Mer enn 59 millioner selskaper bruker LinkedIn-sider for å få kontakt med plattformens 875 millioner medlemmer. En godt gjennomtenkt LinkedIn-markedsføringsstrategi er den beste måten for deg å skille deg ut i den mengden.

LinkedIn er et helt annet beist enn de andre sosiale plattformene. Å bygge en effektiv strategi vil kreve litt planlegging og utholdenhet. Men når LinkedIn-innsatsen din går som smurt, kan resultatene være til fordel for flere områder av virksomheten din.

Les videre for å finne ut hvordan du bygger en LinkedIn-strategi som vil hjelpe deg med å bygge et engasjert fellesskap og effektivt markedsføre virksomheten din. på plattformen.

Bonus: Last ned en gratis guide som viser de 11 taktikkene SMMExperts sosiale medieteam brukte for å øke LinkedIn-publikummet fra 0 til 278 000 følgere.

Hva er en LinkedIn markedsføringsstrategi?

En LinkedIn-markedsføringsstrategi er en plan for å bruke LinkedIn for å nå spesifikke markedsføringsmål. LinkedIn-markedsføring kan inkludere alt fra å rekruttere topptalenter til å bygge merkevaren din.

LinkedIn er et unikt nettverk. På de fleste plattformer tar merker seg i baksetet til personlige forbindelser. Men på LinkedIn er forretningsnettverk navnet på spillet. Det betyr at virksomheter av alle typer forventes å være mer synlige og engasjerte i den generelle samtalen.

LinkedIn er velkjent som det foretrukne sosiale nettverket for B2B-markedsførere. Men B2C-merker kanhva som fungerer for merkevaren din på LinkedIn. Implementer en effektiv teststrategi og hold øye med analysene dine for å finne ut hvilke innholdsformater som fungerer best basert på målene dine.

11. Ta med en krok over «folden»

Husker du aviser? Som i ekte fysiske aviser som ble solgt i kiosker? For å fange oppmerksomheten din, legger de den største historien på den øverste halvdelen av forsiden. Den halvdelen er selvfølgelig over bretten. Du ser det så snart du kaster et blikk på papiret, uten å måtte plukke det opp, og det fascinerer deg nok til å kjøpe papiret for å lese mer.

Det er kanskje ikke en bokstavelig fold på skjermen, men det er en metaforisk. I dette tilfellet refererer "above the fold" til innholdet som er synlig uten å rulle eller klikke på "mer". Det er innholdet sett uten å anstrenge seg for å plukke opp det metaforiske papiret og snu det.

Gjør verdiforslaget for innholdet ditt tydelig i denne førsteklasses eiendommen. Hvorfor skal noen lese videre? Hva har du å si som er verdt å bla etter?

LinkedIn legger ut strategitips

12. Forstå den beste tiden å legge ut

SMMExpert-undersøkelser viser at den beste tiden å legge ut på LinkedIn er kl. 09.00 på tirsdager og onsdager. Når du først kommer i gang med plattformen, er det et godt sted å begynne.

Men den beste tiden å legge ut for merkevaren din avhenger av målgruppen din. Nærmere bestemt nårdet er mest sannsynlig at de er online og klare til å engasjere seg.

SMMExperts funksjon for beste tid å legge ut gir deg et varmekart som viser når innholdet ditt er mest sannsynlig å gjøre inntrykk. Du kan også finne egne anbefalinger for publiseringstid for de beste tidspunktene å legge ut på LinkedIn-siden din. Disse er basert på om du ønsker å bygge merkekjennskap, øke engasjementet eller drive trafikk.

13. Planlegg innleggene dine på forhånd

Selvfølgelig er den beste tiden å legge ut for publikum kanskje ikke den beste tiden å legge ut for deg. Det er en grunn til at det er en god idé å lage innleggene dine på forhånd og planlegge at de skal legges ut automatisk på det beste tidspunktet.

En annen grunn er at det å lage innlegg på forhånd lar deg dedikere jevnlige biter av tid til å lage LinkedIn innhold. Dette er enklere og mer effektivt enn å prøve å poste direkte. Spesielt når du lager innhold i lengre format, er det en god idé å sperre av tid på timeplanen din og virkelig få hjernen din til å engasjere seg.

Å lage innhold på forhånd lar deg også få flere av teamet involvert, fra kl. seniorledere som bidrar med tankeledelse til redaktører som går gjennom arbeidet ditt med en finkjem.

Til slutt kan du planlegge og planlegge innholdet ditt på forhånd for å se hvordan Linkedin-innleggene dine passer inn i din større sosiale medie-kalender.

Gjør krav på gratis 30 dagerprøve

14. Sett opp en vanlig innleggsplan

LinkedIn anbefaler å legge ut en eller to ganger om dagen. Hvis det virker overveldende, bør du vurdere å legge ut innlegg minst én gang i uken – dette er nok til å doble engasjementet med innholdet ditt.

Når du har bestemt deg for de beste tidspunktene for å legge ut, kan du legge ut konsekvent på disse tidspunktene. Publikummet ditt vil komme til å forvente nytt innhold fra deg på timeplanen din, og de vil være forberedt på å lese det og svare.

LinkedIn DM strategitips

15. Send personlig tilpassede meldinger

Massemeldinger kan spare tid, men de gir ikke de beste resultatene. LinkedIn-data viser at InMails sendt individuelt får 15 % flere svar enn meldinger som sendes i bulk.

For maksimal effekt, nevne en detalj i e-posten som viser at du faktisk leser prospektets profil. Nevnte de en ferdighet som er avgjørende for rollen? Har du en spesielt god LinkedIn-bio? Fremhev noe som forteller dem hvorfor du er interessert, og at de ikke bare er et potensielt tannhjul i maskinen.

16. Send kortere meldinger

Hvis du sender InMail til en potensiell tilkobling, samarbeidspartner eller kandidat, kan du bli fristet til å pakke meldingen med detaljer om den potensielle muligheten. Men LinkedIn-forskning fant nylig at kortere InMails faktisk ser mye høyere respons.

Kilde: LinkedIn

Meldinger på opptil 800 tegnmotta et svar over gjennomsnittet, med meldinger på under 400 tegn som gir best resultater.

Men 90 % av de som rekrutterer på LinkedIn sender meldinger som er lengre enn 400 tegn. Så å sende en kortere melding kan virkelig hjelpe deg å skille deg ut fra mengden.

17. Ikke send på fredag ​​eller lørdag

Det er fornuftig at helger vil være langsommere dager for å sende meldinger på LinkedIn. Men merkelig nok er meldinger sendt på søndager betydelig bedre enn de som sendes på fredager.

Kilde: LinkedIn

Bortsett fra å unngå fredager og lørdager, ser det ikke ut til å ha stor betydning hvilken ukedag du sender InMails. Husk imidlertid at dette er forskjellig fra de beste tidspunktene for å legge ut innhold på LinkedIn-siden din.

Administrer LinkedIn-siden din og alle de andre sosiale kanalene dine enkelt ved å bruke SMMExpert. Fra et enkelt dashbord kan du planlegge og dele innhold (inkludert video), svare på kommentarer og engasjere nettverket ditt. Prøv det gratis i dag.

Kom i gang

Opprett, analyser, promoter og planlegg LinkedIn-innlegg sammen med dine andre sosiale nettverk med SMMExpert. Få flere følgere og spar tid.

Generelle LinkedIn-markedsføringstips

Så, hvor begynner du? Her er noen viktige trinn for enhver merkevare som er interessert i å bygge en effektiv LinkedIn-markedsføringsstrategi.

1. Sett klare mål

Det første trinnet til enhver markedsføringsplan er å finne ut hva du vil oppnå. Tenk litt over hvordan LinkedIn passer inn i din generelle markedsføringsstrategi. Hvilke spesifikke mål ønsker du å oppnå på denne forretningsfremoverplattformen?

Måtene folk bruker LinkedIn på er vesentlig forskjellig fra måtene de bruker andre sosiale nettverk på:

• Holde seg oppdatert med nyheter og aktuelle hendelser: 29,2 %
• Følger eller undersøker merker og produkter: 26,9 %
• Poster eller deling av bilder eller videoer: 17,7 %
• Sender meldinger til venner og familie: 14,6 %
• Ser etter morsomt eller underholdende innhold: 13,8 %

Og, selvfølgelig, er LinkedIn også det sosiale nettverket som oftest brukes til å rekruttere, i tillegg til toppplattform for generering av B2B leads.

Dette er viktig informasjon du bør vurdere når du planlegger dine LinkedIn-strategimål. Men det er også viktig å tenke på hvordan organisasjonsstilen din passer inn i LinkedIn-økosystemet.

Som nevnt, for B2B-selskaper, kan LinkedIn være en gullgruve for leadsutviklingog relasjonsbygging. For B2C-selskaper kan LinkedIn først og fremst tjene som en rekrutteringsplattform. Bare du og teamet ditt kan bestemme hva som er mest fornuftig for deg.

Vet du ikke hvor du skal begynne? Sjekk ut blogginnlegget vårt om hvordan du setter mål for markedsføring i sosiale medier.

2. Få mest mulig ut av LinkedIn-siden din

Uansett hvilke mål du jobber mot, sørg for at du har en komplett LinkedIn-side som drar nytte av alle relevante faner og seksjoner. LinkedIn-data viser at komplette sider får 30 % flere ukentlige visninger.

Sjekk alle fanene på Microsofts LinkedIn-side. Du kan finne så mye eller så lite detaljer du vil om livet i selskapet ved å utforske de forskjellige fanene.

Kilde: Microsoft på LinkedIn

For større organisasjoner kan Showcase Pages bidra til å holde innholdsmarkedsføringen din fokusert på den rette målgruppen. Prøv å sette dem opp for forskjellige initiativer eller programmer i bedriften din.

Og ikke la innholdet på hovedsiden bli foreldet: LinkedIn anbefaler å oppdatere forsidebildet ditt minst to ganger i året.

3 . Forstå målgruppen din

LinkedIn-brukerdemografi skiller seg fra de andre sosiale plattformene. Brukere er eldre og har en tendens til å ha høyere inntekt.

Kilde: SMMExpert's Global State of Digital 2022 (oktoberoppdatering)

Men det er bare et utgangspunkt. Det er viktigfor å forstå hvem din spesifikke målgruppe er og hva slags informasjon de leter etter fra LinkedIn-siden din.

LinkedIn-analyse er en god måte å finne demografien som er spesifikk for målgruppen din. SMMExperts Audience Discovery-verktøy for LinkedIn kan gi enda mer innsikt om LinkedIn-publikummet ditt og hvordan de samhandler med innholdet ditt.

4. Spor og avgrens ytelsen din

Når du begynner å forstå publikum bedre, vil du også få en bedre følelse av hva slags innhold som resonerer mest med dem. Sporing av resultatene av LinkedIn-innholdet ditt gir deg viktig innsikt. Bruk disse over tid for å avgrense din LinkedIn-markedsføringsstrategi.

Igjen, LinkedIn-analyse gir viktig strategisk informasjon. Det native LinkedIn Analytics-verktøyet gir en god oversikt over din LInkedIn-side og innleggsytelse.

SMMExperts LinkedIn-analyse kan gi ytterligere detaljer. De evaluerer også din LinkedIn-markedsføringstiltak i sammenheng med de andre sosiale kanalene dine.

Prøv gratis

Den beste måten å fremheve resultatene av din LinkedIn markedsføring er å dele resultatene dine. Vanlige LinkedIn-markedsføringsrapporter er et flott redskap. Disse lar deg se mønstre dukke opp og avgrense strategien din over tid. De skaper også bredere muligheter for idédugnad om strategiske forbedringer.

5. Vær menneske

LinkedIn-forskningviser medarbeidernettverk har i gjennomsnitt 10 ganger flere forbindelser enn en bedrift har følgere. Og innhold får dobbelt så mange klikk når det legges ut av en ansatt i stedet for på bedriftens forretningsside.

På rekrutteringsfronten vil ansatte sannsynligvis ha LinkedIn-forbindelser innen sine ekspertiseområder. Når de deler jobbmuligheter, når de en mye mer målrettet målgruppe enn bedriftssiden din på LinkedIn.

Det er en av mange grunner til at det er viktig å inkludere personlige profiler i markedsføringsstrategien din på LinkedIn. Det kan bety å lære opp C-suiten din i hvordan du bruker LinkedIn effektivt for tankelederinnhold. Eller det kan bety å oppmuntre dine ansatte til å dele arbeidslivet på LinkedIn.

Husk at brukere kan velge å følge personlige profiler. På denne måten ser de innhold fra folk de ønsker å lære av, men ikke kjenner godt nok til å sende en tilkoblingsforespørsel. Det utvider rekkevidden ytterligere til alle som jobber for bedriften din, fra ansatte på nybegynnernivå til administrerende direktør.

Gjør det enkelt for ansatte å dele innhold på LinkedIn-profilene sine med et program for medarbeidersamtaler. SMMExpert Amplify hjelper deg med å administrere og dele godkjent innhold. Du kan også bruke dette støtte- og markedsføringsverktøyet for sosiale medier til å måle resultater og øke medarbeidernes engasjement i påvirkningsprogrammet ditt.

6. Fokuser på potensielle kunder, ikkesalg

LinkedIn handler mer om sosialt salg enn sosial handel. Som nevnt tidligere, er det toppmerket for generering av B2B leads. Det er en perfekt plattform for å bygge relasjoner og forbindelser som vil føre til salg over tid.

Den er mindre effektiv som en plattform for innspurte kjøp. Det er bare ikke stedet folk går når de leter etter de nyeste trendene å kjøpe.

Så, i stedet for å prøve å selge direkte på LinkedIn, fokuser på å bygge relasjoner og troverdighet. Ta kontakt når du ser en mulighet, men gi ekspertråd i stedet for et hardt salg. Du vil være foran tankene når tiden er inne for en kjøper å foreta innkjøpssamtalen.

Når det er sagt, er det ikke umulig å bruke LinkedIn til å drive nettsalg. Hvis du vil bruke denne tilnærmingen, må du sørge for å posisjonere produktet eller tjenesten din i en forretningsmessig sammenheng. Det kan være nyttig å samarbeide med en passende influencer, slik Days gjorde i dette LinkedIn-innlegget om deres alkoholfrie øl.

7. Bygg din arbeidsgivermerke

Å bygge din arbeidsgivermerke handler om mer enn bare stillingsannonser. Det handler om å vise frem hvordan det er å jobbe i bedriften din, slik at kandidatene føler seg motiverte til å bli med i teamet ditt.

Et sterkt arbeidsgivermerke gjør livet mye enklere for alle som jobber i rekrutteringsavdelingen din. Tross alt, uansett hvor flott en bestemt rolle kan høres ut, er det ingen som ønsker detjobbe i et selskap som gir dem tvil eller virker som en dårlig kulturell passform.

En av de beste måtene å vise frem kulturen din på er å utnytte entusiasmen til de eksisterende ansatte. For eksempel, hos SMMExpert, står ansattes advokatvirksomhet for 94 % av organiske visninger av arbeidsgivermerkeinnhold. Et verktøy for fortaler for ansatte gjør det enkelt for ansatte å dele godkjent merkevareinnhold med nettverkene sine.

Og et kor av klingende støtte til bedriftskulturen fra folk som virkelig jobber der gir eksepsjonelt sosialt bevis for potensielle nye rekrutter.

Bedrifter kan også legge til en trending medarbeiderinnhold på sin LinkedIn-side. Den er basert på tilknyttede hashtags, som dette eksemplet fra Google.

Kilde: Google på LinkedIn

8. Delta i fellesskapet

LinkedIn handler om deltakelse. Husk at du bygger et rykte som vil føre til salg over tid. Å svare på kommentarer og bli med i samtalen er en viktig del av å bygge det omdømmet.

Se etter muligheter for å bidra. Gratulere dine kolleger og forbindelser med deres prestasjoner og karrieretrekk. Vis støtte til de som kanskje nylig ser etter arbeid.

Kilde: Tamara Krawchenko, PhD på LinkedIn

Det viktigste er at du overvåker kommentarene på ditt eget LinkedIn-innhold, og svar for å la brukernevet at du hører dem og setter pris på dem. Husk at engasjementet deres med innholdet ditt utvider rekkevidden eksponentielt.

SMMExpert Inbox sørger for at du aldri går glipp av en sjanse til å engasjere seg med følgere. Du kan svare på kommentarer direkte, eller tilordne dem til et passende teammedlem. Du kan også integrere CRM-en din i SMMExpert for å se et fullstendig bilde av kjøperne dine ved hvert kontaktpunkt.

Bonus: Last ned en gratis guide som viser de 11 taktikkene SMMExperts sosiale medieteam brukte for å øke LinkedIn-publikummet sitt fra 0 til 278 000 følgere.

Vær fellesskapsinnstilt i innholdsdelingen din også. For hvert innhold du deler om organisasjonen din, anbefaler LinkedIn å dele en oppdatering fra en ekstern kilde pluss fire deler av innhold fra andre. Videredeling av innhold der du er merket kan være et godt sted å begynne.

Bruk sosiale lyttestrømmer i SMMExpert for å finne enda mer relevant innhold å dele med publikummet ditt. Verktøyet for LinkedIn-innholdsforslag er en annen flott ressurs.

LinkedIn-innholdsstrategitips

9. Skriv lange innlegg (noen ganger)

Prøv å gjenbruke langformatinnhold som tankelederartikler for å legge inn på LinkedIn.

LinkedIn står for bare 0,33 % av nettrafikkhenvisningene fra sosiale medier. (Sammenlign det med Facebooks 71,64%.) I stedet for å fokusere på å lede trafikk bort franettstedet, gi verdi innenfor LInkedIn-artiklene dine selv.

Men ikke gå for lenge for ofte. LinkedIn anbefaler artikler på rundt 500 til 1000 ord. Når det er sagt, fant Paul Shapiro fra Search Wilderness at artikler i området 1900 til 2000 ord presterte best. Så du må gjøre noen tester for å finne ut hva som fungerer best for publikummet ditt.

LinkedIn legger til SEO-titler, beskrivelser og tagger for LinkedIn-artikler. Dette vil hjelpe andre brukere med å finne det originale innholdet ditt. Hvis du regelmessig legger ut innhold i lang form. Vurder å lage et LinkedIn-nyhetsbrev.

Merk: Dine vanlige LinkedIn-oppdateringer kan være mye kortere, med en ideell lengde på bare 25 ord.

10. Eksperimenter med forskjellige innholdstyper

Du kan bruke de forskjellige fanene på LinkedIn-siden din for å vise frem omtrent alt som skjer i bedriften din. Bedriftsnyheter, bedriftskultur og kommende produktdetaljer er bare noen få eksempler.

Det er mange forskjellige innholdsformater å eksperimentere med også. Vurder disse viktige LinkedIn-innholdsstatistikkene når du planlegger hva du skal teste:

• Bilder får 2 ganger høyere kommentarfrekvens, og bildekollasjer kan fungere enda bedre
• Videoer får 5 ganger mer engasjement , og live video får hele 24 ganger mer engasjement

Nok en gang er dette et utgangspunkt. Eksperimentering er navnet på spillet når du finner ut av det