Shaxda tusmada
3 tusaalayaal ololaha wacyigelinta summada ee warbaahinta bulshada
> BalvenieOlolaha wacyigelinta sumadda Balvenie Whiskey ayaa soo bandhigtay taxane shabakad YouTube ah oo ay iskaashanayaan Questlove. Taxanuhu waxa uu soo bandhigay waraysiyo macno leh oo lala yeeshay hal-abuuro caan ah iyo mufakiriin, iyada oo kor loo qaadayay wacyiga summada
Quest for Craft: Season 1
Wacyigelinta astaanta: Waa mid ka mid ah fikradaha aad ogtahay inaad u baahan tahay inaad fahamto, laakiin laga yaabee inaad u aragto inay ku adagtahay in la qeexo? Kaligaa ma tihid.
Waxa aanu kuu sharxaynaa wax kasta oo aad u baahan tahay inaad ka ogaato sida loo abuuro istaraatijiyad wacyigelin summeedka wax ku ool ah hoos
Bonus: Hel qaab-dhismeedka istaraatiijiyada warbaahinta bulshada ee bilaashka ah > si aad si dhakhso ah oo fudud u qorsheysato istiraatijiyadaada. Sidoo kale u isticmaal si aad ula socoto natiijooyinka una bandhigto qorshaha madaxaaga, asxaabtaada, iyo macaamiisha
Waa maxay wacyigelinta sumadda sida "ay uga warqabaan" in astaantaadu ay jirto gabi ahaanba. Halkii ay ka ahaan lahaayeen halbeeg shakhsi oo fudud, wacyigelinta summadadu waa fikrad taabanaysa KPI-yo badan oo kala duwan, laga bilaabo taraafikada ilaa saamiga bulshada , laakiin hadda ka fikir inay tahay hal tilmaame oo calaamad u ah caafimaadka sumadda.
Waa maxay sababta wacyigelinta calaamaduhu muhiim u tahay?
Ogaanshaha astaanta xooggan iyo aqoonsiga sumadda macnaheedu waa summadaadu waa maskaxda ugu sarreysa marka dadku ka fikiraan qaybta badeecadaha ama adeegyada aad iibiso. Waxay aqoonsan yihiin astaantaada ama calaamadda, samayntaImmisa qof ayaan ku qiyaasnay inay xasuusan doonaan xayaysiisyadaada haddii aan ku waydiino laba maalmood gudahooda."
LinkedIn waxay u dhigaysaa wax yar si fudud: "Dad badan u sheeg alaabtaada, adeegyadaada, ama ururkaaga adoo dooranaya ujeedada Wacyigelinta Brand Dhanka kale, TikTok waxay ugu yeertaa qaabka xayeysiinta hashtag-ka astaanta u ah "master of wacyi-gelinta ballaaran" iyo mid ka mid ah "qaababka xayeysiisyada ugu weyn uguna wanaagsan ee wacyigelinta baahsan iyo kuwa aan la seegin."
0>Marka la soo koobo, xayeysiisyada wacyigelinta summadadu waa hab toos ah oo lagu hubinayo in miisaaniyadaada xayaysiisyada bulshada ay u socoto dhisidda wacyigelinta astaantaada.21> Kobaca = la jabsaday.Jadwal u samee qoraalada, la hadal macaamiisha, oo ula soco waxqabadkaaga hal meel. Si dhakhso leh ugu kori ganacsigaaga SMMMExpert.
Bilow tijaabo 30-maalmood ah oo bilaash ahSida loo cabbiro wacyiga summada
Sida aan isla markiiba nidhi xagga sare, ka warqabka calaamaddu maaha hal mitir. Laakiin waxaa jira tiro tirooyin ah oo aad isticmaali karto si aad u cabbirto. Waa kuwan qaar ka mid ah halbeegyada wacyigelinta summadaha ugu muhiimsan iyo sida loola socdo . Aragtida guud ee guusha wacyi gelinta summadaada, waxaa muhiim ah in si wada jir ah loo eego dhammaan aaladaha.
Dashboard-ka falanqaynta sida SMExpert Analytics ayaa ka dhigaya cabbirka cabbirka wacyigelinta summada mid aad u fududla socoshada xogta dhammaan akoonnadaada bulsheed hal meel iyada oo awood u leh in lagu abuuro warbixino garaaf ah oo kaa caawinaya inaad aragto isbeddelada wacyigelinta sumadda muddo ka dib.
>![](/wp-content/uploads/strategy/522/1pr11ospmw-3.png)
Isku day SMExpert bilaash. Jooji wakhti kasta
Gaadhsii
> Gaadhidu waxay tusinaysaa tirada dadka ee arka macluumaadkaaga bulsheed. Marka ay dad badani arkaan macluumaadkaaga, dad badani waxay u badan tahay inay bilaabaan inay aqoonsadaan waxa ku kala duwan calaamad ahaan. (Tani waa sababta ay muhiim u tahay in la helo cod sumadeedka joogtada ah iyo bilicda.Markaad raadinayso gaadhistaada sida cabbirka wacyiga summada, fiiro gaar ah u yeelo tirada raacsan iyo kuwa aan raacsanayn.
0> Kuwa aan raacsanayn ee arka macluumaadkaaga waxa suurtogal ah in loo soo bandhigo sumaddaada markii ugu horeysay, taasoo dhalinaysa wacyigelin cusub. Waxay arkayaan waxa ku jira sababtoo ah waxaa lagula taliyay iyaga, mid ka mid ah xidhiidhkooda bulsheed ama algorithm bulsheed .Aragtida
Sida kor lagu xusay, gaadho waxay cabbirtaa tirada dadka arkay waxa ku jira (ama, si gaar ah, tirada xisaabaadka ee arkay nuxurkaga) tirada jeer dadku way arkeen nuxurkaga
Haddii tirada aragtidaadu ay si aad ah uga sarrayso gaadhistaada, dadku waxay eegayaan waxa ku jira dhawr jeer, tani waxay noqon kartaa calaamad muujinaysa wacyigelinta astaanta Ka dib oo dhan, mar kasta oo qof uu eego hal qayb oo ka mid ah nuxurka, way u badan tahaywaa inay xasuustaan astaanta ka dambeysa
>Heerka kobaca dhagaystayaasha>Heerka kobaca dhagaystayaashu waxay cabbiraan sida dhakhsaha badan ee dhagaystayaashu u korayaan. Tani waxay ku siinaysaa calaamado aad u wanaagsan oo ku saabsan wacyigelinta sumadda, maadaama taageerayaashu ay hubaal ahaan aad ugu dhowdahay inay wax ka ogaadaan oo ay aqoonsadaan astaantaada marka loo eego dadka aan weli ku raacin.Si loo xisaabiyo heerka kobaca dhegeystaha, qaado tirada taageerayaasha cusub muddo cayiman oo u qaybi wadarta guud ee taageerayaashaada jira. Ka dib, ku dhufashada 100 si aad u hesho heerka kobaca dhagaystayaashaada boqolkiiba.
Qaybta bulshada ee codka
Codka bulsheed ee codka waa hab wanaagsan oo lagu cabbiro ka warqabka astaantaada marka la barbar dhigo tartamayaashaada. Waxay tusinaysaa intee in le'eg oo ka mid ah wada sheekeysiga bulsheed ee warshadahaaga ay u heellan yihiin sumaddaada
Si loo xisaabiyo saamiga bulshada ee codka:
> labadaba la calaamadeeyay iyo mid aan la qorin. (Qalabka dhegeysiga bulsheed sida SMMExpert ayaa aad waxtar u leh halkan.)>Taraafikada tooska ah
>Taraafikada tooska ah waa tilmaanta imisa qof ayaa ku soo degaya degelkaaga adiga oo si toos ah ugu qoraya ciwaanka mareegahaaga. (Si ka soo horjeeda in lagugu helo mashiinka raadinta, kanaalka bulshada,abuurista dareen xooggan oo calaamad ah, oo leh iibka ama bixinta sida diiradda labaad.
Bartilmaameedka dhammaan haweenka Faransiiska, Savage X Fenty waxay abuurtay kala badh xayeysiisyada laftooda, waxayna iskaashi la sameeyeen koox saameyn ku leh Instagram si ay u abuuraan inta kale.
![](/wp-content/uploads/strategy/522/1pr11ospmw-5.png)
Xayeysiisyada wacyigelinta sumadda waxay keeneen 6.9 dhibcood korodhka dib-u-celinta xayaysiiska.
Cabir ka warqabka sumadda oo la gaadh dhagaystayaasha aad beegsanayso SMExpert. Daabac qoraaladaada oo ku falanqayso natiijooyinka isla saxboard-ka si fudud loo isticmaali karo. Isku day bilaash maanta
>Bilow
>Dhammaan falanqayntaaga warbaahinta bulshada hal meel ah . Adeegso SMExpert si aad u aragto waxa shaqaynaya iyo halka lagu horumariyo waxqabadka.
Tijaabo 30-maalmood ah oo bilaash ahSi sahlan loogu wada xiriiro si wax ku ool ah iyada oo loo marayo nuxurka bulshada, gaar ahaan sawirada ama muuqaal gaaban.Wacyigelinta calaamaduhu waa tallaabada koowaad ee loo baahan yahay ka hor inta aan la dhisin daacadnimada astaanta. Ka dib oo dhan, macaamiishu ma jeclaan karaan sumaddaada ilaa ay ogaadaan oo ay aqoonsadaan.
Ka fikir inay tahay faraqa u dhexeeya Coke iyo dukaanka-cola-ga guud. Qofna ma xidho funaanad muujinaya jacaylka uu u qabo koolaha guud. Hubaal, dadku way iibsadaan - badanaa sababtoo ah waa ikhtiyaarka ugu jaban. Laakiin qofna uma wacdiyo astaanta guud.
Noocyada ugu qiimaha badan ayaa inta badan ah kuwa ugu caansan. Nike waa astaanta dharka ugu qiimaha badan. Apple waxay ku guulaysataa qaybta tignoolajiyada macaamiisha. Iyo, haa, Coca-Cola waxay ugu sareysaa cuntada iyo cabitaanka
Uma baahnid inaad gaarto heerka behemoth-yadan si aad uga faa'iidaysato wacyigelinta astaanta, laakiin waxaa jira waxyaabo badan oo aad ku dayato karto habka shirkadahan Waxay dhisteen summadooda.
>Sida loo kordhiyo wacyiga summada: 9 tabaha> 1. Dhis sumad la aqoonsan karo>Dhismaha summadaha waa tallaabada koowaad ee muhiimka ah ee wacyigelinta astaanta. Taas macnaheedu waa inaad u baahan tahay inaad fikrad cad ka haysato waxa sumaddaadu tahay iyo waxa ay u taagan tahay. Sidee buu u eg yahay astaantaada? Ma mooddaa? U istaag Ma tahay mid rasmi ah mise mid caadi ah? dhabanno ama dhab? Ciyaar yahan mise ganacsi?Uma baahnid inaad si sax ah u isticmaashoisku cod qaab kasta. Codka summadaada ee warbaahinta bulshada ayaa laga yaabaa inuu ka qalbi-fudud yahay oo ka xiiso badan yahay codka aad ku isticmaasho, dheh, xayeysiisyada daabacdo. Waxaa laga yaabaa in codkaagu xitaa wax yar ka beddelo Facebook una wareego TikTok.
Laakin habka aad ula hadasho macaamiisha iyo wax ku saabsan alaabtaada waa in ugu dambeyntii laga garan karaa kanaalada oo dhan. Dooro qaar ka mid ah ereyada muhiimka ah iyo weedhaha muhiimka ah oo raac hagaha qaabkaaga.
Calaamadaha bilicda leh
> Joogtaanshaha waa fure u ah dhisidda summada iyo wacyigelinta sumadda. Taasi waa run muuqaalkaaga iyo sidoo kale erayadaada.Waa maxay midabada astaantaada? Xarfaha Waa maxay muuqaalkaaga guud ee goobaha muuqaalka ah sida Instagram iyo TikTok?
Tusaale ahaan, u fiirso qoraalladan Instgram-ka ah ee laga soo xigtay Navy Hore, Jamhuuriyadda Muuska, iyo Farqiga. Dhammaan saddexda noocba waxa iska leh shirkad isku mid ah, balse mid kastaa waxa uu bartilmaameedsadaa dad kala duwan, oo leh bilic bulsho oo la mid ah.
Qiimaha summada
Waxaan ka hadalnay in aan qeexno waxa aad u eg tahay iyo waxa aad u eg tahay. . Laakiin qiyamka summada ayaa qeexaya cidda aad tahay sida calaamad. Lahaanshaha calaamad cad oo qiyam ah ayaa ah qaybta ugu muhiimsan ee dhisidda sumad la aqoonsan karo Tani ma aha wax ku saabsan samaynta shaqo samafal ama samaynta tabarucaad shirkadeed (inkasta oo ay xaqiiqadu noqon karto dhinacyo sida aad ugu nooshahay qiyamka astaantaada). Tani waa wax badan oo ku saabsan qeexida waxa aad u taagan tahay sumad ahaan iyo sida aad taas ugu dhejiso kaagaisdhexgalka qof walba laga bilaabo macaamiisha ilaa shaqaalaha.
Hubi in qiyamka summadaadu ay la siman yihiin kuwa aad beegsanayso. Marka loo eego Edelman Trust Barometer, 58% macaamiisha waxay iibsadaan ama u doodaan summadaha iyadoo la eegayo waxa ay aaminsan yihiin iyo qiyamka ay aaminsan yihiin, halka 60% shaqaalaha ay isticmaalaan caqiido iyo qiyam si ay u doortaan loo shaqeeyahooda.
Tani maaha mid ku saabsan adeegga dibnaha. Waxa aad qabato ayaa ugu yaraan muhiim u ah waxa aad tidhaahdo.
>
>Isha: 2022 Saamayn
Logo and tagline
>Waxaad ku doodi kartaa kuwani waa qayb ka mid ah codkaaga sumadda iyo bilicda, laakiin aad bay muhiim ugu yihiin inay istaahilaan in loogu yeedho. Kuwani waa matalaada isla markiiba la aqoonsan karo ee astaantaada.>Haddii aad akhrido "Just Do it" ama aad aragto swoosh astaanta u ah, uma baahnid qofna inuu kuu sheego inaad eegayso badeecada Nike ama xayeysiis. Red Bull maxaa ku siinayaa? (Hadda ila dheh: Wings.) Ka fikir dhinacyadan summadaada, maadaama ay noqon doonaan lacagta summadaada.>![](/wp-content/uploads/strategy/522/1pr11ospmw-1.png)
Ganacsade, sheekada sumadda ayaa laga yaabaa.ha ahaato inay arkeen dhibaato shaqadoodii maalinlaha ahayd oo ay hindiseen xal si ay dhibaatada u xaliyaan.
Ganacsiga weyn, sheekada astaantaadu waxay noqon kartaa isku-dubarid qoraalka hadafkaaga iyo taariikhdaada.
0> Calaamad kastaa waxay leedahay sheeko. Laakiin qaybta muhiimka ah ee wacyigelinta sumadda ayaa ah in loo sheegosheekadaasi. Isticmaal sheeko si aad u soo bandhigto sheekada astaantaada, tusaale ahaan, khibradaha macmiilka, ama calaamadaynta marxaladaha muhiimka ah ee koritaankaaga.Tusaale ahaan, Harley-Davidson waxay soo saartaa majaladda The Enthusiast, kaas oo soo bandhiga sheekooyinka fuudka iyo sidoo kale talooyinka fuulista iyo macluumaadka ku saabsan moodooyinka cusub iyo qalabka. Sheekooyinka Rider sidoo kale waxay ka muuqdaan kanaalada bulsheed:
> 3. Abuur qiime ka baxsan alaabtaadaHabka muhiimka ah ee lagu dhiso wacyigelinta summada muddada-dheer waa inaad abuurto qiime ka baxsan alaabtaada. Ka fakar siyaabaha aad wax ugu sheegi karto, wax u bari karto, ama aad u maaweelin karto.Adiga ama kooxdaadu ma leedihiin khibrad gaar ah? Ha ilaawin naftaada! Ku wadaag aqoontaada blog, podcast, kanaalka YouTube, ama warside.
Tani waa inaanay noqon mid ku saabsan samaynta iibka tooska ah. Taa baddalkeeda, tani waa dhisidda xiriirka iyo dhaqanka wacyigelinta sumadda oo u abuurta fursado badan oo loogu talagalay dhageystayaasha si ay u bartaan astaantaada.
Tusaale ahaan, Patagonia waxay abuurtaa filimo la jaan qaadaya qiyamkooda iyo sheekadooda. Alaabooyinkoodu waxay ka muuqdaan filimada, laakiin ma jiro iib adag. Qiimaha ayaa ku jira filimada laftooda. Thebogga ay filimadu ku nool yihiin waxa uu leeyahay, "Waxa aanu nahay koox sheeko-yaqaanno ah kuwaas oo filimo u sameeya magaca meeraha gurigayaga."
4. Samee nuxur la wadaagi karo
dhowr dhibcood, laakiin halkan waxaan si gaar ah diiradda u saareynaa abuurista waxyaabo ay fududahay in la wadaago. In kasta oo aanay suurtogal ahayn in la saadaaliyo waxa ku dhici doona fayraska, haddana waxa hubaal ah in aad qaadi karto tillaabooyin aad nuxurkaaga uga dhigayso mid la ogaan karo oo la wadaagi karo.Marka hore, waa in aad raacdaa hab-dhaqannada ugu wanaagsan ee warbaahinta bulshada sida wax u soo dhejinta si joogto ah iyo wakhtiga saxda ah. .
Laakiin sidoo kale samee macluumaadka ay taageerayaashu rabaan inay wadaagaan. Tani waxay la socotaa fikradda bixinta qiimaha macluumaadkaaga halkii aad mar walba isku dayi lahayd inaad iibiso. Isku day inaad ku darto wicitaan ficil ah oo soo jeedinaya wadaagista agabkaaga ama calaamadee saaxiib.
Sidoo kale ka dhig macluumaadkaaga mid fudud si aad ula wadaagto badhanka wadaagga bulshada ee mareegahaaga iyo balooggaaga, kaas oo kaa caawin kara bixinta caddaynta bulshada.
8> 5. Wax ku darso beeshaada>Dhammaan-samaynta summadaha kuma dhacaan onlayn. Waxaad samayn kartaa wacyigelin summeedka adiga oo bulshadaada wax ugu biirin kara habab la taaban karo sida kafaala qaadida dhacdooyinka, bixinta tabarucaadka shirkadda, ama fududaynta ka qaybgalka shaqaalaha ee hawlaha samafalka.Tani waxa ay noqon kartaa mid u weyn sida kafaala-qaadka dhacdo weyn, sida Tartanka rashka sanadlaha ah ee Vancouver, oo loo yaqaan dabaaldega Honda ee Iftiinka
Ama waxay noqon kartaasida ugu fudud ee wax ugu biirinta shay xaraashka aamusnaanta ee lacag ururin maxalli ah.> 6. Sii freebie> Qof kastaa wuu jecel yahay xorta. Bixinta wax bilaash ah waa hab wanaagsan oo lagu heli karo macaamiishooda shakiga leh si ay u tijaabiyaan alaabtaada. Waxa kale oo ay abuuri kartaa buuq ku saabsan astaantaada online.Haddii ay tahay muunad bilaash ah, tijaabo bilaash ah ama nooc ganacsi "freemium", dhadhanka bilaashka ah ee waxa aad bixiso waxay caawisaa in dadka ay soo galaan albaabka waxayna fidiyaan wacyiga astaantaada.
Waa maxay farqiga u dhexeeya tijaabada bilaashka ah iyo freemium 7, 14, ama 30 maalmood.
Iyadoo la adeegsanayo moodelka ganacsiga freemium, waxaad ku siinaysaa nooca aasaasiga ah ee alaabtaada si bilaash ah si aan xad lahayn oo leh ikhtiyaarka aad ugu cusboonaysiinayso qorshe lacag bixin ah oo astaamo horumarsan ah.
0>Tusaale ahaan, SMMMExpert waxay bixisaa qorshe bilaash ah oo xadidan iyo 30-maalmood tijaabo bilaash ah oo ku saabsan qorshaha xirfada.>7. Orod tartamada warbaahinta bulshada
>Qodobka sare wuxuu ku saabsan yahay abuurista wacyiga sumadda adoo u fududaynaya dadka inay tijaabiyaan badeecadaada ama adeegaaga. Qodobkani waxa kale oo ku lug leh waxyaabo bilaash ah, laakiin halkan waxay ku saabsan tahay isticmaalka wax-bixinta si aad u soo jiidato dareenkaaga warbaahinta bulshada.Habka gelitaanka "tag-a-saaxiibka" ee tartamada bulsheed waa hab gaar ah oo wanaagsan oo lagu helo. indhaha cusub ee xisaabaadkaaga bulshadaisla markaana kor u qaad wacyiga astaantaada. Haddii aad la kaashato shirkad kale ama abuure kale, waxaad kordhin doontaa tirada dhagaystayaasha cusub ee suurtogalka ah xitaa in ka badan isbeddellada hadda, laakiin si kastaba ha ahaatee waxay u egtahay in waxyaabaha lagu taliyay ay halkan u joogaan inay ku sii jiraan aaladaha Meta. Mark Zuckerberg ayaa tan ku nuuxnuuxsaday wicitaankii ugu dambeeyay ee dakhliga soo gala:
>"Hadda, qiyaastii 15% waxyaabaha ku jira barta Facebook ee qofka iyo in yar oo ka badan kan barta Instagram-ka waxaa ku taliyay AI ee dadka, kooxaha, ama xisaabaadka aadan raacin. Waxaan filaynaa in tirooyinkan ay ka badan yihiin labanlaab dhammaadka sanadka soo socda."
Iyo, dabcan, waxyaabaha lagu taliyay ee FYP waa xoogga dhaqaajinaya TikTok.
Qoddobada lagu taliyay waxay kordhisaa fursadaha si aad u ogaatid baraha bulshada, maadaama macluumaadkaaga ay arkaan isticmaalayaasha aan wali ku raacin. Soo-gaadhsiintaas dheeraadka ah waa hab wanaagsan oo lagu kordhinayo wacyiga sumadda.
Gunno: Hel qaab-dhismeedka istaraatiijiyada warbaahinta bulshada ee bilaashka ah > si aad si dhakhso ah oo fudud u qorsheysato istiraatijiyadaada. Sidoo kale u isticmaal si aad ula socoto natiijooyinka oo aad u soo bandhigto qorshaha madaxaaga, asxaabtaada, iyo macaamiisha
Hel template hadda!Laakin sida Instagram u bartay markay aad ugu tiirsato waxyaabaha lagu taliyay, dadku waxay jecel yihiin kaliya waxay jecel yihiin. Asal ahaan, in nuxurkaagu uu ka muuqdo quudinta isticmaaleyaashakaliya qayb ka mid ah isla'egta. Si aad u abuurto wacyiga sumadda dhabta ah, waa inaad abuurtaa waxyaabo ay dhab ahaantii rabaan inay arkaan.
Waxaan helnay qoraallo blog oo buuxa oo ku saabsan sida loola shaqeeyo mid kasta oo ka mid ah aaladaha bulshada 'algorithms', haddii aad rabto inaad tan dhex gasho. Istaraatiijiyada suuqgeynta warbaahinta bulshada:
- >
- Instagram algorithm (TL; DR: Reels. Reels. Iyo Reels.) 17>Twitter algorithm
Si aad u hubiso in nuxurka aad abuurtay ay dhab ahaantii qiimo u leeyihiin dhagaystayaashaada iman kara, waa inaad sidoo kale fahantaa cidda ay yihiin dhagaystayaasha. Faahfaahin dheeraad ah, hubi boostadayada ku saabsan sida loo helo suuqa bartilmaameedka
> 9. Samee xayeysiisyada wacyigelintaShabakadaha bulshada dhamaantood waxay ogyihiin in wacyigelinta calaamaduhu ay tahay hadaf ganacsi oo muhiim u ah shirkado badan oo isticmaalaya Qalabkooda, taas oo ah sababta ay u bixiyaan xayeysiis si gaar ah diiradda u saaraya wacyigelinta.Ikhtiyaarka bartilmaameedka kee ayaa ugu fiican gaarista wacyigelinta sumadda? Calaamadda gaarka ahi way ku kala duwanaan kartaa marka loo eego madal ahaan, laakiin had iyo jeer waxa loogu yeedhi doonaa wax sida Wacyigelinta, Aqoonta Summada, ama Gaadhista Maareeyaha Xayeysiiska Meta
Waa kan sida Meta u sharaxdo ujeeddada wacyigelinta sumadda ee xayaysiisyada goobahooda:
“Ujeedada wacyigelinta sumadda waxaa loogu talagalay xayaysiiyayaasha doonaya inay tusiyaan xayeysiisyada dadka ka sii badan Waxay u badan tahay in la xasuusto.
Ujeedada wacyigelinta sumadda waxay ku siinaysaa cabbirka qiyaasta dib u yeerista (dadka), kaas oo muujinaya