Kung may nakakaalam ng iyong URL, malinaw na alam nila ang iyong brand.

Gamit ang web analytics tool tulad ng Google Analytics, makikita mo kung paano nahahanap ng mga tao ang iyong website online. Hanapin ang direktang impormasyon ng trapiko upang makita kung gaano karaming tao ang direktang nagta-type ng iyong URL sa kanilang mga browser.

3 halimbawa ng mga kampanya ng kamalayan sa brand sa social media

1. Itinampok ng Balvenie

The Balvenie Whiskey brand awareness campaign ang isang web series sa YouTube sa pakikipagtulungan sa Questlove. Itinampok ng serye ang mga makabuluhang panayam sa mga celebrity creative at thinker, habang pinapataas ang kamalayan para sa brand.

Quest for Craft: Season 1

Kaalaman sa brand: Isa ito sa mga konseptong alam mong kailangan mong maunawaan, ngunit marahil ay medyo nahihirapan kang i-pin down? Hindi ka nag-iisa.

Sa ibabaw, simple lang. Brand awareness = mga taong nakakaalam ng iyong brand. Ngunit paano mo ito sinusukat? At ano ang eksaktong kahulugan ng kamalayan sa brand na makatuwiran para sa iyong negosyo?

Ipinapaliwanag namin ang lahat ng kailangan mong malaman tungkol sa kung paano lumikha ng isang epektibong diskarte sa kamalayan sa brand sa ibaba.

Bonus: Kumuha ng libreng template ng diskarte sa social media upang mabilis at madaling maplano ang iyong sariling diskarte. Gamitin din ito upang subaybayan ang mga resulta at ipakita ang plano sa iyong boss, mga kasamahan sa koponan, at mga kliyente.

Ano ang kaalaman sa brand?

Ang kamalayan sa brand ay isang sukatan kung gaano kahusay na nakikilala ng mga tao ang iyong brand, kabilang ang gaano sila ka "alam" na umiiral ang iyong brand. Sa halip na isang simpleng indibidwal na sukatan, ang kamalayan sa brand ay isang konsepto na nakakaapekto sa maraming iba't ibang KPI, mula sa trapiko hanggang sa panlipunang bahagi ng boses.

Aalamin natin ang mga detalye kung paano sukatin ang kaalaman sa brand sa ibang pagkakataon sa post na ito , ngunit sa ngayon ay isipin ito bilang isang tagapagpahiwatig ng kalusugan ng brand.

Bakit mahalaga ang kaalaman sa brand?

Ang ibig sabihin ng malakas na kaalaman sa brand at pagkilala sa brand ay ang iyong brand ang nasa isip kapag iniisip ng mga tao ang kategorya ng mga produkto o serbisyong iyong ibinebenta. Kinikilala nila ang iyong logo o tagline, ginagawa itokung gaano karaming tao ang tinatantya namin ang makakaalala sa iyong ad kung tatanungin namin sila sa loob ng dalawang araw.”

Ipinasimple ito ng LinkIn: “Sabihin sa mas maraming tao ang tungkol sa iyong mga produkto, serbisyo, o organisasyon sa pamamagitan ng pagpili sa layunin ng Brand Awareness para sa iyong mga ad campaign.”

Samantala, tinawag ng TikTok ang branded na format ng hashtag challenge na ad nito na "master of mass awareness" at isa sa "pinakamalaki at pinakamahusay na mga format ng ad para sa malawak at hindi mapapalampas na kamalayan."

Sa madaling salita, ang mga ad ng kamalayan sa brand ay isang direktang paraan upang matiyak na ang iyong badyet sa social advertising ay napupunta sa pagbuo ng kamalayan para sa iyong brand.

Mag-iskedyul ng mga post, makipag-usap sa mga customer, at subaybayan ang iyong pagganap sa isang lugar. Palakihin ang iyong negosyo nang mas mabilis sa SMMExpert.

Paano sukatin ang kaalaman sa brand

Gaya ng sinabi namin sa itaas, ang kaalaman sa brand ay hindi isang sukatan. Ngunit mayroong isang bilang ng mga istatistika na maaari mong gamitin upang sukatin ito. Narito ang ilan sa pinakamahalagang sukatan ng kamalayan sa brand at kung paano subaybayan ang mga ito.

Tandaan na habang ang bawat isa sa mga social platform ay nag-aalok ng sarili nitong mga tool sa analytics, ang mga iyon ay nagbibigay sa iyo ng tahimik na larawan ng iyong mga resulta nang paisa-isa. . Para sa pangkalahatang view ng tagumpay ng iyong brand awareness, mahalagang tingnan ang lahat ng platform nang sama-sama.

Pinapadali ng analytics dashboard tulad ng SMMExpert Analytics ang pagsukat ng mga sukatan ng brand awareness sa pamamagitan ngdata ng pagsubaybay mula sa lahat ng iyong mga social account sa isang lugar na may kakayahang lumikha ng mga custom na graphical na ulat na makakatulong sa iyong makita ang mga pagbabago sa kaalaman sa brand sa paglipas ng panahon.

Subukan ang SMMExpert nang libre. Kanselahin anumang oras.

Reach

Isinasaad ng Reach ang bilang ng mga taong nakakakita sa iyong social content. Kapag mas maraming tao ang nakakakita sa iyong content, mas maraming tao ang malamang na magsimulang makilala kung ano ang pinagkaiba mo bilang isang brand. (Ito ang dahilan kung bakit napakahalagang magkaroon ng pare-parehong boses at aesthetic ng brand.

Kapag sinusubaybayan ang iyong abot bilang sukatan ng kamalayan sa brand, bigyang-pansin ang bilang ng mga tagasubaybay at hindi tagasunod.

Ang mga hindi tagasunod na nakakakita sa iyong content ay posibleng malantad sa iyong brand sa unang pagkakataon, na bumubuo ng bagong kamalayan. Nakikita nila ang iyong content dahil inirerekomenda ito sa kanila, alinman sa isa sa kanilang mga social contact o ng isang social algorithm .

Mga Impression

Tulad ng nabanggit sa itaas, sinusukat ng abot ang bilang ng mga taong nakakita sa iyong nilalaman (o, mas partikular, ang bilang ng mga account na nakakita ng iyong nilalaman). Sa kabaligtaran, sinusukat ng mga impression ang bilang ng beses nakita ng mga tao ang iyong content.

Kung ang iyong bilang ng mga impression ay mas mataas kaysa sa iyong naaabot, tinitingnan ng mga tao ang iyong content nang maraming beses. Maaari itong maging isang magandang senyales ng brand awareness . Pagkatapos ng lahat, mas maraming beses na tumitingin ang isang tao sa isang piraso ng nilalaman, mas malamangdapat nilang tandaan ang tatak sa likod nito.

Rate ng paglago ng audience

Sinusukat ng rate ng paglago ng audience kung gaano kabilis lumalaki ang iyong audience. Nagbibigay ito ng magagandang senyales ng kaalaman sa brand, dahil tiyak na mas malamang na malaman at makilala ng mga tagasunod ang iyong brand kaysa sa mga taong hindi pa sumusunod sa iyo.

Upang kalkulahin ang rate ng paglago ng audience, kunin ang iyong bilang ng mga bagong tagasunod sa loob ng isang tiyak na panahon at hatiin ito sa iyong kabuuang umiiral na mga tagasunod. Pagkatapos, maramihan ng 100 upang makuha ang rate ng paglago ng iyong audience bilang porsyento.

Social na bahagi ng boses

Ang social na bahagi ng boses ay isang magandang paraan upang sukatin ang kaalaman sa iyong brand kumpara sa iyong mga kakumpitensya. Isinasaad nito kung gaano karami sa social na pag-uusap sa iyong industriya ang nakatuon sa iyong brand.

Upang kalkulahin ang social na bahagi ng boses:

1. Ilista ang lahat ng pagbanggit ng iyong brand sa mga social network – parehong naka-tag at hindi naka-tag. (Lubos na nakakatulong dito ang isang tool sa pakikinig sa lipunan tulad ng SMMExpert.)
2. Gawin din ito para sa iyong mga pangunahing kakumpitensya.
3. Idagdag ang parehong hanay ng mga pagbanggit nang magkasama upang makakuha ng kabuuang bilang ng mga pagbanggit para sa iyong industriya.
4. Hatiin ang iyong mga pagbanggit sa kabuuan.
5. I-multiply sa 100 upang makakuha ng porsyento.

Direktang trapiko

Ang direktang trapiko ay isang indikasyon ng kung gaano karaming tao ang napunta sa iyong website sa pamamagitan ng direktang pag-type sa address ng iyong website. (Salungat sa paghahanap sa iyo sa pamamagitan ng isang search engine, social channel,paglikha ng isang malakas na kahulugan ng tatak, na may mga benta o alok bilang pangalawang pagtutok.

Sa pagta-target sa lahat ng kababaihan sa France, ginawa mismo ng Savage X Fenty ang kalahati ng mga ad, at nakipagsosyo sa isang grupo ng mga influencer ng Instagram upang gawin ang iba pa.

Pinagmulan: Instagram

Nagresulta ang mga ad ng kaalaman sa brand na ito sa 6.9 na puntong pagtaas sa pagbabalik ng ad.

Sukatin ang kaalaman sa brand at abutin ang iyong target na audience gamit ang SMMExpert. I-publish ang iyong mga post at suriin ang mga resulta sa parehong, madaling gamitin na dashboard. Subukan ito nang libre ngayon

Magsimula

Lahat ng iyong social media analytics sa isang lugar . Gamitin ang SMMExpert para makita kung ano ang gumagana at kung saan mapapahusay ang performance.

Ang kaalaman sa brand ay isang kinakailangang unang hakbang bago bumuo ng katapatan sa brand. Pagkatapos ng lahat, hindi mamahalin ng mga customer ang iyong brand hangga't hindi nila ito nalalaman at nakikilala.

Isipin ito bilang pagkakaiba sa pagitan ng Coke at store-brand generic cola. Walang nakasuot ng T-shirt na nagpapakita ng kanilang pagmamahal sa generic na cola. Oo naman, binibili ito ng mga tao - kadalasan dahil ito ang pinakamurang opsyon. Ngunit walang nag-e-ebanghelyo para sa generic na brand.

Ang pinakamahalagang brand ay kadalasang pinakanakikilala. Ang Nike ang pinakamahalagang tatak ng damit. Nanalo ang Apple sa kategorya ng consumer technology. At, oo, ang Coca-Cola ay nangunguna sa mga pagkain at inumin.

Hindi mo kailangang maabot ang antas ng mga behemoth na ito para makinabang mula sa kaalaman sa brand, ngunit marami kang maaaring modelo sa paraan ng mga kumpanyang ito bumuo ng kanilang mga tatak.

Paano pataasin ang kaalaman sa brand: 9 na taktika

1. Bumuo ng isang nakikilalang tatak

Ang pagbuo ng tatak ay isang mahalagang unang hakbang para sa kamalayan ng tatak. Ibig sabihin, kailangan mong magkaroon ng malinaw na ideya kung ano ang iyong brand at kung ano ang kinakatawan nito. Ano ang hitsura ng iyong tatak? Katunog ng? Panindigan?

Kabilang ang ilang mahahalagang bahagi sa isang nakikilalang brand:

Boses ng brand

Anong uri ng tono ang ginagamit mo? Pormal ka ba o kaswal? Bastos o seryoso? Mapaglaro o negosyo?

Hindi mo kailangang gamitin nang eksaktoang parehong tono sa bawat format. Maaaring mas magaan at masaya ang boses ng iyong brand sa social media kaysa sa boses na ginagamit mo, halimbawa, mga print ad. Maaari pa ngang lumipat ng kaunti ang iyong boses mula sa Facebook patungo sa TikTok.

Ngunit ang paraan ng pakikipag-usap mo sa mga customer at tungkol sa iyong produkto ay dapat na sa huli ay makikilala sa mga channel. Pumili ng ilang pare-parehong mahahalagang salita at parirala at sundin ang iyong gabay sa istilo.

Aesthetic ng brand

Ang pagkakapare-pareho ay susi sa pagbuo ng brand at kamalayan sa brand. Totoo iyon para sa iyong hitsura pati na rin sa iyong mga salita.

Ano ang mga kulay ng iyong brand? Mga font? Ano ang iyong pangkalahatang hitsura sa mga visual na platform tulad ng Instagram at TikTok?

Halimbawa, tingnan ang mga post na ito sa Instagram mula sa Old Navy, Banana Republic, at The Gap. Ang lahat ng tatlong brand ay pagmamay-ari ng parehong kumpanya, ngunit ang bawat isa ay nagta-target ng ibang demograpiko, na may sosyal na aesthetic upang tumugma.

Mga halaga ng brand

Napag-usapan namin ang tungkol sa pagtukoy sa hitsura at tunog mo . Ngunit tinutukoy ng mga halaga ng brand kung sino ka ay bilang isang brand. Ang pagkakaroon ng isang malinaw na hanay ng mga halaga ng brand ay ang pinakamahalagang bahagi ng pagbuo ng isang nakikilalang brand.

Huwag mahuli sa iyong mga ideya kung ano ang dapat na mga halaga. Hindi lang ito tungkol sa paggawa ng charity work o paggawa ng corporate donation (bagama't ang mga iyon ay tiyak na mga aspeto kung paano mo isinasabuhay ang iyong mga halaga ng brand). Ito ay higit pa tungkol sa pagtukoy kung ano ang iyong pinaninindigan bilang isang tatak at kung paano mo isasama iyon sa iyong sarilipakikipag-ugnayan sa lahat mula sa mga customer hanggang sa mga empleyado.

Tiyaking naaayon ang mga halaga ng iyong brand sa iyong target na madla. Ayon sa Edelman Trust Barometer, 58% ng mga consumer ang bumibili o nagtataguyod ng mga brand batay sa kanilang mga paniniwala at pagpapahalaga, habang 60% ng mga empleyado ay gumagamit ng mga paniniwala at pagpapahalaga upang piliin ang kanilang employer.

Hindi ito tungkol sa serbisyo sa labi. Ang iyong ginagawa ay hindi bababa sa kasinghalaga ng iyong sinasabi.

Source: 2022 Edelman Trust Barometer Special Report: the New Cascade of Impluwensya

Logo at tagline

Maaari mong ipangatuwiran na bahagi ito ng boses at aesthetic ng iyong brand, ngunit sapat na mahalaga ang mga ito na karapat-dapat silang tawagin nang mag-isa. Ito ang mga agad na makikilalang representasyon ng iyong brand.

Kung babasahin mo ang "Just Do It" o makita ang iconic swoosh, hindi mo na kailangan ng sinuman na magsabi sa iyo na tumitingin ka sa isang produkto o ad ng Nike. Ano ang ibinibigay sa iyo ng Red Bull? (Say it with me now: Wings .) Pag-isipan ang mga aspetong ito ng iyong brand, dahil sila ang magiging currency ng iyong brand.

Source: Nike on Facebook

2. Magkwento ng brand

Ito ay nauugnay sa ilan sa mga elementong napag-usapan na natin , ngunit mas malayo ito kaysa sa mga halaga at boses ng iyong brand. Ang kwento ng iyong brand ay ang salaysay ng iyong brand at kung paano ito naging ganoon.

Para sa isang negosyante, ang kuwento ng brand ay maaaringbaka may nakita silang problema sa kanilang pang-araw-araw na trabaho at nag-imbento ng solusyon para ayusin ang problema.

Para sa isang mas malaking negosyo, ang iyong brand story ay maaaring isang conglomeration ng iyong mission statement at iyong history.

Bawat brand ay may kwento. Ngunit ang kritikal na bahagi para sa kamalayan ng brand ay ang sabihin ang kuwentong iyon. Gumamit ng salaysay upang ipakita ang kuwento ng iyong brand sa pamamagitan ng, halimbawa, mga karanasan ng customer, o sa pamamagitan ng pagmamarka ng mga mahahalagang milestone sa iyong paglago.

Halimbawa, gumagawa ang Harley-Davidson ng magazine na The Enthusiast, na nagpapakita ng mga kuwento ng rider pati na rin ang mga tip sa pagsakay at impormasyon tungkol sa mga bagong modelo at kagamitan. Itinatampok din ang mga kwento ng rider sa kanilang mga social channel:

3. Lumikha ng halaga na higit pa sa iyong produkto

Ang isang pangunahing paraan upang bumuo ng pangmatagalang kamalayan sa brand ay ang lumikha ng halaga na higit pa sa iyong produkto. Mag-isip tungkol sa mga paraan na maaari mong ipaalam, turuan, o aliwin.

Ikaw ba o ang iyong koponan ay may espesyal na kadalubhasaan? Huwag itago ito sa iyong sarili! Ibahagi ang iyong kaalaman sa pamamagitan ng isang blog, podcast, channel sa YouTube, o newsletter.

Hindi ito dapat tungkol sa direktang paggawa ng mga benta. Sa halip, isa itong kasanayan sa pagbuo ng relasyon at kamalayan sa brand na lumilikha ng mas maraming pagkakataon para sa mga madla na makilala ang iyong brand.

Halimbawa, ang Patagonia ay gumagawa ng mga pelikulang naaayon sa kanilang mga halaga at kwento ng brand. Ang kanilang mga produkto ay lumalabas sa mga pelikula, ngunit walang hard sell. Ang halaga ay nasa mga pelikula mismo. AngAng webpage kung saan nakatira ang mga pelikula ay nagsasabing, “Kami ay isang sama-sama ng mga storyteller na gumagawa ng mga pelikula sa ngalan ng aming sariling planeta.”

4. Lumikha ng naibabahaging nilalaman

Ito ay bahagyang nag-o-overlap sa huling ilang puntos, ngunit dito kami ay partikular na nakatuon sa paglikha ng nilalaman na madaling ibahagi. Bagama't hindi laging posible na hulaan kung ano ang magiging viral, tiyak na makakagawa ka ng mga hakbang upang gawing mas matutuklasan at maibabahagi ang iyong nilalaman.

Una, dapat mong sundin ang pinakamahuhusay na kagawian sa pag-optimize ng social media tulad ng patuloy na pag-post at sa tamang oras .

Ngunit lumikha din ng nilalaman na gustong ibahagi ng iyong mga tagasunod. Naaayon ito sa ideya ng pagbibigay ng halaga sa iyong nilalaman sa halip na palaging subukang gumawa ng isang benta. Subukang magdagdag ng call to action na nagmumungkahi ng pagbabahagi ng iyong mga mapagkukunan o pag-tag ng kaibigan.

Gawing madaling ibahagi ang iyong content gamit ang mga social sharing button sa iyong website at blog, na makakatulong sa pagbibigay ng social proof.

5. Mag-ambag sa iyong komunidad

Hindi lahat ng pagbuo ng tatak ay nangyayari online. Maaari kang magtatag ng kamalayan sa brand sa pamamagitan ng pag-aambag sa iyong komunidad sa mga konkretong paraan tulad ng pag-iisponsor ng mga kaganapan, pag-aalok ng mga donasyon ng kumpanya, o pagpapadali sa paglahok ng mga empleyado sa gawaing kawanggawa.

Maaari itong maging kasing laki ng pag-sponsor ng isang malaking kaganapan, tulad ng Ang taunang kumpetisyon sa paputok ng Vancouver, na kilala bilang Honda Celebration of Light

O kaya namankasing simple ng pag-aambag ng isang item sa isang tahimik na auction para sa isang lokal na fundraiser.

6. Mag-alok ng freebie

Lahat ay mahilig sa isang freebie. Ang pag-aalok ng isang bagay nang libre ay isang magandang paraan upang makakuha ng mga may pag-aalinlangan na potensyal na customer na subukan ang iyong produkto. Maaari din itong lumikha ng buzz tungkol sa iyong brand online.

Kung ito man ay isang libreng sample, isang libreng pagsubok o isang "freemium" na modelo ng negosyo, ang isang libreng pagtikim ng kung ano ang iyong inaalok ay nakakatulong sa pagpasok ng mga tao at nagpapalaganap ng kamalayan sa iyong brand.

Ano ang pagkakaiba sa pagitan ng isang libreng pagsubok at freemium?

Sa isang libreng pagsubok, nag-aalok ka ng lahat o isang bersyon ng iyong regular na produkto o serbisyo nang libre para sa isang limitadong oras – karaniwan 7, 14, o 30 araw.

Gamit ang freemium na modelo ng negosyo, nag-aalok ka ng pangunahing bersyon ng iyong produkto nang libre nang walang katapusan na may opsyong mag-upgrade sa isang bayad na plano para sa mas advanced na mga feature.

Halimbawa, nag-aalok ang SMMExpert ng limitadong libreng plano at 30-araw na libreng pagsubok sa propesyonal na plano.

Source: SMMExpert Professional

7. Magpatakbo ng mga paligsahan sa social media

Ang punto sa itaas ay tungkol sa paglikha ng kaalaman sa brand sa pamamagitan ng pagpapadali para sa mga tao na subukan ang iyong produkto o serbisyo. Ang puntong ito ay nagsasangkot din ng mga libreng bagay, ngunit narito ang tungkol sa paggamit ng giveaway upang maakit ang atensyon sa iyong brand sa social media.

Ang modelo ng entry na “tag-a-friend” ng mga social contest ay isang partikular na magandang paraan upang makakuha bagong eyeballs sa iyong mga social accountat sa turn ay itaas ang kamalayan ng iyong tatak. Kung makikipag-collaborate ka sa isa pang brand o content creator, madadagdagan mo pa ang iyong potensyal na bagong laki ng audience.

8. Makipagtulungan sa mga social algorithm

Maaaring na-back off ng Instagram ang inirerekomendang content algorithm nito mga pagbabago sa ngayon, ngunit gayunpaman, mukhang narito ang inirerekomendang nilalaman upang manatili sa mga platform ng Meta. Binigyang-diin ito ni Mark Zuckerberg sa pinakabagong tawag sa kita:

“Sa ngayon, humigit-kumulang 15% ng content sa Facebook feed ng isang tao at higit pa kaysa sa kanilang Instagram feed ay inirerekomenda ng aming AI mula sa mga tao, grupo, o mga account na hindi mo sinusunod. Inaasahan naming hihigit sa doble ang mga bilang na ito sa pagtatapos ng susunod na taon.”

At, siyempre, ang inirerekomendang content sa FYP ay ang nagtutulak sa TikTok.

Ang inirerekomendang content ay nagpapataas ng mga pagkakataon para sa pagtuklas sa mga social platform, dahil ang iyong content ay nakikita ng mga user na hindi pa sumusunod sa iyo. Ang dagdag na exposure na iyon ay isang magandang paraan para mapataas ang kaalaman sa brand.

Bonus: Kumuha ng libreng template ng diskarte sa social media upang mabilis at madaling maplano ang iyong sariling diskarte. Gamitin din ito upang subaybayan ang mga resulta at ipakita ang plano sa iyong boss, mga kasamahan sa koponan, at mga kliyente.

Ngunit tulad ng natutunan ng Instagram na masyado itong nahilig sa inirerekomendang content, gusto lang ng mga tao ang gusto nila. Karaniwan, ang pagkakaroon ng iyong nilalaman na lumabas sa mga feed ng mga gumagamit aybahagi lamang ng equation. Upang makabuo ng tunay na kamalayan sa brand, kailangan mong lumikha ng nilalaman na talagang gusto nilang makita.

Mayroon kaming buong mga post sa blog kung paano gagana sa bawat algorithm ng mga social platform, kung gusto mong sumabak dito diskarte sa marketing sa social media:

• Algoritmo ng Instagram (TL;DR: Reels. Reels. At higit pang Reels.)
• Algoritmo ng Facebook
• Algoritmo ng Tiktok
• Algoritmo ng Twitter

Upang matiyak na ang nilalaman na iyong nilikha ay talagang mahalaga sa iyong potensyal na madla, kailangan mo ring maunawaan kung sino ang madla na iyon. Para sa higit pang mga detalye, tingnan ang aming post kung paano hanapin ang iyong target na merkado.

9. Magpatakbo ng mga ad ng kamalayan

Alam ng lahat ng mga social network na ang kamalayan sa brand ay isang pangunahing layunin sa negosyo para sa maraming brand na gumagamit kanilang mga tool, kaya naman nag-aalok sila ng mga ad na partikular na nakatuon sa kamalayan.

Aling opsyon sa pag-target ang pinakamainam para sa pagkamit ng kamalayan sa brand? Maaaring mag-iba-iba ang partikular na label ayon sa platform, ngunit palagi itong tatawagin tulad ng Awareness, Brand Awareness, o Reach.

Source: Meta Ads Manager

Narito kung paano inilalarawan ng Meta ang layunin ng kamalayan sa brand para sa mga ad sa kanilang mga platform:

“Ang layunin ng kamalayan sa brand ay para sa mga advertiser na gustong magpakita ng mga ad sa mga taong higit pa malamang na maalala sila.

Ang layunin ng brand awareness ay nagbibigay sa iyo ng tinantyang ad recall lift (mga tao) na sukatan, na nagpapakita