Lítandi áhorfendur á Facebook geta hjálpað þér að finna nýju bestu viðskiptavinina þína. Það er öflugt tól til að miða betur á Facebook-auglýsingamiðun – vekur lærdóm um farsælustu viðskiptavini þína til að finna nýtt fólk sem er líklegt til að vera góðir viðskiptavinir líka.

Hugsaðu um það sem háþróaðan markhóp fyrir markaðsfólk. Þú segir Facebook hvað þér líkar við hjá viðskiptavinum og Facebook a skilar nýjum markhópi sem er fullur af tilvonandi sem uppfylla skilyrðin þín.

Tilbúinn að finna draumahópinn þinn? Lestu áfram til að læra hvernig á að búa til útlitshóp fyrir Facebook auglýsingarnar þínar, auk ráðlegginga sem hjálpa þér að finna bestu samsvörunina.

Bónus : Sæktu ókeypis handbók sem sýnir þér hvernig þú getur sparað tíma og peninga í Facebook auglýsingunum þínum. Finndu út hvernig á að ná til réttra viðskiptavina, lækka kostnað á smell og fleira.

Hvað eru Facebook-áhorfendur?

Facebook-líkir áhorfendur geta verið notaðir til að ná til fólks sem er svipað núverandi viðskiptavinum þínum. Þær auka líkurnar á því að mynda hágæða kynningar og bjóða upp á meira virði fyrir auglýsingaeyðslu.

Lookalike áhorfendur eru myndaðir út frá upprunaáhorfendum. Þú getur búið til upprunaáhorfendahóp (einnig þekktur sem upphafshópur) með því að nota gögn frá:

• Upplýsingar um viðskiptavini. Áskriftarlista fréttabréfs eða skráarlista viðskiptavina. Þú getur annað hvort hlaðið upp .txt eða .csv skrá, eða afritað og límt upplýsingarnar þínar.
• VefsíðaGestir. Til að búa til sérsniðna markhóp sem byggir á gestum vefsíðunnar þarftu að hafa Facebook pixla uppsettan. Með pixla býrðu til hóp fólks sem hefur heimsótt vefsíðuna þína, skoðað vörusíðu, gengið frá kaupum o.s.frv.
• Appvirkni. Með virkri Facebook SDK viðburðarrakningu, app stjórnendur geta safnað gögnum um fólkið sem hefur sett upp appið þitt. Það eru 14 fyrirfram skilgreindir atburðir sem hægt er að fylgjast með, svo sem „bæta í körfuna“ fyrir smásöluöpp eða „stig náð“ fyrir leikjaforrit.
• Træksla. Áhorfendur sem taka þátt. samanstendur af fólki sem stundaði efni þitt á Facebook eða Instagram. Trúlofunarviðburðir innihalda: myndband, kynningareyðublað, striga og safn, Facebook-síðu, Instagram viðskiptaprófíl og viðburð.
• virkni án nettengingar. Þú getur búið til lista yfir fólk sem hafði samskipti við fyrirtækið þitt í eigin persónu, í síma eða annarri rás án nettengingar.

Hægt er að nota marga útlitsáhorfendur á sama tíma fyrir sömu auglýsingaherferðina. Þú getur líka parað útlitsáhorfendur við aðrar auglýsingamiðunarfæribreytur, svo sem aldur og kyn eða áhugamál og hegðun.

Hvernig á að nota Facebook útlitsáhorfendur

Skref 1: Frá Facebook Ads Manager, farðu í Audiences.

Skref 2: Smelltu á Create audience og veldu Lookalike Audience.

Skref 3: Veldu upprunaáhorfendur. Mundu að þetta verður asérsniðinn markhópur sem þú hefur búið til úr viðskiptavinaupplýsingum, Pixel eða forritagögnum, eða aðdáendum síðunnar þinnar.

Athugið: Upprunahópurinn þinn þarf að innihalda að minnsta kosti 100 manns frá sama landi.

Skref 4: Veldu löndin eða svæðin sem þú vilt miða á. Löndin sem þú velur munu ákvarða hvar fólk í Lookalike markhópnum þínum hefur aðsetur, bætir landfræðilegri síu við Lookalike markhópinn þinn.

Athugið: Þú þarft ekki að hafa neinn frá landinu sem þú vilt miða á. heimild.

Skref 5: Veldu áhorfendastærð sem þú vilt. Stærð er gefin upp á kvarðanum 1-10. Minni tölur hafa mikla líkt og stærri tölur hafa mikið umfang. Facebook mun veita þér áætluð umfang fyrir þá stærð sem þú velur.

Athugið: Það getur tekið á milli sex og 24 klukkustundir að klára útlitsáhorfendur, en þú getur samt haldið áfram að búa til auglýsingar.

Skref 6: Búðu til auglýsingu þína. Farðu í auglýsingastjórann og smelltu á Tools , síðan á Áhorfendur , til að sjá hvort Lookalike áhorfendur þínir séu tilbúnir. Ef svo er skaltu velja það og smella á Búa til auglýsingu .

Finnst þér eins og þú hafir tök á Lookalike áhorfendum? Myndbandið hér að neðan fer í enn frekari smáatriði.

9 ráð til að nota Facebook Lookalike markhópa

Finndu rétta áhorfendahópinn og notaðu þessar ráðleggingar til að ná til nýs fólks á Facebook.

1. Notaðu réttan áhorfendahóp fyrir markmið þín

Öðruvísisérsniðnir markhópar passa við mismunandi markmið.

Til dæmis, ef markmið þitt er að vekja athygli á fyrirtækinu þínu, gæti útlitshópur sem byggir á aðdáendum síðunnar þinnar verið góð hugmynd.

Ef markmið þitt er til að auka sölu á netinu, þá mun Lookalike Audience sem byggir á vefsíðugestum vera betri kostur.

2. Vertu skapandi með sérsniðnum markhópum

Þú getur búið til sérsniðna markhópa í kringum ýmsar breytur. Kynntu þér valkostina sem passa best við markmið herferðar þinnar.

Hugmyndir fyrir sérsniðna markhópa eru meðal annars:

• Áhorfendur myndskeiða. Ef þú ert að opna vídeó -undirstaða herferð, búðu til markhóp sem byggir á fólki sem hefur tekið þátt í vídeóunum þínum áður.
• Nýlegir vefgestir. Allir vefgestir gætu verið of breiður á listanum, sérstaklega ef viðskipti eru markmið þitt. Miðaðu á fólk sem hefur heimsótt vefsíðuna þína undanfarna 30 daga, eða gesti sem hafa sett eitthvað í körfuna sína.
• Tölvupóstur. Áskrifendur fréttabréfs hafa áhuga á að fá fréttir og tilboð um fyrirtækið þitt. . Notaðu þennan markhóp til að fá fleiri áskrifendur, eða ef þú ert að skipuleggja herferð með svipuðu efni.

3. Prófaðu útlitsáhorfendastærð þína

Íhugaðu mismunandi áhorfendastærðir fyrir mismunandi markmið herferðar.

Minni markhópar (1-5 á kvarðanum) passa best við sérsniðna markhópinn þinn, en stórir markhópar (6- 10 á kvarðanum) mun hækkahugsanlega útbreiðslu þinni, en minnkaðu líkt með sérsniðnum markhópi þínum. Ef þú ert að fínstilla fyrir líkindi skaltu miða að minni markhópi. Til að ná, farðu stórt.

4. Veldu hágæða gögn

Því betri gögn sem þú gefur upp, því betri árangur.

Facebook mælir með á milli 1.000 og 50.000 manns. En áhorfendur með 500 tryggum viðskiptavinum standa sig alltaf betur en áhorfendur með 50.000 góða, slæma og meðalviðskiptavini.

Forðastu breiðan markhóp eins og „allir vefsíðugestir“ eða „allir forritarar sem setja upp forrit“. Þessir stóru markhópar munu innihalda frábæra viðskiptavini ásamt þeim sem sleppa eftir stuttan tíma.

Snúðu fram mælikvarðana sem ákvarða bestu viðskiptavini þína. Oft eru þetta neðar í viðskipta- eða þátttökutrektinni.

5. Haltu áhorfendalistanum þínum uppfærðum

Ef þú gefur upp þínar eigin viðskiptavinaupplýsingar skaltu ganga úr skugga um að þær séu eins uppfærðar og hægt er. Ef þú ert að búa til sérsniðna markhóp með Facebook gögnum skaltu bæta við færibreytum tímabils.

Til dæmis, ef þú ert að bæta við sérsniðnum markhópi sem byggir á gestum vefsvæðis gætirðu aðeins viljað miða á þá sem hafa heimsótt vefsíðu á síðustu 30 til 90 dögum.

Lookalike áhorfendur uppfærast með kraftmiklum hætti á þriggja til sjö daga fresti, þannig að allir nýir sem heimsækja munu bætast við Lookalike áhorfendur þína.

6. Notaðu útlitsáhorfendur ásamt öðrum eiginleikum

Bættu útlit þittmarkhópsmiðun með því að bæta við fleiri miðunarbreytum eins og aldri, kyni eða áhugamálum.

Til að koma á markað heimabíóhátalara sínum, PLAYBASE, þróaði Sonos fjölþrepa herferð sem notaði Lookalike Audiences ásamt myndbandsauglýsingum, tenglaauglýsingum , og Facebook dýnamískar auglýsingar. Fyrsti áfangi herferðarinnar beindist að núverandi og nýjum viðskiptavinum út frá áhugasviðum þeirra, og áfangi tvö endurmiðaðir vídeóáhorfendur og útlitsáhorfendur byggðir á þátttöku í fyrsta áfanga.

Einn-tveir herferðin skilaði 19 sinnum ávöxtun auglýsingarinnar. eyða.

Bónus : Sæktu ókeypis handbók sem sýnir þér hvernig þú getur sparað tíma og peninga í Facebook auglýsingunum þínum. Finndu út hvernig á að ná til réttra viðskiptavina, lækka kostnað á smell og fleira.

Gakktu úr skugga um að nýta til fulls ofurmiðunargetu Lookalike áhorfenda með hágæða auglýsingum. Lestu heildarhandbókina okkar um Facebook auglýsingasnið og bestu starfsvenjur.

7. Fínstilltu tilboð með hópi útlitsáhorfenda

Notaðu árangursríkasta markhópinn þinn til að skipta upp útlitsáhorfendum í flokka sem ekki skarast.

Til að gera þetta skaltu smella á Ítarlega valkosti þegar þú velur áhorfendastærð. Þú getur búið til allt að 500 útlitsáhorfendur frá aðeins einum áhorfendahópi.

Til dæmis gætirðu skipt upp markhópi út frá þeim sem eru líkust, næstlíkustu og minnst svipuðu, og boðið í samræmi við það áhver.

8. Finndu réttar staðsetningar

Lookalike áhorfendur eru frábær leið til að miða við stækkun á nýjum alþjóðlegum mörkuðum.

Oftast vita markaðsaðilar hvar þeir eru að leita að nýjum kaupum. Ef heimsyfirráð er markmið þitt (eða þú ert ekki viss um hvert þú átt að einbeita þér) skaltu íhuga að búa til útlitsáhorfendur í appverslunarlöndum eða nýmörkuðum.

Facebook mun alltaf setja líkindi fram yfir staðsetningu. . Það þýðir að Lookalike áhorfendur þínir gætu ekki dreift jafnt á milli staðsetninga þinna.

Sólgleraugnasöluaðilinn 9FIVE vildi stækka bandaríska herferð sína til Kanada og Ástralíu, svo það skapaði alþjóðlega Lookalike áhorfendur sem byggðu á núverandi viðskiptavinum í báðum löndum. Auglýsingum var einnig skipt niður eftir svæði og miðaðar við einstaka, kraftmikla auglýsingar. Þeir lækkuðu kostnað á hverja kaup um 40 prósent og náðu 3,8 sinnum arðsemi auglýsingaútgjalda.

9. Prófaðu valmöguleikann fyrir lífstíma viðskiptavina

Ef fyrirtæki þitt felur í sér viðskipti og viðskipti viðskiptavina sem eiga sér stað yfir lengri tíma skaltu íhuga að búa til sérsniðna markhóp fyrir lífstíma viðskiptavina (LTV). En jafnvel ef ekki, þá geta útlitsáhorfendur sem byggjast á virðisauka hjálpað til við að aðgreina stóru eyðsluna þína frá þeim sem eyða ekki svo stórum þar sem þeir taka þátt í CRM gögnum neytenda.

Til að hagræða fyrir The Walking Dead: Nei Man's Land útgáfa, Next Gamesbúið til staðlaðan Lookalike áhorfendur fyrir notendur sem borga app og gildismiðaða Lookalike áhorfendur. Til samanburðar skiluðu gildismiðaðir áhorfendur 30 prósentum hærri arðsemi af auglýsingaeyðslu.

„Við sáum mælda aukningu í frammistöðu þegar við vorum að bera saman gildismiðaða Lookalike Audiences við venjulega Lookalike Audiences byggða með því að nota eins markhópa og myndi mæla með því að prófa gildismiðaða Lookalike Audiences,“ sagði Next Games CMO, Saara Bergström.

Mikilvægir tenglar

• Blueprint námskeið um Lookalike Audiences
• Sérsniðin markhópur úr farsímaforriti
• Sérsniðinn markhópur af vefsíðunni þinni (pixel)

Vertu atvinnumaður í samfélagsauglýsingum með SMMExpert Academy's Advanced Social Ads þjálfun. Lærðu tækni og bestu starfsvenjur sérfræðinga fyrir Facebook auglýsingar og fleira.

Byrjaðu að læra