Facebook Lookalike Audiences aitab teil leida oma uusi parimaid kliente. See on võimas vahend Facebooki reklaami paremaks suunamiseks - see on õppimine teie kõige edukamate klientide kohta, et leida uusi inimesi, kes tõenäoliselt oleksid samuti head kliendid.

Mõtle sellest kui keerulisest sihtrühma vahendajast turundajatele. Sa ütled Facebookile, mis sulle kliendis meeldib, ja Facebook pakub uut sihtrühma segmenti, mis on täis sinu kriteeriumidele vastavaid potentsiaalseid sihtrühmi.

Kas olete valmis leidma oma unistuste sihtrühma? Lugege edasi, et teada saada, kuidas luua oma Facebooki reklaamide jaoks sarnane sihtrühm, ning näpunäiteid, mis aitavad teil leida parimad vasted.

Boonus : Lae alla tasuta juhend, mis näitab sulle, kuidas säästa aega ja raha Facebooki reklaamidega. Uuri, kuidas jõuda õigete klientideni, vähendada oma kulu ühe kliki kohta ja palju muud.

Mis on Facebooki sarnased sihtrühmad?

Facebooki sarnaste sihtrühmade abil saab jõuda inimesteni, kes on sarnased teie praeguste klientidega. Need suurendavad kvaliteetsete juhtide loomise tõenäosust ja pakuvad suuremat väärtust reklaamikulutustele.

Lookalike Audiences moodustatakse lähtekülastuste põhjal. Saate luua lähtekülastuse (tuntud ka kui seemneauditoorium), kasutades andmeid järgmistest allikatest:

• Klientide andmed. Uudiskirja tellimusnimekiri või kliendifailide nimekiri. Võite laadida üles .txt või .csv faili või kopeerida ja kleepida oma andmed.
• Veebisaidi külastajad. Veebisaidi külastajate põhjal kohandatud sihtrühma loomiseks on vaja paigaldada Facebooki piksel. Piksli abil saate luua sihtrühma inimestest, kes on külastanud teie veebisaiti, vaadanud tootelehekülge, sooritanud ostu jne.
• Rakenduse tegevus. Aktiivse Facebook SDK sündmuste jälgimise abil saavad rakenduse administraatorid koguda andmeid inimeste kohta, kes on teie rakenduse paigaldanud. 14 eelnevalt määratletud sündmust, mida saab jälgida, näiteks "lisatud ostukorvi" jaemüügirakenduste puhul või "saavutatud tase" mängurakenduste puhul.
• Kihlumine. Kohaloleku sihtrühm koosneb inimestest, kes on teie sisuga Facebookis või Instagramis tegelenud. Kohaloleku sündmused hõlmavad järgmist: video, lead-vorm, lõuend ja kogumine, Facebooki leht, Instagrami äriprofiil ja sündmus.
• Offline-tegevus. Saate luua nimekirja inimestest, kes suhtlesid teie ettevõttega isiklikult, telefoni teel või mõnes muus offline-kanalis.

Ühe ja sama reklaamikampaania jaoks saab kasutada korraga mitut sarnast sihtrühma. Samuti saate ühendada sarnaseid sihtrühmi teiste reklaami sihtimise parameetritega, nagu vanus ja sugu või huvid ja käitumine.

Kuidas kasutada Facebooki sarnaseid sihtrühmi

1. samm: Mine Facebooki reklaamihaldurist sihtrühmadesse.

2. samm: Klõpsake Loo publikut ja valida Sarnane publik.

3. samm: Valige oma lähtekülastajaskond. Pidage meeles, et see on kohandatud sihtrühm, mille olete loonud kliendiandmete, Pixeli või rakenduse andmete või oma lehe fännide põhjal.

Märkus: teie allikapublik peab sisaldama vähemalt 100 inimest samast riigist.

4. samm: Valige riigid või piirkonnad, mida soovite sihtrühmaks võtta. Valitud riigid määravad kindlaks, kus teie sarnase sihtrühma kuuluvad inimesed asuvad, lisades geograafilise filtri teie sarnase sihtrühma jaoks.

Märkus: teie allikas ei pea olema keegi sellest riigist, kellele soovite sihtrühma kuuluda.

5. samm: Valige soovitud sihtrühma suurus. Suurust väljendatakse skaalal 1-10. Väiksemad numbrid on suure sarnasusega ja suuremad numbrid suure ulatusega. Facebook annab teile valitud suuruse kohta hinnangulise ulatuse.

Märkus: Lookalike Audience'i valmimine võib võtta kuus kuni 24 tundi, kuid võite siiski jätkata reklaami loomist.

6. samm: Loo oma kuulutus. Mine kuulutuste haldurisse ja klõpsa Tööriistad , siis Publikumenetlus , et näha, kas teie sarnane sihtrühm on valmis. Kui on, valige see ja klõpsake nuppu Reklaami loomine .

Tundub, et oled Lookalike Audiences'iga juba kursis? Allpool olevas videos räägitakse veelgi üksikasjalikumalt.

9 nõuannet Facebooki sarnaste sihtrühmade kasutamiseks

Leidke õige sihtrühm ja kasutage neid nõuandeid, et jõuda uute inimesteni Facebookis.

1. Kasutage oma eesmärkide jaoks õiget allikapublikut

Erinevad kohandatud sihtrühmad vastavad erinevatele eesmärkidele.

Näiteks kui teie eesmärk on suurendada teie ettevõtte tuntust, võib teie lehe fännidel põhinev sarnane sihtrühm olla hea mõte.

Kui teie eesmärk on suurendada online-müüki, siis on parem valik veebisaidi külastajatel põhinev Lookalike Audience.

2. Olge loominguline kohandatud sihtrühmadega

Saate luua kohandatud sihtrühmi mitmesuguste parameetrite alusel. Valige need valikud, mis vastavad kõige paremini teie kampaania eesmärkidele.

Ideed kohandatud sihtrühmade jaoks on järgmised:

• Videopublik. Kui käivitate videopõhise kampaania, looge sihtrühm, mis põhineb inimestel, kes on teie videotega varem tegelenud.
• Hiljutised veebilehe külastajad. Kõik veebisaidi külastajad võivad olla liiga lai nimekiri, eriti kui teie eesmärk on konversioonid. Võtke sihtrühmaks inimesed, kes on külastanud teie veebisaiti viimase 30 päeva jooksul, või külastajad, kes on midagi ostukorvi pannud.
• E-posti sihtrühm. Uudiskirja tellijad on huvitatud uudiste ja pakkumiste saamisest teie ettevõtte kohta. Kasutage seda sihtrühma, et saada rohkem tellijaid või kui plaanite sarnase sisuga kampaaniat.

3. Testige oma sarnase publiku suurust

Kaaluge erinevate kampaania eesmärkide jaoks erinevaid sihtrühmade suurusi.

Väiksemad sihtrühmad (1-5 skaalal) vastavad kõige rohkem teie kohandatud sihtrühmale, samas kui suured sihtrühmad (6-10 skaalal) suurendavad teie potentsiaalset ulatust, kuid vähendavad sarnasuse taset teie kohandatud sihtrühmaga. Kui optimeerite sarnasuse jaoks, püüdke väiksema sihtrühma poole, ulatuse jaoks kasutage suurt sihtrühma.

4. Valige kvaliteetsed andmed

Mida paremad andmed esitate, seda paremad on tulemused.

Facebook soovitab 1000 ja 50 000 inimese vahel. 500 lojaalsest kliendist koosnev publik alati paremini kui 50 000 heast, halvast ja keskmisest kliendist koosnev publik.

Vältige laiu sihtrühmi, nagu "kõik veebisaidi külastajad" või "kõik rakenduse paigaldajad". Need suured sihtrühmad sisaldavad nii suuri kliente kui ka neid, kes lühikese aja pärast loobuvad.

Keskenduge näitajatele, mis määravad teie parimad kliendid. Sageli on need kaugemal konversiooni- või kaasamissahuris.

5. Hoidke oma sihtrühma nimekiri ajakohasena

Kui esitate oma klientide andmeid, veenduge, et need on võimalikult ajakohased. Kui loote kohandatud sihtrühma Facebooki andmetega, lisage kuupäevade vahemiku parameetrid.

Näiteks kui lisate kohandatud sihtrühma, mis põhineb veebisaidi külastajatel, võite soovida suunata sihtrühmaks ainult neid, kes on külastanud teie veebisaiti viimase 30-90 päeva jooksul.

Lookalike auditooriumid uuendatakse dünaamiliselt iga kolme kuni seitsme päeva tagant, nii et kõik uued külastajad lisatakse teie Lookalike auditooriumi.

6. Kasutage Lookalike Audiences'i koos teiste funktsioonidega

Täiustage oma lookalike sihtrühma, lisades rohkem sihtrühma parameetreid, nagu vanus, sugu või huvid.

Oma kodukino kõlari PLAYBASE turule toomiseks töötas Sonos välja mitmetasandilise kampaania, milles kasutati Lookalike Audiences'i koos videoreklaamide, linkreklaamide ja Facebooki dünaamiliste reklaamidega. Kampaania esimene etapp oli suunatud olemasolevatele ja uutele klientidele nende huvide alusel ning teises etapis suunati uuesti videote vaatajad ja Lookalike Audiences'i, mis põhinesid esimese etapi osalustel.

Üks-kaks-kampaania andis 19 korda rohkem tulu reklaamikulutustele.

Boonus : Lae alla tasuta juhend, mis näitab sulle, kuidas säästa aega ja raha Facebooki reklaamidega. Uuri, kuidas jõuda õigete klientideni, vähendada oma kulu ühe kliki kohta ja palju muud.

Veenduge, et kasutate Lookalike Audiences'i hüper-suunamisvõimalusi täielikult ära kvaliteetsete reklaamidega. Lugege meie täielikku juhendit Facebooki reklaamiformaatide ja parimate tavade kohta.

7. Optimeeri pakkumisi Lookalike Audiences'i abil

Kasutage oma kõige tõhusamat sihtrühma Lookalike Audiences segmenteerimiseks mittekattuvateks tasemeteks.

Selleks klõpsake sihtrühma suuruse valimisel nupule Täpsemad valikud. Saate luua kuni 500 sarnast sihtrühma vaid ühest lähtekohast.

Näiteks võiksite segmenteerida sihtrühma kõige sarnasemate, kõige sarnasemate ja kõige vähem sarnaste sarnaste järgi ning teha igaühe kohta vastava pakkumise.

8. Määrake õiged asukohad

Lookalike Audiences on suurepärane viis laienemise suunamiseks uutele globaalsetele turgudele.

Enamasti teavad turundajad, kust nad otsivad uusi omandamisi. Kui teie eesmärk on ülemaailmne domineerimine (või te ei ole kindel, kuhu keskenduda), kaaluge Lookalike Audience'i loomist rakendustepoodide riikides või arenevatel turgudel.

Facebook eelistab alati sarnasust asukohale. See tähendab, et teie sarnane sihtrühm ei pruugi olla ühtlaselt jaotunud teie asukohtade vahel.

Päikeseprillide jaemüüja 9FIVE soovis laiendada oma USA kampaaniat Kanadasse ja Austraaliasse, seega lõi ta rahvusvahelise Lookalike Audiences'i, mis põhines mõlema riigi praegustel klientidel. Samuti segmenteeriti reklaamid piirkonniti ja suunati unikaalsete dünaamiliste reklaamidega. Nad vähendasid kulusid ühe akquisitsiooni kohta 40 protsenti ja saavutasid 3,8 korda suurema tootluse reklaamikulutuste kohta.

9. Proovige kliendi eluea väärtuse valikut

Kui teie äri hõlmab klienditehinguid ja -kohustusi, mis toimuvad pikema aja jooksul, kaaluge kliendi eluea väärtuse (LTV) kohandatud sihtrühma loomist. Kuid isegi kui see ei ole nii, võivad väärtuspõhised sarnased sihtrühmad aidata eristada teie suured kulutajad mitte nii suurtest kulutajatest, kuna need võtavad arvesse tarbijate CRM-andmeid.

Optimeerida oma The Walking Dead: No Man's Land Väljaandes Next Games lõi standardse Lookalike Audience'i, mis koosnes maksvatest rakenduse kasutajatest, ja väärtuspõhise Lookalike Audience'i. Võrdluseks, väärtuspõhine publik andis 30 protsenti suurema tootluse reklaamikulutuste kohta.

"Me nägime mõõdetud tulemuslikkuse tõusu, kui võrdlesime väärtuspõhiseid Lookalike Audiences'e ja standardseid Lookalike Audiences'e, mis on loodud identsete sihtrühmade abil, ning soovitame testida väärtuspõhiseid Lookalike Audiences'e," ütles Saara Bergström, Next Games'i CMO.

Olulised lingid

• Blueprint kursus Lookalike Audiences'i kohta
• Mobiilirakenduse kohandatud sihtrühm
• Kohandatud sihtrühm teie veebisaidilt (piksel)

Muutuge sotsiaalreklaami professionaaliks SMMExpert Academy's Advanced Social Ads koolitusega. Meisterdage ekspertide taktikaid ja parimaid tavasid Facebooki reklaamide ja muu kohta.

Alusta õppimist