Одним из ключевых преимуществ социальной рекламы перед другими видами рекламы является возможность лазерной нацеленности на вашу аудиторию.

Умный таргетинг рекламы в Facebook поможет вам найти людей, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются вашим брендом. С расширенными возможностями таргетинга вы можете пойти еще дальше и найти людей, которые, скорее всего, заинтересуются конкретными товарами и которые уже показали, что готовы совершить покупку.

Все это поможет вам достичь более высоких показателей конверсии при существующем бюджете на рекламу. И покажите нам рекламодателя Facebook, который не любит более высокую рентабельность инвестиций!

Бонус: получите шпаргалку по рекламе в Facebook для 2022 года. Бесплатный ресурс содержит ключевые сведения об аудитории, рекомендуемые типы объявлений и советы по достижению успеха.

Как работает таргетинг рекламы Facebook?

Таргетинг рекламы Facebook помогает вам определить аудиторию, которая увидит ваши объявления. Это может повысить эффективность ваших кампаний - но это также повлияет на стоимость ваших объявлений (говоря простым языком, охват большей аудитории стоит дороже, чем охват меньшей).

В Facebook таргетинг рекламы основан на трех различных типах целевой аудитории:

• Основная аудитория , которые вы нацеливаете на демографические данные, поведение и местоположение.
• Пользовательские аудитории , которые позволят вам вновь установить связь с людьми, которые уже взаимодействовали с вашим бизнесом.
• Аудитории, похожие друг на друга которые позволяют вам нацелиться на людей, похожих на ваших лучших клиентов, но которые, возможно, еще не знают о вашем бизнесе.

9 советов по эффективному таргетингу рекламы Facebook в 2022 году

1. нацельтесь на поклонников ваших конкурентов с помощью Audience Insights

Вкладка Audience в Meta Business Suite Insights предлагает массу ценной информации, которая поможет вам понять своих подписчиков в Facebook. Вы можете использовать эти данные, чтобы узнать, как нацелить потенциальных новых подписчиков и клиентов.

Это такая сокровищница, что мы посвятили целую статью использованию Audience Insights для лучшего таргетинга.

Но наша любимая стратегия Audience Insights заключается в использовании информации, которую она предоставляет, чтобы узнать, с кем вы конкурируете на Facebook, а затем нацелиться на существующих поклонников ваших конкурентов.

Вот краткая инструкция:

• Откройте приборную панель Audience Insights в Meta Business Suite и выберите Потенциальная аудитория .
• Нажмите кнопку Фильтр кнопку в правом верхнем углу страницы и используйте основные параметры таргетинга, такие как местоположение, возраст, пол и интересы, чтобы начать формирование аудитории Facebook, соответствующей вашей целевой персоне.
• Не нажимайте пока кнопку Создать аудиторию, а прокрутите страницу вниз до Верхние страницы Скопируйте и вставьте этот список в электронную таблицу или текстовый файл.
• Вернитесь к Фильтр Очистите существующие фильтры и введите название страницы Facebook одного из конкурентов в поле "Интересы". Не все конкуренты появятся в качестве интереса, но для тех, кто появится, ...
• Проверьте представленную демографическую информацию, чтобы узнать, можете ли вы получить какие-либо дополнительные сведения об аудитории, которые помогут вам более точно нацелить рекламу.
• Создайте новую аудиторию на основе этих новых демографических данных, а затем протестируйте ее на одной из существующих аудиторий.
• Или просто нажмите Сохранить и вы получаете аудиторию, основанную на поклонниках ваших конкурентов.

Конечно, вы можете дополнительно таргетировать эту аудиторию, чтобы убедиться, что она лучше всего подходит для вашего бизнеса и целей кампании, но это отличный способ начать поиск релевантных людей в Facebook.

Более подробную информацию вы можете найти в нашей статье Audience Insights.

2. использование пользовательских аудиторий для ремаркетинга

Ремаркетинг - это мощная стратегия таргетинга в Facebook, позволяющая установить связь с потенциальными клиентами, которые уже проявили интерес к вашей продукции.

Используя параметры таргетинга Facebook Custom Audiences, вы можете выбрать показ рекламы людям, которые недавно просматривали ваш сайт, людям, которые просматривали страницы продаж, или даже людям, которые рассматривали конкретные продукты. Вы также можете исключить людей, которые недавно совершили покупку, если вы считаете, что они вряд ли будут конвертироваться в ближайшее время.

Прежде чем использовать настраиваемые аудитории Facebook, основанные на посещениях сайта, необходимо установить Facebook Pixel.

Как только это будет сделано, вот как создать свою аудиторию ремаркетинга:

• Перейдите в раздел Аудитории в Ads Manager.
• Из Создать аудиторию в раскрывающемся списке выберите Пользовательская аудитория.
• В разделе источники нажмите Веб-сайт.
• Выберите свой пиксель.
• Под События Выберите, на какие типы посетителей ориентироваться.
• Назовите свою аудиторию и нажмите кнопку Создание аудитории .

Другой вариант - создать пользовательскую аудиторию на основе данных, синхронизированных с вашей CRM. Для этого варианта вы создадите свою аудиторию в SMMExpert Social Advertising.

• В программе SMMExpert "Социальная реклама" создайте Новая расширенная аудитория .
• Выберите ориентироваться на существующих клиентов .
• Нажмите Подключение Добавить учетную запись CRM для подключения данных CRM из Mailchimp, Hubspot, Salesforce или любого другого CRM-решения, которое вы используете в настоящее время.
• Вы можете довольно точно определить, на кого вы хотите нацелить свою аудиторию, основываясь на том, являются ли они существующими клиентами или потенциальными покупателями, и совершали ли они покупки в течение определенного периода времени.

Запросите бесплатную демонстрацию

Затем вы можете использовать свою расширенную аудиторию для создания рекламной кампании Facebook непосредственно в SMMExpert Social ads.

Преимуществом здесь является то, что вы не полагаетесь на данные пикселей Facebook, которые могут быть менее надежными после введения iOS 14.5.

Более подробную информацию вы найдете в статье нашего блога о том, как использовать пользовательские аудитории Facebook.

3. Найдите людей, похожих на ваших лучших клиентов, с помощью аудиторий lookalike, основанных на ценности.

Аудитории Facebook Lookalike Audiences позволяют создавать целевые списки потенциальных клиентов, которые имеют общие характеристики со всеми людьми, которые уже покупают у вас.

Value-based Аудитории lookalike позволяют вам более точно нацеливаться на людей, которые имеют общие характеристики с вашей аудиторией. самый ценный клиенты.

Прежде чем включить ценность клиента в похожую аудиторию, необходимо создать пользовательскую аудиторию с ценностью клиента:

• Перейдите в раздел Аудитории в вашем Ads Manager.
• Из Создать аудиторию в раскрывающемся списке выберите Пользовательская аудитория , затем выберите Список клиентов в качестве источника.
• Выберите список клиентов, затем в раскрывающемся списке столбцов значений выберите, какой столбец использовать для значений клиентов, и нажмите кнопку Далее.
• Нажмите Загрузка и создание .

Теперь вы можете использовать этот список для создания ценностно-ориентированной аудитории Lookalike, чтобы нацелиться на потенциальных клиентов, представляющих для вас наибольшую ценность:

• Перейдите в раздел Аудитории в вашем Ads Manager.
• Из Создать аудиторию выпадающий список выбрать Внешне похожая аудитория .
• Выберите в качестве источника пользовательскую аудиторию на основе стоимости, которую вы создали выше.
• Выберите регионы, на которые нужно нацелиться.
• Выберите размер аудитории. Меньшие числа более точно соответствуют характеристикам вашей исходной аудитории.
• Нажмите Создать аудиторию .

Более подробную информацию вы найдете в нашем руководстве по Lookalike Audiences в Facebook.

4. Улучшение таргетинга с помощью диагностики релевантности рекламы Facebook

Facebook помогает понять, насколько релевантно ваше объявление выбранной аудитории, на основе трех диагностик релевантности объявлений:

• Рейтинг качества
• Рейтинг показателей вовлеченности
• Ранжирование коэффициента конверсии

Все показатели основаны на эффективности вашего объявления по сравнению с другими объявлениями, нацеленными на ту же аудиторию.

По словам Facebook, "люди предпочитают видеть рекламу, которая имеет отношение к ним. А когда компании показывают свои объявления релевантной аудитории, они получают лучшие результаты. Вот почему мы рассматриваем, насколько релевантно каждое объявление для человека, прежде чем доставить ему рекламу".

Суть таргетинга рекламы в Facebook заключается в том, чтобы ваше объявление попало в поле зрения конкретной аудитории, которая с наибольшей вероятностью совершит действие, основываясь именно на этом объявлении. Это и есть определение релевантности.

Вот несколько простых способов, которые помогут вам улучшить показатели ранжирования в диагностике релевантности объявлений Facebook:

• Сосредоточьтесь на качестве, включая отличные визуальные эффекты и краткие тексты.
• Выберите правильный формат объявления.
• Стремитесь к низкой частоте объявлений.
• Выбирайте время для рекламы стратегически.
• Оптимизируйте свои объявления с помощью A/B-тестирования.
• Следите за объявлениями ваших конкурентов.

Если ваши объявления работают не так хорошо, как вам хотелось бы, вы можете использовать диагностику релевантности объявлений для поиска возможностей улучшения таргетинга:

• Низкокачественное ранжирование: Попробуйте изменить целевую аудиторию на ту, которая с большей вероятностью оценит конкретный креатив в объявлении.
• Рейтинг с низким коэффициентом вовлеченности: Уточните целевую аудиторию, чтобы охватить людей, которые с большей вероятностью будут вовлечены. Здесь большую помощь может оказать Audience Insights.
• Низкий рейтинг коэффициента конверсии: Это может быть просто выбор "заинтересованных покупателей" в графе "поведение при покупке" (см. совет № 5). Но это также может означать выбор людей, у которых скоро юбилей, или у которых есть другое поведение или жизненное событие, которое делает ваш продукт или услугу особенно актуальными для них в данный момент.

Помните, что релевантность - это соответствие правильного объявления правильной аудитории. Ни одно объявление не будет релевантным для всех. Эффективный таргетинг - единственный способ добиться стабильно высокого рейтинга релевантности. Регулярно тестируйте и старайтесь регулярно обновлять таргетинг в Facebook, чтобы убедиться, что вы продолжаете нацеливаться на правильных людей с правильным контентом.

Бонус: получите шпаргалку по рекламе в Facebook для 2022 года. Бесплатный ресурс содержит ключевые сведения об аудитории, рекомендуемые типы объявлений и советы по достижению успеха.

5. нацеливайтесь на людей, которые недавно совершали покупки, с помощью рекламы в Facebook

Часто упускаемая из виду опция в подробных параметрах таргетинга для рекламы Facebook - это возможность нацеливаться на людей, которые уже выразили заинтересованность в совершении покупки с помощью рекламы Facebook.

Выбор покупательского поведения Вовлеченные покупатели ограничивает аудиторию вашего объявления людьми, которые нажали на кнопку Магазин сейчас кнопку на рекламном объявлении в Facebook в течение последней недели.

Хотя некоторые пользователи Facebook могут прокручивать рекламу мимо, этот вариант гарантирует, что вы достигнете людей, которые уже (и совсем недавно) показали, что они готовы совершать покупки из рекламного контента.

Чтобы получить доступ к опции таргетинга Engaged Shoppers:

• Создайте новый набор объявлений или откройте существующий набор объявлений и прокрутите вниз до пункта Аудитория раздел
• Под Детальный таргетинг , тип Вовлеченные покупатели в строке поиска.
• Нажмите Вовлеченные покупатели .

6. найдите свой контент для единорога

Этот совет немного отличается. Он касается таргетирования содержания вашего объявления, а не выбора правильной целевой аудитории Facebook.

Это понятие было предложено генеральным директором MobileMonkey и обозревателем Inc. Ларри Кимом. Он предлагает, что

только 2% вашего контента будут хорошо работать как в социальных сетях, так и в рейтингах поисковых систем, при этом достигая высоких показателей конверсии. Он утверждает, что контент-маркетинг - это игра объемов, и вы просто должны создавать много "ослиного" контента (вы можете догадаться, что это значит), чтобы добраться до единорогов.

Так что же такое ваш контент-единорог? Это тот пост в блоге, который взорвал ваши социальные каналы, поднялся на вершину рейтинга Google и привел тонну трафика на ваши целевые страницы.

Вы не можете предсказать, что станет "единорогом", основываясь на факторах, традиционно используемых для определения отличного контента (таких как отличное написание, ключевые слова и читабельность). Вместо этого вы должны внимательно следить за аналитикой и эффективностью ваших социальных сетей.

Когда вы обнаружите контент, превосходящий по качеству, перепрофилируйте его в рекламу на Facebook. Сделайте из него инфографику или видео. Протестируйте этот контент в различных форматах для вашей ключевой аудитории, чтобы он работал еще лучше.

Самое главное, используйте остальные советы по таргетингу рекламы в Facebook, чтобы убедиться, что вы подбираете контент с единорогом для аудитории, которая с наибольшей вероятностью будет его воспринимать.

7. достижение сверхточности с помощью многоуровневого таргетинга

Facebook предлагает множество вариантов таргетинга. На первый взгляд, эти варианты делятся на три основные категории: демография, интересы и поведение. Но внутри каждой из этих категорий все очень детализировано.

Например, в разделе "Демографические данные" вы можете выбрать целевую аудиторию родителей. Или, более конкретно, вы можете выбрать целевую аудиторию родителей с малышами.

Затем вы можете нажать Узкая аудитория Например, в разделе "Демография" вы можете ограничить целевую аудиторию Facebook на основе статуса отношений и отрасли занятости.

Подумайте о том, как эти слои таргетинга объединяются, чтобы создать гиперфокусированную аудиторию. Вы можете выбрать целевую аудиторию разведенных родителей малышей, работающих в сфере управления. И это только с точки зрения демографии.

Под Интересы> Путешествия Затем вы можете ограничить свою целевую аудиторию людьми, которые интересуются пляжным отдыхом, а в разделе "Поведение" еще больше сузить аудиторию и выбрать тех, кто часто путешествует за границу.

Если вы управляете высококлассным пляжным курортом, который предлагает программу по уходу за детьми и не требует единовременной доплаты, вы можете создать рекламную акцию, специально ориентированную на одиноких родителей с руководящей работой, которые любят пляжный отдых и часто путешествуют.

Если вы продаете продукты или услуги, связанные с жизненными событиями, даже косвенно, вы можете ориентироваться на людей, которые недавно переехали, начали новую работу, обручились или женились. Вы можете ориентироваться на людей в месяц их дня рождения или в преддверии юбилея. Вы даже можете ориентироваться на людей, у друзей которых скоро день рождения.

По мере формирования аудитории вы будете видеть в правой части страницы, насколько маленькой стала ваша аудитория, а также потенциальный охват. Если вы станете слишком конкретизировать аудиторию, Facebook сообщит вам об этом.

Эта стратегия лучше всего подходит для конкретных рекламных акций, направленных на конкретную аудиторию, а не для рекламы, рекламирующей ваш бизнес в целом. Для достижения наилучших результатов сочетайте многоуровневый таргетинг рекламы Facebook с целевой страницей, которая обращается непосредственно к конкретной аудитории.

Примечание: Каждый раз, когда вы хотите добавить еще один уровень таргетинга, обязательно нажмите кнопку Узкая аудитория или Сужать дальше В каждом пункте должно быть написано Должны также соответствовать о выбранных критериях.

8. объединить две уникальные аудитории вместе

Конечно, не каждый продукт или акция естественным образом подходит для такого точного таргетинга в Facebook, о котором говорилось в приведенном выше совете.

Возможно, вы не знаете точно, на какие демографические или поведенческие категории вы хотите нацелить конкретное объявление. У вас есть только общее представление о категории, на которую вы хотели бы нацелиться. Итак, что делать, если целевая аудитория Facebook слишком велика?

Попробуйте совместить его со второй аудиторией, даже если эта вторая аудитория кажется совершенно несвязанной.

Например, давайте подумаем о создании рекламной аудитории для этого видео GoPro с лодками LEGO:

Для начала мы могли бы собрать аудиторию из людей, интересующихся GoPro, видеографией или видеокамерами. Даже ограничив аудиторию людьми в возрасте от 22 до 55 лет в США, мы получим потенциальную аудиторию в 31,5 миллиона человек.

В данном случае в ролике представлены лодки LEGO. Итак, какую аудиторию стоит добавить сюда?

Да, фанаты LEGO.

Это сокращает потенциальную аудиторию до 6,2 млн. И, скорее всего, это приведет к гораздо более высокому уровню вовлеченности, поскольку люди будут заинтересованы именно в видеоконтенте, а не только в продукте, представленном в видео.

Но вы также можете выбрать две несвязанные аудитории, которые нужно объединить, а затем создать целевой контент, обращенный непосредственно к этой группе.

9. Используйте широкий таргетинг для поиска целевой аудитории

Что делать, если вы только начинаете и еще не знаете, кто ваша целевая аудитория? У нас есть целая статья в блоге о том, как вы можете начать выяснять это с помощью исследования аудитории.

Но вы также можете многому научиться, начав с широкой стратегии таргетинга рекламы Facebook. Это лучше всего подходит для кампаний по повышению осведомленности о бренде, а не для рекламы, ориентированной на конверсию, но полученная информация поможет со временем усовершенствовать вашу стратегию таргетинга конверсии.

Создайте новую кампанию по повышению осведомленности о бренде с очень простым таргетингом, например, широким возрастным диапазоном в крупном географическом регионе. Facebook будет использовать свои алгоритмы для определения лучших людей для показа вашей рекламы.

После того как ваше объявление проработает некоторое время, вы можете проверить Audience Insights или Ads Manager, чтобы узнать, каких людей Facebook выбрал для вашей рекламы и как они отреагировали. Это поможет вам понять, как создать свою собственную целевую аудиторию для будущих кампаний.

Используйте социальную рекламу SMMExpert, чтобы легко планировать органические посты и рекламу, создавать пользовательские аудитории и получать полное представление о рентабельности инвестиций в социальную сферу.

Запросите бесплатную демонстрацию

Легко планирование, управление и анализ органических и платных кампаний из одного места с помощью социальной рекламы SMMExpert. Увидеть ее в действии.