Sosyal reklamların diğer reklam biçimlerine göre en önemli avantajlarından biri, hedef kitlenizi lazerle hedefleyebilmesidir.

Akıllı Facebook reklam hedeflemesi, markanızla ilgilenme olasılığı en yüksek kişilere ulaşmanıza yardımcı olabilir. Gelişmiş hedefleme seçenekleriyle bir adım daha ileri gidebilir ve belirli ürünlerle ilgilenme olasılığı yüksek olan ve alışveriş yapmaya istekli olduklarını zaten göstermiş olan kişilere ulaşabilirsiniz.

Tüm bunlar, mevcut reklam bütçenizle daha yüksek dönüşüm oranları elde etmenize yardımcı olur. Ve bize daha yüksek bir yatırım getirisini sevmeyen bir Facebook reklamvereni gösterin!

Bonus: 2022 için Facebook reklamcılığı hile sayfasını edinin. Ücretsiz kaynakta önemli kitle bilgileri, önerilen reklam türleri ve başarı için ipuçları yer alıyor.

Facebook reklam hedefleme nasıl çalışır?

Facebook reklam hedefleme, reklamlarınızı görecek kitleyi tanımlamanıza yardımcı olur. Kampanyalarınızın etkinliğini artırabilir - ancak reklamlarınızın maliyetini de etkileyecektir (çok basit bir ifadeyle, daha büyük bir kitleye ulaşmak, daha küçük bir kitleye ulaşmaktan daha pahalıdır).

Facebook'ta reklam hedefleme üç farklı hedef kitle türüne dayanır:

• Temel kitleler Demografik özelliklere, davranışlara ve konuma göre hedeflediğiniz.
• Özel kitleler Bu sayede işletmenizle daha önce etkileşime geçmiş kişilerle yeniden bağlantı kurabilirsiniz.
• Benzer kitleler Bu sayede en iyi müşterilerinize benzeyen ancak henüz işletmenizden haberdar olmayan kişileri hedefleyebilirsiniz.

2022'de etkili Facebook reklam hedeflemesi için 9 ipucu

1. Audience Insights'ı kullanarak rakiplerinizin hayranlarını hedefleyin

Meta Business Suite Insights'taki Kitle sekmesi, Facebook takipçilerinizi anlamanıza yardımcı olabilecek çok sayıda değerli bilgi sunar. Daha sonra bu verileri potansiyel yeni takipçileri ve müşterileri nasıl hedefleyeceğinizi öğrenmek için kullanabilirsiniz.

Bu öyle bir hazine ki, daha iyi hedefleme için Audience Insights'ı kullanmaya adanmış koca bir makalemiz var.

Ancak bizim en sevdiğimiz Audience Insights stratejisi, Facebook'ta kimlerle rekabet ettiğinizi öğrenmek için sağladığı bilgileri kullanmak ve ardından rakiplerinizin mevcut hayranlarını hedeflemektir.

İşte hızlı bir nasıl yapılır:

• Meta Business Suite'te Audience Insights kontrol panelinizi açın ve Potansiyel hedef kitle .
• Tıklayınız Filtre düğmesine tıklayın ve hedef kitle kişiliğinize uyan bir Facebook kitlesi oluşturmaya başlamak için konum, yaş, cinsiyet ve ilgi alanları gibi temel hedefleme seçeneklerini kullanın.
• Henüz Kitle Oluştur'a tıklamayın. Bunun yerine, aşağı kaydırarak Üst sayfalar bölümünde hedef kullanıcılarınızın zaten hangi sayfalarla bağlantı kurduğunu görebilirsiniz. Bu listeyi kopyalayıp bir elektronik tabloya veya metin dosyasına yapıştırın.
• Geri dön Filtre Mevcut filtrelerinizi temizleyin ve İlgi Alanları kutusuna rakiplerinizin Facebook Sayfalarından birinin adını yazın. Tüm rakipler ilgi alanı olarak çıkmayacaktır, ancak çıkanlar için...
• Reklamlarınızı daha hassas bir şekilde hedeflemenize yardımcı olacak ek kitle bilgileri elde edip edemeyeceğinizi görmek için sunulan demografi bilgilerini inceleyin.
• Bu yeni demografik bilgileri temel alarak yeni bir kitle oluşturun ve mevcut kitlelerinizden birine karşı test edin.
• Veya, sadece tıklayın Kaydet ve rakiplerinizin hayranlarına dayalı bir kitleniz var.

Elbette, işinize ve kampanya hedeflerinize en uygun kitleyi bulmak için bu kitleyi daha fazla hedefleyebilirsiniz, ancak bu, Facebook'ta ilgili kişileri bulmaya başlamak için harika bir yoldur.

Audience Insights nasıl yapılır makalemizde daha fazla ayrıntı bulabilirsiniz.

2. Yeniden pazarlama için Özel Hedef Kitleleri kullanın

Yeniden Pazarlama, ürünlerinize daha önce ilgi göstermiş olan potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak için güçlü bir Facebook hedefleme stratejisidir.

Facebook Özel Hedef Kitleler hedefleme seçeneklerini kullanarak, reklamlarınızı web sitenizi yakın zamanda görüntülemiş kişilere, satış sayfalarına bakmış kişilere ve hatta belirli ürünlere bakmış kişilere göstermeyi seçebilirsiniz. Ayrıca, yakın zamanda alışveriş yapmış kişilerin yakın zamanda tekrar dönüşüm gerçekleştirme ihtimalinin düşük olduğunu düşünüyorsanız, bu kişileri hariç tutmayı da seçebilirsiniz.

Web sitesi ziyaretlerine dayalı Facebook Özel Hedef Kitlelerini kullanabilmeniz için önce Facebook Pikselini yüklemeniz gerekir.

Bu işlem tamamlandıktan sonra, yeniden pazarlama kitlenizi nasıl oluşturacağınız aşağıda açıklanmıştır:

• Reklam Yöneticiniz ile Hedef Kitleler'e gidin.
• Bu kitaptan Hedef Kitle Oluşturun açılır menüsünden Özel Hedef Kitle.
• Kaynakların altında Web sitesi.
• Pikselinizi seçin.
• Altında Etkinlikler Hangi tür ziyaretçileri hedefleyeceğinizi seçin.
• Hedef kitlenizi adlandırın ve tıklayın Kitle oluşturun .

Diğer bir seçenek ise CRM'inizden senkronize edilen verilere dayalı özel bir hedef kitle oluşturmaktır. Bu seçenek için hedef kitlenizi SMMExpert Social Advertising'de oluşturacaksınız.

• SMMExpert Sosyal Reklamcılık'ta bir Yeni Gelişmiş Kitle .
• Seçmek için mevcut müşterileri hedefleyin .
• Tıklayın Bağlan CRM hesabı ekle Mailchimp, Hubspot, Salesforce veya şu anda kullandığınız CRM çözümünden CRM verilerinizi bağlamak için.
• Mevcut müşteri veya potansiyel müşteri olup olmadıklarına ve belirli bir zaman dilimi içinde satın alıp almadıklarına bağlı olarak hedef kitlenizle kimleri hedeflemek istediğiniz konusunda oldukça spesifik olabilirsiniz.

Ücretsiz demo talep edin

Daha sonra gelişmiş hedef kitlenizi kullanarak doğrudan SMMExpert Sosyal reklamlar içinde bir Facebook reklam kampanyası oluşturabilirsiniz.

Buradaki bir avantaj, iOS 14.5'in piyasaya sürülmesinden bu yana daha az sağlam olabilecek Facebook piksel verilerine güvenmiyor olmanızdır.

Facebook Özel Hedef Kitlelerini kullanma hakkındaki blog yazımızda daha fazla ayrıntı bulabilirsiniz.

3. Değer tabanlı benzer kitleler ile en iyi müşterilerinize benzer kişileri bulun

Facebook Lookalike Audiences, halihazırda sizden alışveriş yapan tüm kişilerle aynı özellikleri paylaşan potansiyel müşterilerden oluşan hedefli listeler oluşturmanıza olanak tanır.

Değer temelli benzer hedef kitleler, sizinle aynı özellikleri paylaşan kişileri daha spesifik olarak hedeflemenize olanak tanır en değerli Müşteriler.

Müşteri değerini benzer hedef kitleye dahil etmeden önce, müşteri değeri özel hedef kitlesi oluşturmanız gerekir:

• Reklam Yöneticinizdeki Hedef Kitleler'e gidin.
• Bu kitaptan Hedef Kitle Oluşturun açılır menüsünden Özel Hedef Kitle 'yi seçin, ardından Müşteri listesi kaynak olarak.
• Müşteri listenizi seçin, ardından değer sütunu açılır menüsünden müşteri değeri için hangi sütunun kullanılacağını seçin ve İleri'ye tıklayın.
• Tıklayın Yükleyin ve Oluşturun .

Artık bu listeyi, en yüksek değere sahip potansiyel müşterilerinizi hedeflemek üzere değer temelli bir Benzer Kitle oluşturmak için kullanabilirsiniz:

• Reklam Yöneticinizdeki Hedef Kitleler'e gidin.
• Bu kitaptan Hedef Kitle Oluşturun açılır menü seçim Benzer Kitle .
• Kaynağınız olarak yukarıda oluşturduğunuz değer tabanlı özel hedef kitleyi seçin.
• Hedeflenecek bölgeleri seçin.
• Hedef kitle boyutunuzu seçin. Daha küçük sayılar, kaynak hedef kitle özelliklerinizle daha doğru bir şekilde eşleşir.
• Tıklayın Hedef Kitle Oluşturun .

Facebook Benzer Kitleler kılavuzumuzda daha fazla ayrıntı bulabilirsiniz.

4. Facebook reklam alaka düzeyi tanılama ile hedeflemeyi iyileştirin

Facebook, üç reklam alaka düzeyi tanılamasına dayanarak reklamınızın seçtiğiniz kitleyle ne kadar alakalı olduğunu anlamanıza yardımcı olur:

• Kalite sıralaması
• Etkileşim oranı sıralaması
• Dönüşüm oranı sıralaması

Tüm ölçümler, reklamınızın aynı kitleyi hedefleyen diğer reklamlara kıyasla gösterdiği performansa dayanır.

Facebook'un dediği gibi, "İnsanlar kendileriyle alakalı reklamları görmeyi tercih ediyor. İşletmeler de reklamlarını alakalı kitlelere gösterdiklerinde daha iyi iş sonuçları elde ediyor. Bu nedenle, bir reklamı bir kişiye sunmadan önce her bir reklamın o kişiyle ne kadar alakalı olduğunu göz önünde bulunduruyoruz."

Facebook reklam hedeflemenin tüm amacı, reklamınızı tam olarak bu reklamı temel alarak harekete geçme olasılığı en yüksek olan belirli kitlenin önüne çıkarmaktır. Bu, alaka düzeyinin tam tanımıdır.

İşte Facebook'un reklam alaka düzeyi tanılaması için sıralama puanlarınızı iyileştirmeye yardımcı olacak bazı basit yollar:

• Harika görseller ve kısa metinler dahil olmak üzere kaliteye odaklanın.
• Doğru reklam biçimini seçin.
• Düşük reklam sıklığını hedefleyin.
• Reklamları stratejik olarak zamanlayın.
• A/B testi ile reklamlarınızı optimize edin.
• Rakiplerinizin reklamlarına göz atın.

Reklamlarınız istediğiniz performansı göstermiyorsa, hedeflemeyi iyileştirme fırsatlarını araştırmak için reklam alaka düzeyi tanılama özelliğini kullanabilirsiniz:

• Düşük kaliteli sıralama: Hedef kitleyi, reklamdaki belirli bir reklam öğesini beğenme olasılığı daha yüksek olan bir kitleyle değiştirmeyi deneyin.
• Düşük katılım oranı sıralaması: Etkileşime geçme olasılığı daha yüksek olan kişilere ulaşmak için hedeflemenizi hassaslaştırın. Audience Insights burada çok yardımcı olabilir.
• Düşük dönüşüm oranı sıralaması: Daha yüksek niyetli bir kitleyi hedefleyin. Bu, satın alma davranışı altında "etkileşimli alışveriş yapanları" seçmek kadar basit olabilir (bkz. İpucu #5). Ancak, yaklaşan bir yıldönümü olan veya ürününüzü veya hizmetinizi özellikle şu anda onlarla alakalı kılan başka bir davranışı veya yaşam olayı olan kişileri hedeflemek anlamına da gelebilir.

Unutmayın, alaka düzeyi tamamen doğru reklamı doğru kitleyle eşleştirmekle ilgilidir. Hiçbir reklam herkesle alakalı olmayacaktır. Etkili hedefleme, sürekli olarak yüksek bir alaka düzeyi sıralaması elde etmenin tek yoludur. Doğru kişileri doğru içerikle hedeflemeye devam ettiğinizden emin olmak için düzenli olarak test edin ve düzenli bir Facebook hedefleme güncellemesi yapmayı hedefleyin.

Bonus: 2022 için Facebook reklamcılığı hile sayfasını edinin. Ücretsiz kaynakta önemli kitle bilgileri, önerilen reklam türleri ve başarı için ipuçları yer alıyor.

5. Facebook reklamlarından yakın zamanda alışveriş yapmış kişileri hedefleyin

Facebook reklamları için ayrıntılı hedefleme seçenekleri arasında sıklıkla göz ardı edilen bir seçenek, Facebook reklamlarından satın alma işlemi yapmakla ilgilendiğini zaten ifade etmiş olan kişileri hedefleyebilmektir.

Satın alma davranışının seçilmesi İlgilenen Alışverişçiler reklam hedef kitlenizi, reklamı tıklayan kişilerle sınırlar. Şimdi Alışveriş Yapın Geçen hafta içinde bir Facebook reklamındaki düğme.

Bazı Facebook kullanıcıları reklamları kaydırarak geçse de bu seçenek, reklam içeriğinden alışveriş yapmaya istekli olduklarını zaten (ve çok yakın zamanda) göstermiş olan kişilere ulaşmanızı sağlar.

Engaged Shoppers hedefleme seçeneğine erişmek için:

• Yeni bir reklam seti oluşturun veya mevcut bir reklam setini açın ve İzleyici bölüm
• Altında Detaylı Hedefleme , tip İlgilenen Alışverişçiler arama çubuğunda.
• Tıklayın İlgilenen Alışverişçiler .

6. Tek boynuzlu at içeriğinizi bulun

Bu ipucu biraz farklı. Doğru Facebook hedef kitlesini seçmek yerine reklamınızın içeriğini hedeflemekle ilgili.

Bu kavram MobileMonkey CEO'su ve Inc. köşe yazarı Larry Kim tarafından ortaya atılmıştır.

İçeriğinizin yalnızca %2'si hem sosyal medyada hem de arama motoru sıralamalarında iyi performans gösterecek ve aynı zamanda yüksek dönüşüm oranları elde edecektir. İçerik pazarlamasının bir hacim oyunu olduğunu ve tek boynuzlu atlara ulaşmak için çok sayıda "eşek" içeriği (bunun ne anlama geldiğini tahmin edebilirsiniz) oluşturmanız gerektiğini savunuyor.

Peki tek boynuzlu at içeriğiniz nedir? Sosyal kanallarınızda kesinlikle patlayan, Google sıralamasında üst sıralara tırmanan ve açılış sayfalarınıza bir ton trafik çeken blog yazısıdır.

Geleneksel olarak harika içeriği tanımlamak için kullanılan faktörlere (harika yazı, anahtar kelimeler ve okunabilirlik gibi) dayanarak neyin "tek boynuzlu at" olacağını tahmin edemezsiniz. Bunun yerine, sosyal medya analizlerinizi ve performansınızı yakından takip etmeniz gerekir.

Başarılı bir içerik gördüğünüzde bunu Facebook reklamı olarak yeniden tasarlayın. Bir infografik veya video haline getirin. Bu içeriği kilit kitleleriniz için çeşitli formatlarda test ederek daha da başarılı olmasını sağlayın.

En önemlisi, Facebook reklam hedefleme ipuçlarımızın geri kalanını kullanarak tek boynuzlu at içeriğinizi, bu içerikle etkileşime geçme olasılığı en yüksek kitleyle eşleştirdiğinizden emin olun.

7. Katmanlı hedefleme ile ultra hassas olun

Facebook tonlarca hedefleme seçeneği sunar. Yüzeyde, seçenekler üç ana kategoriye ayrılır: demografik özellikler, ilgi alanları ve davranışlar. Ancak bu kategorilerin her birinde, işler oldukça ayrıntılı hale gelir.

Örneğin, demografik bilgiler altında ebeveynleri hedeflemeyi seçebilirsiniz. Veya daha spesifik olarak, küçük çocuğu olan ebeveynleri hedefleyebilirsiniz.

Sonra, tıklayabilirsiniz Dar Hedef Kitle Örneğin, demografik bilgiler altında, Facebook hedef kitlenizi ilişki durumu ve iş sektörüne göre sınırlandırmayı seçebilirsiniz.

Bu hedefleme katmanlarının nasıl bir araya gelerek hiper odaklı bir kitle oluşturduğunu düşünün. Yönetimde çalışan, küçük çocukları olan boşanmış ebeveynleri hedeflemeyi seçebilirsiniz. Ve bu sadece demografik özelliklere bakmaktır.

Altında İlgi Alanları>Seyahat Daha sonra hedef kitlenizi plaj tatilleriyle ilgilenen kişilerle sınırlandırabilirsiniz. Ardından, davranışlar altında, hedef kitlenizi sık sık uluslararası seyahat edenleri hedefleyecek şekilde daha da daraltabilirsiniz.

Bunun nereye gittiğini anlıyor musunuz? Çocuk bakım programı sunan ve tek kişilik ek ücret almayan üst düzey bir plaj tesisi işletiyorsanız, özellikle plaj tatillerini seven ve sık seyahat eden yönetim düzeyindeki işlerde çalışan bekar ebeveynleri hedefleyen bir promosyon oluşturabilirsiniz.

Teğet bile olsa yaşam olaylarıyla bağlantılı ürün veya hizmetler pazarlıyorsanız, yakın zamanda taşınmış, yeni bir işe başlamış, nişanlanmış veya evlenmiş kişileri hedefleyebilirsiniz. Doğum günlerinde veya yıldönümlerine yaklaşan kişileri hedefleyebilirsiniz. Hatta arkadaşlarının yaklaşan bir doğum günü olan kişileri bile hedefleyebilirsiniz.

Kitlenizi oluşturdukça, sayfanın sağ tarafında kitlenizin ne kadar küçük olduğunu ve potansiyel erişiminizi göreceksiniz. Çok spesifik olursanız, Facebook sizi bilgilendirecektir.

Bu strateji, işletmenizi genel olarak tanıtan reklamlardan ziyade kesin bir kitleyi hedeflemek için tasarlanmış belirli promosyonlar için en iyi sonucu verir. En iyi sonuçları elde etmek için bu katmanlı Facebook reklam hedeflemesini doğrudan hedef kitleye hitap eden bir açılış sayfasıyla birleştirin.

Not: Başka bir hedefleme düzeyi eklemek istediğiniz her seferinde Dar Hedef Kitle veya Daha da Daralt Her bir öğe şunları söylemelidir Ayrıca eşleşmelidir seçilen kriterler hakkında.

8. İki benzersiz kitleyi bir araya getirin

Elbette, her ürün veya promosyon yukarıdaki ipucunda açıklanan türden hassas Facebook hedeflemesine doğal olarak uygun değildir.

Belki de belirli bir reklamla hangi demografik veya davranış kategorilerini hedeflemek istediğinizi tam olarak bilmiyorsunuz. Yalnızca hedeflemek istediğiniz bir kategori hakkında geniş bir fikriniz var. Peki, Facebook hedef kitlesi çok büyükse ne yaparsınız?

İkinci bir hedef kitle ile birleştirmeyi deneyin, bu ikinci hedef kitle tamamen alakasız görünse bile.

Örneğin, LEGO teknelerinin yer aldığı bu GoPro videosu için bir reklam kitlesi oluşturmayı düşünelim:

Başlangıç olarak GoPro, videografi veya video kameralarla ilgilenen kişilerden oluşan bir kitle oluşturabiliriz. Kitleyi ABD'deki 22 ila 55 yaş arasındaki kişilerle sınırlasak bile, bu 31,5 milyon kişilik potansiyel bir kitle yaratır.

Şimdi, bu durumda, video LEGO teknelerini içeriyor. Peki, buraya eklenecek bariz izleyici kitlesi nedir?

Evet, LEGO hayranları.

Bu da potansiyel izleyici sayısını 6,2 milyona düşürüyor. Ayrıca, insanlar yalnızca videoda yer alan ürünle değil, video içeriğiyle de özel olarak ilgilenecekleri için muhtemelen çok daha yüksek bir etkileşim oranıyla sonuçlanacaktır.

Bu örnekte, mevcut bir videodan geriye doğru çalıştık. Ancak, birleştirmek için iki ilgisiz kitleye karar verebilir ve ardından doğrudan bu gruba hitap edecek hedeflenmiş bir içerik parçası da oluşturabilirsiniz.

9. Hedef kitlenizi bulmak için geniş hedefleme kullanın

Peki ya yeni başlıyorsanız ve hedef kitlenizin kim olduğunu henüz bilmiyorsanız? Kitle araştırması yoluyla bunu nasıl anlamaya başlayabileceğinize dair bir blog yazımız var.

Ancak, geniş bir Facebook reklam hedefleme stratejisi ile başlayarak da çok şey öğrenebilirsiniz. Bu, dönüşüm odaklı reklamlardan ziyade marka bilinirliği kampanyaları için en iyi sonucu verir, ancak öğrendiğiniz bilgiler zaman içinde dönüşüm hedefleme stratejinizi geliştirmenize yardımcı olabilir.

Geniş bir coğrafi alanda geniş bir yaş aralığı gibi bazı çok temel hedeflemelerle yeni bir marka bilinirliği kampanyası oluşturun. Facebook daha sonra reklamlarınızın gösterileceği en iyi kişileri belirlemek için algoritmalarını kullanacaktır.

Reklamınız bir süre yayınlandıktan sonra, Facebook'un reklamlarınız için hangi tür kişileri seçtiğini ve nasıl yanıt verdiklerini görmek için Kitle Analizleri'ni veya Reklam Yöneticisi'ni kontrol edebilirsiniz. Bu, gelecekteki kampanyalar için kendi hedef kitlelerinizi nasıl oluşturacağınızı anlamanıza yardımcı olabilir.

Organik gönderileri ve reklamları kolayca planlamak, özel kitleler oluşturmak ve sosyal yatırım getirinizin tam bir görünümünü elde etmek için SMMExpert Social Advertising'i kullanın.

Ücretsiz demo talep edin

Kolayca organik ve ücretli kampanyaları tek bir yerden planlayın, yönetin ve analiz edin SMMExpert Sosyal Reklamcılık ile iş başında görün.