Адной з ключавых пераваг сацыяльнай рэкламы перад іншымі формамі рэкламы з'яўляецца магчымасць лазернага таргетынгу вашай аўдыторыі.

Разумнае таргетынг рэкламы ў Facebook можа дапамагчы вам дасягнуць людзей, якія, хутчэй за ўсё, будуць зацікаўлены ваш брэнд. Дзякуючы пашыраным параметрам таргетынгу вы можаце пайсці яшчэ далей і дасягнуць людзей, якія, верагодна, будуць зацікаўлены ў пэўных прадуктах і якія ўжо прадэманстравалі, што жадаюць рабіць пакупкі.

Усё гэта дапаможа вам дасягнуць большага каэфіцыент канверсіі з існуючым рэкламным бюджэтам. І пакажыце нам рэкламадаўца Facebook, якому не падабаецца больш высокая рэнтабельнасць інвестыцый!

Бонус: атрымайце шпаргалку рэкламы Facebook на 2022 год. бясплатны рэсурс змяшчае ключавую інфармацыю аб аўдыторыі, рэкамендаваныя тыпы рэкламы і парады для дасягнення поспеху.

Як працуе таргетынг рэкламы ў Facebook?

Таргетынг рэкламы ў Facebook дапамагае вам вызначыць аўдыторыю, якая будзе бачыць вашу рэкламу. Гэта можа павысіць эфектыўнасць вашых кампаній, але гэта таксама паўплывае на кошт вашай рэкламы (прасцей кажучы, ахоп большай аўдыторыі каштуе даражэй, чым ахоп меншай).

На Facebook таргетынг рэкламы заснавана на трох розных тыпах мэтавай аўдыторыі:

• Асноўная аўдыторыя , на якую вы арыентуецеся на аснове дэмаграфічных дадзеных, паводзінаў і месцазнаходжання.
• Індывідуальны аўдыторыі , якія дазваляюць аднавіць сувязь з людзьмі, якія ўжо ўзаемадзейнічалі з вамітаргетынг. Напрыклад, у раздзеле "дэмаграфія" вы можаце абмежаваць сваю мэтавую аўдыторыю на Facebook у залежнасці ад статусу адносін і галіны працы.

  Падумайце, як гэтыя ўзроўні таргетынгу аб'ядноўваюцца, каб стварыць гіперфакусаваную аўдыторыю. Вы можаце выбраць разведзеных бацькоў малых, якія працуюць у кіраванні. І гэта толькі дэмаграфічныя дадзеныя.

  

  У раздзеле Інтарэсы>Падарожжы вы можаце абмежаваць сваю мэтавую аўдыторыю людзьмі, якія цікавяцца пляжным адпачынкам. Затым, у раздзеле паводзін, вы можаце яшчэ больш звузіць сваю аўдыторыю, каб нацэліць яе на тых, хто часта падарожнічае за мяжу.

  Ці бачыце вы, куды гэта ідзе? Калі вы кіруеце элітным пляжным курортам, які прапануе праграму па доглядзе за дзецьмі без адзінай даплаты, вы можаце стварыць акцыю, накіраваную спецыяльна на бацькоў-адзіночак, якія займаюць кіруючыя пасады і любяць пляжны адпачынак і часта падарожнічаюць.

  Калі вы рынак прадуктаў ці паслуг, звязаных з жыццёвымі падзеямі, нават па датычнай, вы можаце арыентавацца на людзей, якія нядаўна пераехалі, пачалі новую працу, заручыліся або ажаніліся. Вы можаце арыентавацца на людзей у месяц іх нараджэння ці напярэдадні іх юбілею. Вы нават можаце арыентавацца на людзей, у сяброў якіх набліжаецца дзень нараджэння.

  Па меры стварэння сваёй аўдыторыі вы ўбачыце ў правым баку старонкі, наколькі малая стала ваша аўдыторыя, а таксама ваш патэнцыяльны ахоп. Калі вы будзеце занадта канкрэтныя, Facebook дазволіць вамведаць.

  

  Гэтая стратэгія лепш за ўсё працуе для канкрэтных рэкламных акцый, прызначаных для дакладнай аўдыторыі, а не для рэкламы для прасоўвання вашага бізнесу ў цэлым. Аб'яднайце гэты шматслойны таргетынг рэкламы Facebook з мэтавай старонкай, якая звяртаецца непасрэдна да дакладнай аўдыторыі для дасягнення найлепшых вынікаў.

  Заўвага: кожны раз, калі вы хочаце дадаць іншы ўзровень таргетынгу, не забудзьцеся націснуць Вузкая аўдыторыя або Звужайце далей . Кожны элемент павінен мець надпіс Таксама павінен адпавядаць абраным крытэрыям.

  8. Аб'яднайце дзве ўнікальныя аўдыторыі разам

  Вядома, не кожны прадукт ці рэклама натуральным чынам падыходзяць для выгляд дакладнага таргетынгу на Facebook, які тлумачыцца ў падказцы вышэй.

  Магчыма, вы дакладна не ведаеце, на якія дэмаграфічныя катэгорыі ці катэгорыі паводзін вы хочаце нацэліць пэўную рэкламу. У вас ёсць толькі шырокае ўяўленне аб катэгорыі, на якую вы хочаце арыентавацца. Такім чынам, што рабіць, калі мэтавая аўдыторыя Facebook занадта вялікая?

  Паспрабуйце аб'яднаць яе з другой аўдыторыяй, нават калі гэтая другая аўдыторыя здаецца зусім не звязанай.

  Напрыклад, давайце падумаем пра стварэнне рэкламнай аўдыторыі для гэтага відэа GoPro з лодкамі LEGO:

  Для пачатку мы маглі б стварыць аўдыторыю людзей, якія цікавяцца GoPro, відэаздымкай або відэакамерамі. Нават абмежаванне аўдыторыі людзьмі ва ўзросце ад 22 да 55 гадоў у Злучаных Штатах стварае патэнцыйную аўдыторыю ў 31,5 мільёна чалавек.

  Цяпер, у гэтым выпадку,відэа паказвае лодкі LEGO. Такім чынам, якую відавочную аўдыторыю дадаць сюды?

  Так, прыхільнікі LEGO.

  Гэта скарачае патэнцыйную аўдыторыю да 6,2 мільёна. І гэта, хутчэй за ўсё, прывядзе да значна большага каэфіцыента ўзаемадзеяння, паколькі людзей будзе цікавіць менавіта відэакантэнт, а не толькі прадукт, паказаны ў відэа.

  У гэтым выпадку мы працавалі ў зваротным кірунку ад існуючага відэа. Але вы таксама можаце выбраць дзве не звязаныя паміж сабой аўдыторыі для аб'яднання, а затым стварыць мэтавую частку кантэнту, каб звяртацца непасрэдна да гэтай групы.

  9. Выкарыстоўвайце шырокі таргетынг, каб знайсці мэтавую аўдыторыю

  Што, калі вы толькі пачынаеце і яшчэ не ведаеце, хто ваша мэтавая аўдыторыя? У нас ёсць цэлы пост у блогу аб тым, як вы можаце пачаць гэта высвятляць праз даследаванне аўдыторыі.

  Але вы таксама можаце шмат чаму навучыцца, пачаўшы з шырокай стратэгіі таргетынгу рэкламы Facebook. Гэта лепш за ўсё працуе для кампаній па пазнавальнасці брэнда, а не для рэкламы, арыентаванай на канверсію, але інфармацыя, якую вы даведаецеся, можа з часам дапамагчы ўдасканаліць вашу стратэгію нацэльвання на канверсію.

  Стварыце новую кампанію па пазнавальнасці брэнда з элементарным таргетынгам, такім як шырокі ўзроставы дыяпазон у межах вялікай геаграфічнай тэрыторыі. Затым Facebook будзе выкарыстоўваць свае алгарытмы для вызначэння найлепшых людзей для паказу вашай рэкламы.

  Пасля таго, як ваша рэклама будзе паказвацца некаторы час, вы можаце праверыць Audience Insight або Ads Manager, каб даведацца, якія людзіFacebook выбіраў вашу рэкламу і як яны адрэагавалі. Гэта можа дапамагчы вам зразумець, як стварыць уласную мэтавую аўдыторыю для будучых кампаній.

  Глядзі_таксама: Што такое кантэнт, створаны карыстальнікамі? І чаму гэта важна?

  Выкарыстоўвайце SMMExpert Social Advertising, каб лёгка планаваць арганічныя публікацыі і рэкламу, ствараць карыстальніцкую аўдыторыю і атрымаць поўнае ўяўленне аб вашай сацыяльнай рэнтабельнасці інвестыцый .

  Запытайце бясплатную дэманстрацыю

  Лёгка плануйце, кіруйце і аналізуйце арганічныя і платныя кампаніі з аднаго месца з дапамогай сацыяльнай рэкламы SMMExpert. Глядзіце ў дзеянні.

  Бясплатная дэманстрацыябізнес.
• Падобныя аўдыторыі , якія дазваляюць арыентавацца на людзей, падобных на вашых лепшых кліентаў, але якія, магчыма, яшчэ не ведаюць пра ваш бізнес.

9 парад па эфектыўны таргетынг рэкламы ў Facebook у 2022 г.

1. Вызначыцеся з фанатамі вашых канкурэнтаў з дапамогай Audience Insights

Укладка «Аўдыторыя» ў Meta Business Suite Insights прапануе масу каштоўнай інфармацыі, якая дапаможа вам зразумець сваіх падпісчыкаў на Facebook . Затым вы можаце выкарыстоўваць дадзеныя, каб даведацца, як арыентавацца на патэнцыйных новых падпісчыкаў і кліентаў.

Гэта такая скарбніца, што ў нас ёсць цэлы артыкул, прысвечаны выкарыстанню Audience Insights для лепшага таргетынгу.

Але наша любімая стратэгія Audience Insights заключаецца ў выкарыстанні інфармацыі, якую яна дае, каб даведацца, з кім вы канкуруеце на Facebook, а затым нацэліць на існуючых прыхільнікаў вашых канкурэнтаў.

Вось кароткая інструкцыя:

• Адкрыйце прыборную панэль Audience Insights у Meta Business Suite і абярыце Патэнцыйная аўдыторыя .
• Націсніце кнопку Фільтр у правым верхнім куце старонкі і выкарыстоўвайце асноўныя параметры таргетынгу, такія як месцазнаходжанне, узрост, пол і інтарэсы, каб пачаць ствараць аўдыторыю Facebook, якая адпавядае вашай асобе мэтавай аўдыторыі.
• Пакуль не націскайце "Стварыць аўдыторыю". Замест гэтага пракруціце ўніз да раздзела Лепшыя старонкі , каб убачыць, да якіх старонак ужо падключаюцца вашы мэтавыя карыстальнікі. Скапіруйце і ўстаўце гэты спіс у электронную табліцу або тэкставы файл.
• Ідзіценазад да інструмента выбару Фільтр . Ачысціце існуючыя фільтры і ўвядзіце назву адной са старонак вашых канкурэнтаў у Facebook у полі "Інтарэсы". Не ўсе канкурэнты будуць цікавыя, але тых, хто цікавіць...
• Праверце прадстаўленую дэмаграфічную інфармацыю, каб даведацца, ці можна атрымаць дадатковую інфармацыю аб аўдыторыі, якая дапаможа вам больш дакладна нацэліць вашу рэкламу.
• Стварыце новую аўдыторыю на аснове гэтых новых дэмаграфічных звестак, а потым праверце яе на адной з існуючых аўдыторый.
• Або проста націсніце Захаваць і атрымаеце аўдыторыю на аснове на фанатах вашых канкурэнтаў.

Вядома, вы можаце дадаткова арыентавацца на гэту аўдыторыю, каб пераканацца, што вы найлепшым чынам адпавядаеце вашым канкрэтным мэтам бізнесу і кампаніі, але гэта выдатны спосаб пачаць знаходзіць рэлевантныя людзей у Facebook.

Вы можаце знайсці больш падрабязную інфармацыю ў нашым інструкцыйным артыкуле Audience Insights.

2. Выкарыстоўвайце карыстальніцкую аўдыторыю для рэмаркетынгу

Рэмаркетынг - гэта магутная стратэгія таргетынгу Facebook каб звязацца з патэнцыйнымі кліентамі, якія ўжо праявілі цікавасць да вашай прадукцыі.

Выкарыстоўваючы параметры таргетынгу Facebook Custom Audiences, вы можаце выбраць каб паказваць вашу рэкламу людзям, якія нядаўна праглядалі ваш вэб-сайт, людзям, якія праглядалі старонкі продажаў, ці нават людзям, якія праглядалі пэўныя прадукты. Вы таксама можаце выбраць, каб выключыць людзей, якія купілі нядаўна, калі вы лічыце, што яны ёсцьнаўрад ці ў хуткім часе зноў пераўтворыцца.

Перш чым вы зможаце выкарыстоўваць карыстальніцкую аўдыторыю Facebook, заснаваную на наведваннях вэб-сайта, вам трэба ўсталяваць Facebook Pixel.

Калі гэта будзе зроблена, вось як стварыць сваю аўдыторыю рэмаркетынгу:

• Перайдзіце ў раздзел "Аўдыторыі" з дапамогай вашага Менеджара рэкламы.
• З выпадальнага меню Стварыць аўдыторыю выберыце Карыстальніцкая аўдыторыя.
• У раздзеле "Крыніцы" націсніце Вэб-сайт.
• Выберыце свой піксель.
• У раздзеле Падзеі выберыце, на якія тыпы наведвальнікаў арыентавацца.
• Назавіце сваю аўдыторыю і націсніце Стварыць аўдыторыю .

Іншы варыянт - стварыць карыстальніцкую аўдыторыю на аснове даных, сінхранізаваных з вашай CRM. Для гэтага варыянту вы створыце сваю аўдыторыю ў SMMExpert Social Advertising.

• У SMMExpert Social Advertising стварыце Новую пашыраную аўдыторыю .
• Выберыце арыенціруйцеся на існуючых кліентаў .
• Націсніце Падключыць, дадаць уліковы запіс CRM , каб падключыць даныя CRM з Mailchimp, Hubspot, Salesforce або іншага рашэння CRM, якое вы зараз выкарыстоўваеце.
• Вы можаце дакладна вызначыць, на каго вы хочаце нацэліць сваю аўдыторыю, зыходзячы з таго, ці з'яўляюцца яны існуючымі кліентамі або патэнцыйнымі кліентамі, і ці рабілі яны пакупкі ў пэўны перыяд часу.

Запытайце бясплатную дэманстрацыю

Затым вы можаце выкарыстоўваць сваю дасведчаную аўдыторыю для стварэння рэкламнай кампаніі ў Facebook непасрэдна ў сацыяльных аб'явах SMMExpert.

Перавага тут у тым, што вы не спадзяецеся на Facebookпіксельныя даныя, якія могуць быць менш надзейнымі з моманту з'яўлення iOS 14.5.

Знайдзіце больш падрабязную інфармацыю аб тым, як выкарыстоўваць карыстальніцкую аўдыторыю Facebook у нашым блогу.

3. Знайдзіце людзей, падобных на вас кліенты з падобнай аўдыторыяй на аснове каштоўнасцей

Аўдыторыі Facebook Lookalike дазваляюць вам ствараць мэтавыя спісы патэнцыяльных кліентаў, якія маюць агульныя характарыстыкі з усімі людзьмі, якія ўжо купляюць у вас.

На аснове каштоўнасці Падобныя аўдыторыі дазваляюць вам больш канкрэтна арыентавацца на людзей, якія маюць агульныя характарыстыкі з вашымі самымі каштоўнымі кліентамі.

Перш чым вы зможаце ўключыць кліенцкую каштоўнасць у падобную аўдыторыю, вам трэба стварыць кліента значэнне карыстальніцкай аўдыторыі:

• Перайдзіце ў раздзел "Аўдыторыі" ў вашым Менеджары рэкламы.
• З выпадальнага меню Стварыць аўдыторыю выберыце Карыстальніцкая аўдыторыя , затым выберыце Спіс кліентаў у якасці крыніцы.
• Выберыце спіс кліентаў, потым з выпадальнага меню слупка значэнняў выберыце, які слупок выкарыстоўваць для значэння кліента, і націсніце Далей.
• Націсніце Загрузіць і стварыць .

Цяпер вы можаце выкарыстоўваць гэты спіс для стварэння заснаванай на каштоўнасці аўдыторыі Lookalike для арыентацыі на самых каштоўных патэнцыйных кліентаў:

• Перайдзіце ў раздзел "Аўдыторыі" ў вашым менеджэры аб'яў.
• З выпадальнага меню Стварыць аўдыторыю выберыце Падобная аўдыторыя .
• Выберыце карыстальніцкая аўдыторыя на аснове значэнняў, якую вы стварылі вышэй у якасці сваёй крыніцы.
• Выберыце рэгіёныдля таргетынгу.
• Выберыце памер аўдыторыі. Меншыя лічбы больш дакладна адпавядаюць характарыстыкам вашай зыходнай аўдыторыі.
• Націсніце Стварыць аўдыторыю .

Знайдзіце больш падрабязную інфармацыю ў нашым даведніку па падобнай аўдыторыі Facebook.

4. Палепшыце таргетынг з дапамогай дыягностыкі рэлевантнасці рэкламы ў Facebook

Facebook дапаможа вам зразумець, наколькі рэлевантная ваша рэклама абранай аўдыторыі на падставе трох дыягностыкі рэлевантнасці рэкламы:

• Рэйтынг якасці
• Рэйтынг каэфіцыента заангажаванасці
• Рэйтынг каэфіцыента канверсіі

Усе паказчыкі заснаваны на прадукцыйнасці вашай рэкламы ў параўнанні з іншай рэкламай, арыентаванай на тую ж аўдыторыю.

Як Facebook кажа: «Людзі аддаюць перавагу бачыць рэкламу, якая ім патрэбна. І калі кампаніі паказваюць сваю рэкламу адпаведнай аўдыторыі, яны бачаць лепшыя вынікі для бізнесу. Вось чаму мы разглядаем, наколькі рэлевантная кожная рэклама чалавеку, перш чым паказаць рэкламу гэтаму чалавеку.”

Увесь сэнс таргетынгу рэкламы Facebook заключаецца ў тым, каб ваша рэклама была прадстаўлена пэўнай аўдыторыі, якая, хутчэй за ўсё, прыме дзеянне, заснаванае менавіта на гэтай рэкламе. Гэта дакладнае вызначэнне рэлевантнасці.

Вось некалькі простых спосабаў палепшыць вашы рэйтынгі для дыягностыкі рэлевантнасці рэкламы ў Facebook:

• Засяродзьцеся на якасці, уключаючы выдатныя візуальныя эфекты і кароткі тэкст. .
• Выберыце правільны фармат рэкламы.
• Імкніцеся да нізкай частаты рэкламы.
• Стратэгічна размяркуйце час рэкламы.
• Аптымізуйце сваю рэкламу з дапамогай A/Bтэставанне.
• Сачыце за рэкламай вашых канкурэнтаў.

Калі ваша рэклама працуе не так добра, як вам падабаецца, вы можаце выкарыстоўваць дыягностыку рэлевантнасці рэкламы, каб знайсці магчымасці для паляпшэння таргетынгу:

• Нізкая якасць рэйтынгу: Паспрабуйце змяніць мэтавую аўдыторыю на такую, якая з большай верагоднасцю ацэніць канкрэтны крэатыў у рэкламе.
• Нізкі рэйтынг узаемадзеяння: Удакладніце таргетынг, каб дасягнуць людзей, якія з большай верагоднасцю будуць уцягнутыя. Ацэнка аўдыторыі можа быць тут вялікай дапамогай.
• Нізкі рэйтынг канверсіі: Нацэліцеся на аўдыторыю з больш высокімі намерамі. Гэта можа быць так жа проста, як выбар «заангажаваных пакупнікоў» у паводзінах пакупкі (гл. Савет № 5). Але гэта таксама можа азначаць арыентацыю на людзей, у якіх набліжаецца юбілей, або якія маюць іншыя паводзіны або жыццёвыя падзеі, якія робяць ваш прадукт ці паслугу асабліва актуальнымі для іх у гэты момант.

Памятайце, што рэлевантнасць - гэта ўсё аб падборы патрэбнай рэкламы для патрэбнай аўдыторыі. Ні адна рэклама не будзе актуальнай для ўсіх. Эфектыўнае таргетынг - адзіны спосаб дасягнуць стабільна высокага рэйтынгу рэлевантнасці. Рэгулярна тэсціруйце і імкніцеся рэгулярна абнаўляць таргетынг Facebook, каб пераканацца, што вы працягваеце арыентавацца на патрэбных людзей з правільным кантэнтам.

Бонус: атрымайце шпаргалку аб рэкламе ў Facebook на 2022 год. Бясплатны рэсурс уключае ключавыя звесткі аб аўдыторыі, рэкамендаваныя тыпы рэкламы і парады для дасягнення поспеху.

5. Арыентуйцеся на людзей, якія нядаўна рабілі пакупкі праз рэкламу ў Facebook

Часта забытай опцыяй у падрабязных параметрах таргетынгу для рэкламы ў Facebook з'яўляецца магчымасць арыентацыі на людзей, якія ўжо выказалі зацікаўленасць у пакупках у Facebook аб'явы.

Выбар паводзін пакупкі Заангажаваныя пакупнікі абмяжоўвае аўдыторыю вашай рэкламы людзьмі, якія націснулі кнопку Купіць зараз на рэкламе Facebook на працягу апошняга тыдня.

Хоць некаторыя карыстальнікі Facebook могуць пракручваць міма аб'яваў, гэтая опцыя гарантуе, што вы дасягнеце людзей, якія ўжо (і зусім нядаўна) прадэманстравалі, што яны жадаюць рабіць пакупкі з рэкламнага кантэнту.

Каб атрымаць доступ да таргетынгу Engaged Shoppers варыянт:

• Стварыце новы набор аб'яваў або адкрыйце існуючы і пракруціце ўніз да раздзела Аўдыторыя
• У раздзеле Падрабязнае таргетынг , увядзіце Engaged Shoppers у радок пошуку.
• Націсніце Engaged Shoppers .

6. Знайдзіце свой кантэнт аднарога

Гэты савет крыху іншы. Гаворка ідзе пра таргетынг змесціва вашай рэкламы, а не пра выбар патрэбнай мэтавай аўдыторыі Facebook.

Гэтую канцэпцыю прыдумаў генеральны дырэктар MobileMonkey і аглядальнік Inc. Лары Кім. Ён мяркуе, што

толькі 2% вашага змесціва будуць добра паказвацца як у сацыяльных сетках, так і ў рэйтынгах пошукавых сістэм, а таксама будуць высокія каэфіцыенты канверсіі. Ён сцвярджае, што кантэнт-маркетынг - гэта аб'ёмная гульня, а выпроста трэба стварыць шмат «аслінага» кантэнту (вы можаце здагадацца, што гэта значыць), каб дабрацца да аднарогаў.

Такім чынам, які ваш кантэнт для аднарога? Гэта той допіс у блогу, які ўспыхвае на вашых сацыяльных каналах, падымаецца на вяршыню рэйтынгу Google і прыцягвае масу трафіку на вашыя мэтавыя старонкі.

Вы не можаце прадбачыць, што стане "аднарогам" на аснове фактараў, якія традыцыйна выкарыстоўваюцца для вызначэння цудоўнага кантэнту (напрыклад, выдатны тэкст, ключавыя словы і зручнасць чытання). Замест гэтага вы павінны ўважліва сачыць за аналітыкай і прадукцыйнасцю сацыяльных сетак.

Калі вы заўважылі змест, які перавышае вынікі, перапрафілюйце яго як рэкламу ў Facebook. Зрабіце з гэтага інфаграфіку і відэа. Праверце гэта змесціва ў розных фарматах для вашай ключавой аўдыторыі, каб зрабіць яго яшчэ мацней.

Самае галоўнае, скарыстайцеся астатнімі нашымі парадамі па таргетынгу рэкламы ў Facebook, каб пераканацца, што ваш змест аднарога адпавядае той аўдыторыі, якая найбольш схільная узаемадзейнічайце з гэтым.

7. Атрымайце звышдакладнасць з шматслойным таргетынгам

Facebook прапануе масу варыянтаў таргетынгу. Знешне варыянты дзеляцца на тры асноўныя катэгорыі: дэмаграфія, інтарэсы і паводзіны. Але ўнутры кожнай з гэтых катэгорый усё становіцца даволі дэталізаваным.

Напрыклад, у раздзеле дэмаграфічных паказчыкаў вы можаце выбраць таргетынг бацькоў. Ці, больш канкрэтна, вы можаце арыентавацца на бацькоў з малымі.

Затым вы можаце націснуць Вузкая аўдыторыя , каб дадаць дадатковыя ўзроўні