen-Z maailmas? Hüppa Twitchi kanalile ja veeda aega Twitchi chatis sõnumite kuulamise ja lugemisega. Kuna Twitchi demograafia kaldub alla 34-aastaste poole, teeb see platvormi väärtuslikuks allikaks, et saada teadmisi noorema põlvkonna kohta ja selle kohta, mis paneb nad tiksuma.

Positsioneeri oma brändi autentseks

Kas on midagi autentsemat kui otseülekanne? See formaat ei jäta ruumi vigade tegemiseks ja kuna voogedastust näidatakse reaalajas, annab see uskumatult autentse kogemuse. Seega, kui te hindate oma brändi kui maalähedast ja kaasaegset, võib tasub uurida Twitchi kui turundusvahendit.

Koostöö ja kogukonna loomine

Kogukond on kõik, et võita sotsiaalvõrgustikus suuri võite. Oma brändi kanali loomine aitab teil luua pühendunud kogukonna ja tekitada kaasatust, kuna saate oma publikuga otse suhelda Twitch Chat'i kaudu. Võite kasutada ka sellist vahendit nagu Stream Hatchet, et otsida Twitch Chat'ist positiivseid arvamusi teie brändi ja kampaania kohta.

Olla osa kiiresti kasvavast kanalist

Twitch on näinud ennekuulmatult suurt kasvu, osaliselt tänu COVID-19 pandeemiale. 2019. aastal oli platvormil 660 miljardit minutit vaadatud sisu. 2021. aastani on see number hüppeliselt kasvanud 1460 miljardi minutini - tohutu kasv, kuna üha rohkem inimesi otsis uusi viise, kuidas pandeemia ajal meelelahutust leida.

Miinused

Pilguta pilk ja sa ei märka seda

Publik vaatab striimi tavaliselt ainult üks kord. Tegevuste kordamist ei toimu, sest kõik on otseülekanne (ilmselgelt!). Seega, kui teie sihtvaataja jätab teie tootepaigutuse või reklaami vahele, läheb teie võimalus ja kampaania eelarve raisku.

Analüütikaga on veel pikk tee käia

Twitchi analüütika on suurepärane vahend loojatele ja Twitchi partneritele, kuid enne kui saate platvormi sisseehitatud funktsioone oma kampaaniate edukuse mõistmiseks kasutada, on veel pikk tee käia.

Top Twitch turunduse näited aastal 2022

KFC

Isegi Twitch ei ole kaitstud Colonel Sanderi salajase üheteistkümne ürdi ja vürtsi segu eest. KFC tegi koostööd populaarse striimeri DrLupoga, et anda välja 20 dollari väärtuses kinkekaarte ja reklaamida kanafirma mahlaseid tiibu. DrLupo ja teised tuntud striimijad mängisid PlayerUnknown's Battlegrounds (PUBG) ja korraldasid interaktiivse otseülekande võistluse. Võitja võitja kanaõhtu, tõepoolest!

Grubhub

The Outloud Group töötab koos Grubhubiga erinevate kampaaniate raames, et aidata toidu kohaletoimetamise teenuse tellimusi genereerida.

2021. aasta aprillis korraldas The Outloud Group kampaania nimega Feeding Frenzy, mille raames Grubhub tegi koostööd League of Legends espordiorganisatsiooni striimijatega. Kaks viieliikmelist meeskonda mängisid nädalavahetuse jooksul üksteise vastu, kusjuures striimijad reklaamisid Grubhubi. Toidu kohaletoimetamise ettevõte tegi koostööd Buffalo Wild Wings restoraniga, et anda inimestele tellimisel allahindlust, lisaks tasutakirje mängus League of Legends.

Tulemus? Grubhubi tellimuste suurenemine ja Twitchi vestluse positiivsete emotsioonide hulk kaubamärkide kohta.

Outloud Groupi mängujuhi Steve Wisemani sõnul "käivad striimijatega käsikäes toitlustusteenused... kuid ma ei usu, et ükski bränd peaks kartma Twitchi kasutamist turunduses. Platvorm on laialt avatud brändidele ja laialt avatud publikule, sest Twitchis toimub iga päev nii palju erinevaid striime".

Lexus

Twitch-turundus ei ole ainult toidubrändide jaoks. Näiteks Jaapani autotootja Lexus tegi koostööd üle miljoni jälgijaga voogedastajaga Fuslie, et lasta vaatajatel hääletada modifikatsioonide üle ja kohandada oma 2021. aasta IS sedaani versiooni. Üle 23 000 vaataja kasutas küsitlust, et hääletada, mida nad sooviksid uues sedaanis näha, sealhulgas mängukonsoolid, 3D-kontrolleri, tuled ja autokattematerjalid.

Kuna Twitch kasvab jätkuvalt ja domineerib veebi voogedastuse valdkonnas, peaksid targad brändid mõistma, et on olemas noor, kirglik publik, kes voogedastab ja suhtleb teie ettevõttega.

Boonus: Hangi tasuta sotsiaalmeedia strateegia mall et kiiresti ja lihtsalt oma strateegiat planeerida. Kasutage seda ka tulemuste jälgimiseks ja plaani esitlemiseks oma ülemusele, meeskonnakaaslastele ja klientidele.