Table of contents
Twitch营销为品牌提供了越来越多的机会，让年轻、热情的受众看到并听到他们的声音。 需要了解Twitch到底是什么，以及如何让它为您的企业服务吗？ 我们为您提供帮助。
奖金。 获取免费的社交媒体战略模板 还可以用它来跟踪结果，并向你的老板、队友和客户介绍计划。
什么是Twitch？
Twitch是一个在线视频流媒体平台，允许创作者向专门的观众直播内容。 Twitch由亚马逊拥有，创作者可以在直播期间通过Twitch聊天与他们的观众聊天，从而获得引人入胜的体验。 如果你难以理解这个概念，可以把Twitch想象成直播电视和社交媒体的酷炫组合。
截至2021年12月，该平台拥有超过750万活跃的流媒体，其中视频游戏流媒体和电竞是创作者向其追随者播放的最受欢迎的内容。 该公司目前在在线游戏流媒体中占据主导地位，在收视率方面占据了超过72%的市场份额，击败了来自YouTube Gaming和Facebook Gaming的激烈竞争。
视频游戏和电竞并不适合每个人。 但是，不用担心。 更多的人正在使用该平台来流传其他类型的内容，包括。
- 音乐
- 艺术
- 化妆品
- 头发
- 烹饪
- 医学研究
- Cosplay
- 动漫
- 国际象棋
- 动物
因此，无论你的利基市场有多小，Twitch上都可能有一个准备好进行营销的社区。
信用: Twitch
什么是Twitch营销？
Twitch上最常见的营销形式是影响者营销。 该策略与良好的常规影响者营销非常相似。 主要区别在于，促销和配合是通过直播进行的，而不是通过预先制作的视频或照片发布。
如何在Twitch上营销：3种方法
在Twitch上的营销还处于早期阶段，但这并不意味着品牌还没有开始跳上这个频道来提高其业务的知名度。
随着视频游戏和电竞直播成为最受欢迎的内容，你可能会想，"我怎样才能在Twitch上营销，让这个频道为我所用？"好吧，系好安全带，因为我们要告诉你。
影响者营销
Twitch是数以千计的直播者的家，包括一些积累了数百万忠实粉丝的人。 这使Twitch成为影响者营销或合作的完美场所。
品牌可以联系表现出色的流媒体人，询问合作事宜。 通常情况下，创作者会在直播中向观众宣传品牌。 请记住，你的Twitch影响者营销策略是在直播中进行的，这为展示你的产品或服务提供了无限的可能性。 常见的合作类型包括品牌喊话、抽奖、赠品和产品开箱。
84%的Twitch用户认为对创作者的支持是体验的重要部分，76%的人欣赏帮助他们喜爱的流媒体人获得成功的品牌，所以投资回报的潜力是巨大的。
Twitch不仅能够让你的品牌出现在参与的观众面前，而且与受欢迎的流媒体人合作将为你的活动增加个人色彩。 由于Twitch上的人口统计数字偏向年轻化（73%的用户在34岁以下），影响者营销是推广你的品牌的一个伟大方式，帮助你达到难以捉摸的Z世代观众，他们喜欢真正的、真实的营销与被销售。
成功的Twitch影响者营销的4个快速提示
与正确的流传者合作
与与你的品牌一致的影响者合作。 例如，如果你想推广一种新的咖啡因饮料，与一个视频游戏流媒体人合作是非常有意义的。 反过来说，与一个国际象棋选手合作并不完全是一个成功的影响者活动，因为产品与流媒体人的内容不匹配。
评估追随者数量
确保你与拥有大量追随者的Twitch流媒体人合作；否则，你的产品植入可能不会被很多人看到。
考虑广播频率
与那些有定期广播策略的流媒体人合作。 这些创作者通常有更多的忠实粉丝，他们会更愿意听到你的品牌并与流媒体人互动。
思考沟通问题
Twitch的一个重要部分是流媒体人和观众能够通过Twitch聊天进行交流。 分析你的潜在流媒体人是否在聊天中很活跃，他们的频道是否有社区感。 这将使你更容易了解观众和潜在客户如何与该频道互动，以及它是否适合你的活动。
广告
想让你的公司广告预算多样化并尝试新的渠道吗？ 试试在Twitch上开展广告活动。 品牌可以在Twitch上运行两种类型的广告：横幅广告和视频内广告，以帮助提高品牌知名度。
Twitch上的视频广告只能在特定的Twitch频道上显示，流媒体人必须是Twitch的合作伙伴，才能在他们的频道上运行广告。 广告可以在流媒体开播前、广播中间或流媒体结束时显示。
请记住，观看Twitch流媒体的观众是为了娱乐，所以要确保你的广告是轻松、欢快和引人入胜的。 Twitch不是严肃主题或沉重、情感内容的地方。
品牌渠道
在Twitch上创建自己的品牌频道是提高品牌曝光率和知名度的另一个绝佳方式。 快餐连锁店Wendy's是创建频道并在Twitch上占用宝贵空间的一个杰出例子。
利用你的品牌渠道，每周与你的客户（或潜在客户！）举办直播，或举办独家活动，让追随者收看。 你甚至可以与关键的利益相关者举行现场采访，让他们讨论你公司未来的发展。
品牌频道允许你创造一种社区和FOMO的感觉。 通过在Twitch上独家主持或播放内容，而不是在其他频道或平台上，你在你的客户中引入了一种恐惧，即他们可能会错过你的品牌所要提供的内容和说法。
Twitch的营销费用是多少？
Twitch营销的成本将完全取决于你想开展的活动类型。 例如，与一个受欢迎的流媒体人合作开展影响者活动可能会让你花很多钱，但测试一些预滚动广告就不会那么昂贵。
Twitch对商业有好处吗？
使用Twitch进行营销活动有优点也有缺点。 在此，我们概述了其中一些优点，以帮助你决定Twitch营销是否适合你。
奖金。 获取免费的社交媒体战略模板 还可以用它来跟踪结果，并向你的老板、队友和客户介绍计划。
现在就获取模板!优点
领先于（视频）游戏
目前还没有很多品牌加入到Twitter的营销大军中......因此，Twitch上的营销格局相当稀疏，为测试新的营销策略和想法提供了大量空间。 你知道他们说什么，如果你不尝试，你永远不会知道!
相反，由于亚马逊拥有Twitch，未来可能会有电子商务方面的合作。 因此，现在跳上Twitch的浪潮，在竞争中取得先机，特别是如果你是一个直接面向消费者的品牌，这将是值得的。
扩大你的影响
如果你想挖掘新的受众，Twitch可能是你的平台。 例如，为了提高对2020年美国总统选举的认识，美国众议院议员亚历山大-奥卡西奥-科尔特斯（AOC）举办了一场视频游戏直播，以帮助她接触那些可能不熟悉或对政治不感兴趣的年轻听众。
有谁想在Twitch上和我一起玩《我们之间》，以获得投票权？ 我从未玩过，但看起来很有趣。
- Alexandria Ocasio-Cortez (@AOC) October 19, 2020
这一出色的策略帮助AOC扩大了她的影响力，该活动成为该平台最成功的流媒体之一，有超过43万名观众转入该活动。 对于玩三个小时的视频游戏来说，这并不坏。
理解年轻观众
想真正了解Z世代的世界发生了什么吗？ 跳上Twitch频道，花一些时间听和读Twitch聊天中的信息。 因为Twitch的人口统计学倾向于34岁以下的人，这使得该平台成为洞察年轻一代和他们的特点的宝贵资源。
将你的品牌定位为真实的
还有什么比直播更真实的吗？ 这种形式不留任何余地，而且由于直播是实时显示的，这使得人们有一种难以置信的真实体验。 因此，如果你重视你的品牌，认为它是朴实和现代的，也许值得探索Twitch作为一种营销工具。
产生参与和社区
社区是在社会上大获全胜的一切。 创建一个品牌频道将帮助你建立一个专门的社区，并产生参与感，因为你可以通过Twitch Chat与你的观众直接互动。 你也可以使用Stream Hatchet等工具，通过Twitch Chat搜索关于你的品牌和活动的积极情绪。
成为一个高增长渠道的一部分
Twitch出现了惊人的增长，部分原因是COVID-19大流行。 2019年，该平台拥有6600亿分钟的观看内容。 快进到2021年，这个数字已经跃升到14600亿分钟--随着越来越多的人在大流行期间寻找新的娱乐方式，这个数字大幅增加。
弊端
眨眼间，你就会错过它
观众通常只看一次流媒体，没有行动回放，因为一切都是流媒体直播（很明显！）。 因此，如果你的目标观众错过了你的产品植入或广告，你的机会和活动预算就浪费了。
分析还有很长的路要走
Twitch分析对创作者和Twitch合作伙伴来说是很好的，但在使用该平台的内置功能了解你的活动的成功之前，还有一些路要走。
2022年顶级Twitch营销案例
肯德基
即使是Twitch也不能幸免于桑德上校的11种草药和香料的秘密混合。 肯德基与流行的流媒体人DrLupo合作，赠送20美元的礼品卡，并推广该鸡肉公司的多汁鸡翅。 DrLupo和其他成熟的流媒体人玩《PlayerUnknown's Battlegrounds》（PUBG），并进行互动直播比赛。 确实，赢家是鸡肉大餐！。
咕噜咕噜
影响者营销机构The Outloud Group与Grubhub合作开展各种活动，帮助为该食品配送服务产生订单。
2021年4月，Outloud集团开展了一项名为Feeding Frenzy的活动，Grubhub与《英雄联盟》电竞组织的流媒体合作。 两支由五名选手组成的队伍在一个周末进行对战，流媒体对Grubhub进行宣传。 这家食品配送公司与Buffalo Wild Wings餐厅合作，在人们订餐时给予折扣，另外还提供免费的英雄联盟》游戏中的项目。
结果是：Grubhub的订单增加了，而且在Twitch聊天中对这些品牌产生了大量的积极情绪。
Outloud集团的游戏经理史蒂夫-怀斯曼（Steve Wiseman）说："送餐服务与流媒体人齐头并进......但我认为任何品牌都不应该回避使用Twitch进行营销。 这个平台对品牌和受众都是开放的，Twitch上每天都有这么多不同类型的流媒体发生。"
雷克萨斯
Twitch营销并不只是针对食品品牌。 例如，日本汽车公司雷克萨斯与拥有超过一百万粉丝的流媒体人Fuslie合作，让观众对其2021年IS轿车的改装和定制版本进行投票。 超过23000名观众通过投票，对他们希望在新轿车中看到的东西进行投票，包括游戏机、3D控制器、灯光和汽车包装。
随着Twitch继续增长并主导在线流媒体空间，聪明的品牌应该清醒地认识到，有一个年轻的、充满激情的观众来流媒体并参与你的业务。
奖金。 获取免费的社交媒体战略模板 还可以用它来跟踪结果，并向你的老板、队友和客户介绍计划。
