Facebook Lookalike Audiences može vam pomoći da pronađete svoje nove najbolje kupce. To je moćan alat za bolje ciljanje Facebook oglasa – izvlačenje saznanja o vašim najuspješnijim klijentima kako biste pronašli nove ljude za koje je vjerovatno da će biti i dobri kupci.

Razmišljajte o tome kao o sofisticiranom povezivanju publike za trgovce. Kažete Facebooku šta vam se sviđa kod korisnika, a Facebook a isporučuje novi segment publike ispunjen potencijalnim klijentima koji ispunjavaju vaše kriterije.

Spremni ste pronaći publiku svojih snova? Čitajte dalje da biste saznali kako da kreirate Lookalike publiku za svoje Facebook oglase, plus savjete koji će vam pomoći da pronađete najbolje podudaranje.

Bonus : Preuzmite besplatni vodič koji vam pokazuje kako da uštedite vrijeme i novac na svojim Facebook oglasima. Saznajte kako doći do pravih kupaca, smanjiti cijenu po kliku i još mnogo toga.

Šta je Facebook Lookalike Publika?

Facebook Lookalike Publika se može koristiti za dosezanje ljudi koji su slični vašim trenutnim klijentima. Oni povećavaju vjerovatnoću generiranja visokokvalitetnih potencijalnih klijenata i nude veću vrijednost za troškove oglašavanja.

Slične publike se formiraju na osnovu izvorne publike. Možete kreirati izvornu publiku (također poznatu kao polazna publika) koristeći podatke iz:

• Informacije o klijentima. Lista pretplate na bilten ili lista datoteka korisnika. Možete prenijeti .txt ili .csv datoteku ili kopirati i zalijepiti svoje podatke.
• Web stranicaPosjetioci. Da biste kreirali prilagođenu publiku na osnovu posjetitelja web stranice, morate imati instaliran Facebook piksel. Sa pixel-om stvarate publiku ljudi koji su posjetili vašu web stranicu, pogledali stranicu proizvoda, izvršili kupovinu itd.
• Aktivnost aplikacije. Uz aktivno praćenje događaja Facebook SDK, aplikacija administratori mogu prikupljati podatke o ljudima koji su instalirali vašu aplikaciju. Postoji 14 unaprijed definiranih događaja koji se mogu pratiti kao što su "dodano u korpu" za maloprodajne aplikacije ili "dostignuti nivo" za aplikacije za igre.
• Angažman. Angažirana publika sastoji se od ljudi koji su se bavili vašim sadržajem na Facebooku ili Instagramu. Događaji angažmana uključuju: video, vodeći obrazac, platno i kolekciju, Facebook stranicu, Instagram poslovni profil i događaj.
• Izvanmrežna aktivnost. Možete kreirati listu ljudi koji su bili u interakciji s vašim poslom lično, putem telefona ili drugog offline kanala.

Više sličnih publika može se koristiti u isto vrijeme za istu oglasnu kampanju. Također možete upariti Lookalike publike s drugim parametrima ciljanja oglasa, kao što su dob i spol ili interesovanja i ponašanja.

Kako koristiti Facebook Lookalike publike

Korak 1: Od Facebook Ads Manager, idite na Publika.

Korak 2: Kliknite na Kreiraj publiku i odaberite Sličnu publiku.

Korak 3: Odaberite svoju izvornu publiku. Zapamtite, ovo će biti aprilagođenu publiku koju ste kreirali od podataka o korisnicima, podataka Pixela ili aplikacije ili obožavatelja vaše stranice.

Napomena: Vaša izvorna publika mora sadržavati najmanje 100 ljudi iz iste zemlje.

Korak 4: Odaberite zemlje ili regije koje želite ciljati. Zemlje koje odaberete odredit će gdje se ljudi u vašoj Lookalike publici nalaze, dodajući geo-filter vašoj Lookalike publici.

Napomena: Ne morate imati nikoga iz zemlje koju želite ciljati u vašoj izvor.

5. korak: Odaberite željenu veličinu publike. Veličina je izražena na skali od 1-10. Manji brojevi imaju veliku sličnost, a veći imaju veliki doseg. Facebook će vam pružiti procijenjeni doseg za veličinu koju odaberete.

Napomena: Može potrajati između šest i 24 sata da se vaša Lookalike publika završi, ali još uvijek možete nastaviti sa kreiranjem oglasa.

Korak 6: Kreirajte svoj oglas. Idite na Adverts Manager i kliknite Alati , zatim Publika , da vidite da li je vaša Lookalike publika spremna. Ako jeste, odaberite ga i kliknite Kreiraj oglas .

Osjećate li se kao da imate kontrolu nad Lookalike publikom? Video u nastavku daje još više detalja.

9 savjeta za korištenje Facebook Lookalike publike

Pronađite pravu izvornu publiku i koristite ove savjete da dosegnete nove ljude na Facebooku.

1. Koristite pravu izvornu publiku za svoje ciljeve

Različitiprilagođena publika odgovara različitim ciljevima.

Na primjer, ako je vaš cilj podići svijest o vašem poslovanju, Lookalike publika zasnovana na fanovima vaše stranice može biti dobra ideja.

Ako je vaš cilj za povećanje online prodaje, onda će Lookalike publika zasnovana na posjetiocima web stranice biti bolji izbor.

2. Budite kreativni s prilagođenom publikom

Možete kreirati prilagođenu publiku oko raznih parametara. Istražite opcije koje su najbolje usklađene s ciljevima vaše kampanje.

Ideje za prilagođenu publiku uključuju:

• Video publiku. Ako pokrećete video -bazirana kampanja, kreirajte publiku zasnovanu na ljudima koji su se bavili vašim videozapisima u prošlosti.
• Nedavni posjetitelji web stranice. Svi posjetitelji web stranice mogu biti preširoka lista, posebno ako su konverzije su vaš cilj. Ciljajte ljude koji su posjetili vašu web stranicu u posljednjih 30 dana ili posjetitelje koji su stavili nešto u svoju košaricu.
• Publika e-pošte. Pretplatnici na bilten su zainteresirani za primanje vijesti i ponuda o vašem poslovanju . Koristite ovu publiku da dobijete više pretplatnika ili ako planirate kampanju sa sličnim sadržajem.

3. Testirajte svoju izglednu veličinu publike

Razmislite o različitim veličinama publike za različite ciljeve kampanje.

Manja publika (1-5 na skali) će najviše odgovarati vašoj prilagođenoj publici, dok će velika publika (6- 10 na skali) će se povećativaš potencijalni doseg, ali smanjite nivo sličnosti sa vašom prilagođenom publikom. Ako optimizirate radi sličnosti, ciljajte na manju publiku. Za doseg, idite na veliko.

4. Odaberite visokokvalitetne podatke

Što bolje podatke pružite, to su bolji rezultati.

Facebook preporučuje između 1.000 i 50.000 ljudi. Ali publika od 500 lojalnih kupaca koji uvijek imaju bolji učinak od publike od 50.000 dobrih, loših i prosječnih kupaca.

Izbjegavajte široku publiku kao što su "svi posjetitelji web stranice" ili "svi korisnici koji su instalirali aplikacije". Ova velika publika će uključivati ​​odlične kupce zajedno s onima koji odbiju nakon kratkog vremena.

Uzmite metriku koja određuje vaše najbolje klijente. Često su to niže u toku konverzije ili angažmana.

5. Održavajte svoju listu publike ažurnom

Ako dajete svoje vlastite informacije o klijentima, pobrinite se da budu što je moguće aktuelnije. Ako kreirate prilagođenu publiku s Facebook podacima, dodajte parametre raspona datuma.

Na primjer, ako dodajete prilagođenu publiku na osnovu posjetitelja web stranice, možda ćete htjeti ciljati samo one koji su posjetili vašu web stranicu u posljednjih 30 do 90 dana.

Slične publike se ažuriraju dinamički svaka tri do sedam dana, tako da će svi novi koji posjete biti dodan vašoj Lookalike publici.

6. Koristite Lookalike Audiences u kombinaciji s drugim funkcijama

Poboljšajte svoj izgledciljanje publike dodavanjem više parametara ciljanja kao što su dob, spol ili interesi.

Da bi pokrenuo svoj zvučnik za kućni kino, PLAYBASE, Sonos je razvio višeslojnu kampanju koja je koristila Lookalike Audiences u kombinaciji s video oglasima, oglasima s linkovima , i Facebook dinamičke oglase. Prva faza kampanje ciljala je postojeće kupce i nove na osnovu njihovih interesa, a druga faza je ponovno ciljala gledaoce videozapisa i Lookalike publiku na osnovu angažmana u prvoj fazi.

Kampanja jedan-dva udarca dala je 19 puta veći povrat na oglas potrošiti.

Bonus : Preuzmite besplatni vodič koji vam pokazuje kako da uštedite vrijeme i novac na svojim Facebook oglasima. Saznajte kako doći do pravih kupaca, smanjiti cijenu po kliku i još mnogo toga.

Pobrinite se da u potpunosti iskoristite mogućnosti hiper-ciljanja Lookalike publike s visokokvalitetnim oglasima. Pročitajte naš puni vodič za formate Facebook oglasa i najbolje prakse.

7. Optimizirajte ponude sa skupom sličnih publika

Koristite svoju najefikasniju publiku da segmentirate sličnu publiku u slojeve koji se ne preklapaju.

Da biste to učinili, kliknite Napredne opcije kada odaberete veličinu publike. Možete kreirati do 500 sličnih publika iz samo jedne izvorne publike.

Na primjer, možete segmentirati publiku na osnovu najsličnije, druge najsličnije i najmanje sličnosti i licitirati u skladu s timsvaki.

8. Odredite prave lokacije

Izgledna publika je odličan način da ciljate širenje na nova globalna tržišta.

Marketeri najčešće znaju gdje traže nove akvizicije. Ako je vaš cilj globalna dominacija (ili niste sigurni gdje da se fokusirate), razmislite o stvaranju Lookalike publike u zemljama u trgovini aplikacijama ili na tržištima u razvoju.

Facebook će uvijek dati prednost sličnosti u odnosu na lokaciju . To znači da vaša Lookalike publika možda neće biti ravnomjerno raspoređena između vaših lokacija.

Prodavac sunčanih naočala 9FIVE želio je proširiti svoju kampanju u SAD-u na Kanadu i Australiju, pa je stvorio međunarodnu Lookalike publiku zasnovanu na trenutnim kupcima u obje zemlje. Oglasi su također segmentirani po regijama i ciljani jedinstvenim dinamičkim oglasima. Snizili su cijenu po akviziciji za 40 posto i postigli 3,8 puta veći povrat ulaganja u oglašavanje.

9. Isprobajte opciju doživotne vrijednosti kupaca

Ako vaše poslovanje uključuje transakcije i angažmane s klijentima koji se odvijaju u dužem vremenskom periodu, razmislite o kreiranju prilagođene publike doživotne vrijednosti kupaca (LTV). Ali čak i ako ne, Lookalike publika zasnovana na vrijednosti može pomoći da odvojite vaše velike potrošače od onih koji nisu tako veliki jer oni uzimaju u obzir potrošačke CRM podatke.

Za optimizaciju za The Walking Dead: Ne Man's Land izdanje, Sljedeće igrekreirao je standardnu ​​Lookalike publiku korisnika aplikacije koja plaća i Lookalike publiku zasnovanu na vrijednostima. Poređenja radi, publika zasnovana na vrijednosti isporučila je 30 posto veći povrat ulaganja u oglašavanje.

„Vidjeli smo izmjereno povećanje performansi kada smo usporedili Lookalike publiku zasnovanu na vrijednosti sa izgrađenom standardnom Lookalike publikom koristeći identičnu početnu publiku i preporučili bismo testiranje Lookalike publike zasnovane na vrijednosti”, rekla je izvršna direktorica za upravljanje sljedećim igrama, Saara Bergström.

Važni linkovi

• Nacrt kursa o Lookalike publici
• Prilagođena publika iz mobilne aplikacije
• Prilagođena publika s vaše web stranice (piksel)

Postanite profesionalac u oglašavanju na društvenim mrežama uz obuku SMMExpert Akademije za napredne društvene oglase. Savladajte stručne taktike i najbolje prakse za Facebook oglase i još mnogo toga.

Počnite učiti