Სარჩევი
კარგი, ასე რომ, ძნელი წარმოსადგენია დონ დრეიპერი შეხვდეს ბეთლემის ფოლადის ხელმძღვანელებს სტერლინგ კუპერის ზედა სართულზე, მედისონ ავენიუს სხდომის დარბაზში და ეთქვა, რომ შევიდნენ Snapchat-ზე. მაგრამ მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ აღარ ვფიქრობთ საბეჭდ მანქანებზე, როგორც „ტექნოლოგიად“ ან ტელევიზორებს არ აღვწერთ, როგორც „რადიოებს სურათებით“, არსებობს უამრავი მყარი იდეა რეკლამის Mad Men-ის ეპოქიდან, რომლებიც ითარგმნება სოციალურ მედიაში.
ასე რომ, მოდით გადავხედოთ იმ დროს, სანამ #ThrowbackThursday არსებობდა, ძველი სკოლის პროფესიონალების კარგი მოძველებული რჩევისთვის.
1. აკეთებს ჭკვიან, საფუძვლიან კვლევას
Mad Men-ის პრემიერ ეპიზოდში, დონ დრეიპერი წაშლის შიდა მკვლევარის ანგარიშს სიგარეტის მომხმარებლების ფსიქოლოგიის შესახებ და გადაწყვეტს პრეზენტაცია გაუკეთოს Lucky Strike-ის აღმასრულებლებს. მიუხედავად იმისა, რომ დრეიპერი ამას აკეთებს, რეკლამის ყველა აღმასრულებელი არ იყო ასეთი კავალერი.
„რეკლამის მქონე ადამიანები, რომლებიც უგულებელყოფენ კვლევას, ისეთივე საშიშია, როგორც გენერლები, რომლებიც იგნორირებას უკეთებენ მტრის სიგნალების დეკოდებს“, - თქვა დევიდ ოგილვიმ, Ogilvy & მეთერი, რომელსაც მიენიჭა „ორიგინალური შეშლილი კაცი“ და „რეკლამის მამა“.
ოგილვის გამოცდილებამ Gallup-ის აუდიტორიის კვლევით ინსტიტუტში ასწავლა მას მონაცემთა დაფასება მანამ, სანამ დიდი მონაცემები გახდებოდა. მისი ნიჭი კვლევით მხარდაჭერილი კოპირაითრინგში ყველაზე კარგად ჩანს 1960-იანი წლების Rolls-Royce-ის რეკლამის სათაურში, რომელიც ფართოდ ითვლება ყველა დროის ერთ-ერთ საუკეთესო ავტო ტეგლაინად.
დღეს, სოციალური მედიამარკეტოლოგებმა, რომლებიც ცდილობენ მიბაძონ OG Mad Man-ის რჩევებს, უნდა მხარი დაუჭირონ თავიანთ სტრატეგიებს ანალიტიკური პლატფორმებით და კვლევებით მხარდაჭერილი იდეებით. აქ მოცემულია რამდენიმე რჩევა იმის შესახებ, თუ როგორ გახადოთ სოციალური მედიის მონაცემები თქვენთვის.
2. წესების სწავლა, შემდეგ მათი დარღვევა
რეკლამის დიდების დარბაზში უფრო მეტი თამაშის შემცვლელია, ვიდრე წესების მიმდევარი.
„წესები არის ის, რასაც მხატვარი არღვევს; დასამახსოვრებელი არასოდეს წარმოშობილა ფორმულიდან“, - თქვა რეკლამა უილიამ ბერნბახმა, კრეატიული დირექტორი, რომელმაც დააარსა სააგენტო Doyle Dane Bernbach 1949 წელს.
ბერნბახის „Think Small“ კამპანიამ Volkswagen-ისთვის 1960-იან წლებში გააუქმა წესები. ტრადიციული ბეჭდური რეკლამებისთვის. კომპაქტური Beetle-ის გაყიდვის მიზნით, ბერნბახის გუნდი დატოვა კონვენციიდან ძალიან პაწაწინა მანქანის გამოსახულებით გვერდზე, რომელიც ძირითადად ცარიელი სივრცით იყო სავსე. მცირე იდეა ითარგმნა გაყიდვებისა და ბრენდის ლოიალობის დიდ ამაღლებაზე.
წესების დარღვევა შეიძლება უფრო რთული ჩანდეს სოციალურ მედიაში, მაგრამ მაინც შესაძლებელია. BETC-ის კამპანიამ „Like My Addiction“ გააკვირვა 100 ათასზე მეტი ინსტაგრამის მომხმარებელი, როდესაც გამოავლინა, რომ პარიზელი „it girl“ ლუიზ დელაჟი იყო ყალბი ექაუნთი, რომელიც შექმნილია სახელმძღვანელოში ალკოჰოლის გამოსასახად. ფრანგული ორგანიზაციისთვის Addict Aide-სთვის შექმნილი ინიციატივამ აჩვენა, რომ ახალგაზრდებში ალკოჰოლიზმის ნიშნების დადგენა რთულია.
3. სატყუარას სატყუარას თავიდან აცილება
ცნობილია, როგორც პირველი მსოფლიოშიკოპირაიტერი ქალი და პირველი რეკლამის ავტორი, რომელმაც გამოიყენა სექსუალური მიმზიდველობა, ჰელენ ლანსდაუნ რესორი რეალურად ინახავდა რეკლამას 60-70-იანი წლების სარეკლამო კაცების სცენაზე დიდი ხნით ადრე.
მისი რწმენა, რომ „ასლი უნდა იყოს დასაჯერებელია“, შეგიძლიათ იხილოთ მთელ მის ნამუშევრებში, მათ შორის 1910 წელს Woodbury Soap Company-ში ადრეული კოპირაიტინგი. გლუვი სლოგანები, როგორიცაა „კანი, რომლის შეხება გიყვარს“ და „შენი კანი არის ის, რასაც აკეთებ“ დარჩა მიმოქცევაში. ათწლეულები.
სოციალური მედიის მარკეტოლოგებს შეუძლიათ Lansdowne Resor-ის აზრი ორი გზით მიიღონ. პირველი, კოპირება არ უნდა იყოს ძალიან გადაჭარბებული ან გადაჭარბებული, მით უმეტეს, რომ მოზარდები სკეპტიკურად არიან განწყობილნი, როდესაც საქმე ეხება ბრენდების ნდობას. მოერიდეთ ცარიელ სისულელეებს ან ზედმეტს, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს ეჭვი.
მეორე, ნუ იტყუებით. ათასწლეულები სხვა თაობებთან შედარებით 43 პროცენტით უფრო ხშირად გამოიძახებენ ბრენდს სოციალურ მედიაში. იჭრები?
4. საგნების გულთან მიახლოება
ძნელი წარმოსადგენია, რომ სლოგანი „მე ❤ ნიუ იორკში“ გამოიგონეს პრე-ემოჯის სამყაროში. სიტყვების რაოდენობით მწირი და დიზაინით მინიმალური, ლოგო სიმბოლოა თანაშემქმნელი ჯეინ მაასის პირდაპირი მიდგომის რეკლამასთან დაკავშირებით.
როგორ გავხადოთ რეკლამა, წიგნი Maas co- დაწერა კოლეგასთან კენეტ რომანთან ერთად, ის განმარტავს, „კომერციული ყურადღება არ აქცევს. თქვენი აუდიტორია შეიძლება მხოლოდ ნაკლებად დაინტერესდეს, არასოდეს მეტი. დონე, რომელსაც მიაღწევთ პირველ ხუთ წამში არისყველაზე მაღალს მიიღებთ, ასე რომ არ დაზოგოთ თქვენი დარტყმები.”
რჩევები საოცრად გამოიყენება ვიდეო მარკეტინგისთვის მიმდინარე ციფრული მედიის ეკოსისტემაში, სადაც ყურადღების დიაპაზონი უფრო მოკლეა, ვიდრე ოდესმე, განსაკუთრებით დღევანდელ თინეიჯერებს შორის. თქვენ დაუყოვნებლივ უნდა მიიპყროთ თქვენი აუდიტორიის ყურადღება, წინააღმდეგ შემთხვევაში რისკავთ მისი მთლიანად დაკარგვის საფრთხეს.
შეხედეთ სრულყოფილი სოციალური ვიდეოს ოთხი ძირითადი ინგრედიენტი დამატებითი მითითებების მისაღებად მკვეთრი ვიდეო კამპანიების შექმნის შესახებ.
5. სწორი გამოსახულების გამოყენებით
ზოოპარკში ზღვის ლომის პერფორმანსით შთაგონებული, ჯონ გილროიმ შეიმუშავა „ჩემი სიკეთე, ჩემი გინესი“ ირლანდიური ლუდის კომპანიისთვის 1920-იანი წლების ბოლოს. სერიალი ასახავს გაოგნებულ ზოოპარკს, რომელიც ლუდს აშორებს პოლარული დათვის ხელებიდან, კენგურუს ჩანთადან და ნიანგის ყბებიდან. და, რა თქმა უნდა, ტუკანი.
ზოოპარკის პატრონის იუმორისტული თავგადასავალი ცოცხალი ფერებით, ხშირად თეთრ ფონზე დადგმული. გულმოდგინე დამკვირვებლები აღნიშნავენ, რომ გინესის ბრენდის იმიჯის გამყარებაში ხელი შეუწყო გილროის ტიპოგრაფიის ერთგვაროვან გამოყენებას. ნამუშევრების პოპულარობამ და სტილის თანმიმდევრულობამ ის ერთ-ერთ ყველაზე ხანგრძლივ სარეკლამო კამპანიად აქცია ისტორიაში.
გამოსახულებების გამოყენება შესანიშნავი გზაა თქვენი სოციალური მედიის თამაშის გასაუმჯობესებლად, განსაკუთრებით მას შემდეგ, რაც ვიზუალს შეუძლია დაეხმაროს ინფორმაციის შენახვას. მარკეტერებმა უნდა უზრუნველყონ, რომ ფოტოები ავსებს ბრენდინგის და სტილის მითითებებს. და სადაც შესაძლებელია, დაამატეთ ლოგო და ლოგოტიპიგამოსახულება. სტილის თანმიმდევრულობა ბონუსია, მაგრამ ის დაეხმარება თქვენს მიმდევრებს აღიარონ თქვენი ბრენდი ნებისმიერ პლატფორმაზე.
თუ არ გაქვთ ხელმისაწვდომობა მხატვრებთან, ფოტოგრაფებთან ან გრაფიკულ დიზაინერებთან, შეამოწმეთ ეს რესურსები, რომ შექმნათ სწრაფი და ლამაზი სურათები სოციალური მედიისთვის.
6. უარყო ერთი ზომის მიდგომა
როგორც ჩიკაგოს რეკლამის პირველმა შავკანიანმა, ტომ ბურელმა სწრაფად დაინახა, რომ სარეკლამო დარბაზებს ჰქონდათ მრავალფეროვნების პრობლემა. ძალიან ხშირად, რეკლამის აღმასრულებლები ქმნიდნენ შინაარსს თეთრკანიანი აუდიტორიისთვის და მოელიან, რომ მას ფართო მიმზიდველობა ექნება. ან შექმნიდნენ რეკლამას თეთრკანიანი მსახიობებისთვის და გადაიღებდნენ მეორე ვერსიას შავკანიან მსახიობებთან ერთად.
რამდენიმე უგრძნობი და შეცდომის შემოწმების შემდეგ, ბურელი თავის კოლეგებს უმეორებდა: „შავკანიანები არ არიან ბნელები. ტყავი თეთრკანიანი ადამიანები.”
კონკრეტული თემებისთვის შეტყობინებების მორგების ადვოკატირებით, ის იყო ერთ-ერთი პირველი, ვინც პიონერად გამოიყენა ეთნიკური მიკრო მიზნობრივი რეკლამირება. მან დააარსა საკუთარი სააგენტო, Burrell Communications, 1971 წელს და სწრაფად გახდა ავტორიტეტი აფრო-ამერიკელი აუდიტორიისთვის შეტყობინებების შემუშავებაში.
მაკდონალდსისთვის სამუშაოს დროს ბურელი ამტკიცებდა, რომ კომპანიის სლოგანი „შენ იმსახურებ დღეს შესვენებას. ” ძალიან შემთხვევით ჟღერდა მრავალი აფროამერიკელისთვის, რომლებსაც უფრო რეგულარული გამოცდილება ჰქონდათ სწრაფი კვების ქსელთან. სამაგიეროდ, მან მოიფიქრა სტრიქონები, როგორიცაა „რა თქმა უნდა, კარგია, რომ გქონდეს გარშემო“ და „დაჯექი რაღაცაზეკარგია მაკდონალდსში.”
გენერალი ზერები, რომლებიც ქმნიან ყველაზე ეთნიკურად მრავალფეროვან მოსახლეობას აშშ-ს ისტორიაში, ბურელის მიდგომა არის ის, რაც სოციალური მედიის მარკეტოლოგებმა უნდა გამოიყენონ პრაქტიკაში.
<. 0>აი, როგორ იპოვოთ თქვენი აუდიტორია სოციალურ მედიაში.7. იმის ცოდნა, რომ კონტექსტი მნიშვნელოვანია
1970 წელს, Schaefer-ის ლუდზე მომუშავე რეკლამის განმთავსებლებმა შექმნეს ბეჭდური რეკლამა, რათა აღენიშნათ ამერიკის უძველესი ლაგერის წარმოების კომპანიის ტრადიცია. მინიმალური განლაგება შეიქმნა იმისათვის, რომ აქცენტი გაკეთდეს შაფერის ლაგერის შემოღებაზე, 10-სიტყვიანი სლოგანით: „1842. ძალიან კარგი წელი იყო ლუდის მოყვარულებისთვის.”
ორგვერდიანი რეკლამა განთავსდა არაერთ პოპულარულ პუბლიკაციაში, როგორიცაა LIFE Magazine. მაგრამ მისი განთავსება Ebony Magazine-ში, პუბლიკაციაში, სადაც ძირითადად აფროამერიკელი მკითხველი ცხოვრობს, კრიტიკა მოჰყვა.
როგორც ტომ ბურელი აღნიშნავს NPR Planet Money-თან ინტერვიუში, 1842 წელი შეერთებულ შტატებში იყო მრავალი შავი წელი. ხალხი დამონებული იყო. ”ეს უბრალოდ უგრძნობლობის ყვირილი იყო,” - ამბობს ის. "ეს იყო საშინელი წელი ჩვენთვის."
კონტექსტის არასწორად გააზრებამ შეიძლება საუკეთესო შემთხვევაში ბრენდი უცოდინარად გამოიყურებოდეს. უარეს შემთხვევაში, ამან შეიძლება ზიანი მიაყენოს ბრენდის იმიჯს.
კონტექსტის სწორად გააზრებას, მეორე მხრივ, შეიძლება ჰქონდეს დადებითი ეფექტი. Wells Fargo-მ მოახდინა თავისი სატელევიზიო რეკლამის ადაპტაცია ისე, რომ ოპტიმიზირებული იყო Facebook-ისთვის, სადაც მაყურებელს ურჩევნია მოკლე შინაარსი და შეუძლიათ უყურონ ვიდეოებსხმის გარეშე. Friends-ის გაშვების ხელშეწყობისა და შოუს აქტუალობის დასამტკიცებლად, Netflix-ის Pre-Roll კამპანია აჩვენებს მაყურებელს კლიპს, რომელიც დაკავშირებულია YouTube ვიდეოსთან, რომლის ყურებასაც აპირებენ.
სოციალური მედიის მარკეტოლოგებმა უნდა გადაინაცვლონ ჯვარედინი პოსტიდან ჯვარედინი პოსტზე. -რეკლამირება, თითოეულ პლატფორმაზე მორგებული კონტენტით.
8. აუდიტორიის ჩართვა საუბარში
1950-იან წლებში ამერიკელი რეკლამის აღმასრულებელი შირლი პოლიკოფის პირადი მიდგომა კოპირაითრებისადმი დაარწმუნა ქალები მთელს შეერთებულ შტატებში, შეეღებათ თმა. კითხვის დასმით "ის… თუ არა?" Clairol-ის თმის საღებავების რეკლამებში მან დაარწმუნა ქალები, რომ თმის შეღებვა - შემდეგ ახალი მოდა - შეიძლება ბუნებრივად გამოიყურებოდეს.
„ასლი არის პირდაპირი საუბარი მომხმარებელთან“, - თქვა მან. მისი ლინგო იმდენად ეფექტური იყო, რომ ახლა უკვე ხალხური ენის ნაწილია: "ასე ბუნებრივია, მხოლოდ მისმა პარიკმახერმა იცის ზუსტად" და "ნამდვილად ქერებს უფრო მეტად მხიარულობენ?" ვინ იცის, იქნებ Rogaine-ის კამპანიაზე რომ ემუშავა, მაინც გამოვიყენებდით ფრაზას Chrome Dome.
გარდა იმისა, რომ ლაკონური და დასამახსოვრებელია, პოლიკოფი აკეთებს რაღაც მნიშვნელოვანს. თავის ასლში, რომელიც ყველა თანამედროვე სოციალური მედიის მარკეტოლოგმა უნდა გაითვალისწინოს - ის სვამს კითხვას. თქვენი აუდიტორიისთვის კითხვების დასმა შესანიშნავი გზაა მიმდევრების ჩართვისა და თქვენი კამპანიების ხილვადობის გაზრდისთვის, როგორიცაა Airbnb-ის #TripsOnAirbnb კამპანია.
საუბრის გასაგრძელებლად სოციალურ მედიაში,Airbnb-მა სთხოვა მიმდევრებს აღეწერათ მათი შესანიშნავი დასვენება სამ ემოციაში. მოთხოვნამ არა მხოლოდ ასობით პასუხი გამოიმუშავა, არამედ Airbnb-მ განაგრძო საუბარი თითოეულ გაგზავნაზე პასუხის გაცემით Airbnb Experience წინადადებებით. დაიმახსოვრეთ, თუ გსურთ შეხვედრის დაწყება, მთავარია თვალყურის დევნება.
მეტი ბრენდი იკვლევდა შესაძლებლობას ჩაერთოს პირდაპირი შეტყობინებების საშუალებითაც. ბრენდებსა და მომხმარებლებს შორის საუბრის დასაწყებად, ფეისბუქმა ახლახან წარმოადგინა Click-to-Messenger რეკლამები.
აქ არის კიდევ რამდენიმე რჩევა ექსპერტისგან სოციალური მედიის რეკლამის დაწერის შესახებ.
ჩაერთეთ ეს ძველი სკოლის მარკეტინგული ტაქტიკა თქვენს სოციალურ სტრატეგიაში SMMExpert-ის გამოყენებით. მარტივად მართეთ თქვენი სოციალური არხები და ჩაერთეთ მიმდევრები ქსელებში ერთი დაფიდან. სცადეთ დღეს უფასოდ.
დაიწყეთ
