与其他形式的广告相比，社交广告的关键优势之一是能够激光定位你的受众。

聪明的Facebook广告定位可以帮助你接触到最有可能对你的品牌感兴趣的人。 通过高级定位选项，你可以更进一步，接触到可能对特定产品感兴趣的人，以及已经表明他们愿意购物的人。

所有这些都有助于你用现有的广告预算实现更高的转换率。 让我们看看有哪个Facebook广告商不喜欢更高的投资回报率吧

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Facebook的广告定位是如何进行的？

Facebook的广告定位帮助你定义将看到你的广告的受众。 它可以提高你的活动的有效性 - 但它也会影响你的广告成本（在非常简单的条款，达到一个更大的观众比达到一个小的观众更昂贵）。

在Facebook上，广告定位是基于三种不同类型的目标受众。

• 核心受众 你根据人口统计学、行为和位置来确定目标。
• 自定义受众 这使你能够与已经与你的业务有互动的人重新联系。
• 貌似观众的人 这使你能够针对与你的最佳客户相似的人，但他们可能还不知道你的业务。

2022年有效的Facebook广告定位的9个技巧

1.使用 "受众观察 "锁定你的竞争对手的粉丝

Meta Business Suite Insights中的Audience选项卡提供了大量有价值的信息，可以帮助你了解你的Facebook粉丝。 然后你可以利用这些数据来学习如何锁定潜在的新粉丝和客户。

这是一个巨大的宝库，以至于我们有一整篇文章专门介绍使用受众洞察力来更好地定位。

但我们最喜欢的Audience Insights策略是利用它提供的信息来了解你在Facebook上的竞争对手是谁，然后针对你的竞争对手的现有粉丝。

这里有一个快速的方法。

• 在Meta Business Suite中打开你的Audience Insights仪表板，选择 潜在的受众 .
• 点击 过滤器 页面右上方的按钮，并使用基本的定位选项，如地点、年龄、性别和兴趣，开始建立一个符合你的目标受众角色的Facebook受众。
• 先不要点击创建观众，而是向下滚动到 顶页 把这个列表复制并粘贴到电子表格或文本文件中。
• 返回到 过滤器 清除你现有的过滤器，并在兴趣框中输入你的竞争对手的一个Facebook页面的名称。 并非所有的竞争对手都会出现在兴趣中，但对于那些出现的...
• 查看呈现的人口统计信息，看看你是否可以获得任何额外的受众洞察力，以帮助你更精确地定位你的广告。
• 根据这些新的人口统计洞察力创建一个新的受众，然后与你现有的一个受众进行测试。
• 或者，只需点击 拯救 而你已经有了一个基于你的竞争对手的粉丝的观众。

当然，你可以进一步锁定这个受众，以确保你得到最适合你的具体业务和活动目标，但这是一个开始在Facebook上寻找相关人群的好方法。

你可以在我们的Audience Insights文章中找到更多细节。

2.使用自定义受众进行再营销

再营销是一种强大的Facebook定位策略，可以与已经对你的产品表示过兴趣的潜在客户联系。

使用Facebook自定义受众定位选项，你可以选择向最近浏览过你的网站的人、看过销售页面的人、甚至看过特定产品的人展示你的广告。 你也可以选择排除最近购买的人，如果你认为他们不太可能很快再次转换。

在你使用基于网站访问的Facebook自定义受众之前，你需要安装Facebook Pixel。

一旦完成了这些，下面是如何创建你的再营销受众。

• 用你的广告管理器进入 "受众"。
• 从 创建受众 下拉菜单，选择 自定义受众。
• 在来源下，点击 网站。
• 选择你的像素。
• 隶属 活动 ，选择哪些类型的访问者作为目标。
• 命名你的听众并点击 创建受众 .

另一个选择是基于从你的CRM同步的数据创建一个自定义的受众。 对于这个选项，你将在SMMExpert社交广告中创建你的受众。

• 在SMMExpert社交广告中，创建一个 新的高级受众 .
• 请选择 针对现有客户 .
• 点击 连接 添加CRM账户 来连接来自Mailchimp、Hubspot、Salesforce或你目前使用的任何CRM解决方案的CRM数据。
• 你可以根据你的受众是现有客户还是潜在客户，以及他们是否在特定的时间范围内购买过，来确定你要针对的对象，这是很具体的。

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然后，您可以使用您的高级受众，直接在SMMExpert社交广告中创建一个Facebook广告活动。

这里的一个优势是，你不依赖于Facebook的像素数据，自从iOS 14.5推出后，它可能不那么强大。

在我们的博文中可以找到更多关于如何使用Facebook自定义受众的细节。

3.用基于价值的相似受众寻找与你的最佳客户相似的人

Facebook Lookalike Audiences允许你建立有针对性的潜在客户名单，这些客户与所有已经从你那里购买的人有着共同的特征。

基于价值的 貌似受众让你更有针对性地锁定与你有共同特征的人。 最有价值的 客户。

在你将客户价值纳入 "相似受众 "之前，你需要创建一个客户价值自定义受众。

• 在你的广告管理器中进入 "受众"。
• 从 创建受众 下拉菜单，选择 自定义受众 ，然后选择 客户名单 作为来源。
• 选择你的客户名单，然后从价值栏的下拉菜单中，选择哪一栏用于客户价值，然后点击下一步。
• 点击 上传和创建 .

现在，你可以使用这个名单来创建一个基于价值的Lookalike受众，以锁定你的最高价值的潜在客户。

• 在你的广告管理器中进入 "受众"。
• 从 创建受众 下拉选择 貌似观众 .
• 选择你上面创建的基于价值的自定义受众作为你的来源。
• 选择目标区域。
• 选择你的受众规模。 较小的数字更精确地符合你的来源受众特征。
• 点击 创建受众 .

在我们的Facebook Lookalike Audiences指南中找到更多细节。

4.利用Facebook广告相关性诊断改进目标定位

Facebook帮助你了解你的广告与你选定的受众的相关程度，基于三个广告相关性诊断法。

• 质量排名
• 参与率排名
• 转换率排名

所有措施都是基于你的广告与其他针对相同受众的广告相比的表现。

正如Facebook所说，"人们更喜欢看到与他们相关的广告。 而当企业向相关受众展示他们的广告时，他们会看到更好的商业成果。 这就是为什么我们在向一个人提供广告之前，会考虑每个广告与这个人的相关程度。"

Facebook广告定位的全部意义在于让你的广告出现在最有可能根据该广告采取行动的特定受众面前。 这正是相关性的定义。

这里有一些简单的方法可以帮助提高你在Facebook的广告相关性诊断中的排名分数。

• 注重质量，包括优秀的视觉效果和短文。
• 选择正确的广告格式。
• 以低广告频率为目标。
• 战略性地安排广告时间。
• 用A/B测试优化你的广告。
• 密切关注你的竞争对手的广告。

如果你的广告表现不尽如人意，你可以使用广告相关性诊断来寻找机会，以改善目标选择。

• 低质量的排名。 尝试改变目标受众，使其更有可能欣赏广告中的特定创意。
• 参与率排名低。 完善你的目标定位，以达到更有可能参与的人。 观众洞察力在这里可以提供很大的帮助。
• 转换率排名低。 锁定更高意向的受众。 这可以简单到在购买行为下选择 "参与的购物者"（见技巧5）。 但它也可能意味着锁定即将到来的周年纪念日的人，或有其他行为或生活事件，使你的产品或服务在此刻与他们特别相关。

请记住，相关性是指将正确的广告与正确的受众相匹配。 没有一个广告会与所有人相关。 有效的目标定位是实现持续的高相关性排名的唯一途径。 定期测试并争取定期更新Facebook的目标定位，以确保你继续以正确的内容定位正确的人。

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5.从Facebook广告中锁定最近购物过的人

在Facebook广告的详细定位选项中，一个经常被忽视的选项是能够定位那些已经表示有兴趣在Facebook广告中进行购买的人。

选择购买行为 积极参与的购物者 将你的广告受众限制在点击过的人。 现在购买 在过去一周内，在Facebook广告上的按钮。

虽然有些Facebook用户可能会滚动浏览广告，但这个选项可以确保你接触到那些已经（而且是最近）表明他们愿意从广告内容中购物的人。

要访问 "参与购物者 "目标选项。

• 创建一个新的广告集，或打开一个现有的广告集，并向下滚动到 观众 节
• 隶属 详细的目标设定 ，类型 积极参与的购物者 在搜索栏中。
• 点击 积极参与的购物者 .

6.寻找你的独角兽内容

这个提示有点不同，它是关于针对你的广告内容的，而不是选择合适的Facebook目标受众。

这个概念是由MobileMonkey首席执行官和Inc.专栏作家Larry Kim提出的。 他建议

他认为，内容营销是一个数量游戏，你只需创造大量的 "驴子 "内容（你可以猜到这意味着什么），就能获得独角兽。

那么，什么是你的独角兽内容呢？ 就是那篇在你的社交渠道上绝对爆炸的博文，爬到谷歌排名的顶端，并为你的登陆页面带来大量的流量。

你不能根据传统上用来定义优秀内容的因素（如优秀的写作、关键词和可读性）来预测什么会 "成为独角兽"。 相反，你必须密切关注你的社交媒体分析和表现。

当你发现超额完成任务的内容时，将其重新用于Facebook广告。 将其制作成信息图和视频。 为你的关键受众以各种形式测试这些内容，使其更加努力工作。

最重要的是，利用我们的Facebook广告定位技巧，确保你的独角兽内容与最有可能参与其中的受众相匹配。

7.通过分层定位获得超精确性

Facebook提供了大量的定位选项。 从表面上看，这些选项分为三个主要类别：人口统计学、兴趣和行为。 但在每个类别中，事情变得相当细化。

例如，在人口统计学下，你可以选择针对父母。 或者，更具体地说，你可以针对有幼儿的父母。

然后，你可以点击 狭窄的受众群 例如，在人口统计学下，你可以选择根据关系状况和工作行业来限制你的Facebook目标受众。

想一想这些定位层是如何结合起来创造出一个高度集中的受众的。 你可以选择定位在管理层工作的有幼儿的离异父母。 而这只是看人口统计学。

隶属 兴趣爱好>旅游 然后，在行为下，你可以将你的目标受众限制在对海滩度假感兴趣的人。 然后，在行为下，你甚至可以进一步缩小你的受众范围，以频繁的国际旅行者为目标。

如果你经营的高端海滩度假村提供托儿项目，并且没有单项补贴，你可以创建一个促销活动，专门针对从事管理级别工作的单身父母，他们喜欢海滩度假并经常旅行。

如果你推销的产品或服务与生活中的事件有关，即使是切身的，你也可以针对最近搬家、开始新工作、订婚或结婚的人。 你可以在他们的生日月份，或在他们的周年纪念日之前针对他们。 你甚至可以针对其朋友即将过生日的人。

当你建立你的受众时，你会在页面的右侧看到你的受众有多小，以及你的潜在影响力。 如果你变得太具体，Facebook会让你知道。

这种策略最适合用于针对精确受众的特定促销活动，而不是用于推广你的一般业务的广告。 将这种分层的Facebook广告定位与直接针对精确受众的着陆页相结合，以获得最佳效果。

注意：每次你想添加另一个层次的目标，请务必点击 狭窄的受众群 或 进一步窄化 每个项目都应该说 还必须匹配 关于选定的标准。

8.将两个独特的受众结合起来

当然，并不是每一种产品或促销活动都天然适合上述提示中解释的那种精确的Facebook定位。

也许你不知道你想用特定的广告锁定哪些人口统计学或行为类别。 你只对你想锁定的类别有一个大致的感觉。 那么，如果Facebook的目标受众实在是太大了，你该怎么办？

试着把它与第二个受众结合起来，即使这第二个受众看起来完全不相关。

例如，让我们考虑为这个以乐高船为主题的GoPro视频创建一个广告受众。

首先，我们可以建立一个对GoPro、摄像或摄像机感兴趣的受众。 即使将受众限制在美国22至55岁的人，这也创造了3150万的潜在受众。

现在，在这种情况下，视频的特点是乐高船。 那么，在这里加入什么明显的观众？

是的，乐高迷。

这将使潜在的观众人数减少到620万。 而且这可能会导致更高的参与率，因为人们会对视频内容特别感兴趣，而不仅仅是视频中的产品。

在这种情况下，我们从一个现有的视频开始倒推。 但你也可以决定将两个不相关的受众结合起来，然后创建一个有针对性的内容，直接对这个群体说话。

9.使用广泛的目标定位来寻找你的目标受众

如果你刚刚开始，还不知道你的目标受众是谁，怎么办？ 我们有一整篇博文介绍你如何通过受众研究开始搞清楚这个问题。

但从广泛的Facebook广告定位策略开始，你也可以学到很多东西。 这对品牌认知活动而不是转换型广告来说效果最好，但你学到的信息可以帮助你随着时间的推移完善转换型定位策略。

创建一个新的品牌意识活动，有一些非常基本的定位，如在一个大的地理区域内的广泛的年龄范围。 然后，Facebook将使用其算法，以确定显示您的广告的最佳人选。

一旦你的广告运行了一段时间，你可以查看Audience Insights或Ads Manager，看看Facebook为你的广告选择了哪类人，以及他们的反应如何。 这可以帮助你了解如何为未来的活动创建自己的目标受众。

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