Det er lett å bli forvirret med Facebook-annonsering. Fra atferdsmålretting til pikselsporing, Facebook tilbyr et forvirrende antall målrettingsalternativer, beste fremgangsmåter for annonsering og annonseformater.

I denne artikkelen lærer du de fem elementene for vellykkede Facebook-annonser. Jeg vil lede deg gjennom hvert trinn. Disse leksjonene er basert på ting vi har lært hos SMMExpert som kjører betalte sosiale annonseringskampanjer.

Bonus: Last ned en gratis guide som lærer deg hvordan du gjør Facebook-trafikk til salg i fire enkle trinn ved hjelp av SMMExpert.

1. Lag en enkel CTA med én tydelig handling

Den perfekte Facebook-annonsen er tydelig på handlingen den vil at potensielle kunder skal utføre.

Hver kampanje eller annonseformat i verden kan kokes ned i to typer: annonser utformet for å fange potensielle kunders oppmerksomhet og annonser utformet for å drive en direkte handling som salg, appinstallasjon eller potensielle salg.

I en perfekt verden gjør kampanjen din begge deler. Men i de fleste tilfeller får du enten det ene eller det andre. Merkevarebevissthet er verdifullt. Det er en smart strategi som bygger virksomheten din på lang sikt. Men for mange kampanjer prøver å blande merkevarebevissthet og direkte respons sammen. Med mindre du er et markedsføringsgeni, fungerer det sjelden.

Som sådan er kreative merkevarebevissthetskampanjer bedre tjent med CTAer relatert til innholdsforbruk, for eksempel å følge Facebook-siden din,abonnere for mer innhold, eller samle e-postabonnementer. Og direktesvarsannonser er bedre tjent med å svare på vanlige kjøpsinnvendinger enn å prøve å engasjere eller underholde.

Et utmerket eksempel på en direktesvarsannonse kommer fra selskapet AppSumo. Som du kan se nedenfor, har annonsen ett klart mål: få deg til å kjøpe produktet umiddelbart.

Annonsen kaster ikke bort tid – den forteller hva produktet er , hva avtalen inkluderer, og bruker et tidsbestemt tilbud for å gi deg en overbevisende grunn til å kjøpe med en gang.

Mailchimp er den ubestridte forkjemperen for merkevareannonsering. Genialiteten deres er at de lar merkebevissthetskampanjer ganske enkelt bygge merkevaren. Facebook-annonsene deres prøver aldri å få deg til å se en av deres merkelig geniale videoer OG registrere deg for en gratis prøveversjon. Det er ikke det at Mailchimp ikke lager produktspesifikke annonser heller. Mange av annonsene deres tar sikte på å øke salg eller få kunder til å prøve en ny funksjon. Men de holder disse to verdenene – merkevarebevissthet og direkte respons – fullstendig adskilt.

Omvendt vil en annonse som prøver å gjøre begge deler sannsynligvis falle flatt. Hvis du har en annonsetekst som snakker om kjerneverdien til produktet ditt (merkevarebevissthet), ikke be folk om å kjøpe eller registrere seg med en gang. Bruk i stedet CTA-en din til å oppmuntre folk til å ta en mindre, mer plasseringshandling, for eksempel «se en video for å lære hvordan produktet fungerer».

Velg én enkel handling du vil hafolk å ta . Den enkleste måten er å fokusere annonsen på én del av kjøpstrakten. Velg en fra SMMExperts markedsføringstrakt for sosiale medier:

• Bevissthet, tilhørighet og forbruk : hold deg til første håndtrykk-CTA som å øke følgere, lese annet innhold eller abonnere på e-posten din.
• Samtale : fokuser på engasjementmål som å øke andelene, øke kommentarer og tagging, eller generere positive omtaler.
• Intensjon : fokus på handlingsfremmende oppfordringer for neste trinn, som for eksempel «lær mer» eller fremskynde nedlastinger av innhold.
• Konvertering : fokus på handlinger som fører direkte til inntekter, for eksempel å legge til produkter i en handlevogn, be om en salgsdemo , laste ned en app eller registrere deg for et abonnementsprodukt.

2. Bruk en strategi for målgruppemålretting som hjelper deg å avgrense over tid

Den perfekte Facebook-annonsen kombinerer ikke målgruppemålretting tilfeldig. Den bruker testing for å avgrense målrettingspresisjonen over tid.

Facebook tilbyr en endeløs liste over målrettingsevner. Det er lett å bli forvirret. Og enda enklere å bare gi opp, legge til tilfeldige interesse- og atferdskategorier og håpe at Facebook på magisk vis vil matche deg med kunder.

Du kan spare mye penger og tid ved å være bevisst i målgruppemålrettingen.

Trikset med målgruppemålretting er å forbedre innsikten din i hva som fungerertid.

Her er en enkel vei å starte.

Begynn med et lookalike-publikum .

Lookalike-målgrupper er kraftige fordi du kan bruke eksisterende data ( for eksempel folk som har kjøpt et produkt fra nettstedet ditt) for å målrette mot lignende potensielle kunder på Facebook. Dette gir deg en solid plattform for å begynne å teste og avgrense målgruppemålrettingen din.

Hvordan lager du en lookalike-publikum på Facebook? Følg disse trinnene i favorittverktøyet for Facebook-annonser.

1. Naviger til Målgruppe -delen av annonsebehandlingen.
2. Klikk Opprett en lookalike-publikum .
3. Velg opprett tilpasset målgruppe og velg deretter kundefil .
4. Du kan deretter legge til en Excel-fil med kunder – for eksempel , e-postlisten din eller en liste over kunder fra PayPal.
5. Velg landet der du vil finne et lignende sett med personer.
6. Velg ønsket målgruppestørrelse med glidebryteren.
7. Klikk Create Audience .

Hvis målet ditt er å målrette mot de mest potensielle potensielle potensielle kundene, bør du opprette like-målgrupper som målretter seg mot én til to prosent av et lands befolkning , i stedet for å sikte på 10 prosent. Og for best resultat, ikke glem å ekskludere tilpassede målgrupper av personer som allerede har konvertert.

Hvis trinnene ovenfor forvirrer her, er her en artikkel med mer informasjon om hvordan du oppretter en lookalike-publikum på Facebook.

Senere avgrens med nyansertmålretting .

Etter at du har kjørt den første kampanjen din, kan du justere strategien for målgruppemålretting ved å legge til justeringene nedenfor. Legg til disse én om gangen for å se om de har en innvirkning. Denne artikkelen fra AdEspresso av SMMExpert forklarer hvordan målretting fungerer i Facebook.

Først velger du målsted. Legg deretter til interesser. Så demografi. Begrens målgruppen din ved å legge til nødvendige kategorier – for eksempel at brukeren må være interessert i X og også like Y eller Z. Eksperimenter med atferd også.

Under atferd kan du målrette mot bestemte enhetseiere, personer som har et jubileum i løpet av de neste to årene, for eksempel, eller brukere som nylig har foretatt et bedriftskjøp.

En annen tilnærming er å starte med å teste et bredt publikum, og deretter legge til flere detaljer etter hvert, for å få en mer raffinert og høyere konverteringsgruppe hver gang.

3. Skriv en klar og samtaleoverskrift

Den perfekte Facebook-annonsen irriterer ikke folk med kjedelige fordeler eller ordrike salgsoppslag. Bruk en samtaletone og slapp av med salgstriksene.

Hos SMMExpert har vi funnet ut at overskrifter fungerer best når de er klare og samtalefulle. Dette minimerer irriterende personer med åpenlys reklame i deres personlige feeds.

Noen ganger er en god overskrift en smart setning. Andre ganger er det en enkel produktfordel. Det er ingen ekte hacks for å skrive overskrifter.Og selv det gamle rådet om at overskrifter må inneholde fordeler – ikke funksjoner – er som britene sier, søppel.

Min anbefaling er å følge merker som virkelig har mestret de estetiske og sosiale kodene til Facebook og Instagram. Noen få personlige favoritter: Chewy.com, MVMT og . Du vil legge merke til at disse merkene har en tendens til å ha en mye konverserende tilnærming til overskrifter, snarere enn tradisjonelle fordelsfokuserte kopier.

Som en side er overskriften din i en Facebook-annonse vanligvis "tekst"-feltet i annonsen byggherre, ikke «overskrift»-feltet. Zuck og jeg ser øye-til-øye på mange ting. Men det er tydelig at ingeniører – ikke tekstforfattere – bygde Facebook-annonser.

Som du kanskje har lagt merke til i Facebooks annonsebygger, vises «overskriften» i tredje posisjon i annonsen under bildet. Dette vil gjøre overskriften til det andre du leser i annonsen – så ikke en overskrift i det hele tatt.

Hvis du skriver inn kopi i «tekst»-feltet, behandle dette som overskriften din. Det er det første potensielle kunder vil se, og «overskriften» fungerer mer som en underoverskrift for ytterligere informasjon.

4. Bruk et bilde som har kreativ spenning med overskriften

Den perfekte Facebook-annonsen har en smart eller kreativ spenning mellom kunst og kopi.

Amatør-annonsører på Facebook gjør en forutsigbar feil. Bildet og overskriften har ingen kreativ spenning. For eksempel, hvis overskriften er «tjen penger i søvne»du vil se et arkivbilde av en person i pyjamas, som holder håndfuller med kontanter. Eller hvis overskriften sier «bli en sosiale medie-jedi», vil du se en sosial mediesjef kledd som en jedi.

Her er en nyttig regel for sterkere kunstretning. Hvis kopien er bokstavelig, gjør den visuelle leken. Hvis det visuelle er lekent, gjør kopien bokstavelig. Dette skaper kontrast og samspill mellom kunsten og kopien.

Slacks berømte kampanje har for eksempel et abstrakt bilde. Overskriften er kopi er grei, og forklarer metaforen. Dette ville vært en mye annerledes kampanje hvis bildet også var enkelt og bokstavelig, for eksempel at en person på et kontor fikk en high-five. Det er spenningen mellom bildet og overskriften som gjør annonsen interessant.

Et annet eksempel kommer fra Zendesk. Tenk deg hvor forferdelig annonsen nedenfor ville vært hvis bildet ble erstattet med et smilende team av støtteagenter. En bokstavelig overskrift og et bokstavelig bilde som gir livløs annonsering.

Hvis du trenger å bli visuelt inspirert, kan du bruke AdEspressos gratis annonseverktøy. Den lar deg spionere på konkurrenter og finne vellykkede eksempler på Facebook-annonser.

Hvis du ikke har råd til en tilpasset fotoseanse, er her 21 gratis arkivfotosider.

5. Bruk beskrivelsesområdet for å fjerne friksjon for din CTA

Den perfekte Facebook-annonsen vet at det å be folk om å fullføre en handling alltid skaper kjøperangst.

Det siste trinnet ditt er å skrive beskrivelsen for din CTA. Dette er beskrivelsen av nyhetsfeedkoblingen. Bruk denne plassen til å forutse vanlige kjøpsinnvendinger.

Hvis CTAen din for eksempel er "Last ned rapporten din", kan en vanlig innvending at publikum stiller spørsmål ved verdien av rapporten.

Som du kan se nedenfor bruker Dollar Shave Club beskrivelsesområdet til å svare på vanlige innvendinger mot abonnementspakken deres.

Så du kan legge til noen spesifikke detaljer, for eksempel en teaser av innholdet. Hvis du ber om direktesalg – for eksempel å legge et produkt i en handlekurv – kan du nevne gratis frakt eller returretningslinjer.

Bli med i vår webinar bootcamp-serie om Facebook-annonser

Vi har lansert en komplett (og gratis) Facebook-reklame-bootcamp-serie. Hver 30-minutters veiledning dekker ulike aspekter ved å bygge vellykkede Facebook-annonsekampanjer. Du lærer avanserte taktikker og beste praksiser for målretting fra ekte reklamepro er.

Save Your Spot