好吧，你很难想象唐-德雷珀在斯特林-库珀的麦迪逊大道顶层会议室与伯利恒钢铁公司的执行官们会面，告诉他们使用Snapchat。 但是，尽管我们不再把打字机视为 "技术"，也不再把电视描述为 "带图片的收音机"，《广告狂人》时代的很多可靠想法都可以转化为社交媒体。

因此，让我们把它扔回#ThrowbackThursday存在之前的时代，听听老派专家的一些好的老式建议。

1.做聪明、彻底的研究

在《广告狂人》的首集里，唐-德雷珀毁掉了内部研究员关于香烟使用者心理的报告，并决定为Lucky Strike公司的高管们做一次演讲。 虽然德雷珀成功了，但并非所有的广告高管都如此轻率。

被誉为 "原始疯子 "和 "广告之父 "的奥格威公司创始人大卫-奥格威说："忽视研究的广告人就像忽视敌人信号解码的将军一样危险。"

奥格威在盖洛普受众研究所的经历使他在大数据成为一种事物之前就懂得了对数据的重视。 他在研究支持的文案方面的诀窍在他为1960年代的劳斯莱斯广告所写的标题中得到了最好的体现，这被广泛认为是有史以来最好的汽车标语之一。

如今，希望效仿OG疯子建议的社会媒体营销人员应该用分析平台和有研究支持的想法来支持他们的战略。 以下是一些关于如何让社会媒体数据为你工作的提示。

2.学习规则，然后打破它们

在广告名人堂里，改变游戏规则的人比遵守规则的人更多。

"规则是艺术家打破的；令人难忘的东西从来没有从一个公式中出现过，"广告执行官威廉-伯恩巴克（William Bernbach）说，他是创意总监，在1949年共同创立了多伊尔-丹恩-伯恩巴克公司。

伯恩巴克在20世纪60年代为大众汽车公司举办的 "思考小 "活动，打破了传统平面广告的规则。 为了向痴迷肌肉车的美国人推销小巧的甲壳虫，伯恩巴克的团队打破常规，在主要是空白的页面上描绘了一辆非常小的汽车。 这个小的想法转化为销售和品牌忠诚度的巨大提升。

在社交媒体上破坏规则可能看起来更棘手，但它仍然是可能的。 BETC的 "喜欢我的瘾 "活动让超过10万名Instagram用户大吃一惊，因为他们发现巴黎的 "it girl "路易丝-德拉吉是一个假账户，旨在描绘一个教科书般的酗酒者。 为法国组织Addict Aide创建的这一举措表明，要发现年轻人的迹象可能很难酒精中毒。

3.避免采用欺骗性的诱饵和转换策略

海伦-兰斯道恩-雷索尔被称为世界上第一位女性文案，也是第一个使用性吸引力的广告的作者，在摇摆不定的60年代和70年代的广告人出现之前，她早就在保持广告的真实性。

她坚信 "文案必须可信"，这可以在她的整个作品中找到，包括她在1910年为伍德伯里肥皂公司撰写的早期文案。 像 "你喜欢触摸的皮肤 "和 "你的皮肤是你创造的 "这样流畅的标语几十年来一直在流通。

社会媒体的营销人员可以从两个方面来理解兰斯道恩-雷索尔的观点。 首先，文案不应过于夸张，尤其是在青少年对品牌的信任方面持怀疑态度。 避免空洞的陈词滥调或可能引起怀疑的超级术语。

第二，不要说谎。 千禧一代比其他几代人更有可能在社交媒体上骂一个品牌。 你明白吗？

4.直指事物的核心

很难想象 "我❤纽约 "的口号是在emoji之前的世界里发明的。 字数稀少，设计简约，这个标志体现了共同创造者Jane Maas对广告的直接态度。

在马斯与同事肯尼斯-罗曼共同撰写的《如何做广告》一书中，她解释说："商业注意力不会建立起来。 你的受众只能变得不那么感兴趣，永远不会更感兴趣。 你在前五秒钟达到的水平是你将得到的最高水平，所以不要节省你的拳头。"

在当前的数字媒体生态系统中，这些建议对视频营销非常适用，因为人们的注意力比以往任何时候都要短，尤其是在今天的青少年中。 你必须立即吸引观众的注意力，否则有可能完全失去他们。

查看《完美社交视频的四个关键要素》，了解更多关于创建强有力的视频活动的指导。

5.使用正确的意象

受动物园里海狮表演的启发，约翰-吉尔罗伊在20世纪20年代末为爱尔兰啤酒公司开发了 "我的天哪，我的吉尼斯 "系列。 该系列描绘了一个惊慌失措的动物园管理员从北极熊的手臂、袋鼠的口袋和鳄鱼的下巴中撬出他的啤酒。 当然，还有一只巨嘴鸟。

幽默的动物园管理员的不幸遭遇在经常是白色的背景下呈现出鲜艳的色彩。 敏锐的观察家指出，正是吉尔罗伊对字体的统一使用帮助巩固了吉尼斯的品牌形象。 艺术作品的普及和风格的一致性使其成为历史上最长的广告活动之一。

使用图片是提高你的社交媒体游戏的一个好方法，特别是由于视觉效果可以帮助信息保留。 营销人员应确保照片与品牌和风格指南相辅相成。 并且在可能的情况下，将标志和标识添加到图片中。 风格的一致性是一种奖励，但它会帮助你的追随者在任何平台上识别你的品牌。

如果你没有机会接触到艺术家、摄影师或平面设计师，请查看这些资源，为社交媒体创造快速和美丽的图像。

6.摒弃一刀切的做法

作为芝加哥广告界的第一位黑人，汤姆-布瑞尔很快就看到了广告董事会的多样性问题。 广告执行官们经常为白人观众创作内容，并期望它具有广泛的吸引力。 或者，他们为白人演员创作广告，然后用黑人演员拍摄第二个版本。

在目睹了一些不敏感和失误后，布瑞尔发现自己对同事们重复说："黑人不是黑皮肤的白人"。

他主张为特定社区量身定做信息，是广告业中最早的民族微观定位的先驱之一。 他在1971年成立了自己的机构--布瑞尔传播公司，并迅速成为为非裔美国人受众制作信息的权威。

在他为麦当劳所做的工作中，布瑞尔认为该公司的口号 "今天你应该休息一下 "对于许多对快餐连锁店有更多经验的非裔美国人来说听起来太偶然了。 相反，他想出了诸如 "当然是好东西在身边 "和 "在麦当劳吃点好东西 "的台词。

随着Z世代的人形成了美国历史上最多样化的人口，布瑞尔的方法是社会媒体营销人员应该付诸实践的。

以下是如何在社交媒体上找到你的受众。

7.知道背景很重要

1970年，为Schaefer啤酒工作的广告商制作了一个平面广告，以纪念该公司生产美国最古老的啤酒的传统。 最小的版面设计强调了Schaefer啤酒问世的年份，10个字的标语是："1842年，对啤酒饮用者来说是非常好的一年"。

这则两页的广告被刊登在一些流行的出版物上，如《生活》杂志。 但它被刊登在《黑檀》杂志上，一个以非洲裔美国人为主要读者的出版物，引起了批评。

正如汤姆-布瑞尔在接受NPR Planet Money采访时指出的那样，美国的1842年是许多黑人被奴役的一年。"它只是叫人不敏感，"他说。"这对我们来说是一个可怕的年份。"

错误的上下文会使一个品牌看起来很无知，在最坏的情况下，它会对一个品牌的形象造成持久的损害。

另一方面，正确处理上下文可以产生积极的效果。 富国银行调整了其电视广告，以便在Facebook上进行优化，因为那里的观众喜欢较短的内容，并可能在没有声音的情况下观看视频。 为了促进《朋友》的推出并证明该节目的相关性，Netflix的Pre-Roll活动向观众展示了与他们即将观看的YouTube视频相关的片段。

社会媒体营销人员应该从交叉发布转向交叉推广，内容要适合每个平台。

8.让观众参与对话

20世纪50年代，美国广告主管雪莉-波利科夫（Shirley Polykoff）的个人文案方式说服了美国各地的妇女染发。 通过在Clairol染发广告中提出 "她......还是不？"的问题，她向妇女保证，染发--当时是一种新的时尚--看起来很自然。

她说："文案是与消费者的直接对话，"她的行话是如此有效，以至于现在成为白话的一部分："如此自然，只有她的美发师才知道 "和 "金发女郎真的更有趣吗？"谁知道呢，如果她为Rogaine做宣传，也许我们还在使用Chrome Dome这个词。

除了简洁易记之外，Polykoff在她的文案中还做了一件所有现代社交媒体营销人员都应该注意的重要事情--她提出了一个问题。 向你的受众提出问题是让粉丝参与进来并提高你的活动知名度的一个好方法，比如Airbnb的#TripsOnAirbnb活动。

为了让社交媒体上的对话继续下去，Airbnb要求追随者用三个表情符号描述他们的完美假期。 这个提示不仅产生了数百个回应，而且Airbnb通过对每一个提交的Airbnb体验建议进行回应，使对话继续下去。 记住，如果你想开始一个对话，跟进是关键。

更多的品牌也一直在探索通过直接信息进行互动的机会。 为了启动品牌和用户之间的对话，Facebook刚刚推出了Click-to-Messenger广告。

下面是一位专家关于撰写王牌社交媒体广告的一些更多提示。

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