Facebook Lookalike Audiences დაგეხმარებათ იპოვოთ თქვენი ახალი საუკეთესო მომხმარებლები. ეს არის მძლავრი ინსტრუმენტი Facebook-ის რეკლამის უკეთესი მიზნებისთვის — თქვენი ყველაზე წარმატებული მომხმარებლების შესახებ სწავლების გაცნობა, რათა იპოვოთ ახალი ადამიანები, რომლებიც, სავარაუდოდ, კარგი მომხმარებლებიც იქნებიან.

იფიქრეთ, როგორც მარკეტინგის დახვეწილი აუდიტორიის მაჭანკალი. თქვენ ეუბნებით Facebook-ს, რა მოგწონთ მომხმარებელში, ხოლო Facebook a აწვდის აუდიტორიის ახალ სეგმენტს, რომელიც სავსეა თქვენი კრიტერიუმების შესაბამისი პერსპექტივებით.

მზად ხართ იპოვოთ თქვენი ოცნების აუდიტორია? წაიკითხეთ, რომ გაიგოთ, როგორ შექმნათ Lookalike აუდიტორია თქვენი Facebook რეკლამებისთვის, ასევე რჩევები, რომლებიც დაგეხმარებათ იპოვოთ საუკეთესო შესატყვისი.

ბონუსი : ჩამოტვირთეთ უფასო სახელმძღვანელო, რომელიც გაჩვენებთ, თუ როგორ დაზოგოთ დრო და ფული თქვენს Facebook რეკლამებზე. შეიტყვეთ, როგორ მიაღწიოთ სწორ კლიენტებს, შეამციროთ თქვენი ღირებულება თითო დაწკაპუნებაზე და სხვა.

რა არის Facebook Lookalike Audiences?

Facebook Lookalike Audiences შეიძლება გამოყენებულ იქნას იმ ადამიანებისთვის, რომლებიც თქვენი ამჟამინდელი მომხმარებლების მსგავსია. ისინი ზრდიან მაღალი ხარისხის პოტენციურ პოტენციალის წარმოქმნის ალბათობას და სთავაზობენ უფრო მეტ ღირებულებას რეკლამის ხარჯზე.

როგორც ჩანს, აუდიტორია იქმნება წყაროს აუდიტორიაზე დაყრდნობით. თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ საწყისი აუდიტორია (ასევე ცნობილია, როგორც საწყის აუდიტორია) მონაცემების გამოყენებით:

• მომხმარებლის ინფორმაცია. საინფორმაციო ბიულეტენის გამოწერის სია ან მომხმარებელთა ფაილების სია. შეგიძლიათ ატვირთოთ .txt ან .csv ფაილი, ან დააკოპიროთ და ჩასვათ თქვენი ინფორმაცია.
• ვებგვერდივიზიტორები. იმისათვის, რომ შექმნათ მორგებული აუდიტორია ვებსაიტის ვიზიტორებზე დაყრდნობით, თქვენ უნდა გქონდეთ დაინსტალირებული Facebook pixel. პიქსელის საშუალებით თქვენ ქმნით ხალხის აუდიტორიას, ვინც მოინახულა თქვენი ვებსაიტი, დაათვალიერა პროდუქტის გვერდი, დაასრულა შესყიდვა და ა. ადმინისტრატორებს შეუძლიათ შეაგროვონ მონაცემები იმ ადამიანების შესახებ, რომლებმაც დააინსტალირეს თქვენი აპი. არის 14 წინასწარ განსაზღვრული მოვლენა, რომელთა თვალყურის დევნებაც შესაძლებელია, როგორიცაა, „კალათაში დამატება“ საცალო აპებისთვის ან „მიღწეული დონე“ თამაშის აპებისთვის.
• ჩართულობა. ჩართულობის აუდიტორია. დაკომპლექტებულია ადამიანებისგან, რომლებიც მონაწილეობენ თქვენს კონტენტთან Facebook-ზე ან Instagram-ზე. ჩართულობის ღონისძიებები მოიცავს: ვიდეოს, წამყვან ფორმას, ტილოს და კოლექციას, Facebook-ის გვერდს, ინსტაგრამის ბიზნეს პროფილს და ღონისძიებას.
• ოფლაინ აქტივობა. შეგიძლიათ შექმნათ იმ ადამიანების სია, რომლებიც ურთიერთობდნენ თქვენს ბიზნესთან პირადად, ტელეფონით ან სხვა ხაზგარეშე არხით.

რამდენიმე მსგავსი აუდიტორიის გამოყენება შესაძლებელია ერთდროულად ერთი და იმავე სარეკლამო კამპანიისთვის. თქვენ ასევე შეგიძლიათ დააწყვილოთ Lookalike Audiences სხვა რეკლამის მიზნობრივ პარამეტრებთან, როგორიცაა ასაკი და სქესი ან ინტერესები და ქცევები.

როგორ გამოვიყენოთ Facebook Lookalike Audiences

ნაბიჯი 1: From Facebook Ads Manager, გადადით აუდიტორიაში.

ნაბიჯი 2: დააწკაპუნეთ შექმენით აუდიტორია და აირჩიეთ Lookalike Audience.

ნაბიჯი 3: აირჩიეთ თქვენი საწყისი აუდიტორია. გახსოვდეთ, ეს იქნება ამორგებული აუდიტორია, რომელიც თქვენ შექმენით კლიენტების ინფორმაციის, Pixel-ის ან აპის მონაცემების ან თქვენი გვერდის ფანებისგან.

შენიშვნა: თქვენი საწყისი აუდიტორია უნდა შეიცავდეს მინიმუმ 100 ადამიანს იმავე ქვეყნიდან.

ნაბიჯი 4: აირჩიეთ ქვეყნები ან რეგიონები, რომლებზეც გსურთ გამიზნულიყო. თქვენ მიერ არჩეული ქვეყნები განსაზღვრავენ, სად არიან დაფუძნებულები თქვენი Lookalike Audience-ში, დაამატებთ გეოფილტრს თქვენს Lookalike აუდიტორიას.

შენიშვნა: თქვენ არ უნდა გქონდეთ ვინმე იმ ქვეყნიდან, რომლის მიზანიც გსურთ. წყარო.

ნაბიჯი 5: აირჩიეთ სასურველი აუდიტორიის ზომა. ზომა გამოიხატება 1-10 მასშტაბით. მცირე რიცხვებს აქვთ მაღალი მსგავსება და უფრო დიდ რიცხვებს აქვთ მაღალი წვდომა. Facebook მოგაწვდით სავარაუდო წვდომას თქვენს მიერ არჩეულ ზომაზე.

შენიშვნა: თქვენი Lookalike აუდიტორიის დასრულებას შეიძლება დასჭირდეს ექვსიდან 24 საათამდე, მაგრამ მაინც შეგიძლიათ გააგრძელოთ რეკლამის შექმნა.

ნაბიჯი 6: შექმენით თქვენი რეკლამა. გადადით რეკლამის მენეჯერთან და დააწკაპუნეთ Tools , შემდეგ Audiences , რათა ნახოთ მზად არის თუ არა თქვენი Lookalike Audience. თუ ასეა, აირჩიეთ ის და დააწკაპუნეთ რეკლამის შექმნა .

გგონიათ, რომ თქვენ გაქვთ დაჭერილი Lookalike Audiences? ქვემოთ მოცემული ვიდეო კიდევ უფრო დეტალურადაა აღწერილი.

9 რჩევა Facebook Lookalike Audiences-ის გამოყენებისთვის

იპოვეთ სწორი წყარო აუდიტორია და გამოიყენეთ ეს რჩევები ახალი ხალხის მოსაზიდად Facebook-ზე.

1. გამოიყენეთ სწორი წყარო აუდიტორია თქვენი მიზნებისთვის

სხვადასხვამორგებული აუდიტორია ემთხვევა განსხვავებულ მიზნებს.

მაგალითად, თუ თქვენი მიზანია თქვენი ბიზნესის შესახებ ცნობადობის გაზრდა, თქვენი გვერდის ფანებზე დაფუძნებული Lookalike აუდიტორია შეიძლება იყოს კარგი იდეა.

თუ თქვენი მიზანია ონლაინ გაყიდვების გასაზრდელად, საიტის ვიზიტორებზე დაფუძნებული Lookalike აუდიტორია უკეთესი არჩევანი იქნება.

2. იყავით კრეატიული მორგებული აუდიტორიით

შეგიძლიათ შექმნათ მორგებული აუდიტორია სხვადასხვა პარამეტრის გარშემო. შეისწავლეთ ის ვარიანტები, რომლებიც საუკეთესოდ ემთხვევა თქვენი კამპანიის მიზნებს.

მორგებული აუდიტორიის იდეები მოიცავს:

• ვიდეო აუდიტორიას. თუ თქვენ იწყებთ ვიდეოს -დაფუძნებული კამპანია, შექმენით აუდიტორია იმ ადამიანების საფუძველზე, ვინც წარსულში იყო ჩართული თქვენი ვიდეოებით.
• საიტის ბოლო ვიზიტორები. ვებსაიტის ყველა ვიზიტორი შეიძლება იყოს ძალიან ფართო, განსაკუთრებით თუ კონვერტაციები თქვენი მიზანია. სამიზნე ადამიანები, რომლებიც ეწვივნენ თქვენს ვებსაიტს ბოლო 30 დღის განმავლობაში, ან ვიზიტორები, რომლებმაც ჩადეს რაღაც კალათაში.
• ელ. . გამოიყენეთ ეს აუდიტორია მეტი გამომწერის მისაღებად, ან თუ გეგმავთ კამპანიას მსგავსი შინაარსით.

3. შეამოწმეთ თქვენი მსგავსი აუდიტორიის ზომა

განიხილეთ აუდიტორიის სხვადასხვა ზომა სხვადასხვა კამპანიის მიზნებისთვის.

პატარა აუდიტორია (1-5 მასშტაბით) ყველაზე მეტად ემთხვევა თქვენს მორგებულ აუდიტორიას, ხოლო დიდი აუდიტორია (6- 10 მასშტაბით) გაიზრდებათქვენი პოტენციური მიღწევა, მაგრამ შეამცირეთ მსგავსების დონე თქვენს მორგებულ აუდიტორიასთან. თუ თქვენ ოპტიმიზაციას აკეთებთ მსგავსებისთვის, მიმართეთ უფრო მცირე აუდიტორიას. ხელმისაწვდომობისთვის გადადით დიდად.

4. აირჩიეთ მაღალი ხარისხის მონაცემები

რაც უკეთეს მონაცემებს აწვდით, მით უკეთესი იქნება შედეგები.

Facebook რეკომენდაციას უწევს 1000-დან 50000-მდე ადამიანს. მაგრამ 500 ლოიალური კლიენტისგან შემდგარი აუდიტორია ყოველთვის უკეთესად მუშაობს, ვიდრე 50000 კარგი, ცუდი და საშუალო მომხმარებლის აუდიტორია.

მოერიდეთ ფართო აუდიტორიას, როგორიცაა „საიტის ყველა სტუმარი“ ან „აპლიკაციის ყველა ინსტალერი“. ეს დიდი აუდიტორია მოიცავს დიდ კლიენტებს მათთან ერთად, ვინც მოკლე დროში აბრუნდება.

გაითვალისწინეთ მეტრიკა, რომელიც განსაზღვრავს თქვენს საუკეთესო კლიენტებს. ხშირად ისინი კონვერტაციის ან ჩართულობის ძაბრის ქვემოთაა.

5. განაახლეთ თქვენი აუდიტორიის სია

თუ თქვენ აწვდით საკუთარ კლიენტებს ინფორმაციას, დარწმუნდით, რომ ის მაქსიმალურად აქტუალურია. თუ თქვენ ქმნით მორგებულ აუდიტორიას Facebook-ის მონაცემებით, დაამატეთ თარიღის დიაპაზონის პარამეტრები.

მაგალითად, თუ თქვენ დაამატებთ მორგებულ აუდიტორიას ვებსაიტის ვიზიტორებზე დაყრდნობით, შეიძლება გსურდეთ მხოლოდ მათ მიმართოთ, ვინც მოინახულა თქვენი ვებსაიტი ბოლო 30-დან 90 დღეში.

Lookalike აუდიტორია დინამიურად განახლდება სამიდან შვიდ დღეში ერთხელ, ასე რომ, ნებისმიერი ახალი, ვინც სტუმრობს, დაემატება თქვენს Lookalike აუდიტორიას.

6. გამოიყენეთ Lookalike Audiences სხვა ფუნქციებთან ერთად

გააძლიერეთ თქვენი გარეგნობააუდიტორიის დამიზნება მეტი სამიზნე პარამეტრების დამატებით, როგორიცაა ასაკი, სქესი ან ინტერესები.

სახლის კინოთეატრის დინამიკის დასაწყებად, PLAYBASE, Sonos-მა შეიმუშავა მრავალსაფეხურიანი კამპანია, რომელიც გამოიყენა Lookalike Audiences ვიდეო რეკლამებთან ერთად, ბმული რეკლამები. და Facebook-ის დინამიური რეკლამები. კამპანიის პირველი ფაზა მიზნად ისახავდა არსებულ და ახალ მომხმარებლებს მათი ინტერესებიდან გამომდინარე, ხოლო მეორე ფაზის გადამიზნული ვიდეოს მნახველები და Lookalike აუდიტორია ეფუძნება პირველ ფაზაში ჩართულობას.

ერთი-ორი დარტყმის კამპანია 19-ჯერ მეტს აძლევდა რეკლამას. დახარჯვა.

ბონუსი : ჩამოტვირთეთ უფასო სახელმძღვანელო, რომელიც გაჩვენებთ, თუ როგორ დაზოგოთ დრო და ფული თქვენს Facebook რეკლამებზე. შეიტყვეთ, როგორ მიაღწიოთ სწორ კლიენტებს, შეამციროთ თქვენი ღირებულება თითო დაწკაპუნებაზე და სხვა.

დარწმუნდით, რომ სრულად ისარგებლეთ Lookalike Audiences-ის ჰიპერ დამიზნების შესაძლებლობებით მაღალი ხარისხის რეკლამებით. წაიკითხეთ ჩვენი სრული სახელმძღვანელო Facebook რეკლამის ფორმატებისა და საუკეთესო პრაქტიკის შესახებ.

7. განახორციელეთ წინადადებების ოპტიმიზაცია Lookalike Audiences-ის კომპლექტით

გამოიყენეთ თქვენი ყველაზე ეფექტური აუდიტორია Lookalike აუდიტორიების სეგმენტირებისთვის, რომლებიც არ გადაფარავს ერთმანეთს.

ამისთვის, დააწკაპუნეთ გაფართოებულ ოფციებზე თქვენი აუდიტორიის ზომის არჩევისას. თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ 500-მდე მსგავსი აუდიტორია მხოლოდ ერთი წყაროს აუდიტორიისგან.

მაგალითად, შეგიძლიათ აუდიტორიის სეგმენტირება ყველაზე მსგავსი, მეორე ყველაზე მსგავსი და ყველაზე ნაკლებად მსგავსი მსგავსების მიხედვით და შესაბამისად შეთავაზება.თითოეული.

8. დააკონკრეტეთ სწორი მდებარეობები

Lookalike Audiences არის შესანიშნავი გზა ახალ გლობალურ ბაზრებზე გაფართოებისთვის.

ყველაზე ხშირად მარკეტოლოგებმა იციან, სად ეძებენ ახალ შენაძენებს. თუ გლობალური დომინირება თქვენი მიზანია (ან არ ხართ დარწმუნებული, სად უნდა გაამახვილოთ ყურადღება), განიხილეთ Lookalike Audience აპების მაღაზიის ქვეყნებში ან განვითარებად ბაზრებზე.

Facebook ყოველთვის პრიორიტეტად ანიჭებს მსგავსებას ვიდრე მდებარეობას. . ეს ნიშნავს, რომ თქვენი Lookalike აუდიტორია შეიძლება არ იყოს თანაბრად განაწილებული თქვენს მდებარეობებს შორის.

მზის სათვალეების საცალო ვაჭრობას 9FIVE სურდა გაევრცელებინა თავისი კამპანია აშშ-ში კანადასა და ავსტრალიაში, ამიტომ მან შექმნა საერთაშორისო Lookalike აუდიტორია, რომელიც ეფუძნება ამჟამინდელ კლიენტებს ორივე ქვეყანაში. რეკლამები ასევე იყო სეგმენტირებული რეგიონის მიხედვით და გამიზნული იყო უნიკალური დინამიური რეკლამებით. მათ შეამცირეს თითო შესყიდვის ღირებულება 40 პროცენტით და მიაღწიეს 3,8-ჯერ უფრო მეტ ანაზღაურებას რეკლამის დანახარჯზე.

9. სცადეთ კლიენტის სიცოცხლის ხანგრძლივობის ღირებულების ვარიანტი

თუ თქვენი ბიზნესი მოიცავს მომხმარებელთა ტრანზაქციებს და ჩართულობებს, რომლებიც ტარდება უფრო ხანგრძლივ პერიოდში, განიხილეთ მომხმარებლის სიცოცხლის ხანგრძლივობის ღირებულების (LTV) მორგებული აუდიტორიის შექმნა. მაგრამ მაშინაც კი, თუ არა, ღირებულებებზე დაფუძნებული Lookalike აუდიტორია დაგეხმარებათ განასხვავოთ თქვენი დიდი მხარჯავი არც ისე დიდი მხარჯველებისგან, რადგან ისინი ითვალისწინებენ მომხმარებლის CRM მონაცემებს.

მისი The Walking Dead-ისთვის ოპტიმიზაციისთვის: არა Man's Land გამოშვება, შემდეგი თამაშებიშექმნა სტანდარტული Lookalike აუდიტორია გადამხდელი აპის მომხმარებლებისთვის და ღირებულებებზე დაფუძნებული Lookalike აუდიტორია. შედარებისთვის, ღირებულებაზე დაფუძნებულმა აუდიტორიამ 30 პროცენტით მეტი ანაზღაურება მოახდინა რეკლამის დახარჯვაზე.

„ჩვენ დავინახეთ ეფექტურობის გაზომილი ამაღლება, როდესაც შევადარებთ ღირებულებაზე დაფუძნებულ Lookalike აუდიენციას სტანდარტულ Lookalike აუდიტორიასთან შექმნილ სტანდარტულ მაყურებელთან. იდენტური საწყის აუდიტორიის გამოყენებით და გირჩევდით ღირებულებებზე დაფუძნებული Lookalike აუდიტორიის ტესტირებას,” - თქვა Next Games CMO, Saara Bergström.

მნიშვნელოვანი ბმულები

• Blueprint კურსი Lookalike Audiences
• მორგებული აუდიტორია მობილური აპიდან
• მორგებული აუდიტორია თქვენი ვებსაიტიდან (პიქსელი)

გახდი სოციალური რეკლამის პროფესიონალი SMMExpert Academy-ის Advanced Social Ads ტრენინგით. დაეუფლეთ ექსპერტთა ტაქტიკას და საუკეთესო პრაქტიკას Facebook რეკლამებისთვის და სხვა.

დაიწყეთ სწავლა