Salah satu keunggulan utama iklan sosial dibandingkan bentuk iklan lainnya adalah kemampuan untuk menargetkan audiens Anda dengan laser.

Dengan opsi penargetan lanjutan, Anda dapat melangkah lebih jauh dan menjangkau orang-orang yang cenderung tertarik pada produk tertentu, dan yang telah menunjukkan bahwa mereka bersedia berbelanja.

Semua ini membantu Anda mencapai tingkat konversi yang lebih tinggi dengan anggaran iklan yang ada. Dan tunjukkan kepada kami pengiklan Facebook yang tidak menyukai ROI yang lebih tinggi!

Bonus: Dapatkan lembar sontekan iklan Facebook untuk tahun 2022. Sumber daya gratis ini mencakup wawasan audiens utama, jenis iklan yang direkomendasikan, dan kiat-kiat untuk sukses.

Bagaimana cara kerja penargetan iklan Facebook?

Penargetan iklan Facebook membantu Anda menentukan audiens yang akan melihat iklan Anda. Hal ini dapat meningkatkan efektivitas kampanye Anda - tetapi juga akan memengaruhi biaya iklan Anda (dalam istilah yang sangat sederhana, menjangkau audiens yang lebih besar lebih mahal daripada menjangkau audiens yang lebih kecil).

Di Facebook, penargetan iklan didasarkan pada tiga jenis audiens target yang berbeda:

• Khalayak inti yang Anda targetkan berdasarkan demografi, perilaku, dan lokasi.
• Audiens khusus yang memungkinkan Anda terhubung kembali dengan orang-orang yang telah berinteraksi dengan bisnis Anda.
• Pemirsa yang mirip yang memungkinkan Anda menargetkan orang-orang yang mirip dengan pelanggan terbaik Anda tetapi mungkin belum tahu tentang bisnis Anda.

9 tips untuk penargetan iklan Facebook yang efektif pada tahun 2022

1. Targetkan penggemar pesaing Anda menggunakan Wawasan Pemirsa

Tab Pemirsa di Meta Business Suite Insights menawarkan banyak informasi berharga yang dapat membantu Anda memahami pengikut Facebook Anda. Anda kemudian dapat menggunakan data untuk mempelajari cara menargetkan calon pengikut dan pelanggan baru.

Ini adalah harta karun yang sangat berharga sehingga kami memiliki seluruh artikel yang didedikasikan untuk menggunakan Audience Insights untuk penargetan yang lebih baik.

Tetapi strategi Wawasan Pemirsa favorit kami adalah menggunakan informasi yang diberikannya untuk mempelajari dengan siapa Anda bersaing di Facebook, kemudian menargetkan penggemar pesaing Anda yang ada.

Berikut ini cara cepatnya:

• Buka dasbor Wawasan Pemirsa Anda di Meta Business Suite dan pilih Audiens potensial .
• Klik Filter tombol di kanan atas halaman dan gunakan opsi penargetan dasar seperti lokasi, usia, jenis kelamin, dan minat untuk mulai membangun pemirsa Facebook yang sesuai dengan persona audiens target Anda.
• Jangan klik Create audience dulu. Sebaliknya, gulir ke bawah ke bagian Halaman teratas Salin dan tempel daftar ini ke dalam spreadsheet atau file teks.
• Kembali ke Filter Hapus filter yang ada dan ketik nama salah satu Halaman Facebook pesaing Anda di kotak Minat. Tidak semua pesaing akan muncul sebagai minat, tetapi bagi mereka yang...
• Lihat informasi demografi yang disajikan untuk melihat apakah Anda bisa mendapatkan wawasan audiens tambahan yang akan membantu Anda menargetkan iklan Anda dengan lebih tepat.
• Buat audiens baru berdasarkan wawasan demografis baru ini, lalu ujilah terhadap salah satu audiens Anda yang sudah ada.
• Atau, cukup klik Simpan dan Anda memiliki audiens berdasarkan penggemar pesaing Anda.

Tentu saja, Anda dapat menargetkan audiens ini lebih lanjut untuk memastikan Anda mendapatkan yang paling sesuai dengan tujuan bisnis dan kampanye spesifik Anda, tetapi ini adalah cara yang bagus untuk mulai menemukan orang-orang yang relevan di Facebook.

Anda dapat menemukan detail selengkapnya dalam artikel cara-cara Audience Insights kami.

2. Gunakan Audiens Khusus untuk pemasaran ulang

Remarketing adalah strategi penargetan Facebook yang kuat untuk terhubung dengan calon pelanggan yang telah menyatakan minatnya pada produk Anda.

Dengan menggunakan opsi penargetan Audiens Khusus Facebook, Anda dapat memilih untuk menampilkan iklan Anda kepada orang-orang yang baru-baru ini melihat situs web Anda, orang-orang yang telah melihat halaman penjualan, atau bahkan orang-orang yang telah melihat produk tertentu. Anda juga dapat memilih untuk mengecualikan orang-orang yang telah membeli baru-baru ini, jika menurut Anda mereka tidak mungkin berkonversi lagi segera.

Sebelum Anda dapat menggunakan Audiens Khusus Facebook berdasarkan kunjungan situs web, Anda perlu menginstal Facebook Pixel.

Setelah itu selesai, berikut ini cara membuat audiens pemasaran ulang Anda:

• Buka Audiens dengan Manajer Iklan Anda.
• Dari Ciptakan Audiens tarik-turun, pilih Audiens Khusus.
• Di bawah sumber, klik Situs web.
• Pilih piksel Anda.
• Di bawah Acara , pilih jenis pengunjung mana yang akan ditargetkan.
• Beri nama audiens Anda dan klik Ciptakan audiens .

Opsi lainnya adalah membuat audiens khusus berdasarkan data yang disinkronkan dari CRM Anda. Untuk opsi ini, Anda akan membuat audiens Anda dalam SMMExpert Social Advertising.

• Di SMMExpert Social Advertising, buatlah sebuah Pemirsa Lanjutan Baru .
• Pilih untuk menargetkan pelanggan yang sudah ada .
• Klik Hubungkan Tambahkan akun CRM untuk menghubungkan data CRM Anda dari Mailchimp, Hubspot, Salesforce, atau solusi CRM mana pun yang saat ini Anda gunakan.
• Anda bisa menjadi sangat spesifik tentang siapa yang ingin Anda targetkan dengan audiens Anda berdasarkan apakah mereka adalah pelanggan atau prospek yang ada, dan apakah mereka telah membeli dalam jangka waktu tertentu.

Minta demo gratis

Anda kemudian dapat menggunakan audiens tingkat lanjut Anda untuk membuat kampanye iklan Facebook langsung dalam iklan Sosial SMMExpert.

Keuntungannya di sini adalah Anda tidak mengandalkan data piksel Facebook, yang mungkin kurang kuat sejak diperkenalkannya iOS 14.5.

Temukan detail lebih lanjut di postingan blog kami tentang cara menggunakan Audiens Khusus Facebook.

3. Temukan orang-orang yang mirip dengan pelanggan terbaik Anda dengan audiens yang mirip berbasis nilai

Audiens Lookalike Facebook memungkinkan Anda untuk membangun daftar calon pelanggan yang ditargetkan yang memiliki karakteristik yang sama dengan semua orang yang sudah membeli dari Anda.

Berbasis nilai audiens yang mirip memungkinkan Anda untuk lebih spesifik menargetkan orang yang memiliki karakteristik yang sama dengan Anda. paling berharga pelanggan.

Sebelum Anda dapat memasukkan nilai pelanggan ke dalam audiens yang mirip, Anda perlu membuat audiens khusus nilai pelanggan:

• Buka Audiens dalam Manajer Iklan Anda.
• Dari Ciptakan Audiens tarik-turun, pilih Audiens Khusus , kemudian pilih Daftar pelanggan sebagai sumbernya.
• Pilih daftar pelanggan Anda, lalu dari dropdown kolom nilai, pilih kolom mana yang akan digunakan untuk nilai pelanggan dan klik Next.
• Klik Unggah dan Buat .

Sekarang, Anda dapat menggunakan daftar ini untuk membuat audiens Lookalike berbasis nilai untuk menargetkan pelanggan potensial bernilai tertinggi Anda:

• Buka Audiens dalam Manajer Iklan Anda.
• Dari Ciptakan Audiens pilih dropdown Audiens yang Mirip .
• Pilih audiens khusus berbasis nilai yang Anda buat di atas sebagai sumber Anda.
• Pilih wilayah yang akan ditargetkan.
• Pilih ukuran audiens Anda. Jumlah yang lebih kecil lebih tepat sesuai dengan karakteristik audiens sumber Anda.
• Klik Ciptakan Audiens .

Temukan detail lebih lanjut dalam panduan kami untuk Audiens Lookalike Facebook.

4. Tingkatkan penargetan dengan diagnostik relevansi iklan Facebook

Facebook membantu Anda memahami seberapa relevan iklan Anda dengan audiens yang Anda pilih berdasarkan tiga diagnostik relevansi iklan:

• Peringkat kualitas
• Peringkat tingkat keterlibatan
• Peringkat tingkat konversi

Semua ukuran didasarkan pada kinerja iklan Anda dibandingkan dengan iklan lain yang menargetkan audiens yang sama.

Seperti yang dikatakan Facebook, "Orang-orang lebih suka melihat iklan yang relevan dengan mereka. Dan ketika bisnis menampilkan iklan mereka kepada audiens yang relevan, mereka melihat hasil bisnis yang lebih baik. Itulah sebabnya kami mempertimbangkan seberapa relevan setiap iklan dengan seseorang sebelum mengirimkan iklan kepada orang tersebut."

Inti dari penargetan iklan Facebook adalah untuk membuat iklan Anda di depan audiens tertentu yang paling mungkin mengambil tindakan berdasarkan iklan yang tepat. Ini adalah definisi relevansi.

Berikut adalah beberapa cara sederhana untuk membantu meningkatkan skor peringkat Anda untuk diagnostik relevansi iklan Facebook:

• Fokus pada kualitas, termasuk visual yang bagus dan salinan singkat.
• Pilih format iklan yang tepat.
• Bidik frekuensi iklan yang rendah.
• Waktu iklan secara strategis.
• Optimalkan iklan Anda dengan pengujian A/B.
• Perhatikan iklan pesaing Anda.

Jika iklan Anda tidak berkinerja sebaik yang Anda inginkan, Anda dapat menggunakan diagnostik relevansi iklan untuk mencari peluang untuk meningkatkan penargetan:

• Peringkat berkualitas rendah: Coba ubah target audiens ke target yang lebih cenderung menghargai materi iklan yang spesifik.
• Peringkat tingkat keterlibatan yang rendah: Sempurnakan penargetan Anda untuk menjangkau orang-orang yang lebih cenderung terlibat. Audience Insights dapat sangat membantu di sini.
• Peringkat tingkat konversi rendah: Targetkan audiens yang berniat lebih tinggi. Ini bisa sesederhana memilih "pembeli yang terlibat" di bawah perilaku pembelian (lihat Tip # 5). Tetapi itu juga bisa berarti menargetkan orang-orang yang memiliki hari jadi yang akan datang, atau yang memiliki perilaku atau peristiwa kehidupan lain yang membuat produk atau layanan Anda sangat relevan bagi mereka saat ini.

Ingat, relevansi adalah tentang mencocokkan iklan yang tepat dengan audiens yang tepat. Tidak ada satu iklan pun yang relevan dengan semua orang. Penargetan yang efektif adalah satu-satunya cara untuk mencapai peringkat relevansi yang tinggi secara konsisten. Uji secara teratur dan arahkan ke pembaruan penargetan Facebook reguler untuk memastikan Anda terus menargetkan orang yang tepat dengan konten yang tepat.

Bonus: Dapatkan lembar sontekan iklan Facebook untuk tahun 2022. Sumber daya gratis ini mencakup wawasan audiens utama, jenis iklan yang direkomendasikan, dan kiat-kiat untuk sukses.

5. Targetkan orang yang baru saja berbelanja dari iklan Facebook

Opsi yang sering diabaikan dalam opsi penargetan terperinci untuk iklan Facebook adalah kemampuan untuk menargetkan orang-orang yang telah menyatakan minat untuk melakukan pembelian dari iklan Facebook.

Memilih perilaku pembelian Pembeli yang Terlibat membatasi pemirsa iklan Anda pada orang-orang yang telah mengklik Belanja Sekarang pada iklan Facebook dalam seminggu terakhir.

Meskipun beberapa pengguna Facebook mungkin menggulir melewati iklan, opsi ini memastikan Anda menjangkau orang-orang yang telah (dan baru-baru ini) menunjukkan bahwa mereka bersedia berbelanja dari konten iklan.

Untuk mengakses opsi penargetan Pembeli yang Terlibat:

• Buat set iklan baru, atau buka set iklan yang sudah ada, dan gulir ke bawah ke bagian Audiens bagian
• Di bawah Penargetan Terperinci , ketik Pembeli yang Terlibat di bilah pencarian.
• Klik Pembeli yang Terlibat .

6. Temukan konten unicorn Anda

Tips ini sedikit berbeda, yaitu tentang menargetkan konten iklan Anda, daripada memilih target audiens Facebook yang tepat.

Konsep ini dicetuskan oleh CEO MobileMonkey dan kolumnis Inc. Larry Kim. Dia menyarankan bahwa

hanya 2% dari konten Anda yang akan berkinerja baik baik di sosial maupun di peringkat mesin pencari, sementara juga mencapai tingkat konversi yang tinggi. Dia berpendapat bahwa pemasaran konten adalah permainan volume, dan Anda hanya perlu membuat banyak konten "keledai" (Anda bisa menebak apa artinya) untuk mencapai unicorn.

Jadi apa konten unicorn Anda? Ini adalah postingan blog yang benar-benar meledak di saluran sosial Anda, naik ke peringkat teratas Google, dan mendorong banyak lalu lintas ke halaman arahan Anda.

Anda tidak dapat memprediksi apa yang akan "menjadi unicorn" berdasarkan faktor-faktor yang secara tradisional digunakan untuk mendefinisikan konten yang hebat (seperti tulisan yang bagus, kata kunci, dan keterbacaan). Sebaliknya, Anda harus terus memperhatikan analitik dan kinerja media sosial Anda.

Saat Anda menemukan konten yang terlalu berprestasi, gunakan kembali sebagai iklan Facebook. Buatlah menjadi infografis dan video. Uji konten ini dalam berbagai format untuk audiens utama Anda agar bekerja lebih keras.

Yang paling penting, gunakan tips penargetan iklan Facebook kami yang lain untuk memastikan Anda mencocokkan konten unicorn Anda dengan audiens yang paling mungkin terlibat dengannya.

7. Dapatkan ultra-presisi dengan penargetan berlapis

Facebook menawarkan banyak sekali opsi penargetan. Di permukaan, opsi-opsi tersebut dibagi ke dalam tiga kategori utama: demografi, minat, dan perilaku. Tetapi di dalam masing-masing kategori ini, segala sesuatunya menjadi sangat terperinci.

Misalnya, di bawah demografi, Anda bisa memilih untuk menargetkan orang tua. Atau, lebih spesifik lagi, Anda bisa menargetkan orang tua yang memiliki balita.

Kemudian, Anda bisa mengklik Audiens yang Sempit untuk menambahkan lapisan penargetan tambahan. Misalnya, di bawah demografi, Anda dapat memilih untuk membatasi target audiens Facebook Anda berdasarkan status hubungan dan industri pekerjaan.

Pikirkan tentang bagaimana lapisan-lapisan penargetan ini digabungkan untuk menciptakan audiens yang sangat terfokus. Anda dapat memilih untuk menargetkan orang tua balita yang bercerai yang bekerja di bidang manajemen. Dan itu hanya melihat demografi.

Di bawah Minat & gt; Perjalanan Kemudian, di bawah perilaku, Anda bahkan dapat lebih mempersempit audiens Anda untuk menargetkan pelancong internasional yang sering bepergian.

Jika Anda menjalankan resor pantai kelas atas yang menawarkan program penitipan anak dan tidak ada suplemen tunggal, Anda dapat membuat promosi yang secara khusus menargetkan orang tua tunggal dalam pekerjaan tingkat manajemen yang menyukai liburan pantai dan sering bepergian.

Jika Anda memasarkan produk atau layanan yang terkait dengan peristiwa kehidupan, bahkan secara tangensial, Anda dapat menargetkan orang-orang yang baru saja pindah, memulai pekerjaan baru, bertunangan atau menikah. Anda dapat menargetkan orang-orang di bulan ulang tahun mereka, atau menjelang hari jadi mereka. Anda bahkan dapat menargetkan orang-orang yang teman-temannya berulang tahun mendatang.

Saat Anda membangun audiens Anda, Anda akan melihat di sisi kanan halaman seberapa kecil audiens Anda, serta potensi jangkauan Anda. Jika Anda terlalu spesifik, Facebook akan memberi tahu Anda.

Strategi ini bekerja paling baik untuk promosi spesifik yang dirancang untuk menargetkan audiens yang tepat, daripada iklan untuk mempromosikan bisnis Anda secara umum. Gabungkan penargetan iklan Facebook berlapis ini dengan halaman arahan yang berbicara langsung kepada audiens yang tepat untuk hasil terbaik.

Catatan: Setiap kali Anda ingin menambahkan level penargetan lainnya, pastikan untuk mengklik Audiens yang Sempit atau Persempit Lebih Jauh . setiap item harus mengatakan Juga harus cocok tentang kriteria yang dipilih.

8. Gabungkan dua audiens unik bersama-sama

Tentu saja, tidak setiap produk atau promosi secara alami cocok dengan jenis penargetan Facebook yang tepat seperti yang dijelaskan dalam tip di atas.

Mungkin Anda tidak tahu persis kategori demografis atau perilaku mana yang ingin Anda targetkan dengan iklan tertentu. Anda hanya memiliki gambaran luas tentang kategori yang ingin Anda targetkan. Jadi, apa yang Anda lakukan jika target pemirsa Facebook itu terlalu besar?

Coba gabungkan dengan audiens kedua, bahkan jika audiens kedua itu tampaknya sama sekali tidak terkait.

Sebagai contoh, mari kita pikirkan tentang membuat pemirsa iklan untuk video GoPro yang menampilkan perahu LEGO ini:

Sebagai permulaan, kita bisa membangun audiens orang-orang yang tertarik dengan GoPro, videografi, atau kamera video. Bahkan membatasi audiens untuk orang berusia 22 hingga 55 tahun di Amerika Serikat, yang menciptakan audiens potensial sebanyak 31,5 juta orang.

Sekarang, dalam hal ini, video menampilkan perahu LEGO. Jadi, apa penonton yang jelas untuk ditambahkan di sini?

Ya, penggemar LEGO.

Itu memangkas ukuran audiens potensial menjadi 6,2 juta. Dan kemungkinan akan menghasilkan tingkat keterlibatan yang jauh lebih tinggi, karena orang akan secara khusus tertarik pada konten video, bukan hanya produk yang ditampilkan dalam video.

Dalam hal ini, kami bekerja mundur dari video yang sudah ada. Tetapi Anda juga dapat memutuskan dua audiens yang tidak terkait untuk digabungkan, kemudian membuat konten yang ditargetkan untuk berbicara langsung ke grup itu.

9. Gunakan penargetan yang luas untuk menemukan audiens target Anda

Bagaimana jika Anda baru saja memulai dan Anda belum tahu siapa target audiens Anda? Kami memiliki seluruh posting blog tentang bagaimana Anda dapat mulai mencari tahu hal ini melalui riset audiens.

Tetapi Anda juga dapat belajar banyak dengan memulai dengan strategi penargetan iklan Facebook yang luas. Ini bekerja paling baik untuk kampanye kesadaran merek daripada iklan berorientasi konversi, tetapi informasi yang Anda pelajari dapat membantu menyempurnakan strategi penargetan konversi Anda dari waktu ke waktu.

Buat kampanye kesadaran merek baru dengan beberapa penargetan yang sangat mendasar, seperti rentang usia yang luas dalam area geografis yang luas. Facebook kemudian akan menggunakan algoritmanya untuk menentukan orang terbaik untuk menampilkan iklan Anda.

Setelah iklan Anda berjalan beberapa saat, Anda dapat memeriksa Wawasan Pemirsa atau Pengelola Iklan untuk melihat jenis orang yang dipilih Facebook untuk iklan Anda, dan bagaimana mereka merespons. Hal ini dapat membantu Anda memahami cara membuat pemirsa target Anda sendiri untuk kampanye di masa mendatang.

Gunakan SMMExpert Social Advertising untuk menjadwalkan posting dan iklan organik dengan mudah, membangun pemirsa khusus, dan mendapatkan tampilan lengkap ROI sosial Anda.

Minta demo gratis

Mudah merencanakan, mengelola, dan menganalisis kampanye organik dan berbayar dari satu tempat dengan SMMExpert Social Advertising. Lihat aksinya.