Facebook 유사 잠재고객은 최고의 신규 고객을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 더 나은 Facebook 광고 타깃팅을 위한 강력한 도구입니다. 가장 성공적인 고객에 대한 학습을 ​​통해 좋은 고객이 될 가능성이 있는 새로운 사람들을 찾을 수도 있습니다.

마케터를 위한 정교한 잠재고객 매치메이커라고 생각하세요. 고객에게서 좋아하는 점을 Facebook에 알리면 Facebook은 귀하의 기준을 충족하는 잠재 고객으로 채워진 새로운 고객 세그먼트를 제공합니다.

꿈의 고객을 찾을 준비가 되셨습니까? Facebook 광고를 위한 유사 타겟을 만드는 방법과 가장 적합한 타겟을 찾는 데 도움이 되는 팁을 알아보려면 계속 읽어보세요.

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Facebook 유사 타겟이란 무엇입니까?

Facebook 유사 타겟은 현재 고객과 유사한 사람들에게 도달하는 데 사용할 수 있습니다. 고품질 리드 생성 가능성을 높이고 광고 지출에 더 많은 가치를 제공합니다.

유사 잠재고객은 소스 잠재고객을 기반으로 형성됩니다.

• 고객 정보 뉴스레터 구독 목록 또는 고객 파일 목록의 데이터를 사용하여 소스 대상(시드 대상이라고도 함)을 만들 수 있습니다. .txt 또는 .csv 파일을 업로드하거나 정보를 복사하여 붙여넣을 수 있습니다.
• 웹사이트방문자. 웹사이트 방문자를 기반으로 맞춤 타겟을 생성하려면 Facebook 픽셀이 설치되어 있어야 합니다. 픽셀을 사용하면 웹사이트를 방문하고, 제품 페이지를 보고, 구매를 완료하는 등의 사람들로 잠재 고객을 만듭니다.
• 앱 활동 활성 Facebook SDK 이벤트 추적을 통해 앱 관리자는 앱을 설치한 사람들에 대한 데이터를 수집할 수 있습니다. 소매 앱의 경우 "장바구니에 추가", 게임 앱의 경우 "레벨 달성"과 같이 추적할 수 있는 14개의 사전 정의된 이벤트가 있습니다.
• 참여. 참여 잠재고객 Facebook 또는 Instagram에서 귀하의 콘텐츠에 참여한 사람들로 구성됩니다. 참여 이벤트에는 동영상, 리드 양식, 캔버스 및 컬렉션, Facebook 페이지, Instagram 비즈니스 프로필 및 이벤트가 포함됩니다.
• 오프라인 활동. 비즈니스와 상호작용한 사람들의 목록을 만들 수 있습니다. 대면, 전화 또는 기타 오프라인 채널.

동일한 광고 캠페인에 여러 유사 타겟을 동시에 사용할 수 있습니다. 유사 타겟을 연령, 성별 또는 관심사 및 행동과 같은 다른 광고 타겟팅 매개변수와 페어링할 수도 있습니다.

Facebook 유사 타겟 사용 방법

1단계: Facebook 광고 관리자에서 대상으로 이동합니다.

2단계: 대상 만들기 를 클릭하고 유사 대상

을 선택합니다. 3단계: 소스 잠재고객을 선택합니다. 기억하세요, 이것은고객 정보, 픽셀 또는 앱 데이터 또는 페이지의 팬을 통해 만든 맞춤 잠재고객입니다.

참고: 소스 잠재고객에는 동일한 국가에서 온 사람이 100명 이상 포함되어야 합니다.

4단계: 타겟팅할 국가 또는 지역을 선택합니다. 선택한 국가는 유사 잠재고객의 기반이 되는 위치를 결정하여 유사 잠재고객에 지역 필터를 추가합니다.

참고: 타겟팅하려는 국가의 사람이 없어도 됩니다. 소스.

5단계: 원하는 잠재고객 규모를 선택합니다. 크기는 1-10의 척도로 표현됩니다. 숫자가 작을수록 유사성이 높고 숫자가 클수록 도달 범위가 높습니다. Facebook은 귀하가 선택한 크기에 대한 예상 도달 범위를 제공합니다.

참고: 유사 타겟이 완료되는 데 6~24시간이 걸릴 수 있지만 광고 생성은 계속 진행할 수 있습니다.

6단계: 광고를 만듭니다. 광고 관리자로 이동하고 도구 를 클릭한 다음 대상 을 클릭하여 유사 대상이 준비되었는지 확인합니다. 그렇다면 선택하고 광고 만들기 를 클릭합니다.

유사 잠재고객을 관리하고 있다고 생각하십니까? 아래 동영상에서 더 자세히 알아볼 수 있습니다.

Facebook 유사 타겟 사용을 위한 9가지 팁

올바른 소스 타겟을 찾고 이 팁을 사용하여 새로운 사람들에게 다가가십시오. 페이스북에서.

1. 목표에 맞는 올바른 소스 잠재고객 사용

다름맞춤 잠재고객은 다양한 목표와 일치합니다.

예를 들어 비즈니스 인지도를 높이는 것이 목표라면 페이지 팬을 기반으로 한 유사 잠재고객이 좋은 생각일 수 있습니다.

목표가 온라인 판매를 늘리려면 웹사이트 방문자를 기반으로 한 유사 타겟이 더 나은 선택이 될 것입니다.

2. 맞춤 타겟으로 창의력 발휘

다양한 매개변수에 따라 맞춤 타겟을 만들 수 있습니다. 캠페인 목표에 가장 잘 맞는 옵션을 자세히 살펴보십시오.

맞춤 타겟에 대한 아이디어는 다음과 같습니다.

• 동영상 잠재고객. 동영상을 시작하는 경우 기반 캠페인, 과거에 귀하의 동영상에 참여한 사람들을 기반으로 잠재고객을 만듭니다.
• 최근 웹사이트 방문자. 모든 웹사이트 방문자는 목록이 너무 광범위할 수 있습니다. 특히 전환이 당신의 목표입니다. 지난 30일 동안 귀하의 웹사이트를 방문한 사람들 또는 장바구니에 무언가를 담은 방문자를 대상으로 하십시오.
• 대상에게 이메일을 보내십시오. 뉴스레터 구독자는 귀하의 비즈니스에 대한 뉴스 및 할인 정보를 받는 데 관심이 있습니다. . 더 많은 구독자를 확보하거나 유사한 콘텐츠로 캠페인을 계획 중인 경우 이 잠재고객을 사용하세요.

3. 유사 잠재고객 규모 테스트

캠페인 목표에 따라 다양한 잠재고객 규모를 고려하세요.

규모가 작은 잠재고객(1~5명)이 맞춤 잠재고객과 가장 근접한 반면 대규모 잠재고객(6~ 규모 10) 증가합니다도달할 수 있지만 맞춤 잠재고객과의 유사성 수준을 낮춥니다. 유사성을 위해 최적화하는 경우 더 적은 청중을 목표로 하십시오. 도달 범위를 넓히십시오.

4. 고품질 데이터 선택

더 나은 데이터를 제공할수록 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

Facebook은 1,000명에서 50,000명 사이를 추천합니다. 그러나 500명의 충성도 높은 고객은 좋은 고객, 나쁜 고객, 평균 고객 50,000명의 고객보다 항상 더 나은 성과를 보입니다.

'모든 웹사이트 방문자' 또는 '모든 앱 설치 사용자'와 같은 광범위한 고객을 피하세요. 이러한 대규모 잠재고객에는 우수 고객과 함께 짧은 시간 후에 이탈하는 고객이 포함됩니다.

최우수 고객을 결정하는 측정항목에 집중하세요. 종종 이들은 전환 또는 참여 퍼널에서 더 아래에 있습니다.

5. 잠재고객 목록을 최신 상태로 유지

자신의 고객 정보를 제공하는 경우 가능한 한 최신 정보인지 확인하세요. Facebook 데이터로 맞춤 잠재고객을 만드는 경우 날짜 범위 매개변수를 추가하세요.

예를 들어 웹사이트 방문자를 기반으로 맞춤 잠재고객을 추가하는 경우 지난 30~90일 동안 웹사이트를 방문하세요.

유사 잠재고객은 3~7일마다 동적으로 업데이트되므로 새로 방문하는 모든 사람이 유사 잠재고객에 추가됩니다.

6. 유사 타겟을 다른 기능과 함께 사용

유사 타겟 개선연령, 성별 또는 관심사와 같은 더 많은 타겟팅 매개변수를 추가하여 잠재고객 타겟팅.

Sonos는 홈 시어터 스피커인 PLAYBASE를 출시하기 위해 비디오 광고, 링크 광고와 함께 유사 잠재고객을 사용하는 다계층 캠페인을 개발했습니다. , Facebook 다이내믹 광고. 캠페인의 1단계는 관심사를 기반으로 기존 고객과 신규 고객을 대상으로 했고, 2단계는 1단계 참여를 기반으로 동영상 시청자와 유사 잠재고객을 재타겟팅했습니다.

원투펀치 캠페인은 광고 수익을 19배 높였습니다. 경비.

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고품질 광고로 유사 잠재고객의 하이퍼 타겟팅 기능을 최대한 활용하세요. Facebook 광고 형식 및 권장사항에 대한 전체 가이드를 읽어보세요.

7. 유사 잠재고객 집합으로 입찰가 최적화

가장 효과적인 잠재고객을 사용하여 유사 잠재고객을 겹치지 않는 계층으로 분류합니다.

이렇게 하려면 잠재고객 규모를 선택할 때 고급 옵션을 클릭하세요. 하나의 소스 잠재고객으로부터 최대 500개의 유사 잠재고객을 생성할 수 있습니다.

예를 들어 가장 유사한 잠재고객, 두 번째로 가장 유사한 잠재고객, 가장 유사하지 않은 잠재고객을 기준으로 잠재고객을 분류하고 그에 따라 입찰할 수 있습니다.각각.

8. 정확한 위치 찾기

유사 잠재고객은 새로운 글로벌 시장에서 확장을 목표로 삼을 수 있는 좋은 방법입니다.

대부분의 마케터는 새로운 인수를 원하는 곳을 알고 있습니다. 세계 지배가 목표이거나 어디에 초점을 맞춰야 할지 모르겠다면 앱 스토어 국가나 신흥 시장에서 유사 잠재고객을 만드는 것을 고려하세요.

Facebook은 항상 위치보다 유사성을 우선시합니다. . 즉, 유사 잠재고객이 위치 간에 고르게 분포되지 않을 수 있습니다.

선글라스 소매업체 9FIVE는 미국 캠페인을 캐나다와 호주로 확장하기를 원했기 때문에 두 국가의 현재 고객을 기반으로 국제 유사 잠재고객을 만들었습니다. 또한 광고는 지역별로 세분화되고 고유한 다이내믹 광고로 타겟팅되었습니다. 획득당 비용을 40%까지 낮추고 광고 지출 대비 수익을 3.8배 달성했습니다.

9. 고객평생가치 옵션을 사용해 보십시오

오랜 기간 동안 발생하는 고객 거래 및 참여가 비즈니스에 관련된 경우 고객평생가치(LTV) 맞춤 잠재고객을 만드는 것을 고려하세요. 그러나 그렇지 않은 경우에도 가치 기반 유사 타겟은 소비자 CRM 데이터를 고려하기 때문에 고액 지출자와 그렇지 않은 소비자를 구분하는 데 도움이 될 수 있습니다.

워킹데드 최적화: 아니오 Man's Land 출시, 넥스트 게임즈유료 앱 사용자의 표준 유사 타겟과 가치 기반 유사 타겟을 생성했습니다. 이에 비해 가치 기반 잠재고객은 30% 더 높은 광고 투자수익률을 보였습니다.

“가치 기반 유사 잠재고객을 구축된 표준 유사 잠재고객과 비교했을 때 측정된 성과 향상을 확인했습니다. 동일한 시드 잠재고객을 사용하고 가치 기반 유사 잠재고객을 테스트하는 것이 좋습니다."라고 Next Games CMO, Saara Bergström이 말했습니다.

중요 링크

• 유사 잠재고객에 대한 청사진 과정
• 모바일 앱의 맞춤형 타겟
• 웹사이트의 맞춤형 타겟(픽셀)

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