ຖ້າຜູ້ໃດຜູ້ນຶ່ງຮູ້ URL ຂອງເຈົ້າ, ເຂົາເຈົ້າຮູ້ຈັກຍີ່ຫໍ້ຂອງເຈົ້າຢ່າງຈະແຈ້ງ.

ການໃຊ້ເຄື່ອງມືການວິເຄາະເວັບເຊັ່ນ Google Analytics, ທ່ານສາມາດເບິ່ງວ່າຜູ້ຄົນຊອກຫາເວັບໄຊທ໌ຂອງທ່ານໄດ້ແນວໃດ. ອອນໄລນ໌. ຊອກຫາຂໍ້ມູນການຈາລະຈອນໂດຍກົງເພື່ອເບິ່ງວ່າມີຈັກຄົນກຳລັງພິມ URL ຂອງທ່ານໂດຍກົງໃສ່ຕົວທ່ອງເວັບຂອງເຂົາເຈົ້າ.

3 ຕົວຢ່າງຂອງແຄມເປນການຮັບຮູ້ຍີ່ຫໍ້ໃນສື່ສັງຄົມ

1. Balvenie

ແຄມເປນການຮັບຮູ້ຍີ່ຫໍ້ Balvenie Whisky ໄດ້ສະແດງຊຸດເວັບຂອງ YouTube ໃນການຮ່ວມມືກັບ Questlove. ຊຸດດັ່ງກ່າວໄດ້ສະແດງການສໍາພາດທີ່ມີຄວາມຫມາຍກັບນັກສ້າງສັນ ແລະນັກຄິດທີ່ມີຊື່ສຽງ, ໃນຂະນະທີ່ສ້າງຄວາມຮັບຮູ້ໃຫ້ກັບແບຣນ.

Quest for Craft: Season 1

ຄວາມຮັບຮູ້ຂອງຍີ່ຫໍ້: ມັນແມ່ນໜຶ່ງໃນແນວຄວາມຄິດທີ່ເຈົ້າຮູ້ວ່າເຈົ້າຕ້ອງເຂົ້າໃຈ, ແຕ່ບາງທີເຈົ້າອາດພົບວ່າມັນເປັນເລື່ອງຍາກ... ທ່ານບໍ່ໄດ້ຢູ່ຄົນດຽວ.

ຢູ່ດ້ານເທິງ, ມັນງ່າຍດາຍ. ການຮັບຮູ້ຍີ່ຫໍ້ = ປະຊາຊົນຮັບຮູ້ຍີ່ຫໍ້ຂອງທ່ານ. ແຕ່ເຈົ້າວັດແທກມັນໄດ້ແນວໃດ? ແລະຄຳນິຍາມການຮັບຮູ້ແບຣນທີ່ຖືກຕ້ອງແມ່ນຫຍັງ?

ໂບນັດ: ຮັບແມ່ແບບຍຸດທະສາດສື່ສັງຄົມຟຣີ ເພື່ອວາງແຜນຍຸດທະສາດຂອງທ່ານເອງໄດ້ໄວ ແລະງ່າຍດາຍ. ໃຊ້ມັນເພື່ອຕິດຕາມຜົນໄດ້ຮັບ ແລະນຳສະເໜີແຜນການຕໍ່ເຈົ້ານາຍ, ເພື່ອນຮ່ວມທີມ, ແລະລູກຄ້າຂອງທ່ານ.

ການຮັບຮູ້ຍີ່ຫໍ້ແມ່ນຫຍັງ?

ການຮັບຮູ້ແບເປັນການວັດແທກວ່າຄົນຮູ້ຈັກຍີ່ຫໍ້ຂອງທ່ານດີເທົ່າໃດ, ລວມທັງ "ຮູ້" ແນວໃດວ່າຍີ່ຫໍ້ຂອງເຈົ້າມີຢູ່. ແທນທີ່ຈະເປັນຕົວຊີ້ວັດສ່ວນບຸກຄົນທີ່ງ່າຍດາຍ, ການຮັບຮູ້ແບເປັນແນວຄວາມຄິດທີ່ສໍາຜັດກັບ KPIs ທີ່ແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍ, ຈາກການຈະລາຈອນໄປຫາການແບ່ງປັນສັງຄົມຂອງສຽງ.

ພວກເຮົາຈະເຂົ້າໃຈລາຍລະອຽດຂອງວິທີການວັດແທກການຮັບຮູ້ຍີ່ຫໍ້ໃນພາຍຫຼັງໃນບົດຄວາມນີ້. , ແຕ່ຕອນນີ້ຄິດວ່າມັນເປັນຕົວຊີ້ບອກອັນໜຶ່ງຂອງສຸຂະພາບຍີ່ຫໍ້.

ເປັນຫຍັງການຮັບຮູ້ຂອງຍີ່ຫໍ້ຈຶ່ງສຳຄັນ?

ການຮັບຮູ້ຍີ່ຫໍ້ທີ່ເຂັ້ມແຂງ ແລະການຮັບຮູ້ແບຣນໝາຍເຖິງຍີ່ຫໍ້ຂອງທ່ານເປັນຈຸດສູງສຸດໃນໃຈ ເມື່ອຄົນຄິດເຖິງໝວດໝູ່ຂອງສິນຄ້າ ຫຼືບໍລິການທີ່ທ່ານຂາຍ. ພວກເຂົາເຈົ້າຮັບຮູ້ໂລໂກ້ຫຼື tagline ຂອງທ່ານ, ເຮັດໃຫ້ມັນມີຈັກຄົນທີ່ພວກເຮົາຄາດຄະເນວ່າຈະຈື່ຈໍາໂຄສະນາຂອງເຈົ້າໄດ້ຖ້າພວກເຮົາຖາມເຂົາເຈົ້າພາຍໃນສອງມື້."

LinkedIn ເຮັດໃຫ້ມັນງ່າຍດາຍກວ່າເລັກນ້ອຍ: "ບອກຄົນຫຼາຍຂຶ້ນກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນ, ບໍລິການ, ຫຼືອົງການຂອງເຈົ້າໂດຍການເລືອກຈຸດປະສົງການຮັບຮູ້ຍີ່ຫໍ້. ສໍາລັບການໂຄສະນາການໂຄສະນາຂອງທ່ານ."

ໃນຂະນະດຽວກັນ, TikTok ເອີ້ນການໂຄສະນາທີ່ທ້າທາຍ hashtag ຍີ່ຫໍ້ຂອງຕົນເປັນ "ແມ່ບົດຂອງການຮັບຮູ້ມະຫາຊົນ" ແລະເປັນຫນຶ່ງໃນ "ຮູບແບບການໂຄສະນາທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດແລະດີທີ່ສຸດສໍາລັບການຮັບຮູ້ຢ່າງກວ້າງຂວາງແລະບໍ່ພາດໂອກາດນີ້."

ໃນສັ້ນ, ການໂຄສະນາການຮັບຮູ້ແບເປັນວິທີທີ່ກົງໄປກົງມາເພື່ອຮັບປະກັນງົບປະມານການໂຄສະນາສັງຄົມຂອງທ່ານໄປສູ່ການສ້າງການຮັບຮູ້ສໍາລັບຍີ່ຫໍ້ຂອງທ່ານ.

ກຳນົດເວລາໂພສ, ລົມກັບລູກຄ້າ ແລະຕິດຕາມປະສິດທິພາບຂອງເຈົ້າ ຢູ່ບ່ອນດຽວ. ຂະຫຍາຍທຸລະກິດຂອງທ່ານໄວຂຶ້ນດ້ວຍ SMMExpert.

ວິທີວັດແທກຄວາມຮັບຮູ້ຂອງແບຣນ

ດັ່ງທີ່ພວກເຮົາເວົ້າຢູ່ເທິງສຸດ, ການຮັບຮູ້ແບບໍ່ແມ່ນຕົວຊີ້ວັດອັນດຽວ. ແຕ່ມີສະຖິຕິຈໍານວນຫນຶ່ງທີ່ທ່ານສາມາດນໍາໃຊ້ເພື່ອວັດແທກມັນ. ນີ້ແມ່ນບາງຕົວຊີ້ວັດການຮັບຮູ້ຍີ່ຫໍ້ທີ່ສຳຄັນທີ່ສຸດ ແລະວິທີການຕິດຕາມພວກມັນ.

ໃຫ້ສັງເກດວ່າໃນຂະນະທີ່ແຕ່ລະແພລະຕະຟອມສັງຄົມມີເຄື່ອງມືການວິເຄາະຂອງຕົນເອງ, ຂໍ້ມູນເຫຼົ່ານັ້ນຈະໃຫ້ຮູບພາບທີ່ຫຍໍ້ມາຈາກຜົນໄດ້ຮັບຂອງເຈົ້າເທື່ອລະບັນຊີ. . ສໍາລັບທັດສະນະໂດຍລວມຂອງຄວາມສໍາເລັດຂອງການຮັບຮູ້ແບຂອງທ່ານ, ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະເບິ່ງທຸກແພລະຕະຟອມຮ່ວມກັນ.

ກະດານການວິເຄາະເຊັ່ນ SMMExpert Analytics ເຮັດໃຫ້ການວັດແທກການຮັບຮູ້ຍີ່ຫໍ້ງ່າຍຂຶ້ນຫຼາຍໂດຍການຕິດຕາມຂໍ້ມູນຈາກບັນຊີສັງຄົມທັງໝົດຂອງເຈົ້າຢູ່ບ່ອນດຽວດ້ວຍຄວາມສາມາດໃນການສ້າງລາຍງານກາຟິກແບບກຳນົດເອງທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານເຫັນການປ່ຽນແປງໃນການຮັບຮູ້ຍີ່ຫໍ້ຕາມເວລາ.

ລອງໃຊ້ SMMExpert ໄດ້ຟຣີ. ຍົກເລີກໄດ້ທຸກເວລາ.

Reach

Reach ຊີ້ບອກຈຳນວນຄົນທີ່ເຫັນເນື້ອຫາສັງຄົມຂອງເຈົ້າ. ເມື່ອຄົນເບິ່ງເນື້ອຫາຂອງທ່ານຫຼາຍຂຶ້ນ, ຫຼາຍຄົນກໍ່ມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະເລີ່ມຮັບຮູ້ສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ເຈົ້າແຕກຕ່າງກັບຍີ່ຫໍ້. (ນີ້ຄືເຫດຜົນວ່າເປັນຫຍັງມັນຈຶ່ງມີຄວາມສໍາຄັນຫຼາຍທີ່ຈະມີສຽງແບຣນທີ່ສອດຄ່ອງ ແລະຄວາມງາມ.

ເມື່ອຕິດຕາມການເຂົ້າເຖິງຂອງທ່ານເປັນການວັດແທກການຮັບຮູ້ແບ, ໃຫ້ເອົາໃຈໃສ່ເປັນພິເສດຕໍ່ຈໍານວນຜູ້ຕິດຕາມ ແລະຜູ້ທີ່ບໍ່ແມ່ນຜູ້ຕິດຕາມ.

ຜູ້ທີ່ບໍ່ແມ່ນຜູ້ຕິດຕາມທີ່ເຫັນເນື້ອຫາຂອງທ່ານແມ່ນອາດຈະຖືກເປີດເຜີຍກັບແບຂອງທ່ານເປັນຄັ້ງທໍາອິດ, ສ້າງຄວາມຮັບຮູ້ໃຫມ່. ພວກເຂົາກໍາລັງເຫັນເນື້ອຫາຂອງທ່ານເພາະວ່າມັນຖືກແນະນໍາໃຫ້ເຂົາເຈົ້າ, ບໍ່ວ່າຈະໂດຍຫນຶ່ງໃນການຕິດຕໍ່ທາງສັງຄົມຂອງພວກເຂົາຫຼືໂດຍລະບົບສັງຄົມ. .

ຄວາມປະທັບໃຈ

ດັ່ງທີ່ໄດ້ກ່າວໄວ້ຂ້າງເທິງ, ການເຂົ້າເຖິງການວັດແທກຈໍານວນຄົນທີ່ເຫັນເນື້ອຫາຂອງທ່ານ (ຫຼືໂດຍສະເພາະຈໍານວນບັນຊີທີ່ເຫັນເນື້ອຫາຂອງທ່ານ). ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ຄວາມປະທັບໃຈຈະວັດແທກ ຈໍານວນ ເທື່ອ ຄົນເຫັນເນື້ອຫາຂອງທ່ານ.

ຖ້າຈຳນວນຄວາມປະທັບໃຈຂອງທ່ານສູງກວ່າການເຂົ້າເຖິງຂອງທ່ານຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ, ຜູ້ຄົນກຳລັງເບິ່ງເນື້ອຫາຂອງທ່ານຫຼາຍເທື່ອ. ອັນນີ້ອາດຈະເປັນສັນຍານທີ່ດີຂອງການຮັບຮູ້ແບຣນ. ຫຼັງຈາກທີ່ທັງຫມົດ, ເວລາທີ່ຜູ້ໃດຜູ້ຫນຶ່ງເບິ່ງເນື້ອໃນດຽວ, ໂອກາດຫຼາຍພວກເຂົາຕ້ອງຈື່ຈໍາຍີ່ຫໍ້ທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫຼັງ.

ອັດຕາການເຕີບໂຕຂອງຜູ້ຊົມ

ອັດຕາການເຕີບໂຕຂອງຜູ້ຊົມຈະວັດແທກວ່າຜູ້ຊົມຂອງທ່ານເຕີບໂຕໄວເທົ່າໃດ. ນີ້ສະຫນອງສັນຍານທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ຂອງການຮັບຮູ້ຍີ່ຫໍ້, ຍ້ອນວ່າຜູ້ຕິດຕາມແນ່ນອນວ່າມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະຮູ້ກ່ຽວກັບແລະຮັບຮູ້ຍີ່ຫໍ້ຂອງທ່ານຫຼາຍກ່ວາຄົນທີ່ຍັງບໍ່ໄດ້ຕິດຕາມທ່ານ.

ເພື່ອຄິດໄລ່ອັດຕາການຂະຫຍາຍຕົວຂອງຜູ້ຊົມ, ເອົາຈໍານວນຜູ້ຕິດຕາມໃຫມ່ຂອງທ່ານ. ໃນໄລຍະເວລາທີ່ແນ່ນອນແລະແບ່ງມັນໂດຍຜູ້ຕິດຕາມທີ່ມີຢູ່ທັງຫມົດຂອງທ່ານ. ຈາກນັ້ນ, ຄູນດ້ວຍ 100 ເພື່ອໃຫ້ໄດ້ອັດຕາການເຕີບໂຕຂອງຜູ້ຊົມຂອງທ່ານເປັນເປີເຊັນ.

ສ່ວນແບ່ງທາງສັງຄົມຂອງສຽງ

ສ່ວນແບ່ງທາງສັງຄົມຂອງສຽງເປັນວິທີທີ່ດີທີ່ຈະວັດແທກການຮັບຮູ້ຂອງແບຂອງທ່ານເມື່ອທຽບກັບຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານ. ມັນຊີ້ບອກວ່າການສົນທະນາທາງສັງຄົມໃນອຸດສາຫະກໍາຂອງເຈົ້າອຸທິດຕົນໃຫ້ກັບຍີ່ຫໍ້ຂອງເຈົ້າຫຼາຍປານໃດ.

ເພື່ອຄິດໄລ່ສ່ວນແບ່ງສັງຄົມຂອງສຽງ:

1. ລວມເອົາການກ່າວເຖິງທັງໝົດຂອງຍີ່ຫໍ້ຂອງເຈົ້າໃນທົ່ວເຄືອຂ່າຍສັງຄົມ – ທັງ tagged ແລະ untagged. (ເຄື່ອງມືການຟັງທາງສັງຄົມເຊັ່ນ SMMExpert ມີປະໂຫຍດຫຼາຍຢູ່ທີ່ນີ້.)
2. ເຮັດເຊັ່ນດຽວກັນສໍາລັບຄູ່ແຂ່ງທີ່ສໍາຄັນຂອງທ່ານ.
3. ເພີ່ມການກ່າວເຖິງທັງສອງຊຸດຮ່ວມກັນເພື່ອຮັບຈໍານວນການກ່າວເຖິງທັງໝົດສໍາລັບອຸດສາຫະກໍາຂອງທ່ານ.
4. ແບ່ງການກ່າວເຖິງຂອງທ່ານດ້ວຍຈຳນວນທັງໝົດ.
5. ຄູນດ້ວຍ 100 ເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບເປີເຊັນ.

ການສັນຈອນໂດຍກົງ

ການຈະລາຈອນທາງກົງແມ່ນຕົວຊີ້ບອກຂອງ ມີຈັກຄົນລົງຈອດຢູ່ໃນເວັບໄຊທ໌ຂອງທ່ານໂດຍການພິມທີ່ຢູ່ເວັບໄຊທ໌ຂອງທ່ານໂດຍກົງ. (ກົງກັນຂ້າມກັບການຊອກຫາທ່ານຜ່ານເຄື່ອງຈັກຊອກຫາ, ຊ່ອງທາງສັງຄົມ,ການສ້າງຄວາມຮູ້ສຶກທີ່ເຂັ້ມແຂງຂອງຍີ່ຫໍ້, ໂດຍມີການຂາຍຫຼືການສະເຫນີຂາຍເປັນຈຸດສຸມທີສອງ.

ການກໍາຫນົດເປົ້າຫມາຍແມ່ຍິງທັງຫມົດໃນປະເທດຝຣັ່ງ, Savage X Fenty ສ້າງເຄິ່ງຫນຶ່ງຂອງການໂຄສະນາດ້ວຍຕົນເອງ, ແລະເປັນຄູ່ຮ່ວມງານກັບກຸ່ມຂອງ Instagram ມີອິດທິພົນໃນການສ້າງສ່ວນທີ່ເຫຼືອ.

ແຫຼ່ງຂໍ້ມູນ: Instagram

ໂຄສະນາການຮັບຮູ້ຍີ່ຫໍ້ເຫຼົ່ານີ້ເຮັດໃຫ້ການເອີ້ນຄືນໂຄສະນາເພີ່ມຂຶ້ນ 6.9 ຈຸດ.

ວັດແທກການຮັບຮູ້ຍີ່ຫໍ້ ແລະເຂົ້າເຖິງກຸ່ມເປົ້າໝາຍຂອງທ່ານດ້ວຍ SMMExpert. ເຜີຍແຜ່ຂໍ້ຄວາມຂອງທ່ານແລະວິເຄາະຜົນໄດ້ຮັບໃນ dashboard ດຽວກັນ, ການນໍາໃຊ້ງ່າຍ. ລອງໃຊ້ມັນຟຣີມື້ນີ້

ເລີ່ມຕົ້ນ

ການວິເຄາະສື່ສັງຄົມທັງໝົດຂອງເຈົ້າຢູ່ບ່ອນດຽວ . ໃຊ້ SMMExpert ເພື່ອເບິ່ງສິ່ງທີ່ເຮັດວຽກ ແລະບ່ອນໃດເພື່ອປັບປຸງປະສິດທິພາບ.

ຄິດກ່ຽວກັບມັນຄືຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງ Coke ແລະ cola ຍີ່ຫໍ້ທົ່ວໄປຂອງຮ້ານ. ບໍ່ມີໃຜໃສ່ເສື້ອທີເຊີດສະແດງໃຫ້ເຫັນຄວາມຮັກຂອງພວກເຂົາທີ່ມີໂຄລາທົ່ວໄປ. ແນ່ນອນ, ປະຊາຊົນຊື້ມັນ - ປົກກະຕິແລ້ວເພາະວ່າມັນເປັນທາງເລືອກທີ່ຖືກທີ່ສຸດ. ແຕ່ບໍ່ມີໃຜປະກາດຂ່າວປະເສີດສໍາລັບຍີ່ຫໍ້ທົ່ວໄປ.

ຍີ່ຫໍ້ທີ່ມີຄ່າທີ່ສຸດແມ່ນເປັນທີ່ຮັບຮູ້ໄດ້ຫຼາຍທີ່ສຸດ. Nike ແມ່ນຍີ່ຫໍ້ເຄື່ອງແຕ່ງກາຍທີ່ມີຄຸນຄ່າທີ່ສຸດ. Apple ຊະນະປະເພດເຕັກໂນໂລຢີຜູ້ບໍລິໂພກ. ແລະ, ແມ່ນແລ້ວ, Coca-Cola ແມ່ນອັນດັບຕົ້ນໆໃນອາຫານ ແລະເຄື່ອງດື່ມ. ໄດ້ສ້າງຍີ່ຫໍ້ຂອງເຂົາເຈົ້າ.

ວິທີການເພີ່ມການຮັບຮູ້ຍີ່ຫໍ້: 9 ຍຸດທະວິທີ

1. ການສ້າງຍີ່ຫໍ້ທີ່ຮັບຮູ້ໄດ້

ການສ້າງຍີ່ຫໍ້ແມ່ນບາດກ້າວທໍາອິດທີ່ສໍາຄັນສໍາລັບການຮັບຮູ້ຍີ່ຫໍ້. ນັ້ນຫມາຍຄວາມວ່າທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງມີຄວາມຄິດທີ່ຊັດເຈນວ່າແບຂອງເຈົ້າແມ່ນຫຍັງແລະມັນເປັນຕົວແທນແນວໃດ. ຍີ່ຫໍ້ຂອງເຈົ້າມີລັກສະນະແນວໃດ? ສຽງຄ້າຍຄື? ຢືນຢູ່ບໍ?

ບາງອົງປະກອບຫຼັກຂອງຍີ່ຫໍ້ທີ່ສາມາດຮັບຮູ້ໄດ້ລວມມີ:

ສຽງຂອງຍີ່ຫໍ້

ທ່ານໃຊ້ສຽງປະເພດໃດ? ເຈົ້າເປັນທາງການ ຫຼື ທຳມະດາ? ຂີ້ຄ້ານ ຫຼືຮ້າຍແຮງ? ຫຼິ້ນຫຼືທຸລະກິດ?

ທ່ານບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງໃຊ້ແນ່ນອນສຽງດຽວກັນໃນທຸກຮູບແບບ. ສຽງຍີ່ຫໍ້ຂອງທ່ານໃນສື່ສັງຄົມອາດຈະອ່ອນໂຍນແລະມ່ວນກວ່າສຽງທີ່ທ່ານໃຊ້, ເວົ້າ, ພິມໂຄສະນາ. ສຽງຂອງເຈົ້າອາດຈະປ່ຽນຈາກ Facebook ໄປເປັນ TikTok ໜ້ອຍໜຶ່ງ.

ແຕ່ວິທີທີ່ເຈົ້າເວົ້າກັບລູກຄ້າ ແລະກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນຂອງເຈົ້າໃນທີ່ສຸດຄວນຈະຖືກຮັບຮູ້ໃນທົ່ວຊ່ອງທາງຕ່າງໆ. ເລືອກບາງຄຳສັບ ແລະວະລີທີ່ສອດຄ້ອງກັນ ແລະເຮັດຕາມຄຳແນະນຳຮູບແບບຂອງເຈົ້າ.

ຄວາມງາມຂອງຍີ່ຫໍ້

ຄວາມສອດຄ່ອງແມ່ນກຸນແຈສຳຄັນຕໍ່ການສ້າງຍີ່ຫໍ້ ແລະການຮັບຮູ້ຍີ່ຫໍ້. ນັ້ນເປັນຄວາມຈິງສຳລັບຮູບຊົງຂອງເຈົ້າ ແລະຄຳເວົ້າຂອງເຈົ້າ.

ຍີ່ຫໍ້ຂອງເຈົ້າມີສີຫຍັງ? ຕົວອັກສອນ? ລັກສະນະໂດຍລວມຂອງເຈົ້າເປັນແນວໃດໃນເວທີການສະແດງພາບເຊັ່ນ Instagram ແລະ TikTok?

ຕົວຢ່າງ, ເບິ່ງໂພສ Instagram ເຫຼົ່ານີ້ຈາກ Old Navy, Banana Republic, ແລະ The Gap. ທັງສາມຍີ່ຫໍ້ແມ່ນເປັນເຈົ້າຂອງໂດຍບໍລິສັດດຽວກັນ, ແຕ່ແຕ່ລະຄົນຕັ້ງເປົ້າຫມາຍປະຊາກອນທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ມີຄວາມງາມທາງດ້ານສັງຄົມເພື່ອໃຫ້ກົງກັນ.

ຄຸນຄ່າຂອງຍີ່ຫໍ້

ພວກເຮົາໄດ້ເວົ້າກ່ຽວກັບການກໍານົດສິ່ງທີ່ທ່ານເບິ່ງແລະຄ້າຍຄື . ແຕ່ຄຸນຄ່າຂອງຍີ່ຫໍ້ກຳນົດວ່າທ່ານ ແມ່ນ ໃຜເປັນຍີ່ຫໍ້. ການມີຊຸດຄຸນຄ່າຂອງຍີ່ຫໍ້ທີ່ຊັດເຈນແມ່ນອົງປະກອບທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດຂອງການສ້າງຍີ່ຫໍ້ທີ່ສາມາດຮັບຮູ້ໄດ້. ນີ້ບໍ່ແມ່ນທັງໝົດກ່ຽວກັບການເຮັດວຽກການກຸສົນ ຫຼືການບໍລິຈາກຂອງບໍລິສັດ (ເຖິງແມ່ນວ່າສິ່ງເຫຼົ່ານັ້ນແນ່ນອນສາມາດເປັນລັກສະນະທີ່ເຈົ້າມີຄຸນຄ່າຂອງຍີ່ຫໍ້ຂອງເຈົ້າ). ນີ້ແມ່ນເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບການກໍານົດສິ່ງທີ່ທ່ານຢືນສໍາລັບຍີ່ຫໍ້ແລະວິທີທີ່ທ່ານປະກອບສິ່ງນັ້ນຢູ່ໃນຂອງທ່ານປະຕິສໍາພັນກັບທຸກຄົນຈາກລູກຄ້າໄປຫາພະນັກງານ.

ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າມູນຄ່າຍີ່ຫໍ້ຂອງທ່ານສອດຄ່ອງກັບກຸ່ມເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ. ອີງຕາມ Edelman Trust Barometer, 58% ຂອງຜູ້ບໍລິໂພກຊື້ຫຼືສະຫນັບສະຫນູນຍີ່ຫໍ້ໂດຍອີງໃສ່ຄວາມເຊື່ອແລະຄຸນຄ່າຂອງພວກເຂົາ, ໃນຂະນະທີ່ 60% ຂອງພະນັກງານໃຊ້ຄວາມເຊື່ອແລະຄຸນຄ່າທີ່ຈະເລືອກເອົານາຍຈ້າງຂອງພວກເຂົາ.

ນີ້ບໍ່ແມ່ນກ່ຽວກັບການບໍລິການປາກ. ສິ່ງ​ທີ່​ເຈົ້າ​ເຮັດ​ແມ່ນ​ຢ່າງ​ໜ້ອຍ​ສຳຄັນ​ເທົ່າ​ກັບ​ສິ່ງ​ທີ່​ເຈົ້າ​ເວົ້າ.

ແຫຼ່ງ​ຂໍ້​ມູນ: 2022 Edelman Trust Barometer Special Report: the New Cascade of ອິດທິພົນ

ໂລໂກ້ ແລະປ້າຍກຳກັບ

ເຈົ້າສາມາດໂຕ້ແຍ້ງໄດ້ວ່າສິ່ງເຫຼົ່ານີ້ເປັນສ່ວນໜຶ່ງຂອງສຽງ ແລະຄວາມງາມຂອງຍີ່ຫໍ້ຂອງເຈົ້າ, ແຕ່ພວກມັນສຳຄັນພໍທີ່ເຂົາເຈົ້າສົມຄວນຖືກເອີ້ນອອກມາດ້ວຍຕົນເອງ. ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນຕົວແທນທີ່ຮັບຮູ້ໄດ້ທັນທີຂອງຍີ່ຫໍ້ຂອງທ່ານ.

ຖ້າທ່ານອ່ານ "ພຽງແຕ່ເຮັດມັນ" ຫຼືເຫັນສັນຍາລັກ swoosh, ທ່ານບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງໃຫ້ໃຜບອກທ່ານວ່າທ່ານກໍາລັງເບິ່ງຜະລິດຕະພັນຫຼືໂຄສະນາ Nike. Red Bull ໃຫ້ທ່ານແມ່ນຫຍັງ? (ເວົ້າກັບຂ້ອຍດຽວນີ້: Wings .) ຄິດບາງແງ່ມຸມເຫຼົ່ານີ້ຂອງຍີ່ຫໍ້ຂອງເຈົ້າ, ເພາະວ່າພວກມັນຈະກາຍເປັນສະກຸນເງິນຂອງແບຂອງເຈົ້າ.

ທີ່ມາ: Nike on Facebook

2. ບອກເລື່ອງຍີ່ຫໍ້

ອັນນີ້ກ່ຽວຂ້ອງກັບບາງອົງປະກອບທີ່ພວກເຮົາໄດ້ເວົ້າມາແລ້ວ. , ແຕ່ມັນໄປເລັກນ້ອຍກວ່າມູນຄ່າຍີ່ຫໍ້ແລະສຽງຂອງເຈົ້າ. ເລື່ອງແບຣນຂອງທ່ານແມ່ນການເລົ່າເລື່ອງຂອງຍີ່ຫໍ້ຂອງເຈົ້າ ແລະມັນມາແບບນັ້ນໄດ້ແນວໃດ.

ສຳລັບຜູ້ປະກອບການ, ເລື່ອງຍີ່ຫໍ້ອາດແມ່ນວ່າພວກເຂົາພົບບັນຫາໃນວຽກປະຈຳວັນຂອງເຂົາເຈົ້າ ແລະ ໄດ້ຄິດຄົ້ນວິທີແກ້ໄຂບັນຫາ.

ສຳລັບທຸລະກິດຂະໜາດໃຫຍ່, ເລື່ອງຍີ່ຫໍ້ຂອງເຈົ້າອາດເປັນການລວມຕົວຂອງຄຳຖະແຫຼງການເຜີຍແຜ່ ແລະປະຫວັດຂອງເຈົ້າ.

ທຸກຍີ່ຫໍ້ມີເລື່ອງ. ແຕ່ອົງປະກອບທີ່ສໍາຄັນສໍາລັບການຮັບຮູ້ຍີ່ຫໍ້ແມ່ນເພື່ອ ບອກ ເລື່ອງນັ້ນ. ໃຊ້ການເລົ່າເລື່ອງເພື່ອສະແດງເລື່ອງແບຣນຂອງທ່ານຜ່ານ, ຕົວຢ່າງ, ປະສົບການຂອງລູກຄ້າ, ຫຼືໂດຍການໝາຍຈຸດສຳຄັນໃນການເຕີບໂຕຂອງເຈົ້າ.

ຕົວຢ່າງ, Harley-Davidson ຜະລິດວາລະສານ The Enthusiast, ເຊິ່ງສະແດງເລື່ອງຜູ້ຂັບຂີ່ ແລະຄຳແນະນຳການຂີ່ລົດ. ແລະຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບຮູບແບບແລະເຄື່ອງມືໃຫມ່. ເລື່ອງ Rider ຍັງສະແດງຢູ່ໃນຊ່ອງທາງສັງຄົມຂອງພວກເຂົາ:

3. ສ້າງມູນຄ່ານອກເຫນືອຈາກຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ

ວິທີທີ່ສໍາຄັນໃນການສ້າງຄວາມຮັບຮູ້ຂອງຍີ່ຫໍ້ໃນໄລຍະຍາວແມ່ນການສ້າງມູນຄ່ານອກເຫນືອຈາກຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ. ຄິດກ່ຽວກັບວິທີທີ່ທ່ານສາມາດແຈ້ງ, ສຶກສາ, ຫຼືບັນເທີງຕ່າງໆ.

ທ່ານຫຼືທີມງານຂອງທ່ານມີຄວາມຊໍານານພິເສດບໍ? ຢ່າ​ເກັບ​ໄວ້​ກັບ​ຕົວ​ເອງ! ແບ່ງປັນຄວາມຮູ້ຂອງທ່ານຜ່ານບລັອກ, ພອດແຄສ, ຊ່ອງ YouTube, ຫຼືຈົດໝາຍຂ່າວ.

ອັນນີ້ບໍ່ຄວນເປັນການຂາຍໂດຍກົງ. ແທນທີ່ຈະ, ນີ້ແມ່ນການສ້າງຄວາມສໍາພັນແລະການຮັບຮູ້ຍີ່ຫໍ້ທີ່ສ້າງໂອກາດຫຼາຍຂຶ້ນສໍາລັບຜູ້ຊົມທີ່ຈະຮູ້ຈັກແບຂອງທ່ານ.

ຕົວຢ່າງ, Patagonia ສ້າງຮູບເງົາທີ່ສອດຄ່ອງກັບຄຸນຄ່າຂອງຍີ່ຫໍ້ແລະເລື່ອງຂອງເຂົາເຈົ້າ. ຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາປາກົດຢູ່ໃນຮູບເງົາ, ແຕ່ບໍ່ມີການຂາຍຍາກ. ຄຸນຄ່າແມ່ນຢູ່ໃນຮູບເງົາຂອງຕົນເອງ. ໄດ້ຫນ້າເວັບທີ່ຮູບເງົາດໍາລົງຊີວິດເວົ້າວ່າ, "ພວກເຮົາເປັນກຸ່ມນັກເລົ່າເລື່ອງທີ່ສ້າງຮູບເງົາໃນນາມຂອງດາວບ້ານຂອງພວກເຮົາ."

4. ສ້າງເນື້ອຫາທີ່ສາມາດແບ່ງປັນໄດ້

ອັນນີ້ທັບຊ້ອນກັນເລັກນ້ອຍກັບອັນສຸດທ້າຍ. ສອງຈຸດ, ແຕ່ໃນທີ່ນີ້ພວກເຮົາກໍາລັງສຸມໃສ່ໂດຍສະເພາະໃນການສ້າງເນື້ອຫາທີ່ງ່າຍທີ່ຈະແບ່ງປັນ. ເຖິງແມ່ນວ່າມັນເປັນໄປບໍ່ໄດ້ທີ່ຈະຄາດຄະເນສິ່ງທີ່ຈະແຜ່ລາມໄປເລື້ອຍໆ, ທ່ານແນ່ນອນສາມາດດໍາເນີນຂັ້ນຕອນເພື່ອເຮັດໃຫ້ເນື້ອຫາຂອງທ່ານສາມາດຄົ້ນພົບໄດ້ຫຼາຍຂຶ້ນແລະສາມາດແບ່ງປັນໄດ້.

ທໍາອິດ, ທ່ານຄວນປະຕິບັດຕາມການປະຕິບັດທີ່ດີທີ່ສຸດການເພີ່ມປະສິດທິພາບສື່ມວນຊົນສັງຄົມເຊັ່ນການໂພດຢ່າງສະຫມໍ່າສະເຫມີແລະໃນເວລາທີ່ເຫມາະສົມ. .

ແຕ່ຍັງສ້າງເນື້ອຫາທີ່ຜູ້ຕິດຕາມຂອງທ່ານຕ້ອງການແບ່ງປັນນຳ. ນີ້ສອດຄ່ອງກັບແນວຄວາມຄິດຂອງການສະຫນອງມູນຄ່າໃນເນື້ອຫາຂອງທ່ານແທນທີ່ຈະພະຍາຍາມຂາຍສະເຫມີ. ພະຍາຍາມເພີ່ມການໂທຫາການກະທໍາທີ່ແນະນໍາການແບ່ງປັນຊັບພະຍາກອນຂອງທ່ານຫຼືແທັກຫມູ່.

ຍັງເຮັດໃຫ້ເນື້ອຫາຂອງທ່ານສາມາດແບ່ງປັນໄດ້ງ່າຍດ້ວຍປຸ່ມການແບ່ງປັນສັງຄົມຢູ່ໃນເວັບໄຊທ໌ແລະບລັອກຂອງທ່ານ, ເຊິ່ງສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ຫຼັກຖານທາງສັງຄົມໄດ້.

5. ປະກອບສ່ວນໃຫ້ກັບຊຸມຊົນຂອງທ່ານ

ບໍ່ແມ່ນການສ້າງແບຣນທັງໝົດເກີດຂຶ້ນອອນໄລນ໌. ທ່ານສາມາດສ້າງການຮັບຮູ້ຍີ່ຫໍ້ໄດ້ໂດຍການປະກອບສ່ວນໃຫ້ກັບຊຸມຊົນຂອງທ່ານໃນລັກສະນະທີ່ຊັດເຈນເຊັ່ນ: ການສະໜັບສະໜຸນເຫດການ, ການບໍລິຈາກຂອງບໍລິສັດ, ຫຼືການອຳນວຍຄວາມສະດວກໃຫ້ແກ່ພະນັກງານໃນການມີສ່ວນຮ່ວມໃນວຽກງານການກຸສົນ.

ອັນນີ້ອາດໃຫຍ່ເທົ່າກັບການສະໜັບສະໜຸນຂອງກິດຈະກຳສຳຄັນ ເຊັ່ນ: ການ​ແຂ່ງ​ຂັນ​ບັ້ງ​ໄຟ​ດອກ​ປະ​ຈໍາ​ປີ​ຂອງ Vancouver, ທີ່​ຮູ້​ຈັກ​ເປັນ Honda ສະ​ເຫຼີມ​ສະ​ຫຼອງ​ແສງ​ສະ​ຫວ່າງ

ຫຼື​ມັນ​ອາດ​ຈະ​ເປັນງ່າຍໆຄືກັບການປະກອບສ່ວນເຂົ້າໃນການປະມູນແບບງຽບໆໃຫ້ກັບຜູ້ລະດົມທຶນໃນທ້ອງຖິ່ນ.

6. ສະເໜີໃຫ້ຟຣີ

ທຸກຄົນມັກ freebie. ການສະເຫນີບາງສິ່ງບາງຢ່າງໂດຍບໍ່ເສຍຄ່າແມ່ນເປັນວິທີທີ່ດີທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງທີ່ບໍ່ຄ່ອຍເຊື່ອງ່າຍໆທີ່ຈະລອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ. ມັນຍັງສາມາດສ້າງ buzz ກ່ຽວກັບຍີ່ຫໍ້ຂອງທ່ານອອນໄລນ໌.

ບໍ່ວ່າຈະເປັນຕົວຢ່າງຟຣີ, ການທົດລອງໃຊ້ຟຣີຫຼືຮູບແບບທຸລະກິດ "freemium", ລົດຊາດຟຣີຂອງສິ່ງທີ່ທ່ານສະເຫນີຈະຊ່ວຍໃຫ້ປະຊາຊົນຢູ່ໃນປະຕູແລະແຜ່ຂະຫຍາຍການຮັບຮູ້ຂອງ. ຍີ່ຫໍ້ຂອງທ່ານ.

ແມ່ນຫຍັງຄືຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງການທົດລອງໃຊ້ຟຣີ ແລະ freemium?

ໃນການທົດລອງໃຊ້ຟຣີ, ທ່ານສະເໜີໃຫ້ທຸກລຸ້ນຂອງຜະລິດຕະພັນ ຫຼືບໍລິການປົກກະຕິຂອງທ່ານຟຣີເປັນເວລາຈຳກັດ – ໂດຍປົກກະຕິແລ້ວ 7, 14, ຫຼື 30 ມື້.

ດ້ວຍຮູບແບບທຸລະກິດແບບ freemium, ທ່ານສະເໜີເວີຊັນພື້ນຖານຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານໃຫ້ຟຣີແບບບໍ່ມີກຳນົດ ພ້ອມທາງເລືອກໃນການອັບເກຣດເປັນແພັກເກດແບບເສຍເງິນສຳລັບຄຸນສົມບັດຂັ້ນສູງກວ່າ.

ຕົວຢ່າງ, SMMExpert ສະເໜີແຜນການຟຣີແບບຈຳກັດ ແລະການທົດລອງໃຊ້ຟຣີ 30 ມື້ໃນແຜນການແບບມືອາຊີບ.

ແຫຼ່ງຂໍ້ມູນ: SMMEExpert Professional

7. ດໍາເນີນການແຂ່ງຂັນສື່ມວນຊົນສັງຄົມ

ຈຸດຂ້າງເທິງນີ້ແມ່ນກ່ຽວກັບການສ້າງການຮັບຮູ້ແບໂດຍການເຮັດໃຫ້ມັນງ່າຍສໍາລັບຄົນທີ່ຈະລອງຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຂອງທ່ານ. ຈຸດນີ້ຍັງກ່ຽວຂ້ອງກັບຂອງແຖມຟຣີ, ແຕ່ນີ້ແມ່ນກ່ຽວກັບການໃຊ້ຂອງແຖມເພື່ອດຶງດູດຄວາມສົນໃຈໃຫ້ກັບຍີ່ຫໍ້ຂອງທ່ານໃນສື່ສັງຄົມ.

ຮູບແບບການເຂົ້າ “tag-a-friend” ຂອງການແຂ່ງຂັນທາງສັງຄົມແມ່ນເປັນວິທີທີ່ດີໂດຍສະເພາະທີ່ຈະໄດ້ຮັບ. eyeballs ໃຫມ່​ໃນ​ບັນ​ຊີ​ສັງ​ຄົມ​ຂອງ​ທ່ານ​ແລະເຮັດໃຫ້ການຮັບຮູ້ຂອງຍີ່ຫໍ້ຂອງທ່ານ. ຖ້າເຈົ້າຮ່ວມມືກັບຍີ່ຫໍ້ອື່ນ ຫຼືຜູ້ສ້າງເນື້ອຫາ, ເຈົ້າຈະເພີ່ມຂະໜາດຜູ້ຊົມໃໝ່ທີ່ມີທ່າແຮງຂອງເຈົ້າຫຼາຍຂຶ້ນ.

8. ເຮັດວຽກກັບລະບົບສັງຄົມ

Instagram ອາດຈະຍົກເລີກລະບົບເນື້ອຫາແນະນຳຂອງມັນ. ການປ່ຽນແປງໃນປັດຈຸບັນ, ແຕ່ມັນເບິ່ງຄືວ່າເນື້ອຫາທີ່ແນະນໍາແມ່ນຢູ່ທີ່ນີ້ເພື່ອຢູ່ໃນເວທີ Meta. Mark Zuckerberg ເນັ້ນຫນັກເຖິງເລື່ອງນີ້ໃນການໂທລາຍໄດ້ຫລ້າສຸດ:

“ດຽວນີ້, ປະມານ 15% ຂອງເນື້ອຫາໃນຟີດເຟສບຸກຂອງບຸກຄົນໃດຫນຶ່ງແລະຫຼາຍກວ່ານັ້ນເລັກນ້ອຍຂອງອາຫານ Instagram ຂອງພວກເຂົາແມ່ນແນະນໍາໂດຍ AI ຂອງພວກເຮົາຈາກຄົນ, ກຸ່ມ, ຫຼືບັນຊີທີ່ທ່ານບໍ່ຕິດຕາມ. ພວກເຮົາຄາດວ່າຕົວເລກເຫຼົ່ານີ້ຈະເພີ່ມຂຶ້ນຫຼາຍກວ່າສອງເທົ່າໃນທ້າຍປີໜ້າ. ສໍາລັບການຄົ້ນພົບໃນເວທີສັງຄົມ, ຍ້ອນວ່າເນື້ອຫາຂອງທ່ານແມ່ນເຫັນໄດ້ໂດຍຜູ້ໃຊ້ທີ່ຍັງບໍ່ໄດ້ຕິດຕາມທ່ານ. ການເປີດເຜີຍພິເສດນັ້ນເປັນວິທີທີ່ດີທີ່ຈະເພີ່ມການຮັບຮູ້ຂອງຍີ່ຫໍ້.

ໂບນັດ: ຮັບແມ່ແບບຍຸດທະສາດສື່ສັງຄົມຟຣີ ເພື່ອວາງແຜນຍຸດທະສາດຂອງທ່ານເອງໄດ້ໄວ ແລະງ່າຍດາຍ. ໃຊ້ມັນເພື່ອຕິດຕາມຜົນໄດ້ຮັບ ແລະນຳສະເໜີແຜນການໃຫ້ເຈົ້ານາຍ, ໝູ່ຮ່ວມທີມ ແລະລູກຄ້າຂອງເຈົ້ານຳ.

ແຕ່ດັ່ງທີ່ Instagram ໄດ້ຮຽນຮູ້ເມື່ອມັນອີງໃສ່ເນື້ອໃນທີ່ແນະນຳຍາກເກີນໄປ, ຜູ້ຄົນມັກສິ່ງທີ່ເຂົາເຈົ້າມັກເທົ່ານັ້ນ. ໂດຍພື້ນຖານແລ້ວ, ການໃຫ້ເນື້ອຫາຂອງທ່ານສະແດງຢູ່ໃນຟີດຂອງຜູ້ໃຊ້ແມ່ນພຽງແຕ່ສ່ວນຫນຶ່ງຂອງສົມຜົນ. ເພື່ອສ້າງການຮັບຮູ້ແບທີ່ແທ້ຈິງ, ທ່ານຕ້ອງສ້າງເນື້ອຫາທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການຢາກເຫັນ.

ພວກເຮົາມີບົດຄວາມ blog ຢ່າງເຕັມທີ່ກ່ຽວກັບວິທີການເຮັດວຽກກັບແຕ່ລະລະບົບຂອງເວທີສັງຄົມ, ຖ້າທ່ານຕ້ອງການເຂົ້າໄປໃນສິ່ງນີ້. ຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດສື່ສັງຄົມ:

• ລະບົບ Instagram algorithm (TL;DR: Reels. Reels. ແລະຫຼາຍ Reels.)
• ສູດການຄິດໄລ່ຂອງ Facebook
• ວິທີ Tiktok
• ສູດການຄິດໄລ່ Twitter

ເພື່ອໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າເນື້ອຫາທີ່ເຈົ້າສ້າງນັ້ນມີຄຸນຄ່າຕໍ່ຜູ້ຊົມທີ່ມີທ່າແຮງຂອງເຈົ້າ, ເຈົ້າຕ້ອງເຂົ້າໃຈວ່າຜູ້ຊົມນັ້ນແມ່ນໃຜ. ສໍາລັບລາຍລະອຽດເພີ່ມເຕີມ, ກວດເບິ່ງການປະກາດຂອງພວກເຮົາກ່ຽວກັບວິທີການຊອກຫາຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ.

9. ດໍາເນີນການໂຄສະນາການຮັບຮູ້

ເຄືອຂ່າຍສັງຄົມທັງຫມົດຮູ້ວ່າການຮັບຮູ້ແບເປັນເປົ້າຫມາຍທຸລະກິດທີ່ສໍາຄັນສໍາລັບຍີ່ຫໍ້ຈໍານວນຫຼາຍທີ່ໃຊ້ ເຄື່ອງມືຂອງພວກເຂົາ, ນັ້ນແມ່ນເຫດຜົນທີ່ພວກເຂົາສະເຫນີໂຄສະນາທີ່ເນັ້ນໃສ່ການຮັບຮູ້ໂດຍສະເພາະ.

ທາງເລືອກການກໍາຫນົດເປົ້າຫມາຍໃດທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບການບັນລຸການຮັບຮູ້ຍີ່ຫໍ້? ປ້າຍກຳກັບສະເພາະອາດຈະແຕກຕ່າງກັນໄປຕາມແຕ່ລະແພລດຟອມ, ແຕ່ມັນຈະຖືກເອີ້ນວ່າ Awareness, Brand Awareness, ຫຼື Reach.

ແຫຼ່ງທີ່ມາ: Meta Ads Manager

ນີ້ແມ່ນວິທີທີ່ Meta ອະທິບາຍຈຸດປະສົງການຮັບຮູ້ຍີ່ຫໍ້ສຳລັບໂຄສະນາໃນເວທີຂອງພວກເຂົາ:

“ຈຸດປະສົງການຮັບຮູ້ແບແມ່ນສຳລັບຜູ້ໂຄສະນາທີ່ຕ້ອງການສະແດງໂຄສະນາໃຫ້ກັບຄົນທີ່ມີຫຼາຍຂຶ້ນ. ມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະຈື່ຈໍາພວກມັນໄດ້.

ຈຸດປະສົງການຮັບຮູ້ຂອງແບຈະໃຫ້ທ່ານມີຕົວຊີ້ວັດການເອີ້ນຄືນໂຄສະນາໂດຍປະມານ (ຄົນ) ເຊິ່ງສະແດງໃຫ້ເຫັນ